超市每日工作计划怎么写

　　篇一

　　一、全面提高个人业务技能，除本部门业务技能外，多学习营运方面知识，了解公司的经营状况及未来发展方向，确立目标，不局限于此。

　二、注重服务质量，通过早会学习，员工反映，顾客投诉等方式监督部门员工服务工作执行情况，对因服务不到位遭到顾客投诉的员工给予严肃处罚。

　三、继续做好人员帮带工作，以金字塔式的帮带形式，帮带出更多的优秀员工，再将优秀员工纳入后备干部帮带计划中去，使其不断提升，为企业的发展储备更多的优秀人才。

　四、加强区域管理力度，对违规行为及时发现，及时处理，对于突发事件如顾客投诉等，能解决的现场解决，不能解决的，立即上报，同时做好详细纪录。

　五、对顾客投诉记录，清箱登记，商品退换货，赠品发放，会员卡办理，家电售后，收银单据等归档整理存放。

　六、定期对员工进行业务技能培训和考核，新老员工对比，在全部门形成一种比、学、赶、帮、超的氛围，并将每次考核的成绩进行对比，对考核成绩优异的员工给予现金奖励，对考核退步的员工给予现金处罚。

　七、加强部门之间的沟通，了解各部门的发展状况，打造良好的工作环境。

　篇二

　一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。

　活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。

　企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年x月x日到x月x日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。

　二、选择合适的超市

　1人流量大，形象好，货架位置好的场地。

　促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

　2与超市进行有效的沟通，争取超市的支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

　3定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

　三、促销活动必须师出有名。

　任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

　四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。

　1广宣品的设计原则：

　(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。

　(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

　(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。

　2赠品的选择。

　赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：

　(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

　(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

　(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

　(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

　五、招收有经验或较适合超市促销的人员。

　在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。

　六、对促销人员与促销主管进行培训。

　对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是否到位及服务态度等的好坏直接关系到促销活动的成功与否。对促销人员的培训通常包括以下内容：

　1明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销**必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销**进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。

　2明确工作的程序，如报销量等;

　3明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送;

　4促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等;

　5服务态度与销售技巧的培训;

　6明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;

　七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。

　对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足;有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。

　八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。

　九、促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。

　篇三

　一、店面行政管理

　店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位，店长工作计划。

　1、建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

　2、注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到﹑懂业务、会管理的高素质人才。

　3、建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

　4、利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

　5、以“为您服务我”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

　6、重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。

　7、创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。

　二、经营管理

　1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

　2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。

　3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。

　4、抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务、

　5、知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。

　6、尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

说起导演张艺谋，他在娱乐圈中拥有着举重若轻的地位，在几十年的工作当中不仅拍摄了数不胜数的划时代优质**，接下来就细数那些被张艺谋捧红的女郎，前三位都是一线女星，而她身材走样已退圈，她就是魏敏芝。

巩俐

巩俐出道前并不算顺利，第一次高考落榜，之后心灰意冷无奈再战，第二次和中戏的分数线还是差了十几分，但是幸运之神眷顾了她，让她顺利进入中戏。是标准的谋女郎，可以说是张艺谋成就了她。

巩俐作为最早最资深的谋女郎，是第一个创造谋女郎品牌和这个封号在国际国内影响的最大功臣。巩俐最早也是通过与张艺谋的合作一举成名天下知，然后多部**合作成功奠定了自己在国际国内影坛的地位。

巩俐，被很多人称之为是最标准的“谋女郎”，第一次合作是在1988年，然后就合作创作出来了数不胜数的作品，比如说《红高粱》、《菊豆》等等都是经典，如今的巩俐，是无数人心目中的“女王”。

巩俐是所有谋女郎中，依靠张艺谋影片取得成就最高的女演员。**《红高粱》获得第28届柏林国际**节金熊奖；《秋菊打官司》获得第49届威尼斯国际**节最佳女演员，该片亦获得金狮奖 。**《霸王别姬》获得第46届戛纳国际**节金棕榈奖，成为世界影史第二位主演影片包揽欧洲三大**节最高奖的演员，被国内观众尊称“巩皇”。

巩俐在好莱坞的知名度也是非常高的，先后出演了好莱坞《艺伎回忆录》，《迈阿密风云》，《少年汉尼拔》，《谍海风云》等大片，巩俐凭借片中艺伎馆的当红头牌初桃一角也获得了第39届美国国家评论协会奖最佳女配角 、美国《首映》杂志2005年度“最佳表演24强”之最佳女配角第3名 等奖项。巩俐更是深受法国人喜爱，被法国文化部晋升为“艺术与文学勋章”司令勋位，成为首位授此荣誉的女华人。

章子怡

1999年，张艺谋凭借《红高粱》等**迅速被人们熟知，能够出演他拍的**成了每一个演员心中的梦想。张艺谋选角色十分严苛，当他要拍摄**《我的父亲母亲》时，特地来到中央戏剧学院挑演员，但是面试了许多都没有合适的。

这个时候，章子怡的老师将章子怡拍摄的玉兰油广告推荐给张艺谋看，正是这个广告让张艺谋一下就相中了章子怡。章子怡也没有辜负老师和张艺谋导演的期望，将青年招娣这个角色演绎得活灵活现，青涩单纯，而且凭借这个角色章子怡还获得了百花奖的最佳女主角奖。

2000年以后，章子怡的演艺生涯似乎十分顺利，出演了一部又一部经典**，从《十面埋伏》到《艺妓回忆录》，章子怡不再是一个普通的女演员那么简单，还成为了第一位被提名金球奖最佳女主角的中国女演员。

周冬雨

她也因此在演艺圈声名鹊起，她还获得了一系列奖项，还被称为最清纯的“谋女郎”，可以来说她这几年的事业真是蒸蒸日上啊！她的优秀作品，深得观众的喜爱，她不仅演技好，人气超高，关键是还深受观众认可，她凭借着自己多年的努力已经成为了一线女星了。

张艺谋在一次采访中曾透露，当时选周冬雨也是一个意外，起初张艺谋觉得周冬雨看起来太小，像个还未成年的豆芽菜，但周冬雨精致清纯的长相却很符合谋女郎的标准。周冬雨在表演方面也非常有天赋，29岁时就已经是获得了三金奖大满贯的影后了，可以说是十分优秀。

谈到周冬雨，相信大家都是很熟悉的，她是一个“谋女郎”，又是一个很棒的“谋女郎”，曾经出演过张艺谋导演的《山楂树之恋》，在剧中的表现异常出色，从而一炮打响，深受市场青睐。不要看周冬雨那么瘦，但是她的身体里蕴藏着巨大的能量，每一场演出都会让观众为之震惊。

自从《山楂树之恋》爆红后，周冬雨备受关注，影视资源也是接踵而至，接拍了一部接一部的**，包括《七月与安生》，《少年时的你》，《后来的我们》，《同桌的你》，《喜欢你》等等，她在每一部里的表现都很精彩。周冬雨真是华语影坛的一颗炸弹，小年纪的小身体，居然有那么大的精力。

魏敏芝

说到魏敏芝这个名字，估计很少人知道，但要提起当年红遍大江南北的一部**《一个都不能少》，相信很多人还记忆犹新，特别是对这部**的女主角魏敏芝，更是让人印象深刻，这个长相清纯、淳朴的农村女孩，正是魏敏芝所扮演的，她本人的真实名字，就是剧中女主角的名字，那年的她才刚刚13岁。

在她13岁的时候，遇到了人生中的贵人，而这个人就是著名导演张艺谋，当时张艺谋来到村子里面为**《一个都不能少》选角，想找一个符合这个角色形象的女演员，没想到正好碰到了正在喂猪的魏敏芝，一下子就被这个女孩子的淳朴、纯真给打动了，于是邀请她担任女主角，魏敏芝做梦也没想到，自己这样一个普普通通的农村小姑娘，而且长相一言难尽，竟然被张艺谋这样的大导演看中。

当时《一个不能少》这部影片，直接斩获了威尼斯**金狮奖，联合国教科文组织最佳影片奖、第19届金鸡奖最佳导演奖等10项大奖等等。当时人们对女主角魏敏芝的评价是：演技不做作，这是专业演员很难达到的水平。所以这个小小姑娘靠自己的能力一夜爆红了，一时间很多导演、学校都找上她，想要给她拍摄机会的人大把，想要录取她入学的学校也不尽其数。

和以上的三位一比魏敏芝的处境就要平凡很多了，当时在《一个都不能少》这部作品中只有13岁的魏敏芝给观众们留下了极深的印象，没有任何表演功底的她却有着极高的表演天赋。都以为能有一个很好发展的她却并没有选择在娱乐圈发展，结婚生子后身材也已经走样发福，如今也已经退圈许多年了。

　　财运作为一个久盛不衰的话题也经常与辟邪等问题放在一起，那么女人带什么招财辟邪下面一起来看看吧!

女人招财辟邪的饰品

一、黑曜石

黑曜石在风水的宝物中招财辟邪的效果是最为明显的，特别是对于一些在职场上竞争比较大的人士来说，黑曜石就能够很好的起到阻挡小人靠近的作用，而且还能够起到招财和旺财，对于一些个人的运势比较差的人士，佩戴黑曜石能够有不错的辟邪招财的效果。

二、水晶

　　水晶想必是很多人都熟悉的一种饰品，单身的男女佩戴在身上，除了有招财的功能以外，最主要的就是能够增旺自身的人缘，可带来好的桃花运。在事业上面也想要步步高升的人士，佩戴水晶，能够有助于个人的气场，提升个人的能力，可以使得人的事业蒸蒸日上。

三、貔貅

不管是摆放的貔貅还是挂件的貔貅，貔貅对于催财的作用是非常之大，是财富和事业的催化剂，一般象征著富贵和财运，因此一般住宅中的人都会选择在大厅摆放貔貅，原因是貔貅能够有助于磁场，可以起到旺财和招财的作用，而且也能够镇宅化煞，除去不好的风水磁场。

四、碧玺

所谓的碧玺在风水上面有着同音的说法，那就是辟邪，碧玺在古代有着至高无上的象征，代表着真命天子的尊贵，因此碧玺对于个人助运比较明显，可以有利于个人的磁场，对于招财和辟邪都是非常有帮助的，能够及时的弥补人的命理的缺失。

家中摆放什么招财辟邪

五帝钱

要说辟邪招财最合适的莫过五帝钱，他的辟邪招财原理也最能另人信服，用荷包装在身上也最美观漂亮，不然请看：

五帝钱是指清朝顺治。康熙。雍正。乾隆。嘉庆五个皇帝的铜钱，据说有挡煞。防小人。避邪，旺财之功效。女孩子可以用红线把五帝钱穿起来挂在包包上哦，也可以随身挂带，用以避邪。

五帝铜钱化煞的原理：

1、古铜钱曾埋于地下，所处之地多为藏风水聚气场的强盛宝地，接收了最好的地气。铜钱性刚，五行属金，铜质吸收气场的力量比金银都好。因此，铜钱具有极强的化解煞气的作用;

2、铜钱外圆内方，外圆代表天，内方代表地，中间的皇帝年号代表人，“天。地。人”三才具备，因而具有扭转乾坤的能量;

3、顺治。康熙。雍正。乾隆。嘉庆五帝处于中国国力最强大的年代，时代相连，国运昌盛，社会安定繁荣，帝王独尊，百姓乐业，钱币铸造精良，流通时久，得“天。地。人”之精气，故能镇宅。化煞，并兼具旺财功能。

貔貅

貔貅放置在住宅或办公室的财位，门口或窗台上。嘴巴朝外，切忌朝内：不要头冲正门与镜子，不要对着床!

1、貔貅神兽能帮主人招取钱财，咬住钱财，只进不出，因此是最佳。最好的招财。守财的神兽。

2、貔貅自古以来一种保护主人的神兽，具有强大的威猛招财灵性，招取财源并进一步守住财库。

3、貔貅更是招偏财最佳神兽，只要将貔貅正面朝外，即可解煞，加以改变磁场，带来好运并让你的财源滚滚而来。

4、貔貅置于家中任何适当位置，可带来四方财运及意外之财，并可令家中的运转好，好运加强，驱除邪气，阻挡煞气，具有镇宅之功效，是家中的守护神。

5、貔貅除助偏财之外，对正财也有帮助，所以做事业的人也宜安放貔貅在公司或家中，祈求它护佑居家安宁平安。遇贵人相助，使正偏两财心想事成。

开光后貔貅的摆放，貔貅的嘴一定要斜对门，如家居摆放不方便，也可对窗外，摆放的高度不能高于人的头部。貔貅摆放好了不要经常的搬动。不要冲厕所。不要冲镜子，因为镜子会产生光煞貔貅忌讳。不要对着床，这样会对自己不利。貔貅很容易供养的，每天诚心供奉檀香或一杯清水，当财运沈寂或不顺时，可摇动铜铃，意即摇醒财神，让您的财源滚滚。

汽车里放什么最好辟邪

NO1辟邪木

佛称辟邪木，即为雷击枣木。是道家法术中至高无上的神木。万法归宗一书，将其列为制作法器的第一圣木。天然辟邪木的木质表面细腻光滑润泽有光晕，散发淡雅 隽永古韵木香。相传由雷击的枣木具备神灵之气运，佩戴于身不但可以抵御坏与邪恶之气近身，还可带来祥瑞和幸运。所以从古人们已将此视为贵重之物珍藏。

雷击枣木是天地阴阳之电结合交泰之精华。除了日月之精还有北斗七星之精，金木水火土五星之精，野桃木必须长在山巅之上才能受精于此，并且越古老越灵气，历 尽春夏秋冬风寒，昼夜星辰之沐浴。尤其经过雷电的洗礼，一切邪崇惧怕于它。“枣”字为“早”的谐音，即早显灵光，早发神威，其质底坚硬，加之特殊文字与图 案寓意督促敕令可所向披靡。

·如何鉴别辟邪木

辟邪木因密度大于水，故能沉于水，将辟邪木饰品去除金属部分放入水中，沉于水是正宗的辟邪木，市场上很多挂名辟邪木的饰品，很多只是表面经过处理，质量参次不齐，价格相差很多，可以借鉴这个方法鉴别一下。

·如何保养辟邪木车饰

1尽量避免长期泡水或火烤，以免影响光泽度;

2经常持念或用棉布擦拭，表面越光滑越显灵气。

NO2玛瑙

不论在旧约圣经或佛教的经典，都有玛瑙的事迹记载，在东方，它是七宝、七珍之一，自古以来，一直被当做辟邪物、护身符使用，象征友善的爱心和希望，有助于消除压力、疲劳、浊气等负效能量。

·如何鉴别玛瑙

天然玛瑙和假冒产品的最显著的区别，就是横断面有没有同心层纹结构。然而，整块玛瑙较为容易识别，而经切割后的制成品，没有明显整齐的图案，容易认错。但 一般来说，天然玛瑙手感凉，表面像涂了一层蜡，并有蜡的光泽;半透明;硬度在莫氏7级以上，用小刀刻不动;由于它是在溶融状态下形成的结晶体，多为球状 如雨花石，特别致密，表面研磨后更为细腻，可在硬杂木板上急骤地摩擦十几下，一般真玛瑙不热，木板却发烫;颜色常是多种色彩混杂于一块玛瑙中，形成美 丽的花纹、层纹、锦花等绚丽多彩的图案。

·如何保养玛瑙车饰

首先，要注意不要碰撞硬物或是掉落，不使用时应收藏在质地柔软的饰品盒内。要尽量避免与香水、化学剂液、肥皂或是人体汗水接触，以防受到侵蚀，影响玛瑙的鲜艳度。

其次，要注意避开热源，如阳光、炉灶等，因为玛瑙遇热会膨胀，分子体积增大影响玉质，持续接触高温，还会导致玛瑙发生爆裂。

另外，玛瑙要保持适宜的溼度，尤其是水胆玛瑙在形成时期里面就存有天然水，如果当前周围环境很干燥，就会引起里面天然水分的蒸发。

NO3金银

在阿弥陀佛如来常驻净土西方极乐世界中有“七宝”，第一“宝”就是金银，金代表一种健康，许多请回家的菩萨要铸金身，表示“金身护体，百病不侵”，代表健 康长寿之意，银同样也代表健康长寿同时银还是避邪之物，银代表着“佛祖”的光芒，刚出生的小孩带银饰就是乞求平安，健康之意。

·如何鉴别金银

1金的密度大一般说来,对于相同体积的金属品,金制品要重得多,太轻的制品必是伪品

2金银的硬度小,质地软,延展性强若用金属物在金银制品上轻轻划试,一般留下凹痕的真品,留下划痕的是伪品

3金、银的化学性质较稳定,特别是金,在空气中不易氧化,而铜铁制品均易氧化生锈金在酸性液体中如稀盐酸、硝酸等,其颜色不变,而铜制品只在触及硝酸,便会失去光泽如是镀金,表层镀金容易脱落,不仅脱落部分易生锈,即使镀金表面也易被铜覆盖

·如何保养金银车饰

金银器要减少酸碱等对镀层的损害。由于空气、食物中含有的硫化氢和硫化物易使银器变黑，使用或者把玩后应尽早用温水加洗洁精清洗清洗时切忌用漂白粉、去污粉等化学药剂，洗后用柔软的棉布擦干。

如器物出现斑点，可先用浸醋的布擦涂，然后清洁擦干;或用切成一半的洋葱沾棉糖擦拭后，洗净晾干。

使用中还要避免挤压，因为金银饰品质地略显柔软，用力过大，就会导致金银饰品的变形，影响其整体的美观程度。

NO4砗磲chē qú

砗磲是深海贝类之最大者，长径达1m左右，壳很厚，内壳为白色而光润，外壳呈黄褐色，一扇贝壳便可以供给婴儿做洗澡盆使用。 将其尾端最精华者进行切磨，可作佛珠及装饰宝石。

在佛教界中，砗磲深受许多师父及信徒们的喜爱。颜色漂亮的砗磲手珠，除了可做装饰外，配戴在身上也可避邪保平安。师父们常以27颗以上至108颗的念珠作为配戴及念之用。

·如何鉴别砗磲

首先是肉眼识别法，真正的砗磲表面有着像车轮和沟渠一样的图案，在形成过程中会生成各式各样的生长纹理，就好比树木的年轮一样记录著砗磲的年龄，因此每一 个砗磲的纹路都是各不相同的，如果发现了两个具有一模一样的纹路的砗磲，则可以断定是仿制品。另外，天然砗磲都有一定的比重，如果用手掂起来感觉很轻，则 很可能是用塑料制品仿制而成的。

还有一个比较极端的方法，就是将砗磲击碎，真品会出现贝壳断面，但由于会破坏砗磲，所以并不提倡。

·如何保养砗磲车饰

拿到砗磲后，请以薰香念佛净化，口中诵念「南无观世音菩萨」或「唵嘛呢具昧吽」108遍，或至寺庙过火，净香消磁，音乐消磁等方法加以净化。

砗磲与珍珠同属有机宝石，故不可接触到酸或碱物质，若有接触到流汗或脏污，请用清水冲洗并用细布擦干即可。

使用一阵后可用清水冲洗干净，用细软布擦乾，再用婴儿油或玉兰油揉搓进行保养。

沾染污垢时用中性沐浴露洗涤，用清水冲净，擦拭干净即可。

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(18) 也就是你的人品好不好，记住：老板会把重要的事情交给你，第一个先决条件就是他是否信得过你，你要成为一个人品好的人， 值得信赖 的人。

(19) 感情是最难带来温度的物质。因为它不成形，因为它不持久，所以不 值得信赖 和依靠。

(20) 所谓幸福，是有一颗感恩的心，一个健康的身体，一份称心的工作，一位深爱你的爱人，和一帮 值得信赖 的朋友。

(21) 对孩子来说，父母的慈善的价值在于它比任何别的情感都更加可靠和 值得信赖 。

(22) 我建议你们不要去经纪人那里套小道消息，因为他们并不 值得信赖 。大多数小道消息也没有什么价值。但是有的主意，比如说我们的主意，却是非常私有化的，这点我和我的老师不一样。

(23) 合作创造价值，互利成就未来！我们将一如继往、孜孜不倦，成为广大客商永远 值得信赖 的伙伴！

(24) 我想知道的是你是否为了忠实于自己而敢于令他人失望，是否敢于承担背叛的骂名而不愿违背良心，是否能做到诚实可靠从而 值得信赖 。

(25) 操纵一国的百姓不仅是一种自私自利的做法，而且还是低劣肮脏的恶行，尤其当百姓一次又一次的成为心理战术的牺牲品，渴望着寻求 值得信赖 的领袖时，更是如此。

(26) 卫杰人坚信在不远的将来，明洋将不负众望，在强手如林的汽车零部件行业中成为 值得信赖 的专业品牌企业。

(27) 你的话语如春风，洗刷烦恼，为我带来快乐自信；你的真诚如春日，温暖我心， 值得信赖 一生；你的笑容如灿烂春花，爽心悦目，是我永久的记忆。姐妹日，祝姐姐快乐永久，青春永葆。

(28) 埃特考夫告诉该新闻网说：“当人们看到化浓妆的脸时，人们认为她们看起来同样可亲，而且更有魅力、更能干，但是却没那么 值得信赖 。”。

(29) 公司始终秉承“质量第一，诚信为本”的服务宗旨，让你深信：听潮， 值得信赖 。

(30) 幸福是有一颗感恩的心，幸福是有一个健康的身体，幸福是有一份称心的工作，幸福是有一位深爱你的爱人，幸福是有一帮 值得信赖 的朋友。感恩节到了，祝你幸福快乐！

(31) 属鸡的人是非常 值得信赖 的人。

(32) 这世上除了自己，并没有完全 值得信赖 的东西啊……当你开始倚靠，失去自己双腿站立的能力，当被你倚靠的人离开，就会摔倒在地上……明晓溪

(33) 旭阳将一如既往致力于成为您最诚挚和 值得信赖 的合作伙伴！

(34) 今天315，本着朋友就是上帝的原则，我奉命对你彻查，请配合！你的烦恼产地不明，现予封存；霉运已过期变质，通通下架；幸福质量可靠，可注册商标；快乐货真价实，已申请免检；财运 值得信赖 ，可加速开发；健康已获国际认证，可漫游全球。质检完毕，请签收！

(35) 值得信赖 的透明度超过令人厌倦的跟踪机制。

(36) 你的爱 值得信赖 ，你的心靠在身边，只要你在我就有许多梦想，只要你在我就有更多力量，亲爱的我多么幸运，人海中能够遇见你。林育群

(37) 如果你很在意自己在别人眼里是否 值得信赖 、是否聪明睿智，那么说话时就言简意赅吧，能用简单句的时候就别用复杂句。丹尼尔卡尼曼

(38) 结果证明作为从柴油机排气装置中减少氮的氧化物的产品，该款泵是 值得信赖 的，而且很耐用。

(39) 此外，一个好伴侣还要 值得信赖 。

(40) 此外，一个好伴侣还要 值得信赖 。他赢得你的信任，并使你将这种信任一直保持下去。

(41) 现在，我们着手于交付项目中所承担的义务，并保证我们将成为挪威 值得信赖 的首选客户。

(42) 他身手好，寡言，护着我。不跟人亲近，却是永远 值得信赖 的伙伴。对了，他长得还很帅。线性木头

(43) 另外，有用户也只喜欢从亚马逊这种 值得信赖 的站点购买东西，而eBay上每单的平均金额最近依然稳定在28美元左右。

(44) 福州博兰服饰有限公司是您最 值得信赖 的库存服装供应商。

(45) 不管国际风云如何变幻，中国人民永远是阿拉伯各国人民 值得信赖 的好兄弟！

(46) 小孩信赖大人，大人却不一定 值得信赖 。大人不信赖小孩，小孩却常常值得信赖。几米

(47) 我的表现很不错，不过你们还没有看到最好的我。我想成为罚球区内最 值得信赖 的人。

(48) 以此告诉卖家这些供销商是 值得信赖 的。

(49) 忠贞并 值得信赖 。一个好伴侣具有极大的忠诚度。

(50) 总之，要成为一个 值得信赖 的人，我们应该时时说内心话和说话算话。

(51) 经研究：早上能被闹铃叫醒的人，多是为实现自身目标不择手段的人，而那些爱赖床的人则相反，他们一般比较随和，有着一颗包容万事的心。小伙伴们……一不小心优秀了，快来和我做朋友吧，哈哈！

(52) 他的职介顾问向我保证他会是一个 值得信赖 的好餐馆杂工

(53) 但近期，研究人员探究了更多复杂的问题：如何培养低能的领导者具有 值得信赖 感、超凡魅力、远见以及鼓舞人的领导力特征。

(54) 库马尔涉嫌不当行为使得管理咨询公司麦肯锡陷入了公司历史上最大的一桩丑闻，这一丑闻打击了麦肯锡作为 值得信赖 的企业咨询公司的核心使命。

(55) 我们的远景:成为动物保健行业最有价值最 值得信赖 的公司

(56) 而 值得信赖 的集体都是我采取方案B：危机，梦想破灭的时候参与过的。

(57) 细听能力，办理题目，平正感， 值得信赖 都只是一位好上司的标识表记标帜的一部分。

(58) 必须建立新型信用及信用管理体系，以解决我国电子商务网络交易中的信用问题，打造网络化的 值得信赖 的信用环境。

(59) 好男人的好，好在太“实在”。这是男人最 值得信赖 的处世品质，也是女人最深恶痛绝的恋爱品质。苏芩

(60) 我们是有十四年专业竹制品经验的中国制造商，提供超过1,500种多样的竹制品，月产量达五百万个，是您最 值得信赖 的中国竹制品供应商。

(61) ENG集团树立了可靠和 值得信赖 的品牌信誉，多年以来，该品牌得到了多个市场协会和专业组织的证实。

(62) 同花顺2008是中国最专业的股票行情分析软件，您 值得信赖 的股票软件！

(63) 我想知道你是否忠诚可靠从而 值得信赖 。

(64) 你可以和班主任、教务主任、校长谈谈，或和你的父母、教会主管等 值得信赖 的成年人谈心，问问他们如何处理欺辱。

(65) 现在的你才有最可靠、最全面、最本色、最 值得信赖 的灵魂。蒋一谈

(66) 尽管军队染上了纪律涣散、力欠缺、污腐败以及离队脱逃等恶习,但在政治上依然 值得信赖

(67) 这一设计尤其是为了确保 值得信赖 的站点总能被用户看的见，即便极端一些，像不了解情况的用户关闭了谷歌的许可页面，但是原来的站点不会受到影响。

(68) 爱你的心无杂质，一心一意；爱你的心不雕饰，质朴纯真；爱你的心无需保鲜膜，时刻清新；爱你的心不含防腐剂，健康一片， 值得信赖 。绿色情人节到了，给你最真的爱。

(69) 其产品符合国家行业标准，“凯丰”绝对是一个 值得信赖 的产品。欢迎新老客户光临。

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(72) 而众人推选出的 值得信赖 、有这方面才能的人,例如当初高寒遇到的长生剑和孔雀蓝,都被分派到下面的战盟担任正副盟主的职位去了。

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(75) 我的朝廷里,武有关兴、张苞、赵统;文有诸葛瞻、蒋琬,俱是对我忠心耿耿, 值得信赖 托靠的心腹。

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(80) 她说,以前看马,觉得他个性温和, 值得信赖 ,现在却像没有执政能力,第一任的4年历练好像船过水无痕。

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(82) 虽然我从来没有写过这么长的小说,但是我绝对会保证质量,绝不狗尾续貂,老鬼出品 值得信赖 。

(83) 厦门星之路三面翻,一个 值得信赖 的三面翻生产基地!图集1。

(84) 郭金龙说,实践充分证明,首都青年不愧为现代化建设最积极、最活跃、最有生气的力量, 值得信赖 、堪当重任、大有希望。

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(86) 市面上有名的床垫品牌有慕思、雅兰、穗宝……哪些牌子的床垫 值得信赖 呢说到这里,我不得不提一个床垫品牌,那就是莱斯美蒂。

(87) 另有六百万已完结女强文《重生左唯》跟新上线都市女强爽文《御宝》,坑品坚挺, 值得信赖 。

(88) 守序善良,你遵纪守法, 值得信赖 ,虽然已经过了热血上头的年纪,但胸中不平则鸣的意气未尝消磨,赈危济困,殒身不恤。

如果给小鹏 汽车 定义一个高光时刻，那么这个时刻会指向哪一年？

或许不是顶着行业资本寒冬上市的2020年，也不是何小鹏终于亲自下场挂上小鹏 汽车 帅印的2017年，而是2021年。

2021年，小鹏 汽车 全年交付量98155辆，交付量增幅275%，两个数据都超过蔚来及理想，位居国内造车新势力之首。

可一年以前，小鹏是处于新势力垫底的那一位，一年时间，国内造车新势力第一的桂冠，被小鹏 汽车 摘下。

毫无疑问，何小鹏带着小鹏 汽车 ，打了个漂亮的翻身仗，到今年一季度，在交付量这个指标上小鹏 汽车 依然还在领跑。

外界能明显感知到小鹏 汽车 今年斗志昂扬，它不仅在不断增加车型计划，还推出了海外20模式，势必要一边坐实国内新势力第一的位置，一边对海外市场发起实质性的攻击。

但一个无法忽略的问题是，伴随着势力第一而来的，是内外部环境下不断增大的压力。

很多应届生还记得去年那场喧嚣的校招抢人大战。

当时，小鹏 汽车 为了吸引应届生们的目光，策划了一场主题为“ 探索 者计划”的校招发布会，并跨界将这场发布会制作成微综艺《挑战吧新鹏友》，奇葩说选手陈铭被邀作为职场观察员，小鹏 汽车 董事长何小鹏，则以1号候选人的角色，给大家作了个示范。

以这件事为起点，国内造车新势力们掀开了抢人大战的帷幕，为了招来优秀人才，造车势力公司毫不吝啬薪资标准，2021年电动车行业的平均月薪直接同比上涨216%至15367元。

小鹏 汽车 打响了这个战场的第一枪，同时，小鹏也是去年抢人最多的公司。

根据其官方数据，小鹏 汽车 2020年的时候员工总数为5084人，而截止去年底，其员工数量已经超过139万人，直接翻了三倍，超过理想 汽车 。

去年，“到造车新势力上班”几乎是所有应届大学生的美梦，可到今年，美梦变成噩梦。

问题最先初见端倪是在2月份，彼时各类求职软件上，陆续有校招生爆料自己被裁。

两个月后，在脉脉“理想话题”下，多位标注为小鹏 汽车 员工的用户表示，小鹏开始了第二轮裁员，比例甚至高达30%。

小鹏 汽车 第一时间进行了否认，其相关负责人对《 财经 天下》表示这些都是不实消息，有的部门还在招人。

一时间，外界摸不清谁在说谎。

事件真正爆发是在5月19日，一则“小鹏 汽车 毁约20余名应届生”的话题登上微博热搜榜，撕开了一道小鹏裁员事实的口子。

这20多位应届生表示，小鹏毁约的理由包括学校不行、不太适合，有的学生甚至向媒体晒出了短信。

明明何小鹏两年前还说过，招毕业生时要谨慎，尤其当品牌还不够强大时，想要留住好的应届生并不容易。

今年，小鹏 汽车 就给应届生们上了残酷又冷漠的一课。不止是初出茅庐的大学生，久经沙场的老兵也没能逃过被裁的厄运。

小鹏 汽车 中高管的人事地震，实际上从2021年就开始了，熊青云和黄鑫的离开就是那场地震的开端。

熊青云是品牌营销界的风云人物，她被大家称为“宝洁华人第一高管”。许多家喻户晓的宝洁品牌，比如玉兰油、佳洁士、舒肤佳等等，几乎都是由她一手打造。

离开宝洁以后，熊青云转身投入了互联网，去京东当了高级副总裁，在2017年的时候被何小鹏挖墙脚到自己的大军中，成为小鹏 汽车 首席营销官。

去年，这位女将离开了小鹏。

黄鑫原来是小鹏 汽车 自动驾驶的产品总监，而自动驾驶人才稀缺是造车行业的一个共识。在何小鹏帐下时，黄鑫推进了小鹏 汽车 NGP 与记忆泊车项目的落地，可以说是一个不可忽视的工程。

但去年，他也离开了小鹏 汽车 ，转身投入蔚来李斌的怀抱，成为蔚来在国内自动驾驶布局中的第三位高管。

到今年上半年，小鹏 汽车 人事地震的震感，变得更加明显。

1月份，何小鹏昔日在UC时期的旧将陈永海，从高德地图跳槽到小鹏 汽车 ，扛起互联网中心的大旗。

这是小鹏的一级部门，员工规模接近1000人，陈永海新官上任后，烧的第一把火就是组织调整，对部门进行手术。

语音部门负责人赵恒艺离职了，物联网部门负责人谭蔚华被转岗到用户发展中心，产设负责人刘毅林被调整到自动驾驶中心，而互联网中心的另一位副总裁黄荣海，先被调至用户发展中心负责营销，后又组建数据智能中心担任负责人。

岗位变化之外，部门基层员工的加班压力也开始增加，工时变成了重要的考核指标。

而除了互联网中心，其他业务也在变化。负责小鹏海外市场的何利扬已经离职，其下属也不能幸免，包括负责出海业务的营销副总经理张一博，原北区总经理、销售高级总监张传金，都已不在小鹏 汽车 。

何小鹏今年说过，小鹏 汽车 目前的经营效率偏低，要降本增效。显然，裁员及人事内部调整，变成其降本增效的一板斧，砍向了自己人。

前不久，何小鹏参加了网易新闻《致前行者》第四期节目。在节目中他说，如果有机会回到创业的时候，不会以自己的名字给产品命名。

在他看来，用自己名字给产品命名，是一种责任，也是一种压力，责任会让人把事情做得更好，但是随着规模越大，也会有巨大的压力。

可三个月前，何小鹏还不是这么认为的。

彼时，他谈及造车之初，觉得“小鹏 汽车 ”这个名字特别土，并且和他个人绑在一起，万一企业没做好，会砸了自己，万一自己没做好，会砸了品牌。

现在他认为用自己的名字做 汽车 品牌，是一种责任感和自信。

短短不到三个月，自信变成了压力，而这种变化，源于对电动 汽车 供应链的不可把控及出海的艰难。

深入 汽车 行业后，何小鹏才发现， 汽车 供应链难做。 汽车 供应链上有上万个零部件，某一个零件也许会因天气条件延迟交付，一个零件的延迟会导致整个工厂开不了工，因为缺少一个零件，工厂某个环节就进行不下去。

供应链的复杂让何小鹏学乖了很多，早年互联网创业阶段他说话直率，喜欢和不喜欢都表达得直接，现在变成了他口中的到处交新朋友，与人为善，就是为了互相能购支持。

今年初，全球上演芯片短缺，直接扼住 汽车 产业命脉，更要命的是锂电池原材料价格同时也在上涨，再加上上海疫情反复，小鹏 汽车 受到不小影响。

从2月份的延迟交付P5车型以至于被车主们在黑猫平台上发起集体投诉，到4月份中旬何小鹏在朋友圈呼吁上海需要尽快找到复工复产的方法否则整车企业可能面临停产。

过去小鹏 汽车 没少布局供应链，包括去广东、武汉等拿地建厂，以及成立新能源投资公司。

自去年起何小鹏还开始对接起多家电池厂商，想扩容小鹏 汽车 的合作伙伴，不把鸡蛋都放在一个篮子里，而在这个多元化计划的实施过程中，甚至传出为了让小鹏 汽车 引入中航锂电，何小鹏与宁德时代董事长曾毓群激烈吵架的传闻。

何小鹏知道，小鹏 汽车 的供应链带来的挑战，要比想象的时间还要长，如今这种影响直接蔓延到了小鹏 汽车 的出海布局。

3月份，小鹏P5正式在丹麦、荷兰、挪威和瑞典欧洲四国开启预订，允许客户配置P5并支付押金预订。

可正是因为供应链问题，小鹏P5出身未捷身先死，如今已经暂停其旗下P5电动 汽车 在欧洲四国的预订，而之前的订单也无法按期交货。

出海，可以说是何小鹏心中的意难平。

早在2020年小鹏 汽车 就走上了出海的道路，当年9月，100台小鹏G3从广州新沙港出发，被送到了纳维亚半岛上的挪威。这是小鹏 汽车 在欧洲市场的第一批订单，也被视作其正式出海的起点。

但后来，小鹏海外市场并没再激起什么浪花，毕竟在国内市场群雄逐鹿的情况下，小鹏很难腾出手来布局海外。

而今年小鹏所说的海外模式20，与第一次相比，节奏明显加快，且模式也发生了变化，在欧洲市场导入直营+授权的新零售模式，即将线上平台与线下体验结合一体进行海外市场的拓展。

小鹏海外走的相当于是农村包围城市的战略，不去法国或者德国等具有 汽车 工业基础的国家，而是将第一步及重心先放在北欧。

从政策层面来看，这是一步好棋。因为以欧洲为代表的国家为了履行减碳目标，加大了对新能源 汽车 扶持力度，市场对电动 汽车 的需求还在不断攀升。

何小鹏甚至提出了未来要将一半 汽车 销量放在海外市场的计划。

但从竞争环境来说，小鹏的出海之路并不好走。不仅是直营店成本过高，因为欧盟与中国的交通法规和道路情况不相同，其自动驾驶数据也并不能直接应用到欧洲市场。

此外，在海外市场小鹏 汽车 供应链并不完善，如果没有完善且能迅速反应的供应链，小鹏 汽车 无法更好地了解当地消费者需求，及时给出响应。

不久前已有知情人士向界面新闻透露过，小鹏的出海业务很艰难，出海业务团队相关核心人员的离开，是一个很好地侧面说明。

一个无法忽略的事实是，无论在国内还是国外，小鹏 汽车 都需要与包括蔚来、理想在内的造车新势力以及传统车企比如吉利、比亚迪等掰手腕。

内里外里，想赢、想持续打出自己的知名度，就需要钱，但问题是小鹏 汽车 目前并不赚钱。

根据小鹏 汽车 的财报数据，2018-2020年，小鹏 汽车 亏损合计高达127亿元，单单是今年Q1，小鹏亏损幅度进一步扩大，亏损同比增长1162%至17亿元。

卖得多，亏得也多，已经成为小鹏 汽车 的一大特色，它已经成为“蔚小里”造车三傻中2021年净亏损额最高的一位，几乎平均卖一辆车就要亏上6万左右。

为了拿下电动车市场，何小鹏很舍得花钱。比如小鹏 汽车 销售网络的铺设，2018年小鹏 汽车 销售门店只有8家，到2021年这个数据已经变成357家，同比增长1231%。

巨大开销之下，小鹏 汽车 的现金流主要来源于股权融资，而大部分们投资以及看好小鹏的前提是，它的老板叫何小鹏。

互联网时代一手创办UC，后以40亿美元高价卖给阿里，创下彼时中国互联网最高并购案，实现财富自由后投资造车，最后干脆亲自下场造车。

至今还流传着的这段故事，筑成了何小鹏的名片，从他跨界造车的那一刻开始，互联网圈+ 汽车 圈的人，都在注视着他。

雷军劝何小鹏不要造车，但雷军被他说服，后来雷军不仅在小鹏 汽车 上市时送了块金砖给何小鹏，小米还说要造车。

阿里许多高管不看好造车这件事，后来何小鹏2017年从阿里离职与蔡崇信、逍遥子等告别的时候，对方就表现出了投资的兴趣。

蔡崇信曾公开表示：“我追了小鹏十年，我们2008年投资 UC。我相信透过这个投资，继续再追小鹏，多追10年，多追20年，都是我们要做的事情。”

经纬创投合伙人万浩基也说，何小鹏是新能源车这条高风险赛道里，让投资人最能睡得着觉的一个 CEO。

至今，小鹏 汽车 的CEO还是何小鹏，不曾变过。但在年年亏损且亏损逐渐扩大的阴霾下，开始有投资机构露出退意。

6月22日，小鹏 汽车 遭摩根大通坚持30208万股，减持后，摩根大通对小鹏 汽车 的持好仓比例由5195下降至496%。

更早在今年一季度，高瓴清仓了6665万股小鹏 汽车 股票，而原本去年景林资产还持有小鹏 汽车 218万股股票，今年这些股票直接消失了。

不过，何小鹏早已为资本市场写好了另一个值得投资的美好故事。

如果说小鹏商业版图现在的章节还停留在智能电动 汽车 ，那么下一个章节，他放在了飞行 汽车 上，小鹏 汽车 研究飞行 汽车 ，已经研究了8年。

何小鹏喜欢科幻片，也喜欢科幻小说，他想让飞行 汽车 在未来能照进现实。在去年的 科技 日上，他就立下了一个Flag：到2024年实现飞行 汽车 的量产，价格则控制在100万以内。

很多人都觉得他疯了，但何小鹏很认真，6月9日他还亲自展示了一辆航行速度为5m/s、飞行高度为20m的飞行 汽车 。他知道很多人都不相信飞行 汽车 可以做出来，但他要大家再给小鹏几年时间。

飞行 汽车 有市场吗？或许是有的。

金融公司摩根士丹利早在2018年就预测过，到2040 年，全球城市空中交通市场规模将达到15万亿美元。

但马斯克却时常泼飞行 汽车 冷水：“我对飞行物没有任何的偏见，但飞行 汽车 这个概念存在一个问题，就是一定会很吵，而且它也绝不会帮你减少交通焦虑，试想一下，虽然我们现在为交通拥堵焦虑，但如果有很多 汽车 从你头上飞过，你一定会想，这些车轮都拧紧了吗，会不会掉下来砸烂我的脑袋？这一定不是一个能让你减少焦虑的方式。”

梦想总是美好的，但梦想照进现实往往都有一段很长的距离。比起别人的不相信，最大问题或许还是小鹏 汽车 何时停止亏损实现盈利。

飞行 汽车 的投入是巨大的，如果没有一个稳定 健康 的现金奶牛，一切都将是空谈。

何小鹏刚进入 汽车 行业时，有人就告诉过他，做车是一个后悔的哲学。那个时候他没当回事，现在想来却觉得这个人说的很有道理。

造车以后，何小鹏失去了一些爱好，这不意味着他的兴趣发生了变化，而是源于工作压力大所带来的时间压缩。

比如他过去很喜欢 美食 ，为了减压，他可以开车很久到一个地方去，仅仅是为了吃一顿饭。但现在基本不会，因为他承担不起来回路上的时间成本。

或许何小鹏现在不后悔，但小鹏汽面临的竞争压力依然很多。

尤其是行业竞争进一步在加剧，蔚来、小鹏、零跑、哪吒、岚图、智己、天际、星途等众多竞争者都在抢夺这个市场。

面对蔚来和理想已经发布二季度新品ES7和L9的情况下，何小鹏直接在社交平台安抚人心，宣称小鹏G9即将到来。

如今，在单车利润和单店利润上，理想 汽车 几乎接近盈亏平衡，而小鹏还差得远，何小鹏直接吹下小鹏G9“将是50万以内最好的SUV”的牛逼。

但这个牛逼到底能不能实现，还要看小鹏G9真正上市后的真面目。

(1)我认为他值得信赖。

(2)任何股票操作的理论，都有其缺点，最值得信赖的是股民自己。

(3)李叔叔为人忠厚老实，是个值得信赖的人。

(4)人类的肉体是不完全的东西，人类的心也不值得信赖，然而，人类的想象力却是使人类卓越的动力。

(5)他是一个值得信赖的人，因为他可以做到对任何事守口如瓶。

(6)我已经发现了：只有那种真正感到自己罪孽深重的人才值得信赖。

(7)他语不惊人

貌不出众

可干事踏实认真

值得信赖。

(8)他为人耿直

大公无私

非常值得信赖。

(9)携手峰海，就是携手您值得信赖的事业伙伴，共创宏业，祝您的事业蒸蒸日上！

(10)设计一致性为谷歌产品带来了值得信赖的品牌基础，让用户感觉舒适，也让用户使用中感觉速度感。

(11)欢迎致电台州海鼎工具有限公司

优质的服务（值得信赖造句lishixinzhi）

值得信赖的品质

(12)宝洁公司拥有最大最强最值得信赖的品牌，包括帮宝适、汰渍、潘婷、品客、佳洁士和玉兰油等等。

(13)有一种值得信赖的关系叫伙伴，有一种值得付出生命的誓言叫并肩！zhttty 

(14)在这段时间里，我和一位非常值得信赖的、能干的中国伙伴建立起爱华英语学校，并一起从事着管理工作。

(15)李先生是一流的……，值得信赖，堪当大任，本局乐为推荐。

(16)也就是你的人品好不好，记住：老板会把重要的事情交给你，第一个先决条件就是他是否信得过你，你要成为一个人品好的人，值得信赖的人。

(17)感情是最难带来温度的物质。因为它不成形，因为它不持久，所以不值得信赖和依靠。

(18)所谓幸福，是有一颗感恩的心，一个健康的身体，一份称心的工作，一位深爱你的爱人，和一帮值得信赖的朋友。

(19)对孩子来说，父母的慈善的价值在于它比任何别的情感都更加可靠和值得信赖。

(20)我建议你们不要去经纪人那里套小道消息，因为他们并不值得信赖。大多数小道消息也没有什么价值。但是有的主意，比如说我们的主意，却是非常私有化的，这点我和我的老师不一样。

(21)合作创造价值，互利成就未来！我们将一如继往、孜孜不倦，成为广大客商永远值得信赖的伙伴！

(22)你的话语如春风，洗刷烦恼，为我带来快乐自信；你的真诚如春日，温暖我心，值得信赖一生；你的笑容如灿烂春花，爽心悦目，是我永久的记忆。姐妹日，祝姐姐快乐永久，青春永葆。

(23)幸福是有一颗感恩的心，幸福是有一个健康的身体，幸福是有一份称心的工作，幸福是有一位深爱你的爱人，幸福是有一帮值得信赖的朋友。感恩节到了，祝你幸福快乐！

(24)今天315，本着朋友就是上帝的原则，我奉命对你彻查，请配合！你的烦恼产地不明，现予封存；霉运已过期变质，通通下架；幸福质量可靠，可注册商标；快乐货真价实，已申请免检；财运值得信赖，可加速开发；健康已获国际认证，可漫游全球。质检完毕，请签收！

(25)专家称，早上能被闹铃叫醒的人不宜交往，爱赖床的人更值得信赖经研究：早上能被闹铃叫醒的人，多是为实现自身目标不择手段的人，而那些爱赖床的人则相反，他们一般比较随和，有着一颗包容万事的心。小伙伴们……一不小心优秀了，快来和我做朋友吧，哈哈！

(26)爱你的心无杂质，一心一意；爱你的心不雕饰，质朴纯真；爱你的心无需保鲜膜，时刻清新；爱你的心不含防腐剂，健康一片，值得信赖。绿情人节到了，给你最真的爱。

(27)我想知道的是你是否为了忠实于自己而敢于令他人失望，是否敢于承担背叛的骂名而不愿违背良心，是否能做到诚实可靠从而值得信赖。

(28)操纵一国的百姓不仅是一种自私自利的做法，而且还是低劣肮脏的恶行，尤其当百姓一次又一次的成为心理战术的牺牲品，渴望着寻求值得信赖的领袖时，更是如此。

(29)卫杰人坚信在不远的将来，明洋将不负众望，在强手如林的汽车零部件行业中成为值得信赖的专业品牌企业。

(30)埃特考夫告诉该新闻网说：“当人们看到化浓妆的脸时，人们认为她们看起来同样可亲，而且更有魅力、更能干，但是却没那么值得信赖。”。

　篇一

　尊敬的各位领导，亲爱的同事和朋友们：

　大家晚上好!

　我是今晚的主持人上马，非常荣幸地代表公司主持本次年会。

　回首2014这一年，我们聚大公司在硝烟弥漫的房地产销售行业，演绎了一个奇迹，终于在岁末之际，广泛积聚了人气与财力，再次搭建了一个全新的平台……

　回首2014这一年，我们聚大公司全体同仁励精图治，四方鏖战，战绩丰硕，可以说，我们每一位、每一天的所有付出和辛劳，都堆砌并成就了聚大事业……

　回首2014这一年，我们既不失温雅，又不缺果敢，真正经历了一场华丽的蜕变，变成了一位美丽的少女，可以自由地在房地产行业这个圣殿，翩翩起舞，搏引万千……

　今天是的一月27日，在这辞旧迎新的日子，在这春风暖冬的日子，我们欢聚一堂，享受聚大事业和缘分带来的欢乐，这种欢乐凝结了我们所有聚大同仁的心血和汗水，饱藏了我们对房地产营销事业的热爱与深情，我们相信，的聚大将更加富有朝气，以更加团结，更加有力的步伐，走向卓越与辉煌。

　下面，首先掌声有请聚大公司管理者代表——黄xx先生上台讲话：

　有请黄总!

　黄xx讲话

　主持人谢谢黄总精彩讲演，谢谢，您的话语充分代表了我们全体管理人员的心声，塑造了一个和谐的企业氛围，相信在度，我们会有更大的收获和成功。再次以热烈掌声感谢黄总。……下面让我们以最热烈的掌声请出我们聚大公司董事长黄xx女士……有请董事长上台!

　主持人董事长，您好，首先请允许我代表全体员工称呼您一声：“黄姐，您辛苦了!”回想我们认识这么多年了，坎坎坷坷，风风雨雨，一路走来，我们从无到有，从小到大，您的付出和努力是非常艰苦卓绝的。作为一位女性，你挑战了无数，肩扛了万斤，终于成就了聚大，此时此刻，我想请大家一起鼓掌、欢呼，祝福今晚最美丽的女人在新的一年再攀高峰，祝福聚大公司再创新业!……掌声请董事长讲话!

　黄xx讲话

　主持人董事长的心声一一道来，既饱有女性的感恩情怀，又不缺企业创始人的果敢和魅力，我相信，这已经深深感动了你我，也感动了今天这会场的所有空气和梦想，那接下来让我们同样继续怀着一颗感恩的心，倾听董事长宣布新的人事任命!

　董事长宣布人事任命

　主持人好，董事长已经把度的人事任命宣布完毕，掌声有请受命干部上台列席!……

　这次任命结合了诸多方面的考量，整合了各个层面的观点和意见，是非常科学和公正的，这一点，大家有目共睹。我相信，在度，我们全体受命干部一定会坦诚布公，精诚合作，同心同德，团结在董事长的周围，全力打造聚大的又一个美好明天!

　下面请跟随我一起宣读岗位责任承诺：

　“我现在授职于杭州聚大房地产营销策划有限公司，担任相应的管理岗位，我愿意在今后的岁月中，尊重领导团结同事，尽忠职守，不断学习，并在实践中不断提升业绩，不断巩固和维护聚大声誉，为我公司……添砖加瓦，献力尽忠!”

　主持人好，今晚年会在人事任命环节下暂告一段落，接下来，我宣布晚宴顺利开始!望在场的每一位同事和朋友，吃好喝好，把胃口撑好，把年关过好，把新年迎好，顺便向所有朋友拜个早年，祝你们幸福安康，阖家欢乐……等下，还请有节目的朋友提前做好准备!

　下半场

　1、好，在这样一个美好的夜晚，我们一定觉得除了美酒佳肴中，还少点什么……下面，我宣布今晚文艺汇演现在开始，那么首先有请陈海涛为大家送上一首《爱的路上只有我和你》……掌声有请!

　2、再次感谢海涛，他的歌声就像他本人一样的帅气和深情，让我们沐浴在一个诗情画意、你侬我侬的画面，可是偏偏就有那么一两个人，不守规矩，请看小品《候车室风波》。

　3、刚才两位大侠终于上了火车，这让我想起了最近火大了那部**《泰囧》，其实人与人之间何必如此，好了，他们既然都已经上路了，我们还是用歌声来祝福他们，祝福自己吧!掌声有请谢永丽、周微为大家带来的《祝你平安》。

　4、平安是福，平安是金，接下来一幕，就让我们坐好位置，屏住呼吸，安静下来，因为马上就要上课了!请看小品《傻子来上课》。

　5、节目到此暂时告一段落，不得不说，刚才的小品很黄很暴力，但是我相信，每当我们笑完之后，多少总有些感悟，我们相信，的聚大将充满正能量，将真正涌现卓越的人才，并实现一流的业绩!好，接下来，我们就要开奖了，首先是三等奖，奖品是价值200元的高级办公杯……首先请许轶钧为大家开奖!

　6、三等奖已出，接下来，再次到才艺展示环节。大家往自己的身边看一下，可以发现——我们聚大公司汇集了四方英雄、八乡能人，可以说，董事长引领着我们一干年轻人在做一份惊天动地的事业，因此，我们真需要那种不知《天高地厚》的大无畏精神，掌声有请莫炜达!

　7、在天地间，我们感受着事业的成就感和愉悦，回到家中，静下来，也要记得我们今天劳累一天，是不是多亏有一双《幸福鞋垫》在支持自己欢迎朱婷婷、王春梅!

　8、谢谢二位精彩演出。节目到这里，真是高潮迭起，幸福之余，我都感觉到，这个冬天真的因为有你们而变得暖和，我站在舞台上，甚至有些热，真想有谁能带我去吹吹风……这不，《最炫民族风》就刮过来了……

　9、呦呦哟……哟哟!还要，这风刮的实在是够炫，够民族，够巨大，好爽好爽!节目到这，我们就开一下二等奖吧，奖品是按摩棒。有请程助理为我们开奖!

　10、熟悉我的朋友都知道，我这年在客串着婚庆司仪。记得在一场婚礼上，有位男士主动上台唱了一首歌《母亲》，我很感动，他以歌手告诉新人要始终怀揣一颗感恩的心，感谢父母养育之恩……今天，当我们在忙碌于事业时，同样也要保持一颗感恩的心，感恩于我们的家长，感恩于我们事业的领路人，感恩于我们身边每一位同事和朋友，有请陈妙品、吴正刚为我们带来筷子兄弟的《父亲》!

　11、人立足于这个社会，除了父母、长辈和领导的关心，还真少不了许许多多的兄弟姐妹，接下来有请包海清和陈华这对兄妹，为我们来一首《我的好兄弟》。

　12、好，感谢二位!接下来，抽取一等奖，奖品是什么呢奖品是一套价值一千三百元的玉兰油化妆品。大家有没有发现，今年的奖品的特殊性有谁能说一下……好，我来告诉大家怎么回事……这些奖品尽管不是很高金额，但正所谓礼轻情意重。买这些奖品是我陪着黄总一起去的。杯子是用来喝水的，按摩棒是用来按摩身体的，化妆品是用来美化我们的肌肤和容颜的……一开始，我不是很理解，怎么会买这些，但是，我琢磨了一会，终于深深理解黄总的意思，黄总其实是希望我们每个人在今后的岁月中，能吃好喝好，把身体搞好，健康最重要，最后让我们以最美的形象，最佳的精神状态，好好生活，好好工作!这个奖，我看还真是要黄总来抽取!掌声有请!

　13、《相亲相爱的一家人》熊x、薛x等(结束)

　14、颁奖环节：金牌销售员三位

　15、江南STLYE全场舞动

　16、合影

　17、散场

　篇二

　(男)xx地产的各位员工

　(女)助友公司的各位员工

　(男)亲爱的各位来宾、

　(女)各位朋友

　(合)大家晚上好!

　(男)炮竹声声辞旧岁

　(女)和风送暖迎新春

　(男)愿新年的炮声带给我们吉祥如意

　(女)愿新年的炮声带给我们幸福平安

　(男)在这辞旧岁，迎新春的美好时刻，我们迎来了公司年会。

　(女)今晚我们--公司的全体同仁在这里欢聚一堂,喜庆昨日的辉煌业绩,展望公司的美好未来!

　(男)回首往昔,过去的一年对于我们每一个人来说都难以忘怀,她给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。

　(女)展望未来,一年胜似一年景,迎来美好明天我们坚信:在xx地产公司各位员工的努力奋斗下,公司的事业一定能蒸蒸日上,她的明天将更加美好

　(男)我是主持人邵行

　(女)我是主持人李利红

　(男)出席我们今天年会的是公司的全体同仁,同时非常荣幸,我们也邀请了部分员工的家属:

　(女)公司的发展和成功,是和你们的大力支持和帮助分不开的,

　让我们以热烈的掌声对他们的到来表示隆重的欢迎和衷心的感谢,

　(男)下面让我们以热烈的掌声有请魏总新年致词

　表演开始

　1、有一首歌，唱出中华男儿的傲骨本色，

　有一首歌，唱出千古一帝的愿望

　有一首歌，唱出人生真谛

　有一首歌，时刻激起生活的信心

　掌声有请邓如生《向天再借五百年》(韩磊)

　2、鸟儿因为有了翅膀才能翱翔蓝天，老羊如果长了翅膀才能所向无敌，但是人的心如果说长了翅膀会有什么结果呢

　让行政部的李利红来告诉你吧!请欣赏歌曲《变心的翅膀》(陈明真)

　3、跨入21世纪的住宅小区，逐步向高素质、多功能的住宅小区发展。物业管理是一个房地产品牌的延续。一流的服务才能造就高品质社区生活。用户在购买住房时特别希望在今后的小区生活中能获得完善、及时和周到的服务，而且服务的内容和方式也呈现了多样化的趋势。如何满足小区住户高标准、多变化、快速扩展的服务需求呢我们助友公司的员工们今天特别带来小品《逗你玩》，来向大家展示他们是如何做好每一个细节的工作的。有请徐慧荟，乔路路，邵飞，张怀武，崔伟。

　4、

　男：你知道连续6次获得音乐风云榜最受欢迎男歌手奖，被称为中国流行音乐的第一男生是谁

　女：这我知道，当然是孙楠

　男：我们公司的第一男生是谁呢你知道吗

　女：不知道

　男：让我告诉你吧，他就是来自工程部的马辉，

　女：是吗

　男：看来你有点不相信呀，现在就请马辉演唱《拯救》证明xx公司歌坛这个不可置疑的神话

　5、清请的小河旁，乡间的小路，袅袅的炊烟，让我们伴着歌声走进梦中思念的那个家乡去看看，再次体验亲情中给予的震憾与深刻。

　马辉《望乡》

　6、讲个故事

　有个女孩叫志华，和同学们高兴地去放风筝，不幸被高压电击中，经医院奋力抢救，保住了性命，却失去了双臂。面对失学和生活无法自理的艰难处境，她用自己的坚强的毅力和坚定的信念，用顽强的拼搏精神，克服重重困难，为自己取得了全国残疾人运动会第一名的好成绩。就像这句名言一样“上帝给你关上了一扇门,却打开了一扇窗”下面有请陈惠敏给我们带来这首励志歌曲《隐形的翅膀》

　7、《不要在我寂寞时说爱我》

　爱情又是苦涩的。

　爱情是甜蜜的，

　有时爱会让你变的疯狂，

　但有时爱情又会让你倍感寂寞，

　寂寞的人容易在感情中迷失

　首先有请我们销售部的几位员工演唱一首情歌《不要在我寂寞时说爱我》

　8、大家都知道80年代台湾著名的歌坛天后邓丽君，

　她的歌传唱至今，经久不衰，堪称经典，

　那下面我问问你们大家都知道邓丽君的有哪些歌吗

　——很好，看起来邓丽君的歌确实是家喻户晓，耳熟能详，

　下面，就请我们于灵玉的爱人演唱其中最最经典的《我只在你》

　9、没有离开故乡的人不晓得乡愁,不知道家的温馨,不理解父爱和母爱的伟大，望着窗外的月亮，想着故乡天空中飘荡的白云，你是否感觉到，原来思乡也是一种幸福啊!朱凌政《故乡的云》

　10、

　我们安徽素称有黄梅戏之乡，

　凤阳的花鼓，安庆的黄梅戏并称为安徽地方文化的瑰宝

　黄梅戏〈女驸马〉讲的是一对古代青年男女冲破封建婚姻牢笼的束缚，为争取现代爱情，才女为和心爱的人走到一起，上京赶考，高中状元的离奇故事，

　个中缘由到底为何，就请徐慧荟为你们娓娓道来，

　有请徐慧荟为我们演唱黄梅戏选段〈谁料皇榜中状元〉

　11、

　今年从快乐男声和好男儿中走出来的陈楚生,被评点是最有前途的一位歌手。虽然他的音乐风格不是太流行，但是陈楚生的歌是适合一个人细细品位的，绝对是有生命力的那种据说他投入感情的一首歌现场演唱让观众一半以上流下眼泪。今天我们就请物业公司的情歌高手马青山为我们演绎这首《有没有人告诉你》

　12、曾有人说：生命是一种缘

　落雨的屋檐下同时避雨的路人，他们是有缘人

　昏淡的路灯下等候同一路车的夜归人，他们是有缘人

　在缘分的天空下,我们守侯著真诚与善良，选择了期待与梦想。

　来自行政部的李利红想用《遇上你是我的缘》这首歌来表达她与xx地产公司的缘。掌声欢迎!

　13、内蒙古歌手腾格尔很容易让人记住，他那深情的演绎和苍凉粗犷的嗓音，总给人强有力的视听觉冲击。他演唱的《天堂》成为华语乐坛的一首经典作品，广为传唱。大家想不想听这首描写草原是家，家是天堂的歌呢好的，今天我们很荣幸的请出可以和腾格尔的声音PK的武总为大家一展歌喉。

　14、

　每个男人在不同的岁月及时空中都会邂逅或喜欢上不同类型的女子，她可能是你的邻家女孩、隔壁班女生或是办公室女同事，甚至只是路过的迷你裙辣妹，无论美丑胖瘦，她们都有一个共同的名字，也是每个男人心中共同拥有的名字-《小薇》。

　《小薇》这首歌曲原本是马来西亚的创作歌手阿弟的招牌歌曲，这首歌曲唱出"大胆表达爱情，拼命追求幸福"的求爱观。曾经在马来西亚一带造成轰动，后来引爆亚洲全民求爱运动!今天由武总带领在座的各位男士向我们每人相爱的人唱出心中的《小薇》。

　15、

　来日纵使远方的路上有千千阕歌

　来日纵使有千千晚星亮过今晚的月亮

　都比不过今晚的美丽

　因你今晚伴我唱

　结束语

　男：收获的季节我们欢聚一堂

　女：相聚的时刻我们放飞希望

　男：飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月，凝聚心头不变的情节

　女：熟悉的旋律，演绎时代的激越，回荡情怀不改的真切

　男：告别今天，我们将站在新的起点

　女：展望明天，我们将用奋斗塑造更加壮美的七彩画卷

　男：xx公司年会到此结束

　女：愿今晚的快乐给您带来吉祥

　男：让我们明年再见

　女：朋友们再见