【科莱丽】为什么会倒闭？ 回顾美容仪鼻祖的消亡史

都说2020年是神奇的一年，整整一年都是噪音新闻，虽然大部分都可以一笑而过，毕竟影响不到我们的生活。

但是9月30日，一条消息在美妆产业炸了锅。

那就是 科莱丽"倒闭"

作为一个行业的灯塔，科莱丽退圈这事实在值得行业警醒。

这说明，接下来的几年，韭菜没那么容易割了。

毕竟，当年的科莱丽可是让欧莱雅掏了巨款当便宜老爸的，还不是说没就没了。

那这一期，就让我们大胆地剖析一下，

曾经叱咤整美容仪产业的龙头老大，降生于产业风暴中心的洁面神器

开山鼻祖——科莱丽退圈的原因。

（致敬一下权游）

2001年，还没有美容仪这个产业，有一群理工男在美国西雅图创立了一家叫‘Pacific Bioscience ’的实验室。

（太平洋科学生物实验室，Clarisonic的商标持有方）

这5人分别是

——首席执行官David Giulian

——联合创始人Robb Akridge

——化学家Ward Harris

——皮肤护理系统的首席发明家Ken Pilcher

——机械工程师 Steve Meginniss

在成立科莱丽之前，他们都参与过一个叫“Optiva”的电动牙刷项目，后来被飞利浦收购，让飞利浦成为声波牙刷的首创。

看到这里，你可能会以为这就是一个科技公司创始团队拿核心技术套现离场的创业故事。

但是，当我们重头捋一下时间线，就会发现：科莱丽退圈的第一个原因，其实早就被埋在品牌基因里了。

1987年，David Giuliani跟华盛顿大学的两位教授合作，成立了GEMTech公司，研发出压电换能器技术（声波的核心基础）。

1995年，GEMTech变成了Optiva Corporation；

2000年，Philips收购optiva，开始生产声波电动牙刷，就是现在能买到的 Sonicare系列；

同一年，David Giuliani带着optiva的4个核心人员成立了Pacific Bioscience。

2004年，Pacific Bioscience研发出第一支声波洁面仪，科莱丽Mia 1

2011年，法国美妆巨头欧莱雅集团（L’Oreal Pairs）收购科莱丽。

也就是说，不管从套路上还是技术上，他们，从来都只有这一个招数。

而这，也是科莱丽最终退圈的根本原因。

外行第一次听说科莱丽，都会被“洁面仪鼻祖”这个名头给震住。

但曾经的辉煌，终会归于尘埃。

可能你们会问，怎么这一次就没有其他公司接盘呢？

那就要提到，第二个退圈原因：

从2007年到2010年，科莱丽的收入增长了797％，从年营业额1170万美元增长至105亿美元，短短三年，业绩翻了10倍。

商业价值如此出色，自然惊动了欧莱雅，把科莱丽收入囊中。

2013年，在欧莱雅的主导下，科莱丽正式进入中国市场。

2016年7 月，在欧莱雅发布的中期业绩中显示，科莱丽在上半财年亏损234亿欧元，而一直不被看好的美即面膜，上半财年才亏损213亿欧元，情况还略好于科莱丽。

为了应对上述困境，欧莱雅将科莱丽生产线外包出去，裁掉120名员工。

一家优质企业在亏损，说明实际利润正在挥发。

但是收购前1年业绩还在10倍增长，收购后短短5年，就开始保不住利润了。欧莱雅爸爸你不行？

其实不能全怪爸爸。

主要原因在于低价的模仿者 和国内外开始涉足这个领域的大品牌，它们都在吞噬市场份额，竞争越来越激烈。

分蛋糕的桌上挤满了品牌：foreo、松下、倩碧、我们熟悉的飞利浦、金稻、小米等等等等。

而随着消费者对洁面仪的普及，市场还在增量，看起来蛋糕越做越大了。

但“鼻祖”科莱丽却在多品牌的打压下，开始暴露缺点。

从线上销量来看，排名前十的几款洁面仪均价在40~200元之间。

科莱丽的价格通常1 000~2 500元不等，高于多数用户的消费标准。

和电动牙刷一样，科莱丽建议用户3个月换一次刷头。

而每个刷头差不多要230~290元。

也就是说，一年换下来的刷头，价格相当于一个全新的科莱丽洁面仪。

这需要不断更换的刷头，一再拉低了性价比。

其实从盈利模式来看，科莱丽的这个缺点才是利润增长点，说白了，就是以复购刷头再赚笔钱嘛。

甚至在宣布关停时，科莱丽还在呼吁用户多囤刷头。

除了性价比，科莱丽的每一款新品可以说毫无创新。

从2011年收购到2020年9月30日正式歇业，这9年时间里，

科技在不断地更新迭代。

消费者在洁面产品上有了更多的选择，其他洁面仪品牌开始在深层清洁之外，增加提拉紧致、按摩排毒、精华导入等功能产品，抢占高科技、智能化美容仪的市场。

反观科莱丽，嘴上说着上新，可这连外形都不带变地换几个花色，增加几个震动强度的功能，就这也算新品？

以最后一代美容仪Mia Smart为例：整个产品包含清洁刷头、按摩刷头、化妆刷头，试图营造一款能洗脸按摩又可以化妆的美容神器。

实际内核还是以声波为主，并未创新。

而这，其实是“一招鲜”的反噬。

可见，面对日趋成熟的市场和认知提升的消费者。

科莱丽这种产品线单一，靠复购刷头赚钱的盈利模式，最终失去了商业价值。

其实，在我看来，不管是科莱丽还是foreo，或是其他美容仪。大部分消费者常常是抱着试一试、图新鲜的心理买来。兴奋地用两次，就嫌麻烦把它们闲置了。

所以下次大家冲动剁手的之前，不妨先理性想一想：有没有必要买？能不能坚持用？身边的朋友有没有买了？先去问问效果、最好先试试看，再做决定。

科莱丽：科莱丽洁面仪具有的很好的深层清洁功效，光从外形设计上就可以看出洁面仪是一款高大上的产品，而且刷头是可以进行更换的，也就是说使用一段时间之后可以去更换新的刷头。这是一款电动的洁面仪，充电之后就可以达到深层洁肤的功效。娜蜜丝洁面仪：在日本这也是一款知名度比较高的洁面仪，也是一种电动的洁面仪，售价为179元。不管是痘痘肌肤粉刺，肌肤毛孔粗大，皮肤粗糙，皮肤松弛等问题，选择使用这款洁面仪都可以得到很好的缓解功效，让你的肌肤变得更加的光滑细腻，痘痘肌肤问题也会通通消失不见。除了以上两款日本洁面仪品牌之外，还有很多的品牌，用户们可以跟你的需求去挑选哟。

由于现在美容产品越来越多，有很多美容电子产品大家都是已经分不清楚了，现在可能经常看到有人推荐洗脸神器，有几个品牌的洗脸神器都是不错的，洗脸神器主要是有效清洁面部，还能起到护肤效果，那科莱丽洗脸神器好不好？科莱丽和luna哪个好？

1、科莱丽洗脸神器好不好

Clarisonic科莱丽声波洁面仪采用每秒超过300次的摇摆性振荡，深彻且温和地清洁皮肤，展现出6倍于传统手洗卸妆洁肤功效，令后续护肤品更易被皮肤吸收，61%超越于传统手洗的肌肤吸收能力。持续使用可改善毛孔粗大，抚平细纹及皱纹，调整肤色，令皮肤更加光滑、透亮。包装简洁，功能强大的Mia2代在保留了Clarisonic科莱丽独有的清洁功效同时实现了更加小巧时尚的外形，易于旅行或健身携带，将方便性与高效清洁性能完美结合。

2、科莱丽和luna哪个好

(1)科莱丽

真的是把毛孔洗干净了，所以再用后续的护肤品就特别容易被吸收，有了对比之后，感觉不用科莱丽洗干净的脸，如果用精华那简直是浪费啊。当然网上也有不少姐妹们质疑，既然洗那么干净，会不会清洁力有点太强!那我可以很负责的告诉姐妹们，科莱丽的洁面仪是我用过最温和的洁面仪，洗脸时，就像再给肌肤做微按摩，很舒服！

(2)luna

虽然洗完后感觉也比手洗干净多了，并没有紧绷感!只是很明显的鼻子附近的毛孔都没干净，所以肥皂造型设计在洗鼻翼等死角部位还是有欠缺的!而且硅胶容易暗藏水垢与毛孔污垢，长期使用硅胶容易磨损，伤害皮肤，而它又不能换刷头，那个时候再用下去，可能就是会放大你的毛孔了，只能任性换一个新的了!

3、洗脸仪可以天天用吗

洁面仪属于深层清洁，也有去角质的效果，小编建议不要天天使用，否则会造成过度清洁、皮肤角质层变薄的反效果。因此，一周一般使用两到三次就足够了。每次使用时间也不要太长，一般为1-2分钟为宜，油性肤质可适当延长时间，一般2-3分钟。

4、变漂亮的洗脸方法

1选择对的洗面产品

洗面产品是要帮助清洁肌肤，并为上其他的保养产品做准备，像是精华液和乳液等。选择温和、保湿的洗面产品能除去油脂和老废角质，而不会让脸部有干燥、紧绷或粗糙的感觉。

2先从洗手开始

在洗脸之前，先彻底的把手洗干净。_应该不想要手上的细菌转移到脸部吧？

3用微温的水

用冷水冲洗脸部可以让毛孔紧致是一个普遍的迷思。用太冷或太热的水冲洗，对肌肤来说太刺激敏感，会造成毛细管破裂。

4别直接抹上洗面产品

在_还没沾湿脸部之前绝对不可以抹洗面奶！大部分的洗面奶都太刺激，需要用水稀释。挤出一点洗面奶后再用手指搓揉起泡，接着涂上脸部，轻柔的用画圆的方式把脸上的废物洗掉。

5重复冲洗

残余的洗面奶会让_的脸变干，而且会阻塞毛孔。重复用水清洗直到完全洗掉肌肤上的洗面奶为止。不要忘记清洗发际、颈部和鼻翼，_容易忽略这些地方，但它们却会造成肌肤问题。

6去角质不要过度

酸性成分和界面活性剂可以去除老废细胞，让肌肤更柔滑，但太常去角质会去掉新生的角质层让肌肤变干。长久下来，肌肤天生的防御机制就会变弱。

7别用毛巾擦脸

_的指尖永远是最棒的工具。但如果_一定要用毛巾擦脸，就要确定这条毛巾是干净的，而且不要用摩擦的方式。脸部肌肤狠脆弱，如果用毛巾太用力摩擦，会损害肌肤并产生皱纹。

8锁住水分

在_肌肤还有湿气的时候就涂上保湿产品，这样可以锁住水分，保持肌肤油水平衡。肤狠脆弱，如果用毛巾太用力摩擦，会损害肌肤并产生皱纹。

9过犹不及

一天洗两到三次脸是健康的，但过度清洗会扰乱天然的防御功能，然后导致痘痘和酒糟肌肤。

10晚上好好休息

千万不要没做好脸部清洁就去睡觉。脸部的脏污在隔夜后会堆积霉菌，导致脸部泛红、长癣。

洁面仪主要功能

1、电流、电脉冲方式：采用微电流脉冲调制技术，对人体皮肤、经络、穴位实施作用以达到紧肤、去皱、美容的目的。

2、微震动方式：采用机械震动，电压刺激方式，使人体肌肤收紧、增加自身弹性，增强皮肤细胞的新陈代谢。

3、各色光照射方式：运用各种颜色光对肌肤组织不同的作用机理，改善人体肌肤状况。升高体温的方法：采用设备使人体体温升高，加速人体代谢、代表设备蜡溶机、红光照射仪。

4、微波设备：利用微波可以渗透皮下深层组织，带动细胞收缩运动达到美容紧肤。真空吸附式：设备用专用吸附工具，在人体皮肤上作用，把人体皮肤利用真空吸起，随着工具在身体上面的游走动作，达到挤压、按摩、运动的作用，可实现排毒、紧肤、增加组织细胞活力。

5、激光疗法：利用激光的热能，摧毁皮肤表皮细胞，主要应用在去斑、去痣、消除捂子、鞘子、瘊子等。

洁面仪有用吗，用过的人最有发言权，看看使用过洁面仪的用户怎么说吧。

用户评价1：我用的是玉兰油的洁面仪，如果皮肤偏薄，就不太适合天天用它洗脸，但每周用来去去角质还是可以的，指望有更惊艳的效果就算了

用户评价2：是会起一定作用，但是没有像广告里那么夸张，也没有改变什么!

用户评价3：可以的，质量一般的，用用还是不错的，确实有作用，初次使用不要洗太久，待皮肤适应后就好了，洗后皮肤也很滑的

用户评价4：这种洁面仪是不能长时间使用的，它的效果可能一两次会比较明显，但是长时间使用会对皮肤造成很大的伤害，特别是对真皮一下的组织，所以建议你不要长期使用。

用户评价5：我现在在用，感觉还可以，起码比以前的脸看着好看。

洁面仪用户的困惑

Q：“洗脸神器”有何作用

A：与传统的洗脸方式相比，洗脸神器能更好的去除藏在皮肤毛孔内的污垢和皮脂，它还能通过按摩震动，帮助洗面奶形成高密度的均匀泡沫，深彻且温和地清洁皮肤，令后续护肤品更易被皮肤吸收。在欧美国家这种洗脸方式很受欢迎，但用洁面仪是否能真正改变肌肤状态还有待验证。

Q：长期使用“洗脸神器”会使肌肤变薄吗

A：洁面仪通常会有几种可供选择的档速，以方便不同类型的肌肤使用。低档速只是清除每天的污垢，并不会伤害到肌肤的表皮细胞，不会使角质变薄。而高档速主要用于深层去污和去角质，长期使用会使肌肤越来越薄，因此，我们不要每天都使用高档速的洁面模式，油性肌肤一周使用1~2次即可，而敏感型的肌肤最好还是周期性的循环使用。

Q：怎么选择“洗脸神器”的刷头

A：刷毛的种类大致分为两种，一种是合成材料，另一种是自然界自有材质。很多人偏好天然的材质，但有些天然材质(如马毛)不可能百分百做到相同柔韧度，太硬了对伤害面部肌肤，太软了又达不到理想的清洁效果。而人工合成则可以很好地控制刷毛的柔韧度，如果不是刻意追求刷头材质本身的清洁功效，用人工合成的会更好。

Q：“洗脸神器”真的比用手洗脸干净吗

A：这个不能一概而论，“洗脸神器”只是洁面的辅助工具，主要还是取决于洗脸所用的洗面奶。如果洗面奶清洁力一般，即使配合洁面仪的操作，也不一定能做到毛孔的深层洁净，反复的摩擦还会损伤表皮肌肤。如果洗面奶清洁力够强，仅用手洗几分钟就能达到同样的清洁效果。当然，洁面仪清理毛孔的能力确实更胜一筹。

Q：“洗脸神器”的刷头适用于所有肌肤类型吗

A：不同的肤质需要不同的护肤品，洗脸也一样，肌肤类型不同所选择的洁面仪刷头也应有所区别。较硬的刷头适合皮肤粗糙的油性肌肤，干性皮肤则最好选择软一点的刷头。现在一般的电动洁面仪都会配有适合不同肤质的刷头，甚至还配有适合身体其他部位肌肤的刷头，并有多档可以调节。

Q：国产进口洁面仪有何区别

A：国产的以比较出名的玉兰油OLAY的Pro-X方程式洁面仪为例，进口比较出名的有美国的科莱丽Clarisonic 。从外观上看，前者略显笨重，后者比较时尚流畅。在使用感受上，后者是超声波震动，刷毛都经过特殊处理，温和无刺激，清洁度强;而前者的刷头对肌肤略有拉扯感。此外，进口的有抗菌功能，但价格较贵。

如何使用“洗脸神器”

A：正确地使用洁面仪能减少肌肤的损伤。先用温水洗净脸部，然后将洗面奶挤在手上，用双手搓出丰富的泡沫，涂抹在脸上，接着根据自己的肤质选择刷头并调到适合的档位，在面部轻按，脸颊按摩10秒钟即可，T字区和额头较为粗糙的部位可持续20秒左右的时间。

提示：使用300转分钟的洁面仪，只是清除每日的污垢，并不会伤害到肌肤的表皮细胞，出现越洗越薄的情况。油性肌肤每次2~3分钟，其他肤质不超过1分钟。而对于高于300转分钟的洁面仪，则建议每周使用1~2次，去除老化角质。油性肌肤每周使用1~2次。其他肤质1~2周一次。