目标任务如何完成？

找出销量增长点　由于工作的原因，笔者和国内不少做快速消费品的一线销售人员有着很深的交往。他们大多满怀激情，对未来充满美丽期许，其中不乏悟性较好者成长为业界精英，但也有相当一部分销售人员，由于所在公司缺乏完善的管理和培训体系，只能任由自己摸索前行，彷徨无助。　　就以销量任务为例，很多区域经理甚至省办经理都感到压力很大，不知如何寻找销量增长点。最常见的是3种情况：一是等公司下销售任务，任务下来了，低了，窃喜；高了，急得团团转，不知如何是好，任务完不成，又没机会窜货，只好跳槽到另一家公司重复之前的“故事”。另一种情况比较常见，就是动用所有资源，不断地开展促销，也不管促销是否有效，反正全部的工作就是促销。年底一算，完成了任务，但费用超标，没有利润。更惨的结局是任务没有完成，费用更是超标。还有一种情况，经销商代理制度下，销售人员对销售任务的多少根本没感觉，公司要求多少，就直接压给经销商，然后答应经销商的种种要求，给经销商充足的费用，一切就仰仗经销商了。如果经销商有什么闪失，自己也跟着“遭殃”。那么，一线销售人员如何去发现销量增长点，完成销售任务呢？　　一、 向产品要销售　　一位做广告的朋友说：“你们搞那么多人做什么？把钱投在广告上，拍两条震撼点的广告，抵你成百上千人。”我当他在拉广告，没有理会。实际上，在国内快速消费品企业，像农夫山泉那样依靠广告、包装的创意来推动产品销售的品牌很少。大部分企业的广告宣传都很普通，投放量也小，很多品牌根本不投放广告。因此，在国内很多快速消费品企业，销售人员对于广告的态度是：有了最好，没有也无所谓。他们最关心的是新产品的上市速度，新产品上市，等于见到了真金白银，能直接提升自己的业绩；当然，如果新品推广失败，会带来一大堆退货和费用问题，自己也要承担责任。另外，成熟产品的自然下滑和潜力产品销售增长，都是看得见的影响销量的主要因素。因此，寻找销量增长点，应先从产品开始。　　1清楚了解公司未来一年的新品开发计划，先把新品上市可能增加的销售预算做出来。想要预算出未来一年新品可能带来的销售增长，先要了解公司未来一年的新品开发计划。这类信息可以从正常渠道和非正常渠道两个方面来获得。所谓正常渠道，是指通过公司发布的正式文件、内部刊物，最重要的是年底销售会议。另一个渠道就是非正常渠道，大部分销售经理，由于长期驻外，除了与自己的直接主管汇报沟通外，与公司总部其他部门很少沟通。做销售时，一位前辈对我说过：“公司内部也需要公关。”长期驻外的销售经理应与公司总部的各部门保持沟通，其中与市场部的沟通最为重要，一是主动向市场部传达市场需求，另一方面可以直接了解到新品开发计划。　　不过，在评估新品可能增加的销售时，不能把新品计划销售额直接视为销量提升，只能按新品销售计划的50%进行估计。这样做主要是基于两点考虑：一方面，公司的新品计划可能不会完全如期执行，推迟新品上市时间或取消新品上市计划，在国内快速消费品企业是习以为常的事。另一方面，新品上市可能遇到渠道阻力。目前国内的快速消费品，大部分对经销渠道的依赖性较大，在推广新品的过程中，如果经销渠道与厂方不能达成共识，消极接受新品，就会直接影响到新品的上市速度和销售结果，新品销售计划肯定不能如期完成。如某乳品企业经过长期市场调研，为细分早餐奶市场开发了一款鲜奶上市，投入大量广告资源和人力积极推荐，但经销商在接受第一批新品免费货后就不愿再进货，如果有零售终端二次要货或顾客主动寻找，就推说由于质量问题，此款产品已停产。究其原因，原来是经销商认为新品的利润不及同类的老产品，不如销售老品划算，所以阻碍新品销售，让其死于渠道。　　2寻找销售潜力产品。在长期的销售实践中，我们认识到，一些产品走向成熟和热销往往不是一两年的事，我们习惯把短期内销售平平，但稳步上升的产品称为销售潜力产品。如某日化品牌多年来一直以销售洗发水和喱水为主，3年前开发一款护发素作为副线产品销售，销售量一直很小。直到去年底，护发素的销售成倍增长，该品牌广东省办经理经过分析，认定此款产品在新年度里还会有较大增长，于是向公司建议按发质细分以不同诉求，增加两款护发素投放市场，同时在自己所管辖区域加大了对护发素的销售投入。后来，该品牌的护发素直接带来广东市场一成的销售增长。由此可见，对于销售潜力产品的分析也影响着销量任务的完成结果，只是做这样的分析对销售经理自身的素质要求较高，一是要对业界市场信息保持高度敏感；二是对公司现有的产品资源和销售资源有足够的认识。　　3把握季节性产品。销售杀虫剂、防晒 护肤品这类季节性明显的产品，产品的上市时间、铺货速度、促销力度都会对销量带来直接影响。如某杀虫剂品牌的广西省办经理在2004年做下年度销售计划时，了解到公司2005年产品首批发货时间是3月份。这样，由于铺货需要时间，产品与消费者见面的时间最早也只能是4月份。对于气候偏热的广西来说，这个时候发货已经较晚。于是他把情况和广西各地经销商作了沟通，通过协商，让经销商库存部分2004年老货，好赶在2005年3月份让产品铺到终端，抢到第一波销售。实践证明他做对了，整个广西2005年旺季第一波销售占了全年销售额的三成。　　4分析销售下滑的产品和公司准备淘汰退市产品情况。一线销售人员往往对销售下滑的产品和公司准备退市淘汰产品关注不够，经常的情况有两种：一种是部分产品销售下滑了，但还按原来的常规定货量定货，最后造成库存积压；另一种情况是对公司准备淘汰退市的产品不及时安排促销清库，最后造成大批产品临期，只能退回公司。这两种情况最后都是要冲减销售业绩的，直接影响到销售人员的收入。所以，要仔细分析上述两种产品的情况，采取相应措施，重点在于减少这两类产品在整个销量预估中的比重。　　二、向渠道要销售　　“我们与国际品牌的最大差异，是国际品牌能销售，主要因为消费者要买，而我们能销售，主要因为渠道要卖。”国内企业一直有这种共识，可见渠道对于国内快速消费品销售的重要性。要寻找销量增长点，分析完产品之后就要重点分析销售渠道，因为销售渠道对未来一年的销量完成起到决定性作用。　　1分析未来一年开发空白渠道将会带来的销量增长。对于销售渠道的覆盖不够，由于市场处于动态之中而产生的新销售渠道，都是直接提升销量的主要因素，也是寻找销量增长点的重点考虑项目。如某乳品品牌湖南省办经理在做2004年销售预测时，将公司之前未涉及到的大型综合超市渠道纳入销量增长点重点考虑，为这个空白渠道分配了四成的销售任务，并配置相应的销售资源，大举进攻全省各地的国际KA和地方性连锁超市。同时，他了解到省内各地桑拿浴兴起来牛奶浴，对百利包牛奶有需求，也为此新生渠道分配了销售任务和资源，配备人员跟进销售。2004年，其湖南市场的销量完成超过总部任务的25%。　　2分析不同渠道对于所销售产品的不同需求。某护肤品牌在湖南市场的销售一直位列公司前几名，但在2003年呈下滑趋势，明显感觉到销售乏力。新到任的省办经理上任后，对向不同销售渠道供货的产品进行了梳理，发现很多只适于在一二级市场或大型综合超市销售的产品，如中度保湿霜、全效新生霜等由于公司的全分销要求，被错误地铺到一些县乡市场、小型 化妆品店和社区小超市，根本不能形成销售，从而形成渠道堵塞。经过认真走访沟通，公司退回了不适于这类渠道销售的产品，更换为比较适应这些渠道销售的冼发水、沐浴露和洁面乳，打通了这类销售渠道，直接增加了销量。　　3找到核心渠道，重点突破。某护肤品牌几年经营下来，一直表现平平，费用居高不下，搞得老板准备“洗手不干”。其广东省办经理通过数据分析，发现公司几款产品在沃尔玛销售很好，他判断公司产品比较适合在沃尔玛、家乐福、百佳这类大型综合超市销售，于是向公司建议继续开发适于国际KA销售的产品和促销装，自己则集中所有销售资源重点攻克未进店销售的家乐福、百佳、华润这类大型综合超市。结果，广东市场在当年的销售额翻了好几番，不仅挽回了老板继续经营的信心，还为公司品牌的发展找到了方向。这一切，完全始于对于核心渠道的关注。　　三、向促销要销售　　频繁的促销，在快速消费品行业早已司空见惯。在寻找销量的增长点时，也应分析促销能带来的销售增长，这同时还能帮助自己理清未来一年的促销重点，真正达到促销的目的，避免为了“做促销”而促销的情况发生。　　1依据产品和渠道情况，制定未来一年的促销计划。促销计划与公司产品的推广重点和销售资源有密切关系，制定年度促销计划，重点不在于开展什么形式的促销，而在于设定促销所带来的销售增长目标。如某卫生巾品牌计划在新年度推广一款新卫生巾，公司总部为此增加了10%的销售费用支持。其广西省办经理分析认为此款卫生巾上市能带来两成的销售增长，新品铺货、自然销售的增长能占一成，另外的一成增长完全要靠促销来完成。据此判断，不仅要把公司提供的10%的销售费用支持重点用于促销，而且还要增加费用，重点推广此款新品。实践证明，这种方式不仅实现了增长目标，而且使这款产品在广西的上市非常成功。　　2着重考虑到促销资源的整合问题。这里所说的促销资源有两个层面：一个是指公司总部的统一促销计划；另一个是指合作的零售卖场的促销计划。如某饮料品牌推出了集瓶盖抽奖香港游的全国统一促销活动，其KA部的销售经理在做年度促销计划时，就以此全国统一促销活动为中心，依据各个卖场系统的不同情况设计了一些店内辅助促销，如在家乐福重点以DM结合堆头的形式来表现这一全国性的促销主题；在大润发系统，则结合到大润发统一安排的X周年店庆活动，提供几款热销产品特价，以公司全国统一促销活动为主线，为店方设计了“大润发X周年，某某(品牌名)邀你畅游香江”的专题DM。此活动获得了店方的大力支持，要求各个门店给予免费堆头支持，不仅完成了设定的促销任务，还节省了销售费用。　　我们应认识到，寻找销量的增长点，不是简单的销售计划，它至少承载了两个方面的功能：一方面，是帮助我们客观地评估公司现有销售资源，包括产品资源和渠道资源，指导我们有效地开展销售工作；另一方面，更能帮助我们理清自己的工作思路，为未来一年的销售活动建立明确方向。

给果树增加糖分，钾、硼我们就不用说了，对果实靓丽增加甜度很关键，磷的补充可以促进根系健壮生长，而且植株会更健壮，根系好了，吸收营养相对更好，磷也对果实合成有一定的帮助，钙是细胞壁的组合部分，对于果实果面光亮度意义很大，对于后期预防裂果也是很好的。

当然其它元素也是很重要的，因此对于果实上色期我们对于磷钾的补充及硼钙的补充需要重视起来，那么怎么使用更好呢？

1、对于磷钾肥，除了地面使用外，建议叶面喷施磷钾含量高的液体水溶肥，相对磷酸二氢钾吸收补充更好，对于那些一直上色不好的果实，叶面喷施1-2次后效果很好，因为液体高磷钾水溶肥不溶物基本没有，而且都是小分子的更易被植物吸收利用，含量相对高，补充的时候补充量相对更好，如：00-500-600的高磷钾液体水溶肥都可以。

2、对于硼钙元素的补充，由于硼钙同时补充会拮抗，加上硼不易吸收，钙移动比较慢，但缺硼会影响钙的吸收，因此补硼补钙，要用可以钙硼同补的硼钙叶面肥，这样可以解决硼的吸收利用问题。

很多人估计会说，我用硼含量很高的硼肥就行，其实并不是用的硼肥含量越高越好，关键在于吸收利用，很多硼肥用后会大量被析出，而且植物很难利用，量大还容易产生硼害，而且植物在各个时期都需要硼元素，因此我们只需要选择一款吸收利用高，在植物各个时期使用的硼肥就可以了，因此硼钙叶面肥用法就是在植物各个时期多次使用就行，而且硼的吸收利用好，不会产生硼害。

元素选择好了，如果没有好的土壤，根系容易出问题，会导致我们用的肥料很难被植物吸收利用，您想想果实如果营养供应不上，上色增甜肯定跟不上了，因此一定要定期使用一些可以养护土壤及根系的菌肥，而且使用菌肥的时候一定要保证土壤中有充足的有机质、腐殖酸（氨基酸更好）、蛋白质等物质，这样有利于有益菌存活，或同时使用含有这些营养的生物菌冲施肥，这样养护土壤更好，如开金的果根菌好生物菌冲施肥就是由粮食发酵而成不仅含有这些营养还可以让菌群被这些营养包裹，存活率更高，效果也会更好。

果树上色增甜用什么？看这里，硼钙叶面肥是不能少的

果树要想增产增收甜度高，都要根据实际情况去选择适合的叶面肥，同时补充调理好土壤也是可以促进果树增产增收增甜的。

话梅上的小程序东西是正品。话梅小程序主要是发布一些临期折扣活动的信息，相比之前优惠很多，并不会影响产品质量。另外，话梅商店小程序里的东西是平台团队开发的，主要是帮助商家免费开店销售商品的一种小程序，所以可以认为是小程序东西是正品。

当我们的脸部缺水严重的时候，会出现很多的肌肤问题，皮肤缺水的话，皮肤就会开始代谢失调，让皮肤保持水润是很重要的一个护肤工作。

脸部缺水的表现

脸部缺水会导致肌肤暗淡没有光泽，肌肤的纹路变清晰，脸上做表情的时候还会有一种紧绷感。肌肤缺水比较严重的情况还有脸上会出现起皮的情况，在两颊还有嘴角下巴的位置出现白色干屑。如果上妆的时候出现底妆不服帖，浮粉卡粉的情况，也说明肌肤缺水了。脸部缺水会导致肌肤的水油平衡破坏，脸上的油脂分泌增多，脸上经常会泛油光。油脂分泌多了之后肌肤中的垃圾变多了，毛孔会变得粗糙，黑头问题也会变得严重，肌肤上的毛孔变大，肌肤也不会光滑，还会产生暗沉，没有弹性。 肌肤变得粗糙之后还容易引起痘痘问题，因为缺水肌肤的新陈代谢也会下降，痘痘消的比较慢，而且会留下痘印。另外肌肤长时间缺水还会让肌肤屏障受到伤害，导致肌肤变得敏感，经常泛红出现红血丝等问题。

皮肤补水的12个小妙招

平时定期做面膜，使用黄瓜片敷脸、化妆水敷脸、生理盐水敷脸、蒸馏水拍脸可以补充肌肤的水分，以及出门要做好防晒、睡前泡脚等方法……定期做面膜。一周做两到三次补水面膜，早晚都可以使用，早上在洁面之后，敷一张补水面膜，可以使后续上妆更顺利，妆容会更加服帖，但是不能频繁使用，否则皮肤会变得敏感，出现营养过剩的情况，时间久了还会在眼尾或者额头长脂肪粒。每天八杯水，少量多次，尽量喝温水或者热水，不要喝凉水，不要熬夜，要养成良好的作息习惯。睡前泡脚，脚上面有很多穴位，泡脚可以促进血液循环，使皮肤的补水工作更加容易。黄瓜片敷脸、化妆水湿敷、生理盐水敷脸以及用蒸馏水拍脸都可以起到很好的补水效果，它们的成分都很纯净，特别适合为皮肤补水，即使是敏感肌也可以放心使用。平时出门注意做好防晒措施，上班时桌子上可以放着蒸脸器来补充足够的水分。平时卧室放着绿植，可以净化空气，晚上睡觉前喝红酒，对皮肤也有很好的保湿作用。

面膜的保质期一般是多久

虽然护肤品的保质期都精确到了具体月和日，但是为了保证护肤品内部精华成分的有效性，建议在保质期前一个月使用完毕。这样才能够保证精华成分能够最大化发挥功效性，给皮肤最好的呵护。

过期的面膜有什么用途

1擦皮鞋过期了的面膜可以用来擦皮鞋，而且你会发现，用面膜擦过的皮鞋会更加油亮干净，并且不会存留其他气味。面膜比起鞋油更加方便易操作，适合急出门，紧急打理使用。先用面膜仔细擦拭一遍，再用干毛巾擦干表面，就能让皮鞋重焕光彩。

2擦皮质家具在我们家里经常会有皮质家具，像沙发一类，这些家具由于使用时间过长，会造成灰尘的累积，用普通清理工具并不好清理。这时我们可以用到过期面膜，对皮质家具进行保养擦拭。

3做手部或脚部spa手部和脚部的皮肤并不像脸部的皮肤那么脆弱。尤其我们平时会疏忽对手和脚部的关爱，用临期面膜做手脚部spa，完全不会心疼。并且连续用上一段时间，你会发现脚部老茧全部软化，手部也会变得更加细腻白皙。让你在冬天，手脚都是非常的滋润。

SK-II护肤精华露的保质期是三年，但SK-II护肤精华露开封后，半年就不推荐继续使用了。

一旦SK-II护肤精华露打开，尽量在6个月内使用完，不然到时候SK-II护肤精华露功效已经失去，里面可能带有细菌，直接涂抹在脸部，容易给脸部带来刺激，让皮肤很不舒服。购买SK-II护肤精华露时就要考虑使用日期，临期产品尽量别买。

SK-II护肤精华露使用注意事项

使用SK-II护肤精华露的时候最好不要用手指拍，因为手指之间的空隙很大，有很多地方是照顾不到的。我们可以配合化妆棉，洁面拍好爽肤水之后，把SK-II护肤精华露倒在化妆棉上，在脸上轻轻擦拭，再用手按压直至完全吸收。

如果需要湿敷，需要把化妆棉充分浸湿，敷在脸上十分钟左右就可以取下来了。可以买一些压缩面膜，让纸膜沾到SK-II护肤精华露充分膨胀，敷在脸上五分钟左右，再进行后续护肤就可以了。

-SK-II护肤精华露

临期护肤品能用，但过期的就不要使用了。由于化妆品含有如蛋白质、维生素等多种营养成分，会有保质日期。一般化妆品在保质期内都可以使用，还有就是就算是剩下很多时间，不过只要打开了，就要在1年之内用完。

护肤品多是有期限的，那么护肤品临期多久不能用呢接下来就让她时代的小编给大家详细解答一下。感兴趣的伙伴快来了解一下情况吧。

护肤品临期多久不能用

临期护肤品能用，但过期的就不要使用了。由于化妆品含有如蛋白质、维生素等多种营养成分，会有保质日期。一般化妆品在保质期内都可以使用，还有就是就算是剩下很多时间，不过只要打开了，就要在1年之内用完。

护肤品还剩多久算临期

在保质期内的都可以用，但要看是否开封来判断保质期。未开封的护肤品，保质期为3年。而开封后的护肤品保质期，一般是在三个月到六个月之间，如果在六个月之后还没有用完，虽然没有过期，但是效果会打折。

过期的护肤品能用吗

注意一如果过期的化妆品是未开封的，即使过期了，也是可以继续使用的，只是说可能功效会有所降低，但并不影响使用。

注意二如果是已经开封使用过的化妆品过期了，但过期时间不长或者刚过期，还是可以使用一段时间。同样要尽量避免使用在面部。

注意三如果开封了的化妆品过期了6个月以上，不建议使用，以免给人的皮肤带来负面影响。

注意四过敏体质者尽量不要使用过期化妆品，以免引起过敏等不适。

临期护肤品用途

临期的洗面奶能够用作洗手消毒液，洗面奶比洗手消毒液会更为细致，用洗面奶洗好手以后滋养又保湿补水，洗手消毒比洁面的频率要多吧，不洗几回就用完后;

临期的保湿霜，不久到期或要临期的保湿霜，要是不霉变，能够当润肤乳应用，会更为滋养哦，给你的身上的皮肤也越来越滑溜的;

临期的深层清洁面膜能够作为人体膜，大罐的深层清洁面膜没有用完，那么就用在人体非常容易毛囊堵塞的位置，身上，胸口都能够用，给你人体的皮肤也越来越干净嫩滑。

以上介绍的关于护肤品临期多久不能用的问题解答，以及其他相关内容的分享，大家可以作为参考建议，具体根据可以查看自己的护肤品是否过期，关注护肤品过期时间，最好不要使用过期护肤品，对于以上问题我们就介绍到这里。希望可以帮助大家。