化妆品市场调查报告

——中国化妆品行业市场规模增长速度较快

伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。据Euromonitor统计数据，2011-2022年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的230944亿元增长到了2022年的616433亿元，复合增长率约为93%。

——中国化妆品行业处于多品牌竞争状态

我国化妆品市场按价格和目标消费群，可以划分为高端(奢侈)化妆品、高档化妆品、中高端化妆品、大众化妆品和极致性价比五个细分市场。五个细分市场均处于多品牌竞争状态。

高端(奢侈)化妆品市场和高档化妆品市场主要由国际顶尖品牌占据，如娇兰(Guerlain)、克里斯汀•迪奥(CD)、香奈儿(Chanel)、娇韵诗(Clarins)、兰蔻(Lancome)、雅诗兰黛(Estee Lauder)等。该类品牌主要定位于较高收入水平的少数消费者，其利用其国际品牌优势在国内大城市的百货商场设立专柜，以树立高端品牌和高端消费的形象。

中高端市场上，外资品牌化妆品和国内经典国货品牌共同竞争，外资品牌保持着较强的市场竞争力，与此同时国货品牌也逐步向中高端市场发展。该类品牌中外资品牌主要包括玉兰油(Olay)、巴黎欧莱雅(L'OREAL PARIS)、资生堂(SHISEIDO)等，国货品牌则包括佰草集(Herborist)、丸美(MARUBI)等。其一般通过百货商场专柜、大卖场、超市以及专营店等进行销售，并通过建立有效的营销渠道和进行大规模媒体宣传等方式，充分发挥品牌的市场影响力。

大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占。该类品牌主要针对中低收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售，目前在电商中的布局也相对最广。该领域品牌数量较多，外资品牌包括妮维雅(NIVEA)、旁氏(POND'S)等，本土品牌包括相宜本草、自然堂、丁家宜等。

2020年受疫情冲击，中国电子商务迅速发展，化妆品网上销售额也在不断增长，不论是中高档品牌还是大众品牌都在进行互联网布局，通过电商渠道扩大覆盖范围提高销售能力，电子商务给各品牌提供了实体店以外的另一个竞争平台。

——国际品牌在竞争中占有较大优势

国际品牌在竞争中占有较大优势，国际品牌注重产品营销、研发投入，产品品质有保障，树立了良好的品牌形象。国内化妆品企业则以中小企业为主，化妆品安全问题频出，也阻碍了国内品牌的发展。

基于Euromonitor的数据来看，中国化妆品市场主要由国际顶尖化妆品企业占据，排名前三的企业为欧莱雅、宝洁和雅诗兰黛，市占率分别为122%、9%和54%。市占率排名前十品牌的国产企业仅有上海百雀羚和伽蓝集团，分别排名第七和第八，市占率分别为2%和19%。

注：截至2023年1月，Euromonitor未公布2022年数据。

——中国化妆品企业在国际化妆品市占率较低

由于国际化妆品市场大部分都被如欧莱雅、宝洁和雅诗兰黛等国际化妆品龙头企业挤占，且中国化妆品牌在国际市场上的竞争力不足，因此中国化妆品企业在国际化妆品市占率较低。根据欧睿的数据，2021年，全球化妆品市占率前50的企业中，中国企业仅有5家，包括百雀羚、伽蓝集团、上海家化、上海上美和云南白药，其市占率分别为03%、03%、02%、02%和02%。

——中国化妆品行业未来发展潜力较大

综合来看，我国化妆品市场未来发展潜力较大，市场规模较大，预计在未来五年将会持续保持全球化妆品行业领军市场的地位。而且伴随着我国经济的快速恢复和持续增长，我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，未来，在即时性美容需求的推动下，以及对个性展现的追求，我国化妆品消费市场将以快速度增长，前瞻预测到2028年我国化妆品市场规模将达到9374亿元，2023-2028年年均增长率将达到711%。

注：该预测值包括脱毛膏等特殊化妆品。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

消费者在购买护肤品时，着重关注的方向各有不同，有的消费者看重产品品牌，有的看重产品成分，有的看重产品价钱，其中还有一点也受到许多消费者的注重，那就是——口碑。目前市面上的护肤品品牌繁多，其中知名度较高的玉兰油品牌就受到不少消费者的关注。那么玉兰油的口碑怎么样呢？

玉兰油也称Olay，是来自于的美国宝洁公司旗下的护肤品牌，早于1952年创立的，曾在2002年成为宝洁公司全球第十三个年销售10亿美金的品牌。据了解，玉兰油是格雷厄姆·武尔夫为妻子黛娜创作的礼物，是一个应爱而生的品牌，这个品牌秉持着“帮助广大女性打造美丽观感”的理念，不断变革、创新，如今玉兰油早已成为国内大部分女性消费者信赖的护肤品牌。

玉兰油拥有着高科技护肤研发技术，并且根据中国女性对护肤和美的需求，打造出许多帮助女性全面呵护肌肤的产品。其中的明星产品就有玉兰油超白瓶烟酰胺精华身体乳、玉兰油Pro-X方程式小白瓶美白精华、玉兰油多效修护面霜、玉兰油大红瓶水乳、玉兰油零重力小白伞防晒霜精华、玉兰油水感透白精纯美白凝乳等，都受到不少消费者的喜爱。

就拿较为热门的玉兰油Pro-X方程式小白瓶美白精华来说，这款精华液主打舒缓肌肤炎症，抑制黑素细胞产生黑色素的功能。玉兰油Pro-X方程式小白瓶美白精华在配方中添加了高纯度烟酰胺、糖海带提取物、十一碳烯酰基苯丙氨酸这三个营养成分，有助于美白肌肤。此外，还有一点很重要，这款精华液没有添加香料、色料，消费者们使用起来更加放心。

总的来说，玉兰油的产品的口碑在市场上还是比较不错的。但由于每个人的皮肤状态不同，需求也不同，适合的玉兰油产品也是不同的，所以大家不能够盲目跟风购买，建议先了解清楚自己的肤质再进行选购。

现在玉兰油有七个产品线，有六个已经在市场上面世了，另外一个是在九月份与广大的女性朋友见面。在六个产品线中，有两个在玉兰油的专柜卖的，一个是净白凝彩系列，这是针对皮肤想越来越白的女性朋友设计的。还有一个是多效修复系列，是一次性解决七种很重要的肌肤问题，为一些女性特别是25岁以上女性随着年龄出现的皮肤问题而设计的。我们还有四个产品线是在所有的渠道有销售的，第一个产品线是美白产品线，我们称之为美白滋润系列，包括滋润霜和露等，有防晒和不防晒的两个产品线。

第四个产品线，我们称之为活肤精华系列，为随着年龄出现皮肤问题的女性朋友设计，有防晒和不防晒的两个，还有霜和露系列。第五个产品线，包括基本的露和霜还有凝露需要，为皮肤的需要提供呵护。还有一种是轻透平衡露，这是我们七月份刚刚上市的，针对比较年轻的女性皮肤比较混合性和偏油性准备的。还有一个单品，也是在专柜卖的，是水润营养面膜，以后会有更多的产品会进入以来，形成完整的产品线。

另外有一个很神秘和令人兴奋的消息，我们在九月份会突出一个更高级的产品线，就是新生换肤系列，这是玉兰油最重要推出的一个重点产品，会在九月一日推出市场和消费者见面。

主持人：刚才李迎为大家介绍的，从我这张纸上抄写的可能只是面部的护肤品，我还看到玉兰油的网站上将产品分为面部清洁、护肤、沐浴等等。我相信网友对李迎**的介绍中，已经对这位品牌经理有了初步的认识，接下来，我们讲和两位嘉宾更深入的了解玉兰油。

玉兰油品牌一直活跃在大众的视线之中，很多人都知道玉兰油。大明星们也会使用玉兰油品牌，为玉兰油品牌代言，玉兰油的质量是有保障的。那玉兰油在国内属于什么档次的护肤品呢？

玉兰油属于国内属于中档的护肤品。价位都不高，性价比不错。玉兰油的小白瓶是明星产品，其中的烟酰胺和烟酰苯胺是玉兰油的专利产品。小白瓶的美白淡斑效果都不错，小白瓶除了有光感小白瓶，还有高能小白瓶，以及淡斑小白瓶等针对不同肤质的产品。

玉兰油有很多系列产品，净白莹采系列有爽肤水，精华露还有防晒隔离液，以及面霜和面膜，该系列的产品帮助提亮肤色。舒泉净化莹润系列适合干性肤质的女性，有很好的滋润度。新生换肤系列适合25岁以上的女性使用，可以帮助补充水分和缩小毛孔。还有多效修复系列，有乳液嫩白系列，还有活肤细致系列，以及基础滋润系列和天然凝萃系列等。

总结来看，玉兰油护肤品效果不错，产品的价格适中，一进入中国市场就得到了中国消费者的喜爱。

促销活动、市场竞争。

1、促销活动：商家通过促销活动或特别优惠来降低产品价格，以吸引更多顾客或者回馈现有顾客。

2、市场竞争：市场上存在竞争激烈的情况，为了吸引更多消费者，降低价格是一种常见的策略。

玉兰油有几款不错的基础护肤产品，这些基础护肤产品最大的特点是有不错的补水保湿的效果，坚持使用对于改善肤质，平衡肌肤水油状态也有不错的作用。而这些产品对于20岁左右的用户来说是完全可以放心用的。而且越早用越好。为什么呢？因为基础护肤产品如果你用的早，肌肤比较健康，那么将来你的年龄越大，肌肤的问题会越少，在同龄人当中你的肌肤相比较之下也会显得更加的健康，更年轻化。要说玉兰油护肤品怎么样，答案已经是显而易见了。这个品牌的产品就可信度来说还是不错的，至少买了不会出错。20岁左右的女性要想护肤好好的保养肌肤，预防肌肤问题，可以在玉兰油这个品牌当中找到适合自己的产品。