玉兰油真的很差吗?看到好多问题发现大家对玉兰油的反映普遍差

对于化妆品，看到一些文字，供参考：

有点夸张，不知是真是假，可以参考！

呕心沥血之作，为了大家的皮肤请大家关注，并耐心看下去！谢谢！

JMS，你们还在使用含有激素类的药膏、护肤品和化妆品吗？

我妈年届50，但一直属于特别爱美的女性，也显得非常年轻。她平时使用的都

是昂贵的化妆品，每天都往脸上擦各种各样的护肤品，每天都敷面膜，但在一年前

她使用一个品牌的护肤品后导致皮肤过敏，由于心急如焚怕上不了班就到医院检

查，医生给她开了尤卓尔等几种含有激素的药膏用于涂抹皮肤。在涂抹了几次

后，我妈的皮肤“恢复”了正常，于是就停药了，结果没过几天皮肤就又开始发

红、发痒、疼痛、脱屑并十分干燥，于是我妈就又去了医院，医院诊断结果是脂溢

性皮炎，让她继续使用含有激素的药膏抹脸。就这样我妈抹了就好，停了就复

发，反反复复约半年时间，在这半年里，我妈再没心思买衣服、打扮自己，一切的

应酬都推掉了。以前那么爱美的一个人变得面容憔悴，无精打采，最重要的是心情

也变得极度恶劣，在这一年的时间里我的家庭一直都笼罩在一种极度压抑的氛围

里，这种情况随着我妈皮肤的变化而改变，一直未曾好转。（呵呵，女人就是那么

在乎自己的脸，皮肤就是生命啊~~）

后来我妈到处求医问药（有病急乱投医的感觉），不仅去了协和、空总等以皮

肤科闻名的大医院请专家诊治，还疯狂地在网上查找那些中医诊所、私人诊所（都

号称能治化妆品过敏和脂溢性皮炎），大把大把地撒钱，用了不计其数的西药、中

药。我和我爸只能干着急，一点办法都没有。在这些医院和诊所里，我妈的皮肤被

诊断的结果主要有：脂溢性皮炎、化妆品过敏、激素依赖性皮炎。权威的不权威

的，诊断结果各异，但开的药都大同小异，基本都是含有激素的药膏。在这些不同

的诊断结果里，有一种病是我妈第一次听到，就是上面提到的“激素依赖性皮

炎”，所以我妈也就明白了一个道理，那些激素类药膏会让让她的皮肤对激素产生依

赖性，用了就变好，停用就更坏，所以弃之不用了，并且坚定地给自己诊断为“激素

依赖性皮炎”（也是没办法的事，连协和和空总的诊断结果都不一样，不知道听谁

的）。但是不用激素药膏，一点其他的办法都没有，我妈只能每天强打精神去上

班。这种状况大约持续了一年半左右的时间。

其实我妈的皮肤在那次过敏之前就已经变得非常脆弱了，皮肤暗黄无光，变

薄，脸颊两边泛红血丝，极其容易过敏，但和大部分女人一样，我妈也认为只要使

用好的护肤品、经常去美容院做美容就能逐渐改善这种状况，并且把这种观念灌输

给了我。

直到前些天我妈在网上看到一个北京的医疗美容诊所能治“激素依赖性皮

炎”，并且已经治好了很多人，就抱着试一试的心态在十一期间到那家诊所就医（我

妈的脸简直成了试验田）。那里的专家一口咬定我妈患的就是激素依赖性皮炎，并

且保证能治好，并说她从医33年，治这病也已经治了18年。我妈没有犹豫就在那儿

开始了治疗，与此同时付出了昂贵的金钱代价和时间代价。那里一个疗程是2000

元，每个疗程五天，必须坚持不懈，大部分人都治5-10个疗程才能治好。我猜我妈

之所以没有犹豫，不是因为大夫的自信，而是已经毫无他法。说实在的，我妈为了

这病已经走遍了大小医院诊所，所有的大夫都胸有成竹，夸下海口，所以我妈早就

不相信这些了，但是仍旧抱着一线希望。那里采用的是湿敷中药的疗法，用中医的

话说就是要把激素“裱”出来。这些天我基本每天都跟我妈一块儿去，所以也看到了

在那里治激素依赖性皮炎的女人们，因此才有了写这个帖子的想法，因为那些使用

激素过量的脸如果你不亲眼看看是绝对不会重视起来的，我因此感到很震惊。

在那里治疗的有一位女老板，每天满世界飞，用的护肤品都是三四千一瓶

的，没有用过激素类药膏，也得了激素依赖性皮炎。

还有一位电脑公司的女经理，以前曾经在美容医院用导入法治疗过脸上的蝴蝶

斑，结果蝴蝶斑没有治好，却落了一脸激素。

一位比我妈连还重得多的阿姨，已经在那里做了三个疗程，皮肤虽然已经感到

轻松多了，但激素还在一层接一层的不断往外出，脸已经变成了黑紫色。

除此之外还有一位20岁的男孩，也是使用了劣质化妆品，已经治疗了4个疗

程，虽然皮肤已经恢复了正常，但还是有干涩的现象发生。

在那里的患者基本都有治疗前后的对比照片，我闲得没事时就在那里翻那些像

册，那时候的感觉就是不可思议，然后有些后怕。

我脸上有挺厉害的痤疮，还有印儿，那里也能治，与其闲呆着不如治疗痤

疮。有一次我用大夫给我妈的药水擦皮肤，竟然在我经常多抹护肤品的部位也泛出

了一块一块的红斑。大夫吃惊地说，没想到你这么年轻就有这么多激素。于是从那

时候开始我也改治激素依赖性皮炎了。（还好我年轻，所以激素不算太多，出了半

个疗程就差不多了）

有一天从沈阳去了一位16岁的女孩，皮肤看起来很糟糕，两颊通红，又痒又

疼，说是长期使用可伶可俐造成的。但是她只治疗了两天就好了，大夫说她虽然皮

肤看起来不好，但却不重，因为激素都停留在表皮了。而上了岁数的人，皮肤里的

毒素全部聚集在毛囊里，皮肤代谢不正常，油脂排不出来，毒素也出不来，所以实

际上非常严重。

那天在治疗间歇，大家探讨激素依赖性皮炎的成因，结果发现了一个共同

点，我妈那一辈的人基本都使用过肤轻松一类的药膏，并曾经在年轻的时候当作护

肤品来使用。而肤轻松里实际上是含有大量的激素的，这也就是它见效快的原

因。而现今使用的护肤品也大部分含有激素，长期使用容易让皮肤产生依赖性，一

旦停用或改换品牌皮肤就变得不再正常。我这才意识到我激素依赖性皮炎的原

因，原来好几年前我妈把她已经淘汰的品牌欧泊莱、玉兰油等给我用，我大约使用

了3年，后来换了薇姿，皮肤质量却突然严重下降，怎么做面膜都不行。看来就是对

这两个品牌的依赖性造成的。回家后上网查，发现欧泊莱原来是一种国际上并不承

认的品牌，作为资生堂的附属品牌仅在中国销售，是针对中国人追求短期迅速效果

而研发的含有激素的护肤品，另外还有很多网友在长期使用玉兰油并且停用后皮肤

质量也和我一样迅速下降，看到这两点我出了一身冷汗！

我妈现在仍在治疗中，皮肤也略见起色，虽然不像以前那么又痒又疼了，但毒

素还是出个没完没了，不知道要做几个疗程才是个头。

大家知道吗？我现在听大夫的话，就使用友谊牌雪花膏。雪花膏是纯天然的护

肤品，成分只有甘油、不饱和脂肪酸什么的，虽然用起来有点涩涩的，但保湿效果

却非常的好。老一辈的人用了一辈子雪花膏，到头来皮肤还不是一样的好？我们治

疗期间有一个和我妈年龄相仿的女人来做中药美白，她皮肤看起来非常好。在做激

素测试的时候，无论怎样擦拭都出不来红斑。问她使用什么护肤品，她说她多年来

一直使用大宝SOD蜜。（哑然……）

在这里我诚恳而郑重的提醒大家：千万不要盲目使用含有激素的药膏、护肤品

和化妆品了！从我妈和我的经验来谈，凡是带有“松”字的药膏，还有尤卓尔、肤轻

松、维肤膏等都是激素类药膏，另外SK2，欧泊莱，玉兰油都是含有激素的护肤

品，千万不要再继续使用。大家可以使用大宝SOD蜜、雪花膏等，如实在不能适应护

肤品级别的一落千丈（我笑，医生说：这回你可省老了钱了……），可以选择一些天

然护肤品或者药妆（实际上一些药妆那也是含有激素的），只要确保其中不含有激

素！另外，千万不要轻信电视直销和网络上介绍的那些可以速效美白、祛斑和祛痘

的护肤品（和我们一同治疗的一位由于购买了电视直销里的“欧潘多”而得了黑变

病），什么三天美白，一周祛痘都是激素的作用啊。不含有激素的护肤品虽然见效

慢一些，但却是安全的，长期使用皮肤也会得到有效改善。这些是我总结出来一点

经验，希望大家能够认识到这个问题的重要性，因为已经有医学家预言，未来几年

内。激素依赖性皮炎将会成为女性皮肤的最大杀手！

同时希望坛主能够把我的帖子加精，没别的意思，我费这么大劲儿写也是希望

这个问题能够引起更多人的重视。因为只要我一联想起我妈妈的脸，一想到我家一

年半来那种压抑的气氛就感到非常揪心，我不希望这些情景在别的家庭重现！我现

在基本见了朋友就要大肆宣传一番激素依赖性皮炎的危害，希望大家和我一起宣

传，在坛子上更多多地谈一些类似的问题而不只是对于护肤品的交流，让更多的人

远离激素依赖性皮炎！

东方卫视推出的《中国达人秀》节目，挑选出那些平凡而富有才华、拥有梦想并渴望奇迹的普通人走上世界舞台。《中国达人秀》，设置上海、深圳、北京、武汉、天津、成都六大赛区，以及西安、沈阳、昆明、广州、重庆五大超级加油站。[1]《中国达人秀》版权购自FremantleMedia公司，该公司曾举办《英国达人》《美国达人》等选秀节目。FremantleMedia承诺，把世界各国达人选秀的三甲选手带到《中国达人秀》舞台，同场竞技。《中国达人秀》冠军将获得与蔡依林和赵晨浩、BOSS（亚洲天团热力兄弟）全球巡演的表演机会，以及签约Fremantle Media公司成为国际艺人，并获得在拉斯维加斯演出一个季度的合约。歌唱类选手如果获得冠军，还将获得索尼音乐的唱片合约。 冠名商：海飞丝 赞助商：吉列 Olay玉兰油 蔡依林、赵晨浩、BOSS热力兄弟代言2010年7月25日东方卫视《中国达人秀》开播盛典。 淘汰赛主评委：高晓松 伊能静 周立波

化妆品开店创业计划书 随着社会一步步向前发展，各种创业计划书频频出现，创业计划书不但会增强创业者自己的信心，也会增强投资者及合作伙伴对创业者的信心。那么你真正懂得怎么制定创业计划书吗？以下是我帮大家整理的化妆品开店创业计划书，希望对大家有所帮助。 化妆品开店创业计划书 篇1 第一章、摘要 宗旨及商业模式本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资。自2004年9月至今(2006年3月)，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在2006年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000元，2007年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于：1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。2)对公司人员培训。我们的产品和服务：新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。竞争：在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。赵，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。资金需求：我们正在寻求45万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。 第二章、公司介绍 一、宗旨(任务)我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。二、公司简介新生活化妆品公司将成立于2006年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。三、公司战略尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。产品及服务：该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。四、公司管理1、管理队伍状况1)门市经理一人2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)公司将建立以下制度和报表以便于管理1）财务，商品管理制度2）人员招聘，培训，奖励等激励手段3）印刷销售单，报表等，便于核查和管理2、外部支持：我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：1)天津市河西区会计师事务所2)天津市河西区阳光律师事务所五、组织、协作及对外关系：(一)组织内部管理制度1）公司将建立以下制度和报表以便于管理2）人员招聘，培训，奖励等激励手段3）印刷销售单，报表等，便于核查和管理(二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:我们已经同雅芳，天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价;我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。(三)人员招聘本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有6个月的试用期。六、场地与设施我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。七、风险此项目主要风险是以下几个方面：1）顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。2）防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。 第三章、市场分析 一、市场介绍天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。二市场分析21优势分析：A、如前所述的供求关系的矛盾校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。B、针对性强。我们的'商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。C、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。D、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。22劣势情况为：A资金筹集的困难。B公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。C短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。三、目标市场1、目标顾客新生活化妆品公司的目标顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。11单体顾客——指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。12团体顾客——以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定(一般发展为回头客)。四、销售策略本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施：1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请着名美容医生日工资另定。2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。(特价品除外) 第四章、竞争性分析 为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下:一、市场营销计划(一)定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。(二)采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。(三)消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。(四)为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一)二、服务与支持1)对顾客的服务：“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。2)反馈:建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。 第五章、市场与销售 一、销售策略(一)销售方式本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。一、成长期1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。2、上门推销人员2人。内容同上。二、产品定位1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。2)经营理念做小、做精、做好。做小：限于在校大学生。做精：品质控制。做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。五、定价策略众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。 第六章、财务计划 (一)销售收入每月计划化妆品销售额32000元，和皮肤护理收入8000元，合计：40000元(二)月支出化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元房租，租60平米的摊位年租金12000元，月租金1200元人员工资61000+21200+1500=9900元人员提成3200010%=3200元税金5200元合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元月利润40000-30000=10000上缴所得税1000030%=3000月净利润7000元，年净利润70000元七、建设企业文化建设本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。其次，对员工要求统一着装，体现出职业性。化妆品开店创业计划书 篇2 一、创业（开香水调香吧）前的准备工作 在选定香水调香吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。选择开香水调香吧的优势是香水调香吧（散装香水）行业已经成熟，利润相对来说要高于其它行业几倍，需要的成本较低，容易进入也容易启动。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。香水调香吧店面建议选在：1、百货商场专柜、大型超市卖场2、化妆品专卖六点、护肤美容院3、香水专卖店4、家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店5、酒吧、茶室等娱乐休闲场所6、其它时尚用品销售场所7、各种地处闹市、人流量旺的销售场地建议店面的租金也不高于6000元/月，面积在5—15平米之间，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限，即时将来经营出问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨），店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金出支。呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱没多少起步金呢，建议选店面选在客流量大的成熟商圈，咨询客服。 三、店面（香水调香吧）的装修 建议直接申请香水调香吧，厂家帮你出装修效果图，把你店面的实际情况讲清楚（包括店面的位置、周围的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平面图等）厂家为你量身定做的装修效果图，你可根据装修成本做简单的修改，大体风格不变就好，这样，厂家也可以根据这些信息，帮你搭配适合的商品。 四、选货及进货的渠道 万事具务只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：香水，怎么进货选货。前面已经把店面的情况跟厂家说明白了，香水调香吧厂家会结合你的店面情况帮你设计适合你的产品搭配，给顾客一个多呆一分钟的理由，也给自己一个多赚一点钱的机会。进货尽量安排在每个星期六到货，这样每个周末店内肯定有新品到货的，但只上部从新货，一部份留着星期天上！让顾客感觉每周到你店里来，都有新品到货，不管需不需要，都给太顾客一个下次再来的理由，同样，给自己一个再多一点钱的机会。像“情人节”“妇女节”“五一”“七夕”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！进货渠道：费洛蒙香水有限公司是首选厂家，独家生产纯植物精油微胶囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮肤，任何肤质的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3—7天，真正有效地帮你锁定回头客。让每一个顾客都能经自己调配出世上独一无二的自我香水。香水调香吧行业唯一生产微胶囊香水的公司是费洛蒙香水有限公司全国香水行业唯一一家甲醇含量为“0”的香水是费洛蒙香水有限公司 五、人力规划 一个10平米左右的店面，建议雇佣1—2个导购，有化妆品、服装、美容院等零售业工作经验者优先，刚开始创业时建议先雇一个导购负责接待顾客，店主也要一直在店里接待顾客、收银（自己创业累点是应该的，何况创业初期咱的资金不是很多）。导购的工资（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成1%（月营业额的1%），提高工作积极性。 六、投资金额分析，每月费用分析 1、房租：500—5000元/月2、装修费1000—3000元3、第一次香水货款10000元4、其他费用1000元5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期投资内6、余下3000做流动资金使用 七、营销策略（香水吧经营方法） 1、当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招来顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折，赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2、香水调香吧的陈列开香水调香吧关键香型品种要多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己香水的特点，把清淡的，微浓的分开陈列，包括哪个香型适合用于哪种人群要写清楚，如白领、办公室文员人士，可以建议她用清淡精油来调配，90女生等适合个性的香水，这样可以大胆多调配几款精油，成熟40岁左右的大姐可以少搭几款精油，主要调得以大方典雅为主就行。除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便！所以香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香，挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的！小香水瓶的款式要经常更换，这不能偷懒！3、长期发展营销策略A、原则：每周都要有新款香水瓶上架。B、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。C、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要奥送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相专的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 ;

方法如下：

1，外盒包装，以下是外盒包装必须有的几项

广州宝洁有限公司广州经济技术开发区滨河路1号邮编：510730

免费服务热线：8008303000

卫生许可证：（1990）卫妆 准字29-XK-0020号

生产许可证：XK16-108 1147

产品标准：Q/（QB）F15 3（“3”是代码，也可能是其他数字）

特殊用途化妆品卫生 许可批准文号：卫妆特字（2003）第0137号（此项只针对特殊用途化妆品，不是所有产品都会有的）

2，包装的印刷质量。玉兰油的正品包装纸上印刷的字迹线条笔画较细但都非常清晰，假冒品通常字迹也还算清楚，但是仔细看会发现笔画较粗而且油墨给人感觉很厚重。说明书上的照片正品是清楚的，纸张质量也相对好些；假冒品图案会模糊不清，纸张较薄。

3，闻产品。玉兰油的产品基本上没有什么香味，仔细点可以闻见一股淡淡的奶香,但又不似牛奶那般的浓郁有的假货的味道简直可以用刺鼻来形容，瓶盖一开，一股劣质香料的味道扑面而来。

4、10位的生产批号（小样还是原来的油印 ，正品装的都是钢印）；瓶装产品的批号及限制使用日期，都标于瓶底 ；管装产品的批号及限制使用日期，都标于管尾。关于生产批号 ：第一位代表年份，例如：2006年生产的就是“6”；第二位到第四位代表日期也就是一年中第多少天），例如：1月1日生产的就是“001”，2 月1日就是“032”，3月1日闰年就是“061”平年就是“060”，依次类推；第五位到第八位是产品的代码（1864或0386）；最后两位以字母为多数，也可能是数字和字母，这个代表的是产品的产地。盒子顶部钢印印的数字要对上瓶子底部的数字，要一模一样。

扩展资料

OLAY是一款真正因爱而生的产品，是一个男人为他的妻子创作的礼物。20世纪50年代，化学家格雷厄姆·武尔夫（Graham Wulff）发现，妻子黛娜（Dinah）对使用的装在鞋油罐中的浓稠蜡状美容霜感到非常沮丧。这些面霜让她的肌肤看起来很油腻，而且绝对不适合她的妩媚与感性特质。格雷厄姆想为爱人创造一款，新的内容产品一款不仅可以滋润她的肌肤，还能让她始终感知自己的美丽与女人味的产品。

一位杰出科学家的倾心研究，成就了一个品牌超过半世纪的美丽传奇；一个源自内心的美丽构想，为全世界亿万女性创造了生命的惊喜。从西方到东方，OLAY玉兰油—这个享誉世界的著名护肤品牌，一直演绎着一个个关于美丽的梦想，一直构建着一个个关于年轻的奇迹，帮助了无数女性呵护自己的肌肤，让她们从内到外释放美丽光彩，让她们更年轻更自信，完美凝结了一代代追求生命升华女性的美丽之梦。当时光掠过，指尖抚过，当我们将每一段心结还原成一段岁月，一片心情，一起回味OLAY为肌肤所带来的美的惊喜，缘起的故事是那么的精粹叠现，美丽而富有传奇色彩。

作为宝洁公司（Procter & Gamble）全球著名的护肤品牌，OLAY玉兰油致力

于为女性提供专业全面的高品质美肤产品。

玉兰油以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤，使她们更年轻、更自信，焕发从内到外的美丽光彩。在中国，OLAY已经成为众多女性心目中的美肤专家。

一直以来，OLAY不断顺应时代的发展和变迁完善自身，并保持着人们心目中美丽先导的形象。在20世纪80年代，OLAY广告中的美丽新娘在中国女性眼前展现生活美好一页。20世纪90年代初，随着产品的不断细分以及针对消费者不同需求的产品不断涌现，OLAY开始更加注重对女性肌肤的护理，通过高新科技为中国女性带来健康完美的肌肤，就此树立了护肤专家的品牌形象。OLAY超越了产品功效的宣传，更加着重对女性情感世界的关注，率先推出“宠爱自己”、“和谐”、“美好”等关爱女性的理念。

1952年，葛拉汉与杰克罗尔（Jack Lowe）共同组成了Adams National Industries公司，从此OLAY将美丽推广延伸到全世界。葛拉汉深知，产品自身的优异品质和完美的功效非常重要，

但要让更多的女性了解并使用这个带来美丽惊喜的护肤产品，那得需要一个全面的美丽计划。他的合作伙伴杰克首先把这个革命性的护肤产品命名为Oil of OLAY，这个充满女性魅力的名字迅速在追求美丽肌肤的女性中传播开来，与此同时，杰克还是最早在各大报刊杂志开设女性专栏的作家之一，向女性介绍肌肤护理常识以及如何使用OLAY。

OLAY的美丽轨迹不断向世界延伸。正如葛拉汉和杰克所料，OLAY在市场上很快就掀起了一股时尚美容护肤潮流，并迅速向外扩展，让葛拉汉和杰克这两位一起创造美丽的合作伙伴，更满怀激情地投入到了推广OLAY的美丽计划中。葛拉汉不仅是一位杰出的科学家，更是一位坚持推广美丽的梦想家。当时航空旅行刚刚起步，葛拉汉便获得了在任何条件下，自由驾驶飞机升降在各大国际机场的许可，OLAY也随着葛拉汉的梦想飞行旅程走向了世界。

1957年，OLAY成功进入澳大利亚。接下来在1959年，葛拉汉亲自飞到英国

去建立生产基地。当时，英国最大的两家报纸《镜报》和《每日邮报》报道了OLAY进入英国市场的消息，许多女性打电话到这两家报社咨询有关OLAY的消息和使用功效，OLAY在英国女性中引起了空前的轰动。葛拉汉用了不到两年时间，让Oil of Ulay（OLAY在英国使用的名称）成为英国女性心目中的第一护肤品牌。1963年，OLAY登陆美国，同样获得了美国女性的青睐与喜爱。1965年，OLAY进入加拿大，1966年，OLAY进入德国，1967年OLAY进入墨西哥，1970年OLAY 登陆荷兰、新西兰，正式更名为“OLAY”，循着OLAY所走过的美丽足迹，OLAY在每一个地方都为当地的女性带来了美丽惊喜。

在20世纪60年代末期，追求美丽的风潮风靡整个世界，为女性带来年轻美丽的护肤品牌也受到了很多大型美国公司的青睐，OLAY作为女性心目的美丽代名词，自然受到了特别的关注。为了让OLAY有更好的发展，1970年9月，葛拉汉伍尔夫与美国Richardson Merrill公司合作，从此OLAY进入了一个快速的发展阶段，推出了很多世界领先的护肤产品，其中最受人们欢迎的OLAY维他命晚霜（Olay Vitalizing Night Cream）是世界上第一个添加维他命元素

的营养晚霜之一，开创了营养护肤的先河，而柠檬洗面奶（Lemon Jelvyn Cleaning Milk）也是当时在世界上为数不多，地采用果酸进行洁肤的洗面奶之一。20世纪80年代，OLAY又加入了有一百多年历史的宝洁大家庭中，宝洁公司的雄厚的实力为OLAY注入了新的发展机遇，而OLAY在护肤行业和广大女性心目中良好的口碑与声誉为宝洁公司带来了全新的活力。1985年，OLAY正式与宝洁公司合作，至此，OLAY进入了一个崭新的时代。为在全世界25个国家近8千万女性提供一流的护肤产品，OLAY已经成为全球最大、最著名的护肤品牌之一。

：玉兰油

　　刘忻，黑龙江哈尔滨人，内地原创女歌手，2011快乐女声长沙分唱区冠军，全国季军。毕业于沈阳音乐学院，曾与韩国SK旗下韩国娱乐公司JYP签约。她曲风百变，造型多变，舞台上时而霸气逼人，时而清新安静，是不可多得的全能型艺人。

　　中文名： 刘忻

　　外文名： Moraynia

　　别名： 小鬼

　　国籍： 中国

　　民族： 汉族

　　出生地： 黑龙江哈尔滨

　　出生日期： 1984年6月8日（农历：五月初九）

　　职业： 歌手

　　毕业院校： 沈阳音乐学院

　　经纪公司： 天娱传媒

　　代表作品： love you as a fool、secure this love、如果有一天等

　　主要成就： 2011年快乐女声全国三强

　　身高： 168厘米

　　体重： 48千克

　　简介

　　毕业于沈阳音乐学院，21世纪华语歌坛界不可多得的全能型艺人。曾与韩国SK旗下韩国娱乐公司JYP签约。　刘忻是快乐女声长沙分唱区冠军。并率先晋级2011快乐女声全国3强，后获得2011快乐女声全国季军。　刘忻再次踏入歌坛已26岁，没人能预料这个舞台上时而霸气逼人、时而清新安静的女孩。先前在2004年8月获得CCTV国际夏令营通俗演唱组一等奖，接着在2006年获得新浪原创榜单第27、29周冠军。然后在ChinaV举办的原创音乐比赛中，凭借自己创作的歌曲《别让我看见》获得了“流行前沿奖”。这个徜徉在音乐海洋里的女孩，为人谦虚礼貌，待人真诚，大大咧咧。　刘忻可谓是在2011快女比赛中实至名归的人气王，在2011快乐女声总决赛中，10次拿下人气王。

　　如今的刘忻，已经被专业评委称为有灵魂的声音。创作歌曲备受好评，发展势头大好。声音干脆，干净，和带有历经沧桑的故事，带着标志性的圆框眼镜的女孩。　开心时的顽皮鬼脸，情深时的莞尔一笑，情动时的黯然神伤　这位兼具实力和偶像特质的东北女孩，已经成为了二十四万称为“芯片”的全国粉丝共同全力追捧的偶像宝贝。

　　个人档案

　　姓名：刘忻。　曾用名：刘瑀

　　英文名：Moraynia。　性别：女。　粉丝对其爱称：小鬼，刘萌萌，刘点点，刘三岁，刘满月，刘得瑟，刘忻儿，刘小鬼，鬼妞，刘百变，刘裁缝，妞妞，瓦妞，刘一指，刘内八，等。　对粉丝的爱称：我们家小孩儿。　百度ID名：小鬼刘忻(已认证）　粉丝名：芯片。　粉丝应援色：荧光绿。　　喜欢的颜色：黑色、白色、荧光绿、粉色。　　身高：168cm(天娱传媒官网资料）　体重：48kg(天娱传媒官网资料）　圈内好友：DL组合（铁三角）、段林希、李斯丹妮、苏妙玲、臧一人、朱倩倩、尹姝贻、徐峰柏﹑姜潮、苏醒，张大大，陈骁，张赫，韩野等。　出生日期：1984年6月8日（五月初九）　属相：鼠。　出生地：黑龙江哈尔滨。 刘忻2011贺岁写真

　　小学：哈尔滨文昌小学　初中：哈尔滨市第六十九中学。　高中：哈尔滨市第三十二中学。　大学：沈阳音乐学院02级流行音乐系。　所学专业：通俗唱法专业。　星座：双子座。　祖籍：黑龙江哈尔滨。血型：o型。 特长：唱歌，作词，作曲，唱歌，钢琴，弹吉他，DIY 等。　学历：沈阳音乐学院02级流行演唱系。 个性：大大咧咧、不拘小节、鬼马精灵、体贴细心、爱整理东西、小女人、心直口快、善于沟通、感性、真性情、慢热。　语言：中文、英文、日文（少许）、韩文（少许）　优点：不拘小节、体贴细心、善于与人沟通交流，比较全能等等。　缺点：喜欢自己解决烦恼 ，爱照顾人到有时甚至忘了自己。　在家爱做的事情：玩电脑游戏、听歌、睡觉、做饭、DIY等。　最大的愿望：做自己喜欢的音乐，将原创进行到底。　偶像：Michael Jackson（迈克尔·杰克逊）　喜爱的音乐类型：摇滚。　最喜欢的女歌手：KELLY（陈慧琳）

　　刘忻(20张)　　最喜欢的男歌手：Michael Jackson（迈克尔·杰克逊）　最喜欢的音乐人：JY Park，Sheryl Crow。　最喜欢的演员：LEO（莱昂纳多·迪卡普里奥），小栗旬。　最喜欢的食物：芝士炒年糕、鱼香肉丝、大闸蟹。

　　百变小鬼(6张)　　最喜欢的水果：橘子、草莓、山竹。　最喜欢的运动：攀岩。　最喜欢的动物：北极熊。　最喜欢的花：百合、向日葵，满天星　最害怕的动物：软体动物。　最喜欢的玩偶：海绵宝宝、哆啦A梦。　最想去的地方：日本。　最喜欢的季节：都喜欢。　最喜欢的作家：大仲马和小仲马。

　　编辑本段艺人之路

　　刘忻接受韩国顶尖造星系统打造 学习刻苦掉泪。面对韩国层出不穷的亚洲级明星大腕，多少人对这个超级的造星工厂梦寐以求。经过层层选拔，真正实力的展现，中国女孩刘忻作为《舞动音画》的首届冠军进入韩国顶尖JYP艺人培训系统进行全方位打造。 2007年，在JYPEntertainment和中国三星共同主办的舞动音画选秀比赛后，获得冠军后刘忻曾坦言：“就像做梦一样，根本没想到会拿名次，只是想进入决赛而获得韩国专业老师一个星期的培训机会，这就是我的梦想。”　而在获奖之后，刘忻也赢得了赴韩国系统培训一年的机遇，这一现实远远超越了自己的想象。

　　在进入韩国JYPE顶级的明星培训系统后，刘忻接受了涵盖舞蹈、歌曲、韩语、演技四大方面的严格培训，完全按照亚洲一线艺人的标准为刘忻量身打造。而在培训过程中，严格的程序和高强度的课程也曾让刘忻一度无法继续，尤其是舞蹈课程的学习中，劈腿的练习由于老师的严厉也让这位中国女孩不止一次流下眼泪。但经过为期一年的严格培训后，刘忻以全新的气质及实力完成令人瞩目的蜕变(blog)，由韩国顶级音乐制作人JYPark为其量身打造的《颜色》也成为了个人出道后的首只单曲，之后，08年，她的第二首单曲《忘了流泪》出炉，受到追捧。

　　编辑本段成长经历

　　刘忻1984年出生于哈尔滨，出身在军人家庭，爸爸妈妈都是军人。在刘忻看来，妈妈就是特别有勇气的女子，“我妈妈年轻的时候就对自己说一定要走出农村，后来征兵，我姥姥还不同意，我妈妈坚决要去。”刘忻身上也有这样的倔强劲。　小时候跟着爸爸妈妈生活在军队，妈妈爱听歌，家里有很多磁带，刘忻跟着磁带就会唱很多歌，“我妈妈跟我说，我五岁的时候，在她们部队一个酒店听一群人唱歌，就说，她们都没我唱得好。”那时候的刘忻已经喜欢唱歌，小学五年级时，刘忻主动要求学钢琴。真正开始学习音乐是在刘忻高中的时候，“那时候哈师大在我们学校办了文体班，我是文艺班的，学的是美声。那时候天天放学就去道对面的师大学唱歌。”2002年，刘忻考入沈阳音乐学院学习通俗演唱。4年的学习之后，和每一个怀揣音乐梦想的孩子一样，刘忻来到北京，开始了她的“北漂”生涯。“我是属于过得比较滋润的北漂，爸爸妈妈在精神上和物质上都很支持我。”相比很多北漂族住地下室，幸福的刘忻拥有自己的工作室，写歌、编曲，这让刘忻有更多的空间来做自己喜欢的事。但是，她也经历了事业的受挫，“别提了，当时那个惨呀。一直也没什么好的机会，好不容易录了一个台湾公司的节目，结果还没播。当时就想，这可咋整啊，不行回家跟我妈做买卖吧。”后来知道韩国的JYP和三星搞了一个比赛，就去报名试试运气，结果填完表，人家说报名已经截止了。本来也没太在意，就走了，没想到第二天接到电话让我去参加比赛。那个比赛宣传的不是很好，所以报名的人挺少的，没海选直接进决赛了。参加比赛的大部分都是学生，实力也不太强

　　，稀里糊涂地我就得了冠军。”因为这个冠军，刘忻得到了打造出Rain、Wonder Girls等超级偶像的韩国顶级娱乐公司JYP的合约。　2008年3月，刘忻赴韩国参加培训。半年之后，结束了训练的刘忻回到中国。2008年10月发行了自己的首张单曲《颜色》。但是回国后，刘忻感觉又回到了原点，开始到处投简历。在参加快乐女声以前，就活跃在《我是大评委》《综艺满天星》《全国麦霸英雄汇》等综艺电视节目中。　比起很多顺风顺水、平步青云的艺人来说，刘忻的这些经历算坎坷，或许像她这样兜兜转转一圈的女孩们早已回归稳定工作、嫁人、生子，但刘忻还想再坚持。“可能我挺倔强的，喜欢自由，想做自己想做的事。”她一直在寻找机会，一直没有放弃，刘忻坦言自己是挺执着的人，“这么多年到现在我也还没放弃我的梦想。”这种执着或许正如她唱的，“现在的我27岁，还有很多梦想，我想孩子多久就孩子多久。”刘忻已经做足做艺人的准备，她的原创足以出专辑，制作人陆虎称她是唯一一个可以直接发片的快女，因为她的音乐表情（唱歌的感情状态）已经很好，她的舞台表现力也已然纯熟。

　　编辑本段比赛成绩

　　时间 内容

　　2005年11月21日 晋级《搜狗网络超级女声》北京唱区十强

　　2005年11月28日 获得《搜狗网络超级女声》北京唱区第八名

　　2009年3月3日 全国麦霸英雄汇第一季 天津主场冠军。

　　2010年2月12日 2010网络春晚《信——给15岁的自己》爆红网络。

　　2011年6月25日 成功晋级《2011快乐女声》全国12强，签约天娱传媒。

　　2011年9月9日 成功晋级《2011快乐女声》全国前三强。

　　2011年9月16日 获得《2011快乐女声》全国季军

　　在JYPEntertainment和中国三星共同主办的《舞动音画》中，刘忻凭借极具感染力的嗓音和深厚的演唱功底彻底征服每一位专业评委，从数万名参赛选手中脱颖而出并一举成名。 完美侧脸、小鬼

　　2008年初，太合麦田正式宣布与韩国SK电讯旗下韩国顶级娱乐公司JYP（已解约）签约战略合作协议，两大娱乐机构跨国强强联手，全方位拓展中国乃至全亚洲娱乐市场。拥有wondergirls等亚洲顶级艺人资源的韩国JYP公司在中国首次推出全新打造的偶像歌手刘忻。　比赛后，刘忻直接赴韩国进入培养出Rain、Wonder Girls、2PM、2AM、miss a、朴志胤等超级偶像的JYP培训体系，通过为期1年的系统声乐及跳舞专业的培训，为刘忻贴身打造了极具个性魅力的音乐及外型。JYP中国地区负责人表示：“经过严格和专业的JYP体系培训，刘忻一定会成为像Rain,wondergirls一样顶尖的艺人，我们还将继续通过《舞动音画》选秀活动发掘具备可以成为国际巨星的新人。”而刘忻作为第一届"舞动音画"的冠军，开始走上明星之路。　但刘忻的梦想路并没有那么简单，韩国的公司也只给刘忻出了两首歌，刘忻的梦想出现了停滞。但东北女孩骨子里的执着，使她又一次走进了快女选秀的舞台。现在是2011快乐女声季军，也是2011快乐女声全国12强当中唯一一个没有进入过终极pk的选手。

　　编辑本段快女比赛历程

　　时间 赛程 比赛歌曲 备注

　　4月10日 长沙海选赛 《被遗忘的时光》《soulmate》 进入预选

　　4月25日 长沙预选赛 《稍息立正站好》(改编)《恋爱中的女人》(原创) 成功晋级

　　5月8日 长沙50强见面会 《I am a girl from 东北》(原创) -

　　5月15日 长沙赛区50进30(B组) 《爱如潮水》 成功晋级

　　5月22日 长沙赛区30进20 《poker face》《love you as a fool》(原创) 成功晋级

　　5月29日 长沙赛区20进10 《羞答答的玫瑰静悄悄的开》《secure this love》(原创) 成功晋级

　　6月3日 长沙赛区10进6 《大海》《最天使》(改编)《宝贝》《盖世英雄》 获得长沙唱区冠军

　　6月25日 全国赛20进12 《心酸》《如果有一天》(原创) 成功晋级

　　7月15日 12进11 《星期六的深夜》 直接晋级

　　7月22日 11进10 《各自远飏》 直接晋级

　　7月29日 10进9 《You are not alone》 首轮晋级

　　8月5日 9进8 《温柔》(Feat李炜)《无与伦比的美丽》 成功晋级

　　8月12日 8进7 《没关系》(原创)《羞答答的玫瑰静悄悄的开》 成功晋级

　　8月19日 7进6 《forever 21》(改编 Feat曾轶可)《让我一次爱个够》 成功晋级

　　8月26日 6进5 《我只在乎你》《i am a girl from 东北》(原创) 成功晋级

　　9月2日 5进4 《灰姑娘》《如果有一天》(原创)《because of you》 成功晋级

　　9月9日 4进3 《红颜》(Feat胡彦斌)《冬天里的一把火》 首个晋级

　　9月16日 三强排位总决战 《老男孩》 《分裂+沙滩》(Feat苏醒) 荣获2011快乐女声全国季军

　　编辑本段参加节目

　　年份 时间 媒体 节目 历程

　　2007 07年9月 青海卫视 《青年汇》 ​

　　2008 2008年 重庆卫视 《娱乐星工厂》 ​

　　2009 3月11日 浙江卫视 《我是大评委》 ​

　　6月11日 Wonder Girls 《CCTV风云歌会》 演唱《忘了流泪》

　　7月30日 山东综艺频道 《综艺满天星》《最亮就是你》 ​

　　10月9日 中韩歌会 《同一首歌》 韩国超人气野兽组合2PM合唱《Honey》

　　2010 2月12日 山东有线电视中心 《2010全球华人网络春晚》 演唱《信——给15岁的你》

　　2011 1月20日 山东有线电视中心 《2011全球华人网络春晚》 演唱 《我要飞》

　　7月11日 湖南卫视 《挑战麦克风》 快女全国12强

　　7月12日 湖南卫视 《天天向上》 快女全国12强

　　8月21日 湖南卫视 《少年进化论》 快女全国6强

　　10月22日 湖南卫视 《天下女人》 快女全国3强

　　11月2日 海峡卫视 《微博超级大》

　　12月22日 黑龙江卫视文艺频道 《能人驾到》 个人专场

　　12月28日 湖南卫视 《天天向上》 宣传《另一种灿烂生活》演唱《如果有一天》《孤单的呼吸》

　　12月31日 湖南卫视 《2012跨年演唱会》 与筷子兄弟演唱《老男孩》 穿越广州小蛮腰

　　2012 1月17日 湖南卫视 《2012小年夜春晚》 ​

　　1月19日 湖北卫视 《我爱我的祖国》 演唱《归去来兮》《I am the girl from 东北》

　　1月23日 黑龙江卫视 《2012黑龙江春晚》 演唱《I am the girl from 东北》

　　2月25日 湖南卫视 《我是大美人》 ​

　　3月8日 CCTV-1 妇女节特别节目《绽放》 演唱 《爱在你身边》

　　刘忻参加的综艺节目(12张)

　　编辑本段广告代言

　　刘忻代言玉兰油

　　年份 广告

　　2007 网络游戏平面广告

　　2008 三星mp3

　　2011 景逸LV轿车—2011快女5位人气选手

　　玉兰油多效修护霜Hold住25系列（与董璇，方龄，曾恺玹）

　　编辑本段出道经历

　　JYPark、wondergirls、2AM、2PM 等，拥有亚洲最受欢迎艺人的JYP Entertainment公司，通过中国当地法人JYPChina，在中国首次公开新人歌手刘忻。　2007年10月刘忻在JYPEntertainment公司和中国三星共同主办的UCC选秀节目《舞动音画》中，打破15,000：1的激烈竞争得到了冠军奖受到了热切的关心和期待。这位新人就是选秀当时用浓浓号召力的音色和演唱实力，征服每一位评审员的实力派唱将。　舞动音画冠军得主刘忻，在韩国JYPEntertainment公司受到近1年的培训。在与Rain、wondergirls、朴智尹、何思聪等人才辈出的JYP体系培训系统中学习唱歌和跳舞的同时，体验了引导亚洲大众音乐主流的韩国音乐，积累了国际化的感觉和实力。 百变小鬼

　　JYP China的有关人员说“通过第一期舞动音画选出的主人公刘忻，会展现出有号召力的音色和实力, 还会有吸引观众的自身魅力”。还指出“刘忻成功的出道将会成为像培养Rain、wondergirls等世界级明星的，只有JYPE的教学系统和know-how直接进入中国市场的机会，以后会更加的努力让舞动音画选秀冲向全世界的市场发掘新人”。　但JYP公司随后并没有大力发展刘忻，经过了几年的沉淀，刘忻更加的成熟、稳定、有气场，于是她报名2011快乐女声长沙唱区。

　　编辑本段音乐作品

　　热门歌曲

　　01． 孤单的呼吸

　　02． 如果有一天

　　03． 颜色

　　04． 宝贝

　　05． 不离不弃，追忻到底

　　06． 没关系

　　07． 恋爱中的女人

　　08． 盖世英雄

　　09． 心酸

　　10． 星期六的深夜

　　11． 羞答答的玫瑰静悄悄的开

　　12． 谁的错

　　查看更多 以上内容来自 专辑 显示方式：专辑列表 | 专辑详情 专辑名称 发行时间 语言 试听专辑 详情

　　《baby sister》 2011-09-30 国语

　　专辑封面

　　专辑类型：合辑

　　唱片公司：天娱传媒

　　专辑简介：快乐女声 新声“爆”到 Baby Sister 爱 无穷 梦 永动 爱不老,梦最young,越爱越有梦 爱没有地心引力,梦的能量不守恒, baby sister的世界就能永动 这些温暖的sister,柔软的sister,执着的sister,坚定的sister,手拉手肩并肩的sister,在音乐配比梦想的世界,颠覆万有引力,推翻能量守恒无“永动”。 ……专辑曲目（1） 01． 如果有一天

　　试听整张专辑>>

　　单曲

　　歌曲名称（歌曲说明） 发行时间 在线试听

　　颜色（旋律轻快的抒情歌曲） 2007-09-23

　　忘了眼泪

　　I am a girl from 东北

　　I love you as a fool

　　如果有一天（快女12强专辑《Baby sister》收录歌曲） 2011-09-30

　　谁的错

　　没关系（写给朋友的歌）

　　恋爱的女人（写给闺蜜的歌）

　　幸福花园（《寻找幸福力》主题曲(feat 马雪阳 张远 王艺洁)） 2011-11

　　我想对你说（快女北京巡演刘忻写给芯片的歌曲）

　　舞伤悲

　　hughug

　　编辑本段单曲

　　颜色

　　发行日期：2007年9月23日　发行公司：JYP Entertainment（CHINA）　专辑语种：中文　歌曲列表：

　　1颜色　专辑介绍：　此歌为JYPark先生——JYPE董事长亲自作词作曲以及JYP公司顶级音乐制作人合力为刘忻量身打造的旋律轻快的抒情歌曲　2007年，在JYPEntertainment和中国三星共同主办的选秀活动"舞动音画"中，刘忻凭借极具感染力的嗓音和深厚的演唱功底彻底征服每一位专业评委，从数万名参赛选手中脱颖而出并一举夺冠，成为韩国JYP公司中第一个签约的华人女歌手。　比赛后，刘忻直接赴韩国进入培养出Rain、wondergirls、朴智尹等超级偶像的的JYP培训体系，通过系统声乐及跳舞专业的培训，为刘忻贴身打造了极具个性魅力的音乐及外型。　陷在幸福的爱河中, 在韩国的成长、蜕变

　　在梦想着甜美的爱情时　突然袭来的离别令人措手不及　离别的悲伤，不能在一起的伤痛　以trendy pop的节奏， oriental感觉的 string 构成，很是引人注目。再加上有号召力的嗓音，更加成为特色。陷在幸福的爱河中, 梦想着甜美的爱情时突然袭来的离别。因为离别的悲伤而不能在一起的伤痛，也在歌词中发挥的淋漓尽致。　词：JYPark 曲：JYPark　口红换了颜色 变得特别生疏　习惯你嘴唇的温度 无人能满足　有一种爱叫输 上演分离的节目差一秒你退出 完全不顾 我的幸福　忘了那一场致命接触 换个城市居住

　　口红黑色 拖鞋** 可我的心依然灰颜色　原来你的爱回不到原来 早该想明白　我还站在你永远看不见的角度 双手不停挥舞　咖啡要怎么煮 才能变得不苦　人要变得怎样成熟 才能不在乎　一个人吹蜡烛 逛街来打发孤独　爱很甜 没有毒 却能让我流泪痛哭　忘了那一场致命接触 换个城市居住　头发红色 床单蓝色 可我的心依然那么空　原来你的爱回不到原来 早该想明白　我大声喊你每一声都是高八度 你却听不清楚　你走向了别处 对那个人呵护　我知道我们之间已 隔了一道金属　忘了那一场致命接触 换个城市居住　头发红色 床单蓝色 可我的心依然那么空　原来你的爱回不到原来 早该想明白　我大声喊你每一声都是高八度 你却听不清楚

　　忘了流泪

　　发行日期：不明　发行公司：JYP Entertainment（中国）　专辑语种：中文　歌曲列表：　忘了眼泪　专辑介绍　2008年：10月初，韩国JYPE公司在中国内地首次推出经过全方位打造的时尚新人刘忻，凭借出众的演唱功底，两首典型韩国曲风的单曲《颜色》《忘了流泪》迅速成为各大音乐类网站的热点试听。凭借靓丽的外形和不俗的音乐实力，刘忻受到某时尚杂志的青睐，受邀出席拍摄一组时尚类大片。 刘忻

　　刚刚出道两个月以来，刘忻凭借出众的实力迅速得到了广泛的关注，短短时间内便受邀担任言韩国某知名电子品牌三款新品代言活动，在今年各大唱片公司推出的新人中，可谓力拔头筹。刘忻更是受邀出席某时尚类杂志拍摄活动。　演唱过电视剧《浪漫满屋》主题曲的韩国JYPE歌手JLim专辑里的，是曾在韩国有着很多人气的歌曲。刘忻的再次翻唱又有着不一样的感觉和另一种魅力。　

　　编辑本段参演**

　　上映时间 剧名 扮演角色 导演 合作演员

　　2012 《霹雳神探》 甄子丹

　　2011-10-18 《小忻黑夜》 小忻 陈正道 张睿家

　　默认显示|全部显示　杨子在9月9日快女4进3直播邀请刘忻演《霹雳神探》女主角（之一）　现将于　五月全新唱片赴美拍摄<霹雳神探>

　　编辑本段扬州巡演

　　2011快女巡演扬州站“人气王”刘忻在2011快乐女声全国决战之夜曾经演唱了一首《老男孩》，那是她最喜欢的歌曲，在演唱时触动太深，导致情绪失控，没有把握好部分音准，从而排名全国季军。然而这一曲《老男孩》也是歌迷们对刘忻印象最深的歌曲，因为很多人把像她一样对梦想的坚持和不懈的努力遗失在了岁月里。如今，刘忻将在扬州演唱会现场再度倾情演绎《老男孩》，这次她可以全心释放自己的情感，不必担心那是一场比赛。

　　编辑本段相关新闻

　　2011年8月11日，2011快乐女声总决赛进入白热化阶段，连续四场收视稳坐全国同时段收视

　　冠军的位置，快女选手人气也与日俱增，受到各方关注。　2011年08月29日,在离快女城堡不远的马栏山附近，刘忻偷溜出来和帅气的天天兄弟钱枫 “约会”呢!其实他俩是在连夜赶拍偶像剧。这可是小鬼刘忻第一次荧幕处女秀。粉丝称“钱枫哥哥，你一定好好珍惜”。

　　刘忻声音干脆，干净，又带有历经沧桑的故事，被专业评委称为有灵魂的声音。并且拥有强大的气场，在2011快乐女声总决赛中，10次拿下人气王。在舞台上的更是光芒四射

　　。24万称为“芯片”的全国粉丝团更是强大。

玉兰油水凝精华保湿霜是一款非常优秀的护肤产品。它的保湿效果非常好。使用后能够有效地滋润肌肤，给肌肤带来持久的水分补充，使肌肤柔嫩有弹性。它的质地非常轻薄，容易吸收，不会给皮肤带来沉重的负担，适合各种肌肤类型使用。它还含有多种抗氧化成分和修复成分，能够有效地改善皮肤问题，提亮肤色，减少细纹和皱纹的出现。玉兰油水凝精华保湿霜是一款性价比很高的护肤产品，值得推荐给大家使用。

玉兰油水凝精华保湿霜在市场上备受瞩目，并且收到了许多消费者的好评。不仅仅是因为它的口碑好，更重要的是因为它真正起到了保湿的作用。我们都知道，保湿对于皮肤的健康是非常重要的。如果皮肤缺乏水分，会变得干燥、粗糙，并且容易出现皱纹和细纹。而玉兰油水凝精华保湿霜含有的保湿成分能够迅速渗透到皮肤深层，给皮肤补充水分，使肌肤迅速变得饱满有弹性。它还能锁住水分，防止水分流失，持久保湿效果非常棒。所以，如果你想让自己的肌肤一直水润有弹性，不妨试试玉兰油水凝精华保湿霜。

除了保湿效果好外，玉兰油水凝精华保湿霜还具备抗氧化和修复肌肤的功效。抗氧化是一种重要的护肤步骤，可帮助清除自由基，减少皮肤损伤。而玉兰油水凝精华保湿霜中的抗氧化成分能有效中和自由基，并且促进细胞新陈代谢，为肌肤提供全方位的修复和保护。它还富含多种修复成分，如透明质酸、胶原蛋白等，可以加速肌肤的修复过程，改善肤色不均和瑕疵，使肌肤恢复光滑细腻。所以，如果你有抗氧化和修复肌肤的需求，玉兰油水凝精华保湿霜也是一个不错的选择。

作为一款优秀的护肤产品，玉兰油水凝精华保湿霜并不是适合所有人的。每个人的皮肤状况和需求都不尽相同，因此在选择护肤品时需要根据自己的实际情况进行选择。如果你对产品成分有过敏或不适应的情况，建议在使用前先进行皮肤测试。无论使用何种护肤产品，都需要坚持长期使用，并结合良好的生活习惯和饮食健康来维持皮肤的良好状态。

玉兰油水凝精华保湿霜是一款非常好的护肤产品。它拥有出色的保湿效果、抗氧化和修复肌肤的功效，在市场上备受欢迎。但是每个人的皮肤需求不同，请根据自身情况选择适合自己的护肤产品。无论选择哪种护肤品，最重要的是坚持使用和养成良好的生活习惯，才能让肌肤一直保持水润有弹性。如果你对玉兰油水凝精华保湿霜感兴趣，可以尝试一下，说不定它就是你理想中的护肤产品呢！

是有效期。

比方说2006年3月25日生产的产品，两组编号应该是：20090325 60840386AB。保质期一般是三年（个别产品的保质期是两年），前面那个号是截止日期，后面的是生产日期,也就是说06年第84天生产的，0386代表生产地址是广州宝洁。

扩展资料：

玉兰油真假鉴别方法

价格区分

首先应从价格上加以区分。比如新款OLAY活肤菁华霜50克为75元左右，而假货则仅售20-25元左右，二者相差甚远，消费者千万不能贪图小便宜而上当。

新款OLAY活肤菁华霜只有50克的（活肤防晒露则是75ML），市面上所有28克的箐华霜和32ML的防晒露都是假冒之物。

包装区分

其次，从包装上进行真伪的鉴别。正品的包装整体看上去比较精致，商标、使用说明文字的印刷非常清晰，没有字体模糊现象和和油墨扩散等情况，特别是使用说明文字用指尖摸上去会有明显的凸出感，而且擦不掉。

而假冒之货的包装从整体看上去比较粗糙，使用说明文字看上去模糊，有油墨扩散现象，摸上去没有凸出感，而且很容易擦掉。

质感区分

最后，在味道和手感上正品与假品之间也有着明显的差别。正品手感清爽，假品则油腻；正品的味道是清淡的玫瑰香味，而假货则是一种浓浓的香精味，很象过去的雪花膏的味道。

玉兰油官网——常见问题