读《稻盛和夫演讲集》有感

     稻盛和夫演讲集当中所收录的都是极具代表性的稻盛和夫经营哲学，以及阿米巴经营的实学。 里面涵盖了经营为什么需要哲学，经营十二条，阿米巴经营带来企业的可持续发展，京瓷会计学，***的资质，企业统治的要诀，干法经营者应当如何工作。这几篇精髓的演讲，让人获益匪浅，在这里我就自己所理解的第一篇演讲集来谈谈自己读过之后的感受，经营为什么需要哲学。

     稻盛和夫先生谈到企业需要经营哲学有三大理由，

      第一：所谓哲学就是对经营公司的规范，规则。经营公司无论如何都必须有全体全功共同遵守的规范规则或事项，这些哲学必须在企业内明确的确立起来。

      第二：所谓哲学是用来表明企业目的和企业的目标，为了实现自己希望的，理想的企业目的，需要有什么样的思维方式。因此哲学在企业当中必不可缺。

       第三：这种哲学赋予企业一种优秀的品质，就像人具备人格一样，企业具有企业的品格。企业经营非常需要优秀的哲学，就是因为这种哲学可以赋予企业优秀的品格。

      在历史的长河中，在我经历的每一分每一秒中都有着新生企业的诞生和企业的寂灭，而在中国很少有超过几百年以上的老企业，这是不是也是企业文化哲学缺失所导致的。

     没有经营哲学就如同没有牙齿的老虎一样，空有虚表。只有企业的所有人员，上到管理层，下到每一位员工身上都要熟知企业的核心哲学，领导关爱员工，员工尊敬领导，相互信任和尊敬。经营哲学是企业健康持续发展的根本。

      经营哲学是基础，实践是根本。我们无论做人还是做事，都不能只做语言上的巨人，行动上的矮子。只有哲学和实践中相互印证才是完善和提高的保证。所以人要经常反省自己，公司领导也要经常反省，在反省之中提高自己的品格，完善公司的经营，让公司更加顺利稳健的发展下去。

     在这次的讲演当中讲到了人格，有句成语叫以德服人，是不是和这里所谈的人格有异曲同工之妙。

     在我们周边，在我们所生存的社会不乏聪明聪明才辩之人，但聪明才辩是第三等资质，深沉厚重是第一等资质。人的人格既不是与生俱来的，又不是永远不变的，人格会随时间的变迁而变化。先天的人格或许因人而异，有的人生来人格就好，有的人不是。

      人要经常反省，提高自己的德行，尤其以领导层更要以身作则，努力完善自己的品格，提高自己的高尚情操，有这么一句话，权力导致腐败，绝对权力导致绝对腐败，倘若每一位人都经常反省自己的德行是否有亏，是不是就会以此作为基准，有自己的底线，知道什么是正确的，什么是错误的。

      就像演讲集里有这么一句话，在企业里，经营者被赋予极大的权力，但是这种权力的行使，应该是为了保护员工，为员工创造幸福，而不可以用来压制员工，不可以用来满足经营者的个人欲望。但现在很多的企业家确实面临这样的问题。

    更应该有管理的哲学准则规则来约束自己。

     让正确的做人哲学，正确的企业哲学在各个企业里生生不息，企业不断成长，就能给员工带来幸福，就能促进社会的繁荣，并对国家的发展做出贡献。 阿米巴经营和经营十二条有专门针对的书籍，在这里就京瓷会计学谈谈自己的见解，京瓷会计学是在实践中产生的，京瓷会计学和京瓷独创的阿米巴经营成为京瓷快速成长的原动力。

      京瓷会计学有以下几个原则，

       第一条原则，以现金为主的经营原则，可以给企业带来稳定。

       第二条，对应原则，就是物品和金钱流动必须开票，票据随物品和金钱一起流行。公司内彻底实行一一对应原则，一张张票据上的数字累加起来，就成为公司的整体业绩，企业会计就表达了公司的真情实况

       第三条筋肉坚实的经营原则，对公司而言，所谓的筋肉坚实就是人，物 钱 设备这些产生销售和利润的资产。另一方面不能产生销售额和利润的多余的资产就会给企业带来负担。

       第四条完美主义的经营原则，排除暧昧和妥协，所有的员工都要追求完美。

       第五条，双重确认的经营原则。贯彻双重确认的原则不仅是发现和防止差错的有效手段，严格遵守这项原则还有个目的，就是塑造一个珍惜热播的职场环境。人有脆弱的一面，偶然一念之差，就会让人犯下错误。为了保护员工，所有的会计处理就要有复数的人进行，这种双重确定的原则是有效的。

     第六条，提高核算效益的原则。对于企业而言，提高自身的核算效益是重大的使命。

       第七条，玻璃般透明经营的原则。以心为本的经营，构建相互信赖关系，经营需要透明。 对于京瓷会计学所谈到的这七条，从各个方面考虑了在经营中所面临的问题，从细节考虑的很全面，简单易懂，也给不懂会计的经营者更清晰明了的接受和理解所谈的相关会计的管理和知识。就拿自己而言，从未学习过会计管理和相关方面的知识，但读了这篇稻盛和夫的演讲还是深有体会其中的精髓，也必将给企业管理和财务状况带来很大的帮助。

      学习伟人的哲学，知识，思想，其实是对于自己和他人一种借鉴，让自己少走弯路，去除了在经营中学习中的弯弯绕绕，取其精华，去其糟泊。让自己在尽量短的时间内成长，学习，思考，内化成自己的思想和精华，完善自己。

《干法》一书教导我们，首先要喜欢并爱上自己的工作、改变自己原有的心态、不管工作差异、职位高低。下面是我向各位推荐的干法 读后感 ，希望对各位能有所帮助!

　干法读后感篇一

公司发的书，我心想唐总能看上，既然那么大老板都推荐，那必然是有可取之处的。说实话，以前看书的时候从不在意前言和序的，但是在阴差阳错的看完这本书的前言和序之后，我打算花心思去仔细研读这本书。稻盛和夫通过几十年的醉心工作想让浮夸的年轻人记住一句话： “工作能够锻炼人性，磨砺心志，工作是人生最尊贵最重要最有价值的行为。”就是把工作当成一种修行，能修成什么样的“果”，那真是要看个人了。

过年值班的时候开始看的第一遍，愚昧的感觉他所写的拼命工作，甚至只有遁入空门的人才能做到。 但我合上书静静体会后，想到这本书想让读者学会的，仅仅是一种心态，积极的心态，健康的心态，可以改变命运扭转人生的心态。

我一刚迈出大学校门的实习生，涉世未深，如何在一本记载几十年心路历程的书中寻找出路也只有一字一句的细细品味，与现实慢慢结合。到现在，书里写到稻盛和夫和他所在的公司面对困难和逆境的时候表现出的“弹力”使我敬佩不已。我感觉如果我能领悟这本书的一小部分，那对于我的未来也是有很大的助力的。所以，我还是得继续学习，争取能达到“顿悟”!就像我们的公司自主研发新品——醍酒

在此也提一下我从《敦煌变文集·庐山远公话》提炼的一句话：

醍酒，如甘露入心，醍醐灌顶也。

　干法读后感篇二

作者：辉豪

“人为什么要工作”许多人把“努力工作”、“拼命工作”看得毫无意义，他们甚至对积极工作的人抱以冷笑和鄙视。但我读了被称为日本的“经营四圣”之一所写的《干法》，领悟到了“工作”的真正蕴含工作是“医治百病的良药”。 在《干法》的字里行间中，我们能够明白如何成就商业阶层事业与生活的梦想——如何投入有趣的工作之中，如何持续付出不亚于任何人的努力，如何才能出色地工作。

人的一生是短暂的，难道我们就要这样白白的浪费吗我们要知道：惊自己的一生奉献给一门职业，孜孜不倦，这样的人最有魅力。凡是功成名遂的人毫无例外，都是不懈努力，历尽艰辛，埋头于自己的事业，才取的了巨大的成功。通过了艰苦卓绝的努力，在成就伟大功绩的同时，他们也造就了自己完美的人格。其实，劳动的意义不仅在于追求业绩，更在于完善人的内心。就是说，聚精会神、精益求精地投入工作中，就是在耕耘自己的心田。每当一个在职业战场上遇到困难与挫折时，只要“极度”认真地工作就能扭转你的人生。稻盛和夫曾经就这样做，使自己所在即将倒闭的公司重拾希望与光明，从而扭转了他的一生，点燃了他的生命之火，结果研发了“镁橄榄石”，取得了人生的第一大成功。

不过，我们怎样才能真正地投入工作中呢首先，只要我们改变“心态”，每个人周围的世界就会发生戏剧性的变化。我们要慢慢明白工作是一种兴趣爱好，能从中寻找到快乐;而不是一种苦役。但是，与其寻找自己喜欢的工作，不如先喜欢已有的工作：与其追求梦想，还不如爱上眼前的工作。“热爱工作”，话虽如此，但做起来就像僧人艰苦修行，并非易事。所以，若是当苦行僧，一位强调在吃苦耐劳而没快乐，是很难持之以恒。

因此，还必须要从工作中快乐。稻盛和夫的经验是：当工作进展十分顺利时，就要直率地表达快乐;当工作成果受到别人的夸奖时，就要诚挚地表达感谢。继而将这种喜悦当作精神食粮，然后继续投入艰苦的工作中。 即使非常热爱自己的工作，但我们更想出色的工作，可是怎样才能达到这个目标呢最重要的就是追求“完美主义”。不管多么细小的工作都要用心去做，要投入100%的力量，一个差错、一丝疏忽、一点马虎都不允许。同时，我们也要注重细节。因为工作的完美无缺，都是由细节构成的。

这就是《干法》中的精华。

　干法读后感篇三

文字，是人类发展至今取得骄人成绩的首席功臣，正因为有文字，人类祖先们遗留下来的各个领域的宝贵经验才得以传承。书本，则是把浩瀚知识海洋中的精要以一种分类的方式记载。难能可贵，稻盛先生作为一位成功的先行者，他以他自己的人生书写着传奇般的经历与信念，指导我们做人做事的真谛。 人们为什么要工作这个问题在当代的年轻人口中大概只能得出几种荒唐的答案。赚钱生存、打发他多余的青春、努力过上吃穿不愁的日子。恰恰相反稻盛先生则认为工作是人生最尊敬、最重要、最有价值的行为，工作可以给我们带来幸福和快乐。如果一味的对自己的工作失去信心、总想着山的另一面有更好的差事，就这样在痛苦中徘徊，到最后青春燃尽，终将一事无成。

《干法》一书教导我们，首先要喜欢并爱上自己的工作、改变自己原有的心态、不管工作差异、职位高低。都必须喜欢上，就如你喜欢女孩子一样喜欢，爱上了，她在你心中就是最美的，旁人无可取代。当工作遇到困难时，一定不能放弃，放弃了就等于前面所做的一切都白做了;当工作进展顺利时，就要直率地表达出工作中所获得的欢乐;激励自己继续努力来获得更多的快乐;当工作做到有人褒奖时，就要诚心的表示感谢。把这种快乐和感动当做前进路上的精神粮食，然后继续全心声地投入到艰苦的工作中去。从现在起为自己设立一个高的目标，当目标实现后，继续更新增进目标，以此类推孜孜不倦。要勇于创新，敢走别人走不通的路，要相信任何事物都还可以有创新的阶梯，充满热情对待身边的每一件大事小事，只要信念还在，梦想就在。

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　　《稻盛和夫成功方程式》读后感3：

　稻盛和夫——这四个字，价值千金。身为华能金日科技的一员，从进公司的那一刻起就听说过这位圣人，他的经营理念更是被很多管理者视为金玉良言。一个成功的经营者，势必有着他的不同之处。今有幸得到《稻盛和夫的成功方程式》这本书，怀着敬畏的心，从头到尾看了两遍，生怕漏掉了任何细小微妙之处。

　成功方程式：人生•工作结果=思维方式热情能力

　其中“热情、能力”分别用0~100分表示，而“思维方式”用-100~+100表示。

　一、思维方式 看过了太多的成功公式再看这个方程式，初一看难免俗套。可当你仔细分析时，非常震惊，思维方式竟然还有负分值。一旦它是负分值的时候，结果也会跟相同的正分值时有天然之别。

　当你想要一个好的结果时，首先必须有正确的想法，方式，然后在这个想法的引领下采取正确的做事方式，如果想法都不正确的时候，又怎么会有好的结果。

　 反思 自己的行为，是否一直秉承这一点去工作是否有着强烈的愿望一定要达到预定的结果，是否为了这个结果去做过哪些具体的事情，是否有调动供应商的积极性，在沟通过程中是否立场鲜明、态度坚定，是否有求助其他资源协解决一些实际的问题等等。

　如果这些都做到了，结果即便不好，也不会往负的方向发展。养成一种良好的思考方式之后，处理其他事情的时候思维也能够多看一步，两步，眼光也会逐步长远，能够透过表面现象看到本质，从而达到思维的超越。

　二、热情 或者说努力，这一点不是先天因素，而是自己的意志力决定的。

　当你有一个正确的思维方式时，还必须有着强烈的愿望，始终抱着一定要达到目标的意志，勇往直前。为什么没有达到目标，没有看到曙光，是否在黎明来临前的那一刻，你已经松懈了，倒下了，成功只属于那些坚持到底的人。当困难来临的时候，是否本着“做为人，何谓正确”这样唯一的一个判断标准处事，而不是因为外界种种因素的影响、自己某些自认为正确的想法干扰，动摇初衷，放弃目标或者妥协，这样又怎能成功。

　一个一个目标放弃，一个一个目标妥协的时候，人生最终也失败了。

　三、能力 主要是指先天的智力或者体力，自己无法决定。

　不过人格魅力强大的人，会善于分析自己的优势，了解自己的优点和缺点，接纳自己，从而接纳别人的优点和缺点，整合资源，利他利人利己，利用团队优势达成目标。

　当能力无法改变时，只有坚定自己的意志，不断突破思维定式，一步一步，最终走向成功。

　成功的人生和失败的人生，两者的三种因素往往差别不大，但其结果却是截然不同的，只有在实践中本着不忘初心，有着强烈的成功愿望，不断改善思维方式，才能有好的人生结果。

《稻盛和夫成功方程式》读后感4：

　我学习了稻盛先生的著作《成功方程式》，读完之后，真是受益匪浅。这篇著作区区二百多页，但却是博大精深。它是稻盛先生一生经营企业的写照，也是他集所有著作的思想精华。里面的很多经典语句“想法变，一切都变”、“现金主义原则”“不迷信洋设备”的观点真是让我赞叹不已。

　稻盛先生是一个成功的企业家，企业里面有几万号员工。所以很多东西没有立刻理解，又从网上下载了稻盛先生的其它著作《你的梦想一定能实现》和《阿米巴经营》。对于《成功方程式》里面部分不能理解的问题，在这两本书里面得到了诠释，所以我准备有时间把稻盛先生其它的著作有时间也阅读一下。

　稻盛先生的特色经营有很多，对很多 企业管理 和经营有启发和借鉴作用，这些特色经营，不但是京瓷公司的经营原则，也是各个大企业的共用原则。

　一、阿米巴经营

　阿米巴经营在京瓷运行的非常成功，它是一个让企业迅速适应变化的管理法则。企业在重视研发的同时，也同样重视营销，让研发和营销两条腿走路。营销决定成本和各项费用，各个部门就是一个“阿米巴虫”，同时各项费用能迅速反映在报表中，盈亏会立刻显示出来，可以迅速做出调整。同时稻盛先生提出：阿米巴经营特别适合具有制造能力的企业，是各个企业借鉴的法则。我认识的一位朋友，原来在南京的某外企，当时采用的是类似阿米巴经营的管理 方法 ，不过由于是美国企业，根据美国企业的特点，在稻盛先生的基础上进行了改进，采用的是阿米巴经营和成果主义的奖励 措施 。

　二、客户至上的经营

　坚持“客户至上”是企业生存和发展的基本原则。因为在市场经济条件下，没有客户，就没有衣食父母，就没有销售 渠道 ，就没有生存依托，就没有发展和壮大的基础条件。搞企业，你可以没有厂房，你可以没有产品，你甚至可以没有资金，但唯一不可缺少的就是客户。因此，一个企业或一个公司能否正常运做、发展壮大，一个关键因素就是客户对本企业的满意度及美誉度。京瓷公司新产品的研发除了在质量、价格、交货期等一切方面完全满足客户的需求，有时还会超出客户的期待。任何企业要想做强做大，都必须以客户至上为原则，因为有了客户，才会有营销，才会有利润，所以我觉得“客户至上”与“阿米巴”经营中的以营销来决定成本的方法是一致的，生产和研发都以客户和营销为基础。国内电子厂商“华为”采用的就是这种原则，华为与其它企业不一样，并没有去研发特别高科技的技术，而是采用的“能用即可”，去满足客户的需求。因为有时处在研发前沿的技术，并不能迅速转化为商品，产生效益，只有符合客户需求的技术和商品，才能产生效益。

　三、大家族主义的经营

　稻盛先生在创办公司早期的时候，采用了大家族主义的经营。在谈论大家族主义经营的同时，他提出了“贯彻执行实力主义”。我对这个“贯彻执行实力主义”比较赞同。稻盛先生认为有时大家族主义经营，大家关系比较好，是兄弟，是父子，个别干部的过失，就没有计较，这样的纵容态度，会影响企业的经营效率。我认为如果没有执行力，公司的很多规定和章程，就会形同虚设。各个管理人员在自己的领域中各自为政，滥用职权，不但在公司内会形成一种不良风气，而且会导致员工的积极性下降，所以强有力的执行力是保障公司顺利运行的政策。美国很多企业的总裁都是西点军校 毕业 的，他们所执行的第一条就是“服从”。服从即遵照指示做事，学不会服从即学不会管理。一个优秀的员工在需要发表意见的时候，应该坦而言之，尽其所能;但当上司决定了什么事情之后就要坚决服从，努力执行;对上司不要有任何猜疑。要通过严格的训练使员工将服从养成习惯，同时也留下恰当的空间让他们发挥创意。“贯彻执行实力主义”与西点军校的“服从”是一脉相承的。

　四、提高人才的效率

　筋肉坚实原则就是不良库存及时处理，原料及时买进等等。只有坚持筋肉坚实原则，才能使原材料、资金、设备处于高效率中，这与家园提高效率的政策是相当吻合的。我认为在提高设备和资金效率的同时，还应该提高人才的效率，打造人才的“零库存”。人才的“零库存”就是让公司的各种人才物尽其用，人尽其能，在岗位上做出自己最大的贡献。根据不同员工的专业设置和 兴趣 爱好 ，安排好合适的岗位，让技术员工和销售员工做好对应的工作;同工种的员工合理安排好工作量，对于目前闲置和工作量小的员工，可以移为别用，做机动安排;同样的职位上，安排好相应水平的员工，有余力的员工可以兼职另外部门的工作量，稻盛先生也这样管理过公司。

　五、不迷信洋设备

　稻盛先生在创业的时候，比较自制设备和洋设备的效率，通过计算，发现从投资设备的效率看，土设备更合算。我觉得根据稻盛先生的“不迷信洋设备”引申出来就是“不迷信洋技术”。我觉得任何企业在经营的时候，都要权衡利弊。根据投资效率以及成熟的可行性报告，引进“洋设备”和“洋技术”，来为企业增加利润。因为有时只要在原有设备上进行改造和技术创新，并不比“洋设备”差劲，反而能减少企业的成本，为企业创造性价比最高的利润。

　总之，成功的企业都是不一样的，每个企业都有自己的特点和特色。京瓷公司根据日本的国情、日本的 企业 文化 发展了自己的特色经营，迅速成为世界五百强企业之一。我相信我们家园也会根据中国的国情、文化和公司的特点，吸取 经验 ，建立自己的经营特色，使各项成绩更上一层楼。

《稻盛和夫成功方程式》读后感5：

　之前对稻盛和夫先生并无了解的我，在林老师的推荐下阅读了《稻盛和夫的成功方程式》一书。说句实话，这种类型的书在书店里并不少见，若是我自己选择阅读的话，这一类书一定会被我当成是空谈成功大道理或者是企业管理洗脑书而置之不顾。但是读书会新颖的阅读共享方式让我产生了兴趣，于是在他人和自己的共读中，我开始渐渐了解了稻盛和夫先生的 故事 。

　最先让我感到诧异的是稻盛和夫对于自己平庸资质的坦诚，他说自己从小并不聪明，没有上到好的大学，也没有如愿进入优秀的企业，而是进了一家小企业，最糟糕的是那家小企业还一片死气沉沉。中国有句俗话叫做“不蒸馒头也要争口气”，稻盛先生算是很争气的人。他没有因为自己从小以来一直的不顺而哀叹，也没有因为工作环境的不如意而抱怨，相反地，他选择了兢兢业业，踏实肯干，团结同事，终于事业有所起色，从而为他后来自立门户并且发展壮大创造了条件。勇于面对现实，绝不轻言放弃，是我从稻盛先生身上学到的第一点。

　然后让我觉得有趣的是稻盛先生独创的成功方程式，在别人的成功方程式中一般都是加式，唯有稻盛先生的方程式是乘式，这样的夸大虽然这一看有些令人莞尔，但其实很好的强调了能力均衡的重要性，稻盛和夫先生不仅仅是想要借由这个方程来启迪年轻人，更是想要借此勉励每一个渴望成功的人，并且告诫大家能力的偏颇非但不是出名的钥匙，反而会是成功的绊脚石。要让自己变强，但更要注意让自己在各个方面都要变强，提升综合素质才是当今社会成功的王道，这是稻盛先生教会我的第二件事。

　老子有言：“民之从事，常与几成而败之，慎终如始，则无败事”。 希望我们也都能和稻盛先生一样，不懈努力，不断坚持，专注细节，成就梦想。

稻盛和夫简介：

　稻盛和夫，1932年出生于日本鹿儿岛，鹿儿岛大学工学部毕业。27岁创办京都陶瓷株式会社(现名京瓷Kyocera)，52岁创办第二电电(原名DDI，现名KDDI，目前在日本为仅次于NTT的第二大通讯公司)，这两家公司又都在他的有生之年进入世界500强，两大事业皆以惊人的力道成长。

《稻盛和夫成功方程式》作者简介：

　曹岫云，高级经济师。江苏省日本经营哲学研究会常务副会长，稻盛和夫( 北京)管理顾问有限公司董事长、总经理， 无锡盛和 企业经营哲学研究会会长，中日合资无锡爱培克羊绒服饰有限公司等五家企业董事长。

　1969年毕业于 无锡轻工业学院机械工程系，后在企业和政府机关工作。20世纪80年代中期起，参与一系列促进中日经济文化交流的活动。1992年开始创办企业。在中外杂志上发表的论文有：《试谈问题》、《扩大对日经济合作十题》、经营心得36条》、《百术不如一诚》、《解读稻盛成功方程式》、《两只看不见的手》、《关于实事求是》等。

《稻盛和夫成功方程式》内容简介：

　企业家兼 哲学家第一人，40年创建两家 世界500强企业，4000名经营者追随的企业 明星——稻盛和夫。稻盛和夫先生 高扬“人格理念决定成败”的大旗，其理论及实践足可震撼我们这个浮躁喧嚣、急功近利的社会，对每一位人生道路的探求者都有精神引领的作用。

　本书全面解读稻盛和夫的成功哲学，结合实际讲解了其开创性的成功方程式、经营十二条、特色经营十项和会计学等充满哲理的理念，阐释了稻盛成功方程式包孕的人生哲学，展现了该方程式在经营领域的威力。作者强调：“稻盛先生是通过光明大到达巨大成功的典范，是纯粹的理想主义和彻底的现实主义优美结合的典范。这样的典范对于 中国的企业家，对于各行各业各级领导，对于渴望成功的有识之士，对于一切有志于追求人生真理的年轻人，都具有莫大的、难以估量的参考价值。把这价值告诉读者，就是本书的使命。”

　稻盛和夫先生高扬“人格理念决定成败”的大旗，其理论及实践足可震撼我们这个浮躁喧嚣、急功近利的社会，对每一位人生道路的探求者都有精神引领的作用。

　“引言”剖示本书写作的动因与背景，“上篇”阐释稻盛成功方程式包孕的人生哲学，“下篇”展现该方程式在经营领域的威力。

　　

《人为什么活着》（[日] 稻盛和夫）电子书网盘下载免费在线阅读

资源链接：

链接：https://panbaiducom/s/1H6jhldrxA6mXvB31RJaw5Q

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书名：人为什么活着

作者：[日] 稻盛和夫

译者：吕美女

豆瓣评分：77

出版社：中国人民大学出版社

出版年份：2009-2

页数：147

内容简介：

本书共三部分二十一章，作者用浅显易懂的语言，从宇宙、心智、欲望、人类的本性、人生的考验、苦恼与憎恨、共生与竞争等多个维度深入探讨了“人为什么活着”这一哲学基本命题，并由此展现了作者深刻的人生与经营智慧，揭示了企业永续经营、基业长青的奥秘所在。本书是写给每一位中国企业家的心灵读本，是企业家的人生与经营指导书。

本书是稻盛和夫先生思想的总结与精华。全书共三部分二十一章，作者用浅显易懂的语言，从宇宙、心智、欲望、人类的本性、人生的考验、苦恼与憎恨、共生与竞争等多个维度深入探讨了“人为什么活着”这一哲学基本命题，并由此展现了作者深刻的人生与经营智慧，揭示了企业永续经营、基业长青的奥秘所在。

作者简介：

稻盛和夫

1932年出生于日本鹿儿岛市，1955年毕业于鹿儿岛大学应用化学专业。他与松下幸之助（松下公司）、盛田昭夫（索尼公司）、本田宗一郎（本田公司）并称为日本“经营四圣”，他也是”四圣”中目前惟一健在的一位。他一人创建了两家世界500强企业——京都陶瓷株式会社（京瓷）和日本第二电电株式会社（KDDI）。前者在精密陶瓷零部件、电子元件、半导体零件、光学器材、通信终端设备、数码信息处理设备、环保能源设备等领域是屈指可数的综合性跨国高新技术企业；后者为日本第二大电话公司，也是日本第一家从事电话服务的民营企业。稻盛和夫现任京瓷和第二电电名誉会长。

稻盛和夫人为什么活着 读后感

回顾成长的历程，曾多次被问及过这样的问题：你是为了什么而活着？似曾记得，第一次面对如此问题时的迷茫与不屑一顾，因为那时感觉问及此问题的人亦或无所事事，亦或衣食无忧，而自己都不是。后来，随着年龄、知识、见识地渐长，自己的价值观、人生观、世界观也慢慢有了雏形，渐渐地懂得了人活着就是要努力去实现自己的人生理想，而对于那时的我们，实现人生理想的最好方式，似乎就是认真学习，考上大学。因此，在很长很长一段时间里，我们似乎就是在为了考上大学而活。为此，即使是每天凌晨起床，凌晨睡觉；即使是一个月面对四次折磨人的考试；即使是牺牲着自己健康的同时还要忍受着巨大的心理压力；即使这种活法真的很累很累，可我们也没有厌倦和选择逃避，仍不甘落后地勤奋努力、不懈奋斗着。为什么呢？因为我们知道那时的我们活着是为了什么！

进入大学后，整天沉浸在大学生活的安逸、舒适中，自己的人生理想也在不经意中渐渐地迷失、湮没，至于自己为什么活着，已毫不在乎也无暇顾及。那时在自己脑海中，活着似乎就是为了享受如此安逸的生活。

可时光荏苒，安逸的生活就如同精心编制的美梦，当你还没有悠闲去欣赏梦里的风景时，就不得不被社会的现实所吵醒。刚步入社会，就不得不去面对繁杂的工作、面对完全陌生的环境、面对复杂的人际关系，接踵而至的当然是烦恼、痛苦和煎熬。记得在云桂项目的那段时光，繁重的工作任务与工作压力如同天空密布的乌云，把自己压得都快透不过气来，最严重时甚至想到了辞职一走了之。当然，那段困苦的时光总算是熬了过来，困难、压力、苦恼过后自然是成长与收获，可如今回首那些煎熬的时光，仍是百感交集也仍然有很多的困惑，经常会思考为什么当人面临如此困苦的境地时，还依然要去坚持呢，难道人活着就是为了承受苦难的吗？难道一定要在苦难中才能超越自我、提升自我吗？难道不能退一步海阔天空吗？人到底是为了什么而活着呢？

生活总是那么的平淡却又那么的出乎意料，时常会在不经意中创造出一些令人雀跃的惊喜，即使你还不懂的“人为什么活着”。而与《人为什么活着》这本书的不期而遇正好淋漓地诠释了生活中这种惊喜的存在。

《人为什么活着》是近期公司领导推荐给公司员工的一本心灵读本，其作者为日本“经营四圣”之一、京瓷集团创始人稻盛和夫先生，该书也是稻盛和夫先生思想精华的凝结，更是我们广大青年人砥砺自己的励志读本，书中阐述了肉体与灵魂、意识与现实、宗教与科学、自由与犯罪、欲望与烦恼、逆境与考验等种种关系。作者稻盛和夫认为人是有灵魂有前生和来生的，人从出生那一刻起就借助一个肉体来不断提升灵魂的品格与灵性，人的肉体死亡不是真正的死亡，而是代表着步入另一个提升过程的开始。而意识在很多时候是起着决定性作用的。书中也举了一个关于医生把面粉当作药丸给病人吃竟能治病的例子。其实现实生活中也有很多类似的例子能够证明人的意识有时候确实起着决定性的作用。曾经有这样一个报道，一个已婚女性多年不孕，一直盼望有自己的孩子，结果有一天真的出现了妊娠反应，但去医院检查却发现并未怀孕。科学家解释这种现象成为心理性假性怀孕，这种假性怀孕反应与真正怀孕反应一模一样。我们仔细观察不难发现很多事情我们想象成什么样就会按我们想象的那样发展，积极地看待事情，事情就朝积极的方向发展，消极的看待事情，事情就朝消极的方向发展。对于宗教与科学，其实宗教是带有很多迷信的色彩的，按作者所说，宗教是在科学不够先进、人们为克服对未知世界的恐惧下产生的。所以宗教与科学是相互矛盾的，现代社会都提倡科学，但很多事情用科学的方法根本就没法解释。比如百莫大三角之谜及时光隧道。很多东西都不能用科学去解释，而在宗教书籍里却能得到相关的答案。对于自由与犯罪，稻盛先生在书中揭示了青少年犯罪的根本原因。他认为自由就是人们作恶的理由。青少年犯罪最根本的原因是父母太放纵孩子的自由，使得孩子从小就养成为所欲为的习惯，而不懂得克制自己某些不好的行为。书中还讲述了现在的父母不让孩子从事任何劳动，而且很多国家还提倡父母不应该让未成年的孩子参加任何劳动，这也是青少年犯罪的根源所在，因为人只有劳动的压力下才学会如何克制自己。确实如此，人的本性趋利避害、好逸恶劳，如果从小不劳动就能要风得风要雨得雨，这种小孩从小就养成自私自利、以自我为中心的性格，但父母的无限包容并不代表别人的无限包容。当与别人产生冲突时，这种人往往采取最极端的方式，所以悲剧就发生了。对于欲望与烦恼，其实自己在很久之前就在想欲望与烦恼的关系。可能很多人有过这样的经历，一个人呆在家里不出门倒舒适自在，但一出去，看到琳琅满目的东西，而自己又不能把它们全部买回来，导致为此不开心，所以很多时候烦恼都是由欲望产生的。而对于逆境与考验，其实很少人会希望自己的生活会充满了惊涛骇浪般的传奇，大部分人都希望自己的一生平平坦坦，但事实并非如此，每个人都会或多或少地去面临不同的逆境。有些人在逆境中跌倒再爬起，爬起再跌倒，然后再爬起，在这反反复复中经受住考验并且成长，最后在逆境中存活；有些人遇到困难后一蹶不振，或许经不住一次又一次的考验，最后还是跌倒。这两种情况就跟玩游戏一样，有些人一路披荆斩棘，不断战胜路上的障碍，所以不断升级，但有些人早早地放弃，所以一直停留在最初的阶段。

读完该书之后似乎让自己曾经迷茫、痛苦时的困惑有了些许答案：其实人活着就是为了去承担属于自己的那份责任，在承担责任的过程自然会经历许多艰难困苦，而这些艰难困苦就如同一道道铸就高尚灵魂的关卡，只有当你努力的通过了这一道道关卡，你才能历练出高尚的灵魂，才能在实现自身人生价值的同时也去帮别人实现他人人生价值，也才能真正地追寻到属于自己幸福。

正如书中所说：宇宙的造物主将种种考验加诸在人类身上，然后观察他们如何面对考验。其实在漫漫人生路中，无论是好的抑或坏的境遇，都是造物主赐给我们的考验，幸运的际遇与不幸的灾难在本质上同样都是考验。一个人如何面对这样的考验，将进一步决定他未来的人生会产生怎样的变化。其实幸运的比不幸的需要更强的承受力才能经得住人生的考验，因为人类在幸运的环境中更容易迷失自己。所以不管我们所认为的幸与不幸，都不该成为停止前进的借口，权利与金钱也不是我们的奋斗目标，我们的目标是不断实现自我价值，提升灵魂的品格与灵性，因为某一天我们的肉体消失了，但我们所创造的价值永远在那里，我们的灵魂就不会被遗忘。

据说一次王阳明与朋友游玩，友人指着岩中花树问道：“天下无心外之物，如此花树在深山中自开自落，于我心亦何相关？”王阳明回答说：“你未看此花时，此花与汝同归于寂；你既来看此花，则此花颜色一时明白起来，便知此花不在你心外。”

其实明代的王阳明在这句话里是想告诉我们一个道理：你的心是什么样子，你看到的就是什么样子。在读《心：稻盛和夫一生的嘱托》（以下简称《心》）这本书的时候，总是想起王阳明的这句话。这句话充满诗意和美好，却说出了这颗心的禅机所在。

众所周知，稻盛和夫先生的《活法》是长期的畅销书，这本收官之作《心》作为《活法》一书的续篇，凝结着他整个人生的哲理和智慧，阐明了“稻盛心学”里的这颗“心”的真理，那就是世间万物，始于心，终于心。概括来讲，稻盛和夫先生从两个方面来阐述他的心法，一心是什么，二如何提高心性。

首先，关于心是什么 ，译者之一说他问过日本年轻的僧人和寺庙里的方丈师父，师父回答说，心在全身，每个细胞里都是心。后来又问稻盛和夫先生心在哪里，稻盛先生不假思索地脱口而出：心是良心。而“真善美”就是稻盛心学里“良心”的本质，核心是“真我”，也就是坦诚心、上进心、谦虚心、反省心、感谢心、知足心、利他心、乐观心、勇猛心。具体我们来看，《心》这本书里，稻盛和夫如何解释的。

1、有善意的动机是关键

稻盛先生提到自己小时候纸袋行商的故事，后来才悟到，小时候做什么事情都不顺利，唯有纸袋生意获得成功，是因为纸袋生意是全心全意为了帮衬家计，守护家人，而其他的事情，几乎都是为了自己。所以，“善意的动机”是关键。善意的动机是利他之心，这才是走上成功之路的正确行为。

2、利他之心是成功的基石

稻盛和夫先生在创业的第三年，公司有十多名录用一年的高中毕业的员工，要全体辞职。这促使他思考公司存在的意义。在和这些员工进行三天三夜的促膝长谈之后，稻盛先生得出结论，公司存在的意义不是为了实现自己的个人抱负，而是为了守护员工的生活，给他们带来幸福的人生。这是公司的使命，是企业经营的意义。

爱出者爱返，福往者福来。稻盛先生提到三十多年前曾救助的企业厂长，在十几年后，这位负责人又站在了救助别人的位置上，他特别感慨命运的不可思议。

这种利他之心正是古仁人之心，北宋范仲淹的名句“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，更是诗意地表达了不为个人得失而悲喜，以天下为己任的政治见解、高尚情操。

3、知足者富

稻盛和夫先生在《心》里提到一个故事，在非洲一块土地耕作两三年，当地人会在下一块土地继续播种收获。连续耕作两三年后，再移动到下一块土地上，如此周而复始。有一次有访问者到来，村里人说：“今年食物短缺。”原来访问者太多，每次村子里都拿出好吃的款待大家，当地人自己的口粮不够了。这位访问者就问：

“如果食物不足，多烧荒，多耕作不就行了吗？”

村落的长老回答说：“那是神不允许的。”

因为他们知道，如果无限制防火烧林，会破坏大自然的再生能力，原始环境生存的人们，明白“知足”这个节制的道理。是大自然交给我们“知足”的生存方式。

稻盛先生晓得利他知足的智慧，他说财产不是他个人的财产，不过是社会暂时委托自己保管的东西而已。于是以自己的私有财产设立了稻盛财团，其基金运营京都奖来回馈社会。

再者，如何提高心性呢？

在明白心的本质是什么后，稻盛先生从切身经验里总结出六条可行的方法，来训练训练，成为“六项精进”。分别是付出不亚于任何人的努力。要谦虚不要骄傲。要每天反省。活着，就是要感谢。

积善行，思利他。不要有感性的烦恼。可以从三个方面来理解这个“六项精进”。

1、埋头工作就能触及“宇宙真理”

在《心》这本书时，稻盛先生说，当心灵处于纯粹状态时，人就能触及所谓的“宇宙真理”，也就是事物的本质。让心灵处于纯粹状态的最好方法就是埋头工作。当全身心地投入到工作时，杂念消失，接近“无我”状态。一旦无我，就会触及到宇宙真理，接近事物的本质。

这是很神奇的思维方式，自己不经历绝对体会不到其中的奥妙。笔者感到幸运的是，多年以前，也延续至今的一种转念练习，就是从“有我”到“无我”的练习。从中所得的收获，是惊喜不断的。

2、不管是好是坏，都要感谢。

想要度过美好人生，需要的只是单纯的智慧。一是感谢，二是谦虚。

稻盛和夫先生《心》里提到，当他对自己的境遇充满牢骚、抱怨的时候，没有一件事情的进展是顺利的。但是当开始坦然接受命运，下定决心全身心投入工作的那一瞬间，人生从此逆风变成了顺风。

所以稻盛和夫先生总结出实现幸福人生的秘诀，那就是不管是好还是坏，都要感谢。在心里要做好准备，让“谢谢”随时都能脱口而出。

乐于感谢，能消恶业。不要恐惧灾难的发生，灾难来临，磨练心性的时刻就来了。要积极应对，心怀感恩，这是上天降临给我们机会消除过去所遭受的恶业，然后就可以跨出新的一步。

所以活着就要感谢，不可傲慢，要有一颗谦卑之心，谦虚可是幸福人生的护身符。稻盛和夫先生认为，我们自己拥有的才能和能力，绝不是自己的私有物，那不过是偶然被赐予的，应该为世人，为社会所有，意识到这一点后，就不会骄傲自大。所以，始终心怀感谢，谦虚律己，好运自然会光临。

《易经》里有一句话：谦谦君子，利涉大川。说的也是这个意思。

3、积善行，思利他

稻盛和夫先生坚持将做人的“正道”作为经营的原点。这个“正道”就是他从父亲和母亲那里继承来的气质。父亲的慎重真挚，母亲的乐观亲切赋予了稻盛先生贯彻正道的“骨气”。这个正道可以概括为“积善行，思利他”。

拼命投入工作，不忘感谢之心，保持谦虚坦诚之心是善行，是利他之心为动机的善行。当稻盛先生在实践“正道”的时候，很多人会嘲笑反对和抵制，说小孩子都懂得道理，现在来教给他们。但是稻盛先生依然坚忍不拔地不断劝告诉说，以决不放弃的意志力让公司起死回生。可见，坚持正道的路总是充满风雨。

中国也有老话说：人行善，福虽未至，祸已远离；人行恶，祸虽未至，福已远离。这就是“正道”的智慧。稻盛先生深谙这个智慧，即使在山穷水尽之时也会坚持“善行利他”。举头三尺有神明，自己动机纯洁良善，是符合宇宙意志的，何惧之有呢。

稻盛和夫先生一生的嘱托，其精华浓缩在《心》这本小书里，我们可以领悟到为人处世的基本准则，也可以学习到经营企业的哲学智慧。总而言之，一切成功都归结于利他之心，这是明白无误永恒存在的宇宙法则。

一切唯心造，每个人的心都是一亩田，我们撒播什么样的种子，全都由自己来决定。如果傲慢懈怠，自私自利，心田就会荒芜，杂草丛生；如果勤劳耕耘，无私奉献，就可以收获幸福人生的花朵和果实。

荐 语

稻盛和夫先生是一位传奇人物。他出身是科学家，但他出名却是因为企业家身份，被誉为“当代松下幸之助”，是日本“经营四圣”中目前唯一健在的一位。

51年的经营生涯，赤手空拳，缔造了两家世界500强，力挽狂澜，救日航于将倾。退休时把个人股份全部捐献给了员工，自己皈依佛门，转而去追求至高财富提炼心智。中国的企业家们在提高经营理念的同时，是否还有更重要的东西值得我们去提升？我想这本书会给我们答案。

作 者 简 介

[日]稻盛和夫

京瓷和日航名誉会长，KDDI最高顾问。1983年创办盛和塾，向企业家塾生义务传授经营哲学。目前全世界的盛和塾塾生已超过9000人。1984年创立“稻盛财团”，并创设“京都奖”，被誉为“亚洲诺贝尔奖”。

精 华 解 读

以下内容为《干法》一书精华解读，供广大书友们学习参考，欢迎分享，未经允许不可用作商业用途。

目 录

引言：稻盛和夫为什么值得学习

一、工作到底是为了什么

二、年轻的稻盛和夫也曾彷徨

三、什么才叫认真工作

四、重要领悟

五、工作不仅仅是为了赚钱

六、让自己喜欢上自己的工作

七、怎样才算和工作谈恋爱

八、怎样才能爱上自己的工作

九、工作要不断设立高目标

十、你向神祈祷了吗

十一、牛比豹子更容易成功

十二、每天进步，才能把不可能变成可能

十三、松下的严酷锻炼了京瓷

十四、出色的工作产生于完美主义

十五、要学会创造性地工作

十六、动机至善，私心了无

十七、人生公式

十八、正确的思维方式

正 文

引言：稻盛和夫为什么值得学习

他是日本经营四圣中唯一健在的一位，其它三位分别是松下幸之助、盛田昭夫（SONY）和本田宗一郎。

他27岁创办京瓷，52岁创办第二电电（KDDI），这两家公司都成为世界500强，其中京瓷还成为日本市值最高的公司。

他2010年以78岁的高龄，接掌了即将破产的日航，他只用了短短10个月，让日航扭亏为盈。

最重要的是，他热爱工作，视人生如修炼，而工作是最好的修炼方式。

一、工作到底是为了什么

日本和中国一样，都出现了很多讨厌工作的人。每个人都希望早点赚钱，然后赶紧退休。

他们把工作看成“必要之恶”，这种观念似乎成为了人们的常识。

在没有暴富之前，为了吃饭，很多人“不得不”工作，每天的工作都是为了盼望假期和突然的奖金。

对于这样的人，稻盛和夫想问一句：“难得来这世上走一回，你的人生真的有价值吗？”

稻盛和夫认为，理解工作的意义，全身心投入工作，你就能拥有幸福的人生。

二、年轻的稻盛和夫也曾彷徨

23岁之前，稻盛和夫生活得相当艰难。那是日本战后，先是初中升学失败，接着患上肺结核，接着拖着孱弱的身体考初中又失败，同时因为战乱家屋被烧成废墟。考大学时也不如意，第一志愿没考上，只进了一所地方大学的工学部。毕业却找不到工作，后来经老师推荐，进了制造电瓷瓶的小公司，上班后第一个月得到的答复是“工资请再等等。”和他同时进公司的年轻人都走光了，稻盛也打算报名自卫队干部候选生离开公司。这需要家里人把户口本复印件寄给他。

但迟迟没有收到，后来才知道是哥哥很生气“家里节衣缩食把你送进大学，多亏老师介绍才进了京都的公司，结果你不到半年就忍不住要辞职？真是个忘恩负义的家伙。”

最终，破败的公司就剩下稻盛一个大学生了。绝望中的稻盛突然清醒了：“要辞职离开公司，总得有一个义正词严的理由吧，只是因为感觉不满就辞职，那么今后的人生也未必就会一帆风顺吧。”

于是，23岁的稻盛和夫做了人生最重要的一个决定：“先埋头工作！”

不再发牢骚，不再说怪话，开始发自内心并用格斗的气魄，以积极的态度认真面对自己的工作。

多年以后，他得出一个结论，工作是最好的治病良药。

三、什么才叫认真工作

稻盛和夫的工作任务是研究最尖端的新型陶瓷材料。

作为一个只学了一点无机化学的非专业毕业生，稻盛把锅碗瓢盆都搬进了实验室。并且订购了美国最专业的陶瓷杂志，一边翻译一边研究。

这样几年下来，不但获得了大量的科研成果，甚至产生了“工作太有意思了，太有趣了，简直不知如何形容才好”的感觉。

在研发“镁橄榄石”的时候，最棘手的问题是原材料粉末如何成型。

过去都是用黏土做粘合剂，但是黏土里有大量杂质。稻盛百思不得其解，直到有一天，他被实验室里某个容器绊了一下，鞋上沾了实验用的松香树脂。“谁把松香搁在这个地方？”正当他抱怨着时，一个念头闪过脑海“就是它！”他用松香替代黏土作为粘合剂，重大的技术难题被突破了。

这看似是“神的启示”，但实际上“是神看到我那样拼命工作，那样苦苦思索，神可怜我，赋予我智慧。我想事情只能这样解释。”

四、重要领悟

即使在苦难中，只要拼命工作，就能带来不可思议的好运。

很多看起来是不幸的经历，其实是人生的幸事。

五、工作不仅仅是为了赚钱

假设你中了**，足够你玩乐一辈子。

你没有目标，不做工作，每天吃喝玩乐，如果长期持续这种无聊的生活，你不但不会成长，而且会丧失自己人性中那些美好的东西。长此以往，你与家庭、朋友的关系就会恶化，你将找不到人生和工作的意义。

京瓷上市时，稻盛和夫所持有的原始股一股未抛，而发行新股所获的利润全部归公司所有，当时他还不到40岁，但他考虑的是趁上市的机会“从今以后得更加努力地工作”。

人生总是被“贪嗔痴”三毒所控制。要想减少这三毒，最好的方法就是“愚直地、认真地、专业地、诚实地”投身于自己的工作。

长此以往，人就能很自然的抑制自身的欲望。

六、让自己喜欢上自己的工作

一开始稻盛对陶瓷也没有什么兴趣，这和很多年轻人的抱怨差不多。

稻盛告诉自己“即使做不到很快就热爱工作，但至少‘厌恶工作’这种负面情绪必须从心中排除。随着不断深入地研究和实验，“或许全世界只有我一个人在钻研这项研究吧”。这样一想，枯燥的研究也就变得越来越有趣了。

要把“被分配的工作”当成自己的天职，抱有这种心境非常重要。

如果你还不肯抛弃“工作是别人要我做的”这种不恰当的意识，就无法从工作的“苦难”中解脱出来。

恋爱中的人再辛苦也不觉得苦，要学会和工作谈恋爱，你的良性循环就开始了。

七、怎样才算和工作谈恋爱

稻盛为了一个实验数据的正确，一下子高兴地跳了起来。

一个年轻人教训他：

“一个男子汉，为了一个数据就这样蹦蹦跳跳，真是轻薄！”

稻盛立即反驳：

“你说什么？因为小小的成功就能感到喜悦和感动，这样多好！…… 这种喜悦和感动能给我们的工作注入新的动力。”

两年后，那个年轻人悄然离开了公司。

稻盛为了研究如何让“水冷复式水管”整体均匀干燥而不发生裂痕，晚上在炉窑附近躺下，把水管小心翼翼地抱在胸前，整个通宵都慢慢转动着水管，用这种方法干燥，同时防止水管变形。

稻盛声称他能够听得出产品的哭泣声。只要产品稍有瑕疵，他就能立刻感觉到。有一次，他坐在车上突然觉得车有问题，司机检查很久都没发现问题。但他坚持听到了汽车机器的哭泣声。于是拉到店里检查，果然是轴承缺了一颗弹子。

八、怎样才能爱上自己的工作

物质有“可燃型”、“不燃型”和“自燃型”三种。

同样，人也可以分为三种：

第一种是点火就着的“可燃型”的人；第二种是点火也烧不起来的“不燃型”的人；第三种是自己就能熊熊燃烧的“自燃型”的人。

稻盛认为公司里，“不燃型”的人大可不必留下；“自燃型”的人要勇于提出问题解决问题。这样才能永远工作在“漩涡中心”，也就是公司的关键问题解决中。

在稻盛接手日航的第一天，一下飞机，他就对日航的高管说：“从今天起，日航的每一个管理者，必须24小时都思考关于日航的问题，我们才有希望。”

这就是要求所有人成为“自燃型”。

九、工作要不断设立高目标

京瓷创业时只有28名员工，但只要一有机会，稻盛就会对员工说：

“我们要成为西京原町第一的企业；达到西京原町第一以后，就要瞄准中京区第一；达到中京区第一以后，就要争取京都第一；达到京都第一以后，就要争取日本第一；再然后，当然就是要达到世界第一。”

你首先要敢于想，如果连想都不敢想，要做到就更不可能了。

只有不断地坚信，这种愿望就会成为愿力，会成为你的潜意识。机会就会降临。

十、你向神祈祷了吗

京瓷创建不到10年的时候，接到了IBM的一批精密陶瓷产品的订单。

但对于产品性能要求之高超乎常规。京瓷倾尽全力做的20万个产品全部被判不合格，退货。公司里弥漫着失败的氛围。一位年轻技术人员在炉前双肩发抖，流泪哭泣。已经想尽了一切办法，却无可奈何。

稻盛突然对这个年轻人说“你向神祈祷了吗？”当稻盛把这句话连续嘟囔了几遍后，他终于说“我明白了，让我从头开始，再次努力试一试吧！”

最终他们完成了2000万个合格的优等品。只有在“尽人事”之后，我们才会听天由命，等候神的帮助。但问题是“你真的尽人事了吗？”只有在你竭尽全力的时候，神才会愿意向你伸出援手。

所以，付出不亚于任何人的努力，乃是自然的机理。

十一、牛比豹子更容易成功

大量的经营者都看重“聪明伶俐”“才华横溢”的人才，公司里也会有一些“笨人”，反应迟钝，理解事情缓慢，可取之处只有忠厚老实。

稻盛认为：那些“聪明人”大多会觉得自己大材小用，很快会辞职离去。而那些“笨人”会因为不断坚持，刻苦勤奋而留在公司里成为中坚力量。

这就好像豹子和牛，豹子的速度很快，但创业比拼的是牛最擅长的耐力。

十二、每天进步，才能把不可能变成可能

京瓷创立至今从来不建立长期的经营计划，因为未来变化太多，难以预测。

稻盛最看重年度经营计划，然后细化到每个月，甚至每一天的具体目标，然后千方百计努力达成。

要更关注未来的能力，而不是眼下的能力。眼下做不到的，未来可以做到。京瓷在创业之初根本拿不到简单的订单，因为别人能做的订单都有人在做了。于是他们只好打出“我们可以制造新型陶瓷绝缘产品”的宣传。于是他们拿到的机会都是“这个，你们能做吗？”的新型产品。

别的厂做不了，京瓷也不会。但这时，稻盛立即回答“行，我们能做。”然后就是艰苦卓绝的研发过程。只有成功，才能生存。就这样，锻炼了京瓷的技术和服务。

十三、松下的严酷锻炼了京瓷

松下是京瓷最早也是最大的客户，但不久之后，在产品质量、价格、交货期等各个方面，松下的要求都越来越苛刻。特别是价格，松下每年都要求大幅度降价。这个政策不只是针对京瓷，各零部件厂商都和松下争吵不休。

而稻盛认为松下“这是在锻炼我们，考验我们！如果克服不了，我们就只能停留在二三流的水平。”

于是，凡是松下的要求，京瓷二话不说，照单全收。然后自己想办法从根本上削减成本提高质量。就这样，当京瓷开始面向全球市场的时候，几乎没有对手。而当年不断抱怨的供应商，就逐渐被历史淘汰了。

十四、出色的工作产生于完美主义

在制造产品的过程中，哪怕99%都很顺利，只要最后1%出了问题，前面的努力就都会前功尽弃。

如果真出了问题，哪怕是延期一两天交货，我们的销售员就会遭到客户的严厉训斥。一个大男人，遭到如此责骂，哭着鼻子狼狈而归。这样的事情真的发生过。

工作中要训练“有意注意”，将意识高度集中。

只有每个环节都高度集中注意力地工作，才有可能生产出完美的产品。

不是“最佳”而是“完美”。“最佳”是和别人比较，因此，在水平低的市场中也会有“最佳”。所以，我们要追求的是“完美”，“完美”是绝对性的，不用和别人比较，没有人能超越“完美”。

十五、要学会创造性的工作

每天哪怕很少一点，也要在“创造性的工作”上下功夫。

比如，打扫车间总是用扫帚从右向左扫。

那么，今天从四周向中间扫试试会怎样？或者，光用扫帚打扫不干净，用拖把试试怎样？用拖把效果不好，向上司建议，花点钱买台吸尘器如何？再进一步，自己改良一下吸尘器，让它扫地又快又干净，如何？

这就是创造性的工作。这样的事不只限于扫地。对工作和人生也完全一样。

十六、动机至善，私心了无

稻盛和夫在决心创建第二电电时，为了考量自己的愿望是否高尚而纯粹，他用“动机至善、私心了无”这句话严格的逼问自己。

在对照这八个字连续几个月不停地自问自答之后，他确认自己“没有任何私心”，才决心踏上第二电电的创业之路。

“只要抱着纯粹的，美好的，强烈的愿望，付出不亚于任何人的努力，那么，任何困难的目标都一定能够实现。”

十七、人生公式

人生工作的结果=思维方式×热情×能力

能力从0分到100分；热情也就是努力程度，从0分到100分；思维方式从-100分到100分。

一个人的思维方式如果错误的话，哪怕只有-1分，再多的努力和能力都只会让自己更加失败。只有持有正面的思维方式，才能拥有美好的人生。

十八、正确的思维方式

积极向上、具有建设性

善于与人共事，有协调性

性格开朗，对事物持肯定态度

充满善意

能同情他人、宽厚待人

诚实、正直

谦虚谨慎

勤奋努力

不自私，无贪欲

有感恩心，懂得知足

能克制自己的欲望

结 语

我想，如果你能拥有以上思维方式，你的人生即便不会像稻盛和夫一样拥有财富和地位，至少也会生活的充实和幸福。

过好每一天，就是成功之道。

泡沫经济 ，指资产价值超越实体经济，极易丧失持续发展能力的宏观经济状态。泡沫经济经常由大量投机活动支撑，本质就是贪婪。由于缺乏实体经济的支撑，因此其资产犹如泡沫一般容易破裂，因此经济学上称之为“泡沫经济”。泡沫经济发展到一定的程度，经常会由于支撑投机活动的市场预期或者神话的破灭，而导致资产价值迅速下跌，这在经济学上被称为泡沫破裂。

做企业和做人一样，要诚实，要光明正大，为人追求正确。

经济全球化的情况下，经营者必须 精通会计原则和会计处理 。

会计是现代经营的中枢，可以正确的把握企业活动的真实情况，其中包括损益表、资产负债表、明细账数据等。

做生意时要恪守原理原则，即社会公认的道理，在好好做人的基础上经营。

学会以经营为目的的会计。

会计学基本思想方法：

1）根据原理原则追求事物本质，以作为人什么是正确的来判断。

在判断事物的时候，最重要的是经常要追本求源，以做人的基本道德和良心为基础，以什么是正确的作为判断标准。

公平、公正、努力、勇气、博爱、谦逊、诚实这些美好的词汇。

无论是不是尝试，不合理的事，最终大家都会明白那是不合理的。

2）以现金为基础经营的原则

争取销售额最大化和费用最小化是经营的出发点。

定价决定经营，锁定价格必须令卖方和买方都满意，最终应该由经营者判断。

世界看上去很复杂，但其实只不过是本来原理原则基础上的“简单”的东西经过投影，复杂的反映出来。

中小企业想要健全成长，必须建立一目了然、反映经营情况而且能够彻底贯彻经营者意志的会计系统。

在实际中，除了土地，固定资产都是可以折旧的。要清楚的把握赚到的钱在哪里，以什么形式存在，这是经营的根本。

应该以确凿无疑的“现金”的基础上经营，而不是通过各种会计程序计算出来的纸上“利润”经营。我们要做到是尽量消除这种会计上的利润和手上现金之间的距离。

整天为钱担心就不能做大事，所以资金周转一定要保留一定的余地。企业财务就要做到创造安心的工作环境，不用整天担心钱。

银行是天晴的时候借伞给你，下雨的时候就把伞要回去。我们要时刻保证自己不被淋。向银行借钱时，必须做好还钱计划，除了要换本金以外，还要还利息。

所以经营者必须根据需要，准备充足的可支配现金及固有资本，提高固有资本比例。

企业可用于还债的资金：（1）税后利润（2）会计上作为费用但是实际上作为现金留在手头的折旧费。想安全的经营，只能在折旧费加上税后利润能偿还的范围内进行设备投资。

3）一一对应的原则

一一对应原则就是坚持原则，建立一个不可以含糊其辞的、不能隐瞒的透明系统，提高公司内部的道德水平，加强每个员工对公司的信任。

出货给客户是，一定要发出货单，计算销售额，然后当做赊销管理，跟进到收款。

货物和账单必须是一一对应的，不能有先后之分。

4）收入费用配比的经营原则

不要贪慕虚荣，进行过剩的设备投资。

陶瓷石块论：把不良资产处理掉。

降低固定费用（设备投资的折旧费、员工工资）。

投资是为了辛苦工作获得利润投下必要的资金，而不是不劳而获。用自己的汗水换来的才是利润，不要追逐浮利，不要赚快钱。明明知道股票和土地价格不可能永远升下去，却相信自己不会受损失，

投机又被成为零和博弈，基本是在别人牺牲之上获得利益。比如赌博，股票，打麻将。投机获得的收益没有没有社会创造出新的价值，真正的经济价值，是对人类、对社会有正面作用的价值。

即用即买原则，需要一升只买一升，买五升的单价便宜也要买一升，而不是买五升。即用即买，看上去是买贵了，实际上员工变得很小心的使用，因为没有多余物资，也不需要仓库，不需要仓库管理，不用花库存利息，所以整体上经济的多。

5）完美主义原则

不允许暧昧或妥协，所有的工作以致细节都追求完美，这是在经营中应该采取的基本态度。

追求完美是难的，但是有了追求完美的态度，就不容易出错。

6）双重确认原则

保护机制越好，对人就是越好的制度。

在工作过程中，让两个以上的人和部门互相核实，互相确认，推进工作。

在管理进出款项方面，原则是管钱的人和开票的人必须分开。

在每一时刻，现金动，票据动，保持两者一致。由管钱的以外的人确认现金余额和票据。

不要让一个人什么都做，要有人负责监督或者检查。

很多理所当然的事情切实遵守也是很难的，更应该重视。

制度的基础是经营者为员工着想，决不能另员工犯罪。

7）提高效益的原则

为了提高效益，增加销售额是当然的，同时还要提高产品和服务的附加值，使用更少的资源做出市场上价值更高的东西。

单位时间效益制

人们为了产生价值，用尽量少的经费创造尽量大的经济价值。

单位时间效益就是实现销售额最大化，费用最小化，其中必须产生附加价值，提高附加价值。

通过表格来了解公司的效益：

有面向公司外部的部门，也有的部门产品只供给公司内部，但是在公司内部也要进行交易记录，这样每个部门对公司整体效益的贡献就一目了然了。这其实是一种整体中互相支持、共存共荣的方法，把活得市场的紧张感和活力也带到了公司内部。

计划不能随意指定，计划应该在实际的基础上的一些提升，是需要付出努力有较大的希望完成的目标，而不是夸下海口的说辞。

价格决定经营，对每款产品的定价都要很谨慎，努力在这个售价上做出令客户满意的产品，利润就是在这个基础上产生的。而售价和成本都不是一成不变的。

想要成为令所有员工尊敬的经营者，必须持续努力提高自己的人格，令员工衷心的为你工作。

8）透明经营的原则

做公司和做人一样，光明磊落，和员工建立信任关系，和股东建立信任关系。

处理财务，进行会计业务的财务部门自身坚持廉洁而且公正是最重要的。

公司绝对不是追求经营私利的工具，公司的使命是为他人提供价值，为在那里工作的每一个员工身心幸福，同时也为人类、为社会的发展做出贡献。

要把高层在考虑什么，有什么目标正确的传达给员工。要把公司经营的尽量多的信息和尽量多的员工共享。

公开信息，就是有什么传达什么，是理所当然的事情。即使是不好的事情，也要有勇气公布。

关于先行投资：

投资要随机应变，间接控制人员，增加利润。

不能提高收入却扩大业务，十分危险。

银行只借伞给自己会避雨的人。

努力践行营业额最大化，费用最小化，以上在搞好服务的基础上。

扩大经营时的负债要注意，现在的利息不等于以后的利息，要尽快减少负债，能少借钱就少借钱，减少运营风险。

如何确定经营目标？

经营目标是经营者自己的想要达到的数字，经营目标就是经营者的意志，经营者要比任何人都认真，不夹杂死私心，用自己的意志来决断、来制定的，就是经营目标。

成本管理，以制造产生利润的系统不是以利润为目标。制造业要以价格和成本都不是固定的想法为基础，建立降低成本，加强创意的体系。

引入成本计算的管理体系，是由制造部门产生，制造部门要成为经营的主体作为前提，忠实于原则，建立简单的系统和可以活用的管理体系。

经济发展面临的新问题：人民币汇率、贸易摩擦的激化、劳动力成本的增加、物价上升、地区间贫富差距的拉大、失业率的上升以及环境污染加剧、企业和官僚的渎职和腐败问题。

太多人想要不劳而获就会产生泡沫经济。

使自己的日常生活简朴化、崇尚劳动，将把在企业活动中获取的利润用于社会的发展奉为信条。

吕新吾说“深沉厚重是第一等资质”，作为领导者，最重要的资质是能够经常思考事物的厚重性格。

能言善辩是第三等资质，即头脑灵活，有才能，聪明伶俐的人拥有第三等资质。

有尊重正义和公平的社会性“道德规范”，积善之家庆有余，满招损、谦受益。领导者要以身作则，学习这些古训，并努力付诸实践。如果能拥有正确的价值观和判断基准，那么就一定能够获得成功。

西兴隆盛座右铭：敬天爱人。置生命、名誉、地位及财产于不顾者最不好对付，想要成就大事，就必须摒弃一己之私，以无私之心投入到事业中去。

只知利己，不顾他人利益如何的思想，乃为人之大忌。治学不精，事业无成，有过不改，居功自傲，皆因爱己过分而起，故凡此种种皆不可为。

人到底还是只有遵循正确的思考来行动，才能获得成功并让成功持续下去。但是一般而言，人只要稍微有些成功，便会沉湎于地位、财产或名誉而忘掉那些好的东西。

企业的成功很难持续下去为什么？

（1）企业和企业的经营发生了变质，随着规模的不断增大，大企业病就会产生，随后经营者和员工失去了向新事物挑战的气概，随后形式主义、官僚主义开始滋生，企业便开始失去活力，走上了衰退的道路。

（2）企业经营管理体制的不健全，当激情过去，陷入懒散的经营，因为他们在持续成长期间没有确立可实践的管理会计原则和系统。

经营管理的七个原则：

（1）现金基础经营的原则

经营的基础应该是手里的现金，而不是库存、地产、房产、机器等生产物资，我们需要很早实现不借款经营的目标。

（2）一一对应原则

物品和钱一旦动了，就必须起票据，这样才能如实的反映公司整体的经营情况。一一对应原则的真谛就是坚持原则，不造假。

（3）肌肉性质的经营原则

人、物、钱、设备这些是可以产生销售和利润的公司资产，而不能产生销售和利润的多余资产比如卖不出去的库存、过剩的设备就是赘肉，我们应该增加资产，去除赘肉。

在采购物品的时候实行即时即用购买的原则，另外也要注意固定费用的增加。

反对投机行为，看中流汗劳动得到的利润。

（4）完美主义原则

排除暧昧和妥协，所有的工作都追求完美。

（5）双重确认的原则

所有的票据处理和交钱处理要用复数的人来进行。他律才能更好地自律，只有良好的监督规范，才可以抑制人们内心深处的邪恶。

（6）提高核算的原则

利用“阿米巴经营”就是职工咩个人都明确把握自己的目标，在各自的岗位上为了实现目标而自发的去努力，是一个全员参加型的经营系统。

运用“小时单位核算”,实现销售最大，费用最小这一原则，从销售中除去费用。

让每个员工知道他的劳动为公司带来多大的销售，多少的利润，贡献了多少附加值。

（7）透明经营的原则

构筑和员工之间的信赖关系，经营必须是透明的。

感受：

（1）做企业和做人是一样的，想要成功，你都要为他人带来价值，通过自己的辛苦劳动获得应得的利润。

（2）真正想要做大一家企业和做一个真正的大人也一样，就是德。只有那些具有诚实、能干的企业和个人才能够存活下去，欺骗、隐瞒只会把自己吞噬。就像林肯所说：你可以在所有的时间欺骗一部分人，也可以在一段时间欺骗所有的人，但你不可能在所有的时间欺骗所有的人。

（3）从稻盛和夫的演讲中，可以看出他是一个尊重历史、善于思考的人。另外他的经营哲学很多借鉴中国传统文化中的精华，仁者爱人、敬天爱人、真诚待人，归根结底是以人为本的思想，孔子两千年以前就提出“仁”，中国传统文化中有太多的东西需要我们学习、发扬。

公众号、知乎：马少爷