最有效的去痘产品

要说什么产品祛痘修复痘印效果好？我觉得只有亲身用过的人更有发言权，今天我们就来到了清华大学，来这里做一次真实的调查，问问这些学生们，用过比较好的祛痘修复痘印的产品有哪些？只有实践真正有效的产品，才是我们要说的有效的祛痘祛痘印产品，才值得大家去用，我们这里没有任何广告，都是靠大家的实际使用效果来排名的，下面我们就按照学生们给的评分进行排序。

1 彼得罗夫青瓜舒缓面膜

效果得分 99

舒缓肌肤很好的面膜，可以让一些大的痘痘得到一定的缓解作用，不那么的胀了，这是一款深层补水、镇静修复、性质极其温和的啫喱面膜，含有青瓜、木瓜等十种草本精华，深层补水的同时镇静舒缓肌肤的敏感症状。

2 宣致蜗牛精华原液

效果得分 99

蜗牛原液被称为护肤黄金液，祛痘修复痘印痘痕非常好，市面上大部分都是化学合成的，这款是真正天然的蜗牛原液，在河南黄河故道，非常适合蜗牛生产的温度和湿度，这是韩国日本这些国家没有的地理位置，所以他们的蜗牛原液出口很多国家，为韩国还有美国等大牌供应天然蜗牛原液原料，效果真心好，用了2个多月，脸上的痘痘和痘印都好了，就连脸上的大毛孔都变得细腻了，真的比很多大牌精华还好用。 

3 修丽可色修精华

效果得分 98

虽然见效没有那么快，但是比较稳定，也比较温和。让我意外的是它的保湿性能和祛痘印效果一样好 ，完全可以做到让皮肤滋润不干皮，所以我就非常愉快的用起来了。

4 理肤泉B5多效修复霜

效果得分 97

核心成分是牛油果树果脂、葡萄酸锌、葡萄酸铜、羟基积雪草苷。质地是白色霜状，很厚重，真的很难推开，而且不易吸收。建议上脸前保持肌肤有一定的湿度，否则真的就像糊墙了，可局部使用也可全脸使用，厚敷的效果比薄涂好很多。建议睡前厚敷一层，白天就不要用啦。

5 黛珂Decorte紫苏水

效果得分 97

紫苏水可以淡化痘印，见效虽也是比较慢，但是坚持用下来还是很不错的。属于调理化妆水，特别针对容易内分泌失调的皮肤，坚持使用会改善成不易长痘的皮肤。

这5款产品可是我们用了3天的时间，在清华大学找学生们一个一个问出来的，虽然得到的产品有几百个，但是被大家广泛认可的就是这5款产品，祛痘修复痘印效果是真的好，有痘痘和痘印痘痕的朋友，就选这些产品一定不会让你失望。

参考资料来自百度文库护肤品

教你几招日常防晒的方法

1、 如果不是必须，尽量避免在夏季早上10点至下午2点之间出去，因为一天当中，这段时间的阳光最强，紫外线最具杀伤力，对肌肤的伤害最大。

2、 外出时尽可能戴帽子、撑伞、戴太阳眼镜、穿长袖长裤，以保护肌肤。

3、 每次晴天外出时，都应每隔2~3小时擦一次防晒霜，而且游泳时也应注意防晒，并且还应使用防水且防晒指数较的防晒品。

4、 只要从事过户外活动，无论日晒程度如何，回家后都应该先洗澡，并以按摩的方式轻轻擦拭全身，先用冷水冲淋，并全身抹些护肤霜。

5、 暴晒后，如有条件可用毛巾抱着冰块来冰镇发红的被灼伤皮肤，以减缓局部爆热，并尽量少用手抓，否则将会加剧晒后斑的产生。

6、 晒后还可以取胜家中鲜芦荟，刮出中间的芦荟物质敷在肌肤上，有镇定和美的作用。

如果是长时间在外建议用指数25-30的防晒霜，现在市场上玉兰油、兰蔻、玛莎等其他指数高的防晒霜都可以使用，防晒霜是需要补擦的哦。学开车的话最好是带好墨镜和手套

电商草莽时代，两名清华理工男抓住了好机会。

2007年，清华大学95级毕业生黄韬在家休养了3个月，将妻子的童装淘宝店转型成为化妆品店，理由是，化妆品这样的标准品更容易做大。

他用程序将淘宝上的购买记录“扒”了个遍，选出了最好卖的几件化妆品。仅三个月，这个极具理工运营思维的店铺就成了家皇冠店铺。

此时，他的履历上已经有了清华大学计算机系教师、外企高管，以及“飞拓无限”无线营销公司创始人的经历。如果他继续将这家“杂货铺”运营下去，黄韬会再多个淘宝卖家的头衔。

但他很快在2008年放弃了这家店铺，转向当时还被称为“淘宝商城”的天猫。2008年4月，相宜本草成为天猫第一家品牌旗舰店。

这是丽人丽妆的起点。

在黄韬转投天猫2年后，为多家跨国企业提供技术咨询和架构师的仇文彬创业，开了一家名为“宝尊电商”的公司，先后为飞利浦等外企搭建网上商城。正值天猫招商，飞利浦作为第一批商家进入，也将店铺品牌运营权交给了仇文彬。

这是宝尊故事的开头。

两家同在上海的公司，成立时间相隔不久，也有一个共同的名字，“TP（Taobao Partner）服务商”。

TP服务商指的是在天猫上帮助品牌代运营的商家。如果品牌们希望开一家天猫店，但又受制于风险和运营成本，找TP代为运营或经销，是最方便的选择。

此后几年，两家公司恰好赶上了品牌们入驻天猫的热潮，尤其是外资美妆品牌们，在2011年到2015年密集上天猫开店。仅2014年，天猫就入驻了雅诗兰黛、欧舒丹和娇韵诗，2015年又迎来兰蔻、海蓝之谜、雅漾等品牌。

越来越多国际品牌在电商平台上开店，宝尊和丽人丽妆凭借先发优势和运营经验，成长为代运营服务行业的第一、第二名。

它们最辉煌的时候是2015年前后。2015年，宝尊于美股上市，代运营这门生意被更多人看见。而丽人丽妆曾在2016年花2200万元拍下papi酱首个单次视频贴片广告。当时有人将这次拍卖比作上世纪90年代，用天价拍下中央电视台冠名的品牌商。数据显示，最高峰的时候，服务商承接了天猫高达50%的店铺，总GMV同比增长了122%。

只是往事随风，两个事件并没有一路破圈，走到公众视野中。

代运营公司们最辉煌的时刻是2015年前后。5年过去，情况发生了一些变化。「电商在线」分别拆解了两家公司的招股书，看看它们表现如何？过去存在的问题是否解决？能不能持续增长？

他们是TP服务商的“头号玩家”，但名声远不如客户响亮。

丽人丽妆65个品牌客户，大多来自是美妆行业的知名品牌，譬如施华蔻、兰姿和雅漾，它们分别做到了天猫2020年染烫、隔离和爽肤水类目的前三名。

美妆客户占了丽人丽妆的绝大多数，此外仅有孩之宝、变形金刚、小马宝莉等玩具品牌，以及海昌等隐形眼镜品牌。

而宝尊的250个客户覆盖更广（截至2020年6月30日数据），包括耐克、微软、飞利浦、星巴克、哈根达斯、科勒、上海家化、中国平安等各领域头部企业。直到去年，华为也曾是他们的客户。

作为品牌和天猫之间的中间人，凭借两者成长起来的TP服务商们，深深扎根于阿里这个庞大体系中。

宝尊成立一年后，先后拿到了来自阿里的数百万A轮融资和数千万B轮融资。目前，阿里持有宝尊14%的股份，是它最大的机构股东。丽人丽妆的招股书也显示，最大股东是持股3722%的黄韬，其次是持股195%的阿里网络。同为TP服务商的壹网壹创去年上市，它的创始人林振宇曾是在阿里待过7年的老员工。

与阿里的关系是它们的优势，也是“劣势”。

2018年，丽人丽妆第一次冲击IPO失败。其中一条被否的理由是，它对阿里的依赖过大：从2016年度到2019年度，来自天猫的销售额都占了总销售额的99%。

一年多过去，「电商在线」对比了丽人丽妆两份招股书发现，丽人丽妆对阿里的依赖依旧存在。天猫的销售额占比还维持在99%，其他电商平台如拼多多、小红书、京东以及亚马逊的总和，仅005%。更少人知道，丽人丽妆甚至还有个自己的APP。

丽人丽妆在招股书中表示，自己在尝试更多电商平台的运营，也解释了自己和天猫合作的稳定性及可持续性。保荐机构也从中信证券换成了广发证券，这些或许成为它成功过会的理由。

依赖阿里，这几乎是所有代运营商的“通病”。品牌们不太可能绕开这里，毕竟这是国际美妆品牌最主要的运营阵地。

而“运营”好网店，需要品牌和服务商花出大量广告费用。2016年拍下Papi酱的广告时，黄韬曾接受采访表示，2015年双11就花掉了3000万元费用。招股书显示，2016年到2019年上半年，丽人丽妆向阿里支付的广告推广费用分别为175亿元、248亿元、374亿元以及162亿元；支付平台运营费用也在逐年增加。

丽人丽妆也在此次招股书中说明了自己上市的目的，其中最主要的是“品牌推广与渠道建设项目”，项目投资规模27亿元。

丽人丽妆和宝尊同是TP服务商，但两家公司还是有些细微差别。

在代运营行业内，主要有两种经营模式：

一种是从品牌手里买断经销权，把产品在网店里销售，库存、物流仓储等成本都需要自己承担。另一种，是代运营模式，服务商只从品牌那里收取服务费和佣金。

宝尊和丽人丽妆在最初时，都以经销模式为主。

这就需要付出更高的成本，也要承担更大的库存风险。双11等大促活动前，代运营商们根据会根据销量预期大量采购，但如果备货超出预期，就会造成库存风险。从丽人丽妆的招股书看，2017年至2019年，其存货越来越多，周转天数也在增加。

但80天左右的存货周转天数属于行业中等偏上的水平。根据未来智库的数据显示，上海家化、珀莱雅、丸美股份的存货周转天数在 3-4 个月之间，海外集团的业务范围过于广泛，存货周转天数比国内公司要高得多。雅诗兰黛、资生堂的存货周期均超过6个月；欧莱雅集团存货周期超过4个月。

而宝尊在这几年，从重资产的经销模式转向更轻的代运营模式。尽管营收一直在增加，且增速远大于丽人丽妆。但我们可以发现，它在2019年的净利润（28亿元）却低于丽人丽妆（29亿元）。

代运营行业已经不太可能出现新的挑战者了。

电商草莽时代，没有电商经验的品牌要一头扎进繁杂的电商市场，很难在短时间内组建一支电商运营团队来操盘。于是TP就有了空间。品牌只需支付佣金并供货，TP承接需求，为品牌提供全方位电商代理，承包电商所需物流，仓储和营销。

这成就了TP，也相应安上了枷锁。网店不是自己的，还得听甲方爸爸，销售业绩做的不好可以随时换掉，主动权是在品牌手里。

丽人丽妆和宝尊们要面临的挑战，不是新进入者或其他代运营商的竞争，而是大客户的流失。

大型美妆集团们刚进入中国市场时，怀抱试水态度选择了TP服务商。但随着它们更重视中国市场，也更重视线上渠道，收回对天猫旗舰店的经营权是个必然的趋势。

2013年之后，欧莱雅集团通过收购美即面膜，获得了一支电商运营团队。于是，从2018年开始，欧莱雅集团先后从丽人丽妆那里拿回了巴黎欧莱雅、兰蔻、植村秀等品牌的经营权，并将碧欧泉和植村秀的经销模式改为运营服务模式。2019年，丽人丽妆再次丢掉了当年营收最高的店铺，美宝莲天猫旗舰店。

就连它第一批客户，合作了12年的相宜本草，都在今年7月终止了合作，选择自营。

招股书显示，2017-2019年度，丽人丽妆前10大品牌店铺销售收入占其营收的比例分别是7150%、6889%、7391%。大商家们为丽人丽妆贡献了7成左右的营收，但它们正在离开。

流失的客户，这几乎是所有代运营服务商们共同的压力。

去年7月，宝尊的大客户华为自己开发了电子商务解决方案。当季财报显示，宝尊成交总额同比增速从曾经的50％到60％，降到了43％。

这在美妆行业表现得更为突出。根据青眼在去年9月的数据统计，标着“官方直销”的天猫旗舰店中，只有27%的品牌找了代运营商。

本土品牌们则将天猫旗舰店的运营工作交给自己名下的电商子公司。目前，国产知名品牌中，只有三家公司还在和TP服务商们合作：同在百雀羚集团下的百雀羚和三生花和壹网壹创合作了8年，去年的收入占公司总收入近半，而丁家宜则找的是上海银魅。

流失的老客户，让代运营生意逐渐收窄。

丽人丽妆看向了新兴的品牌。

天猫美妆提出了今年要孵化1000个销售额超过1000万的国产美妆品牌。京东、苏宁也启动了新品牌计划。丽人丽妆认为这是个新的市场：“未来化妆品行业对代运营需求广泛，我们预计公司对大品牌的依赖度将有所下降。”招股书说。

这几年崛起的新兴美妆品牌们，大多从线上起家。譬如投放大量中腰部公众号而获得知名度的HFP、抓住了小红书流量红利的完美日记，以及从直播间里火起来的花西子散粉。它们的打法甚至已经超越了传统电商运营的范畴，自然不太会去寻求TP商的服务。

但并非所有团队都拥有成熟的快消品经验和电商团队。完美日记的创始人黄锦锋曾是“线上第一面膜”御泥坊的COO，而HFP的团队来自宝洁。

丽人丽妆针对的是一批规模更小、起步更晚的商家，它们不少都是美妆或电商行业的后来者，创业初期需要代运营商的经验。话说回来，代运营商们既要有扎根天猫的能力，也得多看看外面的世界有什么更新鲜的玩法了。

你这个问题比较笼统呀！想知道答案，请回答三个问题：

1、请问你使用的是什么护肤品？

2、请问你使用多久了？

3、请问你需要什么样的效果？

第一个问题：有哪些品类？

基础保湿的，这个很多国产品牌比如百雀羚呀、自然堂呀，包括便宜点大宝、宝宝霜等都还可以解决。基础保湿类，高中低档都有，品牌太多不再赘述，皮肤不干用着舒服就好。

功效型的，比如抗过敏的雅漾、薇诺娜等需要坚持，一段时间以后，皮肤稳定不复发就是有效果。我一个朋友皮肤敏感，医美激光治疗效果不好，见热见风脸红耳热，就是坚持雅漾喷雾每天敷脸，全套保湿补水维持稳定的。

功效型的，还有美白的。低端产品千万别用，含有铅汞激素，对皮肤伤害很大。好奇害死猫，如果忍不住，能够造成极度危害。我同事重要换肤美白，整个脸黑紫乌青，无法挽救，痛苦不堪。

功效型的，还有祛斑的。提起这个一把辛酸泪。曾静有两年压力大长斑了，美容院折腾花钱受罪，造成皮肤脆弱敏感极差。后续雅诗兰黛小棕瓶系列很久才养过来。千万别祛斑，祛斑会害人。减轻压力，吃好睡好，斑会自己消失的。

功效型，还有抗衰抗皱的。这个也是需要高端产品了。那些抗皱抗衰的面霜，动辄几百几千，需要经济实力支持，需要长期坚持，需要选对产品。我的心得是，选大牌、选大牌、选大牌，虽然贵，但是起码有效，不至于花冤枉钱！

具体哪些适合你，真是一门学问，需要你自己根据皮肤状况来琢磨。

第二个问题：使用了多久？

不知道你需要什么效果，但是皮肤新陈代谢28天，最少你使用一个月再判断。

有的功效型的，比如一些精华液，润物细无声，需要常年坚持使用。

越是上脸效果明显的，越要怀疑是否添加激素等有害物质。杀鸡取卵，太过心急，反受其害。

第三个问题：你需要什么效果？

那么，第一个问题里应该已经有了你想要的答案。

你是油皮？干皮？还是敏感肌？还是红血丝？还是抗老祛皱？还是脸色黄？还是需要防晒？隔离？……这个需要结合自身皮肤，选择适合自己的护肤品。

好奇害死猫。这些年，踩过的雷挺多的，皮肤也曾被折腾的惨不忍睹过。

花钱买教训，实践出真知。皮肤不要乱折腾，越折腾，越糟糕。

肺腑之言，供你参考。

一个人的肤质跟遗传、生活环境、生活习惯、饮食、内分泌代谢状况、肤护品种类及使用时间、护肤习惯都有很大关系，并不是只要坚持护肤就一定会有改善，要并驾齐驱，并且得当，才能改善肤质。

没找到合适自己的，多学习一下，换着用用，不要贪心着急，针对皮肤问题一个一个解决。

护肤的本质是保养，就是当肌肤好好的时候就开始护肤保养，而不是等皮肤变差了再救急。

护肤和学习一样，成绩好的小孩大概率一年级的时候成绩就不错，成绩倒数的到高三再突然拼命，考上清华的概率也是非常低的。

不排除有黑马，我们讲的是概率。

当然，大家都在教室里坐着，但就有人成绩好，有人成绩差。

如果你能细心的去分析，成绩差总归有原因的。

方向、恒心、努力，甚至花钱补课，一样不能少。

说到护肤上面也差不多，正确的选择适合自己的护肤品，每日坚持，耐心呵护。

很多人三天打鱼两天晒网，或者十几年不护肤，然后买瓶大宝或者贴点面膜，哪怕坚持一年以上，就希望超大的黑头、闭口、毛孔粗大消失，这也是不对的~~

很多皮肤问题都是日常保养，防止肌肤变差，比如痘坑，一旦形成，再靠抹点啥护肤品根本就没有办法。

给大家列举几个常见肌肤问题的处理方法吧：

1，如何正确的去黑头：

有什么真正快速有效的去黑头方法？

2，如何去闭口痘：

闭口痘是什么？如何正确的去除闭口痘？

3，如何刷酸收缩毛孔：

什么是刷酸？刷酸可以改善毛孔粗大去闭口吗？果酸焕肤最强科普

通常我们所说的护肤，其实包含了三方面的内容

使用合适的护肤品；正确的使用方法；合适的用量

以上三方面缺一不可。所以如果皮肤问题得不到改善，在确定你使用的是正规厂家生产的合法合规的护肤品，并且是适合你的肤质的，那么就检查一下后面两点有没有做到位。如果都做到了，还是没能解决你的皮肤问题，那么：

（1）试着给皮肤一点时间：皮肤的新陈代谢周期为28天，护肤品不是特效药，用个3、5天效果不明显很正常；

（2）养成良好的作息习惯，熬夜、烧烤、甜食，这些坏习惯都改一改；

（3）最近压力大吗？焦虑吗？精神紧张也会影响皮肤 健康 。

皮肤问题的改善是多方面的，不能把压力全丢给“护肤品”啊~

护肤品顾名思义就是保护皮肤而已，不管广告噱头多么天花乱坠，归根到底只是保湿而已。抗老祛斑还是要靠医美的。。。。。。

具体解决什么问题呢？另外一个就是产品的问题，化妆品分日化线和专业线，日化线一般是没有效果的，它只要求一点--不出问题就行！

现在的护肤品很多，要看适不适合自己用。每个人的肤质都不一样，找适合自己的才是最好的!

可能你没有找到适合自己的

早睡早起就是最好的护肤品！

相信我

睡眠面膜顾名思义便是你在睡觉时也可以使用的面膜。睡前护肤完便可以涂上一层睡觉，而且还不用洗掉。第二天醒来皮肤便是水润润的。所以深受广大女生的喜欢，特别是吸收好的睡眠面膜，会让整个肌肤饱满，精神焕发。所以今天小编便来推荐几款睡眠面膜，让你在睡觉时也悄悄变美。

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海蓝之谜密集赋活精华面膜

海蓝之谜产品基本都被称为贵妇妆，这款面膜特别蕴含高效抗氧化成分，帮助中和自由基，净化肌肤;同时肌肤浸润于品牌灵魂成分、修护再生秘方-Miracle Broth之中，尽享深海神奇修护再生能量并提升肌肤自身的修护再生能力;并为肌肤注入水活生命力，令肌肤恢复健康强韧状态，以抵御压力和污染带来的肌肤老化问题。

用户实测评分：9441分

实验室效果评测：9547分

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温漾睡眠面膜

今年最值得推荐的一款面膜，熬夜党一定要买这款温漾睡眠面膜！对于皮肤暗沉缺水毛孔粗大效果超级好，它用的是国际大牌的相同供应商，价格却特别划算，所以被很多护肤杂志都推荐为良心好物！每晚都可以用，夜间是最好的护肤时间段，皮肤修护速度比白天快两倍。用完一个月后你会发现皮肤细腻又透亮，名不虚传！入手推荐，不后悔！

用户实测评分：9983分

实验室效果评测：9970分

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片仔癀无暇晶透焕采泥面膜

膏体粘度中等，和皮肤贴合度很好，容易涂匀，具有美白，清洁，含有片仔癀成分，有消炎的作用，适用于毛孔粗大，暗沉肤质。

用户实测评分：9211分

实验室效果评测：9778分

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APW精华面膜

今年最火爆的一款经典面膜！它火的原因就是效果超级好，价格特别便宜。被很多评测视频评为国货之光面膜！细腻毛孔，提亮肤色，滋润保湿，舒缓痘肌，温和无刺激，很多敏感肌都大爱这款，面膜布是我用过的最服帖的了，上脸舒服。用完后皮肤真的能感觉到变好，相信我你也会爱上这款经典之王。

用户实测评分：9968分

实验室效果评测：9962分

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可莱丝驴奶补水睡眠面膜

驴奶的成分中是含有着芋碱酸以及EGF因子等成分。可以让皮肤变得更加的细嫩有光泽。而且驴奶含有氨基酸成分，因此也可以帮助皮肤起到收缩毛孔和美白皮肤的作用。

用户实测评分：9171分

实验室效果评测：9160分

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森林哲学精华面膜

一片效果抵十片的神仙面膜！这款也是我无限回购的，比我去美容院护理效果还好。它拥有多项独家配方专利，和全球多家顶尖护肤实验室合作研发的配方，并采用德国可呼吸植物纤维膜布，能够吸附毛孔暗沉垃圾和皮肤重金属，被护肤杂志评为“毛孔清道夫”。感觉皮肤喝饱水，摸起来软软嫩嫩，滑溜溜的。白里透红，肤色明显改善，比美白针效果都好。成分都是天然植物精华，没有任何化学激素和刺激成分，痘印粗糙、干燥起皮、油腻黑头、毛孔粗大都不是问题。非常适合熬夜党、黄皮党入。我真的没有吹牛，用了一次就爱上了。

用户实测评分：9991分

实验室效果评测：9957分

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ELE 免洗睡眠面膜

提升皮肤弹性，帮助皮肤深层美白以及平滑和滋润我们的皮肤，而且它对眼部黑眼圈也都有着改善的作用。增加和抑制胶原蛋白的破坏，防止皮肤出现松弛和皱纹的问题。

用户实测评分：9732分

实验室效果评测：9588分

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安初身体乳

非常好用的一款身体乳，这个获得过多个专利证书和护肤金奖，多次被卖断货，我真的超爱这个，它一抹化水，非常好吸收，重要的是涂起来一点都不会油腻，超级清爽，皮肤干燥起皮，粗糙暗沉，痘痘发红还有鸡皮疙瘩用这个都很有效果！这个也是我碰到过的最好闻的身体乳了，高级香氛留香持久，良心好产品啊！

用户实测评分：9991分

实验室效果评测：9956分

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水密码深层补水睡眠面膜

给肌肤持续补水可以提亮肤色。一直用丹姿的护肤品，不伤皮肤，用了一次没有很大的味道，用后脸也很滋润不错的。

用户实测评分：9342分

实验室效果评测：9139分

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文丨尹应娥

3月17日晚间，国内领先的化妆品网络零售服务商丽人丽妆，迎来了一个重要时刻，其上市之后的首份年报在股民的满怀期待中如约而至。

年报显示，丽人丽妆2020年全年实现营业收入4600亿元，同比增长1872%；归母净利润339亿元，同比增长1870%；扣非归母净利润309亿元，同比增长4172%。

3月18日，丽人丽妆开盘跳空高开3%，盘中一度冲击涨停，收盘于2940元，涨672%，市值达118亿元。

针对上市后的首份财报，3月18日上午10点，丽人丽妆专门举行了2020年财报专场沙龙会。丽人丽妆董事长、总经理黄韬携公司6位高管团队，向媒体详细解析了财报背后丽人丽妆的商业逻辑。

以“效率”为生命，方能行稳致远

在流行“没有中间商赚差价”、国际美妆巨头不断收回品牌自营电商渠道的今天，不断有人在问，代运营商真正的价值在哪？

作为一家以“买断式”运营模式为主的电商代运营商，“效率”在某种程度来上就意味着“生命”。

“对于流通环节来说，品牌电商渠道无论是自营还是代运营，真正的核心目的都是要让品牌的增速超越大盘。”黄韬在分享会上举例道， 去年天猫双十一，雅诗兰黛、兰蔻是50%左右的增长，而丽人丽妆旗下后和雪花秀是100%的增长。 而雪花秀和后最终花费的 营销费比 是雅诗兰黛、兰蔻的一半。 “用一半的营销费比做到比别人多一倍的增速，这充分体现出了中间环节的意义和价值。”

黄韬还举例道，不少品牌收回自营之后，增速反而逐年下降甚至是出现负增长。

因此，丽人丽妆就是要在零售效率上面做文章。用黄韬的话总结就是，“通过我们的系统不断地累积效率，让合作的品牌超越行业的平均增速，跑赢大盘，甚至超越大盘一倍左右的增速，这是丽人丽妆公司一直在思考的事情。”

另外，对于不同于“买断模式”的“佣金模式”，黄韬认为，佣金模式尽管具备自身的优势，但佣金模式在与品牌沟通确认方案的过程中，沟通效率要比买断式低出很多。这也是为何丽人丽妆坚持买断式经销模式的原因之一。在他看来， 佣金模式对改善整个流通环节的效率不能带来真正的价值。

效率是生命，稳健是目标。视效率为生命，丽人丽妆才能在十余年的发展中行稳致远，才能源源不断地吸引一批又一批品牌，创造持续稳定的营收和利润增速。

黄韬表示，丽人丽妆并不会刻意通过增加很多品牌的方式去追求GMV,而是坚持继续发挥营销优势，保持稳定增长。“虚胖没有用”。

在谈及希望丽人丽妆会成为一家什么样的上市公司时，黄韬的回答是，“我希望公司未来是能够做到收入、利润稳健增长，不靠各种重组概念炒作和提升公司股价，能分红就尽量给大家分红，这就是我最朴素的一个想法。”

自主大数据建模和营销优势 构建公司“护城河”

如果说效率是丽人丽妆的生命，那么，强大的自主大数据建模能力和营销成本的控制能力，更是为丽人丽妆构建起了一道铜墙铁壁式的“护城河”。

拥有清华大学大数据和人工智能专业背景的黄韬，从公司创立之初，就尝试用大数据建模对消费者需求进行精准画像。“大数据与消费者需求匹配效率越高，流量成本就会越低，营销费比也越低，进而给到消费者更多的实惠，品牌和代运营公司也能够赚到相应较好的利润，这就是丽人丽妆的运营模型。”

如今，丽人丽妆已具备领先的IT 系统和精细化管理，有效提升了供应链价值及运营效率。公司自行研发了业界领先的 OMS(订单管理系统)、IMS(库存管理系统)，能够实现订单快速拉取及处理，同时，通过 IT 后台系统，公司所有采购、销售、库存及物流数据均能够得到完整记录，并准确追踪定位全业务链的各个操作环节，实现各环节数据的无缝衔接。

同时，丽人丽妆还具备出色的数据分析能力，以数据分析为品牌运营赋能。公司通过与大量化妆品品牌的合作经验，积累和沉淀了庞大而有效的用户消费数据，并自行研发了BI 商业智能分析系统、大数据存储处理系统和 CRM 客户忠实度管理系统；凭借强大的信息系统和数据挖掘分析能力，为品牌运营提供数据支持及策略建议，为建立品牌的消费者数据、资产管理体系，提升品牌价值提供有力的支持。

这些优势也为丽人丽妆在库存测算、消费趋势预测、消费人群画像、广告投放等各个方面，带来了众多实实在在的效益。据丽人丽妆大数据分析，2021年，卸妆、防脱、男士等品类将迎来爆发，为此，丽人丽妆也在这些品类上提前做了充足的准备。

再例如，疫情以来，丽人丽妆迅速预测推算出2020年化妆品在各个品类和价位段的变化，并迅速做出调整，修改生产计划，从而保证了公司2020年的业绩。

得益于大数据带来的实际成效，丽人丽妆还保持了极高的人效。据黄韬介绍，丽人丽妆近几年营收增长的同时，员工人数一直保持在1000名左右。数据显示，丽人丽妆2017-2019年的人均销售收入在279万元、339万元、440万元，远高于同类型公司。

不仅如此，强大的大数据建模能力，也为丽人丽妆在控制销售成本、营销费比各项指标上起到了关键性作用。

年报显示，在营收高速增长的同时，丽人丽妆的销售成本逐年下降。2020年，公司期间费用率同比下降273个百分点至2452%。另外，丽人丽妆在营销费比的控制上也呈现逐年下降的趋势，销售费用率下降266个百分点至2214%；广告费用率下降129个百分点至764%。丽人丽妆希望未来能把营销费比尽最大努力压缩在15个点以内。

要知道，在人口红利消失，流量红利白热化竞争的阶段，唯有依据大数据精打细算控制好营销费比，才能做好成本控制，走得更稳更远。

掌握选品主动权，方显英雄本色

2018年，丽人丽妆运营的欧莱雅旗下多个品牌被收回，丢失了20多亿元的生意对任何一家代运营商来说，都是致命一击。但丽人丽妆并没有因此大受影响，出现断崖式下滑情况。究竟是为什么？

黄韬解密说，公司在预测每年每个品类、每个价位段需要哪些产品之后，就会去找相应的商品匹配相关的预测趋势。因此，只要公司继续维持丰富和全面，在护肤、彩妆、洗护等每个价位段、每个功能区间的产品时，减少任何个别品牌，都不至于对公司的营收和利润产生巨大的影响。比如，在这之前，丽人丽妆少了欧莱雅的染发剂，就会把施华蔻的染发剂卖多一点，少了欧莱雅的洁面，就会把芙丽芳丝的洁面卖多一点，少了兰蔻就多卖奥伦纳素。

因此，丽人丽妆在选品上，不会因为公司和品牌名气进行取舍，只会考虑公司自身对于全品类和价位段的整体布局。黄韬表示，这也源于丽人丽妆对于公司整体营销能力的极度自信。

当被问及自有品牌的布局时，黄韬认为逻辑其实是一样的。“丽人丽妆只关心如何找到更好的商品给到消费者，至于这个品牌是不是全新的品牌，是不是大集团推出的品牌，是不是新国货，公司不care，因为丽人丽妆的 核心能力是效率匹配和营销费比的控制 。一般而言，如果我们预测的需求在我们已代理的品牌结构里达不到相应的匹配，那么，我们就会自己去生产。”据悉，疫情期间，丽人丽妆生产的抑菌类护手霜美壹堂便是这样诞生的。

如今，丽人丽妆已获得了汉高、爱茉莉太平洋、韩国LG生活 健康 、日本佳丽宝、皮尔法伯等多家国际化妆品集团授权合作，手握雪花秀、奥伦纳素、后、雅漾、施华蔻、馥绿德雅等超60个美妆品牌，且品类已扩充至服装及母婴领域。

聚焦天猫 现在还不是大力拓展其他渠道的好时机

年报显示，丽人丽妆2020年的营收98%来自天猫。其中，天猫国内营业收入为4352亿元，同比增长1712%；天猫国际营业收入为162亿元，同比增长11856%。并且，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司因持有1759%股权，是丽人丽妆第二大股东。

基于此，也有一些人质疑丽人丽妆过度依赖天猫平台，又或者质疑丽人丽妆受限于阿里而不能大力发展其他平台。

黄韬对此也做了回应。

黄韬认为，很多人对天猫有误解，认为天猫流量成本越来越高了。但他不这么看。他认为，天猫是目前唯一个流量成本在下降的电商平台，丽人丽妆的实践也证明了这一点。而这其中，黄韬特别强调，并不存在大家误解的阿里“灌水”一说。他坚定地认为，如果一个品牌一旦陷入了负增长，更要注重建设天猫的生意才能渡过难关。

其次，黄韬认为，品牌要大规模推广，最核心的还是要抓住天猫渠道。“天猫的广告系统经过多年的发展，是最先进的广告系统。天猫的人群画像是最目前最先进的，其他的平台暂时还没办法做到。”

财报显示，在丽人丽妆已运营的90家店铺中，天猫国内有50家，天猫国际有12家，拼多多、抖音小店、Lazada&Shopee分别有1家、7家、8家，其他平台有12家。

丽人丽妆始终聚焦天猫，是没拓展其他平台的能力吗？对此，黄韬回答，丽人丽妆在其他很多平台也有一些实验性店铺，并不是丽人丽妆没有能力去做别的平台，而是从目前的实践情况来看，其他平台生意的投入产出比值达不到天猫的比值，尽管拓展其他平台，可能会使整体的GMV上去，但营销费比将会逐年上升。黄韬认为，“现在还不是我们大力拓展其他渠道的好时机。”

8亿库存，是备货正常所需

他进一步解释道，化妆品行业的特殊性还在于，去年双十一之后，货已经基本卖光了，这时候备货，就要一直备货到今年三月份。再加上春节和不确定的疫情对物流的影响等因素，丽人丽妆在12底，就备好了今年第一季度的货品。从周转天数来看，丽人丽妆一直保持在90天左右。因此，丽人丽妆的库存周转很良性。

2021年，丽人丽妆给自己定的销售目标很保守，力争实现营收48亿元、扣除非经常性损益后归属于母公司净润达377亿元。

对于一家网络零售服务商而言，这个目标似乎过于保守，但对于长期主义者黄韬来说，丽人丽妆能够走得更稳更远，才是最重要的目标。

1、美国辉瑞公司

辉瑞公司总部位于美国，创立于1849年，是全球最大的生物制药公司之一，2018年世界品牌500强中排名第104位，在2017年全球最赚钱企业排行榜中排14，2019全球十大制药品牌排第三，公司主要产品包括化学药物、疫苗、生物制剂等众多的健康领域。

在国内拥有制药企业，与北京大学、清华大学、复旦大学以及中科院研究所等都有学术交流以及人才培训的合作，推动了国内药物研究的发展，在国内各种公益捐款总额超过了2亿人民币。

2、强生公司

品牌创立于1886年，拥有130多年，在全球60多250多家分公司，产品销售175个国家与地区，是世界上最具综合性、分布最广的卫生保健产品制造商，产品主要运用于护理、医药与医疗器材等领域，拥有众多我们熟知的品牌，邦迪，达克宁，强生婴儿等等，口碑极好，全球十大婴儿洗护品牌中排第二位。

3、法国sanofi-aventis(赛诺菲－安万特）公司

在欧洲排名第一的世界三大制药厂之一，总部在法国巴黎，由赛诺菲圣德拉堡集团与安万特药品两家公司于2004年合并而成，业务遍及100多个国家，在心血管疾病、肿瘤学、糖料病、中枢神经等方面的治疗处于领先地位。众多的知名品牌早已进入国内市场，在国内医药市场占据17%的份额，在2018世界品牌500强中排440位。