新华保险业务员年终感言

另外，我们新华保险公司有很多的激励机制不断的鼓励我们去奋斗，挑战自我。我感觉不仅仅是作保险需要这样，人的生活也是这样的。以前从没有穿过西服、打过领带，来到公司这些都是需要的（当然，现在去应聘都得这样）。学习了一些基本的礼仪。还有针对同行业的竞争，我们是绝不能说一些诋毁的话语。虽然这些都是一些基本的职业道德，但是我却经常听同学说其他保险公司诋毁我们。这一点我感到很欣慰。一个公司不是把精力放在自夸和

贬低对手上，而是切切实实的去为了客户的利益去努力的服务。总之，我是被新华十年的发展速度折服了！他那过硬的产品、深厚的文化氛围等深深地

吸引住我了。我会不断的学习，早日成为新华的正式员工！新华保险第54期全国组训专员班培训总结阳春三月，春风拂面，在这样一个美好的季节里，非常的感谢公司领导给我这个机会参加由总公司在北京举办的“新华保险第54期组训专员培训班”；怀着“学习、交流、成长”的培训期许来到培训班，通过25天的学习，可以说是收获非常大，受益匪浅，感受颇深，让

自己又一次得到了很大的提升。在这个班里，不光让我从专业技能上得到提升，还让我感受到了另外一种激情——年轻、活力、意气奋发；同时在这个班里深深的体会和感受到了众多创新团队的魅力和团队荣誉的意识，因为在这个班级当中有着很强的团队荣誉意识空间，都是“识荣誉为呼吸”，全国28家分公司92

位学员都在极其严格、苛刻的迅速腾空纪律要求下，紧绷着弦为一个共同的集体荣誉而努力。一、本次培训的收获1、找准定位，今天预备明天唐卫东总的开训，讲了很多的哲学道理，也给了我很大的启示，他讲道：人生当中有两个选择是非常重要的，一个是和自己长相守的爱人，另外是和自己长相守的事业；今天看似一个组训每天的工作都是很繁琐，但都是为美好的明天而做准备，所有年轻时不努力的人都会在未来为自己今天的轻松买很大的单。听了这些话，我感觉自己的工作更加有了目标，即

使还是在从事着之前的琐事，但那是在为更高的目标在做准备。同时唐总还说道：作为一名组训要不断的充实自己，不断壮大自己的翅膀，让自己有核心竞争力。这一席话惊醒了我；的确，一只翅膀没有硬朗的家雀，一片随时都能被风吹得没了方向的树叶，又怎能承担起更大的重任呢。自己虽然在寿险行业已整整3年了，但我的优势在哪里，我的竞争力在哪里？在这段时间里好像并没有有意识地去学习，自我总结渐渐少了，学习的步伐也渐渐缓慢了。后知后觉，现在的清醒还不晚，在以后的工作中要明确自己的定位，专注于外在形象与内在技能的并驾提升，让主动学习成为整个工作的主流，拥有自

己的核心竞争力，塑造自身的不可替代性，为明天做准备。

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您好，很高兴回答您的问题，您可以从下面几方面来说一下

首先，要表达感谢

1、感谢公司：感谢公司：感谢公司给您这个平台来展现自己，然后表达您对公司以及这份工作的热爱；

2、感谢团队：包括您的推荐人带您来到这个充满激情的行业、感谢主管（经理）对您耐心的辅导和支持，帮助您扩展展业技巧，克服困难等等、还得感谢您的团队成员，因为实话也是他们给你带收入的提高（但是话不能这么说哦，只是要换个说法，可以说是对你工作的支持和帮助）；

3、感谢家人

其次，您可以举出您实际展业的案例说明工作的艰辛和最终如何取得胜利，也就是晋升的历程

最后您可以喊下口号，比如说希望自己能取得更大的成功，在未来目标是什么，自己在哪方面还需要加强，技巧还需要提升。

以上只是框架，具体的还需要您添砖加瓦，祝您成功

有很多关于保险理赔成功的业务员的感受。做为一名优秀保险理赔业务员要热爱保险、设身处地。要认真倾听客户的需求，客户对你的信任；只有喜欢保险，才能创造。

无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。只有喜欢保险这一职业，才会热爱；只有喜欢保险，才会用心去做，促成签单。要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识、售后服务，让客户满意是首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户，从而赢得客户的认可。如何赢得客户的关键所在，在于通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，能更好地为客户制定贴身的投保计划。

例文：首先，自身的业务素质及技能得到了提高。这年我在保险理赔工作中遇到了新老险种的变更，随之的变更理赔方法也有了变化。为了能更好更便捷高效的进行理算，我不断的学习了各个险种的保险责任及操作流程和规章制度，以便更好的应用到工作中。

经过不断的学习和实践，我在工作上取得了一定的进步，理算效率得到极大的提升。并在工作中，学习他人的工作长处，使得自身的能力得到了极大的提升。

其次，通过与同事的共同协作，我们再理赔案件的结案环节做出了很大的贡献。理赔案件结案的整个流程是从客户出现报案后，客户交起索赔材料，定损后录入新系统，转到核价岗，做完理算，领导审批签字，方可拿给财务部转账汇款。

截止12月份，已结2000余件已决赔案。并且在通过年底理赔部全部门的努力，将已决案件结案率成功地从70%提升至85%以上，完成了总公司下达分公司理赔结案率的任务。

再次，在工作中，深刻领会到爱岗敬业讲奉献，严于律己等职业道德的提升。公司在这年人员减少与业务量加大的情况下，自己也尽自身最大的努力，做到了不拖延赔案，在案件处理的特殊时期加班突击赔案，成功保证了工作效率。自己也在这种情况下真正培养了奉献意识。

就这样写：

保险父母心，纯粹放狗屁。

没钱莫须理，有钱老缠你。

理赔登天难，催钱逼人急。

受骗上当滴，欲告无门第。

情面买保险，事后郁闷兮。

合同中条款，纯属玩游戏。

大病保死症，分红欺诈您。

营销似传消，人人须警惕。

上联：上下百年惨遭夷人蹂躏，

下联：黎民百姓尽受国寿欺诈。

横批：国家不幸

保险合同如天书有几人能看懂呢？有些人买保险好几年了，还没看合同一眼，就听那些无知的业务员卖保险时忽悠了一桶，等出险了，保险公司不理赔了，才知道这保险是忽悠人的（还是那些无知的业务员造成的结果）！保险公司就看重了这一点，一忽悠，一个准！在她们（业务员）的字典没有"欺诈"只有"误导"。目前在全国有两百多万的保险从业人员和一千万多曾是保险公司业务员都在藐视国家法律，忽悠和欺骗客户（因为，有合同法的保护，欺骗了你，责任全归于你不看合同，还有没留下证据，所以，欺骗了你，你是有理没地方说），不是国难吗？（我在这里提醒大家，您们在买保险时最好准备好摄影机取证，以备日后打官司用。）

最后我告诫大家在您没有看懂保险合同时（不管业务员是您的亲戚还是朋友，他们都被洗脑了）不要买保险，当您看懂保险合同时您还会买保险吗？

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我从事保险工作的一些感想

所有在从事保险行业的无论是新人或旧人都一定看过《边红旗的故事》这部短片，片中讲述了一个平凡的故事，一个保险从业员在一次展业中的故事，因为一保户对保险行业的不理解，认为业务员是为了佣金而推销，而没有给他女儿投保，后来他女儿因重病缺钱医治，尽管保险从业员尽了一切努力，包括登报、派救助单张募捐、甚至在街上乞讨……但后来那女孩还是没钱医治而去世了……

相信大家看后也一定会深受其感动，那是不一般的震撼啊！但如果将这部短片的内容说给没看过的人听，大家一定会说，怎么会有这样的事啊？这是少之又少的事例了，不会发生到我的身上。但这样的例子在现实生活中确实存在，只不过是我们不知道、没有亲身经历而尔。记得我第一次看的时候，看完后是泪流满面啊，久久不能平息，这短片正是寿险的真正意义与功用的最好体现！

在自己的展业过程中，很多朋友知道我做了保险，都纷纷回避了，也有很多人认为，你推销保险不就是为了提成吗？但人们怎么没有想过，保险从业员也是一份工作，他们也要付出劳动和汗水，佣金是公司给他们的工资，是劳动所得的，这有什么不对呢？况且给自己或家人买份保险是为了买个保障，是为了那可能会发生的几十、几百、或几千分之一的意外而作好的准备。生活中遭遇到不幸的人不少，但真正想到保险的人却很少，大概人人都存在着侥幸心理吧。我想到了书上一个很好的比喻，现在买**的人很多，但中大奖的人很少，可人们都还是趋之若骛。买了**没有中，没有人会到**公司去要回买**的钱。买了健康保险一年没有住院理赔，就有人会问为什么不给退钱？可能前者会说，买**没中奖，我当是为了慈善福利事业募捐。其实后者买了保险没有理赔，极可能是救助了一条生命，这就是保险的意义和功用，讲得通俗一点，用大多数人的钱去帮助少数需要帮助的人，这是救人救己双重作用的互助。特别是在经历了512的地震后，大家不觉得其实一个人一生平安才是最大的幸福吗？保险是为了让自己在不幸的时候仍然能够拥有一份万幸，当时看似毫无用处的保险，往往会在你最需要的时候变成了救命的黄金。

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