雅漾喷雾能过火车安检吗？

只能带小于120ml的。

根据《铁路进站乘车禁止和限制携带物品的公告》第七条，限量携带以下物品：不超过20毫升的指甲油、去光剂、染发剂；不超过120毫升的冷烫精、摩丝、发胶、杀虫剂、空气清新剂等自喷压力容器；安全火柴2小盒；普通打火机2个。网页链接

如果你想要带雅漾喷雾，那只能带小支装的。乘坐动车，飞机等，都是有严禁携带物品公告的不只是喷雾，护肤品太大只，也会带不上飞机，只能托运。所以在准备行李的时候，一定要留意这个公告，否自东西带不走，就可惜了。

fancl防晒霜12号好吗？？

这个是12g的。不错，但是性价比不算高，毕竟量少，用的时间看您用的非费不费了，开后保质期为6个月，专柜价格150，在我淘宝80可以买到，不会泛白，无润色效果，要是想润色的话，可以试试无添加亮肤底霜_清爽，防晒加润色都做到了，呵呵，网上买的话直接搜“fancl中国旗舰店”

无添加亮肤底霜_清爽

日本官网有，给你链接看看，香港也有的，大陆好像还真没有

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香港官网地址

妙思乐屈臣氏有卖的吗

妙思乐屈臣氏有卖的。

屈臣氏线下实体店，官网商城及手机商城APP都是会售卖妙思乐的。

妙思乐是一个法国品牌，很多宝妈们都知道这个品牌，因为这个品牌的定位就是为新生儿、婴幼儿和儿童提供专业护肤产品。其中有两款产品是可以用于湿疹患儿的保湿霜。妙思乐思拓敏系列的产品是专门为特应性皮炎、湿疹倾向的皮肤设计的护肤产品。上面这两款保湿产品配方的特殊之处是添加了向日葵蒸馏油和神经酰胺，能够补充湿疹皮肤缺乏的天然脂质，因此除了保湿以外，还有一定的促进皮肤屏障修复的作用。产品中不含有香料和易过敏的防腐剂，对湿疹患者来说可以放心使用。

什么牌子的润肤霜好？

雅漾

祛脂爽肤水

适用范围

单用适于油性、中度痤疮。

混合性肌肤T区。

成分

雅漾活泉水76%

葡糖酸锌1%

南瓜子油001％

水杨酸05%

去油光粉04%

功效

有效地抑制面部过量的皮脂，保持面部不泛油光。

收敛毛孔，再次清洁。

减少黑头和粉刺的生成。

注意事项

避免用于眼睑和口唇周围。

如有轻微刺、痒感觉，产品内含物在作用所产生反应属正常反应。

薇姿

油脂调护保湿霜适合油性/混合性皮肤

含有独特Zincadone

A的配方，使皮肤焕然一新；控制多余油脂的产生，紧致毛孔，并明显改善肤质，使皮肤光滑，瑕疵减少。可以解决以下六大问题：黑头、小痘痘、毛孔粗大、小红点、局部有油光、表面不光滑。

紧致毛孔，并明显改善肤质，使皮肤光滑，瑕疵减少，用于清洁后的皮肤。"

倩碧

水嫩保湿润肤霜

迅速补充肌肤所需水分，令肌肤饱满，从而防止细纹和干纹的出现，有效舒缓镇定缺水干燥的肌肤。帮助皮肤保持滋润，维持皮肤理想水分平衡，令肌肤柔嫩光滑。

产品特点及功效

迅速补充肌肤所需水分，有效舒缓镇定缺水干燥的肌肤。含芦荟活水

药妆品牌有哪些

vichy薇姿:

薇姿是世界较大的化妆品集团——法国欧莱雅公司旗下的著名品牌。1998年7月，薇姿VICHY进入中国，同时将药房专销护肤品的概念带入中国。针对不同类型的皮肤，薇姿提供具有不同特点的各部位清洁、调养和护理系列，以达到最佳效果。各类产品都伴有DrVICHY薇姿护肤专家的指导性使用建议。薇姿拥有完整的护肤系列：她的产品由源自最新药理学研究成果的健康活性分子，并加入以舒缓、抗过敏功效著称的VICHY温泉水。大量科学研究证实VICHY温泉水含有17种矿物质，13种微量元素，并具有三大重要特征：舒缓、抗过敏、加强皮肤天然保护屏障。因此，专家们认为VICHY是一种纯净、丰富、充满活力的水。薇姿护肤系列能帮助防止并改善每个生理阶段的皮肤问题：湿润、营养、老化、防晒、桔皮状皮肤、落发等等。

A

婴儿面霜哪个牌子好用？

每年的秋冬季，对当妈的来说就是一场宝宝皮肤保卫战。这些年，我掰着手指头细算了一下，跟风买过的面霜大概有以下这些，如此一看，我也算是一个经历了5年"战役"的亲妈。

全是大家熟悉的品牌：妙思乐儿童面霜、艾维诺天然燕麦舒缓润肤保湿面霜、丝塔芙儿童面霜、雅漾儿童面霜、哈罗闪婴儿柔润护肤面霜、Kiehl's儿童面霜、加州宝宝金盏花面霜、维蕾德金盏花婴幼儿保湿面霜；宝露露儿童面霜；以及国产的郁美净儿童面霜等等。

有一些已经找不到了

其中，还有已经不记得的，光有印象的就已经10种了！买了这么多，除了国产的和韩国的，几乎全是我海淘回来的。

对保护宝宝皮肤已然越来越得心应手的我，最后留下、在家常备的宝宝面霜只有3只：加州宝宝金盏花面霜、艾维诺天然燕麦舒缓润肤保湿面霜、维蕾德金盏花婴幼儿保湿面霜。

它们化学成分低，还超好用。

我的习惯，所有的宝宝的用品，都要先去美国EWG网站查过化学成分后，才会放心用。EWG我已经推荐无数次了，这次就不多说了，美国最权威的第三方官网。

好用呢，纯粹是自己一瓶一瓶试出来的。

下面，我跟大家介绍下，我家常用的三款宝宝面霜。

第一款：艾维诺天然燕麦舒缓润肤保湿面霜

这款面霜清爽的燕麦的味道，美国畅销款，几乎所有知名麻麻的博主都推荐了一遍，公认的超级好用！

美国医生推荐的产品，富含天然燕麦成分。个人认为用在新生的宝宝脸上都什么问题。吸收超快，体验感一流，而且还很滋润，一整天宝宝的小脸都软乎乎的，散发着小小的光芒，看起来就像要吃一口的冲动。这个季节使用，我觉得真的很滋润，怪不得这么多妈妈对这款面霜如此心水~

化学成分：这个化学成分是2，绿色的小水滴，表示也是环保和安全。这个也是有添加了燕麦的成分，味道也是有点燕麦的香气，很安全~

第二款：加州宝宝金盏花面霜

这个当之无愧为居家必备之良品，而且我准备一直囤货用下去。

这款乳液有淡淡的金盏花味道，有人喜欢，有人不喜欢。我个人很喜欢，我觉得是一种给我很镇定的香气。吸收度非常好，霜体够细腻，保湿效果一流。宝宝脸皴了之后，基本上晚上擦过了，第二天一早就会很明显发现皮肤滑嫩了好多，惊喜。

值得一提的是，这款宝宝面霜的主要成分金盏草是几个世纪以来公认的对皮肤愈合有特效的配方，具有抗过敏、消炎的功效，一年四季都可以用，我几乎是拿它当万用膏使用。宝宝拉了小口子、口水皴、红屁股、湿疹只要睡觉时擦一点，好得巨快，我都不敢相信，所以，出门在外，我一定要带上就这个。

化学成分：看到1后，我简直就要尖叫了，要知道一般没有味道的产品才容易做到1，因为无添加嘛~由此看来，这个金盏花的味道还真是来自实打实的原料，妈妈们大可放心。

面霜擦脸，擦身体的建议妈妈选个乳液。而且，春夏季节面霜也稍微显得油腻，乳液相对是最合适的。

第三款：维蕾德金盏花婴幼儿保湿面霜

在妈妈群里很火的一款面霜，不知道是不是我家孩子习惯了加州宝宝的金盏花，对这款完全不排斥了。这款的面霜的吸收度用过的妈妈基本上都是给的满分，非常清爽。滋润度也是超一流，在冬季用，真是不要太好用了~

宝宝的面霜可以治疗湿疹吗？

润肤是湿疹治疗中最基础的步骤，它可以使皮肤保持光滑，减少瘙痒和抓挠带来的进一步损害。润肤霜含有的脂类和油性成分，可以修复皮肤上细小裂纹，形成保护性膜，凡士林、羊毛脂等成分可以形成疏水层把水分锁在角质层，润肤霜中还包含甘油，可以从真皮和外界主动吸取水分来增加角质层的含水量。

宝宝润肤霜最好选择成分比较单一的，尤其是湿疹宝宝，每个湿疹宝宝的皮肤干燥程度湿疹的严重程度还有所处的环境，季节，空气湿度都不一样，要根据宝宝的状态来选择最适合他的。

很多医生都建议过如下品牌

1，丝塔芙

便宜又大碗，很温和，好推，涂抹后吸收很好，也不油腻。

2，优色林

和丝塔芙比起来更厚重，不太好推，但是效果还是很好的，适合湿疹严重时。

3，Aveeno湿疹配方润肤霜

介于霜与露之间，美国湿疹协会官网推荐，但是据说有少量加重湿疹的刺激成分。

4，凡士林

比较油，但是保湿效果不错，便宜且全天然的保湿产品。

5，妙思乐

好推，但保湿效果一般，有香味。

6，澳洲qv

很多妈妈推荐。

这些护肤产品使用的次数和用量上没有固定标准，严重时可以增加涂抹次数和厚度，厚度真的很重要，涂抹的太薄是无法起到保湿的效果。如果宝宝皮肤有溃烂时，最好不要用润肤霜。如果宝宝湿疹特别严重，建议涂抹糖皮质激素软膏进行治疗，比如弱效的尤卓尔，地奈德，中效的派瑞松，润肤是不能治疗湿疹的，只有激素可以，掌握安全的方法，激素就是安全的治疗手段。

适合痘痘肌的水乳排行如下：

1、sk-2神仙水——粗糙暗沉

虽然叫神仙水但并不是每个小仙女都适用，神仙水的真命天女是油痘皮。神仙水的成分非常简单，算上水才8个。你会闻到一股酸酸的有点难闻的气味，不要怀疑是产品变质了。

2、悦木之源蘑菇水——闭口

蘑菇水里面有赤芝、冬虫夏草、欧丹参，可以由内而外改善皮肤状态。刚开始可能不太适应那个味道，用一段时间就会觉得很舒服了。

3、黛珂牛油果乳液

乳液中还添加了薰衣草、鳄梨油、油橄榄果等成分，保湿性很好，秋冬季节也可以满足油皮的保湿需求，在有暖气的北方早晨用完一天都不会干。虽然保湿持久，但不油腻（我实在是太怕油了）。

痘痘肌

如果是油性肌肤，就是出油比较厉害，然后不注意皮肤的清洁或者是清洁不彻底，造成毛孔堵塞，油脂就会越积越多，最后就会形成痘痘，如果你在不注意的话，以及抱着等等自己就好了的心态的话，肯定你的痘痘情况是会更加严重的。

慢慢也就形成了痘痘肌，如果形成痘痘肌，可能过了青春期也依旧会长痘痘的，这是一点，还有一点就是因为自己身体的内分泌失调或者是激素失衡的原因，这个主要是跟自身的生活规律和作息有关系。

水乳推荐：网页链接

法国的“拉菲堡”（Lafite）葡萄酒，在十四世纪已经相当出名。那时它不仅需要 10 年存放醇化期，而且波尔多地区的海洋气候、沙砾土壤以及平均 40 年的葡萄树龄，让它的风味芳醇馥郁，细腻迥异。在 1985 年伦敦佳士得拍卖行售出的一瓶 1787 年产的“拉菲堡”酒，成交价 16 万美元，成为全世界最贵的葡萄酒。我们看到，奢侈品往往创造着独一无二的商品形式。个性化使它们各领风骚。

路易威登(Louis　Vuitton)

品牌背景：路易威登是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易威登成为皮具领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具，而是成为涉足时装、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。

2爱马仕(Hermès)

品牌背景：爱马仕，法国时尚品牌，早年以制造高级马具闻名于法国巴黎，及后推出的箱包、服装、丝巾、香水、珐琅、饰品及家居用品，令品牌更全面多样化。

3香奈儿(Chanel)

品牌背景：香奈儿1913年创立于法国巴黎，产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是香水与时装。香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格。

4轩尼诗(Hennessy)

品牌背景：轩尼诗是法国白兰地的著名品牌之一。世界销量第一，始创于1765年，轩尼诗秉承其家族对酿制干邑一丝不苟、力臻完美的优良传统，严格控制生产的每一个环节，并贯彻轩尼诗的原创精神，例如以“星”来划分干邑的等级，就是源自轩尼诗。

5酩悦香槟(Moêt & Chandon)

品牌背景：酩悦香槟属法国最大的LVMH奢侈品集团所拥有，是世界上最大的香槟酒生产厂。拥有260年酿酒传统的酩悦香槟，曾因法皇拿破仑的喜爱而赢得“皇室香槟”的美誉。

6卡地亚(Cartier)

品牌背景：卡地亚1847年创立于法国，曾被英王爱德华七世赞誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的卡地亚，代表了阶级、品位、财富、高贵、坚贞和永恒，卡地亚不但是上流社会的表征外，也是见证永恒恋情的经典品牌。

参考资料：

我觉得你可能没注意SPF和PA的意思，这两个是不同概念，一个事防止UVA的一个是UVB，而且DHC那个我又看了下，是PA++不是+++哦。我觉得你用DHC就够了，你看下我下面的参考资料的链接，里面介绍防晒指数的，看完我觉得你就能选择了。

但是为了宝宝忍一忍暂时别用啦，毕竟虽然标榜物理防晒咱们也不知道具体怎么生产的添加了什么的。

可以带，但要限量的。2017年铁路和公路客运安检规定，旅客可携带的摩丝、发胶 、杀虫剂、空气清新剂等自喷压力容器由600ml压缩为120ml，指甲油、去光剂、染发剂仍为20ml。安全火柴限带两小盒；普通打火机只能带两个。铁路执行安全新规禁带剪刀、锤子，打火机限带两个。

大家都知道长痘痘是特别烦人的事情，每个妹纸都渴望一张干净又整洁的脸。一旦你的脸上长起了痘痘，那就很难避免皮肤上会留有痘印，到了这种时候，选择一款好用的祛痘产品是非常重要的哦~下面给大家盘点了好用的祛痘护肤品，这些产品基本上都能有效帮助洁面和控制青春痘，可以根据自己的需要进行选择哦！

修丽可维生素CE复合修护精华液

它包含了天然的15%左旋维生素C和1%维生素E，此外，特别融入的阿魏酸（ferulie acid）成份可以使原来C+E的独特抗氧化能力得到进一步提升，达到与众不同的高效抗氧化效果。

肌克gekee祛痘膏

这是目前为止用过的最好的祛痘产品，没有之一，刚长出来的痘痘涂上几天就消了，很多网友叫它祛痘神器，找了好久才买到。这款祛痘膏是纯植物的，没有激素，可以放心用，知名的护肤教授科研团队，药监局正规备案。这款上脸会很清爽很舒服，痘痘肌绝对会喜爱的。入手榜第一名！

EVE LOM暗疮调理膏

我买了以后好长时间才开封，因为学会正确护肤，用对产品以后以及很少长痘痘了，最近有一次好几天没洗头，然后发际线处长了一颗痘，涂了一层感觉很温和，但痘痘消得比较慢。

温漾精华水

皮肤不好的一定要用这款全能精华水！很多明星都用过温漾这款，日本知名大学教授3年研制，对标千元级别的国际大牌，原料也是国际一线供应商，价格却很便宜，良心品牌！日本美妆大赏获得过金奖，对皮肤暗黄粗糙敏感痘痘效果很好，会让皮肤变得又白又嫩又滑哦，实力精华水，值得推荐！

Eau precieuse法国平衡祛痘珍贵水

历经百年，Eau precieuse法国珍贵水依旧畅销，它对于闭口、痘痘都有效果。另外它对油皮的妹子非常友好，使用后感觉干净清爽。

植物图书馆祛痘膏

强烈推荐给爱长痘的小伙伴们!被护肤杂志评价为“效果最佳祛痘产品”，它的研发团队都有医学背景，也有多项专利证书。十几种纯天然的植物配方对于痘痘粉刺、闭口白头、红肿瘙痒、痤疮脓包、痘印痘坑都有很好的效果，不含任何化学激素，敏感肌也可以用，它被很多网友称为国货之光的祛痘膏，良心好产品，痘痘再也不会反复了。

雅漾清爽洁肤凝胶

这款洁肤凝胶能有效祛除皮肤的污垢和油脂抑制痘痘再生。和芦荟胶的效果基本上差不多，也很好用的，比较清爽。

温悦亮肤精华

想要皮肤白的一定用这个！医科大学教授推荐，美容杂志评分美白第一名的温悦精华，我每天晚上涂，第二天早上起来肤色很好白皙通透。它还可以美白淡斑、抗衰紧致、细腻毛孔、淡化痘印祛黄气等多种功效！很多评测机构评分温悦这款比一线大牌效果都要好，口碑得到很多人的认可，所以经常卖断货，相信你用一次就知道好不好了。实名推荐！

维A酸乳膏

可用于治疗寻常的痤疮。特别是黑头粉刺皮损。每晚1次，用于睡前将药轻轻抹于患处。用完记得避光哦~妊娠起初3个月内孕妇禁用。

高丝纯肌粹祛痘美容液

这款产品含有牡丹根提取液和白花芍药根提取液可以促进皮肤新陈代谢，淡化痘印的效果。另外还含有薏仁水和无患子提取液可以让肌肤水油平衡防止痘痘再生。

为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下（排名不分先后）：

国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢？

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。

从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。

没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此，我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：

商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%，假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类：

真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折：商品存在先涨价再打折的现象

不打折：商品价格无变化

需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：

可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。

3 商品折扣率，85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢？

由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：

可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：

上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：

不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）

少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。

大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。

大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。

均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：

第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类：预售+少量大打折。娇兰。

第九类：预售+不打折。倩碧。

第十类：均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢？

从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义：

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。