西亚斯代言人名字叫Henry,是一位十六岁的美丽印度少女，目前正接受模特学校培训，准备冲刺世界**选美大赛。Henry每隔一天洗一次香熏浴，为此皮肤柔嫩细滑，美白健康。
不过西亚斯的广告带来的市场效益并没有视觉效益那么好
画面背景是纯粹地道的印度民间风情，在悠扬的印度民间音乐烘托下，画面闪过了市镇上精彩的象戏表演，空中飘舞着一阵红花雨，然后出现了一个使用过西亚斯后美丽迷人的印度姑娘，一个热情如火的小伙在追求着这位姑娘，在花雨中姑娘做了几个挑衅的扭腰动作，小伙子沉醉地晕倒在花雨中，然后片尾出现了“印度式按摩健肤沐浴露、香皂”。
从广告创意来看，奥妮的这则电视广告为西亚斯品牌注入了纯粹地道的印度风情，非一般之作。唯美的画面和异域色彩给人感觉非常赏心悦目。在广告界的评比中，这则广告片也让评委专家们眼前一亮，得到了他们的青睐。当西亚斯在众多电视台实行广告轰炸之时，我们除了在唯美的广告画面中捕捉到一点异域气息外，在竞争激烈的市场上却难以嗅出半点硝烟弥漫的味道来。与奥妮对西亚斯悉心准备两年的蛰伏相比，销售爆发力的空洞成了很大的反差。人们不禁要问：这是为什么？企业不都奉行这样的教条吗：广告做得多，营销何愁上不去？舒肤佳、力士、夏士莲不都靠广告轰炸炸出营销之路吗？而现在的情况不仅是广告量大，而且创意非常好，按摩香薰市场前景广阔，市场容量大，没有理由销售火爆不起来啊！好创意好广告不能造就好市场。为什么会出现这样令人不解的情况呢？让我们从广告和营销两方面来勘察其中原由。
在中国的日化市场上，营销和广告总是不那么和谐统一。日化市场的各种产品的创意高度雷同，但这种雷同化的表现手法、雷同化媒体投放却创造了许多市场的奇迹，像宝洁、丝宝等（也包括奥妮早期的产品）。相反，极少有凭借其他与众不同的创意出人头地。于是，中国的企业管理决策者对广告青睐有加，每有新产品，不是想着如何去提高质量，如何去巩固和完善自己的销售体系，而是在挖苦心思思考投放多少市场，才能砸出一片天空，在营销与广告的市场较量中，营销往往处于劣势。而西亚斯也在玩着相同的游戏——广告与营销的博弈。只不过这次它没有这么幸运，没有取得预想的胜利。
西亚斯广告“好看但不叫座”的根本原因在于：在广告与营销的这一次较量中，广告处于下风，营销环节薄弱。
首先来看西亚斯广告，广告虽然唯美，但广告的一些细节和具体表达方式还存在一定的缺陷：
（1）功能诉求上，卖点草草掠过
西亚斯广告率先引进印度文化，表现的是纯粹的印度文化。这是西亚斯的一个卖点。但是西亚斯广告只有文化因素上的定位，没有细分出明确的功能特征。而文化上的诉求并不必然能促进产品在市场上的销售。相反的，本该是西亚斯最大卖点的“香薰、按摩”却被忽略了，在广告中全然没有体现。西亚斯香皂、沐浴露是采用印度民间传统方式制造、融入印度文化特色并且具有很多不同于传统洁肤类产品的独特功效，在香薰美容、按摩健肤概念风行的今日，香薰、按摩产品备受青睐。这恰恰正是西亚斯产品独一无二、其他产品无可替代的卖点。而西亚斯广告却在一味追求唯美的过程，把这一最佳卖点遗忘了，造成消费者欣赏西亚斯广告，却想不出必须购买西亚斯产品的足够理由。
（2）产品、广告定位与市场定位的脱节
从西亚斯广告传达的信息来看，西亚斯处处透露着“天然、高雅、美丽、神秘”的气息，再加上西亚斯产品定位于香薰、按摩产品，因此对卫浴设施的要求也较高。因此，西亚斯产品的目标消费群应该定位于那些有相当的文化修养，且有一定收入基础的中青年白领阶层。这些人不仅能够理解西亚斯产品所传递的信息，而且他们的使用能很好诠释西亚斯广告传达的形象。而在实际操作中，西亚斯却出现了目标市场定位错位的现象：西亚斯目标市场定位于追求时尚的青少年一族。而青少年对香皂、沐浴露所追求“清洁、时尚、激情”的要求和西亚斯表现的
“神秘、高雅”的风格显然是格格不入的。造成了青少年对西亚斯不感冒、白领人士对西亚斯迷茫的现象。
虽然存在这些缺陷，总的来说，西亚斯还不愧是一种好产品，其广告也不失为一则好广告。但拥有好的产品、好的广告并不能保证一个品牌走向成功。在多数的情况下，赢得顾客，提高销售量还要靠的是正确的营销策略。而在销售方面，没有严密且行之有效的营销策略，用漫不经心来形容其销售毫不过分。
（3）产品价格定位不当
奥妮把西亚斯定位在中高档产品，不论从产品本身还是从广告传达的信息来看，西亚斯都该定位在中高档日化用品。而且其主要消费者应该是中青年高知白领阶级，他们在社会上所处的地位和阶层相对较高，收入也较高。因此在价格策略上，西亚斯应该采取高价定位，并塑造其高品质的形象。在2004年年底国家质量监督检验检疫总局公布的质量较好香皂、沐浴露生产企业及产品名单中，奥妮公司生产的“西亚斯”印度按摩健肤香皂、沐浴露（枷裟木香型、红花香型）遥遥领先，排在第一位；而“力士”“玉兰油”等都排在其后。拥有如此好的产品质量，西亚斯应该完全有信心也完全有把握采用高价位策略进入高价位市场。但事实是，质量较好的西亚斯价格却低于“力士”“玉兰油”的同类产品。以同一档次的200ml沐浴露为例，“力士”的市场价格是17
8元左右；“玉兰油”是156元左右，而西亚斯的价格却只需132元。受“便宜无好货”定势思维影响，失去了一些市场，树立不起强势的产品形象，难怪有人曾戏谑地称：西亚斯这一位印度公主在中国变成了村姑。西亚斯也没能走进本该属于她的中国中产阶级家中，而是寄居在相对贫困人家的屋檐下。
（4）包装粗糙低劣，未能超凡脱俗
联系产品的优质和广告的唯美，西亚斯应该拥有的是一个非常有特色的充满神秘色彩的包装。但市面上，我们看到的西亚斯的包装就显得过于平凡普通。在颜色上，西亚斯选择了白和浅黄这两种颜色，让人感觉颜色的质感不足，也许，神秘高贵的紫色更能体现出西亚斯的品牌形象；在瓶体造型上，西亚斯的瓶型与其他品牌无异，完全没有体现出产品本身的形象和定位，显得与其中高档次定位很不相称。
（5）销售通路未通
随着香薰文化在家庭消费和专业美容院的逐渐普及，按摩、香薰类日用洗沐产品进入市场流通已是大势所趋。纵观中国日化市场，只有西亚斯的诉求中体现香薰、按摩的特点并在按摩香薰产品的生产推广中初具规模。这是一个绝佳的可开发的销售渠道。西亚斯完全可以通过洗浴和美容院等专业线进行销售，这样，不仅会带来销售量，还能很好的传播产品信息并体现出其产品本身的特色。遗憾的是，西亚斯却未充分利用本身的这一特色，与众不同的西亚斯产品也只能和其他众多品牌一起挤在超市、商场的货架上接受消费者挑剔的目光。
（6）缺乏持续的营销能力
一看奥妮的发展史，我们不难发现，西亚斯在市场上草草收场的一个重要原因是缺乏持续的品牌建设能力。这也是奥妮公司在品牌推广中一直存在的一个问题。奥妮的产品皂角、首乌、百年润发和西亚斯并不是同时出现，而是一前一后接连的关系，后一个品牌的“新卖点”
如果幸运成功，就可替代老产品，否则营销就停止。而其他品牌如“力士”、“玉兰油”等自进入中国日化市场开始就一如既往，广告和营销从来就没有停止过。如果西亚斯能够持续其品牌建设，也许还可以延续一段辉煌，获得更大的利润和更有效的销售效果。
由此可见，在当今中国的日化市场，在新兴的市场或产品开发时，不注意产品或行业的特性和细节，就算具有很好广告创意、大密度的广告投放也不一定取得理想的效果。随着中国日化市场竞争日趋白热化，一个好的卖点+广告轰炸打天下的时代已经一去不复返了，西亚斯只有找到具有特别攻击力的定位和完善卓越的营销策略，才能在日化市场上站稳脚跟。
这些也是西亚斯的遗憾~
在日常的护肤过程中，我们要注意这样的一件事情，皮肤不仅需要滋润保养，也需要修复保养，现在的很多产品都有修复的作用，比如玉兰油，这个产品的修护作用就是非常的好，黄晓明就是他的代言人，那么到底玉兰油产品怎么样？玉兰油适合什么年龄？
1、玉兰油主要产品
1、玉兰油沐浴露
日常用法，洗澡时将其倒在浴花或者毛巾上，揉搓之泡沫丰富。再涂于全身，最后用水冲净即可，可起到清洁皮肤、祛除污垢作用。
表面活性剂型：主要由具有洗涤作用的表面活性剂复配而成，温和光滑。若复配不好，容易有冲洗不净的感觉，这是较早的沐浴露；
皂基型：基于制皂的原理改性而成，泡沫丰富，易于清洗；
表面活性剂和皂基复配型：取二者优点，泡沫丰富，易于冲洗，洗后皮肤清爽滋润。目前市场上后两种类型的沐浴露较多，因而也给人不同以往的舒适感觉。
2、玉兰油美白润肤霜
玉兰油美白润肤霜含中国本草桑椹精华与天然玫瑰萃取精华配方，由内而外促进肌肤美白更新，帮助透出自然的白里透红。含来自于亚洲的矿物成分，自然调理肤色，展现健康光彩。另外，全新升级装与玉兰油美白润肤霜，多重营养与美白，帮助肌肤展现牛奶般的健康嫩白，充满活力色彩!
第一重，新加入乳液嫩白精华的配方，帮助肌肤焕发牛奶般嫩白。
第二重，含维他命类成分的滋润配方，深入肌肤发挥保湿功效，让肌肤滋养润泽。
第三重，含薏苡仁提取物的配方，给予肌肤更多健康色彩。
2、玉兰油适合什么年龄
玉兰油的基础系列适合20岁左右的人用,比如滋润霜,修复系列适合年龄大些的用,比如28岁玉兰油的产品里一般都含有甘油和其他比较丰盈的保湿剂还有油剂等，所以对年轻皮肤来说负担比较大，一般来说，适合20岁以上人群，不同的系列也有不同的针对人群。很少有产品适合油性皮肤。如保湿系列，就是20岁以上。周迅代言的水样美白，是美白与保湿的系列，也是属于比较年轻的人群。至于张曼玉代言的抗衰老和7+系列，就适合30岁以上的人群了。7+的系列很滋润，如果不是极干性皮肤或者在冬天，就不适合使用了哦。宋惠乔代言的系列，SPF19的日渐防护乳液比较油腻，性价比实在不高，不是很推荐。但是日间美白淡斑面膜（有弹性那款），立即变白的效果很明显，适合急救用。但是效果持续得不久，一两天肤色又会变回来。但是因为面膜有弹性，能给皮肤压力，吸收的程度是不错的。
这里是老宗医养生在线安东尼小编为您介绍的“玉兰油适合什么年龄哪款比较好”相关的内容，希望对你有帮助，感谢你对老宗医的大力支持！
3、修复产品推荐
什么样的护肤品才能像大白一样拥有强大的治愈功能、能一样获得广大女性的青睐呢其实，能为肌肤起到修护损伤、提高免疫力和帮助肌肤恢复细胞活力的产品都属于治愈系的护肤品，它们的修护神奇能实实在在地治愈我们受伤的肌肤。下面就让小编带大家一起感受一下护肤品界的治愈风吧!
希思黎妍采青春修护乳液RMB1400/40ml
推荐理由：这款修复乳液能保持细胞修复及再生的能力，对抗皱纹的产生并形成保护膜，有效的防止青春的流失，堵绝老化因子的靠近;还能促进肌肤的新陈代谢，增加皮肤的紧实度，再者为肌肤补水，保持肌肤锁水功能。
赫莲娜悦活新生修护菁华霜RMB1280/50g
推荐理由：这款产品能帮助肌肤恢复健康屏障功能，令肌肤焕然新生。更富含“神奇鲜活剂“，激活前序产品的氧化力，犹如肌肤的天然”保鲜膜”锁住新生能量和养分。丰盈细腻的“轻乳霜”质地，瞬间柔滑肌肤，持久水润，为肌肤带来无与伦比的修护成效。
倩碧智慧锁定修护精华素RMB680/30ml
推荐理由：这款修护精华创新"靶向精准修护"能够精确捕捉不同受损肌肤发出的不同信号。同时针对不同损伤，精准修护看得见的表层损伤，和还未看见的深层损伤。一瓶即可针对性改善，细纹皱纹，肤色不均，干燥暗哑等各种肌肤损伤。
茚象泉修护水润精华RMB328/30g
推荐理由：使用这款精华后即刻感觉镇静无比，静爽通透，暴躁的肌肤慢慢的安静下来，且在不知不觉的同时对肌肤修护已经悄然开启。干痒的肌肤就像久旱干裂突逢甘露的大地，瞬间丰盈、水润，充满新生的力量。
莫洛琪蜗牛修复精华霜RMB320/50g
推荐理由：高浓度蜗牛分泌滤液，具有良好地肌肤修护能力，帮助肌肤很快恢复生命力，让肌肤获得新生。搭配多重珍萃植物精华，由肌肤底层修护至表层，与特殊的蜗牛分泌物滤液协同作用，能在肌肤表面形成清新保湿膜，滋润干燥肌肤使之焕发水润生机。
自然堂凝时鲜颜肌活修护眼霜RMB210/15g
推荐理由：这是一款综合型多功能眼霜，能即刻改善细纹干纹、紧致眼袋、淡化黑眼圈、提亮眼周肌;滋养并柔软眼周肌。有效即刻填充细纹，深层修护皱纹。
玉兰油多效修护霜RMB130/50g
推荐理由：拥有专利的抗老化成分，可以提高胶原蛋白水平并促进表皮细胞合成，保证肌肤的水油平衡，同时添加50%的维他命和矿物质，以及对抗自由基的抗氧化成分，价格实在又能丢弃掉传统的繁复瓶罐。
美即面膜仙人掌水活修护面膜RMB10/1片
推荐理由：全新美即仙人掌水活修护面膜，萃取自沙漠仙人掌生物胶质液，多种植物氨基酸和黏多糖等天然成分，长效贮水深润肌肤，表层保湿水脂膜抑制水分流失。补水、保水、锁水，如同仙人掌般强大生命力，无惧环境变幻侵袭，时刻清透水润。
Olay泡泡款沐浴露是一款质地轻盈的沐浴露，外观呈现为细腻的泡沫状，深层清洁肌肤的同时还具有滋润肌肤的功效。总体来说，它是一款好用的沐浴露，以下是它的优缺点：
优点：
1 质地轻盈，易推开，具有细腻的泡沫质感，使用起来非常舒适。
2 深层清洁肌肤，具有去除皮肤污垢、异味等功效。
3 搭配温水使用后，能够深层滋润肌肤，带来柔嫩的触感。
4 味道清新、怡人，能够带来愉悦的沐浴体验。
5 方便易用，使用时不需要将沐浴露倒出来，直接按压即可获取泡沫。
缺点：
1 相对于其他普通的沐浴露，价格略高。
2 由于质地较为清爽，因此无法满足对于极度干燥、需要强力滋润的肌肤的需求。
综上所述，Olay泡泡款沐浴露是一款质地轻盈、泡沫细腻、深层清洁且滋润肌肤的好用产品，但它的价格相对比较高，可能会让一些消费者望而却步。
女悦为已者容，很多女生不仅想要自己的脸部皮肤光滑，也想要自己身体上的皮肤细腻嫩滑，但光靠日常的补水、防晒是不行的，美白也是一道重要的护理工程，俗话说，一白遮三丑。那么，一向以美白产品出名的OLAY（玉兰油）烟酰胺沐浴露怎么样？它真的可以美白吗？
产品宣传28天打造肌肤水感透光，针对肌肤存在肤色不均、皮肤泛黄、关节处暗沉等问题。长期坚持使用是可以美白的，因为 OLAY（玉兰油）烟酰胺沐浴露含有 烟酰胺成分，它是维生素B3的一种衍生物，也是维生素大家庭的一份子。 烟酰胺成分可以，
1、加速皮肤的新陈代谢，促进含有黑色素角质细胞脱落，这样皮肤细胞就有充足的能量可以完成日常的生理机能。它可以平衡皮肤的能量，加快胶原质合成，减少肌肤因为油脂过低、角质层变薄而导致黑色素过多沉着。
2、减少表细胞黑色素的转移。例如说我们肉眼可见皮肤有一块地方黝黑，在使用烟酰胺产品后皮肤的色斑逐渐变浅，这就是烟酰胺把肌肤上的黑色素转移了。
3、促进表皮层蛋白质的合成，增强肌肤自身的抵抗力，给肌肤补水保湿。
OLAY（玉兰油）烟酰胺沐浴露长期坚持使用是可以美白的，不过每个人的肌肤状态不一样，产品使用效果呈现也会不一样，在使用这类美白产品时，要加强日常防晒，这样才能达到美白的效果。
欢迎分享，转载请注明来源：品搜搜测评网
微信扫一扫
支付宝扫一扫
