雅漾柔润洁肤乳怎么样？雅漾柔润洁肤乳使用方法是什么呢？

雅漾柔润洁肤乳怎么样？

这个洗面奶是我很久以前对微信商务面膜过敏的时候用的。据说特护系列是雅漾最温和的系列之一，特别适合高度敏感的肌肤。这个模式用了一段时间，确实进步了很多。我让朋友在法国带回来的，很多人都说比专柜厚。我觉得用法国本土的真的很容易。不是希望的心理作用。没有泡沫，特别大。用完了，脸上就像有一层保护膜。它根本不做任何事情。或者最喜欢的一个。脸色不好的时候可以用。

你可能熟悉雅漾柔润洁肤乳。这种乳液用于卸妆和洁面，也有软化皮肤的作用。现在雾霾严重，即使不化妆也可以清洁，还能让皮肤变得柔软。雅漾的抗敏性一直很好，所以不会过敏。我推荐。

雅漾柔润洁肤乳的使用方法

指尖轻轻打圈按摩，然后用面巾纸擦拭。如有必要，再次使用。

雅漾柔润洁肤乳的评价

作为一只颜狗，我一直对杨亚很有好感，对他设计简约的白瓶也没有什么抵抗力。但是！直到我用了这瓶卸妆乳，它叫卸妆和清洁二合一！说真的，一个女生不想偷懒的时候，肯定也有没化全妆或者累了一天懒得卸妆的时候。这时候一瓶清洁度很强可以卸妆的洗面奶就很重要了好吗！买了这瓶之后，发现一切都是我的想象。大概是雅漾的产品以柔软、防过敏为主。这瓶洗面奶很软，几乎没有泡沫。试了眼线不知道能不能卸掉粉底。反正我用这个瓶子洗脸，都是先用卸妆水卸妆。可能更适合早上洁面。

好用的洁面推荐

香奈儿卸妆洁面乳

这个也可以全脸卸，因为我怕麻烦。基本上买了就全脸卸载了。这款是乳白色的，像乳液一样，味道很好。每次都是直接抽在手心，擦在脸上。很舒服，很容易推开。就像擦乳液一样，眼线、睫毛膏、口红都可以轻松卸下来。卸完之后，我的脸很滑。

香奈儿美白洁面乳

这个是新出的，因为我觉得洗面奶好像没有美白效果。之前一直买同样的配方补水，盖子是黑色的。没有发现美白效果，但是很好用，清洁度高，气泡多。洗起来很舒服，和补水的差不多。洗完之后皮肤又凉又软。

消费升级，国货崛起，中国正在成为全球竞争最激烈的市场。曾经被国际品牌统治多年的化妆品领域，也正在面临行业洗牌。

花西子、林清轩、润百颜、薇诺娜等新锐化妆品牌高举着新品类、新成分、新概念的大旗强势入局，开启了在各个细分赛道的突围战；倩碧、娇韵诗、雅诗兰黛等国际大牌不断加大中国市场的投入，意图巩固扩大市场份额。

在火药味最浓的分众梯媒战场上，国内外化妆品牌也不断上演同台竞技、分庭抗礼的戏码，一场围绕主流人群心智的争雄之战正在火热上演。

国货美妆迎来高光时刻

中国的化妆品市场正在强势崛起，2021年市场规模预计将达到4781亿元，已经成为中国经济的重要支撑。资本也一向对化妆品行业青睐有加，2021年至今，美妆赛道的投融资在数量上已超去年全年。前四个月的总投资金额和总投资数量均创下新高，月均发生投资事件10项，平均单笔投资额超30亿元。

在这样的强市场和强资本的双重加持之下，国产化妆品牌的发展态势可谓“雄赳赳气昂昂”，已经开始在各个细分市场与国际大牌一较高下，并取得了让人惊艳的成绩。花西子夺走了纪梵希散粉的宝座，薇诺娜抢下了雅漾的头把交椅，完美日记风光上市、成为国产彩妆的当红明星……

今年4月，国货彩妆阿里平台的销售额首次反超国际化妆品品牌，花西子、完美日记、珀莱雅位列前三，雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂紧随其后。在护肤品方面，则涌现了润百颜、至本等国货品牌，注重积雪草、烟酰胺、视黄醇等活性更高的新成分研发与应用，以较高性价比和产品效果，获得了用户认可。

除了持续精进技术和原料、提升产品力优势外，新锐美妆品牌也纷纷凭借创新营销不断获得Z世代追捧。它们依托年轻化、互联网化的先天优势，或借双微一抖小红书等平台进行KOL带货及内容种草，或借直播等新风口迅速打开产品知名度，跟有点无趣的老霸主们比起来，这些“会玩儿”的后浪们显然更受年轻人喜爱。

在玩转线上流量之余，国产化妆品牌也敏锐地观察到流量红利消失的趋势，又纷纷开始借助分众梯媒引爆主流人群，以品牌广告在目标区域市场进行高密度覆盖，通过抢占第一消费场景，不断为品牌输送轰开心智的“穿甲弹”和持续走红的“高爆弹”。

从2020年起，这些新锐的国产化妆品牌你争我夺地霸屏分众全国各地的电梯媒体，与线下主流人群持续进行品牌沟通。到了今年，除了“常住人口”花西子、润百颜、林清轩、薇诺娜等老玩家，纽西之谜、膜法世家等新锐也开始加仓分众，希望以后发优势借力打力，在新消费浪潮中分一杯羹。

纵观近两年的美妆行业，国产品牌在产品力和品牌力上的自强奋进，不仅创造了一个个销量与声量的奇迹，也让国产化妆品有了与国际品牌抗衡的可能。

国际品牌加速押注中国市场

对于国际化妆品牌来说，中国则越来越成为充满奇迹与可能的市场。特别是从去年开始，中国的美容护肤产业是众多国际品牌唯一保持正增长的地区市场，成为一众国际大牌的重要“输血线”。

随着疫情的不断蔓延，国际市场复苏缓慢，而中国的消费增长却依旧迅猛，这让国际化妆品牌在中国的押注越来越大，原本游刃有余的老霸主们也开始了强势出击。

线上方面，倩碧邀请高圆圆担任亚太区品牌代言人、陈立农担任品牌护肤大使，携爆款单品成为直播间常客；娇韵诗邀请迪丽热巴、钟楚曦担任代言外，也不断刷屏双微一抖，持续提升在新消费群体中的传播声量；而雅诗兰黛则是每个系列都寻找不同的明星进行代言，刺激不同产品在国内市场的销售，同时也频繁现身双微一抖和直播间，靠“小棕瓶”不断收割好感。

线下方面，这些国际品牌紧跟中国媒体发展趋势，霸屏电梯媒体这一“中国特色渠道”，借分众强大的品牌引爆能力，进行主流人群的饱和式营销，意图重回品牌声量C位。

在注意力越来越分散的当下，分众梯媒覆盖了消费者每天必经的公寓楼写字楼电梯，每天4-6次的高频接触和高匹配、高到达、免干扰、强制观看的特性，正在成为越来越多新老品牌的选择。除了新锐品牌，波司登、飞鹤等众多行业传统霸主也都是通过分众的再赋能重新焕发出了品牌新活力。

化妆品行业产品与营销的双趋势流变

在热热闹闹的市场争夺战之外，中国的化妆品行业也在发生翻天覆地的变化，这些变化由媒介发展趋势和消费代际转换生发，并正在波及整个行业。总结下来，便是营销趋势与产品趋势的“双流变”。

营销趋势上，分众正在成为化妆品行业的全新战场。

化妆品行业各大品牌之所以都选择分众作为线下核心推广平台，也与分众强大的品牌引爆能力和日益增长的势能有关。根据CTR媒介智讯的报告，即使在2020年大部分媒体负增长的情况下，分众电梯LCD和电梯海报的同比投放也依旧增长迅猛。

益普索的调查报告也指出，2020年中国流行广告语记忆83％都源于分众电梯媒体，猿辅导、妙可蓝多、小仙炖、元气森林等如今被大众熟知的新锐品牌，都是由分众电梯媒体引爆，分众已经日益成为这个时代屈指可数的流行广告语制造机和品牌引爆核心阵地。

无论是新锐品牌，还是行业霸主，均通过霸屏分众持续提升品牌势能。在信息日益碎片化的当下，分众这类稀缺的中心化媒体对广告主来说已经越来越重要。线上携手明星刷屏双微一抖种草，线下携手分众梯媒进行主流人群引爆，日益变成化妆品牌共同的战略打法，分众也正在成为化妆品行业争夺声量与份额的全新战场。

产品趋势上，功能性护肤成为热门赛道，呈现出细分化发展趋势。

随着95后和高知女性为代表的“成分党”崛起，功能性护肤品成长动力充足，仅敏感肌护理一个市场就有望达680亿元。

功能性护肤品之所以发展迅猛，一方面是因为年成人作为普遍的熬夜党，亟需强功效性的护肤品来修复其肌肤问题；另一方面，随着互联网的发展，年轻消费者获取专业护肤信息的渠道不断增多，对护肤成分的认知不断增强，进一步催生了对功能性护肤品的需求。

今年3月，薇诺娜母公司贝泰妮成功登陆深交所创业板，总市值一度超过了1100亿元，超越薇姿、理肤泉和雅漾等国际品牌，以23%的市占率稳居国内功效护肤品市场第一。

而今年的618大促，功效护肤品牌更是集体“开挂”。开售第一天，与去年同期相比，薇诺娜增长238%，润百颜增长308%、玉泽、百植萃和瑷尔博士，增幅分别达到823%、1542%、436%，夸迪以同比去年增长12637%的业绩强势“破圈”。

在今年的化妆品营销大战中，积极入场的玩家也几乎都是功能性护肤产品的佼佼者。淡化细纹黑眼圈的雅诗兰黛小棕瓶，主打美白淡斑的娇韵诗光芒小瓷瓶和倩碧美白镭射瓶，主打皮肤屏障修复的林清轩山茶花润肤油，主打抗老提拉紧致的润百颜次抛原液等等，这些细分领域头部玩家在品牌营销上的大规模布局，也印证了这一细分赛道的火热和竞争的激烈。

可以看出，无论是国内外化妆品牌的市场竞争，还是各个细分赛道的用户抢夺，都离不开双微一抖的线上战场，以及分众梯媒的线下阵地。在营销趋势和消费趋势的不断变化下，行业的发展依旧充满无限可能，品牌之间的精彩争战戏码，还将持续上演。

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说到雅漾这个护肤品牌，相信大部分的人都是比较熟悉的，雅漾护肤品已经有了十余年的历史，其销量一直都是比较高的，而且现在好评越来越广，大家都说雅漾的护肤品营销虽然做的不好，但是质量却一直都在不断的改进，让越来越多的人对于雅漾这个品牌有好感，雅漾有哪几款产品是对皮肤过敏，起皮有明显的功效呢？

雅漾大喷

说起雅漾家的护肤品，那么首先不得不提的就是雅漾喷雾，之所以被叫做大喷，是因为它的容量非常的大，一般一瓶雅漾喷雾的总含量是在500毫升左右，相比于其他的一些补水喷雾来说，雅漾的喷雾容量是非常大的，而且雅漾大喷的功效也很好。雅漾大喷主要是针对于敏感肌肤可以有效的治疗部分，人的皮肤过敏症状，同时，还可以让有些出现了明显皮肤起皮症状的患者，在最短的时间内恢复健康的身体皮肤。

雅漾面霜

虽然说在雅漾家的护肤品当中，最火爆的要数雅漾的补水喷雾，但是除了补水喷雾之外事实上雅漾家还有许多其他比较好的产品，只是因为雅漾喷雾的名气比较大，所以把其他的产品给比下去了。雅漾的面霜具有非常明显的锁水功效，能够将锁水率达到70%左右，是很多同类型的产品都无法比的，再加上雅漾面霜是比较温和的，特别适合一些皮肤敏感的人来使用。敏感肌使用雅漾的面霜可以有效的治疗自己的皮肤过敏情况，而且还可以让皮肤温和补水，最终去掉死皮和起皮情况。

雅漾水乳

最近几年雅漾的护肤品可以说是越做越好，让人有些不大敢相信了，雅漾的水乳也应运而生，由于雅漾喷雾非常的受欢迎，所以最近几年雅漾也一直都在研发新的水乳。雅漾水乳和雅漾的其他产品一样，都是采用非常温和的技术制作而成，所以对人的肌肤不会造成任何的负担以及伤害，对于一些敏感肌肤来说，这是能够让自己温和补水的不2方式。

问题一：雅漾防晒霜怎样？真的起作用吗？ 雅漾防晒产品当然可以，大多数人思维模式里有个误区，觉得夏天才需要用防晒霜，觉得天天用防晒霜对皮肤不好。

问题二：有用过雅漾物理防晒霜的吗 嘿嘿~~我以前就傻傻的抹了防晒的又抹隔离的闷死了

现在都直接在防晒霜上上妆了,效果都差不多

你就相信雅漾吧!~~没事的~~

我的隔离霜都很久没动过了

问题三：雅漾防晒霜好吗 六大细节

指数越高越油

越来越多的人喜欢纯物理防晒的防晒产品，因为它们不需要被皮肤吸收，只是在皮肤表面形成一层“防护膜”来反射紫外线，因而不会 皮肤，敏感的皮肤都可安全使用。但问题是，物理防晒剂二氧化钛、氧化锌都是只溶于油的粉剂，所以用量越多、防晒指数越高，产品就会越油。一些品牌想出了解决之道：将物理防晒剂混合在浑发性的溶剂里，用之前“咔嗒咔嗒”地摇匀，涂抹时非常润滑，一会儿溶剂挥发，皮肤表面只剩下一层防晒粉雾，完全清爽不油。[3]

2防晒不防水

即使是防水型的防晒霜，确切的意思也只是“耐水”，可在一定程度上保持遇水后的功效稳定性，但在游泳和大汗、擦汗之后，还是应及时补霜。

3防晒不要揉

防晒霜是拍的――取适量于指间或掌心，轻轻晕开后在需要防晒的部位拍开、拍匀即可。防晒霜分子很大，不要多揉、多 硬把它挤进毛孔，那样很容易“搓泥”，也会堵塞毛孔，反而降低了防晒功效。

4防晒加粉也清爽

别忽略了，防晒粉底液、防晒粉饼也是纯物理防晒、且眼睛部位都好用的防晒产品哦！很多人的观念中，粉底之类的彩妆品仍被认为是有损皮肤的。可事实上，由于二氧化钛、氧化锌都是白色粉剂，有“增白”效果，早已取代传统的铅、汞等有害成分，而被广泛应用于粉妆产品，这也使新型的粉底液、粉饼都有了防晒功效。而且，为了妆容持久，粉底液、粉饼的防晒指数都不会很高，质地绝对不油。还因为添加了保湿或控油、吸油成分，只要选对了产品，就可使缺水的皮肤更保湿、冒油的皮肤变舒爽。

5防晒要提前

化学防晒剂被皮肤吸收、转化需要一段时间，所以含化学防晒物质的防晒产品，必须在出门前(包括下班前)20分钟使用，否则刚涂上就出门，等于皮肤未及防护就暴露在紫外线的直射下。

6防晒要卸妆

防晒后一定要每天卸妆。因为防晒剂本身是油溶性的，其中的持久配方、防水配方，洗面奶洗来如同“隔衣洗澡”，所以，先用卸妆油“以油溶油”，才能最有效、最温和地卸除干净。如果不彻底卸妆，很容易堵塞毛孔、引发痘痘。

只要太阳密集露脸，我们就少不了关注防晒的知识。更何况，紫外线无处不在，即使是阴天，也别忽视大气中的紫外线，别忘了防晒。防晒霜是必不可少的，也是皮肤科专家常常推荐用于防晒的。但是，防晒霜等化妆品也有过不少致病传闻，如何安全使用也是夏季防晒必须了解的。

问题四：请问雅漾防晒霜怎样？ 我可是雅漾的忠粉呐~他们的清爽倍护防晒喷雾和清爽倍护便携防晒乳（防晒小金刚）这两种我都用了，我来分享一 会吧^-^我之前买了防晒小金刚，防晒挺好，还可以防水防汗；防晒喷雾，主要用于身体，给我的感觉就是更加水润清爽，性价比高，防晒效果也非常好！我现在就在用喷雾喷身体，小金刚涂脸，在太阳底下皮肤也不会觉得闷闷的。出门前用在皮肤 的部分，就不怕晒啦！

问题五：雅漾防晒霜怎样？可以经常使用吗？ 雅漾防晒霜啊，防晒要是真等到太阳当空照，那花儿就要对你哭了。

问题六：雅漾防晒霜有几款 六大细节

指数越高越油

越来越多的人喜欢纯物理防晒的防晒产品，因为它们不需要被皮肤吸收，只是在皮肤表面形成一层“防护膜”来反射紫外线，因而不会 皮肤，敏感的皮肤都可安全使用。但问题是，物理防晒剂二氧化钛、氧化锌都是只溶于油的粉剂，所以用量越多、防晒指数越高，产品就会越油。一些品牌想出了解决之道：将物理防晒剂混合在浑发性的溶剂里，用之前“咔嗒咔嗒”地摇匀，涂抹时非常润滑，一会儿溶剂挥发，皮肤表面只剩下一层防晒粉雾，完全清爽不油。[3]

2防晒不防水

即使是防水型的防晒霜，确切的意思也只是“耐水”，可在一定程度上保持遇水后的功效稳定性，但在游泳和大汗、擦汗之后，还是应及时补霜。

3防晒不要揉

防晒霜是拍的――取适量于指间或掌心，轻轻晕开后在需要防晒的部位拍开、拍匀即可。防晒霜分子很大，不要多揉、多 硬把它挤进毛孔，那样很容易“搓泥”，也会堵塞毛孔，反而降低了防晒功效。

4防晒加粉也清爽

别忽略了，防晒粉底液、防晒粉饼也是纯物理防晒、且眼睛部位都好用的防晒产品哦！很多人的观念中，粉底之类的彩妆品仍被认为是有损皮肤的。可事实上，由于二氧化钛、氧化锌都是白色粉剂，有“增白”效果，早已取代传统的铅、汞等有害成分，而被广泛应用于粉妆产品，这也使新型的粉底液、粉饼都有了防晒功效。而且，为了妆容持久，粉底液、粉饼的防晒指数都不会很高，质地绝对不油。还因为添加了保湿或控油、吸油成分，只要选对了产品，就可使缺水的皮肤更保湿、冒油的皮肤变舒爽。

5防晒要提前

化学防晒剂被皮肤吸收、转化需要一段时间，所以含化学防晒物质的防晒产品，必须在出门前(包括下班前)20分钟使用，否则刚涂上就出门，等于皮肤未及防护就暴露在紫外线的直射下。

6防晒要卸妆

防晒后一定要每天卸妆。因为防晒剂本身是油溶性的，其中的持久配方、防水配方，洗面奶洗来如同“隔衣洗澡”，所以，先用卸妆油“以油溶油”，才能最有效、最温和地卸除干净。如果不彻底卸妆，很容易堵塞毛孔、引发痘痘。

只要太阳密集露脸，我们就少不了关注防晒的知识。更何况，紫外线无处不在，即使是阴天，也别忽视大气中的紫外线，别忘了防晒。防晒霜是必不可少的，也是皮肤科专家常常推荐用于防晒的。但是，防晒霜等化妆品也有过不少致病传闻，如何安全使用也是夏季防晒必须了解的。

问题七：雅漾防晒霜怎么样，好不好 雅漾防晒产品当然可以，大多数人思维模式里有个误区，觉得夏天才需要用防晒霜，觉得天天用防晒霜对皮肤不好。

问题八：雅漾的防晒喷雾和他的物理防晒，化学防晒的区别在哪里 物理防晒剂主要是靠反射作用，屏蔽掉紫外线来达到防晒的目的。物理防晒剂主要指超微粒的氧化锌、氧化钛，它涂抹到脸上后非常均匀，象一面镜子，太阳照射了之后，它就会折射过去，反射和散射紫外线，从而避免紫外线直接接触皮肤。

特点：物理防晒用的粒子不需要吸收，对皮肤的负担会比较小，它的防晒谱比较广，防晒能力比较强。缺点也很明显，粒子比较大，在皮肤上显得泛白，很油腻，现在的做工比以前细很多，但自然价格不菲，无 ,适合容易过敏的人。

化学防晒剂则是靠吸收紫外线，使其转化为热量再释放出来，以达到防晒的功效。化学防晒剂是将紫外线吸收后再以一种较低的能量形态释放出来，这样也避免了紫外线的直接损伤。防晒剂吸收紫外线，在一定程度上来说，防晒剂也在氧化，吸收到一定的程度，防晒效果也就弱了，时间长也就没有了。烈日再照射的话，和没有涂抹化妆品是一样的。提醒每隔三四个小时需要补抹。

特点：化学防晒需要吸收，所以要在涂抹20分钟后才能发挥作用，一般透明清爽，但有些人对某成分过敏的可能性大。因为很多物质对紫外线的吸收的波长范围不够广，一般要几种化学物质共同作用，才能吸收掉大多数伤害皮肤的紫外线。

所以个人觉得物理防晒比较好！

如果认可，请采纳，谢谢！

问题九：雅漾为什么又一款防晒是30+的但是卖的人说是50+ 这是后来加入的规定 以前没规定 所以以前可以是50 现在就只有30的啦 但是效果是50的~

问题十：雅漾防晒霜多少钱一瓶 建议你找一个靠谱网购会便宜很多

文丨尹应娥

3月17日晚间，国内领先的化妆品网络零售服务商丽人丽妆，迎来了一个重要时刻，其上市之后的首份年报在股民的满怀期待中如约而至。

年报显示，丽人丽妆2020年全年实现营业收入4600亿元，同比增长1872%；归母净利润339亿元，同比增长1870%；扣非归母净利润309亿元，同比增长4172%。

3月18日，丽人丽妆开盘跳空高开3%，盘中一度冲击涨停，收盘于2940元，涨672%，市值达118亿元。

针对上市后的首份财报，3月18日上午10点，丽人丽妆专门举行了2020年财报专场沙龙会。丽人丽妆董事长、总经理黄韬携公司6位高管团队，向媒体详细解析了财报背后丽人丽妆的商业逻辑。

以“效率”为生命，方能行稳致远

在流行“没有中间商赚差价”、国际美妆巨头不断收回品牌自营电商渠道的今天，不断有人在问，代运营商真正的价值在哪？

作为一家以“买断式”运营模式为主的电商代运营商，“效率”在某种程度来上就意味着“生命”。

“对于流通环节来说，品牌电商渠道无论是自营还是代运营，真正的核心目的都是要让品牌的增速超越大盘。”黄韬在分享会上举例道， 去年天猫双十一，雅诗兰黛、兰蔻是50%左右的增长，而丽人丽妆旗下后和雪花秀是100%的增长。 而雪花秀和后最终花费的 营销费比 是雅诗兰黛、兰蔻的一半。 “用一半的营销费比做到比别人多一倍的增速，这充分体现出了中间环节的意义和价值。”

黄韬还举例道，不少品牌收回自营之后，增速反而逐年下降甚至是出现负增长。

因此，丽人丽妆就是要在零售效率上面做文章。用黄韬的话总结就是，“通过我们的系统不断地累积效率，让合作的品牌超越行业的平均增速，跑赢大盘，甚至超越大盘一倍左右的增速，这是丽人丽妆公司一直在思考的事情。”

另外，对于不同于“买断模式”的“佣金模式”，黄韬认为，佣金模式尽管具备自身的优势，但佣金模式在与品牌沟通确认方案的过程中，沟通效率要比买断式低出很多。这也是为何丽人丽妆坚持买断式经销模式的原因之一。在他看来， 佣金模式对改善整个流通环节的效率不能带来真正的价值。

效率是生命，稳健是目标。视效率为生命，丽人丽妆才能在十余年的发展中行稳致远，才能源源不断地吸引一批又一批品牌，创造持续稳定的营收和利润增速。

黄韬表示，丽人丽妆并不会刻意通过增加很多品牌的方式去追求GMV,而是坚持继续发挥营销优势，保持稳定增长。“虚胖没有用”。

在谈及希望丽人丽妆会成为一家什么样的上市公司时，黄韬的回答是，“我希望公司未来是能够做到收入、利润稳健增长，不靠各种重组概念炒作和提升公司股价，能分红就尽量给大家分红，这就是我最朴素的一个想法。”

自主大数据建模和营销优势 构建公司“护城河”

如果说效率是丽人丽妆的生命，那么，强大的自主大数据建模能力和营销成本的控制能力，更是为丽人丽妆构建起了一道铜墙铁壁式的“护城河”。

拥有清华大学大数据和人工智能专业背景的黄韬，从公司创立之初，就尝试用大数据建模对消费者需求进行精准画像。“大数据与消费者需求匹配效率越高，流量成本就会越低，营销费比也越低，进而给到消费者更多的实惠，品牌和代运营公司也能够赚到相应较好的利润，这就是丽人丽妆的运营模型。”

如今，丽人丽妆已具备领先的IT 系统和精细化管理，有效提升了供应链价值及运营效率。公司自行研发了业界领先的 OMS(订单管理系统)、IMS(库存管理系统)，能够实现订单快速拉取及处理，同时，通过 IT 后台系统，公司所有采购、销售、库存及物流数据均能够得到完整记录，并准确追踪定位全业务链的各个操作环节，实现各环节数据的无缝衔接。

同时，丽人丽妆还具备出色的数据分析能力，以数据分析为品牌运营赋能。公司通过与大量化妆品品牌的合作经验，积累和沉淀了庞大而有效的用户消费数据，并自行研发了BI 商业智能分析系统、大数据存储处理系统和 CRM 客户忠实度管理系统；凭借强大的信息系统和数据挖掘分析能力，为品牌运营提供数据支持及策略建议，为建立品牌的消费者数据、资产管理体系，提升品牌价值提供有力的支持。

这些优势也为丽人丽妆在库存测算、消费趋势预测、消费人群画像、广告投放等各个方面，带来了众多实实在在的效益。据丽人丽妆大数据分析，2021年，卸妆、防脱、男士等品类将迎来爆发，为此，丽人丽妆也在这些品类上提前做了充足的准备。

再例如，疫情以来，丽人丽妆迅速预测推算出2020年化妆品在各个品类和价位段的变化，并迅速做出调整，修改生产计划，从而保证了公司2020年的业绩。

得益于大数据带来的实际成效，丽人丽妆还保持了极高的人效。据黄韬介绍，丽人丽妆近几年营收增长的同时，员工人数一直保持在1000名左右。数据显示，丽人丽妆2017-2019年的人均销售收入在279万元、339万元、440万元，远高于同类型公司。

不仅如此，强大的大数据建模能力，也为丽人丽妆在控制销售成本、营销费比各项指标上起到了关键性作用。

年报显示，在营收高速增长的同时，丽人丽妆的销售成本逐年下降。2020年，公司期间费用率同比下降273个百分点至2452%。另外，丽人丽妆在营销费比的控制上也呈现逐年下降的趋势，销售费用率下降266个百分点至2214%；广告费用率下降129个百分点至764%。丽人丽妆希望未来能把营销费比尽最大努力压缩在15个点以内。

要知道，在人口红利消失，流量红利白热化竞争的阶段，唯有依据大数据精打细算控制好营销费比，才能做好成本控制，走得更稳更远。

掌握选品主动权，方显英雄本色

2018年，丽人丽妆运营的欧莱雅旗下多个品牌被收回，丢失了20多亿元的生意对任何一家代运营商来说，都是致命一击。但丽人丽妆并没有因此大受影响，出现断崖式下滑情况。究竟是为什么？

黄韬解密说，公司在预测每年每个品类、每个价位段需要哪些产品之后，就会去找相应的商品匹配相关的预测趋势。因此，只要公司继续维持丰富和全面，在护肤、彩妆、洗护等每个价位段、每个功能区间的产品时，减少任何个别品牌，都不至于对公司的营收和利润产生巨大的影响。比如，在这之前，丽人丽妆少了欧莱雅的染发剂，就会把施华蔻的染发剂卖多一点，少了欧莱雅的洁面，就会把芙丽芳丝的洁面卖多一点，少了兰蔻就多卖奥伦纳素。

因此，丽人丽妆在选品上，不会因为公司和品牌名气进行取舍，只会考虑公司自身对于全品类和价位段的整体布局。黄韬表示，这也源于丽人丽妆对于公司整体营销能力的极度自信。

当被问及自有品牌的布局时，黄韬认为逻辑其实是一样的。“丽人丽妆只关心如何找到更好的商品给到消费者，至于这个品牌是不是全新的品牌，是不是大集团推出的品牌，是不是新国货，公司不care，因为丽人丽妆的 核心能力是效率匹配和营销费比的控制 。一般而言，如果我们预测的需求在我们已代理的品牌结构里达不到相应的匹配，那么，我们就会自己去生产。”据悉，疫情期间，丽人丽妆生产的抑菌类护手霜美壹堂便是这样诞生的。

如今，丽人丽妆已获得了汉高、爱茉莉太平洋、韩国LG生活 健康 、日本佳丽宝、皮尔法伯等多家国际化妆品集团授权合作，手握雪花秀、奥伦纳素、后、雅漾、施华蔻、馥绿德雅等超60个美妆品牌，且品类已扩充至服装及母婴领域。

聚焦天猫 现在还不是大力拓展其他渠道的好时机

年报显示，丽人丽妆2020年的营收98%来自天猫。其中，天猫国内营业收入为4352亿元，同比增长1712%；天猫国际营业收入为162亿元，同比增长11856%。并且，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司因持有1759%股权，是丽人丽妆第二大股东。

基于此，也有一些人质疑丽人丽妆过度依赖天猫平台，又或者质疑丽人丽妆受限于阿里而不能大力发展其他平台。

黄韬对此也做了回应。

黄韬认为，很多人对天猫有误解，认为天猫流量成本越来越高了。但他不这么看。他认为，天猫是目前唯一个流量成本在下降的电商平台，丽人丽妆的实践也证明了这一点。而这其中，黄韬特别强调，并不存在大家误解的阿里“灌水”一说。他坚定地认为，如果一个品牌一旦陷入了负增长，更要注重建设天猫的生意才能渡过难关。

其次，黄韬认为，品牌要大规模推广，最核心的还是要抓住天猫渠道。“天猫的广告系统经过多年的发展，是最先进的广告系统。天猫的人群画像是最目前最先进的，其他的平台暂时还没办法做到。”

财报显示，在丽人丽妆已运营的90家店铺中，天猫国内有50家，天猫国际有12家，拼多多、抖音小店、Lazada&Shopee分别有1家、7家、8家，其他平台有12家。

丽人丽妆始终聚焦天猫，是没拓展其他平台的能力吗？对此，黄韬回答，丽人丽妆在其他很多平台也有一些实验性店铺，并不是丽人丽妆没有能力去做别的平台，而是从目前的实践情况来看，其他平台生意的投入产出比值达不到天猫的比值，尽管拓展其他平台，可能会使整体的GMV上去，但营销费比将会逐年上升。黄韬认为，“现在还不是我们大力拓展其他渠道的好时机。”

8亿库存，是备货正常所需

他进一步解释道，化妆品行业的特殊性还在于，去年双十一之后，货已经基本卖光了，这时候备货，就要一直备货到今年三月份。再加上春节和不确定的疫情对物流的影响等因素，丽人丽妆在12底，就备好了今年第一季度的货品。从周转天数来看，丽人丽妆一直保持在90天左右。因此，丽人丽妆的库存周转很良性。

2021年，丽人丽妆给自己定的销售目标很保守，力争实现营收48亿元、扣除非经常性损益后归属于母公司净润达377亿元。

对于一家网络零售服务商而言，这个目标似乎过于保守，但对于长期主义者黄韬来说，丽人丽妆能够走得更稳更远，才是最重要的目标。

代运营比较可靠的公司有上海宝尊、山东利赢网络、丽人丽妆、若羽臣、小冰火人以及壹网壹创等等。

1、上海宝尊

宝尊电商，专注提供以品牌电子商务为核心的一站式商业解决方案，涉及了店铺运营、数字营销、IT解决方案、仓储配送、客户服务等5个方面。合作品牌涵盖8大类目，拥有庞大的客户群体，为品牌方和零售商赢得了市场。

2、山东利赢网络

山东利赢网络，专注从事全链路电商业务，涵盖了小红书、知乎、抖音、微博、百度等平台，不断巩固自身的渠道优势，帮助企业实现电商+营销的转型。公司的类目涉及化妆品、珠宝、家居服饰、食品、服装等，在国内的电子商务代理行业处于领先地位。

3、丽人丽妆

丽人丽妆，作为中国知名的线上化妆品营销零售服务商，深耕业内十余年。公司主要是接受各大品牌的委托，在线上开设、运营官方旗舰店，实现产品的在线销售，并与众多国际知名品牌奥伦纳素、芙丽芳丝、雪花秀、雅漾、施华蔻等合作。

4、若羽臣

是一家面向全球优质消费品牌的电子商务综合服务提供商。公司拥有强大的品牌运营、营销策划、创意设计、客户服务、仓储物流团队，以全面的数据驱动运营体系、快速爆发的品牌孵化力，为品牌商在中国电子商务市场上，实现一个全新的销售增长模式。

5、小冰火人

佛山小冰火人，主要运营家庭消费类电子商务。在大小家电、数码影音、个护美妆、母婴快消等等领域，为广大消费者提供高质量的服务，并形成了自己的网络品牌和网络销售体系。更是海尔、美菱、康佳、奥克斯、TCL、贝尔莱德、哈士奇电器等国内外品牌的电商服务伙伴。

6、壹网壹创

杭州壹网壹创，是一家以快消品垂直领域为核心的电子商务服务商，主要为国内外知名快消品品牌提供全网各渠道电子商务服务。公司与百雀羚集团、美国伊丽莎白雅顿公司、韩国爱茉莉太平洋集团等国内外知名企业建立了长期、深入的合作。

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