哺乳期护肤品（孕期、哺乳期也能用的护肤品）

自打怀孕起，女人的生活就发生了翻天覆地的变化。初为人母的兴奋和未知，让每个妈妈都变成了「好奇宝宝」。

当然，好奇主要是不了解而产生的顾虑。

比如，连「护肤」这种女人最擅长的事，变成娃他妈之后，能用什么不能用什么，都难倒了一大批人。

每次好物馆的护肤品开团，后台留言异口同声地问：这个孕妇、哺乳期能用吗？

孕期、哺乳期护肤品怎么选？

一般来说，参照以下两个护肤原则，皮肤也能美美哒：

1 做好基础保湿就够了。无香精、无酒精、无易致敏防腐剂的基础保湿护肤品，可以放心用。

2 特殊需求先缓缓。美白、抗皱、祛痘等功效护肤品，尽量少用。

像丁香好物馆的 MINON 蜜浓氨基酸滋润保湿系列护肤品 ，没有孕妇禁忌，就算皮肤敏感、脆弱，也相对友好，很值得一试。

蜜浓氨基酸滋润保湿系列，戳看看

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稍微对日系护肤品有所了解的**姐，对 MINON 蜜浓这个品牌一定不陌生。

隶属于日本第一三共集团，以皮肤科学研究为基准，一心一意研发低刺激性护肤产品，算下来也有 40 多年的历史了。

真的是方方面面都在表达它的专注，连研发理念都被嵌入到品牌名称里：始终坚持 3 个 NON 原则—— Non allergic 无过敏原、Non toxic 无毒、Non alkaline 弱酸性 ，合在一起就是 「MINON」（3 在日文的发音是由 MI 开头） 。

功夫不负有心人，MINON 蜜浓多款产品在日本 cosme 大赏中 连续上榜 ，可见实力有多强！

大图 最高评分 51

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在国内同样很受欢迎，某平台 15w 的种草笔记，提到最多的关键词： 「保湿、敏感肌友好、平价、孕期护肤」。

0 香精、0 酒精、0 色素

孕妈、哺乳期、敏感肌都可用

真的可以放心用。

用 pH 试纸来测试它的酸碱性， 评测结果显示为 6 ，和皮肤接近，使用起来会非常温和，不易造成过敏。

产品 不含香精，不含酒精，不含色素 ，所以闻起来清新淡雅，也没有刺鼻的怪异味道。

就连唯一的防腐剂——苯氧乙醇，都是属于 低度皮肤敏感型 的，无论是孕妈、还是哺乳期，就算你有了宝宝后皮肤变敏感了，也可以试一试。

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多种氨基酸保湿成分

皮肤真的嫩到掐出水

为什么会名气这么高？主要因为它在利用氨基酸温和保湿的路上，走的非常平稳。

含有 9 种保湿氨基酸和 2 种清透氨基酸 ，再通过独创的调配方式，将这些氨基酸保湿成分精密配比，把温和保湿发挥到几近完美的程度。

做好保湿，粗糙的皮肤会变得更加变细腻有光泽哦。

清爽易吸收

轻轻搓揉即可化水

啊哈哈，给妈妈们挨个介绍使用感受，大家一起挑起来～

春季转夏季，如果你不是皮肤干到炸裂，建议还是囤点清爽的护肤品吧。

▶ 比如 1 号化妆水，用设计非常贴心的按压泵挤在手上，清清爽爽冰冰凉凉，涂抹开立马就能感受到水润，一点不粘腻。

▶ 2 号化妆水比 1 号更浓稠，介于 1 号化妆水和乳液之间，有一点点 啫喱质感 ，质地略厚，不过轻轻揉搓，也完全被肌肤吸收了，皮肤摸起来滑溜溜的。

天气热的时候，2 号化妆水是可以直接当乳液使用哦。

▶ 担心保湿度不够的话，可以选择搭配 MINON 蜜浓的 精华液 或者 修护霜 ，给肌肤再添加一层滋润防护。

强推，好用不说，本次组合装开团价更低，还有赠品。

蜜浓氨基酸滋润保湿系列，组合装直降 141 元

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▶ 如果感觉春天比较干，但照顾孩子来不及细心打扮，备一瓶喷雾也是极好的，后面夏天空调房也超适合用。

水雾细腻，散开面积广。轻拍一下，吸收更快，感觉比一般的喷雾要更润一点哦～

除此之外，适合清洁淡妆的卸妆乳，洗得干净又不拔干的洁面粉，保湿面膜等……全都在开团哦！

丁香好物馆限时开团

正品保障还超划算

这次给大家准备了很多 MINON 蜜浓氨基酸保湿护肤品，只要是品牌在国内备案的一般贸易商品，在丁香好物馆都可以买到哦！

科学严审保障品质，正品授权保证真实。

左滑查看报关单及授权书

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一般一分钱都不打折的 MINON 蜜浓氨基酸滋润保湿系列护肤品，这次的团购价很给力哦！

划线价 205 元的 MINON 蜜浓氨基酸滋润保湿 1 号化妆水、 2 号化妆水， 只要 169 元！

划线价 235 元 MINON 蜜浓氨基酸滋养保湿锁水塑颜修护霜 、精华液 ， 只要 179 元！

不过还是建议大家选择组合装，精华液 / 修护霜 + 化妆水， 直降 141， 只要 299 元 ！

而且，购买任意组合装， 即可获赠两只 20 mL 的 MINON 蜜浓氨基酸滋润保湿 2 号化妆水。

赠品差不多能用大半个月的样子，做旅行装再好不过了。

限时 5 天！错过这次开团，妈妈们真的会后悔，超超超划算哦！

好用不贵的蜜浓系列，妈妈们随便买

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商品信息

商品名称： MINON 蜜浓氨基酸滋养保湿专场

活动时间： 2019-4-4 21:00 至 2019-4-8 24:00

发货信息： 下单 72 小时内发货，45～47 清明假期订单，最迟于 49 安排发货，敬请谅解。

查找订单： 丁香妈妈公众号首页-菜单栏「丁香好物」-我的

售后服务： 支持 7 天无理由退换。有疑问可在商品详情左下角点击「客服」留言。

天猫618穿泡泡鞋感觉可以答案是起飞。

泡泡鞋是一种轻便的鞋子，它的鞋底由一排排的气泡构成，这种气泡可以有效缓解脚底的压力，让你在行走的时候感觉更加轻松舒适。这道题是天猫618淘宝大赢家每日一猜的题目，答案是起飞，答对的朋友可以瓜分到红包奖励，虽然不多，但活动持续到18号，累积起来也还算可以。

对于参加淘宝618竞猜题的消费者来说，这种轻松舒适的感觉会让他们更加集中注意力，从而更加容易猜中答案。如果你想穿泡泡鞋参加淘宝618竞猜题，可以选择一些颜色鲜艳的泡泡鞋，这样可以让你在人群中更加醒目。

同时，你也可以根据实际情况进行选择，如果你需要长时间行走，可以选择一些鞋底较厚的泡泡鞋，这样可以更好地保护脚底。如果你只需要在室内进行短暂活动，可以选择一些鞋底较薄的泡泡鞋，这样可以更加轻便。

总之，穿泡泡鞋参加淘宝618竞猜题是一种不错的选择，它能够让你在行动自如的同时也能保护脚底，让你感觉更加轻松舒适。同时，你也可以根据实际情况进行选择，选择一双适合自己的泡泡鞋，让自己更加自信地参加竞猜活动。

618活动

2023年将有超6000万商品在618集中打折，天猫跨店满减，淘宝跨店满减。88VIP还可抢第一波专享消费券，满减基础上再打95折。此外，还推出了“聚划算直降专场”，会场商品单价5折起。

各大美妆品牌优惠力度空前，除了直降、前N件折扣外，不少品牌还“买正装送正装”。例如YSL夜皇后精华，买30ml赠同款替换芯30ml；买海蓝之谜鎏光焕变气垫粉底液，送正装量替换芯＋洁面30ml；李佳琦直播间，买100gSK-II大红瓶面霜正装送同款100g正装等。

京东入驻资质要求：

根据入驻类目不同需要的资质和条件都不同。首先需要确定清楚类目，然后再根据不同的类目会有不同的资质要求，一般基础资质需要公司营业执照、银行开户许可证、法人身份证正反面；品牌资质需要商标注册证或者商标受理通知书或者是品牌授权；行业资质一般都需要质检报告，其他特殊资质根据类目具体定。

9月天猫的招商动态也已公布，据知舟了解，9月5日，天猫将举办美妆行业专场招商会

招商类目如下：

口红、美容工具、眼线、眼影、洁面、电子美容仪、烫发膏、染发剂、沐浴露、洗发水、湿巾、洗手液等。

1、选产品。目的一定要是自己感兴趣的，自己用的到的。再就是，产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。

2、选上家。自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。精准引流技巧学习v：apple200665

3、产品和上家决定的是你整个微商，有一个没选好，你很难做的成功。

4、客源问题。做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差别，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，只能说，消费者更注重服务，要求更高了。所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。

5、最重要：心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里，请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态，请不要开始。我最讨厌那种，一来就说，我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯，怎么能做好？

一、选择货源

在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。

还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产

品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作！并且做产品一定要少而精 ，我还发现有的代理同时有 好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。

1、不要像个杂货铺。不要以为这是好事，以为“看，我这什么都有，客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。为什么？因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么？

副带什么？而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品。

肯德基,就会想到炸鸡和汉堡一提到星巴克,就会想到咖啡这就是在消费者心里树立的一种权威的品牌形象。只有这样，才会不断的做大，做强。

2、理性的选择产品。还有就是不能盲目的喜欢某种产品，然后去经营，要有理性。就比如说，现在市场上很火的女士缩阴一类的产品吧，如果你是一个大男人的话，你偏偏喜欢这类产品，然后就去经营，也努力了，推广力度也够，可就是没有单子，为什么？

因为那是用在女性身体最私密的部位的，而且缩阴又是特别敏感的话题。

试想一下，如果你是女生，要向一个从来不认识的男士围绕着缩阴这一话题问这问那，你会么？就算是问女生，也还会是有些不好意思，更何况是问你一个大男人！！这只是打个比方，实际情况因人而异。但是总而言之，还是要有理性的去选择经营哪款产品。

总结：选择货源就是要，做正品，少而精，要有理性的选择自己喜欢的种类产品想要学习更多的微信营销知识，请关注我的朋友圈，看别人是如何成功的。

文丨尹应娥

3月17日晚间，国内领先的化妆品网络零售服务商丽人丽妆，迎来了一个重要时刻，其上市之后的首份年报在股民的满怀期待中如约而至。

年报显示，丽人丽妆2020年全年实现营业收入4600亿元，同比增长1872%；归母净利润339亿元，同比增长1870%；扣非归母净利润309亿元，同比增长4172%。

3月18日，丽人丽妆开盘跳空高开3%，盘中一度冲击涨停，收盘于2940元，涨672%，市值达118亿元。

针对上市后的首份财报，3月18日上午10点，丽人丽妆专门举行了2020年财报专场沙龙会。丽人丽妆董事长、总经理黄韬携公司6位高管团队，向媒体详细解析了财报背后丽人丽妆的商业逻辑。

以“效率”为生命，方能行稳致远

在流行“没有中间商赚差价”、国际美妆巨头不断收回品牌自营电商渠道的今天，不断有人在问，代运营商真正的价值在哪？

作为一家以“买断式”运营模式为主的电商代运营商，“效率”在某种程度来上就意味着“生命”。

“对于流通环节来说，品牌电商渠道无论是自营还是代运营，真正的核心目的都是要让品牌的增速超越大盘。”黄韬在分享会上举例道， 去年天猫双十一，雅诗兰黛、兰蔻是50%左右的增长，而丽人丽妆旗下后和雪花秀是100%的增长。 而雪花秀和后最终花费的 营销费比 是雅诗兰黛、兰蔻的一半。 “用一半的营销费比做到比别人多一倍的增速，这充分体现出了中间环节的意义和价值。”

黄韬还举例道，不少品牌收回自营之后，增速反而逐年下降甚至是出现负增长。

因此，丽人丽妆就是要在零售效率上面做文章。用黄韬的话总结就是，“通过我们的系统不断地累积效率，让合作的品牌超越行业的平均增速，跑赢大盘，甚至超越大盘一倍左右的增速，这是丽人丽妆公司一直在思考的事情。”

另外，对于不同于“买断模式”的“佣金模式”，黄韬认为，佣金模式尽管具备自身的优势，但佣金模式在与品牌沟通确认方案的过程中，沟通效率要比买断式低出很多。这也是为何丽人丽妆坚持买断式经销模式的原因之一。在他看来， 佣金模式对改善整个流通环节的效率不能带来真正的价值。

效率是生命，稳健是目标。视效率为生命，丽人丽妆才能在十余年的发展中行稳致远，才能源源不断地吸引一批又一批品牌，创造持续稳定的营收和利润增速。

黄韬表示，丽人丽妆并不会刻意通过增加很多品牌的方式去追求GMV,而是坚持继续发挥营销优势，保持稳定增长。“虚胖没有用”。

在谈及希望丽人丽妆会成为一家什么样的上市公司时，黄韬的回答是，“我希望公司未来是能够做到收入、利润稳健增长，不靠各种重组概念炒作和提升公司股价，能分红就尽量给大家分红，这就是我最朴素的一个想法。”

自主大数据建模和营销优势 构建公司“护城河”

如果说效率是丽人丽妆的生命，那么，强大的自主大数据建模能力和营销成本的控制能力，更是为丽人丽妆构建起了一道铜墙铁壁式的“护城河”。

拥有清华大学大数据和人工智能专业背景的黄韬，从公司创立之初，就尝试用大数据建模对消费者需求进行精准画像。“大数据与消费者需求匹配效率越高，流量成本就会越低，营销费比也越低，进而给到消费者更多的实惠，品牌和代运营公司也能够赚到相应较好的利润，这就是丽人丽妆的运营模型。”

如今，丽人丽妆已具备领先的IT 系统和精细化管理，有效提升了供应链价值及运营效率。公司自行研发了业界领先的 OMS(订单管理系统)、IMS(库存管理系统)，能够实现订单快速拉取及处理，同时，通过 IT 后台系统，公司所有采购、销售、库存及物流数据均能够得到完整记录，并准确追踪定位全业务链的各个操作环节，实现各环节数据的无缝衔接。

同时，丽人丽妆还具备出色的数据分析能力，以数据分析为品牌运营赋能。公司通过与大量化妆品品牌的合作经验，积累和沉淀了庞大而有效的用户消费数据，并自行研发了BI 商业智能分析系统、大数据存储处理系统和 CRM 客户忠实度管理系统；凭借强大的信息系统和数据挖掘分析能力，为品牌运营提供数据支持及策略建议，为建立品牌的消费者数据、资产管理体系，提升品牌价值提供有力的支持。

这些优势也为丽人丽妆在库存测算、消费趋势预测、消费人群画像、广告投放等各个方面，带来了众多实实在在的效益。据丽人丽妆大数据分析，2021年，卸妆、防脱、男士等品类将迎来爆发，为此，丽人丽妆也在这些品类上提前做了充足的准备。

再例如，疫情以来，丽人丽妆迅速预测推算出2020年化妆品在各个品类和价位段的变化，并迅速做出调整，修改生产计划，从而保证了公司2020年的业绩。

得益于大数据带来的实际成效，丽人丽妆还保持了极高的人效。据黄韬介绍，丽人丽妆近几年营收增长的同时，员工人数一直保持在1000名左右。数据显示，丽人丽妆2017-2019年的人均销售收入在279万元、339万元、440万元，远高于同类型公司。

不仅如此，强大的大数据建模能力，也为丽人丽妆在控制销售成本、营销费比各项指标上起到了关键性作用。

年报显示，在营收高速增长的同时，丽人丽妆的销售成本逐年下降。2020年，公司期间费用率同比下降273个百分点至2452%。另外，丽人丽妆在营销费比的控制上也呈现逐年下降的趋势，销售费用率下降266个百分点至2214%；广告费用率下降129个百分点至764%。丽人丽妆希望未来能把营销费比尽最大努力压缩在15个点以内。

要知道，在人口红利消失，流量红利白热化竞争的阶段，唯有依据大数据精打细算控制好营销费比，才能做好成本控制，走得更稳更远。

掌握选品主动权，方显英雄本色

2018年，丽人丽妆运营的欧莱雅旗下多个品牌被收回，丢失了20多亿元的生意对任何一家代运营商来说，都是致命一击。但丽人丽妆并没有因此大受影响，出现断崖式下滑情况。究竟是为什么？

黄韬解密说，公司在预测每年每个品类、每个价位段需要哪些产品之后，就会去找相应的商品匹配相关的预测趋势。因此，只要公司继续维持丰富和全面，在护肤、彩妆、洗护等每个价位段、每个功能区间的产品时，减少任何个别品牌，都不至于对公司的营收和利润产生巨大的影响。比如，在这之前，丽人丽妆少了欧莱雅的染发剂，就会把施华蔻的染发剂卖多一点，少了欧莱雅的洁面，就会把芙丽芳丝的洁面卖多一点，少了兰蔻就多卖奥伦纳素。

因此，丽人丽妆在选品上，不会因为公司和品牌名气进行取舍，只会考虑公司自身对于全品类和价位段的整体布局。黄韬表示，这也源于丽人丽妆对于公司整体营销能力的极度自信。

当被问及自有品牌的布局时，黄韬认为逻辑其实是一样的。“丽人丽妆只关心如何找到更好的商品给到消费者，至于这个品牌是不是全新的品牌，是不是大集团推出的品牌，是不是新国货，公司不care，因为丽人丽妆的 核心能力是效率匹配和营销费比的控制 。一般而言，如果我们预测的需求在我们已代理的品牌结构里达不到相应的匹配，那么，我们就会自己去生产。”据悉，疫情期间，丽人丽妆生产的抑菌类护手霜美壹堂便是这样诞生的。

如今，丽人丽妆已获得了汉高、爱茉莉太平洋、韩国LG生活 健康 、日本佳丽宝、皮尔法伯等多家国际化妆品集团授权合作，手握雪花秀、奥伦纳素、后、雅漾、施华蔻、馥绿德雅等超60个美妆品牌，且品类已扩充至服装及母婴领域。

聚焦天猫 现在还不是大力拓展其他渠道的好时机

年报显示，丽人丽妆2020年的营收98%来自天猫。其中，天猫国内营业收入为4352亿元，同比增长1712%；天猫国际营业收入为162亿元，同比增长11856%。并且，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司因持有1759%股权，是丽人丽妆第二大股东。

基于此，也有一些人质疑丽人丽妆过度依赖天猫平台，又或者质疑丽人丽妆受限于阿里而不能大力发展其他平台。

黄韬对此也做了回应。

黄韬认为，很多人对天猫有误解，认为天猫流量成本越来越高了。但他不这么看。他认为，天猫是目前唯一个流量成本在下降的电商平台，丽人丽妆的实践也证明了这一点。而这其中，黄韬特别强调，并不存在大家误解的阿里“灌水”一说。他坚定地认为，如果一个品牌一旦陷入了负增长，更要注重建设天猫的生意才能渡过难关。

其次，黄韬认为，品牌要大规模推广，最核心的还是要抓住天猫渠道。“天猫的广告系统经过多年的发展，是最先进的广告系统。天猫的人群画像是最目前最先进的，其他的平台暂时还没办法做到。”

财报显示，在丽人丽妆已运营的90家店铺中，天猫国内有50家，天猫国际有12家，拼多多、抖音小店、Lazada&Shopee分别有1家、7家、8家，其他平台有12家。

丽人丽妆始终聚焦天猫，是没拓展其他平台的能力吗？对此，黄韬回答，丽人丽妆在其他很多平台也有一些实验性店铺，并不是丽人丽妆没有能力去做别的平台，而是从目前的实践情况来看，其他平台生意的投入产出比值达不到天猫的比值，尽管拓展其他平台，可能会使整体的GMV上去，但营销费比将会逐年上升。黄韬认为，“现在还不是我们大力拓展其他渠道的好时机。”

8亿库存，是备货正常所需

他进一步解释道，化妆品行业的特殊性还在于，去年双十一之后，货已经基本卖光了，这时候备货，就要一直备货到今年三月份。再加上春节和不确定的疫情对物流的影响等因素，丽人丽妆在12底，就备好了今年第一季度的货品。从周转天数来看，丽人丽妆一直保持在90天左右。因此，丽人丽妆的库存周转很良性。

2021年，丽人丽妆给自己定的销售目标很保守，力争实现营收48亿元、扣除非经常性损益后归属于母公司净润达377亿元。

对于一家网络零售服务商而言，这个目标似乎过于保守，但对于长期主义者黄韬来说，丽人丽妆能够走得更稳更远，才是最重要的目标。