"将欲取之,必先与之"哲学道理

要想夺取些什么，得暂且先给些什么。指先付出代价以诱使对方放忪警惕，然后找机会夺取。

出处 《老子》三十六章：“将欲夺之，必固与之。”

古人云："将欲取之，必先与之。"在市场营销中，有时为了获取更大的利润，不得不付出一些代价以吸引顾客。这就如同钓鱼，先都要舍出一些饵料，所谓"吃小亏占大便宜"是也。在商业经营中通过先赠送一些小东西，或附带送点小东西的做法早已有之，不足为奇。

半个世纪前，美孚石油公司为了打入中国市场，采用的办法是给每户居民赠送一盏崭新的煤油灯和两斤煤油。煤油灯当然比豆油灯又亮的多，而且不要钱白送的，不用白不用，于是家家用起了煤油灯。第二斤煤油用完后，尝到了煤油灯甜头的中国人，一是舍不得放着那盏漂亮的灯不用，二是实在也不愿继续在鬼火似的小豆油灯光下摸索，当然只有在买煤油了。这样，美孚公司的煤油也就源源不断地涌进了中国市场。这种做法今天看来虽然不算新鲜，但它对于联络与顾客地感情，让顾客熟悉产品的性能，树立企业和产品的形象，帮助宣传产品，仍有一定的公关效果。

中美港三方合资兴建的广州宝洁有限公司所生产的"海飞丝"，"玉兰油""飘柔"等新型洗发护肤用品，虽然都是美方合资者拥有152年历史的跨国公司――普洛克特·甘波尔公司的国际名牌产品，但在中国大陆却是新产品，知名度并不高。该公司为了在同类产品充斥的市场上打开销路，除了大做广告之外，仍然沿用了美孚石油公司的老办法，向消费者赠送试用品。该公司quot;海飞丝"问世后，即在广州选择了女工较多的轻工系统，向女士们赠送试用品，不到一年，"海飞丝"的知名度在广州大大提高，所做的抽样调查显示，每百名市民中几乎有96名都知道"海飞丝"。初战告捷，该公司尝到了赠送试用品的甜头。在"玉兰油"问世后，该公司委托广州市总工会女工部，向该市各企业的女工发放了13。5万份"玉兰油"，掀起"玉兰油"浪潮。而对于"飘柔"二合一洗发水，该公司采用了市场推广法，即向广州市的81万户市民赠送该产品，让千家万户都能了解"飘柔"。仅此一项赠送，该公司就耗费资金120万元。一分耕耘，一分收获。仅三个星期，"飘柔"在广州市民中已家喻户晓，成为市场上的畅销品。通过向消费者赠送试用品，该公司的三种新产品的知名度大大提高，受到消费者的欢迎，并迅速在市场上占领了一席之地。

　　玉兰油上个世纪50年代诞生于英国后，迅速成为英国第一护肤品牌，1989年进入中国，此后连续十多年蝉联"最受欢迎"品牌，成为业内奇迹。可谁能想到这个奇迹背后隐藏著一个感人至深的美丽传奇--原来只有爱能让女人变得美丽，只有爱能延缓时间留在女人脸上的足迹……

　　最真心动，年少纯情

　　1935年，15岁的英国少女艾伦随著父母搬到了名为波特梅的小镇。她家的庭院裏有一颗玉兰树，玉兰花开时，白如玉，香似兰，沁人心脾。

　　每到这时，镇上就有一些少年来到艾伦家裏偷偷摘花，等艾伦家人跑出来时，少年一哄而散，只留下一地残落的花瓣。

　　初到异地的艾伦没有朋友，她喜欢少年们来偷花时的短暂热闹。可艾伦的父母却不喜欢，有一天终于对这些少年大发雷霆。

　　可没想到第二天，那些顽皮的少年又来了。艾伦听到院子裏的动静，赶紧捧著一袋子玉兰花走了出来--这是她头天晚上偷偷摘下来的。不料，艾伦刚推开门，一盆水从房顶上倾斜而下，将她浇了个透，手裏的玉兰花也冲得七零八落。少年们吹著口哨迅速离开，只有艾伦一个人站在门前呆若木鸡。一个男孩从高大的玉兰树上爬下，举起手，温柔地用袖子擦拭著艾伦湿漉漉的头发和脸庞,轻声地说:"对不起,是他们让我爬上树这麽做的是我不好,我不该听他们的话"

　　艾伦将那湿漉漉的白玉兰花仍在男孩手裏,说道:"除非白玉兰变成火红玉兰,否则我不会原谅你这个捣蛋鬼的!"说完,她"砰"地关上了门

　　过了一会儿,艾伦听到有人敲窗户,她探头一看,窗外的男孩举著一朵火红的玉兰花,微笑著说:"可以原谅我了麽我叫格拉罕!"艾伦羞红了脸,点了点头

　　就这样,一朵红玉兰,让情窦初开的少男少女想恋了他们常常手牵手在小镇上约会

　　不久艾伦上了医学院,格拉罕在另一所大学裏学习化学两个年轻人商量毕业后就结婚

　　可是,还没等到大学毕业,二战就爆发了,20岁的艾伦,被红十字会选中,派往战地医院工作而她的恋人格拉罕却需要留在后方继续他的学业

　　那是一个阴的天,格拉罕捧著艾伦美丽的脸庞,动情地说道:"我在镇上铜匠家裏,用铜铸造了两朵玉兰花,我们一人一朵,生生世世永不分离"说完,格拉罕将一朵用绳子穿起来的玉兰花坠挂在了艾伦的颈项间想到这战火中的离别,不知何日才能再相逢,这对恋人相拥而泣,难分难舍

　　距离最远,爱情最近

　　来到战地医院后,艾伦经历了一场残酷的战役,那一日她一直守在前线,为那些来不及送往战地医院的是伤员们包扎伤口英军寡不敌众,决定全面撤退

　　就在刚刚撤退到安全线时,艾伦发现自己脖子上的玉兰花坠不见了!她立刻不顾一切地再次冲上了前线当她找到玉兰花坠时,一棵炸弹在艾伦身旁爆炸了,她失去了知觉……

　　弹片击中了艾伦的左耳,她被迅速送往战地医院然而手术前,医生发现艾伦已经怀有两个月的身孕!如果艾伦想保住这个孩子那麽很多抗伤口感染的药物都不能用1艾伦紧紧曳著握在手裏的玉兰花,想到自己和格拉罕的爱情结晶,终于决定即使冒著伤口感染的危险,也要保全这个孩子…伤口不断恶化,持续溃烂,直到蔓延至半边左脸!她看著镜子中左脸上层层叠叠的茧,丑陋的黑色伤疤,无法相信短短53天,战争就改变了一切!那个曾经美得让格拉罕心碎的姑娘不见了,一切再也回不去了…心碎的艾伦用一快厚厚的黑纱蒙住了大半张脸,回到了家乡

　　看著那玉兰花依旧芬芳,艾伦的心忽然看到一丝希望

　　她想起了年少时,自己的脚趾曾被开水烫伤留下了一个痕迹,后来经常和格拉罕一起到泉水旁约会戏水,那块伤疤不到三个月就没有痕迹了

　　艾伦想起这段往事,摸摸自己那粗糙不平的脸如果能够复原自己的脸蛋,那麽一切都可以重新开始

　　为了养活自己,艾伦开了一个帮人打针的诊所她在诊所前种了一棵玉兰树,终日戴著黑色面纱,镇上的病人都叫他:玉兰树诊所的黑寡妇医生因为艾伦永远戴著黑纱,总是不苟言笑

　　每到深夜,等镇子安静了,艾伦就会悄悄来到泉水边,用那温和的泉水敷脸,丝丝冰凉沁人心扉艾伦脸上的伤痕果真好了一些

　　看著自己变浅的伤痕,艾伦终于在一个深夜鼓起勇气,走到格拉罕家的门前想到近在咫尺却不能想见的恋人,艾伦默默的流下了眼泪

　　从那天起,艾伦不仅在深夜去泉边敷脸,,还将泉水带回家敷,希望加快伤痕的恢复

　　有一夜狂风暴雨,第二天早上,艾伦看到玉兰花落了一地

　　触景伤情的艾伦不忍让花儿这样凋零,变将花全部拾起,放在了她储存的泉水裏洁白的花朵漂浮在清澈的水面上,苍白而透著几分清冷一连几日暴雨,艾伦无法在深夜去泉水边,于是她只好用那泡著玉兰花的泉水敷脸仅一周,艾伦惊喜地发现,脸上的伤痕颜色变浅了!难道是玉兰花和泉水共同作用的结果艾伦一查书,发现原来玉兰花真的有美白的效果,而泉水因为极其罕有的富含多种矿物质的冷泉,能够促进伤口愈合,并且更新角质层细胞

　　这个以外的发现,让艾伦找到了科学依据,对恢复自己的脸蛋更有信心了每天用玉兰花和泉水敷脸成了她唯一的希望,而每个深夜,默默地站在格拉罕家楼下,看著心上人的窗口,是她唯一的快乐

　　终于,艾伦最期待又最害怕的一幕出现了:格拉罕来到了她的诊所看到格拉罕的第一眼,艾伦的心几乎要蹦出来了他还是那麽英俊迷人格拉罕挽起了袖子,坐在了艾伦面前看著近在咫尺的心上人,艾伦那双露在黑纱外的美丽眼睛湿润了颤抖著打完那漫长的一针后,艾伦擡起头时,发现格拉罕正目不转睛地看著自己的脖子艾伦低下头,看到那枚铜质的玉兰花露出了一片花瓣,情急之中赶紧手捂住了玉兰花坠,眼泪却像断了线的珍珠一般落了下来

　　当艾伦再次擡起头,却发现格拉罕早已离去,看来,他并没有认出自己来原来世界上最遥远的距离,不是生与死的距离,而是我在你面前,你却不知道我是如此爱你

　　伟大等待,默默付出

　　9个月后,艾伦终于生下了一个小女孩,取名为安娜就象曾经的艾伦一样,安娜长得无比美丽可爱,也许是因为玉兰花的香气使安娜好动,甚至常常将乳汁吐在艾伦身上和脸上年轻的妈妈总是忙得手忙脚乱,甚至来不及擦拭脸上的乳汁,便会放下安娜,蒙上面纱,为到来的病人打针

　　没过几天,艾伦惊喜地发现,乳汁沾过的地方,效果比仅仅用玉兰花和泉水的更好难道孩子是上天赐予自己的灵感那如果用牛奶呢当天艾伦便将牛奶\玉兰花和泉水混在了一起敷脸,半个月后,奇迹出现了,艾伦脸上的伤痕比原来淡了一半,不走近几乎都看不出来了

　　欣喜的艾伦第一次取下黑纱,她细嫩的手抚过脸庞时,凹凸不平的触感再次刺痛了她的心她知道怎麽美白淡化疤痕,可是她不知道如何抚平突兀的痕迹,就像她不知道如何有勇气让不完美的自己出现在格拉罕面前这让她几乎再度陷入绝望之中

　　不久后,艾伦忽然从邮差那裏收到一个礼物,寄信人写著威尔士红十字协会打开包装,艾伦发现是一小盒面霜瓶底写著"一日三次,可以平复外力带来的皮肤组织挫伤--红十字协会献给在二战中受伤的勇士 "

　　惊喜的艾伦马上按照使用方法,涂沫在了脸上,令人惊讶的是瞬间皮肤就变得光滑了!如获至宝的艾伦白天使用这瓶面霜,晚上用泉水\玉兰花和牛奶敷脸,当艾伦用完那一瓶面霜时,奇迹出现了原先自己脸上凹凸不平的痕迹完全没有痕迹了!看著镜子中,自己光洁如初的脸,她怀疑一切是梦!为什麽幸福会来得如此突然!为什麽自己会收到那瓶如此神奇的礼物那是上帝派来拯救自己的吗

　　知道艾伦扔下了面纱,一口气奔到了格拉罕的窗下,大声叫著格拉罕的名字,看到格拉罕出现在自己面前,艾伦才知道一切不是梦这对痴心的恋人喜极而泣,热烈地亲吻彼此,格拉罕抚摩著艾伦那光洁的脸流著眼泪说道:"你好了,你终于好了,我的心血没有白费"

　　听到这句话,艾伦惊住了,看著艾伦惊讶的样子,格拉罕才将一切缓缓道来

　　原来自从艾伦回到波特梅镇,开了个诊所,并且种下了一棵玉兰树,格了罕就想到了自己那在战争中杳无音信的恋人当格拉罕来到艾伦的诊所,看到他那噙满泪水的双眼和她胸前的玉兰花坠时,就明白了一切黑寡妇医生就是自己的恋人艾伦

　　无数次，格拉罕也曾在深夜悄悄地来到艾伦家门前,从窗户的缝隙的看到艾伦将玉兰花和泉水敷在那饱经沧桑的脸上,他的心都要碎了他知道她有多爱他就有多麽在意在他眼中的完美

　　学化学的格拉罕见决定,默默地为艾伦研制一种产品,当做礼物送给她专业精通的格拉罕很快明白艾伦的种种方法只能淡化伤痕的色素,但是要真正平复伤疤,还学要添加许多化学元素经过长达一年的无数次试验,从失败失败再失败到最后的成功,格拉罕终于研制出了那瓶面霜

　　为了给艾伦一个惊喜,格拉罕将面霜通过红十字协会寄给了艾伦,然后静静等待心上人的到来

　　听到格拉罕的表白,看到那棵在风雨中逐渐长大的玉兰树,艾伦流下了幸福的泪水。

　　爱的奇迹创造了化妆品王国的一个传奇,终于在1951年,格拉罕将这款能够修复受损皮肤的产品推向了世界,以艾伦的谐音命名为OLAY。OLAY受到全世界女人的热情追捧因为每个女人都知道:爱是女人最好的美容品。

玉兰油光塑面膜水使用方法：

将面膜用品涂在手指或软毛刷上，均匀的按颈部一下额一两顿一鼻一唇周一额等顺序涂抹。在距眼睛、唇、眉部等处应相隔05厘米左右，以免刺激粘膜引起不良反应。必要时放置眼垫保护。如果你为油性皮肤，涂面膜时可从出油量多的T字部位敷起，用量多一点没关系，然后再按顺序涂其他部位。

敷面后要避免表情肌的扯动，最好采取卧位。天然敷面剂一般保留10～30分钟，剥离型面膜待自然干燥10～20分钟后再自上而下用轻压法剥去，亦可用水洗净。做面膜的次数要掌握适当，过勤的敷面反而会使皮肤加速松弛、老化。一般情况下，一周敷一次即可。油性皮肤、粉刺皮肤或色素沉着等有治疗目的者，一周可用2—3次。

扩展资料：

OLAY保湿系列用法

使用顺序：

用卸妆品卸妆，再用洗面奶洗面；

用化妆棉（效果比较好，能二次清洁）或手掌蘸取适量化妆水（150毫升的液体）顺着肌肤纹理涂抹、轻拍，直至吸收；

眼霜；

精华（OLAY水漾动力长效保湿精露）；

面霜（OLAY水漾动力长效保湿霜，白天要+防晒）；因为如果上面标明早晚都能用，那它就是深层护肤品，白天必须用防晒品隔离一下。

十五岁到二十五岁都可以使用，在这个年龄段使用是较有效的··

白里透红霜中，1瓶面霜所含的嫩白成分相当于16片面膜的美白营养,

用1周面霜相当于吸收了3片面膜的美白营养!保湿的效果不错，吸收的很快。

感觉皮肤用完水嫩的，希望长期用后可以美白。毕竟皮肤美白的基础就是有足够的水分。

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现在化妆品的网购价格普遍都要比专柜便宜不少了，

完全可以选择网购，但要注意别买到假货

建议你看下这篇转载浏览超百万次的人气帖子《网购化妆品必备神贴》——

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里面收藏汇总了各大品牌化妆品的

淘宝、天猫正品好店几百家，而且价格都比专柜便宜

网上很多品牌鉴别高手和美容达人都鉴定过的，

帮助大家不受假货的困扰，可以用最实惠的价格买到正品

我觉得挺实用的     希望我的回答能帮到你！

不适合，适合25岁以后的，因为里面的营养成分过高，而我们现在正是青春年少，皮肤不缺少营养，用这种高营养的护肤品我们的皮肤25岁以后很难从里面再吸收营养，而25岁以后我们的皮肤会越来越缺少营养，这样的后果

你懂的

。。。

有害倒不至于，不过16岁的年轻皮肤是不太适合用玉兰油，推荐用曼秀雷敦的，清爽抗痘，曼家的东西本就是针对油性特别是痘痘问题的皮肤的．它家的新碧水薄防晒露不错．

至于你买的这两款，选择丁家宜的吧，SPF值高一些比较好，因为是军训嘛，要在太阳下站军姿曝晒的，当然要SPF高一些比较好．

记得抹防晒之前要涂隔离霜哦．

玉兰油可千万别买, 那牌子适合中老年,反弹作用,依赖性都特别大, 少女的水果系列我就是受害者,闷

玉兰油擦在脸上感觉特油, 美白我觉得也没什麽效果, 丁家宜我也用过, 也不是很好, 虽然没什麽太大的副作用,但是起到的作用也不明显对於十几岁来说, 丁家宜可能还比不上小护士小护士的成分会比丁家宜软和很多, 雅芳相对来说会好一点, 但是你这十几岁用, 会不会太伤损皮肤肤质其实这3款洗面奶作用都不是很好最好用泡沫少的，碱性小的洗面奶或纯中性洗面皂吧！

洗面奶的话，十几岁嘛，露得清清水滋润洗面乳（含泡沫超少，但是洗得很干净）24块，超市就有卖的；禅真银杏洗面奶，48块左右，淘宝上有；相宜本草有一款竹##的洗面奶也是基本不起泡的，这种泡沫少的不伤皮肤，对于年龄小的比较好哦 希望对你有帮助