干货！化妆品店怎么开

干货！化妆品店怎么开

　引导语：不同于动辄几百平米的超市，大多数化妆品店的面积都只有几十平米或是上百平米。空间有限，怎样利用好就很关键。好的货品摆到了正确的位置，50平米的化妆品店也能用出100平米的效果。

　应季产品该怎么陈列收银台怎么利用最好体验区旁放什么最畅销如何让陈列变得更加吸引眼球和品观君一起来看看优秀的化妆品店都是怎么做的。

· 1、黄金位置要留给应季产品

　化妆品店什么品类最畅销如果要用一个词来形容，那一定是“应季产品”。应季产品称得上是顾客的“刚需”，在陈列上自然也要特别对待，如陈列在正对入口处的黄金位置，或是在店内进行多点陈列。

　案例1：八田日湘府店

　八田日4月的店铺活动主题聚焦“防晒”，店铺内正对入口处的黄金位置被陈列为防晒专区，各类防晒产品琳琅满目。

　据了解，八田日的店铺活动以月为周期，每个月企划团队会根据季节特征和商品规划，制定主题鲜明的应季推广活动和特价商品。

　案例2：亿莎连锁锦州影都店

　5月中下旬，锦州温度偏高，防晒品类的销售旺季提前到来。亿莎店长王爽早早按照总部的陈列要求将门店进门处的黄金位置调整为防晒区，并在收银区、中岛区等区域对防晒产品进行多点陈列。

　案例3：惠之林依仁店

　在惠之林依仁店的入口处，主题区展示着门店正在进行的主题活动，进门左手方向映入眼帘的则是当下热销的防晒、走珠、脱毛、芦荟水等应季商品。

　此外，依仁店的护肤中岛区还放置了3个斗柜，其中2个是会员专享斗，由商品部精挑细选出当下价格政策比较实惠的应季商品，基本上覆盖了护肤的所有品类。

　值得一提的是，中岛区的面膜陈列也会根据季节进行调整，夏天美白和清洁类面膜会放置在黄金面位，冬天则会突出陈列补水保湿功效的面膜。

　· 2、收银台是连带的好机会

　作为每一位买单顾客的必去之地，收银台也是一个化妆品店陈列的黄金区域。根据门店的实际情况，我们可以在收银台旁设置换购区或是摆放畅销品。

　无论选择陈列什么，核心宗旨只有一个：这是连带的好机会，要让顾客“看到了就想买”。

　案例1：佳佳白玉兰店

　在佳佳收银台的换购区，一款原价69元的喷雾被作为当月的换购礼品，消费者只需30元即可成功换购。店长孙冬雪告诉收银员，在收银的时候要多发挥主动性，边给顾客体验试用边告诉顾客喷雾可做水膜、定妆、补水也可用于晒后修复揣摩顾客的兴趣点。

　案例2：娇兰佳人武汉市司门口一店

　娇兰佳人收银台上摆满了标价只有两三块钱的棉签。“这是为了方便顾客参加满额赠礼等活动。”店长孙建红解释，收银台触手可及的小商品是最好的凑单选择，这样的商品陈列既能够让顾客享受活动实惠，又能轻松提高连带率。

　案例3：亿莎连锁锦州影都店

　在收银台顾客伸手可及的货架上，亿莎连锁锦州影都店陈列有毛巾、卫生用品甚至是蚊香、杀虫剂等容易连带的产品。

　店长王爽也会提醒店员做好收银台的连带销售，特别是在店内进行买赠活动的时候，重点关注成交价低于活动门槛的顾客，引导其选择大日化品类凑单。

　案例4：惠之林依仁店

　除了收银台摆放的换购产品，惠之林依仁店还在收银台前方特别设置了鱼骨架和堆头。莫燕萍表示，“这边鱼骨架和堆头上陈列的商品都是名品和爆品，即广告力度较大、网络上比较火的产品，顾客到这片区域排队买单的时候，看到会顺便买一些”。根据实际销售情况，莫燕萍也会对摆放商品进行调整。

　案例5：非泊峨边店

　非泊店长梁敏表示，在店铺格局的设计上，会为对护肤品或是对彩妆有不同需求的顾客提供不同的路线。但在非泊峨边店的最里面，收银台周边的区域陈列了每一位进店顾客都会需要的洗护、家居产品，便于顾客进行连带。

　· 3、体验区旁边放什么卖最多

　除了收银台，体验区也是店内人气最高、顾客停留时间最久的区域。因此，在体验区旁陈列体验相关的商品更有利于提升销售。

　案例：美林美妆淮河路步行街形象店

　美林美妆有6个面部护理体验区，顾客在此进行面部护理体验要使用卸妆、洁面、深层清洁、刮痧、水乳BB霜等10余个产品。而在体验区伸手可及的商品货架上，陈列的皆为体验使用的产品。这样的陈列方式，既便于顾客购买又利于BA快速实现跨品类的连带销售。

　· 4、你的店有“10元区”吗

　想真正落实“卖消费者想要的商品”在店内设置“10元区”是个好选择。很多时候，这些不起眼的小商品往往给化妆品店带来了意想不到的人气。

　案例1：美林美妆

　以地推或者斗柜形式陈列的10元以下的高性价比产品，在美林美妆店内随处可见。比如99元一个的香水包、1元一瓶的风油精、15元一块的上海硫磺皂、3元一瓶的百雀羚甘油一号等等。

　此外还有钥匙扣、墨镜、电动喷雾、卡通水杯以及和等实创意十足的小商品。很多小商品甚至在超市都找不到。

　据了解，小商品陈列区通常都是店铺人气最旺的地方，而这一类商品几乎每月都进入美林美妆销售Top100的排行榜。

　案例2：亿莎连锁锦州影都店

　在亿莎连锁锦州影都店，深受顾客喜爱的10元特卖区，是王爽关注最多、补货最勤的区域。一旦10元区货品不足，王爽会立即将陈列有10元商品的收银区、中岛区的货品调至10元特卖区。销售高峰期，一天补货3至4次是常态。

　· 5、你会用标签吗

　如何让陈列显得有重点、有层次可以试试多给产品“贴标签”。

　案例1：非泊峨边店

　在非泊峨边店门口新增的聚客品区域，斗柜上琳琅满目的“店长推荐”热卖商品。非泊店长梁敏告诉记者，贴上“店长推荐”的商品是店内在做活动、性价比很高的商品。在增加了门口的'聚客品之后，店内的人流量有了明显提升。

　除了“店长推荐”的标签，店内还会出现“大好评”“明星产品”“惊爆价”等各式标签。顾客回头率特别高的那一类产品会被贴上“大好评”的标签。“明星产品”则是品牌方主推的产品。

　尤为显眼的“惊爆价”标签则大都被用于陈列面较大的洗护、面膜产品区域。店长梁敏解释，在这些区域，普通价签不会太显眼，此外，由于洗护和面膜需求量也较大，即便家里还有，顾客看到这些产品在做活动也会产生购买欲望。

　案例2：八田日湘府店

　在店铺内，随处可见“超级低价”的标签。店长李双双告诉我们，这一类商品都是店内做活动，性价比非常高的产品。除了超级低价的标签，店内还有明星单品、店长推荐等标签，而这一类产品多为品牌的黄金单品或者爆品。

　· 6、做出自己的特色

　最后，我们来聊聊陈列上的“特色”。不同的选址和定位，让每个店都有自己的特点，如何紧抓特点做出自己的特色陈列下面这些店的想法是这样的：

　案例1：美丽春天苏州园区永旺梦乐城店

　在美丽春天店内，有个别出心裁的墙面设计是专为店内TOP10单品设计的，膜之恋的玻尿酸面膜、自然乐园的芦荟胶、雅漾的活泉动力水、娥佩兰的薏米化妆水、资生堂的洗颜专科洁面乳……在销量排名前10的单品中，进口品占了绝大部分。

　案例2：彩莎

　不同于大多数化妆品店，以彩妆产品为主的彩莎的店铺面积非常小，在售品牌仅有7个。

　在彩莎店里没有任何品牌专柜，所有的产品被打散后摆放在适合它的位置，整个店面中在售SKU只有500个左右，其中30%—40%的经典产品被列为固化产品，短时间内不会更替。剩下的60%则是被彩莎当作时尚潮流品来把玩的动态SKU。

　案例3：佳佳白玉兰店

　临近扬州著名旅游景点文昌阁的佳佳白玉兰店，时常有游客进店消费。为满足这一类“流动”消费者的需求，佳佳在品类结构、店铺陈列上大做文章。

　在佳佳一进店的开架区除了应季产品和日用品之外，还陈列有扎头绳、湿纸巾、止汗露、袜子等适宜游客消费的便利性产品。除此之外，游客爱连带购买的面膜，也成为店铺重点陈列对象。据我们观察佳佳有4个排面的面膜陈列区。

　案例4：八田日湘府店

　八田日湘府店的店门正对新一佳超市的电梯入口处，比超市价格优惠5至20元的居家生活用品是拦截部分超市客流的一大利器。368元的洗衣液、 189元的卫生纸和79元的特价拖鞋整齐有序地摆放在店门口。

　据店长李双双透露，在选择推头商品之前，团队会深入卖场超市进行价格调查，确保堆头产品的价格比超市更有竞争力。

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淘宝上的雅漾祛红血丝修复精华是真的吗？

这是一个很常见的问题，因为淘宝上的商品种类繁多，价格也各不相同，难免让人产生疑惑。对于雅漾祛红血丝修复精华，它的确是一个非常受欢迎的产品，很多人都认为它有神奇的功效，可以迅速改善皮肤的红血丝问题。

但是，我们需要明确的是，淘宝上的商品质量参差不齐，不同的卖家销售的产品可能存在差异。因此，如果你想购买雅漾祛红血丝修复精华，最好选择正规的渠道，比如雅漾官网、专柜或者正规的药店。

如果你已经购买了淘宝上的产品，建议你仔细查看产品的包装和说明书，确保它是正品。如果你对产品的质量有疑问，可以咨询专业的皮肤医生或者美容师，听取他们的建议。

除了雅漾祛红血丝修复精华，还有其他的产品也可以帮助改善红血丝问题。例如，温能修护精华，这是一款非常好的产品，它可以迅速修复受损的皮肤，减少皮肤敏感和发红的现象。与雅漾祛红血丝修复精华相比，温能修护精华更加温和，适合各种类型的皮肤使用。

温能修护精华是一款由知名品牌推出的产品，它采用了先进的科学技术，可以帮助皮肤恢复健康状态。它的主要成分是植物提取物和天然营养成分，不含任何有害物质，因此非常适合皮肤敏感的人群使用。

温能修护精华的使用方法非常简单，只需要在洁面后取适量涂抹在脸部即可。使用后，可以感觉皮肤变得更加柔软、光滑和有弹性，同时也可以减少皮肤红血丝和敏感的现象。

总之，无论你选择哪一款产品，都需要注意购买正品，并遵循正确的使用方法。如果你有任何疑问或者需要帮助，可以咨询专业的皮肤医生或者美容师。希望你能拥有健康、美丽的皮肤！

导语READ洁面皂行业市场品牌众多，产品质量不同的品牌差异比较大，消费者在选购时可能会面临选择难题，不知道该买什么牌子好。洁面皂到底该如何选购？洁面皂什么品牌好？什么更值得买呢？通过由CNPP提供的品牌数据支持，懂视网小编精心整理得出部份值得买的洁面皂品牌，同时提供相关的洁面皂选购技巧，给你提供参考，助你挑选到称心如意的洁面皂品牌产品！洁面皂什么牌子好？洁面皂品牌推荐行业推荐品牌Clinique倩碧倩碧始于1968年美国，雅诗兰黛集团旗下知名护肤品品牌。以不含香料，经敏感测试的护肤品而闻名，推出针对不同肤质，制定有效护肤方案，精准解决肌肤问题。其中经典黄油家族，经典三步曲、小雏菊腮红、302美白镭射瓶、水磁场家族等是其明星产品。DHC蝶翠诗DHC始于1983年，日本知名化妆品品牌，集护肤品研发、生产、销售于一体的综合型企业，主打天然、温和、高效护肤、彩妆、身体护理及健康食品。DHC致力于天然植物的美肌力的研发，在众多护肤、彩妆中添加了橄榄原料，尤以橄榄卸妆油、纯橄情焕采精华油、橄榄护唇膏为人气产品。Sulwhasoo雪花秀雪花秀是爱茉莉株式会社旗下，以人参为基础的东方草本护肤品品牌。雪花秀将传统古法和现代技术结合，精心选取具有护肤功效的东方草本，采用独特炮制法，提炼人参和滋盈凝萃复合体的核心成分，研发出人参系列、秘时臻金系列、滋养美白系列等护肤产品。L'OCCITANE欧舒丹成立于1976年法国，专注于为顾客提供面部、身体护理、香氛及其他家居产品的现代化企业。欧舒丹主打天然植物护肤保养，生产基地设于法国马诺斯克，目前已开发出薰衣草节、马鞭草节、蜂蜜节及橄榄节系列等多种类产品，旗下精油、护手霜、香氛、身体乳等产品一经推出便深受广大消费者的青睐。ERNOLASZLO奥伦纳素创于1927年,来自纽约第五大道的高级护肤品牌,拥有以植物为基础的独特成份及融合皮肤的护肤系统,较早将皮肤医学及与保养概念融合,尔若纳素贸易(上海)有限公司ALBION澳尔滨成立于1956年，日本颇具影响力的化妆品品牌，隶属于高丝集团。澳尔滨致力于为全球女性提供专业的理想肤质解决方案，并开创出乳液先行护肤理念，旗下清新焕白滋润液、健康水、三重卓能活妍植萃精华油等产品备受广大消费者的青睐。HACCI成立于2004年日本,专门从事天然蜂蜜产品的品牌,致力于研发以蜂蜜为原材料的护肤品,蜂蜜洁面皂是其主打产品,日本HACCI's株式会社Avene雅漾雅漾始于1736年，法国皮尔法伯集团旗下，基于天然温泉的护肤化妆品牌，提供适合干性、油性、中性以及混合性皮肤的护肤方案，解决多类敏感肌肤问题。其明星成分雅漾泉水，法国源泉直取，创新无菌护肤科技，安心守护敏感肌。IPSA茵芙莎源自资生堂集团的独立美妆品牌。创建于1987年日本，旗下三色遮瑕膏、IPSA流金自律水乳、凝水保湿菁华露等产品享誉全球。资生堂集团于1872年成立，已成为集研发、生产、销售、服务于一体的美妆公司，运营超过二十个品牌（含跨境电商），目前业务遍布全球120多个国家及地区。更多洁面皂品牌推荐>>洁面皂在哪买比较好洁面皂品牌店铺买什么DHC蝶翠诗旗舰店DHC蝶翠诗旗舰店以经营彩妆、洁面皂、面膜、精华素等产品为主，店内涵盖了橄榄油滋养、紧致焕肤、樱桃果明、少女鲜果保湿、抗痘、红粉关注度：5454欧舒丹L'OCCITANE自营官方旗舰店欧舒丹L'OCCITANE京东自营官方旗舰店主要提供护肤品、护手霜、沐浴露、香皂、洗发水、护发素、洗面奶、身体乳等产品的线上销售关注度：1333雪花秀自营旗舰店雪花秀自营旗舰店主要销售Sulwhasoo雪花秀的面膜、爽肤水、精华液、乳液、面霜、气垫、bb霜等产品，提高肌肤保湿力，舒缓柔润关注度：974雪花秀旗舰店Sulwhasoo雪花秀官方旗舰店在线销售卸妆清洁、化妆水、乳液、精华、面霜、面膜、眼部护理、身体护理、底妆等产品，品类多样，其关注度：6359HACCI海外旗舰店HACCI海外旗舰店在线销售品牌的护肤品、洁面乳、面霜等产品，HACCI海外旗舰店网店所售商品款式种类多样化、不断优化品类，贴合关注度：57Ernolaszlo奥伦纳素旗舰店Ernolaszlo奥伦纳素旗舰店在线销售品牌的护肤品、面膜、保湿水等产品，Ernolaszlo奥伦纳素旗舰店网店所售商品款式种关注度：420ALBION澳尔滨官方旗舰店ALBION澳尔滨官方旗舰店在线销售品牌的护肤品、化妆水、乳液等产品，ALBION澳尔滨官方旗舰店网店所售商品款式种类多样化、不关注度：539雅漾旗舰店雅漾旗舰店是品牌授权的在线店铺，以销售爽肤水、防晒霜、洁面凝胶等护肤品为主，店内产品均用源自天然、孕于山脉深处的断层，远离城市及关注度：21160IPSA茵芙莎官方旗舰店IPSA茵芙莎官方旗舰店主要销售遮瑕、粉饼、粉底、彩妆等产品的网上销售。Ipsa茵芙莎通过专柜的肌肤测试仪从护肤到彩妆替顾客量身关注度：4024洁面皂选购技巧洁面皂选购注意事项一、洗脸皂和洗面奶哪个好

洁面皂和洗面奶都是常用的洁面产品，都可以用来清洁面部肌肤，但二者存在一定的区别，主要有：1、成分，洁面皂的主要成分是植物配方精油组成，另外还含有植物油、植物提取液等，成分天然；洗面奶一般含有曲酸棕榈酸酯、烷基糖甙以及其他成分，通常是化学成分较多。2、外观，洁面皂外观就是普通的香皂形状，有的可以做成各种各样的图案；洗面奶则一般为液体状和乳状。3、适用肤质，洁面皂适合油性皮肤用，洗面奶根据不同的成分有不同的适用性，干性皮肤、油性皮肤和敏感皮肤可以使用不同的洗面奶。4、清洁效果，洁面皂的清洁效果通常要好于洗面奶，不过相对刺激性也更大一些。洁面皂和洗面奶都很好，选择时可以根据自身的肤质以及实际的清洁需要、自身的偏爱等因素进行选择。

二、洁面皂怎么用

洁面皂成分温和，清洁效果好，是不错的面部清洁产品，不过使用时要注意正确的使用方法，使用洁面皂洗脸首先要进行肤质测试，然后根据肤质、季节选择合适的洁面皂，选择好后就可以开始洗脸了；首先用30-40℃左右的温水湿润脸部，然后把洁面皂打湿，放在手掌上搓出泡或放入起泡网搓出泡沫，搓出的泡沫以打圈的方式遍及整个面部，先按摩脸颊，再以较长的时间按摩额头，最后按摩眼睛的四周，嘴巴和下巴等处，注意动作轻柔，不要太用力，大概按摩3分钟左右；接着用用柔软、质地好的毛巾湿润后轻轻往脸上按，将洁面皂的泡沫弄干净即可。

三、洁面皂是皂基吗

皂基是油脂中的甘油三脂在遇到强碱后，脂肪酸脱离甘油，和碱剂中的盐结合，形成的脂肪酸盐，部分皂基成分是可以用于洁面产品中的，比如肉豆蔻酸钾、肉豆蔻酸钠、椰油酸钾、椰油酸钠、月桂酸钾、月桂酸钠、油酸钾、油酸钠等。一般来说，市面上大部分洁面皂都是含有皂基成分的，不过也有一小部分的洁面皂会用表面活性剂制作。如果想购买不含皂基成分的洁面皂，可以挑选一个好的洁面皂品牌，并注意看成分表中的脂肪酸成分或油脂成分来判断是否含皂基。

四、洁面皂可以天天用吗

洁面香皂是面部清洁产品的一种，它以清洁能力强著称，不过需要注意的是，洁面皂是不适合每天都用的，因为洁面皂一般以碱性为主，含有较强的清洁功能，虽然相比普通香皂比较温和，但仍然含有一定的刺激性成分，频繁使用的话破坏皮肤酸碱平衡，让皮肤变粗糙，而且皮肤酸碱平衡破坏后，皮肤只能通过自身的修复能力调节，会加重皮肤负担。一般使用洁面皂一周使用两到三次比较合适，干性皮肤的朋友可以适当减少，一周一到两次即可。

洁面皂知识课堂>>

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雅漾，一个来自于法国的品牌，在中国的知名度还是比较高的。就这个品牌来说它旗下最热门的产品之一当属雅漾喷雾。但是不少女性购买了雅漾喷雾后不知道是正品还是假货，那么就雅漾喷雾来说应该怎么查是不是正品呢？即雅漾官网查询真伪的步骤是怎样的呢？

雅漾旗下有很多产品，现在就以雅漾喷雾为例来告诉大家应该怎么查询其真伪，大家可以了解下：

1、登录官网。大家在购买了雅漾喷雾或者雅漾旗下其它产品后，可以先获得产品的防伪码，接着再登录雅漾这个品牌的官网，即 wwwEAU-THERMALE-AVENECN 。登录官网后就可以输入防伪码，从而了解自己购买的产品是真还是假了。

2、官方电话查询。于一些女性来说她们不会通过官网以及防伪码来查询相关产品的真伪，因此大家还可以通过拨打官方电话，即400-820-3639进行产品真伪的查询。

以上两种方法都可以让大家查询自己购买相关产品的真假。为了保证大家都使用到正品，建议大家一定要在专柜购买雅漾相关产品或者在官方授权的旗舰店购买，这样才能保证产品的品质。

找不到生产日期，查询生产日期的方法如下：

1、直接在商品包装上查看：一般来说，商品包装上都会印有生产日期。

2、向店员咨询：如果店里有售货员的话，可以向她们咨询生产日期。

3、通过联网查询：可以扫描商品包装上的条形码，在联网的电脑中查询相关的生产日期。

生产日期的定义：

生产日期是指商品在生产线上完成所有工序，经过检验并包装成为可在市场上销售的成品时的日期和时间。现在大多数企业都逐渐把产品的生产日期和生产批号统一化，另外，现行的强制性国家标准GB7718－2011《食品安全国家标准预包装食品标签通则》对生产日期（制造日期）给出了明确的定义：“食品成为最终产品的日期。”

化妆品生产日期，经常出现在化妆品瓶身上的上述标志，一串由数个英文字母和数字组成的字符串。