叶国富说:“大家看到的,只是水面上的冰山一角,真正的核心竞争力来自水面下看不见的96%
从错综复杂中发现简洁,从不一致中发现和谐,困难中蕴藏着机会。正如爱因斯坦所言,这是一个新旧交替的时代,规则在垫付中重塑,混沌带来不安,也带来创新和成长。
说起名创优品,大家应该都挺熟悉吧。我也会偶尔逛逛,毕竟没人会拒绝这么物美价廉的东西,10元眼线笔,10元芦荟面膜,15元的洁面巾是我的常够清单。
那么,说起哎呀呀,知道的伙伴,应该80后居多吧。那时的我们,是懵懵懂懂的年纪,也是爱美的年纪,2元5元10元的小物件,吸引了不少学生用零花钱买来装扮自己。
而这两家商店创始人都是叶国富一手创建起来。谁也没能想到,名创优品,这家Logo像优衣库、设计理念像无印良品、选品逻辑像Costco的平价商店,不到3年时间,已在全球开了2600家门店,年营收达到120亿元。而哎呀呀用了10年时间才突破百亿。
他怎么就革了自己的命?
名创优品与哎呀呀,不同之处又在哪?
这10年,举手投足间,发生了什么?
今天,结合《名创优品没有秘密》这本书,咱们来扒一扒,名创优品那看不见的96%核心竞争力。
2005年,淘宝击败Ebay,马化腾击败MSN,百度上市,那时,电商才刚刚有了萌芽。
这一年,叶国富也创立“ 哎呀呀” 品牌,核心理念是 “低价” 。
走在大街小巷,随处可听到:“真正的清仓,真正的甩货,全场两块,全场两块,走过路过,别错过……”喇叭里高声播放着带口音的广告词,种类繁多的小商品堆满货架,锅碗瓢盆铺了一地,一个大妈插着腰在门口收款,这是大多数人对两元店、十元店的最初印象,两个字——土味。
哎呀呀,就是在这样的时代诞生,那年,靠着低价优势,迅速抢占了饰品市场,并在一家营销公司的策划下,通过连锁加盟方式,快速下沉在三四线城市,实现年收入百亿。
然而,2013年开始,哎呀呀业绩出现了断崖式下跌,传统的连锁加盟模式,品类单一,档次不高,销售规模难以突破瓶颈;同质化竞争严重;加之用户消费理念升级,更加追求品质。
2013年,叶国富创立了 “名创优品” 品牌,核心理念是 “优质+低价” 。
当竞争对手增多,纷纷往三四线发展,消费用户群体也已在觉醒。显然,单纯的低价已不能吸引顾客。
这时的叶国富选择了复合型武器: 依然是10元均价商品,但多了有品位的装修风格+设计感产品外观+舶来品牌,并且在加盟合作、供应链上做了升级。
他们的LOGO有多像?
举个例子,就在去年,超火的优衣库KAWS联名款上市遭疯抢闹剧。“钻卷帘门”、“模特被扒得一丝不挂”、“ 瞬间售罄”、“有人发生肢体冲突”这些信息频频在各类小视频上出现。还有人跑到了名创优品店铺于是,出现了如下对话截图:
因为LOGO的相似度,带来争议,带来吐槽点,一定程度上达到了宣传效果,品牌效应,再通过后续的运作进行洗白,获得用户认可。
从运营角度,我们可以把它定义为碰瓷营销。比单纯的靠自己做品牌来的快捷很多。当然,这需要一定的魄力。
这样碰瓷的案例,比如瑞幸VS星巴克,滴滴 VS Uber等等。
今天写的比较晚,再续下文
导读:雅顿粉胶是一款面部精华,具有补水、改善肤色、屏障修护等作用,那么雅顿粉胶适合什么年龄?雅顿粉胶可以天天用吗?下面就和我一起来看看。
雅顿粉胶适合什么年龄雅顿粉胶适合比较年轻的肌肤,一般18岁以上就可以使用了,因为雅顿粉胶的抗衰老作用只适合初期,所以适合年轻人羣使用。
雅顿粉胶适合年轻肌肤使用,因为雅顿粉胶含有的成分可以满足年轻肌肤的需求,帮助年轻肌肤保溼补水,修护皮肤,初期抗衰老等。但是雅顿粉胶的功效性不是很强,解决不了熟龄肌肤的需要,所以雅顿粉胶更适合年轻肌肤使用。
雅顿新生代面部精华液胶囊雅顿新生代精华胶囊,人称“粉胶”,粉胶的主要成分是神经酰胺6Ⅱ、硫璃苣籽油、维生素E,具有充盈饱满、淡化细纹的功效,该产品是胶囊,洁面后涂上柔肤水,用手轻正转加反转后胶囊的突出部位,胶囊口就破开了,放手心预热再上脸,后续涂上乳液或面霜!
雅顿粉胶可以天天用吗雅顿粉胶可以天天用!因为雅顿粉胶采用了天然维生素A-E、海茴香提取物、紫苜蓿提取物等天然无添加剂成分,就算是天天使用雅顿粉胶,也不会对皮肤造成二次 ,让皮肤产生依赖性,所以妹子们是可以天天使用雅顿粉胶的。
雅顿粉胶使用在洁面-水之后,作为精华使用。使用时每次取一粒量,首先将雅顿粉胶胶囊突出部位左右旋转,然后轻轻拧开,将精华倒于手心,均匀点涂于面部及颈部,然后由下向上轻轻 1-2分钟至完全吸收即可。这里要提醒宝宝们的是因为雅顿粉胶类似油状质地,刚上脸时会觉得有点油腻,所以 促进吸收非常重要!
说起伊丽莎白雅顿,最平价有名好用的应该就是这个粉胶了,每次Costco一上货就立刻见底,买得到全靠碰运气,我之前去了两次就没有货。粉胶好就好在18岁以上都能用,保溼好吸收,一天一粒还干净卫生,不会交叉污染,出门几天带几粒,一点都不占地方!
雅顿粉胶白天能用吗可以用,雅顿粉胶白天和晚上都可以使用。
雅顿粉胶白天也可以使用,雅顿粉胶虽然是油状质地,刚上脸时会有粘腻感,但是轻轻 2分钟左右,雅顿粉胶就会完全被肌肤吸收,变成哑光状态,可以有效帮助肌肤抵御外界伤害。后续如果需要上妆的话,也会让底妆更加服帖。不过 雅顿金胶白天不建议使用,因为雅顿金胶是油状质地,比较滋润,需要 帮助吸收。白天肌肤受到外界影响,容易出油,再使用雅顿金胶的话,容易加重肌肤负担,有闷痘痘和粉刺的风险。
所以雅顿粉胶最好在晚上作为精华使用,因为雅顿粉胶含有的天然无添加剂成分,在晚上使用效果更佳,可以有效缓解白天肌肤在外受的伤害,补充肌肤流失水分,舒缓肌肤疲劳。在熬夜之后使用雅顿粉胶,第二天醒来可以还肌肤一个完美状态。
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