连续月增50%+，品牌营销推广如何从0到1？

品牌创建的过程可以主要分为这6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。通过本文，你不仅会了解“品牌从0-1”的基本套路，还包括“新品牌创新3个方向”、“如何提炼产品卖点”、“卖货的文案结构”。这段时间，和一些品牌的负责人进行了沟通，发现一个问题，曾经依赖渠道，做销售额的打法，在最近1年，越发的艰难，之前微商做的不错的，也渐渐发现卖不动了。商家们越来越意识到，没有品牌，缺少竞争壁垒，只能不停的价格战，到最后，利润率越来越低，看上去销售额千万级别甚至更高很不错，可是谈到实际利润，两眼泪汪汪。其实，很多老板，他们很会做生意，但是不会做品牌。品牌是什么？做品牌，是做用户心智，当用户想购买的时候，被消费者优先选择，提高用户的购买决策和购买效率。谈到这个问题，我们先要搞清楚，为什么要做品牌，我觉得核心作用有2点：1增加信任感对于没有使用过的产品，尤其是新的品牌，会存在信任壁垒，“这个产品质量好不好？”“这个产品是否安全？”。不信任感影响了用户的购买决策。这也是为什么网购时候，大家喜欢看“评论区”的原因，而如果品牌有影响力，则跳过了这个步骤，直接进入到我需不需要这个商品的阶段，尤其是化妆品、母婴、家装、电器等行业，信任壁垒会更高，解决了信任问题就成功了一半；2提高产品溢价品牌溢价即品牌的附加值，一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。相同的面膜，当你贴上SKII的logo和贴上AKII的logo时候，价格就完全不一样，AKII你卖5元一片估计还有人和你砍价。品牌很重要，那新兴的品牌，到底如何从0-1呢？品牌创建的过程主要分6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。站在用户视角看品牌，从发现、认识到记住，这是一个品牌的起步阶段，即0-1阶段；从喜欢、忘不了到分享是一个品牌成熟阶段。这次我们就以一个新锐的国货洗护品牌“PWU朴物大美”为例，来为大家揭晓品牌0-1之路。一、品牌故事PWU朴物大美成立于2018年7月，致力于打造属于年轻人的新生活方式品牌。同年9月开设天猫旗舰店。创始人Vincent，曾在宝洁担任总监，获得嘉程资本千万级投资。产品上线半年，月对月增长达到50%以上。二、产品分析产品包括护肤类（19年1月上线）和个护类两条产品线。护肤类包括精华、面膜、洁面、面霜等，个护类产品包括洗发水、护发素和沐浴露等。核心产品：小苍兰持久留香玻尿酸洗发露和烟酰胺沐浴露。目前量产产品在天猫上的月销分别是2w+和15w+。产品包装：美式ins风，和名字朴物非常搭。1、新兴品牌创新方向产品定位洗发水这个品类里，聚集了非常多的品牌和产品，以宝洁为例：海飞丝专注去屑、飘柔强调柔顺、沙宣主打专业护发、潘婷注重营养发质、伊卡璐则突出草本精华。在这样的红海品类里，如果没有创新，基本连做产品的必要都没有。随着主流消费群体的变化，以及消费群体的消费心理变化，消费决策来源变化，导致那些细分市场的品牌有了崛起的机会。对于新兴的品牌，在小众的市场里深耕，集中优势资金和资源打爆款，通过爆款出圈，引发大众市场的注意，是目前小众新兴品牌的主流战略。2、新品牌3个创新突破点作为小众新兴品牌，要在大牌围剿的品类里突破，则必须要创新，一般有3个方向：（1）技术创新：从技术上对产品进行革新，在大品类里产生新的产品。当霸王进军洗发水行业时，主打植物草本防脱发，产品获得国家专利；云南白药牙膏进入市场时候，主打的是“中药护龈”，独含云南白药活性成分，多项产品和技术专利的药企研发的。（2）渠道创新：国产护肤品牌薇诺娜进入市场的时候，国外的理肤泉，薇姿已经在一二线城市的医院和药店耕耘多年，薇诺娜在保持竞品渠道也进驻的情况下，三四线甚至乡镇卫生院渠道都铺设了，在渠道上进行创新。（3）营销创新：说到营销创新，不得不提之前写过的HFP和完美日记，深耕微信、小红书，借助于社交媒体，深耕内容，通过投放进行迭代，沉淀自己的方法论，通过营销上的创新，使得产品做到了国货美妆TOP级行列。PWU朴物大美主打的洗发水和沐浴露，严格意义上来说，在技术上没有大的创新（大的创新，我理解是要有专利的），同款香氛型洗发水其他的品牌也早就有了，而作为互联网长大起来的品牌，渠道创新也没有，那能突破的创新只有营销创新。那今天我们就来剖析下PWU朴物大美的营销策略。三、营销策略分析卖点提炼：作为一个新兴的产品，必须要提炼足够的产品卖点，传递给消费者，集中消费者的购买需求，让消费者有购买产品的理由。营销界有句话：“好的产品卖点能成就品牌营销的90%”，可见卖点的重要性。卖点提炼上，有3个tips：1产品的优势，不等于产品的卖点；产品的优势是以品为核心，产品的卖点，是以消费者为核心。这种角色差异，决定了一个产品的卖点提炼是否成功。很多品牌在产品的营销上，会对产品的功能点进行描述，但是很多时候，这些功能点晦涩难懂，没有提炼成消费者理解的语言，消费者只关心的是：我买了这个产品，能干吗？举例：苹果X手机屏幕耐摔手机优势：使用康宁第六代大猩猩玻璃，是康宁迄今为止最为耐用的一款盖板玻璃，相比第五代有更强的表层压应力。说人话的卖点：平均能经受15次从1米的高度到粗糙表面的跌落，相同测试条件下，其它竞品玻璃在首次跌落时就出现损坏。2卖点越精炼越好：一个产品的卖点可能有很多，但是对于消费者来说，消费者每天要接触大量信息，愿意为产品广告停留的时间越来越短，如果不能在短时间内，深挖一两个点，加深用户的印象，用户是无法记住你的。很多护肤品，美白/保湿/锁水/修复等各种卖点巴不得集中在一个产品上，直接导致的结果就是消费者记不住你的产品，到底核心卖点是什么？3要根据目标用户，来提炼卖点不同的内容渠道，针对粉丝属性的不同，卖点的提炼也不一样。以护肤品为例，粉丝如果主要是95后，那卖点可以提到大牌平价，粉丝如果是孕妈群体，那可以讲安全不刺激，粉丝如果是爱好旅游的群体，可以说美白防止黑色素沉淀等。用户购买的是产品的价值，如果不能把产品的价值针对性给到目标用户，那就无法激发她的购买欲望。PWU朴物大美，他们是如何提炼产品卖点的呢？以单品“小苍兰香型沐浴露”为例：小苍兰香型的沐浴露/洗发水，朴物大美并不是第一家，却是把这种香型作为主打款进行持续的宣传的商家之一。对于洗发水和沐浴露来说，随着用户消费心理的变化，消费者早已经过了评判洗发水是否洗的干净的阶段，在他们潜意识里，基础功能是必须的，所以附加功能才有了机会。查看天猫旗舰店PWU的详情页介绍，可以看到在传播上，朴物大美把产品气味和香水进行了强绑定，更加突出了产品的卖点—持久留香。通过数字“48小时”直接的表达了产品特点，对于消费者来说，这个留香时间，是对“持久”的可量化。外投的自媒体渠道，朴物大美也是不停的强调自己的“香”，甚至为了加深消费者的印象，和“祖玛珑”进行对比，让消费者对了香味，瞬间有了对比和感知，哪怕不能想象到是什么味道，也能形成这个香型很高级的感觉。在香型上，朴物大美则用香水经典的前调、中调、后调来形容，夯实了消费者对于产品媲美香水的功能点印象。而另外一家主打小苍兰沐浴露的品牌-力士小苍兰与茶树精油香氛沐浴露，在产品的卖点提炼上，则差强人意。“沙龙香”这个词说实话，我第一遍没看懂，作为消费者，我要在脑子里想一下：沙龙香，是一种什么香，消费者其实是很懒的，如果他无法第一时间做出判断，那就会失去对产品的了解。为了了解这么名词，还特意baidu了下：沙龙香是指一些专业生产香水的香水屋（香水沙龙）出品的香水。其特点是：面向小众，一般使用天然香材，缺点是留香时间相比起商业香短了很多（不过也不绝对），由于沙龙香的调制是让调香师自由发挥，所以不太去考虑市场，容易出个性，但是也容易造成接受度不高的局面。而力士对于香型的描述，就一段话：这段文字，写的比较美，可是读完发现，纯粹在玩文字自嗨，把自己写爽了，这是品牌最可怕的地方，没有用消费者的语言告诉消费者产品的卖点。力士其他的文案重点，放在了：1、珍贵茶树精油，洗出初恋肌；2、自然无添加；3、洁面级护肤沐浴；4、当艺术遇见自然；5、使用100%的可回收瓶，25%的可回收塑料其实从文案上可以感受到力士也在努力的强调自己的“香”，可无奈香味是一个非常抽象的东西，如果无法在卖点上形象化，那对于消费者来说是无意义的描述。就像很多美食品牌在描述产品时候的卖点提炼大多是“美味可口”“营养健康”，这样的卖点，只不过是不会犯错的废话而已。作为新兴的国货品牌，预算有限，传统媒体高举高打的打法不适合它们。社交平台上靠内容营销进行产品和品牌的推广，是品牌必经之路。通过不同渠道的内容对用户进行种草，在电商平台（天猫、小程序、有赞店铺）实现收割。渠道上，PWU主要分为3个：小红书：目前品牌在小红书上搜索“朴物大美”的笔记有22000多条，内容角度设计的很独特，下文细说。微信：微信近30天出现“pwu字眼的”有122条，除掉掉阅读量特别低，品牌自己投放的大约在50条左右抖音：目前抖音的粉丝不足100个，视频发布xx条，单支视频点赞量最高的是xxx微信公号投放：在投放节奏上，18年9月份PWU只在微信上投放了一篇，之后一直到19年2月，每个月微信投放篇数大概5-10篇，从3月份后，微信投放量开始密集，达到了30篇左右（估计是市场部有钱了），看来公号投放的效果还是不错的，在前期的沉淀后，迎来了渠道的大规模投放。在渠道投放上，朴物选择了和自己产品比较契合的情感、时尚、文摘等领域，刚开始投放时候，在产品内容要素提炼上，主要有几点：产品场景化：香味对于男朋友的吸引力；平价替代：香味是祖玛珑的平价替代；香味持久：香气的持久力有2-3天；成分党：0硅油，90%的天然成分好的标题是成功的一半。尤其是现在微信公号打开率普遍下降的情况下，如果不能通过标题吸引用户打开，再好的内容，也很容易被淹没，除非你的内容足够厉害。朴物大美外投的公号标题主要有这几类：1女性情感型：女人的这种味道,才是最高级的性感刘亦菲新发型太好看了,这一步必不可少!母胎SOLO终于脱单啦!!居然都是发香惹的祸!2产品卖点型：不靠香水也自带体香,出门被搭讪3次了!谁还喷香水啊每天用它洗头,秒变香香小仙女!真香警告:千万别用这个洗发水,我怕直男爱上你!用祖马龙洗头风靡小红书的香氛洗发水,竟然这么平价!我抛弃了600块的祖玛珑!这套超平价的香氛洗护也太好闻了祖马龙平替30块!!!好用炸裂啊啊啊!!!两天不洗头还自带香味这瓶祖玛珑味的洗发水囤1000瓶30块就买到祖玛龙平替!这么便宜是想上天吗香味，其实是非常难以描述的，但是PWU朴物在标题上，和大牌“祖马龙”进行了对比，对于消费者来说，脑子里瞬间就有了认知，甚至香味的画面感。同时，用“20块”这个差别非常悬殊的字眼勾起大家的好奇。好的标题，是好奇心的触发器。3种草型：用什么洗发水可以三天不洗头好物|这样洗头,头发又顺又美,男神见了都心动!这瓶国货洗发水,居然可以3天不洗头今日推荐刷爆小红书的明星洗护套装!只有你还不知道！超好用的洗发水推荐!去屑控油、滋养头皮一步到位！疯狂心动!这款洗发水洗完后拯救了我杂草一样的鸡窝头！好闻到把持不住！！不过百的好物我已经回购三次了！！4知识点科普型：发质差油头扁塌这样护发头发瞬间又顺又美!染烫后的危害把我吓到了,本来还以为只是发质变差!头发毛糙打结怎么办这样做,3天不洗照样又香又顺滑进入三月以来，朴物外投的渠道，多了2个单品的传播，一个是洁面霜，一个是烟酰胺沐浴露。可以看出，朴物在单品的打造上，应该是初步达到效果，开始尝试更多产品推广。洁面霜：用完3瓶还想复购的洁面霜!洗出牛奶肌,连黑头都少了!烟酰胺沐浴露：小红书384000人种草的平价沐浴露,洗一洗,全身都白了!天热了!我只想说快去变白变白变白变白!小红书：PWU朴物大美在小红书上超过23000篇的笔记，但是很多搜索结果不准确，所以实际上没有这么多。我翻了下PWU朴物大美最新的招聘岗位，发现，小红书绝对是它重点要发力的阵地。翻看了PWU的投放构成，遵守了经典的金字塔投放模型，即头部博主+中腰部博主+素人的构成。其中粉丝量超过10万的博主非常的少，主要集中在几千到3万之间。在小红书上的投放内容，大致分为2类：约会/情侣感情升温必备神器；好闻又平价的香氛的洗发水种草；其实严格来说，小红书的内容也是严格执行PWU的整体内容策略，约会/情侣感情升温必备神器无非是为消费者制造了一个场景。尤其现在的互联网原住民Z世代用户，大部分还是处于未婚状态，谈恋爱的约会，单身的希望撩汉是常态，所以品牌方洞察到到这一点，设计了非常符合目标用户的场景，这个还是非常值得学习的洞察。抖音：PWU在抖音上一共发布26条视频，累计收获83万点赞，平均每条视频点赞3200个，但是粉丝却一共才1700+。在品牌橱窗里，主要推荐的洗发水护发素套装，一共有38万人看过，小苍兰洗发水，有15万人看过。只是看粉丝量的话，PWU的抖音表现只能说是一般。朴物大美的抖音短视频，全部都是故事性，通过邂逅/约会/办公室内斗等场景，突出头发的香味。但是极个别的视频，点赞量非常高，不过是否是因为内容带起来的，我持保留意见，不排除是用抖+推起来的。抖音投放建议：翻了不下30条洗发水单品牌种草/多品牌联合推荐的视频，主要集中在植观、三谷、阿道夫、玉肌等洗发水品牌，却唯独没有见到PWU朴物大美的产品。其实在抖音上的推广，不一定要自己做账号，和垂号合作，也不失为一种好办法。四、外投文章结构分析朴物大美合作了很多的博主，但是每个博主种草PWU时的内容却是差不多的，很明显，是品牌方在反复测试后，提炼出转化比较好的内容结构给到博主。回归到朴物大美具体单篇文案进行剖析，基本典型的卖货推文五步结构，那就一起来看下吧！1、标题再好的内容，离开好的标题，也犹如酒香怕巷子深，通过标题，吸引点击，标题部分刚分析过，这里不做重复了。2、话题引入博主通过符合自己风格的开头，进行故事引入，引出PWU的产品，在引言上，通过“黑科技”“48小时”“自带体香”等字眼，吸引用户注意力。为此，今天给大家推荐一款“留香黑科技”，洗个头就可以48小时留香，用完仿佛自带体香，超级好闻。某篇又一篇3、痛点分析通过场景化的设置引发大家共鸣感，提出解决方案。工作场景：有一次上班早高峰挤电梯，电梯里的各种烟味、汗臭味、早餐味夹杂在一起，迎面而来一股莫名的反胃气体，让人早饭都要吃不下去。生活场景：毕竟之前也买过其它牌子的香氛洗护，但是很多香味都很廉价，持久度也差，别说等到第二天，躺进被窝就没有香味了。长期烫染损伤得很厉害，头发会干枯毛躁、发梢暗黄分岔，就连想要把头发彻底梳顺也是不可能得事，尤其到了冬天，头发容易起静电，常常

因为清洗皮肤时，洗面奶清洗的对象物是人体面部的皮肤分泌的皮脂、汗、剥离脱落的角质层细胞等从身体上产生的污垢，以及灰尘、各种微生物、美容化妆品残留物等来自外部的污垢。

这些残留代谢产物是不稳定的，可与空气中的氧，或沉积分子反应。在暴露于阳光时或皮肤上有细菌存在，会发生各种物理化学和生物化学反应，形成一些可能伤害皮肤的刺激物质。

爵威尔是立足于美容护肤领域于2016年在中国商标网注册，总部位于河南郑州。产品及服务：洗发液；香精油；牙膏；洗面奶；染发剂；美容面膜；化妆品；香；宠物用香波；香水。

分销代理售货流程参考

1、一定要详细询问顾客皮肤状况，平时用哪些产品，如果是用过激素类产品，就是那些快速白快速嫩的神器产品，需要告之他使用万色水母

产品有可能会爆痘，万色水母在修复受损问题时是必须有这么一个过程，（万色水母类人胶原蛋白是激素、重金属的克星，他能有效的修复

皮肤损伤，还给你最健康的皮肤，很多人用过一些快速见效的产品，用的时候效果非常好，几天就见效，好到你尖叫，但你只要不用就反弹

了，甚至更坏，长期使用皮肤变薄、敏感等等一系列的问题就开始表现出来。都是因为这类产品中含激素含重金属等，损伤了皮肤的天然屏

障。就是典型的激素脸。用万色水母就非常有可能会爆痘。类人胶原蛋白进入皮肤真皮层，激活皮肤被激素重金属等有害物压制的细胞，皮

肤天然屏障开始自卫，这时候皮肤自身的细胞就会和那些有害物打仗，皮肤这时候就像战场一样，其主要表现就是痘，皮肤在这个时候当然

是不会好看，如果你用万色水母出现这种情况你不要担心，修复的必经过程，这个时候需要做的是继续坚持使用万色水母产品，为皮肤细胞

输送营养，你就会发现情况会一次比一次好，皮肤越来越好。最后得到健康光滑、细嫩如婴儿般的皮肤。）用还是不用，修复还是继续损伤

，让顾客自己选择，最好留下照片（真假渠道，真假货，真假超标毁脸，很多本身就是痘肌烂脸顾客买的时候你不知道，用完之后修复过程

给你毁容照片你吓死了，对水母一下失去信心）不要去忽悠人家买我们的产品，不要去夸大糊乱宣传我们产品。

2正常客户正常卖（90%客户用后越用越好）,问题肌肤首先建议去医院诊断（细菌皮炎和蛋白过敏禁用），潜在问题肌肤需要提前告知使用

过程中可能遇到的问题（激素脸受损屏障脸＂爆痘长毛排黑＂过程会加速修复）

3告知顾客皮肤28天生长周期，越老周期越长，初次使用万色水母护肤品者建议购买：喷雾 精华 洁面乳（面膜 眼膜 护手霜看顾客自己的

意愿）。需告知顾客使用方法，初次使用者：第一星期只使用喷雾 洁面 精华液就够了。告知顾客初次使用忌用全套（那种痛苦修复的方法

不建议顾客尝试）

4，掩盖维持还是安全修复再生健康抗衰 让顾客自己选择，问题肌肤的问题起源千千万 解决方法多种多样 水母能解决的是受损肌肤激素脸

其他的皮肤问题（如：细菌皮炎和痤疮等）让顾客自己看医生。

万色水母（店主）代理 招商加盟准则

招商加盟要求：

◆ 用过我们产品，了解我们产品，认可我们产品 。

◆ 严格遵守公司相关规定、销售政策 。

◆ 有相关销售渠道，能自主销售 。

◆ 须认真学习产品相关专业知识 。

任何一个新加入的成员需要推荐人教其产品的相关知识与网络销售（网络推广）方式（除实体经营外），推荐人不允许为了私利哄骗其加入

万色城。

被推荐人需使用过我们的产品，了解我们的产品，认可我们的产品方可加入！若发现被推荐人不满足以上要求加入者，推荐人将受到相应的

惩罚，一经发现严惩不怠！

万色水母（店主）代理 分销不允许私下批发，销售万色水母护肤品需有万色城颁发的销售证书！一旦发现分销代理私下批发将停止其3个月

的销售权，重者取消其店主与分销资格！

男士迪蕾氨基酸洁面泡泡 100ml

线下销量第一洗颜专科洁面泡泡配方极度温和，采用目前最温和的日本进口氨基酸成分。不含皂基，不含表面活性剂，pH值接近人体的弱酸性，一挤出来就是绵密的泡泡，能清洁毛孔深处的污垢，脸上粗大的毛孔也变得细致，用完一瓶即可嫩白细滑。另外对闭合性痘痘、软化粉刺有较好的辅助效果，敏感肌肤专用~其中的椰油成分还有卸妆的作用，在评测结果中除了超强的抗氧化能力，其持久、瞬间的补水效果，的确令人折服。



2、DR PLANT植物医生芦荟纳米金润白洁面乳 120g

芦荟一直是中外民间流传的美容保健品。在国外有“草无博士”、“植物学家”的美誉。在中国历史上，最早的官方记载出现在隋末的《药性草本》一书中。它是一种具有多种美容功能的植物。能补充水分，保持皮肤柔软光滑，使肌肤富有弹性。



3、露得清深层清洁洗面奶 200g

无残留，深层清洁配方。这是露得清洁面牛奶里最难能可贵的一款！露得清刚刚在美国推出的拳头产品正在美国各大城市大张旗鼓的推广！这款洗面奶独特的清洁剂成分可渗入毛孔，去除污垢、多余油脂和残留化妆品。它还能有效温和地去除死皮。



4、菲诗小铺速洁收缩毛孔洗面奶 150ml

成分是清爽的清凉植物提取物，如甘草、绿茶、柠檬等。非常温和，无刺激，无油。它是帮助油腻皮肤度过困难夏天的极好产品。它会让你每转一圈都无法拍到带“(油)光”的人，大大降低痘痘人提前出来的几率。

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说起洗脸，洗面奶肯定是必不可少的。

刚开始用洗面奶时，很喜欢跟风买看哪个，明明就一张脸，恨不得囤它个几十个，结果钱是花出去了，皮肤却越来越差，这找谁说理去！

现在学精了，与其跟风盲买，不如认真挖掘一些小众宝藏洗面奶，有些知名度虽然没那么高，但是他好用啊！

介绍一下我的肤质哈，混油皮加敏感肌，特别是夏天，出油量简直了！出趟门像跑了个马拉松，敏感的时候脸上泛红发痒非常难受，我对洗面奶的要求就是清洁力、温和、不刺激。

下面就来分享我近年挖到的宝藏们，每一个都是心头爱！

遇见香芬氨基酸洗面奶

参考价：78元

推荐指数：

油皮姐妹按头安利这款洗面奶！我已经用空两管了，他可以有效的平衡水油，洗完感觉油光遁走，出门一趟回家皮肤依旧干爽。还能深层清洁，洗走脸上的脏东西，毛孔直呼舒服~

它的清洁力真的很赞，是我用过氨基酸洗面里清洁力度最好的，但是又不会拔干，洗完脸却很滋润。

他这款氨基酸含量高达465%，更接近于皮肤的PH值，洗脸时不会刺激皮肤，超级亲肤，跟我一样敏感肌上脸完全没压力。

添加的还有蜂皇浆提取物，可以深层控油，洁面后的肤感很清爽，不会半小时不到就出油，易出油的T区也不会有摸着黏腻腻的肤感，感觉早晚用都很合适。

这个洗面奶也是不含香精的，气味比较清淡，不会引起过敏，敏感肌和痘痘肌也是可以使用的。

lzq虾青素洗面奶

参考价：67元

推荐指数：

这款洗面奶可以说是平价中的战斗机，主打控油祛痘，提亮肤色，很适合出油严重又爱长痘的姐妹们。我熬夜和吃辣的就会长痘，用了大半个月之前额头上的痘印也消的差不多了。

牌子比较小众，但质量和成分都是实打实的，里面含有的烟酰胺和虾青素，可以有效的淡化痘印，还能提亮肤色，用了洗面奶一段时间后朋友都说我偷用了什么好东西变白的哈哈~

另外添加的还有乳酸菌和石榴果发酵产物提取物，可以很好的去除脸上的油脂，洗完脸之后感觉毛孔都张开了，特别舒服，一点也不会拔干，脸上摸起滑溜溜的。

这款洗面奶性价比和效果都很赞，在同等价位里算是很难得适合全肤质的洗面奶了，姐妹们不知道买什么洗面奶选他准没错！

丝塔芙洗面奶

参考价：109元

推荐指数：

丝塔芙已经忘了用空瓶几支了，之前有一次脸上又红又痒，用洗面奶都有点刺痛的感觉，朋友就推荐我这款洗面奶，买回去试试真的超级温和，皮肤也很清爽皮肤变得稳定了，保湿效果真不错！

如果皮肤处在一个敏感时期的宝宝们真的可以试试，然后记得敏感时期护肤一定要一切从简哦~

这款是乳液的质地，无论怎么搓都搓不出来泡泡，总有种洗不干净的感觉，刚开始有点不习惯，但是后面习惯了就还好啦，毕竟是温和型的嘛，清洁力就刚刚好的感觉。

它的成分超简单，总配方只有八项，清洁成分是月桂醇硫酸脂纳，主要是轻度加强洁面，其中最后三项都是防腐剂，防腐剂在护肤品里是由存在的意义的，特别是这种大容量的不添加的话根本撑不到用完的那天，大多数防腐剂都是安全的，比酒精、香精等刺激成分温和多了。

对敏感肌的朋友来说很友好，但是对大油皮来说但是清洁力不太够，可以用在早上清洁，晚上建议用清洁力强一点的搭配着使用哦~

德国哈恩黑云杉洗面奶

参考价：168元

推荐指数：

这个牌子是比较小众的，它是德国·哈恩科研实验室专门针对油皮研发的洗面奶，使用之后有被惊喜到，每次洗脸都能把我毛孔的垃圾吃掉，真的很爽，洗完脸像是做了个面部spa一样，真正的净化我们的皮肤，感觉毛孔都会呼吸了。

他的去油祛痘这块我很满意，祛痘不是立竿见影的那种，而是慢慢调节我皮肤的油脂平衡，脸上的出油量少了不会堵塞毛孔，所以痘痘什么的也改善了很多

他里面添加的有加拿大黑云杉提取物，可以有效地改善脸上出油的情况，使用了一段时间感觉脸上出油量也少了很多，夏天脸上出油黏糊糊的真的很难受，之前出门包里都带吸油纸，现在几乎都不用了。

还有罕见的敏感肌可用的包裹性水杨酸，跟普通的水杨酸相比他更加温和，清洁力在线的同时也很温和，洗完脸上不会紧绷绷的，水水润润的，皮肤嫩的像鸡蛋

超级宝藏的洗面奶，男女都可以用。

在某修上查了成分也是一路飘绿，虽然价钱有点小贵，但是洗一次只需要挤一点就足够洗全脸啦，一支还是可以用很久，性价比还是挺高的啦~建议油皮的姐妹们一定要入，保证一用就爱上了~

溪木源山茶花洗面奶

参考价：69元

推荐指数：

最近这个牌子风很大，到手的第一反应就是包装很好看，用着感觉控油效果还挺好，他还有抗缓舒炎的功效，对皮肤正在敏感期的姐妹很友好。

它的泡沫很绵密上脸很舒服，洗完脸之后觉得还可以，但不是清洁力很强的那种，毕竟是氨基酸洗面奶嘛，洗完之后没有假滑和紧绷的感觉，还是非常温和的，

它的香味不是很清新，有的姐妹会觉得不好闻，但是我觉得就还行吧，香香的，这点也是因人而异啦~

他里面添加的主要成分是山茶花，可以有效地舒缓敏感皮肤干痒泛红，使用一段时间脸上泛红的情况少了很多，特别是在夏天，脸上出汗又痒痒的那种感觉真的不想再经历了

总的来说价比还是可以的，是氨基酸洗面奶，上脸不会刺激，对皮肤还有舒缓的作用，蛮不错的值得入手。

至本舒颜修护洁面乳

参考价：55元

推荐指数：

这款洗面奶当时觉得推广太多了都不想入手了，但是洗面奶块空瓶了当时又有活动，就买了一支试试，用完之后就真香了哈哈~

清洁力适还可以，氨基酸洗面奶都是以温和为主嘛，清洁力度不是太强，但也没有洗不干净的情况。

它的控油能力真的很赞，洗完脸出门拿了个快递都没觉得脸上有出油。

它的主要表活成分是氨基酸的，又添加无患子果提取物的清洁成分，提高了洗面奶的清洁能力，也保证了温和度

上脸巨温和，泡泡不是特别多，很容易清洗，保湿能力也还可以，洗完脸没有拔干的情况，学生党也可以入手哦~

雅诗兰黛红石榴洁面乳

参考价：280元

推荐指数：

这款洗面奶是逛街时候入手的，首先我拿到这瓶洗面奶就觉得非常有质感，包装超级nice ，新版的说是洗面奶面膜二合一，但我还是把它当做洁面来用，面膜的话还是去买专用的比较好。

里面的高岭土成分更高，也叫磁性黏土，可以吸附皮肤的脏东西！清洁力很强，虽然这样子说，但是我觉得用上一点也不会拔干，不过泡沫不太好起，需要多挤一点才能出丰富的泡沫，所以建议仙女们买个起泡器一起使用哦~

他里面是含有红石榴天然植物精粹的，给你的肌肤注入源源保湿力，洗完脸之后脸上的肌肤水水嫩嫩的，使用感受超好。

总的来说除了价格有点小贵其他的都挺好，多种肤质都可以使用，如果你最近想换一个高质量的洗面奶可以试试这款。

芙丽芳丝洗面奶

参考价：150元

推荐指数：

他家洗面奶绝对是大名鼎鼎啦，氨基酸洁面的网红款，多重保湿能够阻止肌肤水分流失，洗完之后不紧绷，温和不刺激，接近人体PH值，使用后打造 健康 角质，只有皮肤做好这一步清洁，才能为后续的护肤品提供良好的皮肤环境。

搭配起泡网泡沫比较丰富， 徒手搓的话泡沫不会太多，可以有效地保护肌肤水分，清洁力也是杠杠的，温和不紧绷。

成分都是比较安心的植物精华，譬如金银花、山栀子花等，再加上无色素无酒精的保证，很多孕妇小可爱也可以用，但是里面添加的有烟酰胺，个别烟酰胺不耐受的会有不舒服的情况，最好是先测试一下再上脸哦~

最能证明它功效的应该就是我的皮肤没有继续变薄防御力慢慢恢复吧，想一洗成仙女那是不可能的，皮肤真的是靠养出来的！！早起动不动就过敏起疙瘩的日子真的非常痛苦！！现在用了这个洗面奶真的好很多了~

我的分享结束啦，希望各位小仙女找到真正适合自己的洗面奶哦~

有不同意见的欢迎留言哦~