怎么样在直播间介绍芦荟胶？

我们需要了解芦荟胶的作用和好处。芦荟胶是一种天然的保湿剂，可以帮助保持肌肤的水分，有效缓解干燥和皮肤问题。芦荟胶还具有抗菌和消炎的作用，可用于治疗烫伤、晒伤和其他皮肤创伤。

接下来，让我们重点介绍鲜本芦荟胶。这款产品由新鲜的芦荟叶直接提取而成，不含任何人工添加剂或防腐剂，是一种非常纯净和安全的天然产品。它被广泛应用于护肤、美容和医学领域，并受到很多消费者的青睐和好评。

对于使用鲜本芦荟胶的方法，我们可以在直播间中向观众进行演示。我们可以将一小部分芦荟胶挤在手心上，轻轻涂抹在脸上，并按摩约1-2分钟。这样可以促进血液循环、增强皮肤弹性和紧实度。在晒伤或创伤处使用芦荟胶时，应直接涂抹在伤口上，并轻轻按摩，以加速愈合过程。

需要提醒观众注意的是，在使用任何护肤品或药物时，要根据自己的皮肤情况和医生建议进行选择和使用。如果出现皮肤过敏或不适反应，应立即停止使用并咨询专业医生的建议。

鲜本芦荟胶是一个非常优质、天然和安全的护肤产品。通过直播间的介绍和演示，我们可以帮助观众更好地了解它的好处和使用方法，并提供专业的建议和指导，让他们更加健康美丽。

有的。我是从三年多前感觉自己在衰老的，咬咬牙买了雅诗兰黛的眼霜，慢慢的细纹淡了，后来活动觉得兰蔻的便宜就换了，个人感觉哈，还是雅诗兰黛适合我，这用完了又换回来了。面霜什么的我用的很杂，不过科颜氏的保湿面霜我倒是买了三瓶，效果我觉得不错。

有效，14年生了儿子，全职在家带，基本属于不出门不洗脸不化妆，洗脸也是草草了事，伴随而来的就是毛孔粗大，皮肤暗沉，有一天我老公看我好一阵说老婆你现在感觉老了，皱纹也出来了，皮肤也不好了，咱两去办个美容卡吧！晚上认认真真洗完脸照镜子，确实皮肤太差了，于是各种买买买，雅诗兰黛精华液，兰蔻粉水，欧莱雅小黑瓶，花蜜晚霜，等等，搭配了早晚两套，开始早晚认认真真洗脸护肤，现在快两年了，皮肤变的很好，不暗沉了，毛孔也变小了，皱纹基本看不见了，出门一定摸防晒和气垫，摸口红，淡淡的妆容，气色非常好，我现在用美国的呢个水杨酸面片红色，一周两次，面膜就用补水面膜隔一天一次，防晒用兰蔻小白管，水用的兰蔻菁纯玫瑰水，精华早上用小黑瓶滴几滴乐敦CC混合用，晚上用小棕瓶（小棕瓶修护非常好，用了几个月脸就明显感觉出油少了，皮肤光滑了）和雅顿粉胶，霜早上用科颜氏高保湿面霜，晚上用露得清A醇晚霜，眼霜用的澳洲牛油果眼霜和小棕瓶眼霜早晚混着用，每天认认真真护肤，现在皮肤不用化妆都很光滑有气色，毛孔黑头痘印都基本看不见了，皮肤越来越好

只要是自然界的生物，都避免不了衰老的定律。

日常护肤品也好，医美也好，都只是延缓衰老，做不到长生不老。

好的日化线护肤品会让皮肤屏障 健康 ，属于防御性。皮肤科医美等专业院线品牌功能型偏多，针对问题型皮肤的改善修复好一些。

打个比方，人也可以不穿衣服对吧！

但为什么穿衣服？

可以遮羞遮丑。可以抵御气候环境伤害对吗？

护肤也是一样的。

你若不补水保湿防晒，素面朝天抵御自然界的风吹日晒，那么就要做好晒黑晒伤，干裂脱皮、微生物细菌感染、痤疮等心理准备。

像我们北方环境干燥，每到秋冬季，干皮不护理，就像干裂的大地，掩饰不了的悲伤。

日常的护理工作虽然繁琐，费用叠加起来也挺多。但是回报率也高。

的确你认识的大姐50岁上了年纪了，怎么看也不会年轻。

但是50岁皮肤白皙，没有斑点，皱纹少的，跟同龄满脸斑点，满脸皱纹的比哪个顺眼？

面孔是一个人的名片。

当今 社会 对女性有多苛刻？要求多高大家心里都有数。

又要赚钱养家，生儿育女，还要貌美如花。

像有些洁癖或者说精致一些的人，面对面看了满脸斑点的人。即便表面不动声色。心里也跟看着一堆鸟屎一样难受。

我30岁以前也没特别重视护肤，就专注了下美白。因为我本身底子好，皮肤不干不油，没斑没痘，毛孔细腻，但正常黄皮肤总想白一些，所以我年轻时护理总有点病态的偏美白方面。不太重视角质、皮肤屏障的护理。

结果我皮肤虽然白白净净了，但随着年纪增长，北方气候又偏干燥，季节性敏感了。加上2013年时候跟风买了天猫旗舰店上一款叫花酿的护肤品，用了八个月，铅汞激素超标，过敏严重，沥沥拉拉修复两年半才好。

之后老老实实用韩系护肤品调理，再不敢博爱的世界品牌想买啥买啥了。过敏一次，就有无数次。

不作不死。年轻时作过的妖岁月总会还给你。

年轻时，仗着年少无知，花样熬夜刷手机打 游戏 的，不管怎么作，年轻代谢好，睡一好觉满血复活。

但是年纪大你再试试？熬一次夜，腰酸背痛精神萎靡短期都恢复不过来。睡几觉也就勉强精神点。

皮肤也是一样。年轻时角质代谢正常，皮肤看起来没啥大的变化。可上了年纪，晒黑一次，三个月都未必能恢复。

皮肤的弹力纤维，胶原蛋白和透明质酸，年轻人都不缺。

但25岁后开始流失，如果不刻意补充，脸不就下垂了。有些瘦的都容易脱相。

护肤品补充一部分，保健品食补一部分，面部皮肤才不容易塌。

50岁面相跟18岁 、20岁比当然不年轻。但是你跟上一辈比比，跟不护理的人比，是不是要年轻个十来岁。不看五官看皮肤状态，是不是要好很多？

五官和骨相这个天生的。

自然衰老也无法避免。

护肤指的是皮肤的护理。同时也跟生活环境、心态、 健康 息息相关。

其实谁保养谁不保养跟别人都没关系。只是一种生活方式。

长得不好看的，遗传基因满脸爆痘、雀斑的，也都活着好好的。至于是否遭遇流言蜚语，是否因此受伤，不是当事人无法感同身受。

如果不在乎外界眼光，工作单位对形象也没要求，爱咋样咋样。

如果注重形象，想对得起唯一对你不离不弃的那张脸，善待也是应该的。

好的护肤品和一般护肤品，怎么说呢？

质量上一分钱一分货。这是亘古不变的道理。

但是贵的便宜的，也得适合自己才行。有些人天生丽质难自弃，基础保湿防晒做好了，日化线普通品牌就可以。

有些底子不好，或者皮肤问题较多的，那就只能高价护理。

就好比涂抹式补充玻尿酸，跟医美针剂补充玻尿酸能是一个效果吗？去疤膏跟直接移好皮手术效果能一样吗？

护肤品也是看成分。原材料也有三六九等。

要不要用好的，根据经济能力选择就好。

但是护肤品绝对有用。

早知道这个抗老面霜就早年轻5岁

年轻人不可抗拒的绝对是熬夜

我也不例外~

通宵加班作息日夜颠倒成了家常便饭

胶原蛋白流失的太快了

肉眼可见到苹果肌都下垂了 肤色还暗沉了不少

皮肤再这么“堕落”下去我真的要容貌焦虑了

最近pick了欧珀莱的小紫钻眼霜和紫绷带面霜

这组cp简直就是我的天菜~

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之前我用过的小紫钻眼霜可以说是它家的人气爆品了

冰淇淋一样的质地 轻薄又好吸收

每次挖一小勺在眼周按摩几分钟

能感觉皮肤水水润润的

用完能感觉到眼周的皮肤非常紧致，就像QQ弹弹的鸡蛋白一样

眼角的轮廓线确实清晰了很多

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新出的紫绷带面霜可是小紫钻的官配CP

很喜欢它这种沁润乳霜质地

上脸很好推开 吸收也很快

拥有三重绷带紧塑技术

能够从表层渗透到深层

做到层层紧致

我第一次用它按摩促进吸收后

真真切切感受到皮肤自外向内收紧的感觉，就是有什么东西在无形地拉我的皮肤

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坚持使用下来

就能发现因皮肤松垮下垂导致的纹路都减淡了不少

肤色也提亮了

下颚线的线条也明显流畅了

完全看不出前一天熬夜的痕迹

简直就是抗老产品中的王炸cp呀

我觉得好的护肤品还是有效果的，有延缓抗衰的效果，它们独有的一些技术和成分，才能在市场站稳脚跟，只有客户反馈好，才能有口碑传播出去！

护肤品，相对于皮肤的保养来说，肯定是有一定的作用。普通养护/护肤品主要的作用根源就是三大方面：

1 保护隔离

保护皮肤屏障层不损伤，预防皮肤光老化，隔离外界脏空气，病菌有害菌对肌肤的侵扰

2 保湿润滑

防止皮肤水分流失过快，给皮肤提供适量的水分，主要是润滑营养皮肤角质层。

（注意 补水是商业话术，不是专业话术，大多数的产品不可能穿透角质层！只有极少数拥有专利技术的产品可以穿透角质层，营养基底层和表皮的其他层次。面膜补水也是谎言，大多数都是水和原理，我们也叫创可贴原理。保养表皮除了滋润保湿，最主要的是补充神经酰胺）

3 加强皮肤的通透性

很多产品，说自己有什么抗氧化/抗糖化的这些功能大多数都是概念性的，不能作为参考。只有极少数的产品，真正的具有抗氧化的作用。当然这是最好的了最上层的了，但是大多数产品的保养机理主要是提高皮肤的通透性的，提高皮肤的代谢循环作用，使其肌肤循环加速畅通，保持皮肤的通透吸收功能。

作为个人保养而言，肯定没有那么专业。只要记住3点就可以了

1 白天做好保湿和隔离，防护就没有问题，不要乱用产品过度摩擦肌肤，保护屏障层是第一目标。

2 晚上保养非常关键，一定要做好。9点以后保养是黄金时间加强皮肤代谢，促进皮肤更新，宣泄能力！

3 每天都要补充神经酰胺提高屏障层的防护能力！

皮肤分5层，护肤品只能到达最上面两层

好的护肤品可以补充，滋润上面两层皮肤，使其更白细，光滑。

但要想皮肤 健康 ，长久鲜亮还得深层护肤。

深层护肤得从身体内部调整。只有这样皮肤才能更好。

不需要多好的。只要长期坚持使用肯定有效果！针对自己肤质还有需求选择自己负担的起的长期使用就可以了。补水，美白，抗衰！

效果肯定有，我坚持护肤20年，皮肤比同龄人好很多，也年轻个5岁，但是觉得护肤就永葆青春，那应该就是痴人说梦，岁月还是比较公平的，都会留痕，只是多少的问题。

有效果的，还需要看你自己是否懂得搭配或者针对自己皮肤选择有效护肤

很多姑娘喜欢在网络代购化妆品小样，或者去香港Sasa店购买雅诗兰黛碧欧泉兰蔻等名牌的小样。往往，姑娘们一边买，一边心里犯嘀咕：“这么便宜？会不会买到假货？”但是一边嘀咕，一边挡不住自己剁手的速度。 到底能不能买化妆品小样呢？Sasa和淘宝上卖的是正品吗？

这里，美妆博物馆来客观如实还原一下化妆品小样背后的从创造、到流通、再到消费的整个环节。让大家客观看待“小样”这回事儿。

你得先知道：小样是怎么产生的？

在化妆品牌内部，“开发小样”是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。

一般有专人负责小样的设计、生产、流通与跟踪。 化妆品小样的容量，普遍都在15ml-5ml之间（精华乳霜类）、5ml-20ml(爽肤水类)，一般很少有超过20ml的护肤品小样。 为什么？一是因为容量过多，消费者一时半会用不完，就很难迅速买正品。二是因为容量大，更容易被不法之人拿去当正品卖。三是因为容量大成本自然就高，虽然高的不太明显。当然，彩妆小样有的也超过20ml，甚至到50ml（卸妆类产品），但基本是少数情况。

正规的大品牌，生产小样和正品都是一家工厂，就算分开两家工厂进行，也只是包装厂分开，内容物都来自同一个工厂。正规大品牌对小样一样要做质检，要求很严格。

生产小样的数量，往往从几万到几百万不等。品牌越大，试用装越多。

最后，按照中国法律规定，小样上都要贴“非卖品”的标示。

小样又是如何流通到市场中？

化妆品品牌一旦生产出小样，一般内部有3种用途：

这些小样当中，只有一部分被用以正当用途，其余就会被各路人马拿到网络上去售卖、或者进入流通渠道。 这些“各路人马”包括柜台销售员、包括分销商内部人士、也包括非销售渠道的相关人士、甚至也包括品牌内部的人——很可能，设计小样的人，就是同时私下售卖小样的人。

除了这些由化妆品牌生产的小样，还有很多所谓的假货。全国有无数制假贩假的厂商，在生产假的雅诗兰黛兰蔻小样，以非常低的价格在网络上售卖，甚至这些厂商都已经是某些地区的纳税大户，可见生意之大。

到底小样和正品有没有区别？

如果是正规化妆品牌自己生产出来的小样，其实就是它的正品换个包装而已，包装差异对内容物的影响可以忽略不计。

如果是假货商生产的小样，那就和正品显然不一样，具体有几种差别：

到底该不该购买化妆品小样？

你既然知道，国家法律规定，化妆品小样是“非卖品”，正规品牌是不会正式售卖小样的。那么，就尽量控制一下自己的情绪，不要瞎买小样。

如今贩卖假货的人也很聪明，也会利用消费者的侥幸投机心理，去创造话术——这是从某某柜台流出来的正品；这是从香港溜进来的水货；这是某个媒体从品牌那里拿到的正品……

如果价格低的让你心动，那就肯定不要买，因为八成是骗人的。如果价格高的让你心痛，那也不要买，因为也许就是假货商知道你怕低价故意标价高点吧，同样是心痛，为啥不咬牙去柜台买个正品，节省不了多少钱。在二三线城市的同志们要注意下，现在还有100%克隆仿冒柜台的……一定要注意辨别。

也有人说，我经常从她家买小样，用的挺好，感觉是正品，而且脸也没用坏。这个一种可能，你还年轻，皮肤屏障还处于可以应付的状态；另一种可能就是正品，但几率太小。

总之，小样，就是正规品牌的一种促销试用手段。你可以通过各种正规途径享受到这种促销便利，压根无需上电商网站去冒风险购买假货。

淘宝上有很多卖小样的店铺，算下来平均1ml的价格比一个正装还便宜。那么这些东西从哪里来呢？

首先，小样的出点我觉得解决了很多女孩买东西的问题。有时候想买一个东西但又没地方试，买正装万一不合适又退不了；或者往往一个正装根本用不了，买小样省钱又不占地方。

所以很多品牌都会生产小样。有的是以mini的形式卖出，有的是以赠送的方式送给顾客。但品牌方生产的小样并不会多。

所以淘宝上卖的这些小样，绝大多数是假货，极少正品。你们看，很多店铺卖小样不仅价格非常便宜，而且销售量也很高。试问，哪来的那么多小样？难道你真的觉得是柜姐偷偷留的吗？

以我的例子来说。爱剁手的我也加了很多代购，也是很多品牌专柜的会员。代购极少会卖小样，一般都是买东西送的囤了一段时间集了一些再拿出来打包卖的。而且这些东西都是需要抢的，跟中奖一样，抢到的几率很低。

再说专柜的小样。很多专柜都会发信息邀请你去专柜领小样。但其实往往去，她们都说领完了。每个月的小样都是限量的，柜姐说每个月前两天就全领光了。

所以，哪来的那么多小样？哪来那么便宜的小样？真的敢买吗？买了真的敢用吗？

大家还是为稳比较好，去信得过的代购那里买，或者早点去专柜领。淘宝的小样，买到假的概率太大了。

作为一个经常跑南闯北，一有空就热衷于逛商场的人来说，这个问题我可以很肯定的回答你，某宝上面卖的绝对是有假货的，但也不一定都是假货，下面我就来说说这些化妆品小样都是哪里来的。

首先正品的小样是可以在香港澳门的sasa、卓悦卡莱美等等美妆店购入，会比正装的价格“美丽”，而且有时候购置到一定金额后可以满减，再加上三四十块钱可以换购商品，可以说是非常划算了。或者例如欧莱雅小美盒这类专卖小样的店铺购入。

其次许多专柜都可以购买商品然后加入会员之后，柜姐会送给你各种各样的小样，给的多不多主要可以取决于你购买的多不多以及柜姐心情怎样，就例如我在香港海港城只买了雪花秀的洁面皂，价格也不高，但是加入了会员，柜姐送了我6个不同的小样，护肤和化妆的都有，而且还经常给我发短信让去领礼品。

最后来说一个让我非常惊喜的吧，等车期间在国内逛专柜时，跑去各大专柜，到了兰蔻试用了它家的粉底液，结果柜姐送了我四个体验装一个1ml的粉底液，还经常发短信让去体验全套妆容，可以说是很开心了呢。建议大家没事可以多逛逛专柜，相信会有惊喜的，就算不买也可以看看，但是尽量不要去某宝不知名店铺购买小样。

不做化妆品不太清楚，但以前我做过牛奶配送，一周转箱牛奶60袋，会加三袋的补差，5%的比例了。

元旦前在商场买了8瓶宝格丽香水，送了9个普拉达试管3个范思哲Q版还有12个化妆包，这是因为我不仅同着柜员给我同事讲男香女香，还直接问柜员有没有Q版和试管赠送…看上去很内行的样子。所以这个比例至少是一比一。

所以，小样肯定有真的流入，但假的也不会少，不要和假钞比，做小样假货是因为太有市场了。我个人觉得如果买小样，库存几百上千的就不要买了罢。

我朋友有开一家化妆品店，代理着多个品牌的产品，我曾经有一次去她店里玩，她正好进来了一车货物，里面有两个半人高的箱子，打开来全是小样，妈呀，满满一箱子的小样啊！一般店里的营业员都会拿一些，朋友也很好，不管，只要不拿光，随便拿随便用。

而且有时候某些品牌推出新产品，一定会有很多新产品的小样，顾客来了有时候不管买不买，都送两个，这样也可以给新产品做了宣传。我也经常在她那里得到一些不错的小样，其实大牌有时候给小样还真没那么小气，只是很多BA现在靠卖一些不错的小样，所以都私下里偷偷留住了，能够拿出来送给顾客的就比较少了。

网上的小样一般1,2块钱一包，我个人觉得，这种价格便宜的小袋包装，造假成本实在是太高了，你就是里面灌水，一包卖一块钱，这利润也太有限了，哪个造假的会这么傻。网上假的比较多的，一般是一些大牌的中样，价格比较贵的那种。这样有利润空间，造假也算可以牟利。比如雅诗兰黛的微精华液，30毫升的中样，网上售价一般在45元左右了，如果造假的话，成本控制在几块钱以内，利润还是非常可观的。

我也在网上购买过两次这种比较便宜的袋包，感觉用着跟专柜的没有太大区别，香味也一样。可能是我比较幸运买到了真的。我没有买过比较贵一些的中样，这种觉得大家如果要在网上买，一定要擦亮眼睛，最好可以去专柜试一下，有真假对比了再买，这样万一买到假货，也不至于无法察觉。

作为一个业内人士 可以非常负责任的告诉大家，小样的假货比例远远低于正装的比例。一楼的推理非常的正确，同样造假，你见过那么多100元的假钞，你见过一块钱的假钞吗？

2小样品质完全同正装，不要质疑，聪明的人一想便知！

3哪里会有这么多小样？

经常看到媒体抹黑小样的时候拿专柜的人说出来的话说服大家。

当然，从他们手里出来的小样数量其实非常有限。

绝大部分小样其实真的是出自代理商，量大的吓人。

每个代理商都需要核算自己利润的，虽然品牌方不允许出售小样，但是免费送给顾客，换回的利润相当有限，而直接把小样出售，可以直接降低成本，尤其面对现在电商的冲击。

而代理商在正装价格谈不下来的时候，他们会要求品牌商尽量多的配小样出来！这样就变相的降低了成本！

所以小样真的有很多，还有一些品牌方负责小样的团队，会有意增加小样数量，然后私自倒卖掉（此条没有亲自验证）

4写给网络上各个号称暗访啊 内幕啊 业内人士啊的一些媒体，请不要为了点击率，为了博眼球，杜撰一些自己根本没有调查过的事情。小样虽然不允许单独销售，但是确实早已形成了完整成熟的产业链，不一定违法，但是一定是违反品牌方规定的，所以柜台的人，代理商的人怎么可能告诉你真相呢！

卖小样那种大店好多好多的那种就是假的。也不想想雅诗兰黛眼霜单买好几百。你几十就能买5m买三个就和正品一样多了。要真的都来买小样了正品卖给鬼啊。我原来在原来淘宝买过几回小样。后来买正品才知道是假的。现在从不买小样。浪费钱

如果是 真假 的话就是专柜拿出来卖的

我的一个姐们儿多年以前在重庆兰芝专柜上班，她从来不买专柜正装，光扣下的小样她都用不完，有时还有中样，时不时去她家里玩临走还要顺手拿些给我。

即使是她们定期有一次内部折扣购买机会，她也会像代购一样买出来卖给一些朋友，一来货品保真，二是价格比自己去专柜买便宜。

可如今淘宝上小样卖家之多，出货量之大，柜上是不是有这么多正品小样中样流出就不得而知。所以对于那些只卖小样的商家我个人还是持谨慎态度。

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很多姑娘喜欢在网络购买化妆品小样。其中一个重要原因就是便宜，这些姑娘很多都是学生，父母给的生活费当然不会包括购买化妆品的，而这些学生又没有经济来源，只能购买小样了。其实她们选购的时候也会思考这样一个问题，小样这么便宜会不会是假的呢？对皮肤会不会有伤害。下面就带大家来深入了解一下小样。

在化妆品牌内部，“开发小样”是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。除了卸妆水，小样的规格一般不会超过20ml。这其中是有原因的，如果规格太大的话，消费者上次购买的产品还没有用完，所以就不太原因购买新产品了，对厂家和买家都是一个不利因素。

小样和正品的生产其实是差不多的，只不过小样是为了推广而换了一个包装而已，明文规定在小样的外表应注明非卖品，大家大可不必担心质量问题。

就小样的生产来说，小样和正品在同一家工厂生产，不管是配方还是生产方式都是一模一样的，唯一可能不同的就是包装了，有的厂商可能会将小样和正品分两个工厂进行包装。

需要注意的是，小样和正品没差别是就正规厂商而言，现在很多黑心商贩在制造售卖假货，大家购买的时候还是要多加留意。

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小样虽小，但是某种意义上较之正品更受欢迎。

喜欢用小样的，一般也就三种情况：

1、是旅行时能轻装上阵，不想带大大小小瓶瓶罐罐的

2、是想换护肤品怕直接买正品入坑最后不合适在家里积灰的

3、还有就是能省钱用好东西的

小样诞生的初衷无非是厂商为了促销，除了事先派发，提高知名度，就是购买时赠送，让你觉得买了很超值的感觉。

再讲讲作为日韩两地跑的日韩代购，小样唯一来源就是日上、韩国的免税店、日本专柜和药妆店购买赠送。

不多说就是泡免税店。每个品牌柜台各种单品买的多确实会送小样的。像ahc，有送旅行套装七件套中样。

大家也知道，买的是套盒的话，像雪花秀和后的，是最划算的，根据套盒的价值，每个套盒里都会附送了4-7件小样。

所以柜姐不会再送你了，不会再送了

日本平时不喜欢像韩国这样搞套盒，但像圣诞和新年就会以套装和福袋的形式促销。小样也包含在套盒里了，所以也不会再送了。

松本清的神仙水圣诞套装已注明不送。

要拿小样也只有靠单品单买，小样赠送的多少是靠购买的金额决定的。

日本专柜根据会员卡录入的购买记录三瓶才会送一个10ml的小样。

所以小样不是那么好拿的，不给人家做业绩，凭什么送你一堆呢。

最后说日上。要日上送小样也是难上加难。免税店活动满赠没个大几千也是啥都没有，毕竟也是顶着亚洲价格最低名号的，能不送是真不会送的。

回到淘宝上大量销售小样、尤其是库存惊人，销量惊人只卖小样的店。虽说小样无价值，但都是和正装有配比的，柜姐和中间商哪敢明目张胆这样做，不怕厂商和品牌商查吗。

而且小样包装较之正装更难分辨真假，与其费心费力搞来正品小样，从大家都懂的不明渠道批来卖不是更省力利润更大吗。

仔细想想，没有正装哪来的小样！

从三个方向考虑：你有什么，什么好卖，你会卖什么

你有什么：就是找你能找到什么货源，价格一定要有优势，淘宝是和全国卖家竞争，没有货源优势很难坐过竞争对手。

什么好卖：如果你没有特别强的货源，那就分析淘宝上什么类商品销售量最大，这样搭顺风车就算你不强，也能做的相对容易。这些市场数据你自己想办法去找，如果连这个都找不出来或者懒得找，那就劝您不要做淘宝了，淘宝就是个操心的事。

你会卖什么：你自己对哪个行业的商品了解，如果对某个领域特别熟悉也是你的优势，至少知道什么是好的，内行做销售很容易打动买家。还有就是一定要熟悉你的客户群的心理，所以建议你卖你自己经常用的东西，你自己都没用过的东西，你很难抓住客户的消费心理。

总之，淘宝开店看上去很简单，实际竞争是非常激烈的，你只有了解自己有什么优势并且发挥出来，才能脱颖而出。

交谈前，要了解顾客的心理。对于第一次上门的顾客，首先要让她放松警惕。由于是第一次进这家美容院，顾客对此一无所知，所以肯定会显得小心翼翼，也会对美容师有所排斥。美容师要做的首先是微笑服务，让顾客感受到温暖，要学会拉家常，并从中了解顾客的身体情况，揣摩顾客的心理，琢磨顾客的消费习惯。

最近风很大的安瓶精华，效果真的有晚霜、面膜的12-13倍吗？用了它，真的可以让肌肤在最短的时间内达到最佳的状态吗？

啥叫安瓶啊

安瓶原本的名字是安瓿（bù）瓶，来自于英文Ampoule，后来以讹传讹变成了安瓶。

安瓶的主要作用是隔绝液体制剂与外界的接触，防止污染变质。

在医院，安瓶是常见的注射剂容器瓶。我们生病去打针时也许会发现，针剂使用的要么是装冻干粉的西林瓶，要么就是装液体制剂的安瓿瓶。前者外形圆润，玻璃较厚；后者外形细长，玻璃较薄，取用时直接折断瓶颈就好了。

在化妆品特别是护肤品领域，有不少活性物质也很容易变质，最典型的就是维生素C，遇到水和空气很快就氧化变色了。而小容量、全密封的安瓶刚好能满足这些成分的储存需求，于是厂家就把它们装在安瓶里面，通过“密封保存+一次用完”的操作，达到比较好的使用效果。

安瓶的针剂外形很容易让人联想到医学，进一步觉得效果比普通敞口瓶更好，从而激发购买欲望。于是乎各种品牌都使用安瓶来储存产品，安瓶摇身一变，成为香饽饽了。

安瓶精华真的那么特别吗

其实安瓶精华说白了就是一个营销概念，仅仅是一个无菌真空包装的玻璃瓶而已，没有多么的神奇，和冻干粉的概念差不多。它只是精华类产品的一种包装形式，至于里面的精华到底有没有真材实料，那就要完全寄希望于厂商的良心了。

而且安瓶从环保的角度来说是很大的浪费，就像面膜一样。一个60mL的滴管瓶就能装下的精华，非要搞成30个2mL的小瓶子，用一次扔一个，最后买单的仍然是消费者和整个社会。

再说，这两年安瓶精华的现状已经和初心相去甚远了，一些不容易变质的活性物，比如烟酰胺和透明质酸等成分，为了提高售价，特地做成安瓶的包装，其实完全没有必要。甚至有些产品还使用大容量的玻璃瓶，里边防腐剂、香精香料一个都不少，和传统的精华、乳液没有任何区别，只不过是换一个马甲，强行碰瓷卖高价。

所以安瓶精华这个概念就是为了营销产品，其精华本质上和其他产品并没有区别，使用效果取决于配方构成。作为消费者，我们把它当作普通的精华就好了。有哪些活性物，浓度是多少，能够解决什么问题，都需要仔细看成分表。

至于网络上说安瓶精华是浓缩精华，不含香精、防腐剂，是皮肤的急救站，功效是晚霜的多少倍，一瓶安瓶的效果等于多少片面膜……这种营销的话术，听一听就好了。

安瓶精华该怎么用

安瓶精华可以在洁面后直接使用，也可以用在水乳之间。有些安瓶可以天天用，也有的安瓶只在某些情况下用，或者在某些情况下不能用，具体要参考产品的说明书。

需要特别注意的是，使用安瓶的时候要小心操作，因为玻璃瓶体易碎，开启时可能会产生玻璃渣，万一玻璃渣掉到瓶子里，扎到皮肤就麻烦了。

护肤品行业是靠技术和营销双轮驱动的，时不时需要一些新的概念来往助推。医美面膜、冻干粉是如此，安瓶精华也是如此。

其实安瓶技术的应用对于行业来说原本是一件好事，那些不稳定的成分总算有了安身之地。但是不少产品只是绣花枕头，用包装和概念来忽悠，最终还是会被消费者抛弃，难逃凉凉的结局。