品牌策划中如何提炼差异化的品牌核心价值？

企业所有品牌营销活动均要围绕核心价值展开。然而品牌核心价值从何而来？由什么组成？如何提炼？有什么作用？如何应用呢？

品牌核心价值是一个品牌最重要的资产，它是消费者对品牌属性和利益的一组最重要的联想，概括了品牌3-5个最重要的特征，通常它是消费者一提到某品牌首先想到的该品牌专属的品牌特性，如提到宝马，人们首先想到的是“驾驶的乐趣”，提到沃尔沃，首先想到的则是“安全”。核心价值是驱动消费者喜爱一个品牌的最主要力量，因此，企业所有品牌营销活动均要围绕核心价值展开。然而品牌核心价值从何而来？由什么组成？如何提炼？有什么作用？如何应用呢？

一、品牌核心价值从何而来？由什么组成？

品牌核心价值本质上是消费者对品牌联想，也就是一提到某品牌，消费者脑海中最先出现的东西和图像是什么。比如提到耐克品牌，我们首先会想到乔丹、伍兹、阿加西等体育顶级明星，这组属性可以归类为“顶级明星”；另外，我们还有可能会想到，运动属性－包括运动鞋、运动服、运动器械、运动明星喜爱的品牌等特点，舒适属性－包括产品品质带来的舒适性、品牌带来的舒适性联想等特点。

核心价值主要包括功能性价值、情感性价值、体验性价值。功能性价值是作为品牌固有、作为事实存在的功能属性，情感性价值则是消费者购买使用某品牌的过程中获得的情感满足，体验性价值则是消费者心中对某品牌独特的印记，这个品牌印记契合消费者的生活形态、个人价值观。比如玉兰油的品牌核心价值是“由内而外的美丽，达到女性完美的人生”，这是玉兰油的核心价值，这个核心价值由玉兰油的体验性价值“惊喜从肌肤开始”，以消费者的语言表达了出来，而这一体验性价值则是从消费者的情感性价值：美白、新生唤肤提炼而来，而玉兰油所包含的功能性价值美白、抗老化功能则支持了玉兰油所宣称的“惊喜从肌肤开始”

二、如何提炼品牌核心价值

企业在品牌战略规划过程中，往往需要提炼品牌核心价值，然后在品牌核心价值的基础上规划品牌定位和识别系统、通过品牌传播把品牌核心价值传递给消费者，形成消费者的共鸣，成为消费者心中固有的品牌印记。而品牌核心价值的来源于消费者的品牌联想，因此，提炼品牌核心价值首先要询问消费者对品牌的联想和期望是什么？准确探询消费者的内心和对品牌利益的追求是准确提炼核心价值的前提。另外品牌核心价值需要区别于竞争对手，是一种独特的、差异性品牌资产，所以品牌核心价值需要体现消费者对竞争品牌的差异点联想，同时，核心价值不能是随意规划的空中楼阁，是需要作为事实存在的功能性价值支持，因此提炼品牌核心价值需要考虑企业自身的资源与能力，同时还要考虑到企业内部员工对企业品牌的期望。

品牌核心价值提炼还有一些基本原则。一是高度的差异化和鲜明的个性；二是品牌核心价值要有广阔的包容力与扩张力；三是品牌核心价值要富有感染力，激发主要利益相关者的共鸣；四是需要有高品牌溢价能力；五是企业资源能力能够实现所万事通的承诺。

三、品牌核心价值有什么作用？如何应用？

（一）品牌核心价值是品牌定位的基础

品牌定位是企业通过设计产品和服务，在目标客户脑海中占有的独特价值地位，具有独特性、偏好性。从品牌联想、与竞争品牌差异点的角度来看，品牌价值是品牌定位的基础。定位需要从价值出发，品牌定位可以归纳为几句话或者一段文字，以阐述理想的应该被消费者认同的品牌核心价值

（二）品牌核心价值是品牌识别的核心

品牌识别是指从产品、企业、人、符号等层面定义出发，能打动消费者并区别于竞争对手的“符号化”的品牌联想，“符号化”说明品牌识别的易识别性和形象化，把品牌核心价值的抽象内涵形象化和易识别化。品牌核心价值是品牌识别的核心。

（三）品牌核心价值是品牌推广的核心

一个强势品牌往往有一个让消费者耳熟能详的品牌口号，如宝马“驾驶的乐趣”、金利来“充满魅力的男人”、迪士尼“有趣的家庭娱乐”、飘柔的“柔顺”，这些品牌口号是体现相应品牌定位与品牌价值精神的品牌箴言。企业把以品牌核心价值为核心的品牌识别传播给消费者，塑造品牌形象的过程决定了品牌推广的核心是品牌核心价值。而且固守品牌核心价值作为推广的核心，可以给企业带来巨大的回报，构筑强大的而独特的品牌形象。如索尼彩电一直围绕显像技术这一核心价值展开，90年代初，索尼推广“单枪电子束”，90年代中期主要宣传“特丽珑显像管”，前几年宣传“贵翔彩电（更先进的特丽珑显像管）”，最新的“四倍速驱动技术”，四倍速驱动技术主要是赋予索尼彩电流畅的运动画面表现力，核心还是显像技术。索尼目前在液晶高清领域已经占据领导者地位。

在品牌推广的各种推广手段始终围绕品牌核心价值，向目标消费者传递一致性的品牌信息。

我小时候的印象就是一直觉得玉兰油就是像我妈妈这个年纪用的产品，不知道为啥，不过现在我和我妈都是她家的忠实粉丝啦。

我妈比我更早用玉兰油的产品，好像从我大学时候开始用到现在，当时是我妈妈听附近一个皮肤很好的阿姨说的，那个阿姨从很多年前开始就一直用玉兰油了，然后老妈就让我从广州（当时在上学，家里小县城难买）帮她买，中间有换过其他品牌，不过最后还是换回了玉兰油。

中年之后，日常保养除了抗老外，用的产品要稍微厚重一些的，因为上了年纪之后角质层比较脆弱更容易缺水缺油。

多效修复系列，我妈妈最开始用的系列就是这个，都是搭配使用，同系列的防晒霜+面霜，这个系列她大概用了有2-3年吧，基本上就是白天用防晒晚上就用面霜。

平时洗面奶用得也不是很多，这个防晒霜有润色的效果，而且是面霜防晒二合一的，我妈的护肤步骤比较简单，基本就想一瓶搞定所有事情，这个多效修复对她来说还是比较合适的。

官方宣传是说能修护7大皮肤问题，美白、滋润、紧致、淡纹于一身，主要有效成分烟酰胺+泛醇+维C衍生物，确实有美白抗老的效果，面霜里面同样添加了少量的二氧化钛，有润色的效果，可以当素颜霜用。

新生塑颜系列应该很多人都知道的，我妈妈和我目前都在用这个系列，主打的是紧致、淡纹的功效，也是比较适合有抗老需求的。

这个系列其实是我先用，一直想让我妈妈换成这个系列，因为新生系列给我的感觉就是抗老效果会更好，价格比较贵我也觉得效果会好一些。

我妈是去年开始用的吧，这次直接给她入手的是一套的，会配合化妆水和精华一起用，不过精华用的是小白瓶。

红瓶系列也会有添加了她家超爱用的成分烟酰胺，除了泛醇还添加了棕榈酰五肽-4，是非常不错的抗老成分，以刺激皮肤基质的关键部件的合成如胶原蛋白。

这个系列应该是新出的，我暂时还没有用过，同样是比较适合轻熟或者熟龄肌使用的产品，主打抗皱和紧致的。

从配方上和官方介绍来看，像是红瓶系列的升级版本，配方上同样是有添加了烟酰胺成分，同时增加了胜肽的数量来增加抗老。

据说有帮助生成胶原蛋白，改善细纹以及良好的紧肤效果的，要知道年龄上涨比皱纹更可怕的还是松驰，不过我一直觉得护肤品对皮肤松驰的改善是非常有限的。

配方还是比较不错的，价格也比较适中，还是比较值得尝试的产品。

上了年纪之后，很多人其实不喜欢太复杂的保养流程，可以适当简化一下，白天防晒还是要的，紫外线的伤害实在太强大了，晚上可以简化到精华+面霜啦，或者精华+眼霜+面霜啦，这个根据个人情况来定好一些。

如果觉得说这些太贵了，我觉得玉兰油的超市开架面霜也是可以试下的，我印象中也是有抗老紧致型的，基本都在几十块钱左右的价位。

我自己也用过她家开架型面霜，我妈妈也用过，不过我妈妈觉得效果不行，哈哈哈，毕竟便宜挺多的，如果说护肤需求只是当前想要说保湿更好一些啦，改善一下皮肤干燥的状态的话，预算低的话，可以选择超市款的。

玉兰油的口碑真的很好，而且真的比较适合，40岁左右的中年女性使用。在我的印象里面，我的妈妈就非常喜欢用玉兰油，而且身边的很多姐姐或阿姨辈的女性也是玉兰油的忠实粉丝。

其实越来越有很多系列都很好用，下面就给你推荐几款比较适合中老年女性使用的玉兰油系列的护肤品，希望对你的选购有一些帮助。

首先我要推荐你的是玉兰油的防晒，其实我们脸上的很多斑点，细纹干纹都是因为防晒护理没有做到位所导致的，尤其是对于中年女性来说，如果你想把脸上的斑点淡化或者不加重斑点的形成，一定要做好防晒，所以我认为第一个要买的就是玉兰油的防晒霜。

说到玉兰油的面霜，大家一定都会想到玉兰油的大红瓶，大家也是经常把这款大红瓶和skii大红瓶比较。

玉兰油的大红瓶也叫做新生塑颜金纯面霜，它的主打功效是紧致皮肤轮廓，帮助皮肤恢复弹性，淡化皮肤的细纹和干纹，让皮肤恢复年轻状态。玉兰油新生塑颜系列除了大红瓶之外还有肌底液，弹力眼霜，活能水，精华露，眼霜等等这一个系列主打的是紧致修复皮肤。

相信中老年女性一般都会有一些斑点的困扰和皮肤干燥的困扰，这里推荐你使用的是水感透白系列，谁感透白系列也是分为很多产品，这些产品主打的功效就是帮助皮肤美白淡斑以及深层次补水和锁水。

比较有口碑的产品就是水感透白光塑精华露，防晒霜，面膜水，水凝霜等等，质地比较轻柔清爽不油腻，比较清爽，也比较适合现在这个夏季季节使用。

其实皮肤到了中老年的话，是比较适合修复系列的产品的这一款多效修复霜和修复乳，还有一些明星修复水和眼霜都是比较适合作为修复使用。

含有40%的多元维他命精华，能够有效的帮助皮肤改善衰老，皱纹，黯淡无光，缺水没有弹性等等问题是一款功效性比较强大的修复系列。

其实玉兰油好用的产品还有很多，但是以上几款就是专门针对抗衰老修复与补水美白的比较适合中老年女性使用，希望我的回答能够帮助到你！

码字不容易，能不能给我一个小小的赞呢？谢谢支持了。❤

OLAY的很多产品中年女性都可以用。

但是每个品牌都有自己的明星单品

也有使用感并不是特别好的产品

并不一定要买一整套，也可以搭配着买

以下推荐一些好用的单品：

1、olay淡斑小白瓶

首先要推荐的肯定是小白瓶了，中年女性更要使用小白瓶，小白瓶的主要成分就是烟酰胺，可以预防色素沉淀，也就是预防长斑，对于肤色暗沉，也有一定的提亮肤色的作用。

2、olay小红弹安瓶精华

针对熟龄肌，抗老势不容缓，OLAY小红弹里运用了三重胜肽，催促细胞生产胶原蛋白，中年女性的法令纹、泪沟等都比较严重，这款抗老可以有效的平缓法令纹。

3、olay新生焕活舒纹眼霜

眼周一长细纹，人马上就会看着老十岁，所以眼霜是必须要每天用的！这款质地是小麦色的乳霜状，吸收后不油腻，配合按摩手法，可以有效淡化眼下细纹。

2、olay大红瓶

稍微年纪一大，皮肤就越来越缺水，这时候你必须要有一瓶滋润的面霜了，质地滋润厚重，但是不黏腻，一抹即化，好推开。

以上单品都是他们家口碑非常好的，可以根据自己的需求选择~

不说太多废话，直接推荐了。

中老年适合的玉兰油系列推荐大红瓶系列，它主打修复，可以帮助皮肤恢复弹性，锁住水份，淡化细纹和干纹。

另外，防晒非常重要，可以买玉兰油的防晒霜来使用，搭配上口罩、帽子等的防晒措施，这样会更加有效果。

中老年人非常容易长斑，可以用玉兰油的淡斑小白瓶，多多少少还是有一些效果的。李佳琦也推荐哦！

总之，防晒和补水是这个年龄段皮肤保养的重中之重！

Olay是宝洁公司旗下的著名护肤品牌，背后有非常强劲的科研实力。产品范围也比较广，涵盖护肤、身体护理、美妆各个方面，在中西方都广受欢迎。

因为现在护肤品品牌竞争非常激烈，olay公司为了改变自己在中国内地的形象，从2016年以后在广告上，您可以看到它都不再宣称“玉兰油”这个名字，而是叫“Olay”（听起来高端一点）~嘿嘿

您问中老年女性适合哪种olay的哪种护肤品好，看来您对这个品牌是有比较深的感情的。

建议您，在做出选择前，先弄清楚两个问题。

我们的皮肤可以分为干性皮肤、油性皮肤、中性皮肤、混合性皮肤、敏感性皮肤。

干性皮肤：毛孔小，皮肤干燥，容易长细纹，换季的时候特别容易脱皮，平时护理要多补水、保湿。

油性皮肤：毛孔粗大，皮肤出油很多，还特别容易长痘痘，平时护理要注意控油、祛痘、保湿。

中性皮肤：是最理想的皮肤，不油不干，不过很多成年人在环境的影响下都没有中性皮肤。

混合性皮肤：T区（就是额头和鼻梁区域连起来像一个T字就叫T区）容易出油，脸颊常常是干性或者是中性的。护理的时候T区要注意控油收毛孔，两颊补水保湿，总之就是分区对待。

敏感性皮肤：皮肤很薄，容易出现红血丝，护理的时候要非常注意使用温和不刺激的产品，绝对不能用含酒精的产品，会让脸部发红发痒。

搞清楚自己的皮肤以后，大概就知道自己要找什么类型的产品了。

接下来就要弄清楚第二个问题

山山直接从olay的官网上截图，这样更直观地可以让你了解这个品牌现有的护肤产品。（上图）

我们可以看到，olay现在有六个系列，分别是臻粹系列、菁醇青春系列、博研诗系列、olay系列、玉兰油系列、olay身体系列（这个没有截图，你应该不需要吧？）

这几个系列有什么区别呢？

臻粹系列：主打提拉紧致，看官方宣传似乎是更适合年纪大一点的女性，可以帮助平复皱纹。我觉得可能会更适合您哦~

菁醇青春系列：应该更适合十几二十岁的学生，主打肌肤修护。对于年轻的皮肤比较适合。

博研诗系列：主打美白、淡斑。如果你想美白就买里面的小白瓶精华，我现在也在用（才刚用，没看到效果，但是不会刺激）。

最好是趁活动的时候在网上买，专柜真的挺贵，活动也很少。

olay系列，更适合妈妈级别，主打抗衰老和紧致，这个大红瓶面霜我现在也有用，并不像网上说的那样油腻。

玉兰油系列，瓶子都蛮有辨识度的，就像一个小鸭嘴，它的产品也比较丰富，有洗面奶、水、乳、霜、防晒。

应该是olay里面价格最便宜的吧，经常在超市看到。

我没买过，你感兴趣可以去超市看看哦~

olay身体系列，主要就是沐浴露、身体乳，去年新上的美白身体乳很多网红都在推荐，说是可以帮助身体美白，而且气味不错。

了解了自己的皮肤，知道了olay有哪些产品，再加上您自己想要达到的护肤的目的（您护肤是为了滋润保湿，还是为了美白？收缩毛孔？去皱纹？紧致皮肤？），可以在olay的官网上勾选自己的皮肤问题和面部问题，官网会给出推荐的产品。

当然，更简单的办法是直接去商场里的专柜，柜姐会用专业的皮肤测试仪，给您做皮肤测试后，根据您的诉求，推荐对应的产品。

希望您越活越年轻，一直美美的哦~~~

玉兰油在做年轻化营销之前，在很多人眼里都是妈妈辈的产品。这里就来盘点一下olay适合妈妈辈的产品吧。

1、 olay醒肤水

这款醒肤水我妈还是很喜欢的，日常补水效果完全ok，而且也很好吸收，不会黏腻也不会过度清爽，是一款适合大多数肤质的不挑年龄的基础型保湿水。

2、olay 多效修复面霜

这款面霜是老朋友了，以前小的时候经常可以在妈妈的梳妆台上看到这款面霜。一般超市就可以买，打折的时候价格非常便宜。这款总体来说也是一款基础的保湿面霜，里面有添加烟酰胺和抗老成分，性价比很不错的面霜。

3、olay大红瓶面霜

olay大红瓶面霜相比较多效修复面霜价格会贵不少，同样的这款的肤感和使用感也会好上不少。相比较来说的话，这款属于比较通用性的面霜，质地还蛮润的，稍微偏油的肌肤也可以用。

4、 olay酵母面霜

这款是近几年的新品，里面主打的就是烟酰胺和香槟酵母成分，不仅有很好的美白抗氧化效果，而且香槟酵母成分对于肌肤的修复也有不错的效果，如果是偏暗黄的肌肤的话，用这款还是比较适合的，吸收也比较好。

5、olay小红弹

这款最近还是蛮有名的，类安瓶的精华类产品，里面有高浓缩的抗氧化和抗老成分，质地有点滋润但是吸收相当不错，适合妈妈辈的人每周一次或者每周两次做一个深层护理的时候使用。

如果你有更多的olay好用的产品，欢迎在评论留言分享。

就酱，bye~

我婆婆就是用玉兰油，好多好多年了，用深蓝色瓶子的套装，据她说还挺好用的

推荐姬存希啊，什么年龄段的都可用，具有修复抗衰老 中年人就应该用具有修复效果的护肤品了

一定要用玉兰油吗，这个品牌的产品可能只有那一两种对皮肤有效果吧，大部分都是单纯的补水成分，有些成分含有维生素A之类的，有款产品含有5%烟酰胺，烟酰胺作用与皮肤主要起到淡化黑色素的作用，如果淡化皱纹抵抗自由基，选择含有维生素A和六胜肽的产品比较好，个人推荐The Ordinary家的产品，有两款产品搭配在一起使用抵抗皱纹非常好，成分功效是显而易见的，多胜肽➕维生素A和视黄醇。图二图三所示

玉兰油护肤品挺好的。

对于玉兰油化妆品怎么样它有着很多个护理系列，主要是让女人的肌肤更加白里透红、水润、让细胞重新滋生，让自己的肌肤如珍珠般的洁白。

玉兰油化妆品十分受女性的喜爱，因为可以解决女性的肌肤问题，且让女性重新获得自信。玉兰油是通过改变肌肤的油性，让肌肤整天都处于滋润细腻的一个状态。且玉兰油还有防晒霜一系列的，可以进行相对的护肤。

玉兰油日间修护主要是进行肌肤修护，改变肌肤，让肌肤的暗淡减少，让肌肤重新恢复美白滋润。而且可以减少肌肤上的色斑。如果是调理的护肤品的话就是改善肌肤的湿润度，提供肌肤水分，让肌肤总是呈现水嫩透白。

因为玉兰油的出现，所以市面也出现了不正规的，可以通过包装上看包装颗粒是否闪光。且颜色是否为浅绿色或者其他颜色，除了蓝色。看面膜的质地是否差，薄，是的话就是假的。

扩展资料：

玉兰油代表产品：

玉兰油主要代表性产品有玉兰油多效修护霜、玉兰油防晒霜、Olay玉兰油多效修护、OLAY霜、Olay玉兰油多效修护霜、Olay玉兰油健康嫩白水养防晒美白霜、Olay玉兰油多效修护护肤套装、Olay玉兰油水感透白精纯美白凝乳等。

参考资料：

-玉兰油

有关七夕活动策划模板7篇

七夕活动策划 篇1

　一、活动主题：“岁月无声、真爱永恒”“诗情花意过七夕”

　二、活动时间：20xx年8月15日星期天19：30--22：00

　三、活动地点：某某酒吧

　四、活动形式：男女配合才能玩的活动

　五、活动规模：33人左右

　六、七夕策划活动流程方案：

　一“寻找你心中的女神”

　1、通过对嘉宾的介绍，嘉宾选出自己心仪的对象

　(自我介绍限时2分钟/人，女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解，男嘉宾作出选择，如果只有1位男嘉宾选择，并且女嘉宾同意，则初步速配成功。如果有多名男嘉宾选择，则男嘉宾有1分钟的表白时间，最后女嘉宾选择1位心仪的，速配成功。)（七夕情人节情侣活动策划书）

　2、如果男女双方同意则第一轮速配成功在剩下第二轮速配

　游戏非得一男一女合作才能得到大礼品大礼品4个只有男女一对可以玩要配合男女是一组后都不能离开对方离开算弃传处理没有礼品不能玩下轮游戏

　二“分组对战帅哥美女对对碰”

　大家分成2组牛郎队与织女队每队6对男女外加一个男的游戏就是每组每次游戏游淘汰一对到最后成3队后可以得到大礼品个排第一名第二名第三名

　七夕活动策划方案5篇七夕活动策划方案5篇

　1、牛郎背织女(推选现场每组2对男女组合共同完成本游戏)

　游戏规则是分组进行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣，由另一方负责指挥，按游戏的路程，要捡起所安排的物品、规则是男方的蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份。

　2、智力大冲浪，争分夺秒游戏

　每组2对男女女的坐在凳子上男站在墙对拿玫瑰花每组的女方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。失败的就淘汰

　3情歌对对唱

　由主持人说个字如爱，现场每组一对。比赛过程中参与者自由发挥自我特长，努力表现自我。唱爱开头对情歌最多的一组将得到小礼品一份。要答对5次失败的就淘汰

　4七夕情侣大赢家pk

　活动每对赢的男女在pk评第一名第二名第三名

　3对情侣拿西瓜喂对方吃男的蒙上眼晴每组女的给对方瞎指挥看那对吃到西瓜就赢的赢的一队

　将得到小礼品一份。失败的就淘汰

　4红绳一线牵

　男的站在墙边而女的即上红绳对着拉只要男能够牵到你的手就赢的

　5一见钟情心心相印

　主次人说三个成语男的要按求做三样不同的动作男的写在女的手上女的猜出来答多的就赢的失败的就淘汰

　6四不象

　每队男女谈论给对方学什么叫那个队的可以男的或者女的叫男的猜猜对算赢猜3次

　失败的就淘汰

　最后终结情侣

　剩下最后三对化拳看那队一组赢的他们可以给剩下一队想游戏让他们竟挣第三名赢的就和那一队给大家说活动得第一名

　文艺演出：

　男女嘉宾共同出些节目。大家一起娱乐，唱歌跳舞，做游戏等。

　自由活动：吃巧果

　七夕的应节食品，以巧果最为出名。巧果又名“乞巧果子”，准备一些巧果，和一些小零食，大家边吃巧果边娱乐边聊天，这样有可以给双方一个了解对方的机会

　活动细节问题和解说部分

　我想活动费用定35块活动人数32人先定下来交钱有负责人收其提前14号收起把经费买礼品和道具和食品干果水果这样人数可以早点定下来活动好开始活动结束每个女孩一个美扶宝化装品。

七夕活动策划 篇2

　营销主题：真爱无价，玫瑰有情

　在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。

　主推产品：玫瑰

　玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。

　1、产品本身价值和寓意

　红玫瑰代表热情真爱；黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋；紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特；白玫瑰代表纯洁天真；黑玫瑰则代表温柔真心；橘红色玫瑰友情和青春美丽；蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

　1朵玫瑰代表——我的心中只有你；2朵玫瑰代表——这世界只有我两；3朵玫瑰代表——我爱你；4朵玫瑰代表——至死不渝；5朵玫瑰代表——由衷欣赏；6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅；7朵玫瑰代表——初恋；8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励；9朵玫瑰代表——想和你一辈子；10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击；11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个；12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增；13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人；14朵玫瑰代表——骄傲；15朵玫瑰代表——月圆之夜；16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下；17朵玫瑰代表——你是我的妻子；18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽；19朵玫瑰代表——忍耐与期待；20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心；21朵玫瑰代表——真诚的爱；22朵玫瑰代表——祝你好运；25朵玫瑰代表——请你也爱我；27朵玫瑰代表——老婆~我爱你；30朵玫瑰代表——爱上你是我的荣光；37朵玫瑰代表——我在心里说爱你；40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情；47朵玫瑰代表——你是我的；50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇；99朵玫瑰代表——天长地久；100朵玫瑰代表——百分百的爱；101朵玫瑰代表——最爱；108朵玫瑰代表——求婚；144朵玫瑰代表——爱你生生世世；365朵玫瑰花语——天天想你；999朵玫瑰花语——天长地久；1001朵玫瑰花语——直到永远；1314朵玫瑰代表——爱你一生一世。

　2、产品包装

　包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜。

　（1）传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜。

　（2）透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调3、用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下。

　（3）用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是的色彩，体现了平和专一。

　价格策略：

　影响商品的定价因素有很多，可以分为：

　1、定价目标主要是能够使当前的利润化以及市场占有率化。

　2、产品成本尽可能的减少产品成本，以实现利润化。

　3、市场需求在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数。

　4、竞争者的产品和价格。

　5、政府的政策法规。

　宣传策略：

　宣传方式：

　1、设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。

　2、印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。

　3、通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。

　销售策略：

　主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式。

　1、网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。

　2、线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。

　3、街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量。

　费用预算：

　店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望，约20xx元。

　广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附近的展板约5张，约500元，合计3600元。

　总结：

　应根据购买者的'需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。

七夕活动策划 篇3

　 一、活动主体

　七夕情人节，中国人自己的情人节

　 二、活动时间

　20xx年x月xx日-x月xx日

　 三、活动内容

　活动一：我的情人---我做主

　浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)

　凡7月7日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。

　凡购物满77元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。

　订花、送花服务。

　活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区)，代您传达烈火浓情。

　活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。

　活动二：浓情七夕，浪漫送礼--巧克力

　活动期间，穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票，到1f总服务台领取。)

　活动三：七夕情意重，信物寄深情

　1珠宝类：足黄金xx元/克，铂金pt950：385元/克。银饰全场75折，玉器专柜5折起，

　香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。

　2名表类：

　活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款(价值xx元)。

　卡通手表、头饰品全场7折。

　3化妆品类：玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。xx防晒系列全场85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。

　4、开学助跑，亲情学生篇……

　新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多……

　5、欢乐七夕情人节，超市特价抢购xx称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖!

　6、羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场)

　四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!为爱情保暖，您还等什么

　 四、广告宣传

　1彩虹门：浪漫七夕节，甜蜜大放送，x月x日-x日

　216开彩页：10000张

　3电视台宣传

　4气象局宣传

　5城市信报

　6卖场活动看板

　7场活动氛围装饰

七夕活动策划 篇4

　活动主题：xxxxxxx

　活动时间：7月28—8月2日

　活动内容：

　黄铂金：

　黄铂金消费满1500元送77元钻石

　黄铂金消费满3000元送177元钻石

　黄铂金消费满4500元送277元钻石

　以此类推。

　银饰：

　xx银饰全场9折。

　钻饰：

　挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。

　1、相约xx—“一生的约定”

　凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由xx银楼送出的价值288元结婚礼品一份。

2、相约xx—“七年之痒”

　凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由xx银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。

　3、你购钻饰我送金

　凡购买钻石产品，

　实付20xx元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计

　实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计

　实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计

　4、xx钻石特价

　在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以77折特价销售。

　活动准备：

　1、 店铺布置，店门放置粉色心形拱门。

　2、 礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。

　3、 活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约2万条，XX县两店合为一起。)

　4、 网络宣传：常德论坛、同城交易网等宣传。

　5、 dm单宣传。

七夕活动策划 篇5

　一、促销目的

　通过浪漫七夕夜这一主题，紧紧抓住围绕有情人这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出降价风暴的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

　二、促销时间

　20xx年8月16日 8月20日

　三、宣传档期

　20xx年 8月15日 8月20日

　四、促销主题

　1示爱有道 降价有理

　2备足礼物 让爱情公告全世界

　五、商品促销

　七夕情人节是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以情物礼品为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

　1 、商品特价

　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　2 、主题陈列： 8月16日 8月20日

　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　要求：

　a 、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

　b 、各店必须包装至少 11份以上的饰品套系用于主题陈列

　六、浓情头饰花束

　1 、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支。

　2 、制作浓情头饰花束售价表提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　3 、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过 2公里。

　七、活动促销：

　1 情人气球对对碰

　制作 100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

　费用 0155元 /套。

　2 、会员卡赠送

　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间： 2月 10 14日)

　注意做好会员卡资料登记工作。

　八、宣传

　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

　1 、宣传广告语

　色彩跳跃的 xxx饰品

　鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

　与众不同的情人节

　送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑又省钱又体面的礼物，请看 HAFACE推荐的宝贝饰品吧

　九、店内布置

　1 、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。

　a 店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

　b 彩色横幅一条：内容为示爱有道!降价有理之降价风暴

　c 购买或租用心形气球做店面装饰;

　2 、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

　3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

　十、联合经营

　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

　如购买 XXX元鲜花，赠由 xxx提供的饰品一份或会员卡;

　在 xxx购 XXX元饰品，赠由 XXX鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

七夕活动策划 篇6

　只要拿起手机，在好想你直营专卖店前拍个照片，对心爱的人写上一句祝福语，转发给五个好友并@好想你官方微博或微信，就有机会获得好想你精美礼品一份!

　 一：活动时间

　x月x日-x月xx日

　 二：活动主题

　在一个叫好想你的地方好想你

　 三：活动门店

　全国指定专卖店

　 四、参与人群

　好想你官方微博或微信粉丝

　 五、活动细则

　1、在活动区域任一家门店，拍摄好想你门头或与门店合影，将照片发到微信，并@五个好友与xx官方微信，同时写上对心爱的人的一句祝福语，就有机会获取门店提供的精美礼品一份;(祝福语格式范例：亲爱的老婆，我在一个叫好想你的地方好想你，我爱你，你是我永远的情人。我在xx市xx路)

　2所拍摄照片要体现一定的美感;

　3祝福语文字中须体现本次活动主题“在一个叫好想你的地方好想你”，以及所在城市、好想你专卖店大概位置;

　4转发成功后凭手机显示微博、微信分享即可进店领取礼品一份。

七夕活动策划 篇7

　 一、活动背景

　七夕，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。

　七夕是一个典型的中国式情人节，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使七夕情人节成了消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期提高人气。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。

　 二、活动名称：

　东方广场“爱就在身边”情人节真情联欢

　 三、活动主题

　“玫瑰心情，情系你我”

　主题演绎要求：以“简单却让人印象深刻”为设计思路，合情侣从相识相知到相恋相爱的情感历程，通过互动游戏穿插节目表演的形式，塑造情人节浪漫、温馨、浓厚的氛围，揭示爱情的真谛和表达方式，让人们快乐参与和享受，学会表达爱、珍惜爱和呵护爱。

　同时给年轻情侣提供一个表达情感的舞台和互动联欢的机会，创造“爱就在身边”的快乐场景，引发“和谐关爱”的思考，进而推出本次活动的主题。

　 四、活动目的

　(1)在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。

　(2)借活动提高东方广场人气，体现广场人性化的关怀，提升东方广场在生活时尚方面的品牌知名度和美誉度。

　 五、时间地点

　时间：20xx年农历七月初七日

　地点：东方广场大戏台

　 六、组织机构

　主办单位：XXX

　承办单位：XXXX

　 七、活动内容

　主要分为以下四个基本环节：

　每个主题环节的互动游戏穿插嘉宾节目表演，用以衔接。

　1、唯一·示爱

　开场节目：爱在表达——嘉宾表演经典情歌对唱(略)

　互动游戏：爱在互动——大声说出你的爱、歌曲接龙(男女拉歌)(略)

　参与者：主持人以及现场挑选的情侣

　道具需求：无线话筒、小礼物、哨子或小手掌等(略)

　2、唯一·藏爱

　衔接节目：爱在用心——嘉宾表演现代舞蹈(略)

　互动游戏：爱在惊喜——神秘送礼，真情告白(略)

　参与者：希望在情人节送出自己精心准备的礼物，让对方惊喜的大众

　道具需求：情侣自备的礼物、鲜花等(略)

　3、唯一·珍爱

　衔接节目：爱在付出——嘉宾或主持人情诗朗诵或情感故事诉说或小品(略)

　互动游戏：爱在默契——心有灵犀，通过测试考验情侣的默契程度(略)

　爱在细心——百里挑一，通过情侣之间的辨认考验彼此的熟悉程度(略)

　爱在珍惜——感同身受，模拟情景让情侣感受各自在对方心中的重要性(略)

　参与者：情侣以及有兴趣的观众

　道具需求：若干统一的情侣衫，寻找正确的情侣可获得一套活动中所穿的情侣装(略)

　4、唯一·永爱

　衔接节目：爱在持久——嘉宾表演民乐演奏(略)

　互动游戏：爱在承诺——真情宣言大募集，传递深情，现场告(略)

　爱在同心——通过共同努力，排除阻难，搭建属于两个人的爱的小屋(略)

　参与者：情侣以及有兴趣的观众

　道具需求：积木，橡皮绳，篮筐，桌子等(略)

　 八、组织实施：

　1、活动组织

　XXX

　“唯一示爱”、“唯一藏爱”、“唯一珍爱”、“唯一永爱”板块的策划，由各组织单位协商一致共同实施。

　2、新闻公关

　XXX负责邀请有关指导单位领导，

　并负责对各新闻单位的联系和组织报道。

　拟邀请XX广播电台等主要新闻单位采访及报道。

　3、资金物品：

　XX广场提供活动经费，并负责场地安排及相关事宜。

　 九、媒体宣传

　宣传方式：拟采用“电视媒体+网络传媒+平面报纸+广播电台+

　活动现场POP广告+宣传单页”六种方式相合的形式进行宣传。

　主要媒体：

　(1)电视媒体：自贡电视台、生活时尚频道等

　(2)网络传媒：新浪、搜狐、东方广场活动主页、各大校园等

　(3)平面报纸：文汇报、新闻晨报、青年报等

　媒体计划：

　前期：在主要报纸上刊登主题广告，让东方广场成为各界的焦点。

　中期：在东方广场及五星街及近及各大高校开展系列宣传活动，打造广场人文关怀的“名片”。

　后期：以广场的活动中心为主会场，开展情人节真情联欢活动，汇聚四方人气。

　 十、现场布置

　配配合本次活动主题，主要突出“浪漫、温馨、浓厚”的氛围。

　舞台用特殊饰物装饰，营造一个流星划过的氛围，突出浪漫的流星搭载着我们虔诚的誓言穿过天空，象征“心语星愿”。同时注意道具的位置，以便游戏的开展和互动。(具体布置略)

　主背景板显著位置摆放一大型“双心”，用以展现

　情人们对完美爱情的祈盼和祝愿。

　活动现场的主要入口附近显著位置摆放一个大展板，用玫瑰化装点四周，用以展现活动各项内容。

　“爱心”围栏：在活动现场搭设一颗巨大的“爱心”，爱心之内作为观众站立区域，爱心的四周可考虑留一个小口方便行人出入

　 十一、前期准备

　1、人员安排

　2、物资准备

　 十二、后期延续：

　1、“爱在承诺——真情宣言大募集”是一个很好的跟踪报道环节。

　2、“情人节文化展览厅”

玉兰油是一个知名的护肤品牌，可以在各大商场的专柜店购买，但是一些不想逛街，喜欢网购的人想要在网上购买，在网上购买的朋友一定要认准玉兰油的旗舰店，避免买到假货。那么玉兰油官方旗舰店，玉兰油在哪个网站能买到正品？

玉兰油在官方的旗舰店主要销售爽肤水、精华乳、润肤霜、面膜等护肤品，店内护肤品丰富。无论是玉兰油新生活整形系列、玉兰油多效修护系列、水白、Pro-x博研诗系列，都能多方面改善肌肤问题，让肌肤焕发新生。店铺美妆顾问在线解答用户美妆问题，专业皮试，5个维度专业分析，还有玉兰油粉丝趴带你了解品牌讯息，为你精心准备粉丝福利;可以享受成为玉兰油会员的特权，可以选择任何渠道进行积分兑换商品;玉兰油，作为宝洁公司的知名美容产品品牌，一直致力于为女性提供专业、全面的优质护肤产品，帮助女性全面呵护肌肤。

建议大家去天猫官方的玉兰油旗舰店购买产品，因为是官方旗舰店，所以质量会有保障，也会有不定期的优惠活动。

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购买护肤品对于女性来说是一件很重要的事情，她们会根据皮肤状态来决定买哪种类型的护肤品。而同一种类型的护肤品会有很多不同的品牌，有些女性是比较中olay这个知名品牌的，想去官方网站购买。下面就来为大家分享olay官方网站、是什么牌子化妆品、官网商城。

olay指的是玉兰油品牌的化妆品，成立于1952年，至今已经有将近七十年的历史了。现在olay已经是全球知名的品牌了，无论是在我国还是其它一些国家，口碑都是比较好的。其中几个单品每年的销量都是非常高的，比如光感小白瓶、淡斑小白瓶、新生塑颜金纯面霜、新生塑颜臻粹眼部精华露、菁醇青春绵绒霜等等。

olay的官方网站是：https://wwwolaycomcn/，如果觉得输入网址比较麻烦，可以直接在百度搜索olay官方网站，也是可以找到的。olay的官方网站一般来说提供的是产品类型、护肤步骤、护肤问题、品牌故事以及更多体验等等内容，是无法直接在上面购买到产品的，如果想要购买，可以去官方商城。

olay的官方商城一般是指官方开的旗舰店，在京东以及天猫这样的大型平台，就可以找到。在官方商城购买olay的护肤品，一般来说都是正品，当然如果大家不确信的话，可以在收到货后查询上面的防伪码。另外，如果觉得平时的价格比较贵，可以选择在大型活动时购买，这样可以享受到非常多的优惠以及福利。