滴露沐浴露跟玉兰油哪个好

滴露沐浴露和玉兰油沐浴露都有其特点和优势，具体哪个更好取决于您的个人需求和喜好。不过可以为您提供一些它们各自的特点：

1 滴露沐浴露：以消毒水闻名，其沐浴露也主打抑菌效果，具有很强的杀菌能力和除汗臭效果。使用感清爽，味道好，持久。

2 玉兰油沐浴露：作为一款老牌的沐浴露品牌，玉兰油沐浴露在各方面表现得都比较均衡，但并没有特别突出的特点。它的优点在于清洁力强，使用后皮肤感觉干净，而且其丰富的泡沫也让人感到舒适。

总之，滴露沐浴露和玉兰油沐浴露各有其优点，您可以根据自己的需求和喜好来选择。

　　化妆品 广告 是化妆品生产商推销其产品的重要途径。化妆品广告的画面效果直接影响着广告的效果，那么关于经典化妆品广告语有哪些呢？本文是我整理的经典化妆品广告语，仅供参考。

巴黎欧莱雅化妆品广告语

经典化妆品广告语

　1 飘柔就是这样自信(飘柔洗发水)——化妆品广告语

　2 趁早下“斑”，请勿“豆”留。(化妆品广告) ——化妆品广告语

　3 力士 新秘密,新惊喜——化妆品广告语

　4 放我的真心在你的手心。 (美加净护手霜)——化妆品广告语

　5 纳爱斯透明皂，洗衣不伤手——化妆品广告语

　6 肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌——化妆品广告语

　7 清新爽洁，不紧绷。 (碧柔洁面乳)——化妆品广告语

　8 要想皮肤好，早晚用大宝——化妆品广告语

　9 美来自内心，美来自美宝莲(美宝莲)——化妆品广告语

　10 十足女人味(太太口服液)——化妆品广告语

　11 爱上你的秀发(潘婷洗发水)——化妆品广告语

　12 使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)——化妆品广告语

　13 自在秀发，自在我心(蓝蓓丝洗发水) ——化妆品广告语

　14 衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。——化妆品广告语

　15 你的光彩来自我的风采(沙宣洗发水)——化妆品广告语

　16 凉舒爽，全家共享(六神特效沐浴露)——化妆品广告语

　17 清新爽洁，不紧绷(碧柔洗面奶)——化妆品广告语

　18 名人牙膏 名人献给天下有情人——化妆品广告语

　19 中华在我心中(中华牙膏)——化妆品广告语

　20 牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治牙膏)——化妆品广告语

　21 长城永不倒，国货当自强(奥妮皂角洗发浸膏)——化妆品广告语

　22 要想皮肤好，早晚用大宝(大宝护肤品) ——化妆品广告语

　23 柔美皮肤，从旁氏开始(旁氏护肤品)——化妆品广告语

　24 “六神”有主，一家无忧。(花露水)——化妆品广告语

　25 明星风采，纯纯关怀(美加净) ——化妆品广告语

　26 拥有健康，当然亮泽(潘婷洗发水)——化妆品广告语

　27 今年二十，明年十八(白丽美容香皂) ——化妆品广告语

　28 第一流产品，为足下增光(上海鞋油)——化妆品广告语

　29 国内首创，驰名中外(珍珠霜)——化妆品广告语

　30 像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸真空是沉淀后的完美。(诗芙浓化妆品)——化妆品广告语

化妆品经典广告语

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　2 美加净燕窝润肤霜,天然滋润充满生机! 美加净牌化妆品

　3 名人“献给天下有情人 名人润肤霜

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　6 劳动护肤哪里有,月中桂系列可满足! 月中桂护肤品

　7 爱人的星期天------心中只有格兰蒙! 格兰蒙化妆品

　8 天花缤纷,光彩永恒! 天花化妆品

　9 至美至真,虹雨精神! 虹雨化妆品

　10 虹雨,把青春的梦想与选择,揉成永恒的美! 虹雨化妆品

　11 令您在任何场合,都特别清丽动人! 虹雨化妆品

　12 丽丽化妆,神采飞扬! 丽丽化妆品

　13 明星风采,纯纯关怀! 纯纯化妆品

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　19 修护明眸娇颜,重拾流金岁月! 依柔片牌化妆品

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　21 依柔、依柔,节日的问候! 依柔片牌化妆品

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　25 女性魅力来自丽花丝宝! 丽花丝宝化妆品

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创意经典化妆品广告语

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　5 青春亮丽,惟有发佳丽! 发佳丽牌化妆品

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　7 天然精华,如水轻柔! 美华牌化妆品

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　18 女宝------征服时间,恒葆青春! 女宝牌化妆品

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　22 要想皮肤好,早晚用大宝 大宝化妆品

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经典化妆品广告语精选

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　趁早下“斑”，请勿“痘”留——香港某除痘祛斑化妆广告 最男人滴广告词

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　重现初恋季节，岁月不再有踪可循——兰蔻某护肤广告词

最夸张滴广告词

在日常的护肤过程中，我们要注意这样的一件事情，皮肤不仅需要滋润保养，也需要修复保养，现在的很多产品都有修复的作用，比如玉兰油，这个产品的修护作用就是非常的好，黄晓明就是他的代言人，那么到底玉兰油产品怎么样？玉兰油适合什么年龄？

1、玉兰油主要产品

1、玉兰油沐浴露

日常用法，洗澡时将其倒在浴花或者毛巾上，揉搓之泡沫丰富。再涂于全身，最后用水冲净即可，可起到清洁皮肤、祛除污垢作用。

表面活性剂型：主要由具有洗涤作用的表面活性剂复配而成，温和光滑。若复配不好，容易有冲洗不净的感觉，这是较早的沐浴露；

皂基型：基于制皂的原理改性而成，泡沫丰富，易于清洗；

表面活性剂和皂基复配型：取二者优点，泡沫丰富，易于冲洗，洗后皮肤清爽滋润。目前市场上后两种类型的沐浴露较多，因而也给人不同以往的舒适感觉。

2、玉兰油美白润肤霜

玉兰油美白润肤霜含中国本草桑椹精华与天然玫瑰萃取精华配方，由内而外促进肌肤美白更新，帮助透出自然的白里透红。含来自于亚洲的矿物成分，自然调理肤色，展现健康光彩。另外，全新升级装与玉兰油美白润肤霜，多重营养与美白，帮助肌肤展现牛奶般的健康嫩白，充满活力色彩!

第一重，新加入乳液嫩白精华的配方，帮助肌肤焕发牛奶般嫩白。

第二重，含维他命类成分的滋润配方，深入肌肤发挥保湿功效，让肌肤滋养润泽。

第三重，含薏苡仁提取物的配方，给予肌肤更多健康色彩。

2、玉兰油适合什么年龄

玉兰油的基础系列适合20岁左右的人用,比如滋润霜,修复系列适合年龄大些的用,比如28岁玉兰油的产品里一般都含有甘油和其他比较丰盈的保湿剂还有油剂等，所以对年轻皮肤来说负担比较大，一般来说，适合20岁以上人群，不同的系列也有不同的针对人群。很少有产品适合油性皮肤。如保湿系列，就是20岁以上。周迅代言的水样美白，是美白与保湿的系列，也是属于比较年轻的人群。至于张曼玉代言的抗衰老和7+系列，就适合30岁以上的人群了。7+的系列很滋润，如果不是极干性皮肤或者在冬天，就不适合使用了哦。宋惠乔代言的系列，SPF19的日渐防护乳液比较油腻，性价比实在不高，不是很推荐。但是日间美白淡斑面膜（有弹性那款），立即变白的效果很明显，适合急救用。但是效果持续得不久，一两天肤色又会变回来。但是因为面膜有弹性，能给皮肤压力，吸收的程度是不错的。

这里是老宗医养生在线安东尼小编为您介绍的“玉兰油适合什么年龄哪款比较好”相关的内容，希望对你有帮助，感谢你对老宗医的大力支持！

3、修复产品推荐

什么样的护肤品才能像大白一样拥有强大的治愈功能、能一样获得广大女性的青睐呢其实，能为肌肤起到修护损伤、提高免疫力和帮助肌肤恢复细胞活力的产品都属于治愈系的护肤品，它们的修护神奇能实实在在地治愈我们受伤的肌肤。下面就让小编带大家一起感受一下护肤品界的治愈风吧!

希思黎妍采青春修护乳液RMB1400/40ml

推荐理由：这款修复乳液能保持细胞修复及再生的能力，对抗皱纹的产生并形成保护膜，有效的防止青春的流失，堵绝老化因子的靠近;还能促进肌肤的新陈代谢，增加皮肤的紧实度，再者为肌肤补水，保持肌肤锁水功能。

赫莲娜悦活新生修护菁华霜RMB1280/50g

推荐理由：这款产品能帮助肌肤恢复健康屏障功能，令肌肤焕然新生。更富含“神奇鲜活剂“，激活前序产品的氧化力，犹如肌肤的天然”保鲜膜”锁住新生能量和养分。丰盈细腻的“轻乳霜”质地，瞬间柔滑肌肤，持久水润，为肌肤带来无与伦比的修护成效。

倩碧智慧锁定修护精华素RMB680/30ml

推荐理由：这款修护精华创新"靶向精准修护"能够精确捕捉不同受损肌肤发出的不同信号。同时针对不同损伤，精准修护看得见的表层损伤，和还未看见的深层损伤。一瓶即可针对性改善，细纹皱纹，肤色不均，干燥暗哑等各种肌肤损伤。

茚象泉修护水润精华RMB328/30g

推荐理由：使用这款精华后即刻感觉镇静无比，静爽通透，暴躁的肌肤慢慢的安静下来，且在不知不觉的同时对肌肤修护已经悄然开启。干痒的肌肤就像久旱干裂突逢甘露的大地，瞬间丰盈、水润，充满新生的力量。

莫洛琪蜗牛修复精华霜RMB320/50g

推荐理由：高浓度蜗牛分泌滤液，具有良好地肌肤修护能力，帮助肌肤很快恢复生命力，让肌肤获得新生。搭配多重珍萃植物精华，由肌肤底层修护至表层，与特殊的蜗牛分泌物滤液协同作用，能在肌肤表面形成清新保湿膜，滋润干燥肌肤使之焕发水润生机。

自然堂凝时鲜颜肌活修护眼霜RMB210/15g

推荐理由：这是一款综合型多功能眼霜，能即刻改善细纹干纹、紧致眼袋、淡化黑眼圈、提亮眼周肌;滋养并柔软眼周肌。有效即刻填充细纹，深层修护皱纹。

玉兰油多效修护霜RMB130/50g

推荐理由：拥有专利的抗老化成分，可以提高胶原蛋白水平并促进表皮细胞合成，保证肌肤的水油平衡，同时添加50%的维他命和矿物质，以及对抗自由基的抗氧化成分，价格实在又能丢弃掉传统的繁复瓶罐。

美即面膜仙人掌水活修护面膜RMB10/1片

推荐理由：全新美即仙人掌水活修护面膜，萃取自沙漠仙人掌生物胶质液，多种植物氨基酸和黏多糖等天然成分，长效贮水深润肌肤，表层保湿水脂膜抑制水分流失。补水、保水、锁水，如同仙人掌般强大生命力，无惧环境变幻侵袭，时刻清透水润。

　　LZ问的是西亚斯推出的“印度式按摩健肤沐浴露、香皂”广告

　　西亚斯代言人名字叫Henry,是一位十六岁的美丽印度少女，目前正接受模特学校培训，准备冲刺世界**选美大赛。Henry每隔一天洗一次香熏浴，为此皮肤柔嫩细滑，美白健康。

　　不过西亚斯的广告带来的市场效益并没有视觉效益那么好

　　画面背景是纯粹地道的印度民间风情，在悠扬的印度民间音乐烘托下，画面闪过了市镇上精彩的象戏表演，空中飘舞着一阵红花雨，然后出现了一个使用过西亚斯后美丽迷人的印度姑娘，一个热情如火的小伙在追求着这位姑娘，在花雨中姑娘做了几个挑衅的扭腰动作，小伙子沉醉地晕倒在花雨中，然后片尾出现了“印度式按摩健肤沐浴露、香皂”。

　　从广告创意来看，奥妮的这则电视广告为西亚斯品牌注入了纯粹地道的印度风情，非一般之作。唯美的画面和异域色彩给人感觉非常赏心悦目。在广告界的评比中，这则广告片也让评委专家们眼前一亮，得到了他们的青睐。当西亚斯在众多电视台实行广告轰炸之时，我们除了在唯美的广告画面中捕捉到一点异域气息外，在竞争激烈的市场上却难以嗅出半点硝烟弥漫的味道来。与奥妮对西亚斯悉心准备两年的蛰伏相比，销售爆发力的空洞成了很大的反差。人们不禁要问：这是为什么？企业不都奉行这样的教条吗：广告做得多，营销何愁上不去？舒肤佳、力士、夏士莲不都靠广告轰炸炸出营销之路吗？而现在的情况不仅是广告量大，而且创意非常好，按摩香薰市场前景广阔，市场容量大，没有理由销售火爆不起来啊！好创意好广告不能造就好市场。为什么会出现这样令人不解的情况呢？让我们从广告和营销两方面来勘察其中原由。

　　在中国的日化市场上，营销和广告总是不那么和谐统一。日化市场的各种产品的创意高度雷同，但这种雷同化的表现手法、雷同化媒体投放却创造了许多市场的奇迹，像宝洁、丝宝等（也包括奥妮早期的产品）。相反，极少有凭借其他与众不同的创意出人头地。于是，中国的企业管理决策者对广告青睐有加，每有新产品，不是想着如何去提高质量，如何去巩固和完善自己的销售体系，而是在挖苦心思思考投放多少市场，才能砸出一片天空，在营销与广告的市场较量中，营销往往处于劣势。而西亚斯也在玩着相同的游戏——广告与营销的博弈。只不过这次它没有这么幸运，没有取得预想的胜利。

　　西亚斯广告“好看但不叫座”的根本原因在于：在广告与营销的这一次较量中，广告处于下风，营销环节薄弱。

　　首先来看西亚斯广告，广告虽然唯美，但广告的一些细节和具体表达方式还存在一定的缺陷：

　　（1）功能诉求上，卖点草草掠过

　　西亚斯广告率先引进印度文化，表现的是纯粹的印度文化。这是西亚斯的一个卖点。但是西亚斯广告只有文化因素上的定位，没有细分出明确的功能特征。而文化上的诉求并不必然能促进产品在市场上的销售。相反的，本该是西亚斯最大卖点的“香薰、按摩”却被忽略了，在广告中全然没有体现。西亚斯香皂、沐浴露是采用印度民间传统方式制造、融入印度文化特色并且具有很多不同于传统洁肤类产品的独特功效，在香薰美容、按摩健肤概念风行的今日，香薰、按摩产品备受青睐。这恰恰正是西亚斯产品独一无二、其他产品无可替代的卖点。而西亚斯广告却在一味追求唯美的过程，把这一最佳卖点遗忘了，造成消费者欣赏西亚斯广告，却想不出必须购买西亚斯产品的足够理由。

　　（2）产品、广告定位与市场定位的脱节

　　从西亚斯广告传达的信息来看，西亚斯处处透露着“天然、高雅、美丽、神秘”的气息，再加上西亚斯产品定位于香薰、按摩产品，因此对卫浴设施的要求也较高。因此，西亚斯产品的目标消费群应该定位于那些有相当的文化修养，且有一定收入基础的中青年白领阶层。这些人不仅能够理解西亚斯产品所传递的信息，而且他们的使用能很好诠释西亚斯广告传达的形象。而在实际操作中，西亚斯却出现了目标市场定位错位的现象：西亚斯目标市场定位于追求时尚的青少年一族。而青少年对香皂、沐浴露所追求“清洁、时尚、激情”的要求和西亚斯表现的

　　“神秘、高雅”的风格显然是格格不入的。造成了青少年对西亚斯不感冒、白领人士对西亚斯迷茫的现象。

　　虽然存在这些缺陷，总的来说，西亚斯还不愧是一种好产品，其广告也不失为一则好广告。但拥有好的产品、好的广告并不能保证一个品牌走向成功。在多数的情况下，赢得顾客，提高销售量还要靠的是正确的营销策略。而在销售方面，没有严密且行之有效的营销策略，用漫不经心来形容其销售毫不过分。

　　（3）产品价格定位不当

　　奥妮把西亚斯定位在中高档产品，不论从产品本身还是从广告传达的信息来看，西亚斯都该定位在中高档日化用品。而且其主要消费者应该是中青年高知白领阶级，他们在社会上所处的地位和阶层相对较高，收入也较高。因此在价格策略上，西亚斯应该采取高价定位，并塑造其高品质的形象。在2004年年底国家质量监督检验检疫总局公布的质量较好香皂、沐浴露生产企业及产品名单中，奥妮公司生产的“西亚斯”印度按摩健肤香皂、沐浴露（枷裟木香型、红花香型）遥遥领先，排在第一位；而“力士”“玉兰油”等都排在其后。拥有如此好的产品质量，西亚斯应该完全有信心也完全有把握采用高价位策略进入高价位市场。但事实是，质量较好的西亚斯价格却低于“力士”“玉兰油”的同类产品。以同一档次的200ml沐浴露为例，“力士”的市场价格是17

　　8元左右；“玉兰油”是156元左右，而西亚斯的价格却只需132元。受“便宜无好货”定势思维影响，失去了一些市场，树立不起强势的产品形象，难怪有人曾戏谑地称：西亚斯这一位印度公主在中国变成了村姑。西亚斯也没能走进本该属于她的中国中产阶级家中，而是寄居在相对贫困人家的屋檐下。

　　（4）包装粗糙低劣，未能超凡脱俗

　　联系产品的优质和广告的唯美，西亚斯应该拥有的是一个非常有特色的充满神秘色彩的包装。但市面上，我们看到的西亚斯的包装就显得过于平凡普通。在颜色上，西亚斯选择了白和浅黄这两种颜色，让人感觉颜色的质感不足，也许，神秘高贵的紫色更能体现出西亚斯的品牌形象；在瓶体造型上，西亚斯的瓶型与其他品牌无异，完全没有体现出产品本身的形象和定位，显得与其中高档次定位很不相称。

　　（5）销售通路未通

　　随着香薰文化在家庭消费和专业美容院的逐渐普及，按摩、香薰类日用洗沐产品进入市场流通已是大势所趋。纵观中国日化市场，只有西亚斯的诉求中体现香薰、按摩的特点并在按摩香薰产品的生产推广中初具规模。这是一个绝佳的可开发的销售渠道。西亚斯完全可以通过洗浴和美容院等专业线进行销售，这样，不仅会带来销售量，还能很好的传播产品信息并体现出其产品本身的特色。遗憾的是，西亚斯却未充分利用本身的这一特色，与众不同的西亚斯产品也只能和其他众多品牌一起挤在超市、商场的货架上接受消费者挑剔的目光。

　　（6）缺乏持续的营销能力

　　一看奥妮的发展史，我们不难发现，西亚斯在市场上草草收场的一个重要原因是缺乏持续的品牌建设能力。这也是奥妮公司在品牌推广中一直存在的一个问题。奥妮的产品皂角、首乌、百年润发和西亚斯并不是同时出现，而是一前一后接连的关系，后一个品牌的“新卖点”

　　如果幸运成功，就可替代老产品，否则营销就停止。而其他品牌如“力士”、“玉兰油”等自进入中国日化市场开始就一如既往，广告和营销从来就没有停止过。如果西亚斯能够持续其品牌建设，也许还可以延续一段辉煌，获得更大的利润和更有效的销售效果。

　　由此可见，在当今中国的日化市场，在新兴的市场或产品开发时，不注意产品或行业的特性和细节，就算具有很好广告创意、大密度的广告投放也不一定取得理想的效果。随着中国日化市场竞争日趋白热化，一个好的卖点+广告轰炸打天下的时代已经一去不复返了，西亚斯只有找到具有特别攻击力的定位和完善卓越的营销策略，才能在日化市场上站稳脚跟。

　　这些也是西亚斯的遗憾~

题主是否想询问“玉兰油饶敏代言的是哪支广告”？中国香港1988—2004年玉兰油广告。饶敏是中国香港艺人，代言了许多广告，其中代言的玉兰油广告是1988—2004年的那支广告。玉兰油即Olay是美国宝洁公司旗下的护肤品品牌，Olay以卓越的产品品质成为广大女性的美丽标志，为全球超过八千万女性带来健康美丽的肌肤。

沐浴露广告词示范

　 篇一：多芬洗发水广告策划

　多芬洗发水广告策划

　一、策划目的

　打响品牌名声，获取更高知名度，赢得更多消费者的信赖与喜爱，抢占更广阔的市场。

　二、市场调查与分析

　（一）市场环境分析

　洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大，同时 也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌有4000多个，虽然中国的洗发水市场比较成熟。但随着经济的发展，洗发产品的市场依旧存在较大的潜在市场容量。因此，抢占市场，打响品牌十分有利于企业长远发展。

　（二）产品分析

　1、产品简介

　2000年多芬洗发水面市，并成为多芬家族的重要一员，隶属于联合利华公司。2008年，多分联手湖南卫视《丑女无敌》，逐渐为国人了解。

　2、产品功效

　滋养水润，日常损伤护理，柔润顺滑，深度损伤护理，染烫损伤护理。

　3、产品定位

　主要消费者群体为xx——50岁的女士。

　（三）主要竞争者分析

　1、主要竞争者

　当今洗护发市场，宝洁旗下的洗护发产品牢牢占据着龙头地位，丝宝、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占据着重要的市场。

　2、竞争者产品分析

　海飞丝去屑系列，把持着高端市场；拉芳的雨洁去屑，是拉芳中最耀眼的品牌；丝宝集团的风影专业去屑品牌；飘柔柔顺系列；潘婷滋润系列；以及清扬相关去屑产品。这些活跃在市场上的洗发水品牌，各自拥有一片市场。

　（四）消费者研究

　1、消费者市场分析

　中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国15—50岁的3．2亿女生都是潜在的发水消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均年消费额近20元人民币，并且未来一段时间里，仍有很大的发展前景。目前，多芬在中国的认知度并不高，因此扩大品牌知名度是多芬在中国发展的当务之急。

　2、消费者行为特征

　（1）消费者的购买行为特征。

　洗发水的使用周期较长，因此大多消费者会选择在超市购买，针对不同的消费群体，应当有不同的产品包装和容量。学生一般选择小瓶的，而家庭主妇容易购买家庭装。

　（2)影响消费者的购买行为的主要影响因素。 主要因素是价格及产品在心目中的地位。

　三、广告战略及广告重点

　（一）广告战略

　1、广告的目标

　稳定现有消费者，吸引和开发潜在消费者，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望，延长产品的成熟期。力争在3个月的时间内，用一系列的宣传活动使多芬在洗发水市场的知名度提高30% ； 进一步树立多芬的品牌形象，让20——40岁的工薪阶层女性对多芬熟悉和愿意购买；让大众对多芬产品产生亲切感和好感,让广大工薪阶层消费者在心理和情感上认同和偏爱多芬产品。

　2、广告地区

　在全国范围电视广告后，深入各地区，由上及下，进行品牌推广，搞促销活动。

　3、广告实施阶段

　20xx年12月20日——20xx年1月31日

　4、目标市场细分

　根据发质差异进行细分将头发分为中性、油性、干眭三种，推出对应洗发产品；将购买者细分为家庭购买者、个人消费者、关注品牌消费者；根据消费者追求的利益不同，分为清洁去屑、营养美发、赋予香气等。

　（二）广告重点

　广告的重点应该反映产品最重要和最吸引人的特性。多芬的广告重点将多芬产品的特点与消费者的情感需求联系起来，通过消费者原有的意识形态进行引导，注重宣传产品与消费者在生活中的融合。

　四、广告对象及广告诉求

　（一）广告对象

　xx——50岁的女士

　（二）广告诉求

　修复，滋养，美妙自然花香

　五、广告的具体内容

　（一）广告主题

　深层修复，给你美丽与香气

　（二）广告标题

　强韧闪亮，相伴花香，轻舞飞扬

　（三）创意

　身处花海，风吹过花瓣飞舞旋转融合成香气浓郁的洗发液，滋润代言人的头发，然后吸引蝴蝶的驻足。

　（四）广告词

　漫天花海，花的飞舞旋转，成就秀发的闪亮耀眼，自然花香，香气的牵引，成就蝴蝶的停靠，多芬花香系列，给你自然香，给你天然美。

　（五）媒体的选择及计划

　采用电视广告为主，同时运用大型户外广告，在不同的区域设置展板，利用杂志做广告，印发产品海报下放到各个卖点等等。 在选择广告代言人时，选择受各阶层消费者欢迎的明星，俘获目标消费者的心。

　六、广告效果预测

　在进行一系列广告活动之后，预计到20xx年，把多芬洗发水的知名度提升至70%；好感度和信任度提高到80%；市场占有率提高至20%，产品覆盖率能达到75%以上。

　 广告篇二：姿雅沐浴露广告文案

　一、项目产品分析

　随着时代的进步，人们生活水平的提高，沐浴露不再是简单的清洁肌肤，更注重沐浴所带来清凉舒爽，滋润柔滑的感受，成为近几年来人们对沐浴所追求的更高享受。这次我们推出护肤品，主打我们的品牌姿雅沐浴露，给你们更多不一样的感觉。 姿雅结合中国传统护肤经典和现代沐浴科技于一体，成功地从茉莉及多种天然植物精粹，形成姿雅沐浴露独特配方。深层滋润肌肤，另含植物芳香精华，沁人心脾，留香持久，舒畅身心。

　二、目标群体-年轻享受人群

　1、地域差异：沐浴露成为中国南方家庭必需品，南方气候温暖，属亚热带季风气候，日照时间长，由于北回归线从北郊通过和海洋性气候的调节，夏无酷暑，冬无严寒，四季常青，这种气候使南方人养成了勤于洗浴的习惯。受西北地区的气候影响，进入冬季人皮肤干燥缺水，而用香皂沐浴更感觉容易使皮肤干燥。

　2、性别差异：女性钟爱滋润，男性喜欢杀菌，这几乎成了调查中的一个定律。女性消费者，特别是家庭主妇们，则是沐浴露销售的主力军，她们对沐浴产品功效的选择起着主导作用。女性消费者肤质多以中性偏干的居多，她们在选择沐浴露时，多选用滋润、美白功效的多芬、力士、玉兰油。

　3、年龄收入差异：xx-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体xx-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体，使用率高达80%。尤其对于20-30岁左右的女性,她们一般不会从节约角度去考虑问题。她们认准沐浴露的两个优势:洗浴方便和香身。

　4、季节差异：夏天以清爽为主，冬天选择滋润的较多。这主要是因为冬季皮肤难得呼吸空气、不能享受阳光而显得粗糙，因而在沐浴时，滋润就显得尤为重要。

　总而言之，她们需要的是一种高质量享受型的沐浴露，选择姿雅沐浴露，选择了相信自己，给一个年轻人舒服，享受的空间。

　三、广告主题舒服、滋润、留香

　给你一个舒服、滋润的恋爱秋冬季，让秋冬季的你也美得没道理。它可以让你的肌肤展现迷人的白皙光彩；有效去除身上的角质和死皮，使你的肌肤更滋润、更滑腻。长期使用，还能使肌肤更白皙更滑嫩。

　四、市场分析

　1、广告媒体战略产地及销售地域分布

　据有关调查资料显示，现在进入我市沐浴露市场外商主要有美国宝洁公司、强生公司，安利和英国的力士等，无论是国外企业还是中外合资、合作等企业，大多数选址在南方地区，产地以广东、上海两地最为集中，这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高、沐浴露市场的`需求市场很大不无关系，而我市刚好处于南方地区，市场相对竞争比较大。 随着近年来中国经济的高速发展，中国巨大的潜在市场，吸引外国公司纷纷“抢滩登陆”，现在进入中国沐浴露市场的主要是日本的花王株式会社、狮王株式会社；美国的宝洁公司、高露洁-棕榄公司、强生公司、安利和英国的力士等，呈群雄纷争之势。

　2、 常见的促销方式

　对于比较喜欢更换品牌或对尚未有品牌忠诚度的消费者来说，面对货架上琳琅满目的沐浴露长不知该如何选择。消费者在经常接触到的各个制造商的营销沟通和促销组合中，最常见的几种方法有这样几种：销售人员在居民区挨家挨户分发样品、打折、促销人员向顾客直接推荐、捆绑销售等。而更多的制造商采用品牌扩张策略。比如“舒肤佳”“力士”就是利用其与沐浴露相同功能的香皂的广泛宣传带来的知名度进行联动推销；“六神”沐浴露则是由六神花露水引入市场。

　3、市场推广

　在目前是国内市场上，沐浴露的市场推广方式很多。

　舒服佳是请销售人员在局名曲挨家挨户分别发样品属于人员推销；樱雪采用的是张贴和传单的广告促销手段；六神使用的是以打折来刺激购买欲这是销售促进；另外：如力士，多芬多采用各具体商场服务生向顾客推荐的方法，这种方法也颇行之有效。因为对于比较喜欢更换品牌或对尚未有品牌忠诚度的消费者来说，面对商品货架上琳琅满目的沐浴露，确实不知该如何选择。

　4、价格定位

　从对市场的分析中可以看到，目前国内沐浴露的价格以中档为主，而过低、过高档沐浴露品牌数量较少。许多厂家把自己的产品价格定在中档水平，及每100毫升价格为（5~7元之间）。在我国沐浴露制造商中，除了外商独资、合资、合作形式外，大都走中低价路线。这主要有三点原因：

　首先基于生存的考虑，相对而言，沐浴露可以说是舶来品，这些制造商进入沐浴露市场较晚，时间上让竞争对手占了先机，其他各个方面与对手相比也无明显优势，所以以低价求生存。

　其次，基于市场份额的考虑。企业的目的无一例外是取得利润，在获得生存、立足市场的基础上，以低价与竞争对手争夺市场，尽可能的提高市场占有率，甚至取得控制市场份额的地位，以便在赢得最大市场份额后取得规模经济效益。

　再次、追随市场先行者。也有部分企业受企业资源限制无法走规模化、低价路线，又缺乏高质量保证走高价路线。因此随大流，走中价路线，能获得多少的当期利润最为重

　要。

　5、市场定位-舒服，滋润，美容

　结合产品本身的特性和目标对象的分析，我们姿雅沐浴露将定位成：“舒服，滋润，美容”冲

　一个舒服凉，放松心情，主张把工作和生活分开。给更多的年轻女性享受美容的空间。

　1 媒体组合

　——电视：cctv-1、湖南卫视、东方卫视

　——网络：淘宝、新浪、雅虎、

　——报纸：羊城晚报、潇湘晨报

　——车站灯箱广告

　2 媒体策略

　——导入初期：大量的投放广告，造成巨大的广告声势。

　——导入中期：慢慢地适当降低强度和频率，根据市场反馈，及时调整广告的投放策略。

　——导入后期逐步转入维持性广告，可拉长周期，维持平面广告和网络广告。电视广告可小规模渗透，提醒消费者注意。

　3 媒体执行时间

　导入初期：20xx21——20xx31

　导入中期：20xx32——20xx4xx

　导入后期：20xx4xx——20xx61

　广告策略

　1、广告目标

　推出新产品姿雅沐浴露，为新产品制造市场，给消费者一种享受型，舒服型的沐浴生活。创造一个消费热潮，巩固市场地位，提高市场占有率和美誉度，树立产品品牌形象，并拥有良好的购买率。

　2、 广告区域

　东南沿海地区

　3、广告目的

　现阶段通过广告是消费者对姿雅沐浴露的品牌形象有更加广泛的认识并且更加信任，所造个性高档沐浴露的产品定位，形成姿雅芳香滋润、典雅高贵的品牌联想，从而直接触动购买行为。

　4、广告创意

　画面效果：

　（镜头渐显）

　镜头一：（远景推至全景）繁华的大街上，少女在小雨中轻快地漫步。（道具：若有若无地下著小雨）

　镜头二：（全景叠化至近景）一位男士从其身边经过，面带微笑的回头，定睛看在美丽少女的身上（镜头：追随的男士的眼睛移动）

　镜头三：（近景推至特写）从美丽的少女的脸上，慢慢的拉向远方（镜头拉远—全景—远景）

　镜头四：（画面模糊—叠上字幕及品牌：姿雅，给你一个芳香滋润恋爱季）

　两人擦身而过，在下一个路口相遇，丘比特(转载于:沐浴露广告词合集)之箭从两人左心房穿过（在沐浴露的梦幻香味中，爱情即将降临。。。 ）

　声音效果：

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