抱歉,无法为您提供牡丹江百货大楼一楼化妆品专柜的具体品牌和价位信息。不过,我可以给您一些关于化妆品品牌和价位的一般信息作为参考。
一般来说,化妆品的品牌非常多,包括但不限于香奈儿、雅诗兰黛、迪奥、兰蔻、资生堂、欧莱雅、自然堂、玉兰油、姬芮、泊美、美思等。这些品牌的化妆品定位和价格都有所不同,从高端到低端的价格区间也较为广泛。
如果您想了解牡丹江百货大楼一楼化妆品专柜的具体品牌和价格,建议您前往该商场实地考察,或者联系商场客服咨询相关信息。
文案策划书 (一)
以假定,运盛五周年活动为背景,时间为11月15日,五周年是一个过程,里程碑或也许是提升的转折点。意在为网络消费者,或老客户和潜在客户,进一步营销自己的旗舰店产品。以借此创收一定的佳绩。
现在,拟定一个,店庆五周年活动执行方案(大纲):
一、店庆周年活动(释义):
运盛家用饰品,五周年庆典活动。以降价一个爆款四件套为“代言”,意打造全店产品的“借力用力”气势,形成进一步促成,成交单数的上升。渲染旗舰店气氛,烘托店庆周年活动与消费者产生共鸣氛围。
关键词:烘托气氛、氛围、借力用力
要求:全体参与人员,了解五周年店庆活动是哪天和意义。
执行:全体参与人员,11月14日之前,务必全体本职各就各位到岗。
二、口号(易记朗朗上口):
口号是一个活动的从始至终的提气神,也是一个品牌区别于同行的一种识别方法。运盛家用饰品,主打床上寝具用品,走中高端路线,倾向欧美风范,欧美市场比较畅销,其在国内发展定位为:23--35岁收入颇高的中国白领或者旅中外籍人士等等。基于这些信息,对于口号撰写,原创以下确定三选一(可修改):
① 似水柔风般的高端面料,在这里得到实惠满足。
② 床上用品的王者风格,让你恍惚在欧美。
③ 贴心照顾你的肌肤,让你安稳一夜!
关键词:从始至终、欧美
要求:对口号的理解
执行:全体参与人员11月15日之前确定口号,务必记忆背诵
三、协调统一(各尽其职的配合):
1,平面设计
以视觉为导向,瞬间抓住人的眼球,形成本能的吸引力。是策划活动的核心岗位之一,由于是店庆活动,以四件套为“代言”形成点即面。可要求对四件套进行元素修改与扩充,最终成稿需要与店庆活动释义匹配。在进行修饰装饰过程中,与文案和摄影保持沟通,以达到统一认可。并同时填充各个店庆活动。其中,对于色系把控,是平面设计的主轴方向,这个是需要认真考量。附:常用的平面设计色系定位,可参考以下
关键词:瞬间、色系把控、与文案和摄影保持沟通。
要求:的装饰当符合店庆活动。
执行:11月13日,所涉及的店庆活动所有,务必全部完稿。
2、文案
文案,是对产品的简易朴实的描述,对产品的质地、舒适度、面料、材质、质量等等进一步提升卖点。让消费者一目了然。而不是呆板或者很专业的数据再一次阐述说明合格证书等等的书写。文案,同时也是为了配合宣传,而要撰写出各种不同文风与各种不同应用文的要求。完全是以配合为导向。
关键词:简易朴实、进一步提升卖点、各种文风、各种应用文、配合为主
要求:对旗舰店的内部店庆活动,配合进行文案的提炼,对旗舰店外部即宣传起到引流效果。
执行:10月31日前,已有多种相关店庆活动原创文案已经完稿,11月13日店庆活动内部文案已经完稿。
3、客服
客服往往是促进成交的最后一道关口,除去积极响应,礼节和相对床上产品了解外,对即将要做店庆活动,应当积极事先透露给网上消费者。店庆活动当天的来访人数,可能会有增加和时间晚点推迟的顾客进店,需要对人员的调配和统筹,进行有效规划。
关键词:床上产品了解、事先透露、有效规划
要求:每一个客服要知道店庆活动,和相关店庆活动促销的方式,并积极向咨询人员透露与介绍店庆活动。
执行:11月15日,当天务必每一位客服都要给来访咨询消费者,介绍店庆活动。
4、仓储
仓储是要配合线上和店庆活动而做好准备,主要体现在产品是否已购当天的成交或者规定的生产时间能否够三天之内的发货。同时,应当事先与快递物流规划好当天和接下来几天发货事项。
关键词:做好准备、三天之内的发货、与快递物流规划好。
要求:掌握好店庆活动,发货量的储存。发货量单品的备货数额储备等。
执行:11月13日,备货已经协调好,销量好的单品已经备好,四件套数量已经备好。
5、其他
会涉及到财务、摄影、包装、生产、采购等等。
(略)
四、预热推广:
除去,淘宝内部直通车、帮派、一淘等等宣传推广外,淘宝外网宣传推广也需要积极参与,参与得当做的好,往往就是直接产生利润多与少。由于运盛家用饰品是经营寝具床上用品,其针对的消费者有一定的级别等,则应当嵌入、置入、发布等等到可有购买的受众圈子和人群中。在加上是电子商务方面店庆活动,应当与电子商务载体相关为主。
推荐:外网联盟
新浪微博设置推广
白领论坛集散区活动合作
汽车相关网络合作
宠物美容活跃网络合作。等等宣传对文案的要求比较多,其中对接下来的预热推广是对文案的工作量是一个挑战。需要文案不仅仅要配合内部的宝贝提炼撰写,更多的是对外网以及合作媒体载体提供更多恰当的各种文案形式。对文案方向体现在:
1、品牌故事的创作撰写。
2、以一个员工的工作纪实写出软文。
3、通过微信微博做到短剧营销或连载。
4、旗舰店的宝贝和文档展示区活动描述。
5、旗舰店宝贝关键词的提炼等等。
关键词:受众圈子、直通车、文案的工作量、提炼撰写、文案方向。
要求:熟记周年店庆活动的目的,并围绕店庆活动撰写出各种文案,营销文体样式。
执行:10月31日已经发布好,外网合作的各种文案。11月13日,更换旗舰店的各种文案已经完稿。
五、预算费用:
依据公司分配要求而定,依据公司预算要求而定(略)
对于参与人员和部门,此方案人手一份,以备查自己应承担哪一个流程,哪一个环节和哪一方工作内容,做到轻重缓急效果。
年10月15日(完成)
文案策划书 (二)
一、市场竞争情况分析
1、总体市场分析
我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期,品牌众多,名牌唱主角。全国有3000多个品牌,其中有20多个品牌占据市场的主导地位,比例约占07%且外资、合资企业占主导地位,其市场份额已近80%。
2、竞争市场分析
就目前国内防晒用品市场来看,各大品牌的竞争已日趋白热化,旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西等国际知名品牌大肆抢滩国内市场,而小护士、索芙特、丁家宜等国内知名品牌也对国内混乱的市场份额怀有一线希望。于是,各式各样各有特色的广告与促销活动层出不穷。就上海市场而言,上海是我国新形成的经济文化中心,时尚前卫的生活理念在这个国际大都市里成为生活的主题,引领时尚潮流也成为消费市场的新观点。
目前,国内防晒用品市场的竞争特征主要表现在:
(1)品种功能日渐丰富
由于市场需求的拉动和科技发展步伐的加快,以防UVA、UVB紫外线为主的防晒化妆品如雨后春笋般涌现,同时防晒功能日趋完善,其他辅助功能也层出不穷。
(2)品牌产品瓜分市场
中国加入WTO后,旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西、小护士、索芙特、丁家宜等国内外知名品牌大量进入我国市场以其高知名度、高科技含量占据绝大部分的市场份额,其所在的高消费阶层的指名购买率亦很高。
(3)各品牌同类产品推向市场的功能诉求点,几乎全集中在以下几点:
a、含高效防UV紫外成份,防晒力强。
b、SPFX、PA++成份、提高产品科技成份
c、有效防水,使产品更具实用性
d、含独特成份防晒同时有效美白
e、适用于任何肤质及年龄层次
f、领导当今国际防晒美白最新潮流
3、消费者消费习惯对市场的影响分析
在价值观日新月异的今天,消费者的消费习惯已经成为影响市场分布的一大重要因素。
各类品牌占领各自的细分市场层面,部分消费者逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌的同时,如何吸引、满足消费者的要求也成为了品牌保护和占领新的市场份额的关键所在。
二、代理商品功能及特点分析
公司及品牌:全球宝洁玉兰油
促销商品:玉兰油多效防晒修护霜
特点分析:
1、全面有效的UV防护
SPF15隔离933%紫外线UVB减少晒黑机会。
PA++帮助完全隔离让肌肤老化的紫外线UVA,防止细纹和皱纹的出现。
2、维他钠锌(VITANIACIN)
维他命B3、维他命原B5和维他命E的多种维他命创新滋润组合,( )能在短时间内让您回复年青紧密的肤质,焕发白皙光泽。
功能特点效果横向比较列表:
商品
功能特点玉兰油SK-II资生堂兰蔻小护士索芙特
有效隔离UVA紫外线
有效隔离UVB紫外线
隔离彩妆及氧化物
抵抗肌肤衰老
油份含量少
有效防水
特效成份维他钠锌活细胞酵素精华无UV过滤网无无
☆非常好○好△一般
三、广告策略:
(一)、广告目标:
1、扩大品牌知名度及市场影响力。
2、推广新产品,为新产品制造市场。
3、促成目标消费群体使用相关化妆品消费习惯转变,达到创造一种消费时尚,并由此开辟更广阔的市场空间。4、在夏季激烈的市场竞争中使自己立于不败之地。
(二)、广告定位:
由于玉兰油品牌本身在消费者心中的地位是中高档化妆品,其广告的档次也应该达到一定质量。
1、市场定位:广告及促销活动重点定在北京、上海、广州三大城市(下文以上海为例)。
2、商品定位:将防晒与美白二合为一的新一代高科技防晒用品。
3、广告定位:全新的防晒与美白理念铸就生活化的美丽。
(三)、广告规格及投放方式:
1、大型户外广告牌或大型广告灯箱
2、橱窗广告或专柜广告
3、延街式吊旗广告
4、地铁灯箱广告
5、车体广告
四、广告语
1、女人的白,男人的致命伤!
2、玉兰油,惊喜你自己!
3、防晒、修护,多重保护!
五、广告表现
由于同类产品充斥了整个化妆品市场,其中以国外进口化妆品牌尤为具有威胁。各品牌防晒霜(乳液)的防晒效果十分相近,不同之处则在于各品牌自身的特殊成份及其功效。因此,这一时期的户外大型广告重点应在于以下三方面:
1、引导目标消费群体的消费理念——新一代防晒用品=防晒+美白
2、树立并巩固玉兰油品牌的市场定位,提升玉兰油品牌在消费者品牌概念中的地位。
3、利用广告的艺术性表达并强调玉兰油多效修护霜的卓越防晒功效及独特美白成份在防晒同时寙肌肤的美白功能。
户外促销广告的策略重点则着重放在比较丂,采取与间接对手迓行功能比较的方式,强力诉求“玉兰油”防晒修护霜的防晒+美白修护的超强功能品质,以此确立消费者对玉兰油多效修护霜购买信心与品牌指名度,并籍此占领拴多的市场份额。
六、广告形式户外
户外大型广告
a、楼顶广告牌
b、街边艺术广告牌
c、沿街悬挂式噿告旗
楼顶广告广告牌实施憹案(上海地区)
1、主题:玉兰油,惊喜你自己!
2、实施地点:淮海路国泰**院大楼楼顶广告牌
3、规格:3×10M
4、内容:整幅广告以水波为背景,营造一种浸泡在水里的感觉,在炎炎夏日给人以清新凉爽的感觉。广告画面以女模特、玉兰油多效修护霜、OLAY标志、广告菭组成,意图表达得十分明显,多效修护霜的强调了广告诉求商品的目的。
5、影响范围:4km
街边艺术广告牌实施方案(上海地区)
1、主题:美白、防护双重保护!
2、实施地点:淎楷路锦江大酒店绿化带
3、规格:2×4M
4、内容:堧号的OLAY标志,让路过的行人随便一看就知道是玉兰油的广告,达到推广品牌知名度的皮的。漂亮的女模特、蓝色渐变的背景,覩人们更容易袣吸引,同时也有助于记忆。产品昄图案将广告意图表达的十分透彻。
5、影响范围:20m
沿街悬挂式广告旗实施方案(上海地区)
1、主题:玉兰油多效防晒霜
2、实施地点:徐家汇各主要马路
3、规格:06×18
4、内容:玉兰油多效防晒霜的幯告旗和“玁兰,惊喜你自己!”的广告标语。
5、影响范围:广告旗所覆盖的所以道路。
温馨提示:活动已结束,入口已关闭
活动时间
122416:00-24:00
1231(自嗨锅)
圣诞节当天(美食广场活动)
活动内容
满200送210礼券
小家电、厨卫、部分K钻珠宝、生活用品全额收发券
部分化妆品600收送210,部分商品折上再送券
自嗨锅(超市)
活动时间:即日起至年12月31日
活动价格:
自嗨锅火锅系列特价398元/盒
自嗨锅煲仔饭系列179元/盒
自嗨锅重庆小面159元/盒
美食广场(百货大楼B6F)
圣诞狂欢宴免费送餐!
1发微信朋友圈送蛋糕
要求:一张美食城,编辑“B6楼美食广场”字样
2圣诞节当天问答有礼,送玉米汁若干
3圣诞节当天免费抽奖送超值豪礼,时间12:30-13:10
超市
8折,爆款商品限时秒杀
黄金
秒杀358元
部分K钻、化妆品全额收发券
一次性购物满300元以上分别赠送抽纸、香皂、洗衣液、5L食用油等
金大福/中国珠宝/周六福/周大生/鑫亨达至尊珠宝黄金秒杀358元/克
中国黄金钻饰/金大福/中国珠宝/周六福K钻全额收送_
玉兰油/欧莱雅满600收送210
周大福(12月21-25日)满额在缤纷圣诞树下抽取精美礼品,会员到场更享多重好礼
镶嵌满1000立减120元
k铂金满1000立减100元
黄金每克优惠10元
购物专享商场3倍积分
丸美指定单品200送210
老凤祥黄金优惠30元/克(工费另计),珠石8折
黄金珠石满10000再减500元
24、25日购物满3000元以上即可砸金蛋,100%中奖
百雀羚水盈细致清颜洁面膏秒杀价39元
透感靓白沁肤水秒杀价69元
全场礼盒买398送水盈细致清颜洁面膏一支
买598送养生壶一个
买698送电炖锅一个
买998送咖啡机一台
买1198送拉杆箱一个
单品买二送一
数量有限,先到先得,送完即止
六福珠宝黄金类首饰计件货品减30元_克
镶嵌k金首饰每满1000减200元
金至尊黄金优惠35元/克
铂金工费每克优惠50元
K金钻石部分精选款68折
老银匠全场8折,满500赠送价值50元饰品,1000赠送价值100元饰品,1500赠送价值150以内饰品(以此类推)
东方星/天王星/霸王钟75折
国产表35折起
进口表低至75折
天梭表部分赠送皮表带
帝舵表全场75折
精品柜全场200送210
须刀85折
自然堂全场3件8折
百货大楼精品女装温妮(1楼大堂)
全场冬装低至99元
大家电(B楼二楼)
低至7折,高倍积分购物有礼
购大家电可参加购物赠礼
12倍积分(特价除外)
还可以参加家电以旧换新活动
购物满:
999元,送白猫洗洁精1瓶
2999元,送奥妙洗衣液1瓶
4999元,送水电壶1个
套购10000元以上送电磁炉1台
彩电区
品牌55_4K超高清电视1888元(限量)
品牌43_4K超高清电视1388元(限量)
品牌75_4K超高清电视4888元(限量)
品牌58_4k超高清电视1988元(限量)
洗衣机
海信8公斤波轮洗衣机999元
美菱8公斤波轮洗衣机899元(限量)
海尔8公斤变频滚筒洗衣机1799元(限量)
小天鹅8公斤水魔方洗衣机1799元
冰箱
美菱210L三门冰箱1399元(限量)
美的186L两门风冷无霜冰箱1699元(限量)
奥马455L对开门风冷无霜冰箱3299元
奥马546L对开门风冷无霜冰箱4999元
容声252L变频风冷无霜冰箱2599元
空调
美的大一匹变频空调2699元
美的大一匹无风感空调3999元
格力大一匹冷暖空调2199元
厨卫
美的50L电热水器799元
美的13L燃气热水器1599元
红日厨具二件套(烟机+灶具)3599元
华帝厨具二件套(烟机+灶具)3999元
华帝12L燃气热水器1499元
樱花厨具二件套(烟机+灶具)3380元
取暖器
格力1600W电热膜取暖器299元
格力取暖器169元
美的油汀取暖器799元
美的取暖器149元
艾美特取暖器249元
艾美特地暖器599元
小家电(B楼一楼)
满200送210券
飞利浦三头须刀699元
飞利浦吹风机79元
美的养生壶169元
美的电磁炉199元
九阳破壁机599元
九阳电火锅199元
苏泊尔不粘锅三件套429元
爱仕达电水壶99元
苏泊尔煎饼机199元
苏泊尔电火锅219元
柳州银行
1224日消费并参与有效
柳州银行卡达标客户(月日均5千元以上)
在桂林市百货大楼/王城商厦百货区消费单笔满300元立减100元
在服务总台结账,限50个名额
每人限用一张卡每日限享一次优惠
讲实话,我可能会投给百雀羚。
百雀羚是中国的老牌护肤品品牌了,而且,百雀羚针对的都是国人的皮肤,所研发的产品。1931年的时候,百雀羚就开始推出了香脂,而后陆陆续续的退出了很多针对中国人皮肤所用的保养滋润的护肤品。
百雀羚之后推出的甘油一号,凡士林霜等等产品都是以护理滋润皮肤作为出发点,主打功效就是滋润皮肤,虽然功效看起来比较单一,但是却确保了皮肤最最基础的护理,那就是补水保湿。
玉兰油,其实也是一个 历史 比较悠久的护肤品品牌是属于美国保洁旗下的一个品牌,我看到了有答案说说玉兰油不太适合亚洲人皮肤,但是其实玉兰油在日本神户有研发基地,专门研发适合亚洲女性皮肤所使用的护肤品。
其实,玉兰油的护肤品也不错,保湿效果也很好,但是玉兰油比较有口碑的几款都是以美白为主,比如说pro x小白瓶,玉兰油多效修复霜等等,都是以美白和修复为主打的。
而且就性价比而言,如果你仅仅只是想要滋润皮肤,我建议你还是购买百雀羚,如果你想做到美白和修复,可以搭配使用玉兰油的精华。以上就是我对这个问题的解答,码字不容易,能不能给我一个小小的赞?能谢谢支持了(^o^)
百雀羚堪称国货中的领军品牌,玉兰油是大集团宝洁旗下的一枝独秀,从品牌上讲都是值得信任的。
至于哪一个适合干性肌肤使用,应该说这两个品牌里都有适合干性肌肤使用的系列产品,从本人使用的感受来讲,若是以相同价格作为选择标准我更倾向以玉兰油。OLAY是品牌,它分OLAY系列和玉兰油系列,其中玉兰油系列是最基础的一个系列。
玉兰油系列——
而olay就是高端系列的产品——
相比玉兰油基础的产品,olay系列产品现代感更强,使用感更好,只是价格也高了不少。但玉兰油却是畅销市场多年的,属于真正价格实惠又大牌的基础产品。
再来看看百雀羚,官网上的资料显示,它是以渠道来划分系列
我曾经被她的包装和广告吸引购买过一瓶水嫩倍现系列的面霜,使用感不惊艳也没有不适,无功无过。作为基础保湿还是可以的。
具体哪一家更好,在此只能说选择到合适自己肌肤的才是最好的。
缩小范围的去试,去感受,不要做完全的“伸手党”。
百雀羚和玉兰油的产品我基本都看了下,从美丽修行APP上看的,发这俩牌子有共同特点就是都会加一些香精,也有部分产品添加了酒精,现在不都在讲护肤品不添加香精不添加酒精么?即使你的皮肤比较 健康 但也不推荐用含有香精酒精的那些东西。
干性肌肤是皮肤屏障损伤,也就是角质层已经受损了,用这俩牌子只能是无功无过,不会变好也不会变坏,应该去选择含有神经酰胺复合的产品,比如屏障水去修复角质层把角质层养好,只要皮肤屏障修复得健全了,皮肤就不会那么干了
看了这个题目我真的默默的翻了无数的白眼,真的,作为贫民美妆博主,真的想吐槽一下这个问题,来来来,你们都把耳朵竖起来,好好的听一听,看一看,好不啦
首先呢,无论什么品牌,无论是国产的,韩国的,日本的,澳洲的,他们的品牌都会分系列,分系列什么意思呢?就是便宜的,贵的,美白的,抗衰老滴,平衡滴……各种系列功效,就跟我们买口红一样,什么哑光,滋润,变色,温变,透明……你们懂不啦,钢铁直男肯定不懂,所以女生要好好的学起来,不要活的还不如一些gay!
干性皮肤应该是用百雀羚还是玉兰油,这个问题我来分开介绍,你们对比一下就好了,这里重点介绍适合干性皮肤的伙伴,所以我就来到了商场,给大家现场测评
我们首先来测评玉兰油比较火的大红瓶系列吧,大红瓶系列得霜有两款,一款是维护霜,一款是比较火的空气霜,啧啧啧,水和乳液不分,说是维护霜适合干性,空气霜适合油性呢,我一会给大家试试
啧啧啧啧,240一瓶的大红瓶的机能水,要了血命 质地呢比较清爽,需要搭配化妆棉使用了,看了看成分表,首先排列的是水,丁二醇,再就是最近比较火的名词烟酰胺,不过要注意的是,不耐受的宝宝还有敏感宝宝一定要亲自专柜试用,小心会不耐受
乳液的质地是这个样子滴,瓶子比较小而且质地很粘稠但是一点都不干,保湿力不是很强,吸收后居然干了,你没看错,居然干了……
那我们来看看霜吧
好可怜,霜的试用装居然没有多少了,他们是要倒闭了吗大哭,柜姐可能看出来我不买,所以我赶紧试试吧,捂脸(/∇\),这个霜质地比较粘稠,看来保湿力不错,干性皮肤的妹妹可以入手了,不过他们家的水和乳液真的不推荐,我现在涂抹的那只手居然已经干了,我想吐血,不过柜姐给我推荐了大红瓶的升级系列,据说卖断货的,我看了看价格和包装,我顿时生无可恋,柜姐柜姐,你不知道我是贫民美妆博主么,辣么贵,你是觉得我被包养了吗还是准备给我介绍人包养我????!!放个图你们品品
卧槽,这华丽丽
沉甸甸的瓶子,买不起啊买不起 买不起的精华,你们快去专柜品品,450的精华呢,手动再见,不过试了试,确实不错,保湿力各方面都不错(那么贵再不好,宝洁是想死么),你们可以专柜试试,真的好,那我们去隔壁的百雀羚吧
隔离百雀羚是高端百雀羚,真是金碧辉煌啊,啧啧啧,整个百货大楼就这一家高端的百雀羚,草本和三生花没有看见,那我们就测评这个吧
卧槽,这不是我前两天刚推荐过的老朋友么,气韵百雀羚啊,这个系列真的好用,透润系列就是适合大干皮,超级干的皮肤,红血丝仙女也没有任何压力,一会我们看看成分表
排名第四位是糖?含有糖是为了什么?这事我不明白,不过也有香精,可是蜜汁好用是为什么,真的巨好用,另外一只手涂抹后保湿力真的强大,忍不住鼓掌撒花,他们家这个水是粘稠状的,但是不油腻,配合化妆棉无压力,乳液和精华都是乳液状,保湿力也是很好,霜也是分两款,玉容霜
和倍润霜,柜姐说玉容霜适合混合型皮肤,倍润霜适合干性皮肤,我的天啊,你说贴心不贴心,价格真的巨划算,168一瓶,会员打八折!!!!
这一套水乳精华霜才549,现在双十二买一套送一套,你说吓人不吓人,等等,送的另外一套不是这样一模一样的,是送了洁面,水乳三件套,这样也行啊多适合我们贫民美妆博主的宗旨,就是玩便宜好用呀,不过亲爱的宝宝们,这套只是适合干性皮肤的补水保湿作用,其他功效没有哈,如果你年龄偏大,想要抗衰老,又想美白,还想修复,建议多系列混合使用,本推介只是推荐适合干性皮肤用的测评,个人结论就是有钱的去买玉兰油那个死贵死贵的,一般的就买百雀羚这个透润系列,相信我,干性皮肤的宝宝绝对不会错,再见了,请多多关注贫民美妆博主吧,嘎嘎
百雀羚的
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