康宝莱的中国市场

※拜伦的奶昔 用于代餐减肥，坚持两个月下来瘦下十斤左右。并且不易反弹。

奶昔里面含有丰富的蛋白质和食物纤维素，碳水化合物含量极低，晚上以奶昔代替晚餐确实有助于减肥，但是注意早餐和午餐要合理搭配，多吃富含蛋白质的食物，限制高热量食物的摄入，同时还需要配合一定强度的体育锻炼，长期坚持达到减肥的效果。之所以那么想回到过去，只不过是因为很多话没说或者说错了，很多事没做或者做错了。

耐克：罗纳尔多、罗纳尔迪尼奥、C·罗纳尔多、伊布拉希莫维奇、鲁尼、里贝里、阿德里亚诺

阿迪：贝克汉姆、卡卡、巴拉克、西塞、卡恩、舍甫琴科、大卫·比利亚、阿德巴约、劳尔

还有很多记不起来了

明星代言优缺点各半，实务操作中失败的概率远远大于成功。

连养生堂，CHANEL这样的国际著名企业都曾犯吓明显的错误，我国内的企业更要慎用明星代言!

明星代言的本质是利用明星的光环效应(或称晕轮效应)，即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来，将前者的价值转移到后者上面。

理论上，利用明星广告代言有三大优点：1、将受众对名星的关注转移到对产品的关注，提高产品关注度和知名度；2、利用受众对名人的喜爱，产生爱屋及乌的移情效果，增加品牌的喜好度；3、通过名人的个性／形象魅力，强化品牌个性／形象。

正因为明星代言所具有的增加品牌知名度、喜好度和树品牌个性形象三大优点，令大小企业趋之若骛，几乎所有的大品牌都有明星代言人，似乎明星代言是一种必然选择。

甚至连向来不屑于落入走明星路线的俗套，以差异化营销著称的养生堂也首次巨资请来韩国明星李英爱(2005年度流行剧《大长今》的主角)代言2006年度主打新品——农夫茶饮料。

明星代言胜算几何

明星代言真的能发挥以上优点吗真的是广告的一种趋势吗趋势一定是正确的吗未必!

利用明星提升产品的知名度，大前提是明星的“人气”要足够旺，还要持久，但是明星与“流行，时尚”伴随，人气如潮水，有潮涨必有潮跌，谁能保证“超女”的热浪持续多少年当年的刘晓庆、邓亚萍、费翔们人气今何在另一前提是将明星与产品密切关联，将明星的“人气”移植到产品上，顾客提起明星就马上联想到产品，如当年的方太——厨具，成龙——小霸王学习机，但现在因为明星分行业代言的惯例(核心是为了多赚钱)，李字春代言“神舟电脑”、“可口可乐”一女嫁七夫，郭晶晶代言“喜之郎”、“麦当劳”等五家；刘翔代言“耐克”、“白沙”、“伊利”等近十个品牌；如此混乱的代言，有多少顾客能记住明星代言的产品顾客的心智追求简单，本能抗拒混乱，结果顾客只记住了明星而记不住产品，厂家花了巨资却成了明星的“嫁衣”。

利用明星提升品牌喜好度。

许多明星的确很知名，但是真正的FANS并不多。

即便有些明星号称有数十万数百万的追星者，但相比与数千万数亿人的目标顾客，真正因为移情效应喜爱明星而喜欢品牌的人群占比重不到百分之一，甚至千分之一。

利用明星只能“抓点”一一提升极少人群(追星一族)的品牌喜好度，而不能“及面”——绝大多数并不追星的消费者。

广告的重要目的是最大限度的目标受众被告知和说服，如果我们广告运作策划的重心仅针对喜爱明星的少数群体，是不是有舍本逐末之嫌疑何况对于明星有人喜欢必然有人憎恶，类似赵本山，周星驰这样的搞笑明星，喜欢的人认为是幽默，憎恶的人则认为是浅薄、低俗。

这样岂不是增加了一部分人的品牌厌恶度增加了一部分人的喜好度同时又增加了另一部分人的厌恶度，正负相抵，明星代言的效果还有几何

利用明星提升强化品牌个性、形象。

这是许多大品牌明星代言的初衷，的确有刘翔的“积极进取，自我突破”个性与耐克的品牌个性高度吻合的经典广告案例，但是失败的案例更多，要成功移植明星的个性必须跨越两大关：其一，选择的明星其个性形象是否与品牌本身的形象一致这是对企业判断能力的考验；其二，广告创意能否体现成功利用明星独特个性体现品牌的个性形象这是对广告公司创意能力的考验。

这两大关，看似简单实则不简单，许多大牌公司都栽在这儿。

广告策划漏洞百出

善用广告策划的养生堂首次利用李英爱明星代言就漏洞百出，矛盾一，养生堂认为李英爱个人代表着“美丽、善良，优雅如茶”，但是大众认知的李英爱是励志剧大长今中的“聪明，奋发，进取，不怕挫折”个性形象。

影星不同于歌星、体育明星，其形象多数源于荧幕，难道“聪明，奋发，进取，不怕挫折”的大长今能代表者农夫茶的品牌个性矛盾二，农夫茶广告创意出发点是“沏茶之水，山泉为上”，以水源为核心卖点(类似于当年的农夫山泉——来自千岛湖的源头活水)，是典型的理性诉求，但因为明星的缘故，硬生生的加入“美丽，优雅”的视觉表现和“好水好茶好人喝”的感性诉求，一只广告片能表现这么多没有必然联系的主题显然在以明星为中心还是以产品水源为中心的诉求把握上，向来自信的养生堂也失去了自我。

另外，养生堂号称要弘扬中国茶文化，却请了个韩国明星代言，这是不是也自相矛盾

还有，娱乐明星何炅代言E百分学习机，有几个望子成龙的父母愿意买活力、性感辣妹李玟代言“高贵，优雅”的奢侈品牌“CHANEL”，能得到香港上流社会名媛的共鸣 “来自大草原”的伊利不好好坚持自己的定位，也赶时髦竟然找了刘翔代言，真不知道理性消费为主的牛奶与刘翔所代表的“积极，突破”有什么必然的联系，广告语“为梦想创造可能”似乎专门为了宣传刘翔的成功，让人们买牛奶喝牛奶时联想到“梦想，创造”，似乎更牵强附会。

知易行难，在明星代言的选择和创意上，许多著名公司屡屡失手，成功的案例却屈指可数。

明星代言三大缺点

明星代言的三大优点，能够充分利用的公司本就很少，何况，明星代言本身还有难以克服的三大缺点：

1、明星往往是“流星”，多数明星当红时间不超过三年，真正的“刘德华，成龙，宋祖英”式的常青树非常少见，体育明星受生命极限的制约，“明星”寿命更加短暂。

当明星成为“昨日黄花”时，其代言的品牌也代表着“过时，老化”。

明星代言的时间风险很大。

2、不可控制的明星道德和健康风险。

明星代言，意味着明星与代言的产品成为“命运共同体”，但是明星本人的道德和健康风险，企业本身无法控制；一旦明星有“八卦”绯闻，有三长两短，企业就跟着倒霉，而且没有任何可弥补的余地。

3、利用明星代言需要巨额资金投入。

明星代言的费用本就昂贵，配套的广告投放费用更昂贵，一般而言，广告投放应在名人代言费用的十倍以上。

最近TOL天价(1000多万欧元折1亿多元人民币)签下足球巨星罗纳尔迪尼奥(小罗)代言液晶电视，就备受业内专家的质疑，液晶电视的利润本就微薄，TCL要多卖10万台(年度增长必须超100％)才能赚回明星的代言费。

如果其配套的广告投入是代言费的5—10倍，就意味者TCL液晶电视的年度增长率要超500％—1000％，才可能赚回明星代言和广告投入费用，这种大投入无疑是一场豪赌，成功概率有多大，智者自明。

理论上，明星代言优缺点各半，实务操作中，优点难以充分利用，缺点却无法避免，明星代言失败的概率远远大于成功，连养生堂，CHANEL这样著名的企业都犯下明显的错误，我们一般的企业更要慎用明星代言!

大概是因为球场上声音很大，球星想要和裁判沟通的话，没有一副好嗓子是达不到预期效果的。所以球星代言金嗓子，有“亲测有效”的寓意在里面。而球迷加油都要呐喊啊，所以要买金嗓子保护喉咙。

金嗓子邀请罗纳尔多和卡卡两位知名国际巨星做“代言人”，强奸式掠夺人们的注意力，广告语简单粗暴，朗朗上口，加上当时商品经济尚不发达，人们的购物认知大多只认广告品牌，毫无意外，金嗓子销量一路飙升。

当然了，罗纳尔多拿着金嗓子喉宝傻笑的广告在央视上播了4年，才被罗纳尔多本人发现，他控告说没有和金嗓子签约代言，只是中间吃饭时被诱导拿着金嗓子喉宝拍了张照而已。

危急之下，金嗓子又花了一千多万请来卡卡为金嗓子做代言，才在名誉上扳回一局。当然，金嗓子强奸式营销再一次来袭，卡卡手拿金嗓子喉宝的广告在央视上又连续播放了7年。

同类产品少有比金嗓子表现更出色者。伊利甘草良咽曾一度靠出精准的定位、有效的广告宣传取得了很不错的成绩，让人眼前一亮。但最终也没能超过金嗓子的成绩，一定意义上有点像昙花一现的过客。

究其原因是因为吸烟带来的咽喉不适似乎并不迫切，消费者一度比较愿意购买很大程度上是受那颇有诱惑力的广告引导出来的，换句话说就是需求不稳定，对广告有依赖性。

2019年2月20日，QINA亓那眼镜官宣品牌代言人为迪丽热巴。

2019年3月1日，迪丽热巴正式成为Garmin新代言人。

2019年3月27日，迪丽热巴正式成为cleaneed声波电动洁面仪的产品代言人。

2019年7月11日，MISS SIXTY正式宣布＠Dear-迪丽热巴成为亚太区代言人，这也是首位中国代言人。完美身材的她，天生自带独特吸引力，传递性感、自信、玩味的品牌态度，迪丽热巴全新演绎2019冬季牛仔大片。

2019年7月20日，百雀羚官宣迪丽热巴为百雀羚彩妆代言人。

2019年8月22日，青年演员迪丽热巴成为居理新房全新品牌代言人，未来将和居理新房一起，不断追求极致，陪伴你一同实现美好的居住理想。

2019年9月5日，雀巢咖啡微博发文；欢迎我们的新朋友＠Dear-迪丽热巴成为雀巢咖啡即饮系列代言人。

2019年10月17日，法国娇韵诗微博发文：恭喜迪丽热巴代言娇韵诗。

2019年10月25日，狐妖小红娘手游微博宣布新晋红线仙迪丽热巴携手妹妹迪丽冷巴双代言狐妖小红娘手游。

2019年10月27日，迪丽热巴成为Swisse品牌代言人。

2019年1月14日，迪丽热巴官宣成为良品铺子坚果、海味、果干果脯三大品类品鉴官。

2018年12月26日，迪丽热巴正式成为飘柔全球代言人。2016年5月20日，飘柔微博发文：欢迎女神迪丽热巴成为”发根清爽发尾柔顺“的飘柔全新代言人。

2018年11月30日，迪丽热巴官宣成为首位WCS中国区亲善大使。

2018年9月20日，珠宝品牌MIKIMOTO御木本正式宣布迪丽热巴成为品牌亚洲代言人，携手开启MIKIMOTO #FIND YOUR PEARL#珠光之旅。

2018年8月20日，黑人牙膏官方微博发文：欢迎＠Dear-迪丽热巴加入黑人牙膏大家庭，成为亚太区品牌代言人。

2018年8月6日，YSL圣罗兰美妆微博宣布迪丽热巴正式成为＃YSL反转巴黎＃香水大使。

2018年7月4日，哈根达斯宣布迪丽热巴成为哈根达斯品牌代言人。

2018年4月16日，迪丽热巴成为雪碧全新代言人。

2018年4月12日，尼康中国微博宣布迪丽热巴正式加入尼康大家庭，成为尼康中国代言人。

2018年3月31日，迪丽热巴成为转转APP代言人。

2017年12月，迪丽热巴成为腾讯视频VIP代言人。

2017年9月8日，阿尔卑斯微博发文：欢迎迪丽热巴加入阿尔卑斯这个甜蜜的大家庭，成为阿尔卑斯在中国的首位品牌代言人。

2017年4月10日，迪丽热巴正式担当安慕希的形象代言人，成为安慕希代言大家族的一员。

2017年5月9日，迪丽热巴成为小乔体育代言人。

2017年5月17日，迪丽热巴成为OPPO R11代言人，成为OPPO明星家族的新成员。

2017年9月19日，迪丽热巴成为索尼音频代言人。

2016年6月3日，迪丽热巴成为护舒宝品牌形象代言人。