2022年，美妆行业的开局之问（2020年美妆行业发展趋势洞察）

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2021年开局，化妆品行业就迎来最强监管：行业基本法《化妆品监督管理条例》正式实施。下半年，更理性的投资也让美妆行业过去几年的火热氛围降温。

但毋庸置疑，中国已经是美妆行业必争的巨大市场。在这个规模5、6千亿甚至更大的市场里，宝洁184年企业历史上第一次有了中国本土培养的CEO许敏，雅诗兰黛集团新晋的中国区总裁兼首席执行官也是第一位完全本土的中国区领导者。

这些变化也从消费者端得到印证。在近期天猫快消领航社联合数据合作伙伴清渠数智举办的生态招标会上，天猫美妆行业总经理Cindy表示，尽管主流大牌还是占据很大一部分市场，但新品牌在通过新品类渗透更年轻的人群。看似杀成红海的美妆行业，也不断因为技术上的创新和来自消费端未被满足的需求，涌现出新机会。2021年下半年，由于美妆保鲜技术的革新，冻干面膜成为新趋势。线上消费持续升级，购买的客单价也更高了。

包括珀莱雅、百雀羚在内的国货品牌、花西子、完美日记、Colorkey等新锐品牌，雅漾、纽西之谜等大众线品牌，以及爱马仕香水美妆、纪梵希、迪奥美妆等奢美品牌，参与其中，共同讨论的命题是，2022年，美妆品牌将去向何方？

美妆行业，还有哪些机会？

2021年9月，香水、男士和宠物及潮玩从原有行业中拆分出来独立运营，成为天猫的独立类目。事实上，这几大类目的上升趋势，绝非草灰蛇线，早已有目共睹。

曾经只知香奈儿、巴宝莉等几大“免税店”香水的消费者，在2021年双11，将祖玛珑、梅森马吉拉、Diptyque、潘海利根、BYREDO等原本被视作“小众”的香水品牌都送进了天猫千万俱乐部。野兽派和线上起家的冰希黎，是其中销售额超千万的中国选手。

这不光体现了沙龙香水或小众香水进入大众消费者视野的变化，国内的香水玩家们也正被这个百亿级赛道吸引，入局其中。除了更早诞生、已进驻不少商场的气味图书馆，2019年诞生的Scentooze三兔，走进喜燃等线下美妆集合店，观夏和闻献则分别在上海湖南路和淮海中路开出了更注重体验的旗舰店。

左：闻献位于上海淮海中路的旗舰店；右：上海湖南路的观夏闲庭

此外，化妆品集团伽蓝推出旗下首个香水品牌ASSASSINA莎辛那，字节跳动孵化自有香氛品牌Emotif即将在近日开售。更早涉足电商生意的服务商们也在以代运营的方式，将国人尚不熟悉的国外香水品牌引入，悠可集团是号称“英国皇室御用香水品牌”Creed天猫国际店的背后操盘手，水羊股份也代理运营了法国奢侈品香水MEMOPARIS的海外旗舰店。

香水香氛的使用场景也在被拓宽，根据不同场景推出的卧室香氛、空间香氛、车载香氛、浴室香氛等，以及结合使用对象、使用目的推出的衣物香氛、助眠香氛等，也正在占领消费者的嗅觉。

除了香氛香薰，Cindy预测，男士护理和美容美体仪器也会成为2022年彩妆护肤的趋势类目。

天猫美妆行业总经理Cindy

她发现，男生也开始“悦己”了，“原本男生买香水，很可能是送给女生，但从2020年618开始，男生自购香水的比例更高了”。

男士护肤品牌理然和亲爱男友的天猫旗舰店中，香水一直都是店铺销量最高的品类之一；国产香氛品牌“野兽青年”的男女用户比例达到了4：6。

而且这些新品牌们似乎相当懂中国男人要的“男子气概”究竟是什么。男人们想遮瑕，又不能被人看出来自己化了妆；他们嫌麻烦怕油腻，希望不靠美妆蛋就能抹匀粉底，更不愿意花大力气卸妆；他们的心理障碍甚至影响到自己对粉底、BB霜的接受度——这些品类过去主要由女性主导。因此，JACB、理然等品牌都推出了自己的男士素颜霜，主要解决的都是男生们要讲究又嫌麻烦的需求。

专为男士推出素颜霜的新品牌，都拿捏住了男生们“要讲究又嫌麻烦”的需求

尽管“香水教父”尼尔·查普曼在《香水圣经》中说，大多数小众香水制造商都在为个人而设计，不分性别。但在当下阶段，国内那些专为男士而生的香水或护肤品牌，依旧需要打出“男士香水”或“男士护肤品牌”的宣传，以亮明自己的新消费品身份，与过去的品牌做区隔。

而美容美体仪器的红利，在消费者被美妆品牌教育多年后来临。这个高客单、更专业的类目，面对的是一批对护肤有更高要求、更愿意接受新理念的“技术流”，或是对医疗美容还处在观望期，暂时以家用美容仪过渡的消费者。

但过去这个被国外品牌垄断的高端护肤品市场，开始逐渐被国货品牌打开。创办不到3年的新品牌听研，就用家用院线级护肤产品、仪器打开了年轻市场。去年双11，它的精华品类跻身天猫TOP20。

在天猫上，像听研这样的新锐国货品牌不在少数，基于对国内消费生态的洞察，深挖用户的细分需求场景，实现弯道超车。最关键的是，它改变了过去不少国货品牌“平替大牌”的路子，而是直接从重资产重研发的仪器领域切入。

竞争激烈的化妆品行业，实际上依旧有相当多尚未被满足的需求。“用户需求差异化越大时，越难形成垄断”，朱翔骅表示。

从0到1、1到10之后，品牌该往哪里走？

过去几年里，不少国产美妆新品牌做到了用户、需求、场景和定价的统一，依靠几款爆品到达了一定生意体量。但爆品只是品牌短期增长或是被看见的手段，它有自己的生命周期。而品牌需要依靠更多商品，甚至更多产品线或品牌保持继续发展的增速。

因此，摆在很多品牌面前的问题是，“我要新开一条产品线，还是再造一个新品牌？”

在众麟资本合伙人朱翔骅看来，这个问题没有标准答案。“没有把一个品牌从0做1，从1做到10之前，不要先去做第二个品牌。因为一个创业项目，资源、精力都有限。”

不过品牌可以考虑的方向是，寻找自己的技能拓展点。看似在各个领域没出什么爆款的美的和无印良品，走的都是大而全的“全品类之路”：美的渗透了几乎所有白色小家电，而且成为很多类目的头把交椅，把自己做成了行业专家；而无印良品则覆盖了家居纺织、文具、服饰等类目，成为一种生活方式的代表。只是它们的品类拓展方向对品牌要求极高，“可遇不可求”。

向戴森和云南白药这种“特长生”学习，更适合长短板明显的新品牌：戴森对“风”做了透彻研究，从空气净化器、电扇到吹风机，都非常符合消费者对于它专业技能的认知；从跌打损伤药跨界到牙膏，云南白药也没有脱离“消炎去肿”的专业领域。

跨界做美妆的马应龙

纽西之谜的电商运营总监范维良表示，那些在10-100阶段寻求突破的品牌，需要推出适合品牌调性的形象款、引流款、利润率、趋势款等产品线矩阵。同时，必须重视老用户流量池的搭建和重视会员复购营销，也必须重视企业数据中台的搭建和应用，从产品研发到上市推爆，从新客入会到老客复购等都以数据为依据驱动，杜绝拍脑袋。

国货品牌如何焕新？

近几年大国自信的社会思潮中，2016年就开始翻腾的“国潮”非但没有消退，反而从潮流服装的概念延展到消费品。

百雀羚、佰草集、林清轩等一众国货品牌也在国潮大势中翻红。这些过去更依赖线下传统业务的品牌，触网时间短，离年轻消费者也很远。

但天猫美妆国货线运营总监亦放表示，去年双11之后，国货品牌们的消费人群发生了几个重要变化：

1、国货品牌的年轻消费者占比达52%以上。相比以往大促，国货消费者开始年轻化。

2、国货品牌消费者从原本的三四线城市向一二线城市迁移，这意味着国货品牌在美妆主力人群中拥有了更好的品牌形象。

3、相比以往，国货消费者是更“资深”的美妆购买者，说明消费者更认可国货品牌的品质了。

抓住新渠道和新人群的老牌国货们

当国货美妆品牌以更专业的品牌形象和商品品质走进消费者心里，它们更应该做好自己的产品创新，“不是什么火就做什么”，朱翔骅说。对于中国文化的挖掘，也不应只停留在表明，“并不是在包装上雕龙刻凤，而是在产品审美、物料表达，甚至场景上更贴合中国人的审美。”

最重要的一点，是品牌们的数字化进程。即便“数字化转型”已经被提及多年，目前国际品牌还是走在相对靠前的位置。少有国货品牌，会系统地管理营销物料、效率工具和投放工具。

当天猫在2021年10月提出自己要成为一个D2C平台时，也同时抛出了品牌要以消费者运营和货品运营为核心的“双轮驱动”方法论。美妆行业就是一个以消费者运营为驱动的典型行业，看重对消费者需求的精准洞察，也需要挖掘那些具有潜力的趋势赛道。在多平台经营成为常态的当下，一个美妆品牌会同时在天猫、小程序、京东等线上渠道及线下各渠道开店，也会在小红书、微博、抖音等各处种草，如何让一个对自家商品还处在陌生阶段的潜在用户成为自己的消费者、会员，并不断复购，是所有品牌的命题。

“数据与营销的结合是品牌新品内容种草的核心增长点，通过数据洞察优化Nickname打造、场景化内容生产、高价值达人合作及淘内联动的完整链路，将极大提升品牌新品内容种草效率。”清渠数智副总经理Olivia表示。

尤其是那些已经颇具规模的大品牌们，相当重视消费体验在各个渠道的一致性。但一个消费者的“行踪”不定：他们可能会在线下逛街时试用下单，在天猫上完成复购。线下的BA们往往会告知消费者积分的使用方法，以此不断刺激消费者购买、攒分。如果消费者面对的是一套尚未打通的会员积分系统，很可能容易失去对品牌的忠诚度，品牌也会因此失去拉高客单价的机会。因此，操盘品牌的服务商们，不光得做好会员系统的打通，还得让线上客服“变成”线下BA的角色，让消费者在线上线下获得的服务更一致。

在实现这些方法论的过程中，需要有数字化运营工具的支持。而这些基础设施和能力建设，光靠品牌自己并不一定能完成。这中间，除了由平台提供基础设施之外，不少品牌选择了已有成熟品牌操盘经验和更具电商运营能力的服务商帮忙。

如今，不管是新品牌的创始人，还是国货品牌的操盘手，都深知“品牌”的价值：消费者面对一个已知品牌时，决策链路会更短，花的时间更少。品牌带来的溢价和毛利，能帮助品牌向上倒逼供应链做持续供给，为消费者提供更好的产品，也延长了品牌的生命周期。但在成为一个长青品牌的路上，补齐短板、巩固长板的修为，以及数字化经营的方法论，始终会是品牌的必修课。

毛孔粗大用什么护肤品？

拥有一个好的皮肤是很多女孩子都梦寐以求的，毛孔粗大，会让面部变得非常粗糙没有光泽，可想而知，颜值也会因为毛孔粗大而大大减分。那么毛孔粗大应该用什么护肤品好呢？下面就让笔者来告诉你答案吧。

01，毛孔粗大要用收缩毛孔的精华液

在生活中，我们经常听说或者在某个微商平台上看到有关精华液的广告，但是有很多人并不了解精华液到底是什么？精华液是具有植物精华的保湿作用，一个好的精华液，自然会让你的皮肤起到保湿的作用，因为精华液中含有碳酸根离子，碳酸根离子可以促进皮肤吸收，让肌肤保持一种平衡状态。

增进皮肤补水能力，让皮肤变得水润有光泽，避免皮肤因缺水而过度老化。专门收缩毛孔的精华液对收缩毛孔的功效是很强大的，精华液的收缩毛孔作用是由内而外的，而且不会刺激皮肤，对皮肤造成二次伤害。所以不想毛孔粗大，一定要用专门的精华液。

02，毛孔粗大要用专门的电动收缩毛孔仪

毛孔粗大很可能因为皮脂腺分泌旺盛阻塞毛囊而引起的，如果选择不恰当的护肤用品会对毛孔收缩起到相反的作用，时间也可能需要很久。选择一款专门的电动收缩毛孔仪器对收缩毛孔的作用是非常显著的。近些年来市场上也出现了越来越多的收缩毛孔仪器，但是效果如何，很多人都不敢去尝试，想要去除毛孔粗大，一定要使用专门的收缩毛孔仪器，这类产品可以很好地起到收敛肌肤毛孔的作用，避免毛孔变大情况的发生，但是不要购买劣质的仪器，可以去相关的专业美容机构购买。

03，毛孔粗大要用适合自己的面霜

面霜除了可以帮助肌肤保湿补水外，还有一个很重要的锁水功能。面霜可以缓解皮肤干燥的缺水状况，改善肌肤暗沉泛黄，提高肌肤光泽度，紧致肌肤，增强肌肤弹性，让我们的皮肤保持一种水润的状态，刺激细胞的新生能量。当然要选择植物草本类的面霜，因为草本对我们皮肤不会存在副作用和依赖性，涂面霜的时候要在每天晚上清洁面部之后，面霜是护肤的最后一道程序，一天使用一次就可以，慢慢观察肌肤的吸收状况，如果肌肤吸收状况好，可以每天使用两次面霜，涂完之后面部会有清凉感，收缩毛孔的功效会更好。

选择面霜的时候一定不要选择劣质的面霜，适合自己皮肤的才是最好的。收缩毛孔可能需要一个漫长的过程，在这个过程中不要操之过急，选择恰当的方法和正确的产品才是最重要的。

2019猪宝宝取名禁忌

1）、忌用相害的字

生肖属猪的宝宝忌用猴字形的字，因为两者相害，所以要忌之，如果用相害的字会造成伤害的事，会有不利的作用，所以要避开此类字：媛、申、爱、伸、九、绅、候、坤、袁。

2）、忌用与猪六冲的字

生肖属猪的人最忌讳的是与其六冲的字，比如说我们的生肖蛇和生肖猪是相冲的，那么像廴、一、川、辶、邑、弓、乙都是给人一种蛇形的字，那么用与猪六冲的字是会给属猪的宝宝带来伤害的，而且会给财、业、康、缘都会带来一些影响，所以一定要避开以下字：异、迅、巷、婉、己、凯、枫、毅、妃、迎、凤、逸、风、邦、郭、纪、邓、弼、郑、延、张、巡、发、迪、弯、建、疆、川、强、州、蝶、三、一、蜜、蛾、虹、乾、也、乙、仁、之。

3）、忌用祭品的字

我们的猪也是人类用来祭祀的祭品之一，那么用这样的字会有牺牲之意，所以要禁止用此类字：璨、王、瑗、玉、璇、琴、瑾、珍、玛、珠、玫、佩、玲、瑛、玳、瑜、玠、瑟、理、瑞、郦、璋、琬、环、主、大、帅、天、碹、奇、将、君、球、群。 猪宝宝起名带什么字最吉祥？ 2019年属猪起名常用字推荐 浈 蕰 菱 涵 浚 杉 苇 涩 源 阔 滨 漓

楚 深 淳 衡 槿 恋 浠 湛 洳 澜 择 澣

溪 渊 澜 泫 汐 潮森 泷 港 榆 沣 浩

熙 桥 笙 江 箫 懿 景 澄 洛 津 濯 澈 2019年猪宝宝最新起名推荐： 男宝宝：

朝阳 平实 阳溪 木辰 潮汐 锦奕

畅洋 乔盛 景育 澄实 森苇 淳元

信淙 森赞 择朝 楚天 深浩 渊明

衡杨 涵程 滨海 阳奕 信霖 泫州

女宝宝：

榆琼 雅熙 筱妍 澜姗 楚楚 茜茜

潇漾 浈茹 苇玉 温婉 湘程 漓歌

恋紫 江源 懿情 姗姗 瑾瑜 小涵

桥熙 洛淇 濯霖 雅漾 周瑜 筱钰

脸上长痘痘了，爱美的MM一定很苦恼，想用化妆遮盖住，但又怕痘痘越长越凶猛，真的是无可奈何，去公司怕同事嘲笑，去聚餐怕同学异样的眼光，痘痘真的是够了，祛痘势在必行，那么怎么能很快祛痘呢？什么产品祛痘比较好？现在就为你揭晓。

怎么能很快祛痘？想要很快祛痘，你首先要做的就是不要乱抠乱挤，乱抠乱挤不但不能祛痘，还会加重痘痘症状，然后生活上调理饮食，规律作息，多清洁皮肤，最后还要保持好心情，不要有压力，这些都可缓解痘痘的症状，但如果脸上的痘痘过多，感觉这些方法效果不明显，那么祛痘产品更适合你，但市场上祛痘产品众多，什么产品祛痘比较好呢？经过调查我们发现，目前一款叫做摩氧的祛痘产品异常火爆，销量遥遥领先与同类产品，而且客户好评不断，那么为什么摩氧能够得到众多女性朋友的认可呢？

怎么能很快祛痘揭晓什么产品祛痘比较好

摩氧成分百分百纯天然，健康不刺激皮肤

相信我们见过市场中很多祛痘产品都打着“三天见效，七天祛痘不是梦”的旗号，这样的产品我们需要谨慎，因为效果真的像宣传的这样，那说明这个产品一定是含有化学激素的，这样的产品确实见效比较快，但一旦停用就会复发，长时间使用对身体伤害很大，得不偿失，选择祛痘产品，纯天然植物成分的产品才是首选，虽然见效没有激素类产品快，但不刺激皮肤，更没有副作用，停用后也不会复发，这样的产品才值得我们选择。

而摩氧能够得到大家的认可，首要原因就是它成分天然，健康安全。怎么能很快祛痘？什么产品祛痘比较好？摩氧就是最好的选择。在成分方面，摩氧是库拉索芦荟提取物、野生茶树精华、深海藻类精华等甄选全球天然草本精粹而成。（库拉索芦荟提取物：镇静舒缓杀菌消炎，对消除粉刺有很好的作用；野生茶树精华：精华效果良好，有效控油并致痘微生物；深海藻类精华：含维生素丰富，可维护上皮组织健康生长，减少色素沉着），品质安全新鲜亲肤高效，不含有任何化学成分，在使用的过程中不会对人体产生任何不良的副作用，是百分之百的绿色祛痘产品。因此，摩氧祛痘效果好，是理所应当的。

摩氧是国家批准的正规祛痘产品，更加安全

摩氧作为国家食品药品监督管理总局批准纯植物的祛痘产品于2000年开始生产投入市场，原料高级和成分精纯，拥有特殊用途化妆品批号：国妆特字。生产厂家是GMP，这个本来是药用生产标准，但现在很多有名的、大牌的化妆品都要求是这个级别。摩氧拥有卫生部和药物管理监督局双项合格证书，先后获得“中华工商联合会最佳化妆品奖”“中国美业十大品牌”“中国消费着最喜爱的品牌”“中国质量万里行先进品牌”等荣誉，是当前口碑最好的祛痘产品。怎么能很快祛痘？什么产品祛痘比较好？摩氧就是最好的选择。

怎么能很快祛痘揭晓什么产品祛痘比较好

摩氧针对根源祛痘，祛痘更彻底，且不易复发

医学专家深层解析痘痘反复的真实原因：我们都知道大多数痘痘患者都是油性肌。祛痘之所以屡战屡败，形成难看痘印痘痕，主要有三个原因：1、油脂旺盛，清洁不彻底，毛孔堵塞。2、恶化成痘痘，发炎痘毒排不净，痘痘反复发作。3、挤痘皮损，留下痘印痘痕。想要彻底杜绝痘痘反复，最重要的一步是实现肌肤的油水平衡，提高肌肤的有氧活性，才能真正做到标本兼治。

怎么能很快祛痘？什么产品祛痘比较好？摩氧就是最好的选择。法国MOREYOUNG医学实验室费劲周折，经过上万次试验终于研究出三高新鲜提取技术，从天然植物中提取高纯度Allantoin。摩氧优异的Allantoin精华超强亲肤，具有保护组织、亲水、吸水和防止水分散发等作用，充分提升肌肤水润度，微细供氧分子密集渗透肌肤，打开肌肤循环机制，帮助活氧分子进入肌肤细胞，源源不断运送氧气供给细胞，促进细胞新陈代谢从而激活细胞活性，彻底还原净白无瑕肌肤。

摩氧是摩氧专家在法国MOREYOUNG医学实验室与世界著名科研院校及德国、英国、日本、美国、瑞士美容用品高新技术研发中心强强联手，掌握高科技生化技术、纳米技术、渗透压技术、细胞端粒技术、液晶微乳化技术等，从天然植物中提取高纯度Allantoin，开发出一系列安全性更高、渗透性更强、吸收性更好、功效更明显的特色配方而成功研发的。不仅能够源源不断运送氧气供给细胞，促进细胞新陈代谢从而激活细胞活性，而且能够焕发青春活力彻底解决痘痘反复。

摩氧销量始终排在排行榜首位实力不容小觑

摩氧作为一个崇尚天然安全的祛痘产品，摩氧打破传统祛痘模式，以纯植物天然成分为特色，融合现代生物科技的最新成果，强势推出安全、有效、不反弹的摩氧祛痘套装，而高调的口碑宣传使其在国内美容行业迅速崛起。上市以来，摩氧在网络上销售一路飘红，荣膺四项全能冠军，成为了网络购买率最高的祛痘品牌，在祛痘产品排名中连续获得祛痘产品排行榜10强榜首的席位，受惠顾客已破数千万，成就了业界销售传奇。

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据摩氧网站销售数据显示，摩氧没有依靠强大的明星代言以及高额花费的广告宣传却占据了90%的市场份额。产品上市近十七年时间，得到业内机构和专家的共同认可，先后获得日、韩、美、英等多国多项美容保健医药成果奖，并受到各大媒体和美容机构的一致推荐，被誉为全球首款即祛痘又护肤的产品。怎么能很快祛痘？什么产品祛痘比较好？摩氧就是最好的选择。多年来，摩氧销量一直蝉联同类产品榜首，累积突破9000万套，用户遍及亚、欧、美等二十多个国家，上至名门红星，下至市井百姓，无不对产品显著的祛痘效果和深厚的护肤功效所折服，各大媒体争相报道，言论平台交口称赞。

怎么能很快祛痘？什么产品祛痘比较好？摩氧就是最好的选择。摩氧的总销售额在祛痘产品中连续三年排名第一，为此也惊动了多方知名记者前来采访。记者了解到，近十几年来，摩氧始终坚持品质制胜的产品理念，品牌自诞生以来一直专注于祛痘的研发、生产和销售，极少进行广告宣传投入，更多的是致力于对珍贵产品原料的精筛细选、生产技术的改良更新和售前售后服务的精益求精，更定期和法国总部的研发团队开展交流，探讨中国祛痘市场的发展趋势，研究借鉴国际美容时尚潮流的可行性，摩氧一直走在国际祛痘品牌的前面。

近些年，摩氧以绝对优势赢得业内人士和专家的一致肯定，与其持续的创新力、优质的产品、出色的服务密不可分。摩氧凭借其好的效果及其口碑相传，获得了众多名模，明星达人和爱美女性们的推崇备至，时尚杂志《瑞丽》、《Onlylady》、《Vogue》，主流女性网站《太平洋女性网》、《网易女人》、《凤凰时尚》等争先报道，荣获多项年度美誉奖项。怎么能很快祛痘？什么产品祛痘比较好？摩氧就是最好的选择。

怎么能很快祛痘？什么产品祛痘比较好？摩氧就是你不错的选择，市场上祛痘产品数不胜数，但真正有效的少之又少，像摩氧这种，健康，安全，有效，而且口碑好的产品更是鳞毛凤角，所以不要再犹豫了，祛痘摩氧就是你最好的选择，选择摩氧拥有洁白无瑕的肌肤不再是难题。

3月31日，玻尿酸巨头华熙生物 科技 股份有限公司（以下简称“华熙生物”）发表其2020年年度财报。

财报显示，华熙生物2020年共实现营业收入 2633 亿元，同比增幅3963%；净利润 646 亿元，同比增幅 1029%。

“1滴玻尿酸原液能锁住6000倍水分子”，医美圈子的网红玻尿酸（学名透明质酸）其实本就是人体自有物质。有研究表明，玻尿酸有改善人体皮肤营养代谢，使皮肤光滑、有弹性、柔嫩等效果。因此玻尿酸被广泛地运用于护肤、医美领域，且一度被认为是“女人的茅台”。

据悉，当前玻尿酸市场依旧由海外公司主导，国内玻尿酸A股三巨头华熙生物、爱美客、昊海生科占据全球三分之一的份额。而华熙生物的年营业收入，则是这“三剑客”最高的。

华熙生物成立于2000年，前身是华熙福瑞达生物医药有限公司，主要从事透明质酸生产，2019年正式登陆科创板上市。目前主营原料产品、医疗终端产品、功能性护肤品、功能性食品四大业务。

第一次走到消费者面前的尝试，还要追溯到2018年华熙生物与故宫推出的口红和面膜。此后， 华熙生物携其功能性护肤四大核心品牌润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活以及其他子品牌逐步走进大众的视野，也完成了自身从To B赛道到To C赛道的成功转型。

财报显示，该四大核心品牌为华熙生物带来约127亿元的收入，旗下种类覆盖次抛原液、各类膏霜水乳、面膜、手膜、眼膜等产品。其中润百颜品牌实现最多营业收入565 亿元，其次是夸迪、米蓓尔、BM肌活。

据统计，功能性护肤品为华熙生物的年收入带来最大的贡献率。2020年，其功能性护肤品共实现年收入1346亿元，占总收入半成以上，其他业务例如原料产品占总收入约267%，医疗终端产品约占22%。

功能性护肤品是指针对敏感皮肤、 皮肤屏障受损、面部红血丝、痤疮等不同肌肤问题的产品，在该细分领域，已经有薇诺娜、玉泽、雅漾、理肤泉等竞品环绕。为了更好地实现差异化竞争，华熙生物致力于打造“全球透明质酸领导品牌”的品牌形象，以玻尿酸作为进入该赛道的切入点。

打开小红书，搜索“华熙生物”，满屏皆是“被李佳琦种草的国货之光”。竞争白热化的市场，也迫使华熙生物不惜血本地进行营销推广。2020年，受到疫情影响，华熙生物也投入到全渠道数字营销的浪潮中，利用天猫、抖音、小红书等公域流量，同时与KOL平台头部主播例如李佳琦合作，促进销售增长。除此之外，华熙生物还发起了“百颜证言 智慧玻尿酸”、“快闪视频粉丝互动”等大型活动。

不过大幅度的营销动作，也同时带来了巨额的销售费用。据报告统计，华熙生物在2020年销售费用总计将近11亿元，约占总营业收入的四成，较上年增加约111%，且单是线上服务推广就有近5亿元的费用。

显然，营销成本蚕食了利润。但报告声称，该费用属于构建品牌力的战略性投入，从整体看仍然处于同行业的可比水平，处于良性合理区间。

但功能性护肤品远非华熙生物的终极战场。财报显示，华熙生物立志于打造个人 健康 消费品事业群。因此，华熙生物今年陆续推出食品终端品牌“黑零”、透明质酸饮品品牌“水肌泉”，布局终端食品饮品赛道。

不过关于口服玻尿酸是真美容还是智商税的争论也从未休停，食品终端业务是否会成为华熙生物强劲的第四大业务板块，“玻尿酸+食品”是否能成为2021的新风口，也是2021年值得我们继续关注的一大亮点。

Estee lauder（雅诗兰黛)

生产日期表示法:

例A92

第一位A代表是产地,第二位9为表示月份（8表示8月9表示9月,A表示10月,B表示11月,C表示12月)第三位2表示年份

A92就表示是02年九月生产

兰蔻批号由5码组成，2个英文字母和3个数字。

例如：CA155：第2码表示生产年份，最末三位表示一年中的具体天数。

分别用Y,A,B代表03,04,05年，后三位表示一年中的第几天，所以CA155就是2004年的第155天出厂，护肤品保质期通常是三年，也就是到07年6月初。

Clinique（倩碧)

生产日期表示法:

例A92

第一位A代表是产地,第二位9为表示月份（8表示8月9表示9月,A表示10月,B表示11月,C表示12月)第三位2表示年份

A92就表示是02年九月生产

chanel（香奈尔）

生产日期表示法:

它的批号有四码, 只有前二码与制造日期有关:

例如： 35xx 表示是03年3月生产

31xx-2002 11

32xx-2002 12

33xx-2003 01

34xx-2003 02

35xx-2003 03

36xx-2003 04

37xx-2003 05

38xx-2003 06

Christian Dior （ 克丽丝汀．迪奥 )

例3K02

3代表年份为03年,K代表月份表示为10月（A一月B二月C三月D四月E五月F六月G七月H八月J九月K十月十一月M十二月)

（其中英文字母"I"因为和阿拉伯数字的"1"很像怕会混淆所以跳过)

所以3K02就表示是03年10月生产的

碧欧泉

批号由5码组成，2个英文字母和3个数字。

例如：CA155：第2码表示生产年份，最末三位表示一年中的具体天数。

分别用Y,A,B代表03,04,05年，后三位表示一年中的第几天，所以CA155就是2004年的第155天出厂，护肤品保质期通常是三年，也就是到07年6月初。

CD

保质期3年。批号一般是四码。第一码表示年份，如2D01表示02年。3D01则表示03年。第二码表示月份，A,B,C－M表示1,2,3-12月(其中英文字母"I"因为和阿拉伯数字的"1"很像怕会混淆,所以跳过) 如4L01表示04年11月生产。

贝佳斯

出厂日期, 有2种表示方法：

1六码。N代表2002年, ,P,Q,R,分别代表03,04,05年，如QEN03C,则表示生产于2004年。

2四码。第一个数字表示年份，第2个数字表示月份，如331H，表示生产日期是03年3月

赫莲娜(HR)

批号由5码组成，2个英文字母和3个数字。

例如：CA155：第2码表示生产年份，最末三位表示一年中的具体天数。

分别用Y,A,B代表03,04,05年，后三位表示一年中的第几天，所以CA155就是2004年的第155天出厂，护肤品保质期通常是三年，也就是到07年6月初。

Elizabeth Arden（伊莉莎白雅顿）

批号一般是3码，第1个字母表示年份，最后一个字母表示月份(月份由1,2……9,A,B,C分别表示1,2……9,10,11,12月)如2D9，表示02年9月。 3DA，表示03年10月。

护肤品保质3年

Clarins（娇韵诗）

210122

第一位2表示02年然后10是表示月份,后面的122和生产日期无关

210122就表示是02年10生产

娇韵诗台湾官方说法保养品保质期是五年

THE BODY SHOP（美体小铺)

例:K305A

第一位代表年份（K表示02年L代表03年以此类推)305表示第305天生产A表示第一批生产

K305A 就表示是02年第305天生产

Marykey（玫琳凯)

批号格式如：4M03为94年8月3日。

第1个数字 4 代表94年

第2个字母 M 代表8月（字母与月份的对应关系)

第3、4数字 03 代表日期3日。

AVEDA

例A93

第一码为生产地,第二码为生产月份(1 2 3 4 5 6 7 8 9 a b c共12个月),第三码为生产年份

A93就表示为03年9月生产

ANNA SUI（安娜苏)

批号表示法:

例A93

第一码为生产地,第二码为生产月份（1 2 3 4 5 6 7 8 9 a b c共12个月),第三码为生产年份

A93就表示为03年9月生产

AVON（雅方)

日本AVON批号表示法:

例:E8E

第一位代表年分E为03年

第二位为月分为8月

第三为日期

Avene（雅漾)

进口Avene批号表示法:

产品外盒下方或上方会有两排英文及数字

例如 AV105 是指批号

2104是指效期到2004年02月为止

Nu Skin（如新)

Nu Skin产品的制造日期或有效期限，举例如下：

1批号为7位数字〈制造日期〉

例如：CL12695

CL →制造公司的代号

126→当年度的第126天

9 →西元年的最后一码数字，9代表1999年，0代表2000年

5 →当天制造该产品的第几批次，5代表第5批

2批号为5位数字〈制造日期〉

例如：5A1

5→西元年之最后一位数字，5代表1995年

A→表示月份，A代表一月，B代表二月，以此类推

1→当月份制造该产品的第几批次

3批号前有EXP及4位数字〈有效期限〉

例如：EXP0502

05→代表月份

02→代表西元年最后2位数字

SOFINA

制造日期判读:标示外盒及瓶底,共四位数,末码为西历年,前三码为

该年度之第几日制造如 1438,应为 1988年第 143 日制造。台湾产品（不知道是否通用？）

制造日期是8902 2000年产品。

通常台湾用的年号和公历差11

Burt`s bees

生产批号表示法:

特地给Burt`s bees网站询问其生产日期表示法

以下是官方网站的解释:

例:1430312

143代表的是生产日,03代表的是03年12是他们的商品代号

所以1430312代表是2003年的第143天制造的

Givenchy （ 纪梵希 )

生产日期表示法:

例:3A01

第一位代表年份,第二位代表月份（A代表1月,以此类推,因为I和1和象所以跳过不用J代表9月)

3A01就表示是03年1月生产

Fancl

日本产品无统一生产日期表示法

Shiseido（资生堂)

日本产品无统一生产日期表示法

Shu uemura（植村秀)

日本产品无统一生产日期表示法

Sisley

生产日期表示法:

例020326

就是02年3月26号产

这个最简单了 SISLEY台湾官方说法保质期4年

Vichy（薇姿)

属于欧莱雅集团,所以批号和LANCOME等相同

YSL （圣罗兰 )

生产日期表示法:

例如标号为

EMB 60350 22411 00189

则看法为22411-->第一个字 2 -->2002年

第二个2开始 241为当年度的第241天制造

所以是2002年8月制造

化妆品去SASA 卓越 都便宜专柜和国内一样

BODY SHOP的VE的东东要败几样回来 是那的明星产品 国内没有呦!

旺角 铜罗湾是年轻人潮人聚集的地方 一定要去 不过都要11点以后再去 香港商店开门晚死了 如果你是年轻人 一定要去旺角的 新的城 很棒 能淘到不少国内没有的东东!价钱公道!

迪士尼最好平时去 HK295一个人 周末350一人 里面的吃的都是HK45一份 汗堡便宜些 最好带帽子 很晒 人多就用FASTPASS卡 里面的火车4个园都到 累时可以做 说实话 挺小的 轻装上阵 门口还要安检 下午3:30巡演 最好早去占地 最好站在左边 要不那会会很晒