云南药妆巨头“登堂入市”：靠卖护肤品起家，成为全国第一

文/贺贺

对比已上市的美妆公司，薇诺娜的品牌独特性足以显现。依托于云南丰富的植物资源，又由云南鼻祖级天然药物公司滇虹药业孵化，薇诺娜自“出生”就散发着天然的光芒。初逢滇虹药业主业变化的大背景，品牌成长初期优先级并不高，一直以亏损为主。

自2012年，滇虹药业将“薇诺娜”品牌相关资产业务予以剥离，并将“薇诺娜”产品相关的商标、专利、域名等资产以及“薇诺娜”产品的技术、配方的所有权转让给贝泰妮。2017年左右，公司销售额达到5亿元，近年来公司销售额一直增速上升。其一上市，或将成为云南上市企业行列再一猛将。

近日，云南贝泰妮生物 科技 集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮”或“公司”）发布消息称，公司创业板上市注册申请于近日获证监会批复通过，本次上市计划发行不超过6360万股，预计融资153469亿元。

可能说到贝泰妮，或许大多数人第一反应是没听说过，但如果说薇诺娜的话，大家一定不会陌生。

贝泰妮成立于2010年，通过应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的护肤护理产品，重点针对敏感性肌肤。是一家集研发、生产和营销为一体，定位于皮肤 健康 互联网+的大 健康 产业集团。

薇诺娜是贝泰妮旗下核心品牌，专注于敏感肌肤产品研发，采用基于皮肤学级的方式，运用高 科技 生物技术研发专业医学的护肤产品，同时是国内首个提出药妆概念的医学护肤品牌。自2012年引入国际资本后，开始进入公众视线，目前在全国医院覆盖率超过70%、处方率超过200万例。公司总部、原料采集与行业平台级研发中心均坐落于云南。

化妆品板块可以说是一个极其优质的 赛道，不仅消费者购买力强大，售价、毛利率、天花板也足够高。

且随着消费升级、化妆品产品升级，中国的高端化妆品的增速快于大众化妆品。护肤品作为化妆品市场中的第一大品类，近年来消费者愈发重视产品效果、成分、功效等性能，需求存在精细化和差异化，药妆概念越来越被消费者重视选择。

据前瞻产业研究院发布的《2018至2023年中国药妆行业品牌竞争与投资机会分析报告》显示，上世纪90年代，全球药妆市场年销售额只有区区几亿美元，2017年已达到417亿美元。其2010年至2017年行业年复合增长率达11%，大大超过全球医药市场的实际年增长率。

尤其是在近年来中国消费品市场增速下降到了个位数，药妆市场却保持了两位数高增长，规模从2010年的110亿元增至2017年的625亿元。2010年至2017年，行业年复合增长率高达2816%。前瞻推测，未来五年中国药妆市场将保持较快发展的速度发展，2025年中国药妆市场规模将达到1250亿元。

可以看出，药妆市场上升至万亿级规模也未尝没有可能。尤其是在天然药植物资源丰富的云南，更是大有可为，云南白药近年来也推出了系列面膜等产品来布局药妆市场。

此前，长期占据中国药妆市场的一直是外资药妆品牌。但以薇诺娜、玉泽等为代表的中国药妆新锐本土品牌也相继崛起，市场占有率也一度赶超国际品牌。尤其是薇诺娜，区别于其他以线上营销为主的品牌，薇诺娜以稳定的线下渠道基础发展线上销售，触角更加强有力。

目前，贝泰妮产品已在国内相应细分市场中占据了比较高的市场份额，已与知名国内外化妆品品牌如薇姿、理肤泉、雅漾及屈臣氏露得清等展开直接竞争。据欧睿咨询统计，从市占率看，薇诺娜从2013年21%提升至2019年205%，超越雅漾成为第一，而老牌国际药妆雅漾的市占率逐年下降（289%至145%）。

云南上市企业数量并不算多，但平均市值居高，贝泰妮的上市，无疑是又为云南上市企业行列再添一名猛将。

从营收上来看，2017年至2020年，贝泰妮分别实现营业收入、归母净利润年均复合增长4998%和5230%。贝泰妮预计2021年第一季度营业收入为380亿元至418亿元，同比增长1930%至3123%；归母净利润为064亿元至072亿元，同比增长1875%至3360%。

贝泰妮表示，本次上市计划融资15亿，其中约691亿元用于营销渠道及品牌建设项目、438亿元用于中央工厂新基地建设项目、3亿元用于补充营运资金以及105亿元用于信息系统升级项目。

当然，贝泰妮的上市之路并不简单，接下来不仅要面对当下竞争激烈的市场，还有自身成长的风险，融资计划里资金流向，近一半的资金将用于营销渠道和品牌建设，这也侧面说明其获客成本不断在上升，而如何打破这一壁垒，平衡收支，也是当务之急。

具体地址：

1、天河城万宁店:广州市天河路208号天河城广场二楼万宁店；

2、天河城屈臣氏店:广州市天河路208号天河城广场一楼屈臣氏店；

3、广百屈臣氏店:广州市北京路295号广州百货大厦新翼二楼屈臣氏；

4、中华广场屈臣氏店:广州市中山三路中华广场负一层屈臣氏内；

5、正佳屈臣氏店:广州市天河区天河路正佳广场二层2A001屈臣氏内；

6、世贸广场屈臣氏:广州市环市东路371-375号世界贸易中心大厦首层102B铺；

武汉有以下的理肤泉认可专柜~

找一家离你最近的吧

武汉市 普安SOGO 武汉庄胜崇光百货一楼

武汉市 中联连锁华纳店 武汉市汉口江汉路王府井商场后

武汉市 中联连锁汉口沃尔玛店（3楼） 武汉汉口沃尔玛三楼

武汉市 中联（销品茂店） 徐东路销品茂附1楼沃尔玛内

武汉市 马应龙(泰宁店) 武汉市青山建设二路11号

武汉市 中联(家乐福王府花园店) 建设大道商业银行大厦旁

武汉市 马应龙(王府井店) 武汉汉口中山大道858号

武汉市 武汉生达新世界大药房 长沙新世界百货负一楼

武汉市 中联连锁武胜路家乐福店 武胜路家乐福1楼

武汉市 普安连锁亚贸店 武昌武珞路628号

武汉市 中联(洪山家乐福店) 武昌洪山广场侧家乐福二楼

武汉市 茗参(第四分店) 武汉市中南路

武汉市 普安(协和广场店) 汉口解放大道协和广场1楼

武汉市 中联连锁江汉北路店 武汉江汉北路卫生防疫站旁50米

武汉市 普安连锁江汉路店 汉口汉江路152号

武汉市 刘有余司门口 武汉市武昌区后长街

武汉市 中联连锁群光店 洪山路群光广场附一楼

武汉市 叶开泰连锁武广分店 武汉市武汉广场内一楼

武汉市 武汉益草堂大药房 武汉市武昌区武络路29号长信大厦

武汉市 普安沃尔玛 武汉汉口沃尔玛一楼

武汉市 普安(中南店) 武汉市中南商场旁50米

武汉市 普安亚贸广场 武汉珞狮路亚贸广场一楼

雅漾 屈臣氏，沃而玛汉口店都有它专柜。

我个人并没有用过屈臣氏自身品牌的面膜以及和屈臣氏合作的部分品牌。

但是在屈臣氏里，有一些进口商品是非常值得购买的。营业员一般也不会主动推荐这些商品。

1森田玻尿酸面膜

森田的面膜口碑一直是不错的，价格也很美好，其中好评较高的应该是这款玻尿酸了。学生党日常补水是够了的。

2美即面膜

美即应该是学生党的最爱，我上学的时候也一直用的美即，屈臣氏美即的种类也挺多的，我个人认为蚕丝的最好用。不知道屈臣氏有没有蚕丝款。

3美迪惠尔

就是大名鼎鼎的可莱丝，现在叫美迪惠尔，这款深蓝色的最好用了。补水效果很棒，个人感觉还能稍微平复一点闭口。其他的我也用过，都还不错，他家还有款动物面膜也比较出名，屈臣氏有售，但是我没有用过不好评价

4，春雨

前段时间发现春雨也进屈臣氏了，这款面膜也是火不行，在排行榜上一直榜上有名，我买了一包还没用过，但我觉得效果不会差。

5欣兰黑面膜

这是一款清洁面膜哦，据说可以去黑头，清洁毛孔。价格美好，效果显著，用完之后觉得脸上滑滑的干净很多，不过清洁面膜不要使用的太频繁，一周一次就够了。我在屈臣氏的一个小角落里找到的。也不知道为什么屈臣氏要把这些都藏的那么深。

6娥佩兰薏仁水

之所以推荐这个水，是因为这款水的正确使用方法其实是湿敷啊。。我个人觉得平常拍在脸上效果并不大，而且我要拍至少3遍才感觉脸没有那么干。。但是湿敷10分钟左右，你会发现真的不错啊，皮肤白皙了不少喝足了水，软软的，也不会像面膜精华液一样黏黏的。重点是它便宜啊！！！用起来完全不心疼。

7花王蒸汽眼罩

这是个眼罩，恩。我个人是推荐的，晚上熬夜了，睡前敷一个，早上起来眼睛状态也不会太差。。对于我这种长期对着电脑打游戏的来说。。很重要，，真的很重要

除了以上这些，屈臣氏还有一些，比如理肤泉啊，雅漾啊这样的牌子是十分值得购买的。日系的也有很多，进口产品区域，要自己刨一刨了。

这些都是我自己的总结，目前能想起来的就是这么多了。

对了屈臣氏的进口产品在平时，价格确实有点不合理，太贵了。但是方便的话。可以经常留意一下他们的活动。据说活动是三个星期一变，做活动的时候买这些是真的真的很划得来的上面那个薏仁水我就是在会员日买的，60块钱2瓶，是不是超级白菜

好了。纯手打，自己的总结，希望可以帮到你。