云南药妆巨头“登堂入市”：靠卖护肤品起家，成为全国第一

文/贺贺

对比已上市的美妆公司，薇诺娜的品牌独特性足以显现。依托于云南丰富的植物资源，又由云南鼻祖级天然药物公司滇虹药业孵化，薇诺娜自“出生”就散发着天然的光芒。初逢滇虹药业主业变化的大背景，品牌成长初期优先级并不高，一直以亏损为主。

自2012年，滇虹药业将“薇诺娜”品牌相关资产业务予以剥离，并将“薇诺娜”产品相关的商标、专利、域名等资产以及“薇诺娜”产品的技术、配方的所有权转让给贝泰妮。2017年左右，公司销售额达到5亿元，近年来公司销售额一直增速上升。其一上市，或将成为云南上市企业行列再一猛将。

近日，云南贝泰妮生物 科技 集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮”或“公司”）发布消息称，公司创业板上市注册申请于近日获证监会批复通过，本次上市计划发行不超过6360万股，预计融资153469亿元。

可能说到贝泰妮，或许大多数人第一反应是没听说过，但如果说薇诺娜的话，大家一定不会陌生。

贝泰妮成立于2010年，通过应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的护肤护理产品，重点针对敏感性肌肤。是一家集研发、生产和营销为一体，定位于皮肤 健康 互联网+的大 健康 产业集团。

薇诺娜是贝泰妮旗下核心品牌，专注于敏感肌肤产品研发，采用基于皮肤学级的方式，运用高 科技 生物技术研发专业医学的护肤产品，同时是国内首个提出药妆概念的医学护肤品牌。自2012年引入国际资本后，开始进入公众视线，目前在全国医院覆盖率超过70%、处方率超过200万例。公司总部、原料采集与行业平台级研发中心均坐落于云南。

化妆品板块可以说是一个极其优质的 赛道，不仅消费者购买力强大，售价、毛利率、天花板也足够高。

且随着消费升级、化妆品产品升级，中国的高端化妆品的增速快于大众化妆品。护肤品作为化妆品市场中的第一大品类，近年来消费者愈发重视产品效果、成分、功效等性能，需求存在精细化和差异化，药妆概念越来越被消费者重视选择。

据前瞻产业研究院发布的《2018至2023年中国药妆行业品牌竞争与投资机会分析报告》显示，上世纪90年代，全球药妆市场年销售额只有区区几亿美元，2017年已达到417亿美元。其2010年至2017年行业年复合增长率达11%，大大超过全球医药市场的实际年增长率。

尤其是在近年来中国消费品市场增速下降到了个位数，药妆市场却保持了两位数高增长，规模从2010年的110亿元增至2017年的625亿元。2010年至2017年，行业年复合增长率高达2816%。前瞻推测，未来五年中国药妆市场将保持较快发展的速度发展，2025年中国药妆市场规模将达到1250亿元。

可以看出，药妆市场上升至万亿级规模也未尝没有可能。尤其是在天然药植物资源丰富的云南，更是大有可为，云南白药近年来也推出了系列面膜等产品来布局药妆市场。

此前，长期占据中国药妆市场的一直是外资药妆品牌。但以薇诺娜、玉泽等为代表的中国药妆新锐本土品牌也相继崛起，市场占有率也一度赶超国际品牌。尤其是薇诺娜，区别于其他以线上营销为主的品牌，薇诺娜以稳定的线下渠道基础发展线上销售，触角更加强有力。

目前，贝泰妮产品已在国内相应细分市场中占据了比较高的市场份额，已与知名国内外化妆品品牌如薇姿、理肤泉、雅漾及屈臣氏露得清等展开直接竞争。据欧睿咨询统计，从市占率看，薇诺娜从2013年21%提升至2019年205%，超越雅漾成为第一，而老牌国际药妆雅漾的市占率逐年下降（289%至145%）。

云南上市企业数量并不算多，但平均市值居高，贝泰妮的上市，无疑是又为云南上市企业行列再添一名猛将。

从营收上来看，2017年至2020年，贝泰妮分别实现营业收入、归母净利润年均复合增长4998%和5230%。贝泰妮预计2021年第一季度营业收入为380亿元至418亿元，同比增长1930%至3123%；归母净利润为064亿元至072亿元，同比增长1875%至3360%。

贝泰妮表示，本次上市计划融资15亿，其中约691亿元用于营销渠道及品牌建设项目、438亿元用于中央工厂新基地建设项目、3亿元用于补充营运资金以及105亿元用于信息系统升级项目。

当然，贝泰妮的上市之路并不简单，接下来不仅要面对当下竞争激烈的市场，还有自身成长的风险，融资计划里资金流向，近一半的资金将用于营销渠道和品牌建设，这也侧面说明其获客成本不断在上升，而如何打破这一壁垒，平衡收支，也是当务之急。

护肤品对于皮肤护理保养是不可少的一种东西，护肤品既是一种保养肌肤的神器，同时护肤品也是一剂毒药，选择不对就会令肌肤变得敏感发红发痒，起小红疹子，我建议大家在选购护肤品的时候一定要在手背上试用，以免发生过敏现象，下面我就为大家揭秘雅漾的护肤品怎么样？

雅漾的护肤品怎么样

雅漾活泉水源自法国的塞文山脉中，每一滴雅漾活泉水都在数亿年形成的地层中酝酿了至少40余年，充分吸收岩石和土壤里珍贵的矿物质和活性成分后喷涌而出。雅漾活泉具有的舒缓、减少刺激特性，确保了它对敏感肌肤的安全性和耐受性。同时，雅漾活泉的低矿物含量以及独特的钙镁离子比例给皮肤带来无比温和呵护。

雅漾的护肤品好用吗

雅漾主打的是敏感肌可用，安全无依赖。最明星的产品是喷雾，300ml国内专柜买100来块吧。平时喷喷，补个水、定个妆、做个水水的面膜都很方便，小贵。有一年去香港，本来指望着顺便帮朋友带点东西赚个路费。结果个个指名要雅漾大喷，87港币一瓶，背了17瓶。同时还带了水之密语洗发水护发素什么的，那一趟真是累死宝宝我了

足可以说明大家对雅漾的认可了。冷霜貌似国内无售，国外的生产线才有，不过真心觉得除了大喷意外，雅漾的其他产品，其实不怎么适合普通人平时使用，超级适合皮肤干的要死，然后皮肤超级敏感的那种问题肌。像普通皮肤，冒油皮肤的顾客来说，很多产品都有些过于油了。毕竟法国是冬暖夏凉、环境优美的地中海气候，咱中国地大物博不说，干燥、油腻、污染、雾霾……在这种环境里，产品难免肤感不太理想。

其实要真想处理敏感肌，也不一定非得用进口货。就跟外国女人不做月子也好好的一样，凯特王妃生完娃两小时就站着穿裙子见公众。咱中国人比不了。皮肤一样的，不一定非要用老外用的产品。人家地中海产橄榄油，咱中国特产的茶油，营养成分什么的差不多。老天都是公平的，给了你什么样的水土，就给你这个水土上最适合的植物。

茶油和菜油、大豆油比虽然贵，但是比护肤品还是便宜多了，直接涂皮肤上就对皮肤很好。江西人应该都懂的，从小涂茶油，白白嫩嫩的。要是想高级一点，走哪儿都能用，也可以尝试下茶油类的护肤品。茶油护肤品，很少见，我只知道初歆一个牌子。系列挺全的，洁面、护肤、面膜、水都有。价格很实在，可以尝试一下。望楼主早日回复童颜嫩肌。

护肤品选购注意事项

价格高的产品不一定就好

很多人并不知道，高档产品之所以贵，并不一定因为产品的成分特别高级或者稀有，其研发和广告宣传费用也不一定比中低档产品高得多。从某种程度上说，它们贵，仅仅因为市场定位如此，所以产品的价格可以说是高得毫无道理。

经过市场调查，发现各个档次化妆品的直接生产成本跟它们的市场定价关系不大。举例来说，相同成分类型的保湿霜，属于高档产品的雅诗兰黛仅有24％的成本用于研发，远远低于只在超市里出售、在加拿大属于低档产品的露华浓。相反的，中档产品欧莱雅多年来一直是研发成本的行业之冠。所以，选择护肤品，价格高的产品不一定就好。

正像欧莱雅公司在《商业周刊》上坦承的那样：尽管在过去的10年里，产品研发的重大突破没有经常发生，但是科学家们为了改进产品带给消费者的使用感受还是做了不少工作的。实质上，高档和低档产品的差别可能就只在于它是不是能让人感到更滋润，而不是有没有加入更新的成分。美容业界金融分析专家贾丁－摩尔一语道破天机：“对美容护肤业来说，最关键的是要靠“变化”制造流行，所以其卖点也就是流行而已。至于产品是不是真的在本质上变得更好，就没那么重要了。”

纯天然护肤品效果有待证实

现在的护肤品五花八门，个个都宣传自己有独特疗效，但专家考察后说，许多新产品成分的效果并没广告中说得那样好。

首先拿总是宣传自己更健康有效的天然产品来说，美国大型研究医院梅奥医学中心（MAYOCLINIC）的皮肤医科专家罗伯塔－帕拉斯丁认为：纯天然的护肤品不一定就好，因为许多天然成分虽然价格昂贵，但是除了能保持滋润外，也没什么其他作用。美国着名专销纯天然化妆品的拉－克里斯达公司创办人琳达－考林森甚至认为，纯天然产品对许多人的意义只是不易引起皮肤过敏而已。

虽然有生产商不惜血本在大力做广告，声称以酵母萃取物着称的高档护肤品在滋润皮肤和抗皱方面具有神奇功效，但事实上，梅奥医学中心的研究报告指出，到目前为止，科学家们还不清楚酵母萃取物的作用机制是怎样的，因此他们无法为此类产品拿出切实的科学依据来证明它是真正有效的。

现在声称具有滋润、防晒和抗过敏功效的芦荟产品越来越多，在市场上也很受大家欢迎，但事实上美国食品和药物管理局化妆品部的副主席、医学博士斯坦利－米尔斯坦指出，如果稍加注意，就会发现许多“芦荟XX产品”，实际上只是芦荟香型的产品。因为要激活芦荟产品中抗过敏成分的活性，必须使它的含量达到产品总量的5％—10％，而如果真的做到这一点，芦荟产品的价格将会一路攀升，超出大多数人的承受力，因而绝不会有如此高的市场普及率。

最后需要指出的是，虽然维生素A、E、D、K常常被添加到护肤产品中，但事实上对于外搽维生素是否能渗透肌肤，达到与内服同样的效果，在美容业界内部一直都是持怀疑态度的。

一种护肤品不能全家共用

听说国内广受欢迎的大宝品牌有一句有名的广告词是：“老公一瓶我一瓶，再给老爸来一瓶。”但是，美国加州大学伯克莱分校的医学教授尼克·尔却说，即使同是一家人，肤质也可能完全不同，所以，全家人共用一种护肤品是极不科学的。

使用护肤品，首先应遵循的原则是：干性皮肤要保湿，油性皮肤要注意洁净，混合性皮肤要保持水油平衡，过敏性皮肤要避免刺激，各种肤质的护肤品一定要严格区分开来。

另外，护肤品要“男女有别”。因为大多数男性皮肤皮脂分泌旺盛，酸度较高，毛孔粗大，更容易生粉刺、痤疮、毛囊炎，所以相比较而言，应该比女性更注意对皮肤进行深度清洁。而且由于男性户外活动时间更长，所以他们更应该注意使用防晒系数较高的产品。美国亚利桑那州立大学医院的皮肤科主任诺曼－莱文指出：“别以为雄性激素能使你不得皮肤癌，男士们应该像女性那样重视皮肤的防晒。”

家中肤质不同的姐妹兄弟也应该有属于自己的特殊护肤品。特别需要指出的是，敏感性皮肤的人在选购护肤品时应尽量避免酒精、矿物油和香精等致敏成分。使用化妆品时不要把产品盒子轻易丢掉，因为万一出现过敏，可以根据说明书中的产品成分确定过敏源。

因为不同年龄阶段肤质有所不同，所以家里的孩子、老人也应该拥有属于自己的护肤品。

薇姿主打产品---火山温泉喷雾：

可以强化皮肤的天然防御功能，抗氧化功能也很优秀。此外，还可以给皮肤提供天然的保护屏障并舒缓皮肤发红、瘙痒、敏感等现象。

雅漾主打产品---舒护活泉喷雾：

舒护活泉喷雾是由天然的泉水罐装而成，可以在肌肤表面形成一道防护膜，增强肌肤的耐受性、降低敏感度，舒缓肌肤的敏感状态。

理肤泉主打产品---舒缓调理喷雾：

舒缓调理喷雾的原料为富含抗氧化元素的温泉水，可以抗氧化、抗自由基、提高肌肤的免疫力。在舒缓肌肤的干燥状态的同时，还有止痒、抗过敏、缓解炎性反应的功效。

看题主的描述，更像是皮肤屏障受损导致的干燥和敏感，简单一点说就是角质层过薄无法长时间锁住水分并给肌肤提供保护。建议在选择产品的时候多留意成分表，使用含有神经酰胺、透明质酸、角鲨烷等成分、能帮助增厚角质层的护肤产品。

扩展资料：

雅漾、薇姿和理肤泉这三个品牌都是比较适合敏感肌使用的产品，但是它们各自针对的重点还是有所不同的：

理肤泉侧重于对痘痘肌的调理，旗下产品的控油效果都很好，非常适用于皮肤油脂分泌旺盛导致的痤疮、青春痘。理肤泉的温泉水含有硒这种矿物质，可以防止自由基氧化皮肤，起到抗衰老的作用。

雅漾的成分则是以硅为主，可以让皮肤的水脂膜增厚，加强对皮肤的保护，并降低肌肤敏感度。除此之外还可以修复受损角质，舒缓皮肤过敏症状。如果你想要缓解皮肤的干燥、过敏现象，那建议使用雅漾的产品。

跟前面两个比较，薇姿在成分上相对不那么温和，它含有香料。但是因为它的产品中含有矿物质和微量元素，能促进表皮和真皮分子的再生与愈合，强化皮肤的天然保障屏，对肌肤屏障受损导致的敏感很有效果。

-薇姿

-雅漾

-理肤泉

雅漾和百雀羚都是安全的品牌，但相对而言，雅漾的安全性可能更高一些。

雅漾的产品成分简单纯净，不含有害物质，如香料、酒精和防腐剂等，因此对敏感肌肤来说更加温和安全。雅漾注重产品的温和性和保湿效果，采用独特的温泉水为基础成分，这个温泉水富含多种矿物质和微量元素，能够有效镇静舒缓敏感肌肤，并提供长效保湿效果。此外，雅漾还使用高科技技术将温泉水中的活性成分提取出来，并加入到产品中，以增强产品的功效。雅漾的产品也得到了皮肤科主任的推荐。

百雀羚也是一家深受消费者喜爱的品牌，注重产品研发和质量控制。百雀羚以天然植物为基础成分，推出了一系列适合不同肤质的产品，并取得了一定的成绩。然而，相对于雅漾来说，百雀羚在安全性方面可能还有一些改进空间。

综上所述，雅漾和百雀羚都是安全的品牌，但根据相关资料，雅漾的安全性可能更高一些。

提到雅漾就不得不说到雅漾的喷雾，雅漾的喷雾是非常火的，雅漾的产品和薇诺娜一样，都是针对敏感肌和痘痘肌的，这两个品牌的护肤品对皮肤的刺激都非常小，而且还能帮助缓解一些皮肤问题，那薇诺娜和雅漾哪个好？薇诺娜和雅漾区别有哪些？

1、薇诺娜和雅漾哪个好

薇诺娜，品牌自诞生以来，专注于解决“皮肤困难户”的肌肤顽症和突发性问题。医学护肤不同于市面上的药妆概念，由薇诺娜在中国首提，其真正意义在于，产品的研发和使用就真实地应用于各大医院临床，核心配方组成来源于上百万中国人自己的真实临床病例总结。低敏、速效、无依赖是其核心品性。薇诺娜系列医疗护肤产品经过层层筛选测试，适用于问题肌肤和重症肌肤，经过严格肌肤测试，为每一位使用者营造出“零负担”的肌肤环境，同时，主动性的低敏药理抗击，让使用者每天都可放心在改善肤质的同时，获得肌肤屏障保护，享受源自东方，更懂国人的自然之美。

2、薇诺娜和雅漾区别

在用薇诺娜，祛痘精华，熊果苷美白精华，生物膜，防晒，洗面奶，都是他家的，在医院做过果酸，医生推荐的，感觉很好。我是大油皮!大油皮!起痘痘!!现在在吃药去豆豆，同时用薇诺娜。现在分开来说生物膜，这款产品很清爽，不油腻，很容易吸收。完全不过敏。熊果苷美白保湿精华，用了不到15天左右，没有明显的效果，但是痘印有变化，变淡了，同时我用了，祛痘精华，他家的的两款明星产品吧，祛痘效果明显，痘印也是有改善!!

口服抗过敏的药之后还是去买了一套雅漾的护肤产品。先是舒缓特护洁面乳，免洗洁面;其次喷舒护活泉喷雾做湿敷，最后舒缓特护面霜。整个过程只在洁面时出现了一点点刺痛感，其他两个过程中无明显感觉。值得说的是在湿敷过程中，由于过敏后脸部皮肤红肿发热，湿敷有很好的镇静作用，最后的面霜现在用起来感觉还是有一点点油腻感。

3、痘痘肌的护理

1)日常

坚持每天卸妆，使用弱酸或弱碱型洗面奶，洗掉皮肤表面多余油脂，清楚毛孔内堵塞物，使皮脂正常排出。注：使用温水洗脸。

2)周期清洁

去角质：

一周1-2次去角质，痤疮性皮肤最易发生角化现象，及时去除多余老废角质，防止毛囊堵塞。

如果皮肤出现炎症，请勿使用痤疮不严重，可避开痤疮部位做局部去角质。

按摩：

一周1-2次按摩，可以促进血液循环，新陈代谢，促进产品吸收。

痤疮不严重，可进行5-10分钟面部按摩。

4、薇诺娜是哪个国家的

是中国的品牌

经北京大学第一医院、上海复旦大学附属华山医院、昆明医科大学第一附属医院等54家全国知名医院，近3000位顶级医生，200万个医生处方的临床实证，薇诺娜所含大舒敏药理成份能够切实解决肌肤问题，不含4大致敏源，特别针对现代女性，从舒敏入手，渐进式标本兼治的改善肌肤过敏，粉刺、痘痘、干燥、肌肤粗糙、细纹和黯沉问题。

薇诺娜的另一大特点——在强调专业医学护肤作用的同时，更注重天然、纯净的成分属性，致力重塑东方顶级功能草本护肤概念。所用主要功能成分均提取自植物王国的天然草本植物，不含致敏防腐剂、色素以及香料，临床证实没有依懒性。其温和安全的质地更能够有效舒缓敏感肌肤，滋养受损肌肤成分，为肌肤建立“天然屏障”，有效提高皮肤弹性、色泽及质感。

薇诺娜系列医疗护肤产品经过层层筛选测试，适用于问题肌肤和重症肌肤，经过严格肌肤测试，为每一位使用者营造出“零负担”的肌肤环境，同时，主动性的低敏药理抗击，让使用者每天都可放心在改善肤质的同时，获得肌肤屏障保护，享受源自东方，更懂国人的自然之美。

说到雅漾这个护肤品牌，相信大部分的人都是比较熟悉的，雅漾护肤品已经有了十余年的历史，其销量一直都是比较高的，而且现在好评越来越广，大家都说雅漾的护肤品营销虽然做的不好，但是质量却一直都在不断的改进，让越来越多的人对于雅漾这个品牌有好感，雅漾有哪几款产品是对皮肤过敏，起皮有明显的功效呢？

雅漾大喷

说起雅漾家的护肤品，那么首先不得不提的就是雅漾喷雾，之所以被叫做大喷，是因为它的容量非常的大，一般一瓶雅漾喷雾的总含量是在500毫升左右，相比于其他的一些补水喷雾来说，雅漾的喷雾容量是非常大的，而且雅漾大喷的功效也很好。雅漾大喷主要是针对于敏感肌肤可以有效的治疗部分，人的皮肤过敏症状，同时，还可以让有些出现了明显皮肤起皮症状的患者，在最短的时间内恢复健康的身体皮肤。

雅漾面霜

虽然说在雅漾家的护肤品当中，最火爆的要数雅漾的补水喷雾，但是除了补水喷雾之外事实上雅漾家还有许多其他比较好的产品，只是因为雅漾喷雾的名气比较大，所以把其他的产品给比下去了。雅漾的面霜具有非常明显的锁水功效，能够将锁水率达到70%左右，是很多同类型的产品都无法比的，再加上雅漾面霜是比较温和的，特别适合一些皮肤敏感的人来使用。敏感肌使用雅漾的面霜可以有效的治疗自己的皮肤过敏情况，而且还可以让皮肤温和补水，最终去掉死皮和起皮情况。

雅漾水乳

最近几年雅漾的护肤品可以说是越做越好，让人有些不大敢相信了，雅漾的水乳也应运而生，由于雅漾喷雾非常的受欢迎，所以最近几年雅漾也一直都在研发新的水乳。雅漾水乳和雅漾的其他产品一样，都是采用非常温和的技术制作而成，所以对人的肌肤不会造成任何的负担以及伤害，对于一些敏感肌肤来说，这是能够让自己温和补水的不2方式。

文丨尹应娥

3月17日晚间，国内领先的化妆品网络零售服务商丽人丽妆，迎来了一个重要时刻，其上市之后的首份年报在股民的满怀期待中如约而至。

年报显示，丽人丽妆2020年全年实现营业收入4600亿元，同比增长1872%；归母净利润339亿元，同比增长1870%；扣非归母净利润309亿元，同比增长4172%。

3月18日，丽人丽妆开盘跳空高开3%，盘中一度冲击涨停，收盘于2940元，涨672%，市值达118亿元。

针对上市后的首份财报，3月18日上午10点，丽人丽妆专门举行了2020年财报专场沙龙会。丽人丽妆董事长、总经理黄韬携公司6位高管团队，向媒体详细解析了财报背后丽人丽妆的商业逻辑。

以“效率”为生命，方能行稳致远

在流行“没有中间商赚差价”、国际美妆巨头不断收回品牌自营电商渠道的今天，不断有人在问，代运营商真正的价值在哪？

作为一家以“买断式”运营模式为主的电商代运营商，“效率”在某种程度来上就意味着“生命”。

“对于流通环节来说，品牌电商渠道无论是自营还是代运营，真正的核心目的都是要让品牌的增速超越大盘。”黄韬在分享会上举例道， 去年天猫双十一，雅诗兰黛、兰蔻是50%左右的增长，而丽人丽妆旗下后和雪花秀是100%的增长。 而雪花秀和后最终花费的 营销费比 是雅诗兰黛、兰蔻的一半。 “用一半的营销费比做到比别人多一倍的增速，这充分体现出了中间环节的意义和价值。”

黄韬还举例道，不少品牌收回自营之后，增速反而逐年下降甚至是出现负增长。

因此，丽人丽妆就是要在零售效率上面做文章。用黄韬的话总结就是，“通过我们的系统不断地累积效率，让合作的品牌超越行业的平均增速，跑赢大盘，甚至超越大盘一倍左右的增速，这是丽人丽妆公司一直在思考的事情。”

另外，对于不同于“买断模式”的“佣金模式”，黄韬认为，佣金模式尽管具备自身的优势，但佣金模式在与品牌沟通确认方案的过程中，沟通效率要比买断式低出很多。这也是为何丽人丽妆坚持买断式经销模式的原因之一。在他看来， 佣金模式对改善整个流通环节的效率不能带来真正的价值。

效率是生命，稳健是目标。视效率为生命，丽人丽妆才能在十余年的发展中行稳致远，才能源源不断地吸引一批又一批品牌，创造持续稳定的营收和利润增速。

黄韬表示，丽人丽妆并不会刻意通过增加很多品牌的方式去追求GMV,而是坚持继续发挥营销优势，保持稳定增长。“虚胖没有用”。

在谈及希望丽人丽妆会成为一家什么样的上市公司时，黄韬的回答是，“我希望公司未来是能够做到收入、利润稳健增长，不靠各种重组概念炒作和提升公司股价，能分红就尽量给大家分红，这就是我最朴素的一个想法。”

自主大数据建模和营销优势 构建公司“护城河”

如果说效率是丽人丽妆的生命，那么，强大的自主大数据建模能力和营销成本的控制能力，更是为丽人丽妆构建起了一道铜墙铁壁式的“护城河”。

拥有清华大学大数据和人工智能专业背景的黄韬，从公司创立之初，就尝试用大数据建模对消费者需求进行精准画像。“大数据与消费者需求匹配效率越高，流量成本就会越低，营销费比也越低，进而给到消费者更多的实惠，品牌和代运营公司也能够赚到相应较好的利润，这就是丽人丽妆的运营模型。”

如今，丽人丽妆已具备领先的IT 系统和精细化管理，有效提升了供应链价值及运营效率。公司自行研发了业界领先的 OMS(订单管理系统)、IMS(库存管理系统)，能够实现订单快速拉取及处理，同时，通过 IT 后台系统，公司所有采购、销售、库存及物流数据均能够得到完整记录，并准确追踪定位全业务链的各个操作环节，实现各环节数据的无缝衔接。

同时，丽人丽妆还具备出色的数据分析能力，以数据分析为品牌运营赋能。公司通过与大量化妆品品牌的合作经验，积累和沉淀了庞大而有效的用户消费数据，并自行研发了BI 商业智能分析系统、大数据存储处理系统和 CRM 客户忠实度管理系统；凭借强大的信息系统和数据挖掘分析能力，为品牌运营提供数据支持及策略建议，为建立品牌的消费者数据、资产管理体系，提升品牌价值提供有力的支持。

这些优势也为丽人丽妆在库存测算、消费趋势预测、消费人群画像、广告投放等各个方面，带来了众多实实在在的效益。据丽人丽妆大数据分析，2021年，卸妆、防脱、男士等品类将迎来爆发，为此，丽人丽妆也在这些品类上提前做了充足的准备。

再例如，疫情以来，丽人丽妆迅速预测推算出2020年化妆品在各个品类和价位段的变化，并迅速做出调整，修改生产计划，从而保证了公司2020年的业绩。

得益于大数据带来的实际成效，丽人丽妆还保持了极高的人效。据黄韬介绍，丽人丽妆近几年营收增长的同时，员工人数一直保持在1000名左右。数据显示，丽人丽妆2017-2019年的人均销售收入在279万元、339万元、440万元，远高于同类型公司。

不仅如此，强大的大数据建模能力，也为丽人丽妆在控制销售成本、营销费比各项指标上起到了关键性作用。

年报显示，在营收高速增长的同时，丽人丽妆的销售成本逐年下降。2020年，公司期间费用率同比下降273个百分点至2452%。另外，丽人丽妆在营销费比的控制上也呈现逐年下降的趋势，销售费用率下降266个百分点至2214%；广告费用率下降129个百分点至764%。丽人丽妆希望未来能把营销费比尽最大努力压缩在15个点以内。

要知道，在人口红利消失，流量红利白热化竞争的阶段，唯有依据大数据精打细算控制好营销费比，才能做好成本控制，走得更稳更远。

掌握选品主动权，方显英雄本色

2018年，丽人丽妆运营的欧莱雅旗下多个品牌被收回，丢失了20多亿元的生意对任何一家代运营商来说，都是致命一击。但丽人丽妆并没有因此大受影响，出现断崖式下滑情况。究竟是为什么？

黄韬解密说，公司在预测每年每个品类、每个价位段需要哪些产品之后，就会去找相应的商品匹配相关的预测趋势。因此，只要公司继续维持丰富和全面，在护肤、彩妆、洗护等每个价位段、每个功能区间的产品时，减少任何个别品牌，都不至于对公司的营收和利润产生巨大的影响。比如，在这之前，丽人丽妆少了欧莱雅的染发剂，就会把施华蔻的染发剂卖多一点，少了欧莱雅的洁面，就会把芙丽芳丝的洁面卖多一点，少了兰蔻就多卖奥伦纳素。

因此，丽人丽妆在选品上，不会因为公司和品牌名气进行取舍，只会考虑公司自身对于全品类和价位段的整体布局。黄韬表示，这也源于丽人丽妆对于公司整体营销能力的极度自信。

当被问及自有品牌的布局时，黄韬认为逻辑其实是一样的。“丽人丽妆只关心如何找到更好的商品给到消费者，至于这个品牌是不是全新的品牌，是不是大集团推出的品牌，是不是新国货，公司不care，因为丽人丽妆的 核心能力是效率匹配和营销费比的控制 。一般而言，如果我们预测的需求在我们已代理的品牌结构里达不到相应的匹配，那么，我们就会自己去生产。”据悉，疫情期间，丽人丽妆生产的抑菌类护手霜美壹堂便是这样诞生的。

如今，丽人丽妆已获得了汉高、爱茉莉太平洋、韩国LG生活 健康 、日本佳丽宝、皮尔法伯等多家国际化妆品集团授权合作，手握雪花秀、奥伦纳素、后、雅漾、施华蔻、馥绿德雅等超60个美妆品牌，且品类已扩充至服装及母婴领域。

聚焦天猫 现在还不是大力拓展其他渠道的好时机

年报显示，丽人丽妆2020年的营收98%来自天猫。其中，天猫国内营业收入为4352亿元，同比增长1712%；天猫国际营业收入为162亿元，同比增长11856%。并且，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司因持有1759%股权，是丽人丽妆第二大股东。

基于此，也有一些人质疑丽人丽妆过度依赖天猫平台，又或者质疑丽人丽妆受限于阿里而不能大力发展其他平台。

黄韬对此也做了回应。

黄韬认为，很多人对天猫有误解，认为天猫流量成本越来越高了。但他不这么看。他认为，天猫是目前唯一个流量成本在下降的电商平台，丽人丽妆的实践也证明了这一点。而这其中，黄韬特别强调，并不存在大家误解的阿里“灌水”一说。他坚定地认为，如果一个品牌一旦陷入了负增长，更要注重建设天猫的生意才能渡过难关。

其次，黄韬认为，品牌要大规模推广，最核心的还是要抓住天猫渠道。“天猫的广告系统经过多年的发展，是最先进的广告系统。天猫的人群画像是最目前最先进的，其他的平台暂时还没办法做到。”

财报显示，在丽人丽妆已运营的90家店铺中，天猫国内有50家，天猫国际有12家，拼多多、抖音小店、Lazada&Shopee分别有1家、7家、8家，其他平台有12家。

丽人丽妆始终聚焦天猫，是没拓展其他平台的能力吗？对此，黄韬回答，丽人丽妆在其他很多平台也有一些实验性店铺，并不是丽人丽妆没有能力去做别的平台，而是从目前的实践情况来看，其他平台生意的投入产出比值达不到天猫的比值，尽管拓展其他平台，可能会使整体的GMV上去，但营销费比将会逐年上升。黄韬认为，“现在还不是我们大力拓展其他渠道的好时机。”

8亿库存，是备货正常所需

他进一步解释道，化妆品行业的特殊性还在于，去年双十一之后，货已经基本卖光了，这时候备货，就要一直备货到今年三月份。再加上春节和不确定的疫情对物流的影响等因素，丽人丽妆在12底，就备好了今年第一季度的货品。从周转天数来看，丽人丽妆一直保持在90天左右。因此，丽人丽妆的库存周转很良性。

2021年，丽人丽妆给自己定的销售目标很保守，力争实现营收48亿元、扣除非经常性损益后归属于母公司净润达377亿元。

对于一家网络零售服务商而言，这个目标似乎过于保守，但对于长期主义者黄韬来说，丽人丽妆能够走得更稳更远，才是最重要的目标。