你回购最多的护肤品是什么？

我仔细想了一下，发现我的答案很尴尬啊，因为我回购最多的产品是一个超级便宜的洗面奶。。。。。

旁氏米粹洗面奶，这个洗面奶不需要多讲了吧，我买它也不是因为它有多好用，洗感有多好，完全是因为超高的性价比啊，我本身对洗面奶的要求就不高，这款对我来说是洗得干净的，而且不干不紧绷，使用感一般，起泡一般，但我觉得这就够了。

我从14年左右开始泡某乎就种草了这款，到现在为止，中间虽然一直尝试换不同的洗面奶用，但这款还真的是没有断过，不是不想断，是我真的暂时还没找到价格能比这个便宜，使用感还不差的氨基酸洗面奶了，不要说大宝那款哈，我买过，我只能说洗感和味道有点一言难尽啊，不太适合我。

而且这款无论是超市还是屈臣氏都有卖，购买超级方便，还经常一言不合就打折，我上次就是买到150G装的，一支才198块，还有谁！！！

olay小白瓶，pro-x是我几种小白瓶里面用得最多的，但要说回购最多的话还是得加上另外两种小白瓶的，大概数量就是光感=2、pro-x>4、新生>2，效果的话其实我用下来感觉是差不多的，但是使用感有差距，大概是pro-x>新生>光感吧。

不过性价比正好相反，应该是新生最便宜吧，不过新生只能海淘买，因为是美版的，国内专柜买不到。

总的来说三款美白效果都有，不过呢pro-x使用感完胜，新生小白瓶则是性价比够高。

然后大概就是城野医生的水了吧，应该有用大概6瓶左右了，这款回购得多呢，完全是因为容量好小啊，才100ml，我经常拿来湿敷鼻子，特别不经用。

使用感还算不错的，清爽舒服不黏腻，橘子味，敏感肌先试敏最好，我喜欢清黑头之后用，但平时擦化妆水也用这个，然后用雅萌的时候也是用这个，所以用量比较大。

不过我最近用完一瓶法国珍贵水感觉那个也还可以，性价比还更好，真正的便宜大碗啊，所以有考虑直接换成那个来用了。

大概就是这三样回购得最多最多了，有时候你回购最多的产品并不一定是使用感或者效果最好的，但绝对是在你经济条件范围内，能接受的最高性价比的产品了。

作为大油田代表，头发皮肤真的稍微不注意清洁就会立马变得油腻腻的，超难受，之前至少两天就得洗一次头，随身携带吸油纸，后来接触美妆一点一点把自己从油皮调节成了混油，到现在头发也可以撑到三四天不洗也不会油，简直不要太爽，好的东西真的是永远都值得推敲！

不请自来，有很多护肤品都让我回购了很多次！让我回购的理由有两个，第1个是价格我承担的起比较评价，第2个就是效果好，值得我回购！

下面就来给你推荐几款，我认为性价比比较高，且我回购了超过三次以上的护肤品，希望对您的选购有一些参考。

ps我是混合偏油性皮肤，春季或者换季的时候皮肤容易有一点过敏的情况，t字区出油比较多，其他地方出油不多。喜欢购买平价且吸收比较好的护肤品。

千纤草丝瓜水 30+元左右

千纤草丝瓜水是我从大学一直用到现在的一款爽肤水，并且如果日用品超市或者生活超市有打折的话，还可以，更便宜的价格购买到我会多囤几瓶，爽肤水，在我看来就是只有基础保湿和镇静的功效。

千纤草丝瓜水三十多元钱的价格，就具备了这款功效，湿敷很舒服，不会觉得油腻不好吸收，有的时候上妆之前也会敷一下，很补水！爽肤水用这个，够了！

曼秀雷敦新碧小金帽防晒霜 70元

有很多小伙伴让我推荐一些比较评价又好用的防晒，我会毫不犹豫的推荐曼秀雷敦新碧小金帽防晒霜，这款防晒霜是比较适合中性皮肤或者偏油性的皮肤使用的，清爽不油腻，但是比较滋润，上了之后不会假白是一种很自然的清透感觉，用了之后皮肤有一点光滑，成膜效果中上。

我有一个朋友是一直在使用这一款小金帽防晒霜，一个暑假下来，她没有变黑，因此身边有很多小伙伴都被我种草了。现在的防晒霜动不动就要一二百块钱，学生党真心负担不起这款防晒霜，搞个活动100多块钱能够购买两瓶，对于我来说这个价格真的是非常美丽了。

苏菲娜妆前乳 100元

我是一个不太喜欢化妆的人，但是一定要涂底妆，因为我觉得，底妆需要提亮一个度，整个人就会好看一些，俗话说得好一白遮百丑嘛。

苏菲娜妆前乳分为台版和日版，也有清爽版和滋润款，因为我是偏油性的皮肤，所以我选择的是清爽版的台版。上脸之后给我的感觉非常好，推开非常的轻薄，我的一些淡淡的黑眼圈也能够完全遮住，而且提亮效果非常明显，不会加班是我会回购很久的一款妆前乳。

美宝莲水油分离卸妆油 50多元

我的卸妆产品永远有两个，一个是用作整个面部卸妆的卸妆水，另一个就是专门用作眼唇卸妆的卸妆油，而这一款美宝莲水油分离卸妆油是我回购过不下于10款的一款卸妆油。

这款卸妆油想必是很多人的同款产品，卸除眼妆和唇妆非常的方便，而且基本上用两片化妆棉就能够完全卸妆彻底了，油性皮肤表示有一点点油腻，但是之后需要用洗面奶洗脸，因此可以接受，不会闷痘。

旁氏大米洗面奶 30+元

我的整个大学时期的洗面奶都是被旁氏大米洗面奶承包的30多元钱的价格，学生党完全可以负担得起，而且这款大米洗面奶添加了氨基酸的成分温和不刺激，不会伤害到皮肤同时清洁能力也比较强，感觉适合所有肤质使用，会一直回购的。

大宝清爽防晒 30+元

我生活的地方在南方有一段时间，经常阴雨连绵，气候比较闷热，但是紫外线比较弱，尽管是这样，我还是会每一天都涂防晒霜，而我这个时候涂的防晒霜就是大宝清爽防晒。

大宝清**防晒防晒指数是20，但是涂在脸上没有负担，非常的清爽，价格也比较合适，最主要的是在平常的超市当中就能够买到，比较适合紫外线不强的天气使用。

无印良品水乳 200以内

对于无印良品水乳，很多小伙伴都是好评，我也给一个好评。

很多小伙伴都说，当你不知道买什么水乳的时候，就买无印良品的基础水乳就可以了，无印良品基础水乳没有添加香精香料，因此敏感皮肤也可以使用，对于想追求基础补水，但是不知道购买什么水乳的小伙伴而言，用它当做首选非常合适。

安娜柏林小白管 200以内

很多小伙伴都让我推荐一些平价又好用的眼霜，那我肯定会推荐这一款安娜柏林小白管，也是很多人的同款产品。

一个来自德国的小众护肤品品牌，但是安娜柏林小白管，这款眼霜非常的火，这款眼霜的主打功效就是，给眼部皮肤深度补水以及抚平细纹和干纹，作为抗初老或者预防干纹，淡化干纹的首选，我感觉非常合适，会一直回购！

芙丽芳丝散粉 128元

因为经济能力有限，所以我没有用过纪梵希的四宫格散粉，但是我遇到了芙丽芳丝散粉，只用他1/4的价格就能得到芙丽芳丝的散粉，我感觉非常合适。

芙丽芳丝的散粉敏感皮肤也可以使用，最主要的原因是他们家散粉的粉扑特别的柔软，上脸之后无负担，有一种雾面的感觉，但是妆感不强特别适合裸妆或者日常妆容使用。粉质超级细腻，上来了之后不会卡粉或者推不开的情况出现，是我会无限回购的一款散粉。

（说护肤品，但是芙丽芳丝散粉是化妆品，有一点歪楼，但是这一款确实很好用，也推荐给你）

码字不容易，能不能给我一个小小的赞呢？谢谢支持啦。

现在已经2018年的最后一个月了，正好我统计一下我目前手上还有的回购的产品吧。

1安耐晒2018版金瓶

2018年的安耐晒评价比以前几个版本的都要高上不少，感觉酒精的味道没有以前的大，而且添加了很多美容液的成分。

相比较以往的版本，清爽度还在，但是大多数人不是很喜欢的酒精味有减少。据说里面还有今年研发的黑 科技 ，能“越晒越防晒，遇水也不怕”。

2倩碧淡斑双星

今年不知道该买啥精华，正好脸上有点小红痘痘，就买了倩碧的淡斑精华，买了一支小的30ml的还买了2支大的50ml的。

双管齐下，绿管消炎，白管美白。这款专柜的价格有点小贵我当时买的时候纠结了一下，但是因为今年倩碧专柜的总体活动还行，送了20ml的眼霜和4瓶15ml的面霜还有一些乱七八糟的，我就在专柜买了。

3雪肌精美白防护精华

我很喜欢的一款美白防护精华，很适合冬天紫外线不强的时候，自带一定的防晒指数，基本冬天防晒是够用了。还有雪肌精的美白成分，质地我也蛮喜欢的，不会很油，还有一些消炎成分。不过这款我因为有防晒指数的问题所以晚上就没用了。

旗舰店这款很舍得送，一送就是20ml，相当于正装的一半了。我有时候会找靠谱代购买小样，很划算。

4达尔肤杏仁酸精华

长痘痘的时候买的，这个因为算刷酸，所以我先买了一点小的来用一下。这个是6%调理角质的，可以每天用。

我自己用完之后感觉一般，就是对痘痘没什么用，但是用的时候黑头啥的有点减少，可能和去角质啥的有一定的影响。

好啦，以上就是目前空瓶啥的还没丢掉的就做了个实拍，希望对你有所帮助。

本人混合偏油而且T区超级油 偶尔爆豆 从大一开始慢慢摸索，而且再加上自己真的喜欢捣鼓捣鼓美妆啊护肤啊 ，觉着无比有意思 ，所以也在买买买的路上走了很久很久。

下面要开始分享我回购最多的护肤品使用感受，适合我不一定适合你哦，种草需谨慎，哒哒哒

雅漾喷雾

就他啊。用好几瓶了，喷一喷心里安心。很多人说它不值，就是一般的水，说敷个蒸馏水一样效果。可我依然用着他，习惯了吧。

美康粉黛卸妆水

用了两天感觉是真真的好用。特别好卸，卸的很干净，用了美康粉黛，我都嫌弃贝德玛了。贝德玛用完了有点油油的感觉，但是它绝对不会。而且温和不刺激，简直大爱了。

美康粉黛卸妆巾

我要给美康粉黛这个卸妆巾疯狂打call！卸面部真的很干净不说，关键是睫毛膏也可以卸掉！我用的恋爱魔镜的睫毛膏，一般的卸妆水真的揉到眼睛通红都卸不干净只能用眼唇卸才能卸掉的那种，这个卸妆巾真的只要敷一下然后再擦几次就可以卸干净了！而且一片一包出行真的很方便又卫生！一盒30片才二十五块钱真的买了不吃亏不上当！顶呱呱！

1维a酸乳膏对痘痘和闭口都很有效。一般药店都能买到。我买的15RMB。切记不要白天用，晚上用

2红霉素乳膏用处很多。微博上有人说对痘痘有用，然而我用了没有用。

3百多邦同样15RMB不过只有5g。对红肿的痘痘有效

（以上只是我个人的使用感受，大家如果用了觉得没有效果，可以试试克林霉素达芙文班赛总有一种适合你）

水泊兰绿茶洗面奶

我的皮肤到夏天时会呈偏油性形式，我也试过用控油洗面奶和香皂洗过脸，用香皂洗脸，皮肤会发紧不舒服，所以我只用过一次就没有用了！用控油的洗面奶后脸部虽然不泛油，可是会感觉皮肤发干，所以这个也不适合我，所以后来我干脆就用保湿但不油腻的水泊兰绿茶泡沫洗面奶了，反而很舒服呢！这款洗面奶是弱酸性，特别温和，长期使用可以改善油皮，重点是对痘痘肌有帮助。用控油的洗面奶只会越控越油的哦。

完美芦荟胶

我经常冒痘，完美芦荟胶确实很管用，抹上厚厚的一层，过一夜就瘪下去了，但是我同事用了又没效果，堵塞毛孔，

所以护肤品真是因人而异的。而且有轻微外伤喝烫伤的时候也会用它，比较放心。之前很火的自然乐园之类的大桶芦荟胶我觉得香精味非常重，含有大量防腐剂，皮肤越用越差。

玉兰油面霜

含水杨酸的面霜，轻度刷酸首选，只是香太持久，气的我不想用了，闲置一段时间过后，发现拿来擦身体乳也是不二之选哦，明显感觉到皮肤变得更好了，身体每一块皮肤都是自己的哦，爱惜自己，空瓶快乐。

To的烟酰胺

个人觉得上脸还是不错的，吸收挺快，本来拿来美白的结果控油却让我惊喜了一下 ，用完一瓶没有美白效果感觉，所以不回购了。

Za防晒霜

这款防晒整整用了1年。。因为以前没有防晒意识，所以防晒用的很慢，今年又建立起来了防晒意识，so,这款防晒也是终于用完啦，这款防晒只谈使用感的话，真心还可以哦，很控油拔干，缺点的话就是膜感重成膜慢。在这个价位也是很便宜的，但是以后不回购了。

兰芝隔离霜

隔离……好多年了，其实我也不敢说它真的多好，只是我只用过这一支隔离。 第一次化妆就是先从它开始的，觉得哇塞涂上痘印不红了耶哇塞原来不是说化妆搞个大白脸啊……

kate染眉膏

真的好用，颜色自然，涂上之后很均匀，有涂的时候结块的地方干了之后居然木有了。感觉比两百多的植村秀染眉膏还好用。

水泊兰深海矿物泥面膜

我必备的一款面膜。清洁力确实没说的，去黑头效果也不错。特别适合像我这样的混合皮或者油皮，毛孔粗大，里面有脏东西，黑头，白头，豆豆肌肤用着可能会有点点小刺激。刚刚敷上的时候，确实有微微刺痛的感觉。不过，有点刺痛属于正常的反应，不用担心。稍等一两分钟，痛感过后会觉得很爽。大约25分钟后，用面膜刮板或纸巾把面膜擦干净，用洗面奶把浮出来的黑头白头洗干净后，我还会再敷上一张补水的面膜，好让还处在打开状态的毛孔，好好的吸收一下水分。去掉面膜，用清水洗干净以后再用手摸摸，感觉脸上滑滑的，很清爽，干净。第二天起来，还是很爽滑。

玛丽黛佳青柠蜜粉饼

打折时大约30左右入的， 用了一整个冬天， 可以说是很喜欢了 ，粉质不算特别细腻 ，上脸后很透明 ，不改变底妆颜色 ，没有妆感 配合3CE滴管粉底下来一天都不脱妆。

美康粉黛口红

美康粉黛这个口红之前种草过本来打算买的但后来买了美康粉黛的唇釉，不得不说美康粉黛的口红真的是好看！壳子很中国风很喜欢颜色也很好看，很喜欢22这个色号感觉也会比较日常，很温柔 可以在学校涂哈哈。

挠着脚指头想了想，到底是什么让我每月还花呗，咬牙切齿的。那是脸呀……买护肤品就是魔咒，买这个买那个生生不息…摸爬滚打这么多年，回购最多的如下：

1、ACSEINE雅倩美这个化妆水，我真的是很负责的推荐大家尝试一下。因为真的是一用就知道这东西是真好用。

基本情况介绍下：日本牌子，针对敏感肌肤，所以正常肌肤百无禁忌 质地像白开水，清爽型，但是不会用完之后就又干了，这个水是持久保湿的，不用担心哦

2、nov防晒

nov是1985年透过皮肤专家的协助下开发的低刺激性化妆品，“无添加、低刺激”的完美品质。来看下成份：二氧化钛79%、氧化锌57%、水饱合甘油2%、隔离剂05%

这个防晒不含紫外线吸收剂，低刺激。因为是乳霜状，摸脸上好滋润的。对皮肤温和的紫外线散乱剂，有效防止紫外线A波、B波。亲肤性高、透明性高，涂抹后不会残留白色于脸上。用完不想换其他系列防晒之一~~~

3、伊索(Aesop) 精华

伊索(Aesop) 香芹籽抗氧化精华，是为亚洲消费者所特别研发的产品。所以我们必须入啊~

它结合抗氧化与保湿的效果，并增添修护功能，清爽的质地能快速被肌肤吸收，特别适合我们亚洲潮湿的气候与易敏感的肤质。轻轻推开至全脸，超级好吸收，不会出现黏糊糊的感觉，用完之后是皮肤饱满，肌肤喝饱水那种润感。

100ml400rmb左右的精华，请把握！

4、CHANEL洗面奶

去菲律宾比索没花完，莫名其妙入了两只香奈儿洗面奶。用完之后的感觉：挺不错哦~泡沫细腻绵密，味道也很好闻，特别喜欢，保湿度很好，适合冬天不干燥。

用完之后摸脸，滑滑的，特别嫩的感觉。150ml大容量，感觉能用好久好久。

蓝色适合干性敏感肌肤，质地比较温和。粉色适合中性，油皮，混合皮和痘痘肌肤这些敏感肌肤，粉色可以有效补水，控制肌肤水油平衡。总之蓝色会水润些。

以上，希望Twippo的回答有帮助到你，祝生活愉快

我用护肤品还是很钟情的一个人，并不会说用过了就要换其他牌子，只要好用我会一直回购，除非遇到比它还好用的，我才可能放弃使用一段时间。用回购过的安全感指数也很高，下面几款都是我回购过三次以上的，性价比很高！

FAB急救霜

它是我的急救面霜，每年都要备着一支，已经持续四年了。以前换季的时候，皮肤敏感到发红干痒，我就每天涂它来缓解皮肤的不适，效果很明显，皮肤很快就不痒了，坚持涂几天，过敏就好了。平时脸上突然起疙瘩什么的，我也是用它来急救，能迅速让皮肤恢复到 健康 状态，而且超级保湿滋润，但是不建议妆前使用，容易搓泥。

IPSA水乳

每次我不知道换什么水乳的时候，我就会果断入手它，久而久之就变成我回购最多的了。他们家有好几个系列，我一般都是回购美白那款，在保湿美白的同时还能修复肌肤，维持肌肤 健康 的状态。这套水乳一定要坚持使用，你才会知道它的神奇之处，不知不觉中你会看到皮肤毛孔变小，变细腻，光泽度提高了，这个时候坚持按照官方说明使用，皮肤真的能变白。

娇韵诗双萃精华

最近很火的精华，我入手的最大原因就是在你熬夜、宿醉等糟糕情况后，第二天皮肤依然是元气满满，皮肤不会很肿，因为我只要一熬夜、大哭，第二天肯定肿，所以这款精华绝对是不能少的。而且，特别滋润是干皮的救星，质地是水油混合，会有点油，但是上脸吸收很快，只会觉得很滋润，主打初级抗老、修复，孕妇也可以放心使用。

悦木之源菌菇水

是专门针对痘痘肌、过敏、发红、去闭口粉刺的神器，具有很强的镇定舒缓的作用，它的成分是真正的有机，没有合成香料。我每次只要长痘痘或者有粉刺，就会湿敷一两天，就能很快消下去，皮肤不适时还能有镇定的效果，不过建议大家使用前最好测试一下是否会过敏，因为有些人就会对菌菇过敏。

Oshadhi玫瑰水

超级喜欢他们家的各种水，每次都买500ml的，我用量很大，不管是当化妆水还是湿敷，对皮肤都有很好的作用。我用了一个月后，明显发现肌肤变细腻了，光泽度上去了，不像以前那么暗沉，他们家的水非常安全，这款水是可以喝的。永久花水也很好用，专门针对闭口粉刺的，湿敷效果更好。

资生堂五合一面霜

也是我的懒人霜，一瓶包含五种保湿功能：化妆水、乳液、美容液、面霜、面膜，适合任何肤质和年龄，含有胶原蛋白、玻尿酸、甘油、杏仁精华、野玫瑰精华、海藻糖，保湿的同时还能增加弹性，可以改善暗黄，紧致肌肤，修复受损肌肤。这是一款性价比很高的面霜，有的时候早上护肤来不及，我就只涂一个面霜，还适合懒人。

也不算回购吧，只是我现在护肤已经稳定在几个步骤，所以买的护肤品也就固定在比较适合自己的那几样里。

我的护肤步骤：

1欧缇丽保湿喷雾/雅漾喷雾

因为我很懒，又嫌化妆棉太吃水，于是就直接买喷雾了。

喷雾还有一定的镇定皮肤收缩毛孔的作用 ，比如在冬天用温水洗完脸后，喷一喷，真的超级清爽。不过我常用的就这两款喷雾。

喷雾在我眼里，就是 瞬间改变面部干燥环境的作用 ，对于它的其它功能，也不甚在意。会选这两个牌子，是单纯地觉得性价比高。换着用，单纯是因为这两款产品都是轮着做活动。哪个有折扣的时候，我就买哪个。

2OLAY

淡斑小白瓶精华液

一年前开始长晒斑的我，重新入手了大学时期被种草的Olay的Prox美白精华液。 用了一个月，斑就淡得差不多了。 因为它如此好的功效，就一直回购了。 之前我皮肤的肤色不均匀，用到现在之后，感觉比较黄的局部淡了很多，现在肤色很均匀， 还是比较开心的，也推荐给长斑和皮肤暗淡的妹纸。

3安耐晒小金瓶

本人坐标在昆明，光照强烈，大多数时候都在暴晒。所以防晒是一道必备工序，尤其是在我开始有晒斑以后， 几乎强迫症发作，不涂防晒决不出门 。

有人说，你用小金瓶还长晒斑，说明没啥用嘛。

错了，如果我不用，只会更加严重。 防晒不是说百分之百就能抵挡住阳光的暴晒，防晒只是给肌肤搭起一层屏障，保护皮肤不受到阳光更大的损伤 。

每次用完小金瓶，都感觉脸上 涂了一层很细腻的哑光油脂 ，每一个毛孔都被很好地保护起来。

4其他说明

洗面奶 我经常换牌子，用得最多的还是 悦诗风吟系列 。

眼霜也还在换牌子使用，等到确定哪一款更适合自己的时候，才会持续回购。

乳，我还是更注重它的补水功效 ，毕竟白天上妆的话，皮肤的水润度还是很重要的。

霜，我都是用的宝宝霜 ，也是在几个儿童品牌换着用。我对霜的唯一要求就是保湿， 涂上一层厚厚的霜，为早前涂的水、精华、乳等提供一个封闭的环境，让它们充分发挥各自的功效而不轻易流失。

这种类似的问题，博主回答过好几次了，但每次看到还是想安利给大家一些特别好用的护肤品。

JM solution水光蜂蜜面膜

平价的面膜很多，但效果让人惊喜的一定少不了这款，博主回购了无数次，真是物有所值，成分中含有蜂胶、蜂王浆，以及巴西发现的一种非常珍贵的绿蜂胶，相比于普通蜂胶来说有更强效的抗衰老修复功能，营养成分更加丰富，因为加入了玻尿酸，所以敷完面膜后脸上水水润润的，肤色瞬间提亮，就像打了水光针一样，最重要的是，这款面膜的精华液超级多，面膜敷完之后，里面剩余的精华还能用来擦身上，或者使用一款压缩面膜沾湿水，将剩余精华液倒在面膜上，还能再敷一次脸，是不是很划算？

Origins一饮而尽面膜

博主觉得这款面膜特别适合大干皮，保湿和补水功效真的是杠杠的，洗完脸后敷个10分钟，明显能感受到皮肤水水嫩嫩的，因为博主的皮肤偶尔会长痘痘，这个面膜神奇的地方在于，连敷两天后，痘痘有变瘪的趋势，反正博主已经用了2年了，还是会一直回购下去。

Origins菌菇水

这是博主的真爱爽肤水了，自用回购无数次，痘痘肌、过敏肌发红用它来湿敷，用了几次后就能感受到效果，而且淡淡的中药味很安心，因为有镇静舒缓的功效，保湿当然不在话下，修复肌肤的问题更是功效显著。

我是混油皮还是敏感肌，一路上在护肤的路上走的那叫一个艰难，但所幸，也把角质层给养起来了，把这段期间，我会经常回购的真爱护肤品给大家推荐吧~

1珂润面霜

对于我这种混油偏油的皮肤来说，我是不喜欢用面霜的，但是大冬天光是水乳还是架不住了。于是入了这款，面霜就是乳霜状，比较好推开，吸收的速度还可以，最关键的是不会很油腻，最最关键的这是敏感肌适用的面霜。这是一款只有保湿效果的面霜，如果想要其他的功效的小仙女就不建议入手了。

2雅漾喷雾

镇定效果是真好，换季的时候，一定要在柜子里囤这瓶，要不然没有安全感，它都成了我的心理安慰了。无色无味，除了镇定，也没有其他的功效了，但是对于敏感肌来说，镇定是很重要的，值得考虑入手。

3美加净夜间深层滋养护手霜

这就是国货之光，味道就是很好闻的果味，含有按摩珠，按摩珠在双手摩擦的时候就会自动吸收了。刚上手很油，但是双手按摩摩擦个5秒，就全部吸收了。而且，值得赞扬的是，擦了护手霜的手，洗手的时候，也不会觉得手黏腻不舒服。

4芙丽芳丝爽肤水 清爽型

包装一看就会是敏感肌的心头好，使用感也是良好，对红血丝有改善效果，这是我回购的理由。用了三瓶以后，我的红血丝真的改善了很多。

作者：九哥

女人、孩子、狗、男人……

从这条消费链条来看，以化妆品为代表的颜值经济无疑站在了消费链最顶端。 而茅台做为男人最后的门面担当，近些年受到越来越多“女人经济”的围追堵截。

在《贵州茅台遇到了对手，来自山东！》里面，重点探讨了火热的玻尿酸对于茅台的冲击。最近，来自云南的贝泰妮带着功能性护肤品登陆A股，再次敲打隔壁的贵州兄弟。

国货崛起

过去很长一段时间，在整个“大化妆品”赛道，国内消费增速很快，但基本很难见到国产品牌的身影。

护肤品基本是兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等国际大牌把持，医美行业早期也长期被韩国、欧美等品牌占领。

近两年，随着华熙生物、爱美客和贝泰妮等纷纷上市，恍然间国货已然在崛起。

成立于2010年的贝泰妮，主要聚焦于皮肤学级的功能性护肤品，即针对皮肤问题具有一定治疗作用的要理性护肤品，相对于普通护肤品具备一定的药物成分。

贝泰妮主要品牌薇诺娜，早期主要铺货药店渠道。而国际上知名的功能性护肤品品牌雅漾、理肤泉等纷纷布局一二线城市的百货专柜。也许正是这种国外品牌的高举高打，国内的化妆品品牌长期受到压制。

十年时间，贝泰妮在功能性护肤品这一细分赛道实现了弯道超车。 5年来，皮肤学级护肤品中，清一色的雅漾、微姿、理肤泉等国际大牌，但截至2019年，薇诺娜全渠道销售额已经远远甩开国际品牌。

根据Euromonitor的统计数据，薇诺娜在2019年中国皮肤学级护肤品市场排名第一，零售额市场市占率约2054%。薇诺娜连续3年登上天猫双十一美妆品牌TOP10榜单，一个国产品牌在某一细分领域， 占据超1/5的市场份额，这是整个美容化妆赛道从来没有出现过的。

近些年，也正是薇诺娜、玉泽等国产品牌的崛起，让很多人惊呼，国货时代到来。

从“药”到“妆”

功能性护肤品，有点类似于“药妆”。里面既有“药”也有“妆”。

贝泰妮创始人郭振宇曾担任滇虹药业董事长，主导了赫赫有名的皮肤科非处方品牌“康王”。据悉，其在任期内将滇虹营收从2002年的19亿元做到2013年的超10亿元。

也许是“康王”成功的启发，薇诺娜作为一款护肤品，几乎在所有宣传渠道都没有常见的“美白”、“保湿”等标签。 薇诺娜专注于敏感肌肤，主打“修护”概念。

从定位来看，薇诺娜更看重的是“药”的成分和专业医生的认可。 其在天猫直播间多次邀请知名医生做客，如武汉大学人民医院医疗美容科主任梁虹教授、昆明医大第一附属医院皮肤科主任何黎教授等。

从监管审批的角度来说，普通化妆品实行备案制管理，周期一般为15天-3个月；而特殊类化妆品实行注册制管理，一般需要得到医学专家的认可，并坚持临床验证，周期在6-12个月。功能性护肤品虽然没有玻尿酸那样严格的三类医疗器械注册，但行业壁垒比普通化妆品要高出很多。

行业壁垒也体现在赚钱能力上。

化妆品本就属于暴利行业，而贝泰妮的赚钱能力明显高于一般的化妆品企业。根据招股说明书，2017-2019 年以及2020H1，综合毛利率分别高达8128%、8116%、8022%和8196%。而同行业公司毛利率大多在百分之五六十。

3月25日，备受瞩目的贝泰妮IPO上市，当天开盘大涨272%，以超700亿元的市值登上A股护肤品公司榜首。

如果说普通护肤品是一门玄学，那功能性护肤品大概就是在玄学中加入了一些 科技 的成分。 也正是 科技 的含量，让贝泰妮在一众护肤品公司面前，傲世群雄。

两道坎

颜值经济快速发展、市占率行业第一、产品有 科技 感、超高毛利率，这些因素叠加，让很多人再度大喊“药妆茅”来袭。

能否真的如愿呢？可能要跨过两道坎。

第一道坎，如何摆脱产品生命周期的怪圈。

从近20年中国“大美容”行业来看，经历过了多轮的渠道和产品大战。

渠道上，在世纪之初小护士依靠线下渠道快速走向全国，虽然后来被欧莱雅收购，但也在渠道竞争中日渐萎靡。而打败线下专卖店的是互联网的崛起，电商时代中阿芙精油、御泥坊等站上流量风口，快速占领市场。

从产品形态来看，基本每隔3-5年，就会出现一轮产品品类大战。 比如，先是有护肤套装的红利期，也成就了Innisfree的盛行；后来先后出现了面膜大战、口红大战、精华大战等。

女孩子的钱最好赚，但不好持续的赚。 稍不留意，可能就淹没在 历史 的尘埃。功能性护肤品如今发展迅猛，未来能否摆脱产品生命周期，是其能否跟茅台并列的首要考验。

毕竟，在功能性护肤品之后，口服美容、医疗美容、大 健康 等没有一个是善茬。

第二道坎，产品的 科技 属性与研发投入逐年下降的矛盾。

相比于普通护肤品，功能性护肤品更加讲究成分和疗效，只要与药扯上关系，必定增添了些许 科技 属性。

数据显示，截至2020年6月，贝泰妮拥有境内有效专利46项，并掌握11项核心技术，在利用马齿苋、青刺果、滇山茶等高原特色植物进行植物提取物的有效成分制备敏感肌肤护理产品方面具有较强的技术优势。

但从研发费用明细来看，2017-2019年及2020年1-6月期间，贝泰妮研发费用分别为289175万元、460127万元、541091万元、255287万元，占营业收入的比重分别为362%、371%、278%、271%。

研发强度看似不低，但一边是研发占比下降，另一边是期间销售费用的占比逐步提升。要走“重营销、轻研发”的老路？

此外，伴随整个化妆品赛道的升级，消费者对于使用效果的认知逐步上升后，理性消费会越来越强，对于产品的研发要求必定是越来越高。

迈过这两道坎之后，贝泰妮作为行业龙头在产品端基本没有可以挑剔的点。剩下的无非是做好线上线下渠道的融合，在抗老抗衰等方面持续推进等基础工作。

已经成为行业龙头的贝泰妮，有比肩茅台的骨气。但上市只是开始，还需要不断推动行业发展、做大做强自己，有比肩茅台的底气。

国货当自强！

　　“药妆”多是普通化妆品

　　“化妆品在药店里卖,而且名字叫‘药妆’,应该有一定治疗功效。从感觉上来说,效果应该要比那些不是‘药妆’的好一些。”相信不少消费者对药妆都有类似的认识,记者随机采访了几位经常选购化妆品的顾客,大都认为药店销售的化妆品在祛斑、祛痘等问题上比较专业。正基于此,药妆概念炙手可热,尤其受到都市女性热捧。

　　继云南昆明圣火药业药妆在央视高调宣传,北京同仁堂、浙江康恩贝等一批制药企业也已纷纷推出自药妆产品。早几年前进军药妆产业的广州敬修堂药业,在近日更是再次推出数种药妆产品。

　　然而记者在采访中了解到,“药妆”原本是个舶来概念,相比薇姿、理肤泉、雅漾等其他跨国“药妆”在药房渠道赚得盆满钵满,国产“药妆”却一直在没有官方身份的灰色地带尴尬发展,而消费者对“药妆”具有高于普通化妆品作用的误解也普遍存在。

　　我国目前没有“药妆”

　　日化专家、广东省卫生检验中心主任技师杜达安介绍,查询国家权威的《化妆品卫生监督条例》可以发现,并没有“药妆”这个概念。卫生部、药监局等主管日化产品的卫生系统也没有关于“药妆”的批准文号,“药妆”的生产标准同样尚无界定。

　　据介绍,虽然从2008年9月1日始,所有化妆品及新原料的许可受理工作由国家食品药品监督管理局负责,但是目前化妆品特殊文号的审批权依然由卫生部门负责,食品药品监管局主要对化妆品进行综合监管执法。只有产品文号和质量安全性是目前相关部门监管重点。

　　“药妆”概念来自欧美,杜达安介绍,FDA(美国联邦食品药品管理局)认为含有药物成分、介于化妆品与药品之间的属于药妆产品。国内《化妆品卫生监督条例》中相对应的概念是“特妆”,即特殊用途的化妆品,例如祛斑、生发等产品。消费者可以从产品外包装上的“妆特字”号等进行辨认。

　　美容行业的发展趋势怎么样

　　中国的美发美容行业2008年经历了干细胞美容、金丝植入、染发剂、SK－II事件等一系列的风波，这一方面表明美发美容行业中还存在着诸多的不成熟，同时也预示着中国的美发美容市场正在朝着规范化、市场化、国际化格局迈进。”新春来临之即，中国美发美容协会会长闫秀珍对美发美容行业发出寄语，并指出，美发美容行业将进入“二次创业”的整合阶段。

　　据介绍，从前单纯的剪发如今已成为理发、饰发、护发三大服务系列，美发美容行业无论从内涵还是外延都发生了相当大的变化。目前美发美容从业人员已经从改革开放之初的12万发展到1600多万，企业已经有160多万家，企业的管理水平、服务环境、服务质量和技术技艺都得到了迅速提高，企业也获得了相当的利润。但这两年许多美发美容企业也觉得生意越来越难做了。

　　分析产生这种情况的原因时，闫秀珍说，首先是企业数量增加，致使客人严重分流。其次是恶性竞争导致企业的利润降低，不规范的行为导致行业的信誉度降低。企业为了稳定客源都会采取很多措施，比如打折、促销等活动。还有就是消费者正逐渐成熟。

　　面对这样的情况，应该冷静地分析一下整个行业，分析一下未来应该是一种什么样的状况。虽然现在市场不好做，但是并不意味着这个市场没有空间。

　　谈到下一个阶段美发美容行业的发展，闫秀珍指出，应该进入内在素质提高的阶段，不论是行业环境还是技术服务，特别是行业人员素质的提升。

　　企业管理的重中之重是对于员工的管理，但并不是怎么样让员工听话，怎么样让员工好好的给企业做事，更重要的该是企业的引导和教育，是员工“综合素质”而不仅仅是技术技艺的提升。

　　经过这20多年的发展，美发美容行业积累了很多管理经验，企业内在的硬件、接待服务、技艺水平、环境卫生都有了很大的提高。炒作概念、促销等盲目的竞争状态一定会被理性的竞争所代替。“美发美容行业未来的竞争是理性的。” 闫秀珍说，美发美容经营应该侧重标准化、特色化、专业化、连锁化。

　　此外,现在美发美容企业连锁的趋势很明显，一些小企业自己提升管理、营销、宣传推广有很大的局限性，如果加盟到一个大的连锁机构，会对企业有很大的帮助。因为这样的连锁机构会集所有加盟店之所长，统一管理标准、服务标准、服务操作流程，对整个行业的水平提升发挥重要作用。

　　未来美发美容行业的服务应该是人性化服务与个性化需求的结合。闫秀珍举例说：“以前美发师通常会认为我是设计师，你听我的，我给你设计。但是其实每个人都有自己的审美观，有不同的职业特点，不同的社会需求，未来顾客的需求一定是个性化的。所以应该是根据顾客的需求，以他的需求为主，把服务、技术与顾客的需求有机地结合起来。”

　　消协揭穿黑幕 菜油加洗洁精制成化妆品

　　中国消费者协会、中国市场学会工作委员会、四川省保护消费者权益委员会近日在四川举行美容化妆品消费教育活动，揭穿了“菜油＋洗洁精＝化妆品”等化妆品黑幕。

　　“菜油＋洗洁精＝化妆品”？一瓶矿泉水、一瓶洗洁精、一瓶黄澄澄的菜油，竟“制造”出了“纯天然化妆品”，使众多消费者惊讶不已。

　　在美容化妆品消费教育活动现场，工作人员把这3种原料加入一个玻璃杯内搅拌，即刻便“制成“了虚假广告所宣称的“纯天然化妆品”，当人们把这种所谓的“化妆品”涂抹在皮肤上时，手感光滑奇妙。专家们指出，这种感觉舒服，完全是一种“假相”，消费者在免费试用一些化妆品时，往往会被这种“假相”所误导，而得出错误的结论。事实上，不少化妆品为降低成本，往往会添加香精、为纯天然色泽添加色素、防腐剂，甚至为让皮肤白嫩添加一些激素成分，最终导致皮肤慢性中毒，长期受损。

　　为此，中国消费者协会、中国市场学会工作委员会、四川省消委提醒消费者：要科学、健康、理性地选择化妆品，慎重进行医学手术美容，别轻信“28天美白”“纳米级别”“瞬变魔鬼身材”之类的虚假宣传。

　　化妆品新品牌三招打开市场？

　　众所周知化妆品行业已经进入到战略投资时代，同时进入资本运营的时代，已经完全结束只要有品牌就可以做市场，只要有产品就可以换钱的时代。

　　化妆品行业已经成为大手笔大投入，实力型与资本型企业的专属，小打小闹的企业越来越没有发展的空间，越来越没有前途可言。

　　时代不同开发市场的方法也要创新，规避以往必须赚钱的简单想法，市场是用钱砸出来的，业绩是营销团队真刀真枪做出来的，客户是用利益促出来的。

　　做生意要遵循重赏之下必有勇夫的道理，所以市场开发必须让客户感觉有利可图，只要客户青睐品牌事情就成功了80%。

　　一、市场战略篇不同的阶段采取不同的市场营销策略，开发市场之市场策略篇。

　　A、多予不取的阶段：开发市场策略取之于市场用之于市场的思想，避免给钱就放货的目光短浅型操作，首先确定品牌的主战场确定目标客户，锁定最适合品牌的发展销售渠道，然后想市场向客户发起第一轮进攻。公司无利经营把绝大部分的空间留给经销商，用营销思路吸引客户用利益促成客户。

　　新品牌前期的合作要采取多投入不产出的策略，大力开发市场重点扶 持重点客户，让经销商看到公司的实力看到做市场的决心。

　　其实营销就是一种信心，让经销商看到信心觉得品牌很有希望，相信品牌绝对能够做大做强，经销商会全力以赴的运作品牌，两个力量加在一起品牌提升速度绝对快。

　　很多企业开始就抱着圈钱的想法，合作之前吹嘘的天天花乱坠对天发誓，合作之后雷声大雨点小甚至不下雨，所有的承诺都忘到爪哇国去了。

　　有问题厂家开始相互推诿踢皮球，没有办法的时候采取换人的方式，推倒以前的所有承诺从头再来，这样的做事态度永远不可能把事业做大。

　　多予不取的策略是前期企业在经销商身上，在市场开拓方面在开发顾客方面，在终端物资配套方面，在赠品配送以及人员支持方面不计成本，全力以赴的帮助客户做市场做销量，

　　让客户感动让客户激动让客户放心，感觉到自己的选择非常明智，意识到和厂家合作非常有希望，选择的品牌非常有前途，当双方的力量都为了一个目标的时候，品牌绝对可以成功。

　　广州瑾泉品牌斥巨资请金喜善做代言人，斥巨资到央视与湖南卫视做广告宣传，客户看到瑾泉品牌的实力，终端品牌层次最高的代言人，三年时间超越其它品牌十年左右的层次，三年成就专卖店老板最信赖的品牌，顾客最喜爱的品牌，营业员最喜欢推荐的品牌，这些成绩源于对市场不计成本的投入的结果。

　　B、多予少取的阶段：客户网络刚刚建立立足未稳采取多予少取的策略，通过给经销商更优惠的政策，刺激经销商大力推荐品牌提升品牌地位。

　　企业采取保平争胜的做法，市场产生的利润企业可以少预留，在保证企业不亏本的情况下，把利润全部投放给重点市场与重点客户，重点市场需要重点支持政策倾斜物资倾斜，重点市场建立竞争优势以后还可带动其它的市场，重点客户实力比较大有张力。

　　通过客户的努力快速开发市场，快速组建客户网络快速回款，所以品牌运作初期应该采取多予少取的策略。

　　当经销商看到厂家在市场的投入的时候，经销商就会感觉到品牌的力量，经销商也会投入资金开发市场，厂家与经销商合力品牌的提升速度一定快。

　　如果厂家把钱看的比命还重要品牌绝对无希望，客户不傻如果厂家让经销商去打拼市场，经销商也会把品牌当成陪衬品牌或者边缘品牌来运作，当品牌在客户心目中无地位的时候，品牌也就没有希望没有前途了。

　　C、少予多取的阶段：品牌建立竞争优势以后，或者已经成为领军品牌的时候，比如自然堂品牌完全可以采取这种方式。

　　随着时间的推移品牌市场表现越来越好，顾客认可程度越来越高品牌影响力不断扩大，品牌在市场上具备很强的竞争优势，所有的经销商都尽力推广品牌，顾客信赖品牌成为品牌的忠实顾客，品牌渠道的优势已经建立，专卖渠道与商超渠道都有很好的表现，二三级市场网络比较的健全，品牌已经发展到鼎盛阶段。

　　品牌在市场的表现炙行业的领军品牌，在经销商层面企业推出新品牌大家都争抢，顾客层面只要是企业的品牌，或者是姊妹品牌孪生品牌都愿意消费，在同行的层面又羡慕有嫉妒又诋毁，营销人员层面觉得企业的营水平比较高，全行业的都认可品牌为最高境界。

　　品牌在全行业占据优势的时候，品牌的发展策略可以采取少予夺取的方法，目前只有自然堂品牌已经达到这个高度。

　　二、市场开发策略之客户营销篇，客户开发策略很关键也很重要，因为再好的品牌如果不能落地，都是水中花镜中月海市蜃楼，所以客户很关键也很重要。

　　采取做大客户的策略，只要做几家大型连锁店铺品牌就可以，现在每个地级区域市场都会有大型连锁店铺，给品牌发展创造了比较好的平台。做大型连锁企业比较省心节约费用。

　　但是厂家是微利运作市场，因为大型连锁店铺的要求是约三折供货，配送丰厚年底还要返利。有利有弊适合品牌质量好，系列产品丰富价格定位大众化的品牌，目前上海派的品牌在这方面占有一定的竞争优势。

　　选择渠道是快速开发的基础，主做专卖渠道还是商超渠道，以县级城市为主还是二级城市为主，开发的策略与程序还有开发的方式都要设计好，打有准备之战。

　　目前在商超渠道有几个品牌的表现比较好，如小青品牌相宜本草品牌等在超市渠道不俗业绩，如果与当地的大客户合作，采取丰厚的销售政策促成还是采取强势的促销手段促成客户，雅丽洁品牌采取县级客户省级客户待遇的方式，品牌在专卖店一枝独秀无人能及，无独有偶柏氏品牌靠优秀的促销团队，包销模式让客户无后顾之忧，所以柏氏品牌短短几年的时间快速崛起，快速超越其它同类品牌。

　　利用人脉关系开发客户比较容易，采取客户介绍客户的方式，还是树立样板客户的模式开发市场，广州某品牌靠高端客户介绍新客户的方式，快速开发区域的龙头客户市场提升速度很快，由于品牌的后续支持不到位，物资支持以及服务支持不到位。

　　最后大客户纷纷抛弃品牌，所作的努力前功尽弃。做大户必须具备服务大客户的能力，否则最后的结局还是失败告终。

　　实力样板客户通过榜样的力量影响其它客户，用成功的案例成功的模式让客户做决定，这样的方式开发速度比较慢，但是市场的绝对会稳步提升不会大起大落。

　　拿来主义速度最快，采取招聘大业务的方式开发市场，例如终端知名的大业务以及区域业务员，利用高薪高提成让大家多赚钱，通过这些熟悉客户的业务员开始市场，虽然前期付出比较大，但是会大大缩短市场开发的时间会，一个市场一年开发完毕与三个月开发完毕，所付出的代价完全不一样，企业在市场的收获也完全不一样，花钱买时间绝对合算。

　　三、市场营销策略之经销商篇，品牌的发展绝对离不开经销商的支持，无论是什么样的品牌，离开经销商品牌不可能有发展。

　　终端品牌在取得一定成绩以后，当品牌在市场的影响力逐渐提高的时候，企业采取的一些营销手段制约品牌的发展，这些做法对品牌的长远发展很不利。

　　品牌发展成为终端知名品牌领军品牌，企业开始提高折扣减少支持，逼迫经销商开拓新渠道开发新网点，这样的做法让经销商极为不舒服，如果再降低经销商的利润，抵触情绪很大不利于品牌的成长，如果只采取提高销量不提高折扣的方式，对品牌发展极为有利。

　　例如经销商一年回款三十万，如果长半个折扣经销商很不满，如果要求客户增加十万的回款，厂家约有20%的利润，如果按照三十万的回款计算相当于折扣长一折。

　　企业长半个折口经销商都反对，而多做十万经销商觉得没有问题，所以品牌在成长未成熟之前可以采取增量不长折扣的方式。品牌越做越大越来越牛，折扣长了任务加了配送少了赠品没了。

　　这时候品牌离滑坡很近了也很危险了，如果品牌达到世界一流品牌的层次，完全可以不考虑经销商的感受。但是品牌还徘徊在靠经销商大力推动的层面，最后的结果害了自己的品牌。

　　经销商利润快速下降，配送减少市场难做无资源可利用，缺少赠品顾客购买无东西可赠，经销商已经意识到品牌不能再靠自己的力推，自然销售能做多少就做多少，经销商会转向空间更大的新兴品牌，品牌失去推动力就失去竞争优势，品牌的地位就会逐渐的被其它品牌取而代之。

　　企业做事情不能只按照自己的主观思维，要充分考虑竞争对手的威胁，以及经销商的感受还有市场的表现等问题。品牌营销必须兼顾所有环节，老板的支持非常关键，老板的另一半能够支持绝对关键，营业员的喜欢品牌非常重要。这三个层面必须全部照顾到。

　　品牌推广初期营销的主要对象是经销商，帮助经销商树立信心非常关键，如果没有获得经销商的认可，品牌难以成为主推品牌难以做出销量，如果经销商看到厂家的实力，看到品牌的优势看到丰厚的利润空间，经销商比厂家还重视品牌的时候，厂家就成功了品牌提升绝对没有问题。

　　如果经销商以及店铺的老板都极为重视品牌，尤其的店铺的老板每月给店长下达任务，A品牌B品牌C品牌D品牌等要完成多少，第一品牌任务最终给营业员的提成最高，所以店铺的老板重视品牌非常关键。

　　如果老板的另一半不支持品牌，首先品牌的地位受到威胁，如果营业员不喜欢品牌销售就存在巨大的阻力。

　　如果营业员对品牌也有好感，都非常喜欢品牌并且喜欢厂家的人员，品牌的地位与业绩绝对没有任何阻力，为什么很多品牌在给经销商做政策时，首先考虑奖励经销商，其次如何让顾客得到实惠，还要考虑怎样奖励营业员，品牌能够重视营业员充分说明品牌之间竞争的激烈程度。

　　经销商的认可品牌把品牌放在第一位，刺激营业员给营业员物质奖励以及到企业参加培训的方式，让营业员积极的推荐品牌提升业绩。

　　所以新品牌营销策略是刺激经销商，如果不能达到经销商的满意，品牌市场开拓初期

　　绝对会受挫，因为品牌无竞争优势无市场张力，90%的市场推广工作需要经销商，所以经销商吃起相对优势要多一些，品牌提升阶段经销商工作容易做，但是一旦品牌成为知名品牌，厂家的日子开始好过经销商开始难过，其实不必要到这种地步，如果厂家晚些时候做让经销商难受的事情，对品牌的发展更为有利。

　　如果品牌已经成为知名品牌或领军品牌，企业只让经销商增加销售网点加强渠道建设，不提高折扣反而增加对经销商的物资支持，我认为经销商绝对会把市场做得更大，网络会更加健全渠道会更加完善回款也会更高，当经销商把所有的工作都做完，然后厂家再提高折扣减少支持，那样厂家的收获会更多。

　　案例分析：如果自然堂品牌继续保证经销商的利润空间，不提折扣反而增加物资支持，试想一下目前的终端品牌谁还能够与之争锋，经销商会玩命的做自然堂，把自然堂做得更大更强，目前经销商也会主推自然堂，但是经销商尤其的专卖店已经开始考虑替代品牌，因为同样的付出经销商绝对追求更大的回报，所以品牌的营销针对经销商策略是长久战略，而非短期战略或者品牌稍微有起色就抛弃经销商的策略。

　　品牌在任何时候都不能忽视经销商的力量，现在的世界一流品牌都重视经销商，品牌无论是初期战略中期战略，还是长期战略都需要依靠经销商，所以品牌营销的核心只有两个，一是经销商二是顾客，只是品牌的发展阶段不同，营销的侧重点不同而已。所以品牌营销策略首先重视经销商，而后重视对顾客营销。

　　重视经销商是重视推的力量，重视顾客是重视拉的力量，市场战略无非是推拉战术，推拉战术要根据品牌的发展的层次与阶段而定，走市场战略重视经销商营销策略重视顾客完美组合之路。

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1、化妆品可以托运吗2、化妆品可以托运吗？3、化妆品上飞机可以托运吗4、飞机托运能带化妆品吗5、化妆品可以托运么？6、我要带几套化妆品坐飞机可以办理托运吗化妆品可以托运吗

火车可以托运化妆品。

飞机也可以托运，但有限制：

①可喷射的洗化品，如：衣领净、摩丝、及空气清新剂等，瓶装的可带350ml；

②香水可带500ml；

③不得携带任何体积超过1000毫升或重量超过1公斤（22磅）的类似物品。

如果是随身携带化妆品，限制条件为：

①每件容器的容积不能超过100ml，每种不能超过一件；

②要用可以二次封口的单独包装的化妆品，安检时需要开瓶检查，并且每人只能带一件。

③如果所需的化妆品容积是120ml，不能随身携带只能托运。

：

托运，是物流的一种形式，指托运人委托具有托运资质的公司将货物运输到指定地点，交给指定收货人的服务。根据托运方式不同，可分为海运托运、陆路托运、空运托运。

在托运前必须将货物的包装和标记严格按照合同中有关条款，国际货协和议定书中条，项办理：

①货物包装应能充分防止货物在运输中灭失和腐坏，保证货物多次装卸不致毁坏。

②货物标记，表示牌及运输标记，货签，内容主要包括商品的记号和号码，件数，站名，收货人名称等。字迹均应清晰，不易檫掉，保证多次换装中不致脱落。

参考链接：

_托运

化妆品可以托运吗？

化妆品可以随身携带化妆品托运，也可以托运，但是有规定限制。

随身携带总ML不能超过100ML，如果瓶身写化妆品托运了100ML，但实际体积不到，也算需要托运化妆品托运的情况。而托运的每种不能超过100ML。所以为化妆品托运了保险起见，有飞机专用旅行分装化妆品托运包，每瓶少量，每种不同，既可以随身携带，也可以托运。

如果是托运非常多化妆品，需注意一些明令禁止的化妆品不能带以外，托运时总液体不能超过32千克，里面包含化妆品，行李也有相应的规范。

化妆品上飞机可以托运吗

上飞机可以带化妆品，但是不得超过100ml

托运：个人洗护用品，托运都可以带，只是如果行李上锁的话，需要用海关专用锁。

2登机行李：只能携带100毫升以内的液体，外包装是注明100毫升，放入可以反复使用的容器。

3如果不想托运，化妆品以及洗漱用品都是可以带上飞机的，但是要注意液体不超过100毫升，总体不超过1升。

一、所有化妆品单瓶容器容积不得超过100ml

乘客可以携带100ml以下的液体、_喱和喷雾剂上飞机，容积不得超过100ml，即看你瓶子的大小，不管你里面剩了多少。比如，您携带的化妆品只有50ml，但是这50ml的化妆品是装在一个200ml的容器里面的，这样的化妆品是不能带上飞机。化妆品的包装必须小于或等于100ml，如果超过了100ml那么只有选择托运。

二、这些东西也属于液体、凝胶及喷雾类物品除了化妆水、喷雾、香水等，头发定型_喱、乳霜、护肤油、精油、牙膏、指甲油、隐形眼镜药水等任何稠度相似的溶液及物品都属于限量随身携带的物品。

三、特别提示

1如果你必须携带液体药品登机，比如婴儿牛奶或是胰岛素等，需要向安检人员说明或是医生证明。药物可能会先由你航班的机组人员保管，起飞后再还给你。

2即使被允许带上飞机了，也不要在飞机机舱里涂抹指甲油。事实上在空气不流通的公共场合，任何气味浓烈的产品对于别的乘客来说都是不礼貌的。

3如果你对某个洗漱产品不是很确定能不能带，那就不要把它打包进去！留在家里总比被没收好，这样你不仅要去当地再买一瓶，还要扔掉一瓶，某种程度上是双重损失。

4如果你还是不确定什么护肤品可以带，那就尽量不要选择液体包装。洁面产品可以放弃洗面奶而选择洁面皂和洁面粉，它们不受液体管制的限制；面膜放弃_喱质地选择面贴膜，尽可能减少液体的数量。

5所有液体产品都需要装进一个1000ml容量的袋子里，不能分散放，不方便检查。且每位乘客只能随身携带一个1000ml容量的袋子。

4、如果你还是不确定什么护肤品可以带，那就尽量不要

飞机托运能带化妆品吗

化妆品可以带上飞机吗还是托运

化妆品容积不超过1000ml是可以带上飞机的。国家民航总局规定：旅客可以携带少量旅行自用的化妆品，每种化妆品限带一件，其容器容积不得超过100ml。所有液体产品都需装进1000ml带拉锁的透明袋里，且每位旅客只能随身携带一个透明袋上飞机。如果超过规定的容积，不能随身携带进入航空器，需办理托运手续。

根据国家明文规定，需注意三点：

1、每瓶不超过100ml

旅客可以携带100ml(等于34盎司)以下的液体、_喱和喷雾剂上飞机。但是注意，把150ml装的化妆水用到只有50ml的液体剩余，这种是不能带上飞机的。瓶身包装需要小于或等于100ml，超过100ml的需要办理托运。

2、液体美容用品范围

乘坐飞机时，这些美容用品都会被算做液体：睫毛膏、发型喷雾、指甲油、发型_喱、唇蜜、洗发水、香水、_喱除臭剂、护手霜、牙膏、洗手液、漱口水。

3、每位旅客的所有液体都需要放入一个1000ml带拉链的透明袋里

所有液体产品都需装进1000ml带拉锁的透明袋里，且每位旅客只能随身携带一个透明袋上飞机。如果超过规定的容积，不能随身携带进入航空器，需办理托运手续。

除上述规定外，旅客还需知道：

1 、如果旅客必须携带液体药品登机，比如婴儿牛奶或是胰岛素等，需要向安检人员说明或是医生证明。药物可能会先由航班的机组人员保管，起飞后再返还。

2、 即使被允许带上飞机，也不要在飞机机舱里涂抹指甲油。事实上在空气不流通的公共场合，任何气味浓烈的产品对于别的乘客来说都是不礼貌的。

3、 如果旅客对某个洗漱产品不是很确定能不能带，那就不要把它打包进去!留在家里总比被没收好，这样不仅要去当地再买一瓶，还要扔掉一瓶，某种程度上是双重损失。

4 如果还是不确定什么护肤品可以带，那就尽量不要选择液体包装。洁面产品可以放弃洗面奶而选择洁面皂和洁面粉，它们不受液体管制的限制;面膜放弃_喱质地选择面贴膜，尽可能减少液体的数量。

坐飞机护肤品能直接放在托运的行李里么

楼主到底是要托运还是随身携带呢

要是托运,一点问题没有

要是想随身携带上飞机只能携带不超过100ml，而且要放在一个通互袋子里过安检

坐飞机时化妆品放在行李厢里托运可以吗？

（四）易燃，易爆物品，包括：氢气、氧气、丁烷等瓶装压缩气体、液化气体；黄磷，白磷、硝化纤维（含胶片）、油纸及其制品等自燃物品；金属钾。钠、钾、碳化钙（电石）、镁铝粉等遇水燃烧物品；汽油，煤油，柴油、苯、乙醇（酒精）、油漆、稀料、松香油等易燃液体；闪光粉、固体酒精、赛璐珞等易燃固体；过氧化钠、过氧化钾、过氧化铅、过醋酸等各种无机、有机氧化剂。

（五）毒害品：包括氰化物，剧毒农药等剧毒物品。

（六）腐蚀性物品：包括硫酸，盐酸、硝酸，有液蓄电池，氢氧化钠、氢氧化钾等。

（七）放射性物品：放射性同位素等放射性物品。

（八）其他危害飞行安全的物品，如可能干扰飞机上各种仪表正常工作的强磁化物、有强烈 性气味的物品等。

（九）国家法律法规规定的其他禁止携带，运输的物品。

附件二：禁止旅客随身携带但可作为行李托运的物品：

指除附件一规定的物品外，其他可以用于危害航空安全的菜刀、大剪刀、大水果刀，剃刀等生活用刀，手术刀。屠宰刀，雕刻刀等专业刀具，文艺单位表演用的刀、矛，剑、戟等，以及斧，凿、锤、锥、加重或有尖钉的手杖、铁头登山杖和其他可用来危害航空安全的锐器、钝器。

附件三：乘机旅客 随身携带的生活用品及数量

种类 品名 限带数量

酒类 白酒 2公斤（包装完好）

日常生活用品 发胶、衣领净 1瓶（350ML) 累计不超过1000ML或1公斤

摩丝、发亮剂 1瓶（350ML)

香水 500ML

杀虫剂 1瓶（350ML)

空气清新剂 1瓶（350ML)

其他含有易燃物质

的生活用品

打火机（充有可燃气体或燃料油） 5只

安全火柴 5盒

现在坐飞机还是不能带化妆品么？必须得托运？

我也是才坐飞机去旅游的,为这事也纠结了很久其实很简单的,如果你带化妆品这样的液体,单瓶不超过100ML,总的不供过1000ML,可以随身携带的(注意:是按瓶子的大小容量,而不是装液体的容量)总量超过1000ML必须托运

当然如果你有很多行李的话反正要托运的,就托运吧国内每人可免费托运20KG的行李

补充说下,有的机场管的不是太严还好,比如我刚从昆明回来,安检挺严的,还是托运的方便,毕竟万一超标或是认做不安全的液体,禁止携带都很烦恼的

做飞机托运液体化妆品可以带多少？

液体一般不要超过1000毫升。

飞机上面托运的行李能带化妆品吗？

可以的

随身允许的容量是100毫升

托运的好像是2升

国际航班托运行李能带多少化妆品

你从韩国带4套化装回中国，要是放在行李箱里托运，那是没问题的拉。要是随身带就不可以拉。

坐飞机最多可以带多少化妆品 最多的瓶装规定多少容量吗

需要容器密封装好，如果没有超过100ml可以随身携带，超过就要托运。

飞机上一切超过100毫升的液体都是不能带的：这个100毫升是指外包装，比如化妆水瓶子上写的200毫升，但是里面只有一小半的水也是不行的。还有打火机、火柴，易燃易爆也不行。饮料可以过了安检之后再买，那时候是可以带上飞机的。

1旅客携带少量旅行自用的化妆品，每种化妆品限带一件，其容器容积不得超过100毫升，并应置于独立袋内，接受开瓶检查。

2食物也只能带密封包装好的，否则他会让你吃了再进去的，比如说香蕉之类的就会要你吃掉。你可以进了安检再买，那就可以了。

3洗漱品随身携带的液体（包括膏状的）不能超过100毫升你的那些牙膏 洗发水 沐浴乳护发素之类的，可以托运，但是不能超过5升随身携带的包包，体积即使超过行李舱的大小，那么空姐也会帮你找地方存放的但是不要太过分的超大啊打火机绝对不允许携带，包括托运。

坐飞机化妆品一定要托运吗

不一定，总量不超过1000ml口可以随身携带。

中国民航总局《关于禁止随身携带液态物品乘国内航班的公告》： 1 乘坐国内航班的旅客一律禁止随身携带．．．．液态物品，但可办理交运，其包装应符合民航运输有关规定。注意：任何水、饮料一律不得带入，但可进入安检后在候机室里买，就可以带上飞机。

除了酒类和易燃的液体

其他液体托运都不受限制

进安检目前不能带刀具 液体 打火机 火柴

液体包括：食品类：饮料，果冻，夹心巧克力，龟苓膏等

化妆品类：乳液，防晒霜/乳，面膜，护手霜，洗面奶等

其他物品：眼药水，牙膏，奶粉，液态药品等

注意1：说每样只能带一件是指化妆品类，是物品整个体积不能过100ML，不是瓶子里面剩下的液体不过100ml，一般也就口红 睫毛膏，唇彩让你带，其他多的都不会让你带的

注意2：眼药水不管多少，一律不让带（不算化妆品）

注意3：如果是带小孩的旅客，牛奶，奶粉都必须进行托运，进安检是不可能的，飞机上如果需要饮用的话，买票的时候提出，飞机上空乘会提供

注意4：液态药品，若你属于病情严重，随身必须有这些药物，要到医院去开航空公司认可的医院证明，买票的时候要问清楚买的什么航空公司的，各个航空公司要求多少有点不一样的；没有证明的话 只能打包好托运了

注意5：随身只能携带一件行李（经济舱），不能超过5公斤，大小不能过20X40X55厘米。

上飞机能带化妆品吗

我就是机场安检。

晕，你还是不要分装了，有的时候旅客多的话是没有时间再确认你的分装小瓶究竟是不是化妆品，只有留下。丹

只要是液体，除了化妆品、其它都不可以随身携带。但可以托运。

化妆品随身携带的话，看瓶子上面的容积标志，100毫升以内的都可以带，带几瓶都随便。只要瓶子上的标识超过100毫升的就都不可以，只能放在行李箱去托运。

就拿你的沐浴乳和洗发水来说，本身都是超过100毫升的包装瓶，所以只能去托运。（并不是说瓶子里的东西只剩下很少，剩的都不到100毫升就可以带。只看外包装的标识）

牙膏尽量托运，按规定这个不可以随身携带，具体实际还得看当时开机员的态度了。稳妥点就托运吧

化妆品可以托运么？

化妆品是可以托运的。

还可随身携带少量旅行自用的化妆品，每种化妆品限带一件，其容器容积不得超过100毫升（总量相加不超过1升），并应置于独立袋内，通过安全检查时须接受开瓶检查。如果超过此规定要求，建议办理行李托运。

比如你携带的隐形眼镜护理液实际上只有20ml，但是装在一个100ml的瓶子里，虽然没有装满，但是仍然算是100ml。所以必须保证液体行李是分别装在小于100ml的瓶子内。

需要注意的是，有些喷雾（如香水）属于易燃物，即使没有超量也是不能带的。 一般可以从瓶子外包装看到易燃的标识，此类不建议您携带。

如果没有小样或者没有小于100ml的空瓶，建议去某宝购买，20软妹有各种分装瓶，很实用。

不能托运的物品有：

不能托运的物品有：

1危险物品，其中包括易燃易爆品、有毒物质、令人感到不适的气体都不能带上飞机。之前我把我的雅漾大喷放到了行李箱里托运，后来被检测出来说不能带，因为雅漾大喷、理肤泉喷雾等这类的金属外壳的都属于易燃易爆品，同样也不能带上飞机。

当然枪支、弹药等危险枪械以及各类型带有攻击性的武器或其他类似物品不能带上飞机，不要以为以枪为外形的仿真玩具或是打火机也是不行的，但体育运动用器械除外；

3活体动物，小猫小狗都需要经过正规手续才能托运上飞机，但另外有规定的小动物、导盲犬、助听犬除外

我要带几套化妆品坐飞机可以办理托运吗

化妆品可以办理托运。

办理飞机托运的方法：

1要托运行李的话，必须要在值机柜台办理手续，如果未更换登机牌，值机柜台的工作人员首先会为您办理登机牌，然后办理托运手续。按照规定，持头等舱机票的旅客，每人可随身携带两件物品，持公务舱或经济舱客票的旅客，每人只能随身携带一件物品而且每件物品的体积不得超过20×40×55CM。

2工作人员为旅客办理行李托运时，会检查托运行李状况。如果行李不符合要求，工作人员会建议旅客重新包装。托运行李上限，持成人或儿童客票的头等舱旅客为40公斤，公务舱旅客为30公斤，经济舱旅客为20公斤。

3如果您的行李符合要求后，工作人员会为您的行李贴上托运标签，易碎行李还会贴上易碎标签，中转、高端旅客的行李贴优先条，中转的行李贴中转挂牌。

4旅客在值机柜台办理好行李托运手续后，托运的行李在由地面进入飞机货舱前还要接受严格的安全检查的。安检部门依照有关法律、法规对旅客交运的行李实施安全检查工作，防止危及航空安全的危险品、违禁品进入民用航空器，保障民用航空器及其所载人员、财产的安全。

5如果您的行李有违禁物品，通过机场广播会通知您去柜台进行行李盘查，将不符合规定的物品取出后，您的行李才会被运上飞机。如果您的行李通过了安全检查，那么恭喜你，你的行李就会跟着您一起到达目的地啦。