谦卿的提到对方

◆ 2009年5月28日 央视食堂

央视主持人很多都喜欢关注刘谦的魔术。日前几个主持人问董卿和刘谦做节目的感觉，董卿不愧名主持，简单扼要说：很高雅，很舒畅，很享受。接着问到对刘谦的印象，董卿依然妙语：幽默感染很自然，阳光帅气很自然，干净整洁很自然。那几个主持人问得津津有味，而董卿则回答的眉飞色舞。

◆ 2009年12月11日 《新娱乐在线》

董卿：通过第一次春晚审核排练之后刘谦上今年春晚应该已经是铁定的了。

记者：会和您合作吗？

董卿：呃……不知道。我觉得他跟谁合作都会很精彩。哈哈哈哈哈，共同期待吧！

◆ 2010年3月11日 《优家画报》

记者：那你最喜欢的春晚节目是什么？

董卿：今年吗。可以说两个吗哈哈。我想是王菲的那首歌 还有……（纠结N秒）刘谦的魔术还有本山的小品（这个我觉得是加进来打酱油的）。

记者：我们都想知道 刘谦有没有亲自传授你一些……

董卿:（听到谦不淡定的打断人家记者姐姐）哈哈。没有诶其实我们之间的合作就是一种……呃……舞台上的一种合作。我是主持人，他是魔术师。

记者：他不会告诉你里面的奥秘么？

董卿：嗯，不会。他不会说“诶，我告诉你呀……”（模仿谦的表情动作）。我想没有一个魔术师会这样说。

记者：你也没有去问？

董卿：我也没有问，我从来没有问。因为我们会排练很多次，那有些你可能会慢慢的看出一些门道。但是我也不回问“哎，是不是这样的”。

记者：嗯，你很尊重他。

董卿：对因为我觉得“哦，可能是这么回事”。

记者：你就在心里面偷偷地想？

董卿：对，就可以了啊。就很多人都会问我，我过年一回家所有的那些亲戚朋友都会说“哎，真的假的啦，真的假的”（这一句是用上海话说的，好可爱的姐姐啊）。我觉得你不要简单的去给它下定义是真的还是假的。因为魔术本身就很特别，它一定是借助一些技巧、技术，然后让你看到一些不可思议的事情。其实那已经达到艺术效果了我觉得。我们也获得一种享受。

记者：那很多人就想 可能董卿是刘谦的托儿。你怎么看待这种说法。

董卿：这个问题他也澄清过，我也澄清过。（董姐姐说“他”的时候真自然啊，手指头还撇出来指向旁边。我超萌这里，两个人一起解释误会= =）我也就不想多说了。我觉得就是一种……在舞台上一个是主持一个是魔术师。一种合作关系吧，嗯。

记者：我们都知道你接触的明星啊艺人啊主持人很多。有没有你特别欣赏的一个。

董卿：刘谦。（视频小编还把弟弟星星眼脸红的卡通P在有下角，太有爱了。是不是咱吧出去的举个手）。我想说，不是说因为现在他是一个热点，好像我跟他合作，我去追随这种炒作的热点。（也就是说不管弟弟你红不红热不热，姐姐都待见你^ ^）我想说，我在不止一个人面前说过，我说刘谦是一个百分之百要完美的人。（这时摄像大叔很有爱的把镜头拉进，咱可以清楚看见姐姐眼睛里的认真）我曾经采访过他，不是合作，是在艺术人生节目（央视禁片，我心里的痛啊）里我采访过他。他给我讲过一句话我当时印象很深，他说“董卿你知道吗，魔术师、要么是百分之百，要么就是小丑。”然后他为了那个百分百，你知道吗，我们春晚要排练很多次，大概连头到尾要七八次。头一两次排练几乎那些知名的演员都不参加，因为他们有很丰富的经验也没那么多时间。但是刘谦，是我见到的、在第二次排练就进入到我们的现场，而之后的每一次排练他都不缺席。而且我们还要在春节期间有很多慰问演出，他每一场都到，去慰问各个单位的春节团拜活动。就这样春节排练，就像那种排练，几乎就没有什么、不是特别正式，也没有什么知名演员参加的情况下，他都会紧张到双手冒汗。我说“刘谦，这只是排练而已”，我说“离正式还有很长一段时间”。不知道是不是我YY了，我听到姐姐有很心疼的感觉啊啊）我想真的是他对自己要求太高了，而且他想把最好的东西呈现给大家。所以当有时候，我再去看到一些人对他的不理解的时候，为什么我要忍不住的要、要去替他讲话。我觉得他已经把所有的精力、能量、智慧、心血都已经投入在了这样一门表演当中，真的不要再去过多的苛刻。而且，我们在看他的表演，你能说你没有惊叹过么？“哎？”你没有发出过这种好奇和疑问？“为什么？”起码你也会在心底问为什么。这就是他的成功之处了，我觉得他很不容易。所以这可能是近期给我留下印象比较深刻的一个艺人。（姐姐说这些的时候不卑不亢，表情很冷静也很严肃。很有当家一姐的风范。她是很认真地在给弟弟说话。还有，看来姐姐已经被弟弟的魔术成功俘虏了= =印象最深。。姐姐你是在多少个午夜梦回静静地想咱弟弟呀= =+）

记者：我觉得他那种追求完美好像也是你……

董卿：（人家杯具记者姐姐的问题还没完呢姐姐就忍不住了= =看来是在心底默默比较过很多次了呀。）跟我有一些相似。所以我们有时候我们聊的时候会……虽然这样的时间很少很少。在春晚间隙的时候（您们还真是抓紧一分一秒联络感情呀）。而且还有一点相似就是，你再痛苦啊，因为自己给自己压力是一件很痛苦的事情。你在准备和创作的过程当中再痛苦、在你上台的那一刻是非常快乐和幸福的，就仿佛你所有的能量都为了在那一刻释放。（悲剧的记者姐姐默默插了一句“像烟花一样”）。对！让你们看到我最美的一面，让你们能够从中得到一种享受。他也深有同感，他，09年可以说是他最火的那一年，他可能整个专场，就是他的个人专场就演了几十场。魔术专场，你想那是什么概念？要准备20多个魔术，能累到、就是说都不想说话。但是他说他在台上还是很幸福。（大家可以YY是不是弟弟噘着小嘴对姐姐说要准备20多个魔术伦家累到都不想说话了啦！！）

记者：有没有亲自去看……

姐姐摇头：没有诶……视频结束。后面应该有问今年要不要去的说。。。

◆ 2010年4月4日 成都《我看行》签售会

虽然《我看行》的作者并非是董卿，但不少“卿迷”还是为了一睹董卿的芳容，早早地到书城外排队等候。因连续两年在春晚上和刘谦搭档魔术表演，董卿被不少人质疑是刘谦的“托儿”，昨日，当记者提及是否现在与刘谦还有联络，董卿拉长了声音，笑说：“刘谦……他在忙他的事儿，我在忙我自己的事儿呢！”

不过，对于春晚后，网上流传的多个魔术揭秘版本，董卿坦言自己并不关心，“我不在网上看魔术的揭秘，因为关于魔术，它本来就是一个很特殊的艺术门类。”

◆ 2010年5月21日 央视《欢声笑语》

周涛：……（在小品中）适度的马脚是可以原谅的。如果要把它过渡到魔术当中这就是不能原谅的了。

董卿：呵呵呵呵呵。

周涛：这个董卿啊可怜啊，两年春节晚会跟刘谦儿搭档啊，一直被人质疑你是不是刘谦儿的托，哎。

董卿：呵呵呵呵。其实我觉得，说句实话哈，在认识刘谦之前我对魔术不是那么感兴趣。从来没有说：哎呀！魔术来了，这节目我必须的好好看。我觉得这是刘谦的个人魅力所在，就是说他真的使用他的表演带动了大家对魔术的兴趣。

朱军：其实，我插你一句哈。是不是托我觉得根本不应该去讨论。也许说这话要得罪人，因为他告诉你这个节目是魔术。并没有告诉你这个节目是特异功能（董卿说魔法）、魔法。他告诉你是魔术。

周涛：他是一个艺术表演。

朱军：他是一种艺术表演形式。因为我在兰州军区歌舞团的时候，我作为主持人嘛，也为我们团里的魔术师，我们的马骏老师，长达几年时间我们在台上合作。作为主持人、搭档。实际上扮演的是一个助手的形象。他的魔术内容要不知道的话，你怎么能够担得起这样一个角色？

董卿插话：其实……

朱军：我与我觉得这个就不应该被质疑，因为他就是魔术。

董卿：对，魔术。而且就是说我跟刘谦合作我觉得每一次合作的时候我都能够……特别是第一次看的时候，我真的是由衷的惊叹：哎，怎么会这样呢？！为什么会这样呢？！但是我从来不会去问他为什么会这样。因为我觉得当我在惊讶的时候他也得到了一种满足，而我们在这样一种不可思议当中获得了某种艺术享受。这就够了。这就是魔术的魅力所在。就是他借助某些技术、技巧、长期的训练让你看到了不可思议的现象发生，这就是他的一种艺术效果。

随后董卿变了刘谦教给她的茶包魔术。

◆ 2010年6月19日 央视《青歌赛流行组决赛》

董卿在曹芙嘉等待评分间隙垫场话。

董卿：很多观众朋友可能纳闷儿呢，怎么曹芙嘉刚唱完歌就跟变魔术似的从后背变出一幅眼镜儿，就带上了，想知道为什么吗？（对曹芙嘉说）来，向后转。这有个小兜呢，缝在了裙子上面，就是为了装眼镜儿的是吗？

曹芙嘉：没有这事平时演出要带耳板用的。今天就做了这个了。

董卿：派了另外的用处了。可见我们的选手在准备比赛的时候还是很用心很多细节都注意到了。当然我呢也是因为跟刘谦合作的次数多了，所以一定要探秘真相，告诉各位，哈哈。

◆ 2010年9月25日 苏州，记者采访

记者：你对苏州甪直印象如何？

董卿：“我很久没来苏州了，这次来到甪直，觉得这里很美，典型的江南水乡。而且古镇保护的很完好，很有历史感。”

记者：央视改版，你接手一档新节目《我要上春晚》，有没有兔年春晚的消息可以说说？之前你曾经两度和刘谦合作魔术，在新节目里又和周杰伦合作魔术，看来很有魔术缘啊，说说感想吧？

董卿：“我是主持人，春晚的事情，只有晚会开始前几天才会知道。关于魔术表演，我想说刘谦是个很好的魔术师，周杰伦是个很好的歌手，仅此而已。”

◆2011年2月3日 央视，记者采访

记者：回顾历届春晚，让主持人印象最深刻的记忆是什么呢？

董卿：还是第一次和刘谦变魔术吧。 ◆ 2009年2月17日 媒体见面会新浪访问

记者：而且春晚，包括你的搭档董卿，是不是之后就变成了非常好的朋友？

刘谦：呃……呃还蛮聊得来的了，但是也没有再持续联络了。（笑）

记者：为什么她在元宵晚会上会一直强调，我不是刘谦的托儿？

刘谦：对，因为有很多传言跟网路谣言就是说我们是，之前有串通过啊，有偷偷的、沟通过啊，真的没

有。我们有一起彩排过，但她真的不是托儿，我们是清白的。（笑）

◆ 2009年2月17日 《非常记忆》录制

周瑾：董卿那时候拿掉话筒说的那句话，已经成了全国09年最大的一个谜了。所以事实上她当时说的是？

刘谦：有些人当时在网上说，“有戒指的那一颗”是不是？是有人这么说吧？

周瑾：对，有人说董卿在问你，是有戒指的那一颗蛋吗？

刘谦：是有戒指的那一颗蛋吗？如果真的有人听到这句话，如果真的有人确实听到这句话，赶快去检查耳朵。（笑）

周瑾：真的不是这句？

刘谦：真的不是这句话啊。

周瑾：所以她跟你说的是？

刘谦：她说的是，“那戒指呢？” 因为我们之前有彩排过，她其实有看过我表演过一次这个魔术，所以她知道我会把戒指变到鸡蛋里，她是知道的，因为我们有彩排过。但是因为实际上在正式演出的时候，我的演出的顺序和流程，跟彩排的时候不一样。所以她觉得，哎你不用戒指吗？所以她替我担心，她说“那戒指呢？”（模仿董卿语气）她以为我是不是要换节目还是，反正她以为我出错了，所以她提醒我。

周瑾：她是好心。

刘谦：她是好心。她说的是，“那戒指呢？”不晓得怎么会被听成“是不是戒指的那一颗”，这个实在太夸张了。这个我要澄清，我跟董卿**两个人完完全全是清白的，我们之间真的没什么。

周瑾：事后，就是传言那么厉害的时候，你们两个事后有通过电话或者怎么样吗？

刘谦：没有，因为我们后来在元宵晚会上有再碰过一次面。但我们其实都不觉得它是个问题，因为……（摊手）

周瑾：过去就过去。

刘谦：过去就过去，就误会了，我们也没有什么必要好去解释，我们自己知道就好了。

周瑾：所以她肯定不是你的托。刘谦：不是不是不是。

周瑾：最多只算是一个助手。

刘谦：助手，就像我们现在这样。

◆ 2009年9月14日 《鲁豫有约》录制

鲁豫：那你们当时表演的时候，有没有大家说的那个穿帮的情况啊？

刘谦：这个其实很百口莫辩，我讲什么其实大家都会觉得我是在辩解。但其实她真的不是说，很多人说刘谦、不不不董卿是不是说，“戒指的那一颗吗”，她真的不是这样讲的。那我还希望她当时是讲得大声一点，因为她当时把麦离得比较远。她当时说的是什么呢？因为其实我们之前春晚经过彩排，然后其实她大概知道我会跟她借戒指。那她，很好心的，因为在直播的过程当中，她以为我忘记跟她借戒指，她觉得很纳闷。所以当我说挑选鸡蛋的时候，她就，“嗯？鸡蛋？那戒指呢？”（模仿董卿语气）所以她说的是，“戒指呢”，然后太小声听起来像“戒指那一颗吗”。所以造成大家误解是，哦我跟她串通了，然后我让她选蛋里面有戒指的那一颗，那实际上真的讲的不是这句话。但是可能没有人会相信，对天发誓，就是这个样子。

鲁豫：OK，我们明白。哎……（准备开始下一话题）

刘谦：（突然插嘴）但其实对我来讲并不是太大的困扰，对我来讲并不是太大的困扰。因为，总是会有各式各样的猜测，就算她今天没有说这句话，可能别人也会从另外的方向去猜测。所以这个对我来说其实不会太大的困扰。

◆ 2010年2月3日 2010春晚一彩后采访

记者：那今年又是跟主持人董卿互动吗？

刘谦：还不定，不见得，不一定。那今天彩排的时候是没有、跟主持人配合。

◆ 2010年2月7日 2010春晚三彩后采访

记者：我们看到之前你跟董卿合作……

刘谦：嗯，嗯。

记者：基本上已经快成为这个固定的魔术组合了……

刘谦：（笑）

记者：我们看到之前有一个双手传递的魔术（刘谦笑），那这次彩排用上了吗？

刘谦：这次彩排没有，这次又换了。

记者：那我们看到，跟董卿合作，又是现场有爆炸让美女大惊失色，然后又是用手指传递情意（刘谦：对）。那这个魔术下来，现在跟董卿、你们在表演上的默契的程度怎么样？

刘谦：我觉得还不错。因为她是个非常有经验的主持人，所以、很多事情不需要我去烦恼或操心，我觉得挺好挺轻松的。

◆ 2010年2月10日 2010春晚采访

主持：再和董卿合作，有没有发现她今年会有什么不同吗？

刘谦：（停顿）我觉得她很好因为她…她会引导观众的，就是、这个流程啊，然后……其实有她在我还蛮安心的。

主持：为什么？

刘谦：因为就觉得是熟人你知道吗？就是她在我会觉得有一个心理上的安心。但是本来今年是没有她的，也是前两天才决定的。……但是后来导演组觉得，有董卿在我旁边会感觉比较、丰富一些。我觉得也挺好，挺好。

◆ 2010年3月2日 《江西都市频道专访》

刘谦：录那段之前我们是有彩排过，所以董卿她知道我会跟她借戒指。那我先叫她挑选鸡蛋，她以为我顺序错了，还是我忘记跟她借戒指了。所以她说，“哎那戒指呢”，就是她可能觉得我忘记了，她提醒我。那因为她话筒拿开了，所以她话听不清楚，只听到戒指两个字，所以很多人说，是不是选有戒指的那颗鸡蛋？其实她只是说了“那戒指呢？”。

◆ 2010年3月4日 2010巡演北京发布会

记者：刚才在台上你跟记者朋友互动的时候，那位记者说了句“她不是董卿”，你说现在对这个词比较敏感？

刘谦：就是啊！呵呵呵呵……

记者：为什么？

刘谦：没有啦！那个，我是、我特别问她是怕大家觉得我又找了一个托上来。我觉得这个真的是，要澄清一下。

记者：你跟董卿合作有两年，应该也算是内地的合作伙伴了吧？

刘谦：可以这么说，对啊很开心。

◆ 2010年3月4日 2010巡演北京发布会后新浪访问

记者：董卿会过来（看巡演）吗？

刘谦：我不晓得。目前，没有、没有邀请。但如果她要来，当然会请她…到现场。

◆ 2010年3月7日 《五星夜话》录制

（春妮借刘谦的尾戒变魔术）

春妮：你老是拿别人的戒指，我也要拿你的戒指变一下。

刘谦：（无奈摊手）

春妮：你的戒指贡献出来过吗？

刘谦：没有。

春妮：从来没有？

刘谦：从来没有。

春妮：哗~这是我第一次拿刘谦的戒指来变。

刘谦：从来没有第二个人摸过我的戒指。

春妮：哦~真的！……来看一看，这个戒指，没有问题啊？都给你们检验一下。检验好了，对不对？（准备开始变魔术）

刘谦：（突然）这个戒指祖传的，老贵了！（模仿董卿的语气，得意）

春妮：老贵了啊，好。

◆ 2010年4月1日 河南宝丰

领导们也很喜爱他，和他拉家常说刘谦今年20几啦？尽管看起来很年轻面嫩，刘谦也没有回避自己的年龄，甚至还没按周岁、而按民间传统报的虚岁，老老实实的说35啦。其实他76年生人，一般最多会说34的，更多的艺人都会少说几岁甚至10岁。领导问他结婚了没有啊？刘谦老实说没有。领导说有女朋友没有啊？刘谦说没有，什么都没有。领导说那就不好办了哦，你要早找还好找，现在就不好找喽，那么多人喜欢你，你会挑花眼的咯。领导顺口问董卿多大啦？刘谦老实地透出人家年龄说比我大两岁。o(∩_∩)o ~~领导说我们这里是刘姓祖先发祥地，你是我们的小老乡啊，你到这里就到家了。刘谦认真地听着我们领导讲刘姓起源的传说，真诚地说以前真不知道啊。领导说多跟我们合作吧，别光拉董卿的手，也拉拉我们的手。刘谦就跟着大家笑。领导说是帮助老家奥，刘谦就停下玩笑认真地听，认真地点头。

◆ 2010年4月12日 《咏乐汇》录制

李咏：你是怎么评价董卿**的？

刘谦：她是我心中女人的典范，温柔大方，智慧，完美！

◆2010年4月23日 2010巡演北京首演现场

小美：（无厘头）&%$@#……

刘谦：（笑，从自己右侧转过头来）小美，我必须要声明一下。你刚刚是随便接飞盘接到的，你不是我的托吧？你这话实在太像董卿**。（笑着望向自己右侧）呵呵，呵~~

小美：今年春晚我又看了好几遍。

刘谦：谢谢谢谢谢谢……（再次望向自己右侧，笑）

◆刘谦苏州巡演结束后采访

刘谦：“我说真的，我并不排斥跟董卿合作，但是因为太多人说我们俩人之间什么暧昧的这种（停顿，看一记者）我不是说内个啊，我是说什么她是我的托啦，或者有和她串通过啦，其实真的没有，但是，如果这个，为了摆脱这个嫌疑，我是希望呢有一次或两次我们这个是分分开来工作会比较好一点。（笑）

◆2011年9月1日玉兰油新品发布会采访

记者：春晚还会在和董卿搭档吗？

刘谦：我真的不晓得，因为这永远都不是我能决定的事情

记者：你希望吗？

刘谦：说真的，我希望，说真的我还蛮想念她的，不知道她最近过得好不好。

◆2012年CNTV中国网络电视采访刘谦

记者：这一次又是和董卿搭档，大家不禁要疑问了，说董卿到底是不是你的托。

刘谦：她已经是我的亲密战友了，依照这种状况看来。

记者：那这次和她搭档是不是更加默契了？

刘谦：那是当然。其实我们合作这已经是第三次了。其实彼此之间一个眼神呢已经可以知道彼此的心意（注意那个小眼神啊小眼神）

◆2012年《我上春晚了》采访

刘谦：我觉得我老了一定有很多回忆可以慢慢的回味

朱迅：特别是春晚的记忆

刘谦：绝对是。绝对是。（强调的语气大家自行体会）

朱迅：来评价一下这次你的搭档，董卿。我觉得一提托…

刘谦：董**吗？

朱迅：董卿可能都会觉得哎呀，委屈死了

刘谦：不会啊，我们现在已经是非常…

朱迅：默契吗？

刘谦：亲密的（这里停顿了一下，不知道去在想什么）战友了现在

朱迅：哈哈，托你的福

刘谦：我听到托塔天王这个词整整笑了5分钟，因为太好笑（是有多好笑啊爷）

不知道如果我可以帮你改下它。

重百南丰商场化妆品企业的思考

随着中国改革和发展的不断深入，特别是中国加入世界贸易组织后，外资（合资），各种化妆品进入中国市场，凭借他们的产品，传播的新途径和有效的分配策略相结合的商品的质量，获得了较好的市场份额，并取得了不俗的销售业绩。在2003年中国化妆品市场销售额为60亿美元，外资品牌为代表的欧莱雅，雅芳，资生堂和其他被占领80％的市场份额，国内品牌大宝护士，羽西占20％的市场份额。从销售情况来看，销售的护肤品的分类成为主流占30％，香水占8％。目前，化妆品的销售形式提出了多种商业模式共存商场经营的形式，专卖店，专营店，美容连锁机构，为客户提供更多的选择，更广泛，越来越多的消费者认识化妆品的消费者合理化增加了简单的购买行为，的深度生理，心理和社会的认同满足的需求。化妆品市场的形成市场销售的两种类型的产品：一种是在高端的外资（含合资企业）品牌，另一种是在中，低端的国有品牌，大众商品。因此，化妆品市场的竞争，为南丰商场重百属于自己的那份量需要考虑如何赢得竞争的问题，我谈一个小知识，其商场化妆品营销。情况

一重百南丰商场化妆品所面临的一个商场

过去几年，进入的外资零售商场的崛起，以及当地的零售连锁企业的市场竞争形势重庆零售业务的竞争日趋激烈，行业，发展呈胶着状态。重百南丰商场里南坪商圈是不是很多亚洲商务区，该区收益及亏损和126％饱和度的销售。南平地区波高百盛，新世纪江南商重百南丰商场，好又多十几家商场。南丰商场的化妆品销售中重百新世纪江南商，高度百盛购物商场竞争。百盛购物中心对面的街道南丰商场位于在南坪区西北部，主要目标顾客流量的的铜元居民，重庆市渝中区启航到南坪的车停在正确的方向，消费者附近选择购物流产的。波高商场面积15000平方米，年销售额1800万。化妆品面积500万平方米，年销售额5亿美元。主要从事高端时尚化妆品，具体操作玉兰油，欧莱雅，欧博来，安尚秀依贝佳，雅芳14个品牌。该商场南坪区的最爱光顾的年轻时尚消费者的注意引导消费者的时尚消费。又如：新世纪江南商都位于南坪步行街，中心部分的主要目标客户群体南平地区四，五，六，七小区的居民，南岸区政府和公司附近的工作人员，另一个研究所以及周围的居民，消费群体，强大的购买力。新世纪江南商务中心面积达12000平方米，年销售额为2300万。化妆品面积400万平方米，年销售额8亿元。该商场经营高档时尚化妆品。具体的品牌欧莱雅，欧博礼，安尚秀19日，中高档品牌的管理和百盛相比，也考虑到一些中低档的国有化妆品品牌。计数器不规则的布局。由于新世纪江南商都食品超市的成功运作，化妆品的销售提供一个良好的知名度，同样的商品价格，不，不高于周边商城“的定价策略，在新世纪的竞争优势，注重质量商场的化妆品销售。

重百南丰商场化妆品的市场定位

重百南丰商场位于南坪转盘天龙广场天龙区南坪正街地区的居民，主要目标客户群，有服务一个响亮的水路食堂附近的常住人口，已经进入南平市政规划新的商业的步行街，以建立供应商平区的中心，重心东移，从现在商业的步行街，用推土机推平正在建设中的南部的桥头堡隧道工程，以及在实施交通分流控制的阳光露台南丰商场重百的目标客户群扩展到南坪东路星宇花园社区人口，大学大道的建设，学府路69号社区，，丰题嗯社区江南及回龙湾的方向社区的人口。以上部分的驱动器到南坪仅一站车程（lO分钟），购买力强的社区，建成后的步行街，他们可以很容易地直接跨越街上的行人到达南丰购物。市政改造工程进入实施阶段，规划实施期间的交通车辆的控制，进入重庆市渝中区交通低迷的消费更多的顾客流量南平消费南丰重百商场附近的约束。南丰商场每天的营业面积？ 400平方米，年销售额42亿元。运营指标的化妆，护肤品，香水，化妆品，主要定位于中档，考虑到经营20个品牌玉兰油，雅芳，蝶妆，大宝，小护士，雅芳，玉兰油，蝶妆中档外国品牌占销售额的44％。

南丰商场化妆品2005年1月 - 5月的

销售及毛利率（单位：万元）

和重百南丰商场化妆品业务，问题

，定位不明确

1古板和陈旧定位的角度来看，实施的结果严重偏离

南丰商场化妆营业面积400万平方米，年销售额42亿元。多年来，南丰商场的化妆品企业一直遵循传统的“中档，考虑到高，低流行的业务方向。看来，目标客户是很清楚的，无可挑剔的，是抢大部分离开的两个“分”的“中间”，这种定位可能会降低消费者的收入水平，购买行为是非常不同的，明显的泛化，市场竞争不激烈的情况下是明确的，现实的。然而，近年来，越来越多的不同的收入水平和消费者的购买力和购买行为，分化，甚至是个性化的。有些人停留在几年前的水平，但一些跳得更追求时尚和知名品牌，最喜欢的是知名的品牌名称和产品成本的程度，市场越来越分化。客观的市场分化成高档次，高品位，中档，中，低，和低端的消费群体，这与传统的“高，中，低”的市场差异化的市场是本质上的区别。在化妆品市场，消费者的购买力和购买行为特征的巨大差异与不同程度的差异。因此，很少有商场一看，详尽的市场。江南供应商主要集中在高端水平的两个定位，波高百盛主要集中在引导时尚品牌消费。南丰商场定位在当前形势下仍然是“中档，两者的水平”实际上可能无法把握目标消费群体的需求，从而在一家商场的化妆品定位偏差，企业的竞争力。目标客户群的扩大，购买力增强，有竞争力的商场引进的高端化妆品品牌，定位是中档水平的考虑，不再能满足的需求，目标客户群，目标客户是不明确的。

南坪区化妆品品牌分析（表3）

2，目标客户的心目中商场形象，商品形象模糊

无法准确判断目标客户群，商场里的位置不明确，品牌定位是不明确的，更不是经营特色。消费者心目中的南丰商场图像不清晰，模糊的产品形象。经常顾客在商场里转了一圈，问道：“你是这样一个高端的商场，怎么连这些知名品牌欧莱雅，羽西欧博赖，是不是？”因此，在目标客户心目中，买时装化妆品的需求，他们更愿意去我们的竞争商场。

重百南丰商场的化妆品商品结构不合理

的类别结构不合理

南丰商场化妆品各类彩妆，护肤品，香水。只兰西香水香水品牌香水销售额的比例是不合理的，在化妆品销售额的8％的结构类型，是不合理的。

2，贸易结构不合理

没有明确的目标客户群体，从而导致定位不准确商场的化妆品，商品结构是不合理的。目标客户群为高端品牌的高端商品的需求，南丰商场化妆品结构很少，奢侈品牌的玉兰油，雅芳，三蝶妆品牌。中低品牌15。玉兰油月平均销售额14万元，中间梯队的品牌是不可缺少的中档和较高的品牌强大的品牌，二线品牌（如欧莱雅，欧博丽），在悬崖雅芳蝶妆3万元，每月销售。卡姿兰彩妆美宝莲，马克西雅，缺乏品牌商品的过渡梯队结构到的缺陷，南丰商场化妆品企业级消费者化妆品消费专注于个性化的重点品牌结构的影响。南丰商场部分高档化妆品的销售竞争商场新世纪江南波高百盛商业经营中高端时尚品牌10个（具体品牌的分析，参见图3），严重分流，高档南丰商场化妆品的高级时装品牌太少，太多的中低档品牌商品的梯队结构中断的商品结构是不合理的。

高度个性化的服务，个性化的服务

化妆品品牌营销。个性化的服务体现在宣传化妆品的终端，不同品牌的护肤理念和文化的代表。品牌较少的消费者选择一个有限的范围内，因此是不是一个高层次的个性化服务。目前，南丰商场化妆品服务仍然在商场的统一标准，热情周到的服务，为引导消费者的时尚消费，商场信息，品牌信息，消费者也相对较少个性化的服务。

由于存在的问题和目标消费群体的一部分的损失，影响南丰商场的化妆品销售，这大大削弱了南丰商场的竞争力。

南丰商场化妆品营销对策

应主要是调整市场定位调整

南坪区，南丰商场的目标客户群体扩大，购买力提升，定位在中高端，以考虑到在较低的市场定位。高端时尚品牌管理的特点决定的，通过品牌的价格，产品结构，产品结构优化，布局，商品陈列的形象。

加强引进的高端时尚品牌，特别是引进强势品牌的二线品牌，欧莱雅，欧博来提升在豪华品牌档次的商场。露华浓彩妆引进的时尚品牌。增加的香水CD香水品牌香水业务的收入增加至15％。护士，大宝，于丽佳雪低端产品业务的调整，管理不善，益颜色品牌，提高整体档次的化妆品下柜。化妆品是一个高利润的商品，相应的运营商获得更高的利润增加在高端化妆品，引导和刺激销售的中低档品牌。

局和显示

介绍欧莱雅的品牌蝶妆品牌环岛，调整后的茶叶柜台位置;区柏莱和，美宝莲组岛的的左主渠道位置在商场的正门。引进新的CD香水系列兰西香水“香水”在原地。显示的商品品牌指导显示器，主要是因为化妆品品牌显示平均每三个月，该品牌将推出一个新的显示。品牌广告灯箱组合注意商场POP POP，DM广告制作规范，悬挂愉快的购物方便我们的客户创造一个温暖雅致的氛围看，刺激顾客的消费意识，让消费者有更好的购物心情。迎合顾客对品牌的消费趋势，引导客户实现的时尚消费。

通过某种手段或活动，促进增长的销售过程中，为消费者在一定的时间内促进创新促进，它是驱动消费或购买。化妆品是一个非常个性化的商品，顾客，什么是最适合自己的化妆品？他们往往是不准确的答案，你需要一个销售人员，为客户提供购买适当的辅导，个性化的促销活动，您还必须创新。

化妆品终端促销宣传的特点，可采取：

⑴厂家促销队伍

⑵免费的皮肤测试，推广，通过在中型终端设备的基础上的大规模示威后销售⑶新推出的销售与奖品或特价销售之间的关心

⑷根据皮肤护理特点，推出了主题促销活动，如保湿系列，防晒系列，眼部系列

四，加强化妆品个性化的营销服务

化妆品的消费群体一般具有较高的欣赏水平和购买力的个人喜好和每一个消费者在选择品牌方面，此外，因为每一个不同的皮肤需要的护肤也相同的，所以化妆品的营销工作，采取了一系列的个性化服务体现了个性化的服务，通过与消费者的共鸣。

⑴针对不同的肤质，推出个人皮肤护理

⑵形象设计咨询

⑶加强不同品牌的化妆品销售终端推广，体现了不同的个性化服务，在总结

通过重百南丰商场化妆品营销的分析，以达到更好的销售业绩，为更好地重塑商场整体形象的需要。重百南丰商场化妆品专柜分布在黄金地段的商场一楼门级的化妆品品牌，经营的直接体现档次的商场。但只是一个化妆品级别的提高是不够的，在商场门外的地段显得很空洞，应该是合理使用的外围设备，如门冷部，小食部和特殊的促销区，以吸引游客，拉动人气的商场的外墙明亮的DM广告栏，可以安排一个非常大屏幕电视墙条件许可的情况下也可以被放置在适当的位置，填充南丰商场现代化的高级商场气质形状南丰商场的档次形象;适当增加的购物环境，休闲椅，吸烟，改善商场的人性化的硬件设施，加强与各种媒体的联系，加强在媒体的正面宣传，对媒体的变化一直是低调商场形象宣传重百诚实的风格，我从来不打“给广大消费者中树立了良好的企业公众形象。