让产品线扩展物有所值|产品线扩展策略

尽管产品线扩展有许多成功的例子，例如达能Activia、玉兰油Regenerist和拜耳Low Dose等等，但许多产品线扩展并未产生即增性。即增性是指新产品线扩展给品类、公司或品牌增加销量的程度，同时考虑同类相食、竞争和其他市场因素。

营销人员或许有不同的理由来进行产品线扩展。他们或许有胜券在握的创意，或者他们需要一些新东西来向消费者推广，需要一些新鲜事物来与零售商分享，以保证其货架空间充实。不论出于何种理由，由于销量较低或是品牌替换情况较多，许多产品线扩展都无法实现足够的即增性，所以很难在市场上有变化。事实证明，平均说来，封闭产品线扩展仅产生1%的品类销售额(《麦肯锡季刊》，2006年)。此外，许多相似性产品线扩展蚕食的主要是其母品牌，第二年当产品线扩展营销支持减少时情况还会恶化。

营销人员怎样才能预测其产品线扩展概念能增加多少销量， 不仅从母品牌层面(这是销量增长预测的传统范围)，而且从品类和品牌组合层面？此外，如果应当进行产品线扩展的话，营销人员怎样才能优化其产品线？

问题的答案在于一种实现即增性的综合方法，它可以对有效创新、预测和产品线优化技巧进行充分利用。同样重要的是，即增性预测必须考虑竞争环境，以确保准确性，并探寻品类增长机会和消费使用场合，这样，营销人员才能发现实现业务增长的新方法。

从营销角度看即增性的四个层面

从传统的意义上讲，营销人员推出产品线扩展，旨在提高母品牌营业收入。然而，营销人员现在进行产品线扩展或许还有别的目的。他们或许寻求实现品类增长，或许是要优化品牌内的产品系列。随着品牌结构越来越复杂，产品线扩展对公司同一品类中其他品牌的影响会让营销人员有所顾虑。

鉴于迫在眉睫的商业问题，可以预测产品线扩展对品类、品类中公司品牌组合、母品牌及其产品系列的影响。(参见图1)

■对品类的影响

在一个品类中独占鳌头，是一把双刃剑：尽管营销人员享受了该品类应该产生的大多数营业收入，但攫取市场份额的机会并不是太多。例如，在亨氏占居主导地位的番茄酱品类中就是这样。产品线扩展可以通过引入新品类买家，或提高现有品类买家的消费量(通常通过创造新的使用场合来实现，这一点很难区分)来实现品类增长。

■对品牌组合的影响

有些公司以不同的品牌名称，销售一个品类的多款产品。例如，雀巢矿泉水品类旗下有多个品牌，包括Perrier、San Pellegrino和Vittel。在这种情况下，要认识到新产品线扩展将会对同一品类旗下品牌组合产生帮助或是损害的程度。即增性预测的目标是衡量进行新产品线扩展后品牌组合的综合销量增加多少，在明知同类消食最有可能成为问题的情况下。

■对母品牌的影响

当营销人员想要了解产品线扩展对同一品类中母品牌销量的影响时，则要预测品牌即增性。例如，品牌经理或许正在考虑通过推出新口味产品扩展其饮料品牌，这种扩展属于相似性产品线扩展，因此，为同类品牌消食提供了极大的可能性。

■对产品系列的影响

营销人员或许有兴趣知道产品线扩展对产品线中特定产品系列的影响，尤其是产品系列中有少数产生最多利润的明星产品。这时候，要对各个产品系列进行预测，以确保新产品线扩展不会蚕食这些明星产品。除预测外，营销人员或许正在想方设法优化产品线：进行产品线扩展，是否应去除某些现有的产品系列？

测定即增性

许多公司努力测定即增性。一些公司仅仅通过替代问题进行简单的销量分析，而不估算销量，甚至不将数据校准为实际市场份额。其他公司可能会进行产品线优化分析，但不测明对各个产品系列销量的影响。在这种情况下，营销人员应该可以弄明白哪些产品系列在相对意义上，而非绝对意义上会被蚕食掉。

为了测定即增性，我们在概念阶段和概念/产品阶段采用了四步法。我们采用的方法对预测和优化进行整合，可以应用在品类、品牌组合、母品牌和产品系列层面。

1 预测产品线扩展概念第一年的销量

测定即增性的第一步是在当前的市场背景下，确定产品线扩展概念的第一年最大可能的销量。利用Designor NextGen Modular Forecasting系统，我们采用以下量度预测第一年销量：

·关键调查量度(相关性、价格昂贵性和独特性，我们称之为RED量度，这些量度在整个创新过程中都会用到)。

·简单营销计划(由客户假设或提供)。

·市场结构(市场由少数领先品牌主导的程度VS被多个品牌分割的程度)。

·竞争环境(我们将消费者最常购买的产品(“MOPP。”)的消费者评级与他们在产品线扩展概念中的评级进行比较，以便能够在真正的竞争环境中进行评价)。

市场结构和竞争环境是至关重要的组成部分，因为品牌不会孤立地存在，市场结构和竞争将始终带来机会或威胁。

2 母品牌或品牌组合的项目销量趋势

我们的下一步工作是，预测在支出或分销方面出现变化时母品牌或品牌组合的销量会产生怎样的变化。例如，母品牌或组合中的其他品牌是否会向新产品线扩展拱手相送或俯首称臣？考虑可能影响同一品类中公司品牌销量的持续趋势，也同样重要。

3 测定销量来源

产品线扩展落地时，销量可能来自于同一品类旗下的其他品牌(最理想的是来自于竞争品牌，但往往来自于母品牌)，也可能来自于品类增长(这是另外一种理想情况)。(参见图2)

销量来源(SOV)可以通过以下手段获得：向消费者直接询问产品线扩展会代替哪些产品，或让他们权衡。在这两种情况下，结果都根据市场情况加以校准。要确定品类增长，我们采用融合多个视角的非传统方法。首先，我们测量现有品类买家和非该品类买家买家对这种概念的兴趣度。其次，我们希望搞清楚消费者接纳品类的场合和消费者接纳概念的场合之间有何区别。最后，我们对下面这类消费者进行分析，虽说他们对这种概念感兴趣，但却表示不会用这种产品替代同一品类中的其他产品，这或许意味着品类增长。

4 深入探讨至产品系列层面

在益普索，我们可以深入探讨至品牌层面以下，以便衡量对品牌下产品系列的影响。我们建议的方法是将上文SOV分析法与产品线优化法相结合，例如益普索Line Evolution工具。通过整合Line Evolution，我们不仅可以测定产品线扩展会带来多少销量，而且还可以测定现有产品系列会因为实施产品线扩张而损失多少销量。这些信息可以供营销人员用来确定品牌的优化阵容。此外，益普索的产品线优化工具可以全面分析消费者使用场合，以便发掘扩展产品线号召力的内在潜力。

结论

将预测、母品牌预计、SOV分析和产品线优化相结合，可以确定多个层面的销量增加情况。结果是第一年的预测从不同的商业视角揭示出产品线扩展将会带来的影响。

例如，营销人员如果希望利用新款迷你糖果扩展其糖果产品线，那么就要预测产品线扩展对母品牌的影响。如图3所示，我们会预测新产品的预计销量，然后确定其为母品牌带来的销量增加，同时考虑母品牌因趋势、支出和分销实现的增长以及母品牌因品牌替换导致的下降。如果公司还拥有其他迷你糖果品牌，而且这些品牌有可能受到影响的话，也可以做出类似的预测。

现在，假设营销人员正在考虑在其糖果产品线中推出几款新口味，他们就要审视一下对品牌产品系列的影响，以便确定产品阵容中应纳入哪些新口味和现有口味。如图4所示，当前的产品阵容由三种口味组成，实现的销量为2130万箱。如果没有推出新口味产品，营销人员有望因预期品牌增长而在次年实现2240万箱的销量。然而，如果他们推出三种新口味(泡泡糖味、蓝莓味和葡萄味)，则可以实现2970万箱的销量，从而让产品线销量增加840万箱。

确定推出新口味产品对产品线中各个子产品系列销量的影响，营销人员就可以决定哪些口味值得保留，哪些口味应该被新口味代替。

在这种情况下，营销人员应考虑除去现有的草莓味，因为这种口味的产品销量最小。

最后，我们考虑这样一种情形：营销人员制定旨在带来新的糖果使用场合的产品线扩展方案，比如可以用作烘焙成分的糖果。这时候，应进行品类增长预测。这类增长通常是最难以衡量的。因此，我们的分析应考虑现有品类买家和新品类买家新的使用场合。

另外，利用我们的即增性预测技术还可以解决其他品类问题。例如，营销人员可能想利用新款巧克力薄荷糖扩展其巧克力品牌。这时候，预测应考虑巧克力品类和薄荷糖品类的销量。

一枝春化妆品的使用反馈效果较好。一枝春化妆品由专人团队进行指导使用，使用起来较有保障。一枝春化妆品相关的介绍具体如下：

1、一枝春化妆品的使用效果较好：一枝春化妆品销量较好的肌底水光套装，是tst化妆品专门为轻熟龄肌肤打造的补水产品；一枝春化妆品可有效起到赋活干涸受损肌肤的较好效果。

2、一枝春化妆品的售后服务较好：一枝春化妆品经过严格的专业培训组建了精致女人导师团队，凭借扎实的专业能力一对一为每位客户制定专属方案。

扩展资料：

一枝春化妆品的使用相关介绍：

一枝春化妆品的使用顺序除清洁外，基本上是按照化妆水、精华液、凝胶、乳液、乳霜、油类产品这样的先后顺序使用的。

一枝春化妆品面产品使用时，要注意恰当的手法，应该是湿面后，把洁面产品倒在掌心，揉出泡沫后，用指腹沿嘴角向眼角向按摩，额头则沿眉心向太阳穴，由下往上、由内往外轻揉。

如果先涂用一枝春化妆品这类产品，分子较小的水状、精华液类的产品就很难再被肌肤吸收，更谈不上发挥作用了。一枝春化妆品的使用次数要根据当天的肌肤状况来决定，一般而言是早晚一次。

一提到赵丽颖你想到的是 花千骨还是楚乔亦或是知否中的盛明兰呢？

但你知道吗？ 赵丽颖曾经为了生活还当过服务员，当过销售

赵丽颖如今都已经34岁了！

她们的成长可以说都很励志， 然而她们的成长过程也免不了黑料不断，绯闻缠身。

那她如何在娱乐圈中混得风生水起，屹立不倒的呢？

下面跟着我一起来扒一扒吧！

赵丽颖出生 于一个普通家庭 ，父母都是普通职员。此外 赵丽颖还有一个弟弟 ， 家里供养两个人开销很大。

所以年纪轻轻的赵丽颖就早早地出社会打工了， 不仅当过销售，还在餐厅当过服务员。

张雨绮遇到周星驰，赵丽颖遇到了冯小刚

从小就养成坚韧性格的赵丽颖在0 6年参加《雅虎搜星》比赛出道 ，

她坚韧天真的性格在节目中表现良好获得了网友的一致支持， 最终获得冯小刚组的冠军。

之后便在冯小刚执导的广告片《跪族篇》中担任女主角。有了冯小刚的支持和推荐同年，便签约了华谊兄弟公司，并与周迅合作拍摄玉兰油广告；

之后又和 张国立、蒋雯丽 倾情主演的电视连续剧 《金婚》开启了她的演艺生涯 。

赵丽颖粉丝饭圈互撕

赵丽颖曾经和王一博合作过《有翡》， 从拍摄开始就争议不断，特效五毛，剧情垃圾。被网友纷纷吐槽。

2021年，赵丽颖粉丝群的多个官方微博大V都在官网抵制他们再度合作的《野蛮生长》，都 觉得对方偶像太low了从而引起饭圈互撕 。

事情发酵之后被 央视点名批评 之后多个大V遭新浪微博禁言。

她为啥有黑料有绯闻还能在娱乐圈混得这么好呢？

接着跟着我一起来看一看吧！

2013年终于可以独当一面出演女主角了，主演《陆贞传奇》并且迅速走红，这时候的她还被人吐槽演技，被人黑。

在**《宫锁沉香》中，赵丽颖已有很大的进步， 赵丽颖运用前后的反差，给观众带来了不一样的体验。

这时候她开始慢慢走出了“美貌萌妹子”的标签，用演技实力证明自己。

在 拍摄中也十分地敬业 ，比其他吊威亚都要用替身的演员好太多了。

直到后面主演《花千骨》一角爆红，后陆续主演了《楚乔传》《你和我的倾城时光》等多部收视冠军剧， 开始在**圈崭露头角，这时候经过磨练的演技也慢慢被认可 。

直到2019年 主演《知否知否应是绿肥红瘦》热度一路飙升，成为当红的巨流明星 。

一直到现在赵丽颖凭借自己的努力在娱乐圈中打下一片天来，成功地获得了粉丝的支持。

赵丽颖 运气不差，懂得把握机会，在成长路上知道努力 ，这也是为什么她们如今到了35岁的年龄还可以受到观众喜爱的原因。

对此评论区的你有什么看法呢？你喜欢赵丽颖吗？

欧莱雅在美国属于开架产品，没对比不知道，但听很多人反映同个牌子生产地不同，品质不一样。比如玉兰油国内版和美版感觉就不同、还有妮维雅，美版、日本版、德国版都不一样。我个人是能买原产地的就不买国货，用过蜜丝佛陀的粉底液，美国的和国内的都用了，感觉还是美国的更好，没有数据，单凭自身感受。德国版的欧莱雅洗发产品，既便宜（大概单价1-2欧），而且效果特别好。仅就这一点来说差别蛮大的。

提起送给女性朋友的生日礼物什么好，大家都知道，有人问女性朋友生日送什么好呢？另外，还有人想问普通女性朋友生日，送什么礼物好？你知道这是怎么回事？其实女生过生日送什么礼物之间高手请教，下面就一起来看看送女性朋友什么生日礼物合适？希望能够帮助到大家！

送给女性朋友的生日礼物什么好

可以送女性朋友：饰品、台灯、动漫周边、口红。

1、饰品十大女生喜欢的礼物。

耳环、胸针、手链、发卡等等，这些小的饰品都不贵，但是要选择好看的，不能说一抓一大把的那种，这些东西送给女生，会让她觉得你比较细心。送关系好的女性朋友生日礼物。

2、台灯

女生过生日送什么礼物之间高手请教

有些人喜欢熬夜，玩手机和玩电脑，关了灯对眼睛很不好，而看书则是必须点着灯的，但是卧室的灯可能会不那么柔和，这个时候送一盏台灯就很不错，可以选择实用型和美观型的台灯，而且有的台灯还能给女生化妆的时候补光哦。

3、动漫周边

如果你朋友是个妹子，那么她一定会喜欢二次元礼物，或是本来就是一个软萌的妹子。如果知道她喜欢的角色，可以送人物抱枕，手办相对来说比较贵，如果关系不是那么的好，就送抱枕之类的就可以了。

4、口红异地送给女朋友的生日礼物什么好。

这两年很多人被了，送女生一定要送口红，但是如果送的色号不适合，简直就是灾难，再转送给别人吧，又不好，色号不适合，自己用又不好看，但是放着又心疼。所以如果要送，一定一定要选对色号，实在不行就问其他的女性朋友。

送给女性朋友的生日礼物什么好：女性朋友生日送什么好呢？

1送毛绒公仔。不说%。。。80%的这个女性都是喜欢公仔的，而且公仔是越多越好，越大越好。如果你经济比较紧张，可以买那种巴掌大的公仔，买个十几二十个（送一两个肯定是不行的），或者买一个巨大的。如果你发现你的女性朋友已经有很多公仔了。。。没事，放心大胆的买，不用担心她会觉得厌烦，反而能说明她是毛绒公仔的发烧友。

2如果你是学生党，多块的礼物难以承担。可以选择花时间，去送比较有心意的衣物，比如叠一堆小星星或者千纸鹤，（可以考虑在叠每个物件之前，在纸内写上一些祝福的话，之后的某一天她偶然发现，会感动到的，基本上我学生时代都是这样送礼物，大概会过很长时间，会收到她们对于里面的字的感谢，不过送礼物当时效果不明显），然后要选一个漂亮的小瓶子把它们装起来哦。

3在9月-3月期间，或者是在比较寒冷的地区，可以选择送暖手宝，手套、帽子、围巾等一系列比较保暖的物品，可以表示你对她的关心，收到礼物的朋友会觉得非常暖哦。（有新意一点的，我推荐送55度保温杯，在冬天用处很大，尤其是对于身体比较弱的女性朋友）异地恋之间送什么礼物最合适。

4送一些桌上的小摆件。这种很常见，去一些精品店里就可以看见各种各样的摆件了，一般这样的礼物就算是一个普通礼物了，不会出错但也不特别出彩，对关系一般的女性朋友，送这样的礼物刚刚好。

5如果你的女性朋友经常化妆，可以选择送一些化妆品，最常见的就是口红了，相信你们都懂，要么不送，要么左右的口红的牌子相信不用多说了（反正要比你的女性朋友现在用的化妆品贵一些，或者一个牌子，不然她可能会看不上哦）。

6送衣服、送包包、送鞋子。对于关系比较好的女性朋友可以送这些礼物。最好也是送一些牌子的，除非关系特别好，你送什么样的她都喜欢，那么牌子不牌子就无所谓了。

7送零食。大部分女生都是一个小吃货，送零食一般都不会出错（注意：数量最好能够填满一个小箱子，零食包装袋特别low的，不要超过总零食数量的三分之一，零食的整体颜值要高）

8送书，如果你的女性朋友是个文艺小青年，那么送一些书本给她是一个不错的选择，前提是你要确定你送的这本书她会喜欢而且她没看过。不要随便送女生化妆品。

9看她经常买什么，你就送什么，比如你的朋友热爱绘画，画笔是消耗比较快的东西，你就可以买一套画笔送给她，或者找一些精美的画册送给她。普通女性朋友过生日送化妆品。

10如果你的朋友喜欢小动物，你可以买一个萌宠给她，前提是你要确定她愿意且有能力养。送给女性朋友的生日礼物有意义。

以上就是与送女性朋友什么生日礼物合适？相关内容，是关于女性朋友生日送什么好呢？的分享。看完送给女性朋友的生日礼物什么好后，希望这对大家有所帮助！

袁咏仪 文颂娴

2人简历

1文颂娴

英文名：Annie Man

花 名：靓妹

生 日：1976/07/20

地 点：香港

国 籍：中国香港

生 肖：龙

星 座：巨蟹座

血 型：B型

身 高：163cm

体 重：45kg

三 围：B32 W22 H325

衣服尺寸：唔清楚，总之系细码

鞋子尺寸：5号半

视 力：三百几度近视

家居何处：九龙区

身体状况：除娇小之外应该冇问题

家庭成员：独女，但有一哥一弟

睡前习惯：一定要刷牙

平均睡眠时间：希望有八小时

入行年份：1993年(当时只得16岁)加入ATV

专 长：话剧，唱歌，溜冰，单车

语 言：粤语，英语

小学名称：培城小学

中学名称：崇真中学

最喜欢的科目：中文

最讨厌的科目：家政

最喜欢的季节：夏天 (也有看到说是“冬天”的，这好像差太多了哦！)

最喜欢的天气：阳光灿烂的日子

最喜爱的国家：日本

最喜欢歌手：唱对面的女孩看过来的亚牛,Beyond (另一说法是王菲和Beyond)

最喜欢女演员：Julia Roberts

最喜欢男演员：刘德华

最喜欢**：Notting Hill (诺丁山)

最佩服的人：我的父亲大人

最难忘的事：读书的趣事

座右铭：虽然现在未算最好, 但比起其他人已很好运。

曾获奖项 ：1998年获亚视十大最受欢迎女艺员

文颂娴**作品

1995年：霹雳火、玻璃枪的爱

1996年：摩登菩呢提、4个32A和一个香蕉少年

1997年：至激杀人犯

1999年：舞厅

2000年：雇佣兵、魔鬼教师

2001年：千禧愿

2003年：连锁奇幻档案之生化危城（电视**）

2004年：救命

文颂娴电视作品 （亚视时期）

1993年：中国教父II之再起风云又名：再见黄埔滩II－于小蛮

1994年：可怜天下父母心－张家欣

凤凰传说－方雪明

君临天下、君临天下II血溅太和殿－恭蕙格格

法外英雄－程家美

1995年：僵尸道长－余碧心

包青天之公正廉明

1996年：飘零燕－李亚秋

千王之王重出江湖－钟若浮

僵尸道长II－雷秀

飘零燕II之孤星泪－李亚秋

1997年：97变色龙－彭小芹

情定阴阳界－何如珠（带珠）

我来自潮州－陈素贞

著数一族－戴学仪

1998年：呆佬贺寿－阮小旋

穆桂英大破天门阵－杨排风

穆桂英II十二寡妇征西－杨排风

我来自广州－亚弟（夏枯草）

纵横四海－明星（童年）

1999年：广东十虎－苏秋霜

文颂娴电视作品 （无线时期）

2000年：金装四大才子－祝晓莲

七姐妹－谢美宁

2001年：锦绣良缘－顿珠

天子寻龙－碧瑶、杨玉环

2002年：烈火雄心II －叶向阳

我要FIT-FIT－孙巧碧(癫猫)

谈判专家－叶可人

2003年：帝女花－李玉娴

谜情家族－周依彤

2004年：足秤老婆八两夫－陆钱

惊艳一枪－织女

2005年：情迷黑森林－沙拉

主持：星晨旅游马来西利真的感受 - 旅游特辑、中西食疗坊、韩国加倍开心之旅、美味斋talking

MV作品

朋友二号 演唱：邓健泓（Patrick Tang）

Lonely Christmas 演唱：陈奕迅（Eason Chan）

我代你哭 演唱：郑中基（Ronald Cheng）

其他演出：

广播剧：印度墨

舞台剧：新不了情1997年、东华乐韵竞技投奔FUNSHOW 2003年

单曲：君子好逑（《金装四大才子》主题曲）

年份：2000年

合唱者：张家辉、关咏荷、欧阳震华、翁虹、林家栋、陈松伶、魏骏杰

文颂娴拍摄的广告

柯达胶卷（1993年）、强生Johnson's Baby Bath（1993年）、手机、Vcacco服装、刀o麦好妈妈、儿童节广告、庆联食品、雪完美护肤品

2袁咏仪

中文姓名 袁咏仪

英文姓名 Anita yuen

花名 靓靓

出生年份 1971年9 月4日

出生地点 香港

籍贯 东莞

学历 中学

家庭 父 母 兄 妹

小学名称 吕明财小学

中学名称 静宜女子中学

身高 168

体重 46

腰围 22—23

三围 325 24 35

鞋尺码 39号半

衫尺码 欧洲尺码40号

裤尺码 欧洲尺码38--40号

圈中好友 伍咏薇、杨采妮

难忘经历 得奖

喜欢的运动 跑步

喜欢的影星 张曼玉、叶德娴、梁朝伟、周润发、美琪赖恩、汤汉斯

喜欢的歌星 梅艳芳、谭咏麟、Witney Houstion

喜欢的导演 陈可辛、陈嘉上、曾志伟、尔冬升

喜欢的颜色 白、米**

喜欢旅游地 日本

现任男朋友 张智霖

电视MTV 如此这般想你 (张智霖) 世界会变得很美 (草蜢) 痛哭(郭富城)

分手总是在雨天 (张学友) 我的亲爱 (黎明)

音乐特辑 黎明音乐特辑

蓦然回首 (李克勤)

台上主持 1995年十大劲歌金曲颁奖礼 儿歌颁奖礼

主持 《动物也疯狂》《劲歌金曲》

台上颁奖 2003年8月 第9届华表奖（颁最佳新人奖）

第41届台湾金马奖（颁最佳男配角 最佳动作奖）

曾获颁奖项 1990 香港**冠军 最上镜**

1991年国际华裔**竞选亚军

1993《阿飞与阿几》 获12届香港金像奖最佳新人奖

1993《新不了情》 获台湾金马奖最佳女主角奖提名

1994《新不了情》 获13届香港金像奖最佳女主角奖

获香港**节最佳女主角

获第一界中国珠海海峡两岸最佳女主角

1994年第一届“金彩虹演艺红人奖

1995《金枝玉叶》 获14届香港金像奖最佳女主角

获香港**节最佳女主角

1996年香港最具票房价值女艺人

1997《虎度门》 获16届香港金像奖最佳女配角提名

1998唱片《没什么》台湾地区最受欢迎女歌手

1999《我爱你》 获18届香港金像奖最佳女主角提名

2000 《花木兰》 台湾地区最受欢迎女演员

2000年千禧国片星势力**十大巨星（张曼玉、袁咏仪两位 力抗群雄挤进排行榜的女星）

2000年 东森共和国千禧梦中情人第一名

唱片 《没什么》

舞蹈剧 《三千宠爱》

广告

1992年 金雅典抽油烟机 Athens 1993年 玉兰油沐浴露 Ulan Bathing Soap 1994年 玉兰油 Ulan Oil Moisture Cream 1996年 力士洗面乳 Lux Beauty Facial Foam

Casio Baby-G Collection 1997年 U2服饰 U2 Apparel - Spring / Summer Collection

U2 Apparel - Fall / Winter Collection 讯联电讯 Pacific Link Communications 力士定型发雕露 Lux Styling Series

日本健康磁贴 Pippu Elekiban

力士药性香皂 Lux Toilet Soap Healthy Variant

GQ杂志时尚单元(平面) 1999年 日本即食面 2000年 修身堂广告代言人 2003年 Adonis美容及修身代言人

2004年 普利斯通AQ多能驰轮胎 2005年 爱伊瑞斯沙发

剧集 1991 《我爱玫瑰园》 饰演 方安儿

《他来自天堂》 饰演凌珊珊

《我为钱狂》 饰演 梁帼凤

1997 《归航》（《道光秘史》）--（客串）饰演珍妃

1998 《花木兰》 饰演 花木兰

2000 《笑傲江湖》 饰演 任盈盈

《无情海峡有晴天》 饰演 康小凤

《沈香》（又名小迷糊闯江湖）饰演 沈香

2001《齐天大圣孙悟空》 饰演 九天玄女

《新楚留香》 饰演 宋西湖

《神探方天谬》 饰演 游小情

《法内情2000》 饰演 林天恩

《祖先开眼》 饰演 童芷君

《风云岁月》（《风云儿女》） 饰演 心锁

2002《草民县令》（《官场插班生》） 饰演 何小春

《醉拳》（醉无敌） 饰演 尹红梅

2003《南少林之三十六房》 饰演 吕四娘

2004《一江春水向东流》饰演 于素芬

《孤恋花》 饰云芳

** 1992年 《阿飞与阿基》《绝代双骄》《笑侠楚留香》《风尘三侠》《细佬识讲O野》《情人知己》（客串）

1993年 《边城浪子》(又名《仁者无敌》两种剧情不一样，《仁者无敌》中没有Chilam）《至尊州记之偷天换日》《新碧血剑》《李洛夫奇案》《黄飞鸿之铁鸡斗蜈蚣》《砵兰街大少》《新不了情》《新难兄难弟》

1994年 《大富之家》《播种情人》《错爱》《年年有今日》《姐妹情深》《金枝玉叶》《暴风眼》(又名《超霸女郎》)《杀手的童话》《沉默的姑娘》《昨夜长风》《暴雨骄阳》《国产007》《珠光宝气》《救世神棍》（客串饰嫦娥）

1995年 《金玉满堂》（又名《满汉全席》）《横纹刀劈扭纹柴》（又名《天生一对》）《整蛊王》《夜半一点钟》《霹雳火》《没有老公的日子》《我要活下去》《山水有相逢》（又名《星光俏佳人》）《现代爱情恋曲——去年今日》

1996年 《嫲嫲帆帆》（又名《鬼婆婆》）《运财智叻星》《金枝玉叶2》《大三元》《赌神3之少年赌神》《怪谈协会》《虎度门》（又名《恋爱快车》）

1997年 《拥抱朝阳》《小倩》（粤语版配音）《憨星先生》《完全结婚手册》《基佬四十》（客串）

1998年 《安娜玛德莲娜》（客串）《我爱你》《香港大夜总会》《浑身是胆》

2000年 《唔该借歪》 《龙火》(葛民辉导演，与张生一起友情客串)

2003年 《中国功夫少女组》《我爱天上人间》