药妆化妆品品牌（药妆只知道雅漾理肤泉）

Hello各位小仙女，还记得前两周芽芽出了一篇 国货药妆 的科普吗~忘记了的请自罚三杯然后复习一下！5件冷门的国产药妆，干皮过敏祛痘统统搞定！

后台有很多小可爱表示，能不能出一期 国外的药妆品牌科普 ~所以这一次芽芽就来还债啦！

首先我们先来了解一下知识点！上一期国货药妆就提到过了，药妆不是药制作成的妆品，而是按照 制药标准 生产同时经 皮肤科医生 推荐的产品。

一般情况下，药妆的配方是完全公开且 不含公认致敏原 的，而且产品中所含的有效成分都经过皮肤科临床测试，所以对于 敏感肌 来说非常友好~

那今天芽芽就来给大家科普一下，各大国家都有哪些药妆好物，去国外旅游的时候也注意留意这些品牌哦~

首先要介绍的是痘皮的真爱，理肤泉。理肤泉是欧莱雅旗下的护肤品牌系列，有着极强的医药背景，目前已经深入到 青春痘、皮炎等 皮肤病辅助治疗的领域。

需要注意的是，理肤泉的绝大多数产品都是为 问题肌肤 产生的，所以对于皮肤健康的仙女来说没有必要，因为肤感的确很一般。芽芽今天要给你们介绍的是理肤泉最有名的 “祛痘三剑客” ，你们可以看看自己长痘的类型来挑选产品。

理肤泉换肤精华乳（K+）

参考价格：¥235元/30ml

购买渠道：淘宝理肤泉旗舰店、海外代购

这就是我们俗称的K乳，它最主要的作用 疏通毛孔 以及调理 油脂平衡 ，所以针对的就是闭口。此外还具有一定的抗氧化、预防痘痘的效果。

相对于刷酸而言，含有少量水杨酸的K+相对来说会 更温和一点 。黑头比较严重的朋友也建议使用这款，因为黑头就是由于毛孔中的油脂过多堆积产生，只要抑制油分疏通开来就能有效减少黑头。

理肤泉净肤修护霜（Ai）

参考价格：¥200元/15ml

购买渠道：淘宝理肤泉旗舰店、海外代购

这个就是很红的Ai啦，针对 红肿的痘痘 可以起到缓解的作用，最适合生理期或者上火时候被各种激素催发出的痘痘。

这一支芽芽建议每个人都备一支在家，属于急救类型，在昨晚所有护肤步骤之后涂一层，第二天红肿的痘痘就会消退很多。

理肤泉调理精华乳（Duo+）

参考价格：¥240元/40ml

购买渠道：淘宝理肤泉旗舰店、海外代购

最后一位Duo+也是三剑客中成分最猛的一位，适合 成片长痘 情况比较严重的朋友。一般适合和Ai搭配使用，通过Duo+将痘痘催熟，爆发之后用Ai消灭。

但注意，祛痘产品如果你不想大面积爆皮的话，就请 点涂！点涂！

雅漾的活泉水源自法国塞文山脉中，这种泉水充分吸收了岩石和土壤里的矿物质和微量元素。温泉水是以 二氧化硅 含量为主，能在皮肤上形成透气保护膜，增强肌肤耐受性，降低敏感度，帮助脆弱的受损 皮肤修护 和重建 保护屏障 ，尤其适合耐受性差、缺水性皮肤。

雅漾修护舒缓保湿霜

参考价格：¥272/50ml

购买渠道：淘宝雅漾旗舰店、海外代购

相信雅漾家的大喷已经是人手一瓶了，所以芽芽就不多介绍了。今天要介绍的是雅漾家的舒缓保湿霜（无菌霜）。这瓶保湿霜就是超级简单的保湿成分，连防腐剂都没有，并且添加 无菌仓 降低产品对皮肤的刺激性，能够有效修复水质膜，重建皮肤屏障，让皮肤恢复健康。

对于敏感肌来说，这款保湿霜非常友好，但是如果你是 油性肌肤 你一定会觉得太过于油，肤感太不友好，不过现在护肤品这么多，也没必要非执着于一款产品对不对~

雅漾舒缓保湿眼霜

参考价格：¥215/10ml

购买渠道：淘宝雅漾旗舰店、海外代购

如果你在寻找你的第一瓶眼霜，那芽芽非常推荐雅漾的这一款。虽然没有什么去黑眼圈抗皱的功效，但是 保湿效果 尤其好，非常适合年轻女孩们使用，质地清爽，完全不用担心会长脂肪粒。

富含 葡聚糖硫酸酯 ，能够舒缓眼周脆弱皮肤，有效缓解眼部浮肿，即使眼部肌肤很敏感也能使用。如果找到靠谱的代购，百元左右就能拿下这只眼霜哦！

珂润是日本花王旗下专为敏感肌设计的品牌，专门为 干燥性的敏感肌肤 而生。在日本这么多开价护肤品中，它能够保持销量第一，可以看出它的强大。

珂润保湿滋养乳霜

参考价格：170元/40g

购买渠道：淘宝珂润旗舰店 海外代购

这一瓶面霜不用多说了，真的强烈推荐。霜状的质地很容易推开并且非常容易吸收，擦在脸上一点都不闷，早晚擦这个都不会有油光满面的效果。保湿的效果非常不错，妆前薄薄地擦一层这个就不容易卡粉。

这款面霜主打神经酰胺的成分，神经酰胺是近年来开发出的最新一代保湿剂，能很快渗透进皮肤，和角质层中的水结合，形成一种网状结构，锁住水分，能 修复皮肤屏障 ，从而帮助皮肤恢复，改善皮肤外观，而且能除去皮炎，令皮肤光滑有弹性。如果你用什么都过敏，那芽芽建议你就备一瓶这个帮助你度过过敏期。

珂润保湿卸妆啫喱

参考价格：88元/130g

购买渠道：淘宝珂润旗舰店、海外代购

芽芽的闺蜜皮肤超级薄，属于用个洗面奶都要紧绷半天的那种，所以她挑选卸妆产品非常谨慎，这一款珂润卸妆乳就是她的真爱。

浓稠的啫哩膏体，在脸上按摩也不会怕脸红，还含有神经酰胺和 镇静消炎 的甘草酸二钾，洗完之后会觉得脸部 很滋润很舒服 ~不过这款卸妆乳清洁能力并不高，比较适合卸淡妆的时候使用哦。

东有珂润，西有CeraVe。CeraVe也是个主打 神经酰胺 的品牌。而且相对珂润而言便宜大碗，如果买不起珂润的话也可以买CeraVe试一试~

面部夜间补水保湿乳液

参考价格：120元/89ml

购买渠道：海外代购

Cerave的主打产品就是修复皮肤屏障的PM乳，除了有神经酰胺、植物鞘氨醇等 有益皮肤屏障修复 的成分，还添加了大家都很爱的Olay小白瓶的主打 烟酰胺 成分，除了有一定的 美白、抗炎 的功效以外，还具有增厚角质层的作用。

这也是很难得在油皮中肤感比较好的屏障修复产品，对于皮肤的负担不大，而且这个价格也真的很实惠。

SkinCeuticals是个来自美国的 顶级药妆品牌 ，在国内官方认证的中文名叫“修丽可”，属于欧莱雅旗下，创始人是杜克大学的博士，所以很多粉丝也喜欢叫它“杜克”。虽然产品不多，但效果超显著~

修丽可舒缓亮妍精华露

参考价格：¥595/30ml

购买渠道：修丽可淘宝旗舰店/海外代购

色修是修丽可的明星产品，这款最主要的功效是 舒缓和修复肌肤！ 舒缓敏感泛红的肌肤。甚至医美之后也能安心使用哦~也是为数不多能 有效淡化痘印 的产品。

每次3~4滴就足够抹全脸+脖子，吸收速度并不算快，但是按摩之后会觉得皮肤变得嘭嘭的。橄榄萃取，神经胜肽，迷迭香黄瓜麝香草桑根等成分，能够起到舒缓，抗炎，修复，抗红的作用，对于 新生的痘印 来说超有效！

修丽可日光防晒乳

参考价格：¥320/30ml

购买渠道：修丽可淘宝旗舰店/海外代购

除了各种有效的抗氧化美白精华，修丽可家的防晒产品也非常有名。作为一款 纯物理防晒 的产品，绝对的安全有效，它的质感做的真心非常非常好了，颗粒超级小，质地极致轻薄，流动性乳液，不拔干，只要保湿做好，上脸刚开始一点点泛白，然后变成微微的光泽感，而且控油整体 呈哑光效果 。

另外它还添加了artemia salina，用来增加肌肤 抵抗和修复能力 。非常温和和安全，孕妇也可以使用！

ISDIN是来自西班牙拥有四十多年历史的第一药妆品牌。虽然它在中国没有雅漾、理肤泉那么有名，但其实它的制药开发背景和专业护肤理念都非常了得。

ISDIN隔离防晒霜

参考价格：93元/30ml

购买渠道：淘宝ISDIN旗舰店、海外代购

作为ISDIN的王牌产品，防晒系列好评收到手软， 清爽不粘 的质感和超强的防晒力让怡思丁成为西班牙国家花样游泳队、登山队的指定品牌。

如果你在寻找一款非常清爽防晒力又足够的防晒霜，那芽芽非常推荐你用这款ISDIN防晒。舒服到几乎没有存在感，不会有皮肤黏黏的感觉！

同时这款防晒液含有 通明质酸 ，有很好的保湿效果。其中 尿囊素 可以舒缓紫外线引起的灼热感，维生素E的成分也能抗氧化，预防皮肤老化，价格也比较平价。

ISDIN提亮焕活精华安瓶

参考价格：259/40ml

购买渠道：淘宝ISDIN旗舰店、海外代购

这只安瓶的价格可以说是很良心了，200多就能买到40ml的精华，如果遇上做活动的时候会更便宜。主要成分是3%的 蛋白聚糖 以及可以保持长达八小时活性的 左旋维生C ，这款安瓶芽芽每次用半只，然后以按压的形式按摩脸部。

比起一般的安瓶来说 比较油润 ，但是吸收很快，很有光泽感，即使熬夜了第二天皮肤也是亮亮的，皮肤也变得很软~不过安瓶的话芽芽建议是皮肤状态比较糟糕的情况下使用会比较看的见变化哦。

芽芽爱叨叨

芽芽一直强调，护肤品不在于多贵，但一定要 适合自己 ~不少妹子盲目追求大牌，没有效果不说还让皮肤屏障受损了，这就得不偿失了！

给你们种草了这么多药妆，芽芽已经迫不及待要去买买买了！ 你们喜欢哪一个品牌的药妆呢，也来给大家种草吧！

想看更多护肤推荐的

就来点个赞吧↓↓↓

雅漾舒护活泉喷雾在市场上面的口碑还是非常不错的，而且不少人也觉得这款产品非常好用，但是他不能够当做爽肤水使用，它只能是一款基础补水的产品，能够让缺水肌肤达到有效补水的作用，而且这款产品的成分相对来说比较的单一，不像爽肤水一样含有那么多的营养成分，不过这款产品的优势是相对来说比较天然，所以敏感性的肌肤也可以使用，毕竟我们可以发现，现在有非常多的人都十分关注到一些好的护肤产品，选择一种更加好的护肤产品，对于大家而言是不容忽视的。大家对于雅漾舒护活泉喷雾好用吗这个方面的问题也更加了解了，这样的一种产品在市场上面的销售情况也是非常不错的，也有很多的人都会选择这样的一种产品来使用，这个方面都是大家不可忽视的。大家现在对于护肤品的选择也变得更加谨慎了。

雅漾恒润肌活保湿精华液是一款非常受欢迎的保湿产品，因此也经常会有假冒伪劣的情况发生。如果您想辨别这款产品的真假，可以从以下几个方面入手。

可以从外包装上看出差异。正品雅漾恒润肌活保湿精华液的外包装通常比较精美，印刷质量也很高。而假冒伪劣产品则可能存在印刷模糊、颜色淡或者外观瑕疵等情况。正品的包装上会有防伪标识或者二维码等信息，可以通过官方渠道进行核实。

可以从产品本身的气味和质感来判断真假。正品雅漾恒润肌活保湿精华液通常具有清新、淡雅的气味，并且质地清透、易于被皮肤吸收。如果您购买到的产品气味过于刺鼻或者质地过于稠厚，就需要警惕可能是假货。

再次，可以从销售渠道和价格上来判断真假。正品雅漾恒润肌活保湿精华液通常在正规的渠道上销售，如专柜或者官方旗舰店等。如果您从非正规渠道购买到的价格明显低于市场价，就需要考虑产品是否存在问题。

可以通过官方渠道进行核实。雅漾公司官方网站上有产品查询功能，可以通过输入产品批号或者防伪码来核实产品的真假。如果您有怀疑的产品，可以通过这种方式进行验证。

辨别雅漾恒润肌活保湿精华液的真假需要仔细观察外包装、气味和质感，并结合销售渠道和价格以及官方渠道核实等多个角度进行判断。希望这些信息能够对您有所帮助。记得要选择正品雅漾恒润肌活保湿精华液，才能获得更好的效果哦！

无法确定韩文的雅漾喷雾是否为假货。但是，可以提供一些辨别雅漾喷雾真伪的方法：

1 说明书：真品的说明书纸质薄，可以看到背后的文字，且字迹清晰。而假冒的说明书纸质厚，字迹模糊。

2 瓶底：真品的底部有一层白漆，在距离瓶底3毫米的位置白漆消失。而假冒的瓶底也有白漆，但是整个瓶底全部是白漆。

3 塑封：真品的塑封非常精致，包装塑封的封口在瓶底的位置，呈现T字型。而假冒的塑封没有那么精致，封口位置不确定，不是T字型。

4 防伪码：通过防伪码查询可以知道产品真假。刮开防伪涂层后，会出现16位数字，输入防伪码就可以查询真伪。

请注意，以上方法只适用于辨别雅漾喷雾的真伪。如果您需要更进一步的确认，建议联系雅漾官方或者购买正品的官方渠道。

　　“药妆”多是普通化妆品

　　“化妆品在药店里卖,而且名字叫‘药妆’,应该有一定治疗功效。从感觉上来说,效果应该要比那些不是‘药妆’的好一些。”相信不少消费者对药妆都有类似的认识,记者随机采访了几位经常选购化妆品的顾客,大都认为药店销售的化妆品在祛斑、祛痘等问题上比较专业。正基于此,药妆概念炙手可热,尤其受到都市女性热捧。

　　继云南昆明圣火药业药妆在央视高调宣传,北京同仁堂、浙江康恩贝等一批制药企业也已纷纷推出自药妆产品。早几年前进军药妆产业的广州敬修堂药业,在近日更是再次推出数种药妆产品。

　　然而记者在采访中了解到,“药妆”原本是个舶来概念,相比薇姿、理肤泉、雅漾等其他跨国“药妆”在药房渠道赚得盆满钵满,国产“药妆”却一直在没有官方身份的灰色地带尴尬发展,而消费者对“药妆”具有高于普通化妆品作用的误解也普遍存在。

　　我国目前没有“药妆”

　　日化专家、广东省卫生检验中心主任技师杜达安介绍,查询国家权威的《化妆品卫生监督条例》可以发现,并没有“药妆”这个概念。卫生部、药监局等主管日化产品的卫生系统也没有关于“药妆”的批准文号,“药妆”的生产标准同样尚无界定。

　　据介绍,虽然从2008年9月1日始,所有化妆品及新原料的许可受理工作由国家食品药品监督管理局负责,但是目前化妆品特殊文号的审批权依然由卫生部门负责,食品药品监管局主要对化妆品进行综合监管执法。只有产品文号和质量安全性是目前相关部门监管重点。

　　“药妆”概念来自欧美,杜达安介绍,FDA(美国联邦食品药品管理局)认为含有药物成分、介于化妆品与药品之间的属于药妆产品。国内《化妆品卫生监督条例》中相对应的概念是“特妆”,即特殊用途的化妆品,例如祛斑、生发等产品。消费者可以从产品外包装上的“妆特字”号等进行辨认。

　　美容行业的发展趋势怎么样

　　中国的美发美容行业2008年经历了干细胞美容、金丝植入、染发剂、SK－II事件等一系列的风波，这一方面表明美发美容行业中还存在着诸多的不成熟，同时也预示着中国的美发美容市场正在朝着规范化、市场化、国际化格局迈进。”新春来临之即，中国美发美容协会会长闫秀珍对美发美容行业发出寄语，并指出，美发美容行业将进入“二次创业”的整合阶段。

　　据介绍，从前单纯的剪发如今已成为理发、饰发、护发三大服务系列，美发美容行业无论从内涵还是外延都发生了相当大的变化。目前美发美容从业人员已经从改革开放之初的12万发展到1600多万，企业已经有160多万家，企业的管理水平、服务环境、服务质量和技术技艺都得到了迅速提高，企业也获得了相当的利润。但这两年许多美发美容企业也觉得生意越来越难做了。

　　分析产生这种情况的原因时，闫秀珍说，首先是企业数量增加，致使客人严重分流。其次是恶性竞争导致企业的利润降低，不规范的行为导致行业的信誉度降低。企业为了稳定客源都会采取很多措施，比如打折、促销等活动。还有就是消费者正逐渐成熟。

　　面对这样的情况，应该冷静地分析一下整个行业，分析一下未来应该是一种什么样的状况。虽然现在市场不好做，但是并不意味着这个市场没有空间。

　　谈到下一个阶段美发美容行业的发展，闫秀珍指出，应该进入内在素质提高的阶段，不论是行业环境还是技术服务，特别是行业人员素质的提升。

　　企业管理的重中之重是对于员工的管理，但并不是怎么样让员工听话，怎么样让员工好好的给企业做事，更重要的该是企业的引导和教育，是员工“综合素质”而不仅仅是技术技艺的提升。

　　经过这20多年的发展，美发美容行业积累了很多管理经验，企业内在的硬件、接待服务、技艺水平、环境卫生都有了很大的提高。炒作概念、促销等盲目的竞争状态一定会被理性的竞争所代替。“美发美容行业未来的竞争是理性的。” 闫秀珍说，美发美容经营应该侧重标准化、特色化、专业化、连锁化。

　　此外,现在美发美容企业连锁的趋势很明显，一些小企业自己提升管理、营销、宣传推广有很大的局限性，如果加盟到一个大的连锁机构，会对企业有很大的帮助。因为这样的连锁机构会集所有加盟店之所长，统一管理标准、服务标准、服务操作流程，对整个行业的水平提升发挥重要作用。

　　未来美发美容行业的服务应该是人性化服务与个性化需求的结合。闫秀珍举例说：“以前美发师通常会认为我是设计师，你听我的，我给你设计。但是其实每个人都有自己的审美观，有不同的职业特点，不同的社会需求，未来顾客的需求一定是个性化的。所以应该是根据顾客的需求，以他的需求为主，把服务、技术与顾客的需求有机地结合起来。”

　　消协揭穿黑幕 菜油加洗洁精制成化妆品

　　中国消费者协会、中国市场学会工作委员会、四川省保护消费者权益委员会近日在四川举行美容化妆品消费教育活动，揭穿了“菜油＋洗洁精＝化妆品”等化妆品黑幕。

　　“菜油＋洗洁精＝化妆品”？一瓶矿泉水、一瓶洗洁精、一瓶黄澄澄的菜油，竟“制造”出了“纯天然化妆品”，使众多消费者惊讶不已。

　　在美容化妆品消费教育活动现场，工作人员把这3种原料加入一个玻璃杯内搅拌，即刻便“制成“了虚假广告所宣称的“纯天然化妆品”，当人们把这种所谓的“化妆品”涂抹在皮肤上时，手感光滑奇妙。专家们指出，这种感觉舒服，完全是一种“假相”，消费者在免费试用一些化妆品时，往往会被这种“假相”所误导，而得出错误的结论。事实上，不少化妆品为降低成本，往往会添加香精、为纯天然色泽添加色素、防腐剂，甚至为让皮肤白嫩添加一些激素成分，最终导致皮肤慢性中毒，长期受损。

　　为此，中国消费者协会、中国市场学会工作委员会、四川省消委提醒消费者：要科学、健康、理性地选择化妆品，慎重进行医学手术美容，别轻信“28天美白”“纳米级别”“瞬变魔鬼身材”之类的虚假宣传。

　　化妆品新品牌三招打开市场？

　　众所周知化妆品行业已经进入到战略投资时代，同时进入资本运营的时代，已经完全结束只要有品牌就可以做市场，只要有产品就可以换钱的时代。

　　化妆品行业已经成为大手笔大投入，实力型与资本型企业的专属，小打小闹的企业越来越没有发展的空间，越来越没有前途可言。

　　时代不同开发市场的方法也要创新，规避以往必须赚钱的简单想法，市场是用钱砸出来的，业绩是营销团队真刀真枪做出来的，客户是用利益促出来的。

　　做生意要遵循重赏之下必有勇夫的道理，所以市场开发必须让客户感觉有利可图，只要客户青睐品牌事情就成功了80%。

　　一、市场战略篇不同的阶段采取不同的市场营销策略，开发市场之市场策略篇。

　　A、多予不取的阶段：开发市场策略取之于市场用之于市场的思想，避免给钱就放货的目光短浅型操作，首先确定品牌的主战场确定目标客户，锁定最适合品牌的发展销售渠道，然后想市场向客户发起第一轮进攻。公司无利经营把绝大部分的空间留给经销商，用营销思路吸引客户用利益促成客户。

　　新品牌前期的合作要采取多投入不产出的策略，大力开发市场重点扶 持重点客户，让经销商看到公司的实力看到做市场的决心。

　　其实营销就是一种信心，让经销商看到信心觉得品牌很有希望，相信品牌绝对能够做大做强，经销商会全力以赴的运作品牌，两个力量加在一起品牌提升速度绝对快。

　　很多企业开始就抱着圈钱的想法，合作之前吹嘘的天天花乱坠对天发誓，合作之后雷声大雨点小甚至不下雨，所有的承诺都忘到爪哇国去了。

　　有问题厂家开始相互推诿踢皮球，没有办法的时候采取换人的方式，推倒以前的所有承诺从头再来，这样的做事态度永远不可能把事业做大。

　　多予不取的策略是前期企业在经销商身上，在市场开拓方面在开发顾客方面，在终端物资配套方面，在赠品配送以及人员支持方面不计成本，全力以赴的帮助客户做市场做销量，

　　让客户感动让客户激动让客户放心，感觉到自己的选择非常明智，意识到和厂家合作非常有希望，选择的品牌非常有前途，当双方的力量都为了一个目标的时候，品牌绝对可以成功。

　　广州瑾泉品牌斥巨资请金喜善做代言人，斥巨资到央视与湖南卫视做广告宣传，客户看到瑾泉品牌的实力，终端品牌层次最高的代言人，三年时间超越其它品牌十年左右的层次，三年成就专卖店老板最信赖的品牌，顾客最喜爱的品牌，营业员最喜欢推荐的品牌，这些成绩源于对市场不计成本的投入的结果。

　　B、多予少取的阶段：客户网络刚刚建立立足未稳采取多予少取的策略，通过给经销商更优惠的政策，刺激经销商大力推荐品牌提升品牌地位。

　　企业采取保平争胜的做法，市场产生的利润企业可以少预留，在保证企业不亏本的情况下，把利润全部投放给重点市场与重点客户，重点市场需要重点支持政策倾斜物资倾斜，重点市场建立竞争优势以后还可带动其它的市场，重点客户实力比较大有张力。

　　通过客户的努力快速开发市场，快速组建客户网络快速回款，所以品牌运作初期应该采取多予少取的策略。

　　当经销商看到厂家在市场的投入的时候，经销商就会感觉到品牌的力量，经销商也会投入资金开发市场，厂家与经销商合力品牌的提升速度一定快。

　　如果厂家把钱看的比命还重要品牌绝对无希望，客户不傻如果厂家让经销商去打拼市场，经销商也会把品牌当成陪衬品牌或者边缘品牌来运作，当品牌在客户心目中无地位的时候，品牌也就没有希望没有前途了。

　　C、少予多取的阶段：品牌建立竞争优势以后，或者已经成为领军品牌的时候，比如自然堂品牌完全可以采取这种方式。

　　随着时间的推移品牌市场表现越来越好，顾客认可程度越来越高品牌影响力不断扩大，品牌在市场上具备很强的竞争优势，所有的经销商都尽力推广品牌，顾客信赖品牌成为品牌的忠实顾客，品牌渠道的优势已经建立，专卖渠道与商超渠道都有很好的表现，二三级市场网络比较的健全，品牌已经发展到鼎盛阶段。

　　品牌在市场的表现炙行业的领军品牌，在经销商层面企业推出新品牌大家都争抢，顾客层面只要是企业的品牌，或者是姊妹品牌孪生品牌都愿意消费，在同行的层面又羡慕有嫉妒又诋毁，营销人员层面觉得企业的营水平比较高，全行业的都认可品牌为最高境界。

　　品牌在全行业占据优势的时候，品牌的发展策略可以采取少予夺取的方法，目前只有自然堂品牌已经达到这个高度。

　　二、市场开发策略之客户营销篇，客户开发策略很关键也很重要，因为再好的品牌如果不能落地，都是水中花镜中月海市蜃楼，所以客户很关键也很重要。

　　采取做大客户的策略，只要做几家大型连锁店铺品牌就可以，现在每个地级区域市场都会有大型连锁店铺，给品牌发展创造了比较好的平台。做大型连锁企业比较省心节约费用。

　　但是厂家是微利运作市场，因为大型连锁店铺的要求是约三折供货，配送丰厚年底还要返利。有利有弊适合品牌质量好，系列产品丰富价格定位大众化的品牌，目前上海派的品牌在这方面占有一定的竞争优势。

　　选择渠道是快速开发的基础，主做专卖渠道还是商超渠道，以县级城市为主还是二级城市为主，开发的策略与程序还有开发的方式都要设计好，打有准备之战。

　　目前在商超渠道有几个品牌的表现比较好，如小青品牌相宜本草品牌等在超市渠道不俗业绩，如果与当地的大客户合作，采取丰厚的销售政策促成还是采取强势的促销手段促成客户，雅丽洁品牌采取县级客户省级客户待遇的方式，品牌在专卖店一枝独秀无人能及，无独有偶柏氏品牌靠优秀的促销团队，包销模式让客户无后顾之忧，所以柏氏品牌短短几年的时间快速崛起，快速超越其它同类品牌。

　　利用人脉关系开发客户比较容易，采取客户介绍客户的方式，还是树立样板客户的模式开发市场，广州某品牌靠高端客户介绍新客户的方式，快速开发区域的龙头客户市场提升速度很快，由于品牌的后续支持不到位，物资支持以及服务支持不到位。

　　最后大客户纷纷抛弃品牌，所作的努力前功尽弃。做大户必须具备服务大客户的能力，否则最后的结局还是失败告终。

　　实力样板客户通过榜样的力量影响其它客户，用成功的案例成功的模式让客户做决定，这样的方式开发速度比较慢，但是市场的绝对会稳步提升不会大起大落。

　　拿来主义速度最快，采取招聘大业务的方式开发市场，例如终端知名的大业务以及区域业务员，利用高薪高提成让大家多赚钱，通过这些熟悉客户的业务员开始市场，虽然前期付出比较大，但是会大大缩短市场开发的时间会，一个市场一年开发完毕与三个月开发完毕，所付出的代价完全不一样，企业在市场的收获也完全不一样，花钱买时间绝对合算。

　　三、市场营销策略之经销商篇，品牌的发展绝对离不开经销商的支持，无论是什么样的品牌，离开经销商品牌不可能有发展。

　　终端品牌在取得一定成绩以后，当品牌在市场的影响力逐渐提高的时候，企业采取的一些营销手段制约品牌的发展，这些做法对品牌的长远发展很不利。

　　品牌发展成为终端知名品牌领军品牌，企业开始提高折扣减少支持，逼迫经销商开拓新渠道开发新网点，这样的做法让经销商极为不舒服，如果再降低经销商的利润，抵触情绪很大不利于品牌的成长，如果只采取提高销量不提高折扣的方式，对品牌发展极为有利。

　　例如经销商一年回款三十万，如果长半个折扣经销商很不满，如果要求客户增加十万的回款，厂家约有20%的利润，如果按照三十万的回款计算相当于折扣长一折。

　　企业长半个折口经销商都反对，而多做十万经销商觉得没有问题，所以品牌在成长未成熟之前可以采取增量不长折扣的方式。品牌越做越大越来越牛，折扣长了任务加了配送少了赠品没了。

　　这时候品牌离滑坡很近了也很危险了，如果品牌达到世界一流品牌的层次，完全可以不考虑经销商的感受。但是品牌还徘徊在靠经销商大力推动的层面，最后的结果害了自己的品牌。

　　经销商利润快速下降，配送减少市场难做无资源可利用，缺少赠品顾客购买无东西可赠，经销商已经意识到品牌不能再靠自己的力推，自然销售能做多少就做多少，经销商会转向空间更大的新兴品牌，品牌失去推动力就失去竞争优势，品牌的地位就会逐渐的被其它品牌取而代之。

　　企业做事情不能只按照自己的主观思维，要充分考虑竞争对手的威胁，以及经销商的感受还有市场的表现等问题。品牌营销必须兼顾所有环节，老板的支持非常关键，老板的另一半能够支持绝对关键，营业员的喜欢品牌非常重要。这三个层面必须全部照顾到。

　　品牌推广初期营销的主要对象是经销商，帮助经销商树立信心非常关键，如果没有获得经销商的认可，品牌难以成为主推品牌难以做出销量，如果经销商看到厂家的实力，看到品牌的优势看到丰厚的利润空间，经销商比厂家还重视品牌的时候，厂家就成功了品牌提升绝对没有问题。

　　如果经销商以及店铺的老板都极为重视品牌，尤其的店铺的老板每月给店长下达任务，A品牌B品牌C品牌D品牌等要完成多少，第一品牌任务最终给营业员的提成最高，所以店铺的老板重视品牌非常关键。

　　如果老板的另一半不支持品牌，首先品牌的地位受到威胁，如果营业员不喜欢品牌销售就存在巨大的阻力。

　　如果营业员对品牌也有好感，都非常喜欢品牌并且喜欢厂家的人员，品牌的地位与业绩绝对没有任何阻力，为什么很多品牌在给经销商做政策时，首先考虑奖励经销商，其次如何让顾客得到实惠，还要考虑怎样奖励营业员，品牌能够重视营业员充分说明品牌之间竞争的激烈程度。

　　经销商的认可品牌把品牌放在第一位，刺激营业员给营业员物质奖励以及到企业参加培训的方式，让营业员积极的推荐品牌提升业绩。

　　所以新品牌营销策略是刺激经销商，如果不能达到经销商的满意，品牌市场开拓初期

　　绝对会受挫，因为品牌无竞争优势无市场张力，90%的市场推广工作需要经销商，所以经销商吃起相对优势要多一些，品牌提升阶段经销商工作容易做，但是一旦品牌成为知名品牌，厂家的日子开始好过经销商开始难过，其实不必要到这种地步，如果厂家晚些时候做让经销商难受的事情，对品牌的发展更为有利。

　　如果品牌已经成为知名品牌或领军品牌，企业只让经销商增加销售网点加强渠道建设，不提高折扣反而增加对经销商的物资支持，我认为经销商绝对会把市场做得更大，网络会更加健全渠道会更加完善回款也会更高，当经销商把所有的工作都做完，然后厂家再提高折扣减少支持，那样厂家的收获会更多。

　　案例分析：如果自然堂品牌继续保证经销商的利润空间，不提折扣反而增加物资支持，试想一下目前的终端品牌谁还能够与之争锋，经销商会玩命的做自然堂，把自然堂做得更大更强，目前经销商也会主推自然堂，但是经销商尤其的专卖店已经开始考虑替代品牌，因为同样的付出经销商绝对追求更大的回报，所以品牌的营销针对经销商策略是长久战略，而非短期战略或者品牌稍微有起色就抛弃经销商的策略。

　　品牌在任何时候都不能忽视经销商的力量，现在的世界一流品牌都重视经销商，品牌无论是初期战略中期战略，还是长期战略都需要依靠经销商，所以品牌营销的核心只有两个，一是经销商二是顾客，只是品牌的发展阶段不同，营销的侧重点不同而已。所以品牌营销策略首先重视经销商，而后重视对顾客营销。

　　重视经销商是重视推的力量，重视顾客是重视拉的力量，市场战略无非是推拉战术，推拉战术要根据品牌的发展的层次与阶段而定，走市场战略重视经销商营销策略重视顾客完美组合之路。

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