天猫双十二促销活动策划方案

　　天猫双十二促销活动策划方案一

　一个新的商业神话在推出的双十二促销中诞生：单日交易额达到936亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的26倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。

　双十二主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十二的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。

　国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

　一、关于双十二客户群的分析

　1、双十二客户群细分：

　大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

　双十二客户群特点：单身，时尚，娱乐

　双十二客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情

　策划双十二公司资源现状

　活动目的：多店资源整合，借助双十二为托管店铺引进流量

　2、双十二资源支持

　多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队

　双十二活动的整体构思和部署

　活动的卖点：

　以店内折扣优惠为核心卖点

　活动页面秒杀送礼为辅助

　活动的整体引流构思

　由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销。

　流量入口分析：

　推广流量以直接引流到活动页面和官方微博

　(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。

　引流方法：店铺通过悬挂双12活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)

　为什么运用微博进行流量跳转

　常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现

　3、双十二活动策划方案

　根据目前对双十二所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案

　活动主题及其概念

　光棍啦，时尚购物全场无理由3折。

　传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

　二、策划案执行流程概括

　1，xx月11号-16号

　进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及素材等)

　活动期间店铺客服推荐活动的话术

　2，xx月17号-31号

　所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。

　3，xx月1号-5号

　微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。

　上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷

　4，xx月6号-11号

　经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

　各渠道推广宣传首页

　双十二活动产品规则

　产品3折

　111号开始悬挂活动BANNER

　2016天猫双十二营销策划书

　一、双十二之前的规划

　这个阶段淘宝卖家主要就是需要做好活动目标设定。

　二、双十二前的执行部署

　1安排、库存准备，避免出现人手不足，库存短缺;

　2本预算清楚，避免出现卖越多，亏越多的状况(往年很常见);

　3装修，营造双12活动气氛;

　4户提前预热营销(短信、旺旺群等方式);

　5当天卡点争夺有效流量(避免与大卖家冲突)。

　三、双十二当天的执行落地及之后的筹备。

　首先要先给自己的店铺定一个双十二的目标，包括营业额、转化率、流量、客单价。另外还要定一个预热期间的目标，这个目标主要是收藏、优惠券发放数、老客户激活数量，因为这部分的流量会成为我们双十二的自主访问流量，十分关键。

　1客单价的目标制定依据：

　2转化率目标的制定依据：

　这里面的幅度范围，都是我们经过了数百家不同级别的店铺几年的双十二数据进行分解，结合淘宝大数据得出的，并且已经经过无数个店铺的验证，这里面最关键的地方就是，我们区分了每个渠道的转化率，而不是只是定全店的转化率。因为每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我们设定的目标转化率就会严谨，也会失去方向去在不同的渠道优化流量。

　一样的道理，对于访客的目标，我们也要区分渠道。这里面有出现一个“预热收藏入店率”，意思是：假设我们在预热期间，有100个客户收藏了我们店铺，那么可能在双十二当天，只能有30个客户会进店访问。并不是所有预期收藏都会进店的，优惠券在预热期间发放出去，也不是双十二当天都能回来，也只能是20%左右的比例回访。老客户，要剔除无效的用户，保留有效用户数，再乘以20%，会场和自然流量都是平时的2-3倍。直通车我们要根据自己店铺需求去安排，要衡量我们的利润空间，不要盲目。钻展，双十二抢的很厉害，如果预热期间都不怎么发力，双十二当天获取流量击毁很渺茫的。

　3双十二目标的分解工具表：

　首先，第一部分我们先把店铺的原有真实数据填写出来作为参考;其次，我们做一个双十二当天目标的分解，分解方法按照我上面说的进行即可;最后，我们还要做一个双十二之前预热的分解表。右上角红色框的数字是我们双十二目标30000元，底部的红色框是我们在预热期间一共的推广预算14250元。再加上中间红色框我们在双十二当天要付费引入流量1259个，按照PP网络刷单盛行的时代，相信大家对淘宝刷单都不陌生了，那么淘宝刷单怎么刷

　淘宝刷单兼职靠谱吗有没有好的刷单平台推荐应广大网友需求，开淘我给大家推荐一个非常专业靠谱的刷单平台虾淘淘，让商家刷的安心，也让刷客赚的放心。元计算，要花费1259元。那么我们得出一个结论是：我们还是能够不亏损的，证明我们这个30000元的目标，还是靠谱的，不会虚高，也不会过低。

　4、天猫双十二营销策略

　明星+直播

　双12晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。

　在今天举行的天猫双12狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双12狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。

　同时，今年的双12晚会将推出手机电视直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。”

　以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。

　据了解，去年双12晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双12最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。

　今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商IP具备强大的拉新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。

　正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双12狂欢夜的总策划。

　据了解，上海家化最终以8000万元拿下了2016年天猫双12晚会的独家冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，著名快嘴华少将担任主持人。

　个性化推荐

　淘宝论坛认为：千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。

　通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。

　在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。

　据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双12的商品都报入系统。

　此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双12备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。

　全渠道战略

　全渠道是今年双12销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。

　自去年双12部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。

　事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。

　今年双12，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了30多家，预计将打通60多家作为扶持商家，给予流量倾向。

　业内人士分析，每年的双12，不但是阿里当年业绩的最大保障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双12的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。

　跨店联动、流量转化

　推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。

　了解到，今年双12的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双12购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。

　参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在双十二后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。

　据了解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。

　备货主打秋冬新款、商场同款

　在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双12备货要求商家以2016年秋冬新款为主，强调商场同款占比。

　天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在2015年双12中，秋冬服饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双12货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和TOP款做足准备。

　天猫全球潮流盛典，将作为双十二预热期间时尚方向主推重点。

　天猫双十二促销活动策划方案二

　活动目的：双12是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双12·购物狂欢这一概念，在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

　活动时间：12月7日至12日

　活动内容：

　折扣促销：

　1、双12大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

　2、双12大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc)满400元立减80元。双12超级护肤套盒低至7折!

　o2o(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

　1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!

　活动细则：

　1)12月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

　2)每人每个品牌仅限领取10张。

　3)双12当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

　4)单张小票仅限使用一张折扣券。

　备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

　2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!012元、11元、12元、120元热抢超级单品!

　12月7日至12日，每天12款单品，仅用012元、11元、12元、120元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

　单品建议：012元(面点王85折、客家人8折、芋仙人75折、面包乐园折扣7折券)，

　11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

　12元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

　120元(舒适被，对枕、售价250元左右)

　备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

　品类营销：双12作为商场的12月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

　1)服装的冬款(厚款、大衣)

　2)秋冬配饰(围巾、帽子)

　3)床品冬被

　4)超市冬季火锅节单品

　vip营销

　vip浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

　1、双12·vip顾客免费送：双12当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

　2、双12·vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。

　文化营销：

　1、双12，脱光马上走起!

　1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

　活动地点：一楼广播台

　2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

　报名地点：二楼小舞台区

　备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

　2、双12，单身情人场·光棍走起(4f影院光棍节专场活动)

　单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

　活动时间：12月12日

　活动地点：**1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

　氛围布置：

　1、大门口主展区/各楼层品类展区：

　时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

　例如：光棍节来xx商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

　备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

　2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十二灯箱片、立式pop架。

　费用预算(略)

　备注：活动详情请以商场内标识为准。

　　**作品

　　马伊琍(10张)1993年《刘海粟》饰演陈晓君　1999年《孔乙己》饰演宋含玉　1999年《玻璃是透明的》饰演小丫子　1999年《聊斋-席方平》饰演杜玉翠　2001年《一见钟情》饰演橘子　2001年《西施眼》饰演施雨　2003年《风雪除夕夜》饰演苏宝　2007年《江北好人》饰演赵小芸　2010年《跟踪孔令学》饰演杨秋月

　　电视作品

　　1995年《生命的雕塑》饰演女主角　1996年《真空爱情记录》饰演夏文心　1997年《天国洋将/英雄冢》饰演杨珍美　1998年《香港岁月/偷渡Ⅱ》饰演小方　1998年《戏梦人生》饰演常青真　1998年《中华儿女/儿女英雄传》饰演花蕊　1999年《理想万岁》（原名《为谁心动》）饰演夏小妍　2000年《黑洞》饰演小云　2000年《今夜无眠/白天睡觉的女人》又名《》饰演 李秀　2000年《咱老百姓之爱要明媚》饰演林雅丽　2000年《幸福家庭》饰演潘敏　 马伊琍电视剧作品

　　2000年《完全婚姻手册之老公自家好》饰演王澈　2000年《前世今生》饰演秦婉莹、沈小惠　2001年《铁齿铜牙纪晓岚2》之《书魂》饰颜如玉　2001年《还我激情/真我本色》饰金嘉丽　2002年《还珠格格Ⅲ之天上人间》饰夏紫薇　2002年《谁都会说我爱你》饰演林菊若　2002年《七日》饰演邵静然　2003年《七武士》饰演梅小瑶　2003年《天一生水》饰演林若云、谢明妮

　　奋斗剧照(17张)　　2004年《月牙儿与阳光》饰演张小月　2004年《酒巷深深》 饰演古雨　2004年《别说爱情苦》饰演 俞青　2004年《五妹》饰演五妹　2005年《乔家大院》饰江雪瑛　2005年《锦衣卫》饰郑贵妃、客印月、宁夫人　2005年《永远的铭记》饰演 沈璇青　2006年《奋斗》饰演夏琳　2006年《碧海深沉》友情演出　2006年《幸福在哪里》饰演齐若谷　2007年《美丽无声》饰演阿菊

　　青春期撞上更年期(8张)　　2007年《二哥》饰演女儿（客串） 马伊琍作品

　　2008年《锁春记》饰演庄芷言　2009年《经纬天地》饰演梁顺儿　2009年《婚姻保卫战》饰演李梅　2010年《青春期撞上更年期》饰演：贺飞儿　2010年《双城生活》饰演郝京妮　2011年《风和日丽》饰演杨小翼　2011年《七年之痒》

　　舞台剧作

　　《都是我的儿子》饰演安妮　《安提戈涅》饰演安提戈涅　《商鞅》饰演小太子　《孔乙己》饰演宋含玉

　　广告代言

　　1995年 代言：玉兰油广告片　2003-2005年度 代言：“绿伽”休闲服平面形象代言人　2005-2006年度 代言：“艾得米兰” 保暖内衣平面形象代言人　2006年度 代言：““爱愈浓”玉米汁　2008-2009年度 代言：““冰美人”化妆、护肤品　2009年度 代言：温州六维宠物用品有限公司旗下的“诗卡维犬粮”　2009年度 代言：“杭派依秀”女裤品牌形象大使　2009年度代言：三番都市休闲服饰　2010年度代言：优资莱植物护肤品　2010年度代言：科大智能环保灶　2010年度代言：深圳市好运达电器好美特熨烫机　2010年度代言：渔悦水产鲜活系列 （活鱼丸 活鱼派 活鱼酱）　2010年度代言：福建意大利航标卫浴　2010年度代言：上海大众新途安轿车　2011年度代言：上海大宇食品（文霞明星经纪）　2011年度代言：优资莱茶韵芯肌水　2011年度代言：潮州佳达食品托肥椰子肉　2011年度代言: 名人宝宝婴儿训练裤

　　编辑本段音乐作品

　　《走了》：《七日》片尾曲　《世界因为爱而感动》　《只要有你》：《还珠格格3天上人间》主题曲

　　编辑本段所获奖项

　　2006年获腾讯网“娱乐中国·2006星光大典”最受欢迎四大花旦（与黄奕、李小冉、刘涛） ；　2007年获《北京青年周刊》“艺术红人奖”；　2007年获北京电视台“最具人气女演员”；　2007年获北京电视台2007影视盛典“最具奋斗精神奖”、“年度最佳女艺人”；　 马伊琍所获奖项

　　2007年度获“年度最佳造型奖”；　2008年获第九届长春**节最佳女主角《江北好人》；　2008大爱时尚盛典“精品大爱之星奖”；　2009年第二届华鼎奖“中国年度影视表现最佳女演员”；　2009年获2008风尚权利榜“最受欢迎女演员奖”；　2009年第12届中国**表演艺术学会奖“金凤凰奖”；　2009年获“中国国际年度绿色风云人物”奖；　2011年获优酷影视指数盛典“开年优酷指数最佳女演员奖”；　2011年第一届亚洲彩虹奖最佳女喜剧演员《婚姻保卫战》

　　编辑本段人物花絮

　　获奖感受

　　马伊琍在《江北好人》中饰演一个爱憎分明，认准一个理儿就一条道走到黑的　 马伊琍

　　角色。为了更加真实，马伊琍主动提出不穿漂亮衣服，不化妆。把这个土里土气的农村寡妇演得很到位，马伊琍在整部片中说的都是江北方言，也为影片添了很多看点。　记者：出道后你凭借电视剧《还珠格格3》而成名，这次拿奖的《江北好人》则是一部比较“偏门”的**，对此你怎么看？　马伊琍：拍这部**时，我根本没想过靠它去获奖，只是想尝试演出另一个马伊琍。这次**节上获得提名，我也并没有觉得自己胜算有多大，所以一开始差点因为想安心养胎，而错过颁奖典礼。这次得奖绝对是一个惊喜，是无心插柳的结果，对我也是一个肯定。我会好好珍惜，马伊琍产后花边新闻——博客被入侵，人被离婚： 马伊琍和文章的“姐弟婚”是圈内佳话，去年年底开始却几度传出离婚消息。昨日，马伊琍新浪博客更新，自曝遭文章家暴将要离婚，一时引起热议。马伊琍及时回应，称自己博客被盗，所谓“家暴”、“离婚”等都是乌龙一场。

　　夫妻回应感情态度不一

　　结缘于电视剧《奋斗》，马伊琍、文章这段相差8岁的姐弟恋开花结果，并拥有一个可爱的女儿。只是，这个婚姻虽是圈内佳话，却似乎总不被外界看好。圈内人士屡有爆料，称两人婚姻问题多多。因为文章毕竟年龄小，想法远不及马伊琍成熟。又不太会处事，甚至在剧组得罪了人，都需要马伊琍出面帮他处理；而马伊琍对文章管得也挺严，文章去哪里都要跟她报告。

　　马伊琍特写(16张)　　外界传言不断，马伊琍、文章这对夫妻对感情问题的回应态度不一。马伊琍时不时大秀恩爱。她产后瘦身非常好，产后虽然也巨胖过，但是通过科学产后瘦身，经常吃健康的草本曲纤瘦身食品也瘦去绝大部分，神色非常好。去年年底，马伊琍还回上海录制东方卫视春节特别节目《可凡倾听》——“阿拉全是上海人”，大谈自己的甜蜜爱情。身材恢复惊人的好。节目中，马伊琍表示，作为上海女孩，家里人对她嫁给一个北方人还是有点意外，“直到现在爸爸还会说，如果老公欺负你了，我一定找他算账　”。而文章被问到感情问题，一般都是黑脸。日前为电视剧作宣传时，被问到感情、离婚等时，文章依然不耐烦：“不要问我生活上的事情，我只回答关于戏的问题。”

　　博客曝“遭文章家暴”

　　马伊琍

　　下午，马伊琍私人博客更新，出现一篇标题为名为“我要离婚了”的博客。颇为震撼，内文只有简单一句话“遭到文章的家暴”，再配上一个飙泪的哭脸表情，简单得令人极为惊讶。而这篇博客和上一篇博客发表时间已经相距两个月。　此博客立刻引起网友回帖，短短半小时，阅读就超过两千多次。回帖也有40多条，不少网友的第一反应是“开玩笑吧，赶紧删除吧”。一些网友打抱不平，讨伐文章，“爱伊不商量”说：“男人打女人是最无能的表现，文章怎么能下得了手？”还有人替马伊琍着急：“你怎么就不还手呢？”不少网友都劝马伊琍再谨慎思考一下。一个叫做“徐子茜”的网友安慰马伊琍，“不要任性哦，夫妻吵嘴是很正常的，越吵越幸福”；一个叫“今天”的网友也劝她“三思而后行”。

　　马伊琍回应称感情很好

　　面对猜疑不一的反应，记者进行了各方核实。文章经纪人王振南对马伊琍博客不置可否，只是简单表示，不回应艺人的私生活。马伊琍经纪人付宏宇则短信告知记者在香港，之后也再无消息。如此处理方式使得两人婚姻状态更加扑朔迷离。　倒是马伊琍本人，接到电话时语气相当平静，澄清自己是“被离婚”。博文不是自己发的：“今天下午的时候，我接到新浪博客主编的电话，他们告诉我，我的博客被人盗了。他们说会帮我修改密码，并删除这些内容。”为打消误会，马伊琍进一步表示，自己和文章感情很好，没有“家暴”之类的事发生，“谢谢大家对我们的关心。我们现在很好，宝宝也很好，我们这段时间都在家，没工作。文章现在就在家里，在跟宝宝玩呢。我希望大家能以平常心看待我们的感情。”

　　马伊俐夫妻档写真(7张)

　　马伊琍红装拜年(4张)

　　编辑本段马伊琍产后复出

　　近日，马伊琍在沪出席某颁奖活动，结束后在两名助理的陪伴下迅速离开现场。当天，马伊琍身穿抹胸短裙装亮相，胸口一圈**的像是百折褶裙一样的裙摆，像是反穿了裙子一样，而且这一圈东西把胸部完全给遮挡住，看上去就像是平胸一般。但从她背后看，倒是别有一番风味。美背尽显，而马伊琍的助理看到有人拍照也是很凶地呵斥不要拍，还试图用手来遮挡镜头。马伊琍则是不已为然，快步往车的方向走去。另一名助理则是早早的等在了车旁帮着马伊琍开车门。当马伊琍弯腰钻入车内的时候，记者发现虽然马之前声称瘦身成功，但是在马伊琍的大腿上有很明显的橘皮褶皱，可能是产后的马伊琍不怎么做运动。　 马伊琍最新写真

　　编辑本段人物喜好

　　最喜欢的食物：鱼 马伊琍

　　最喜欢的水果：西瓜　最喜欢的颜色：黑、米、灰　最喜欢的地方：上海、北京　最尊敬的人：给过我帮助的人　最喜欢的**：《地下》、《无人地带》　最欣赏的国外女演员：费雯丽、朱丽叶·比诺什　最欣赏的国外男演员：马龙·白兰度 、约翰·特拉沃尔塔　最欣赏的歌手：蔡琴、NetKingCole　最喜欢的音乐：爵士乐　最喜欢的乐队：唐朝、Beatles　最喜欢的车：安全易于操纵的　最想做的事：随心所欲　最喜欢的衣着：中性化服饰　最喜欢的异性类型：有事业心、让人崇拜的　婚姻状况：已婚 丈夫：文章 女儿：文君竹

马伊琍

马伊琍，1976年6月29日出生于上海市虹口区，祖籍江苏省南通市如东县，中国大陆女演员，毕业于上海戏剧学院94级表演系本科班。1996年凭电视剧《真空爱情记录》出道，2003年在《还珠格格第三部天上人间》中饰演夏紫薇，成为继林心如后的「第二代紫薇」。2007年饰演《奋斗》中的夏琳而获取成功。2008年与男艺人文章结婚，举办完美婚礼，并两人育有一女，同年凭借影片《江北好人》获得长春国际**节最佳女主角奖。目前参演影视作品累积超过45部。2012年，首当制片人的马伊琍与丈夫导演文章合作电视剧《小爸爸》。2013年，年初马伊琍与杜淳；刘莉莉；陈思斯等众多明星合作的大戏《青春期撞上更年期2》，使事业走上顶峰。2012年年末，马伊琍出席各大卫视跨年晚会，获得了多个奖项。[1]

马伊琍 影视剧作品

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▪ 不二神探 ( 2013) ▪ 寒战 ( 2012) ▪ 三个未婚妈妈 ( 2012)

▪ 跟踪孔令学 ( 2011) ▪ 失恋33天 ( 2011) ▪ 江北好人 ( 2007)

▪ 危情雪夜 ( 2004) ▪ 一见钟情 ( 2002) ▪ 西施眼 ( 2001)

▪ 鲁镇传说 ( 2001) ▪ 玻璃是透明的 ( 1999) ▪ 聊斋-席方平 ( 1999)

电视剧

▪ 青春期撞上更年期Ⅱ ( 2012) ▪ 风和日丽 ( 2012) ▪ 双城生活 ( 2011)

▪ 婚姻保卫战 ( 2010) ▪ 经纬天地 ( 2010) ▪ 青春期撞上更年期 ( 2010)

▪ 奋斗2 ( 2010) ▪ 美丽无声 ( 2009) ▪ 二哥 ( 2008)

▪ 锁春记 ( 2008) ▪ 奋斗 ( 2007) ▪ 幸福在哪里 ( 2007)

▪ 酒巷深深 ( 2006) ▪ 乔家大院 ( 2006) ▪ 锦衣卫 ( 2006)

▪ 永远的铭记 ( 2005) ▪ 别说爱情苦 ( 2005) ▪ 七武士 ( 2004)

▪ 五妹 ( 2008) ▪ 月牙儿与阳光 ( 2004) ▪ 七日 ( 2004)

▪ 还珠格格第三部 ( 2003) ▪ 谁都会说我爱你 ( 2002) ▪ 黑洞 ( 2002)

▪ 还珠格格第三部 ( 2002) ▪ 前世今生 ( 2001) ▪ 还我激情 ( 2001)

▪ 铁齿铜牙纪晓岚2 ( 2001) ▪ 幸福家庭 ( 2000) ▪ 儿女英雄传 ( 1999)

▪ 真空爱情记录 ( 1996) ▪ 小爸爸 ( 2013) ▪ 青春期撞上更年期2 ( 2013)

目 录

1个人作品

11 参演电视剧

12 参演**

13 杂志拍摄

14 音乐作品

15 广告代言

2婚姻爱情

3感情生活

4公益活动

5获得荣誉

6相关信息

1个人作品

参演电视剧

首播时间

剧名

扮演角色

导演

合作演员

2013-09-02[2] 小爸爸[1] 李三妹 文章 文章；刘欢；朱佳煜

2013-03-06 青春期撞上更年期2 贺飞儿 庞好 杜淳；刘莉莉；陈思斯

2012-03-28 风和日丽 杨小翼 杨文军 李晨；刘芸；尤勇

2011-11-06 双城生活 郝京妮 安建 涂松岩；岳红；张小磊

2010-12-15 青春期撞上更年期 贺飞儿 庞好 杜淳；董璇

2010-08-18 经纬天地 梁顺儿 黄健中 贾一平；周扬；张光北

2010-08-16 婚姻保卫战 李梅 赵宝刚；王迎 佟大为；袁莉；黄磊

2009-10-01 二哥 客串 梁 天 洪剑涛；曹艳艳；杨明娜

2008-11-23 锁春记 庄芷言 黄文利 于和伟；咏梅；甘婷婷

2008-10-06 美丽无声 阿菊 黄健中 王姬；陈龙；杨昆

2007-09-21 幸福在哪里 齐若谷 王雷 贾一平；张博；白百何

2007-09-01 永远的铭记 沈璇青 刘新 蓝正龙；金鑫；午马

2007-06-08 奋斗 夏琳 赵宝刚；王迎 佟大为；李小璐；文章

2007-01-24 别说爱情苦 俞青地；有 李路 孙玮；肖荣生；陈锦鸿

2006-09-04 锦衣卫 郑贵妃；宁夫人；客印月 张黎 谭凯；文章；黄志忠

2006-06-23 碧海深沉 友情演出 何燕江 彭丹；丁军；马少骅

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参演**

上映时间

剧名

扮演角色

导演

合作演员

2013-06-21 不二神探 警局高级长官 王子鸣 文章；李连杰；刘诗诗

2012-11-08 寒战 刘杰辉太太 梁乐民；陆剑青 郭富城；梁家辉；杨采妮

2011-11-08 失恋33天 友情客串 滕华涛 陈羽凡；文章；白百合

2011-04-29 跟踪孔令学 杨秋月 张骁 范伟；孙宁；白卉子

2007 江北好人 赵小芸 刘新 江珊；夏雨；侯勇

2003 危情雪夜 苏宝 陈国星 陶泽如；吴越；高明

2001 西施眼 施雨 管虎 黄依群；杨倩倩；王传君

2001 一见钟情 橘子 夏刚；孟朱 陆毅；范冰冰；海清

1999 聊斋-席方平 杜玉翠 谢铁骊 沙溢；席与立

1999 孔乙己 宋含玉 ---- 郭昊伦

1999 玻璃是透明的 小丫子 夏刚 黄凯；徐晓丹；马仑

1993 刘海粟 陈晓君 ---- ----

杂志拍摄

马伊琍拍摄杂志不完全统计

《ELLE》

《中国化妆品》

《名牌》

《风尚志》

《乐活LOHAS》

《Voyage新旅行》

《优家女性网》

《前卫》

《淑媛》

《嘉人》

《女友》

《大众**》

《优品UP》

《好日子》

《山东广播电视报》

《新娘》

《北京青年周刊》

《时尚健康》

《都市周报》

《甲壳虫》

《音像世界》

《婚姻家庭》

《她周刊》

《精品购物指南》

《名仕》

《酒尚》

《好主妇》

《搏自驾》

《风尚志·星时尚》

《健康之友》

《希望》《hope》

《假日100天》

《ilook》《世界都市》

《大周末》《HOTSPOT》

《数码精品世界》

《伊周》

《LADY》

《时尚健康》2013年1月号

音乐作品

《走了》

《七日》片尾曲

《世界因为爱而感动》

《只要有你》

《还珠格格3天上人间》主题曲《奈何》

广告代言

广告代言

1995年代言：玉兰油广告片

2003-2005年度代言：“绿伽”休闲服平面形象代言人

2005-2006年度代言：“艾得米兰”保暖内衣平面形象代言人

2006年度代言：“爱愈浓”玉米汁

2008-2009年度代言：“冰美人”化妆、护肤品

2009年度代言：温州六维宠物用品有限公司旗下的“诗卡维犬粮”

2009年度代言：“杭派依秀”女裤品牌形象大使

2009年度代言：三番都市休闲服饰

2010年度代言：优资莱植物护肤品

2010年度代言：科大智能环保灶

2010年度代言：深圳市好运达电器好美特熨烫机

2010年度代言：渔悦水产鲜活系列（活鱼丸、活鱼派、活鱼酱）

2010年度代言：福建意大利航标卫浴（国人传媒）

2010年度代言：上海大众新途安轿车（与文章夫妻档代言）

2011年度代言：上海大宇食品（与文霞明星经纪公司合作）

2011年度代言：优资莱茶韵芯肌水

2011年度代言：潮州佳达食品拖肥椰子肉

2011年度代言：名人宝宝婴儿训练裤

2011年度代言：好来屋橱柜

2011年度代言：库巴购物网（与文章夫妻档代言）

2012年度代言：宁波维科家纺

2012年度代言：福建好来屋橱柜

2012年度代言：HASKI户外运动品牌（与文章夫妻档代言）

2012年度代言:善存平衡系列形象大使（与文章夫妻档代言）

2013年度代言：彭氏香港国际化妆品集团旗下柏氏品牌（柏氏清透隔离防晒乳形象大使）

2013年度代言：中山现派厨卫电器形象代言人

2013年度代言：金锣肉粒多火腿广告

2婚姻爱情

从2008年结婚至今，相差8岁的马伊琍和文章这对“姐弟恋”一直恩爱有加。但与众多明星奢华婚礼不同，马伊琍和文章的结合只是一起领了证。生活虽然平淡却更加真实，或许也更长久，但相信应该没有一个女人会不憧憬披上婚纱的时刻。

外界曾一直猜测，两人不办婚礼的原因是大文章8岁的马伊琍不希望办婚礼，对此，文章透露其实另有原因：“一开始我太太说不举办婚礼。我很诧异，我以为她可能担心社会舆论压力，突然间她对我讲，她说我不想让我父亲在婚礼现场经受一个属于很仪式化的婚礼，他会更难过。”

文章坦言一开始自己也有些不理解，但当他有女儿的那一天起，“我才知道，原来她的担心是那么周到。将来如果我把女儿交到别的男人手里时，我不一定会做到那么自然”。

和谐家庭

在马伊琍主演的《双城生活》中，跨越两地的恋情显示经历了种种的艰难困苦。问做了上海女婿却又如此忙的文章，是不是能和家人尤其是岳父岳母相处好，文章忍不住大秀Azhidzc般幸福。“在我没有女儿的时候，我觉得不太好做。前30年没有和这些人有什么交集，突然间你会认为剩下的后半辈子，你要在全新的家庭里，你要建立全新的关系。你会觉得不适应。”

[3]

没想到，女儿甚至成了文章和岳父相处的润滑剂，“有了女儿后，我才结结实实地知道了父亲对于女儿的感情。当一个和你们家这些年都没有任何关系的人闯进你们家的生活，拉着你女儿就走，连声招呼都不打，要分享你女儿的爱，其实作为一个大人来讲，心里是很难过的。所以我现在和岳父的关系非常非常好，我们两个人每天在一起，有很多的事要聊，我只是想告诉他，其实没有区别只是多了一个人而已。”

对于马伊琍来说，女儿是她最大的牵挂，每天收工后回家的心情都特别迫切，“走到楼下抬头看到我们家的灯亮着，就会想女儿有没有睡觉，是不是还在闹还在玩儿。拍戏的时候也会想那个小东西吃得好不好。”很多父母都会三句话不离子女，会带着炫耀的语气向别人提起自己的孩子，马伊琍说以前看到有人这样会觉得不理解，“我会尽量客观地看待我的女儿。”

虽然马伊琍的工作依然繁忙，但是她说对于角色的选择会更谨慎，特别是亲热戏，“我不想让女儿看到妈妈跟别的叔叔在一块儿。”和很多明星夫妇一样，马伊琍和老公文章在带孩子上也是分工合作，一个人拍戏，另一个人就会把更多的时间放在家里。马伊琍说，每个男人心中都有一个长不大的孩子，而孩子让文章身上多了很多他这个年龄的人没有的柔情。

鼓励丈夫

此前热播的《裸婚时代》中文章不仅是主演，更是编剧，但很多人不知道，他当编剧的自信来源于马伊琍的鼓励。文章坦言，自己最早写剧本的时候是在一天晚上，“我打开电脑，新建了一个文档出来，但想了半天，就是打出三个字‘第一集’。打完第一集又空了半天。因为我不是专业编剧，我没有专业编剧那样的创作模式，比如说写一个故事梗概，写分集梗概，写分场，我没有。我一上来就得写一个剧本，然后要写对白，写完之后，觉得特别别扭。”

第二天中午，文章激动地将自己的剧本发给导演包括很多朋友，听取他们的意见。“因为我觉得他们可以拿一个剧本和他们所接触的编剧们写的剧本做一个比较，最后大部分人都给了文章一个及格分”。文章直言，要是没有一个比他更有底气的人肯定自己的剧本，自己就可能进行不下去。于是他发了一遍剧本给马伊琍说，“你赶快帮我看一眼，马上看，迅速看。”20分钟以后，马伊琍给他打去一个电话，问文章写第二集了没，文章说没呢，马伊琍就鼓励他，“我觉得挺好的，接着写吧”。

如今的文章感慨，正是太太的这句话才给了他往下写的动力。文章笑言，自己也问过马伊琍，是不是有不舍得伤害他才特意鼓励他，“她说我实话实说，真的很好。”如今的文章坦言，写剧本或者接戏，很多事情都会是需要马伊琍的肯定，“有她的鼓励，对我来说是一个定心丸”。[1]

获奖感受

马伊琍在《江北好人》中饰演一个爱憎分明，认准一个理儿就一条道走到黑的角色。为了更加真实，马伊琍主动提出不穿漂亮衣服，不化妆。把这个土里土气的农村寡妇演得很到位，马伊琍在整部片中说的都是江北方言，也为影片添了很多看点。

出道后你凭借电视剧《还珠格格3》而成名，这次拿奖的《江北好人》则是一部比较“偏门”的**，对此你怎么看？

马伊琍：拍这部**时，我根本没想过靠它去获奖，只是想尝试演出另一个马伊琍。这次**节上获得提名，我也并没有觉得自己胜算有多大，所以一开始差点因为想安心养胎，而错过颁奖典礼。这次得奖绝对是一个惊喜，是无心插柳的结果，对我也是一个肯定。我会好好珍惜。”

3感情生活

马伊琍和文章因为姐弟恋的结合，他们俩的婚姻总是免不了要经受很多的质疑，低调的马伊琍也很少谈及她的婚姻，她在接受采访的时候称文章让她觉得很踏实，很享受婚姻生活。[4]

这个男人让我心里踏实

马伊琍已经很少跟文章一块儿出现了，狗仔们看见的除外。最后一次的合作，还

马伊琍(15张)

是为了公益事业拍的慈善大片，把"当低调时且低调"的口号贯彻始终。马伊琍也不止一次说过类似"我不喜欢别人拿我的私事炒作，所以，我尽量避免和他(文章)一起工作，也会要求剧组在做任何宣传的时候最好不要用这些事儿来做噱头"的话。

在马伊琍和文章婚姻的起始，他们总是不被人看好，除了狗仔时时发出嘘声，表示他们的婚姻岌岌可危之外，各种貌合神离、生活差异的话题从各种渠道涌来，从来未曾消停，而马伊琍一如她寡言少语的本性，任由别人说着。

直到有了微博，她终于有了自己能抒发的地方，"今年夏天的夜晚去一个小区接朋友，门口的保安突然晕倒，老公跳下车冲过去把他扶起，我们半天才反应过来发生了什么，等我们再跑过去小区保安正靠在老公身上不断呕吐呻吟，我们叫了救护车买了水喂他，直到保安队长赶到老公才离开，没有人认出我们。那天我很敬佩他，这个男人让我心里踏实！"

马伊琍分享“育儿经” 赞文章煮馄饨一流

谈到现实生活中为人母的感受，马伊琍说孩子给家庭带来很多快乐，但她也常常担心孩子的健康等等，多了很多牵挂。虽然工作很忙，但她绝对不会疏忽对孩子的照料，坚持“自己的孩子一定要自己带”，“妈妈应该多和孩子在一起”。老公文章也是个顾家的人，有空时两人都会做家务，“他煮的馄饨特别好，我喜欢给他煮方便面，我自己爱吃比较有心得。”

在外大女人在家小女人

"当妈妈后整个人变柔和很多。晋升为父母，失去了自由散漫的权利，为了她没有娱乐生活，没有赖床特权，甚至没有大声吵架发泄的资格。"做了母亲，马伊琍的育儿经一套又一套。生女儿那会儿，马伊琍待

马伊俐

产、生产、坐月子都是在上海，"我反应特别大，没办法去西安，所以后来生女儿时，婆婆从西安飞了过来。"

虽然马伊琍和文章的工作很忙碌，往往要在北京、上海两地来回飞，不过一旦没有戏拍，文章就会跟着马伊琍回上海休息，"他语言天赋很高，在停车场停车都能用上海话和师傅讨价还价了。有了女儿，我们现在接戏以上海和北京为主，也因此失去了很多机会，但孩子的每一天对我都很重要，我实在不愿意去外地片场太久。"

因为马伊琍出道比较早，再加上《奋斗》里夏琳的角色深入人心，外人总觉得她是个强悍的"大女人"。而婚后接着产后的马伊琍，认为自己越来越"居里夫人"了：我这个人婚前很擅长主外，婚后就开始慢慢学会主内，我已经是内外兼修的婚姻选手。我结婚前比较"大女人"一些，但与文章婚后，学会了在外"大女人"，在家"小女人"。我们家的钱都是文章主动交给我管的，我不喜欢浪费，很会管账的。"

回应“被离婚”

现实生活中也多次“被离婚”，但是马伊琍坦言自己生活得很幸福，并表示，“其实夫妻之间不管感情多好，最后慢慢都会发生摩擦，我觉得这时候男方应该主动认错，至少在我们家是这样。生活中，文章有时候也会孩子气，这时候我就会跟他说，与世无争，淡定，他都能听得进去。”马伊琍还透露说：“剧中家境不好的贺飞儿很喜欢淘小店，这点跟我很像，这个戏里的服装也是我去小店淘来的。”

被曝二婚嫁文章

2011年9月，网友“庸才少女”在某知名论坛发帖爆料称：“听说马伊琍嫁文章已经是二婚”

马伊俐夫妻档写真(7张)

。该帖透露，“马伊琍不红时就出嫁一回，婚车到小区来接新娘，放鞭炮什么的，全小区的人都看见她结婚了。”也有网友回帖称“她演还珠不是因为她当时的老公是还珠的副导演吗难道没人知道”事情显得扑朔迷离，爆料人继续称“离婚后孩子归男方了，然后她才嫁了文章。刚才问朋友“你不要唬我”，她说你去找当年的老邻居问，人人都看见马伊琍出嫁的，男方来迎亲的伴郎里还有个现在很红的影帝，是新郎的哥们。据说结婚之后还夫妻双双带着外孙子回家看外公外婆，楼道里碰见过好几回。”

被爆怀二胎

2013年8月25日晚，某周刊微博更爆料称事业型女强人产后喜欢迅速升级辣妈马伊俐再怀二胎。[5]

某娱乐周刊官方微博爆料称马伊琍已怀二胎称：“新剧将开播，导演兼主演的文章频繁受访，女主角兼制片人的马伊琍却极少露面。《小爸爸》是夫妻档大作，如此重要时刻只有文章唱独角戏？经本刊和风行工作室追踪发现，此次没有夫唱妇随，原是双喜临门，新剧开播+马伊琍再怀孕！想起此前文章曾透露想生二胎，恭喜小爸爸如愿以偿。”[2]

在2012年10月份，就有[6]爆料称马伊琍怀孕了，被目击马伊琍素颜现身北京某妇产医院，独自等候B超检查，疑似再度怀孕。

据报道，马伊琍此前也曾表示过如果生二胎，[7]两人的情况是符合国家规定的。2012年10月29日，马伊琍发微博调侃起再孕传闻：“他们都说我有了，元芳，你怎么看？”10月30日，老公文章更鬼马地转发该微博，笑称“有没有怀孕应该问我啊！”如果传闻属实，文章真的是双喜临门。[8]

南都娱乐周刊报道 随着新剧《小爸爸》即将开播，人们看到身兼导演和主演两职的文章(微博)频繁接受采访，卖力“吆喝”，但奇怪的是女主演兼制片人的马伊琍(微博)近两三个月却是“养在深闺不露面”，其中有何缘故呢？按照以往的“传闻规律”，可能又会传出“婚变”的流言，但这一回经过本刊记者和风行工作室摄影师的追踪发

马伊琍

现，却是实实在在的“大好事”，原来久未露面的马伊琍又怀孕了，添丁进口，肚子“提气”，这段“姐弟婚姻”的未来对马伊琍更加“高枕无忧”了。[9]

前晚，有内地周刊微博爆料马伊琍疑怀二胎，而马伊琍在也在微博中写道：“被医生警告这一两个日子不能吃一点油，下午偷着吃完就发作给你看！可我明明记得小时候生病，妈妈都会奖赏一碗小馄饨的外加锅贴或生煎，而且吃完病就好了……好吧，医生的话不能不听！”似乎身体不适也真有其事。[10]

不过马伊琍怀孕消息曝光，正值夫妻档新剧《小爸爸》上映在即，更一度惹来炒作新戏的嫌疑。不过当事人默不作声的回应来看，怀孕一事十有八九是真的，也有可能是未过3个月，所以暂时选择“封口”。

据了解，文章一直有生二胎的打算，假若怀孕一事成真，根据马伊琍此前对媒体的回应，两人的情况符合国家规定，不属于超生。[11]

微博感慨生活不平静

马伊琍发布微博，似乎感慨生活不平静，还提及家人和女儿，不少网友猜测她与文章(微博)婚姻出了问题。为此腾讯娱乐联系两人共同的经纪人，对方否认了网友猜测并表示“他们很好”。之后又有网友发现昨日下午文章也在微博怒称“大人间的事情为什么要牵扯到孩子！”并表示对方已经碰触到自己的底线了。据悉，此前两人的女儿爱马曾因资助某基金会反被攻击，两夫妇有可能是因此事引发了感慨。

今天上午，马伊琍发了一条感慨颇深的微博：半夜起来去卫生间，下床竟迷失方向，是左，还是右？半天回忆起是哪里，该往哪去。早晨，手机已恢复平静，再肮脏复杂的人事也有平息的那刻。回归简单，没有什么比一家人在一起更好的事了，女儿，相信你会很快适应一切的！”

看到微博后，腾讯记者连线他们共同的经纪人，问及两人的婚姻问题，对方否认了婚变传闻称“他们很好”。[4]

4公益活动

1、2003年，马伊琍加入中华骨髓库，担任了“中华爱心大使”。

2、2009年，马伊琍获得了2009年度“中国国际年度绿色风云人物”，以表彰她在环保、低碳方面所做出的成绩。

3、2010年6月26日，文章、马伊琍夫妇在文章生日当天，共同发起关注自闭症儿童的“We Can”艺术慈善计划。

4、2011年5月份，马伊琍代言了由邓飞等媒体人发起的“免费午餐”公益项目，旨在为贫困地区的孩子提供营养午餐。

5、2011年，马伊琍拍摄公益写真，呼吁社会关注白血病儿童。

5获得荣誉

2006年获腾讯网“娱乐中国·2006星光大典”最受欢迎四大花旦（与黄奕、李小冉、刘涛）；

2007年 获《北京青年周刊》BQ红人榜“艺术红人奖”；

2007年 获北京电视台2007影视盛典“最具人气女演员”、“年度最佳女艺人”；

2007年 获CCTV少儿频道欢乐盛典“最具奋斗精神奖”；

2007年 第四届“COSMO BEAUTY AWARDS”获“年度最佳造型奖”；

2008年 大爱时尚盛典“精品大爱之星奖”；

2008年 获第九届长春**节最佳女主角《江北好人》；

2009年 第二届华鼎奖“中国年度影视表现最佳女演员”；

2009年 获2008风尚权利榜“最受欢迎女演员奖”；

2009年 第12届中国**表演艺术学会奖“金凤凰奖”；

2009年 获“中国国际年度绿色风云人物”奖；

2010年 获南方时尚盛典“最受公众关注 中国时尚明星”；

2010年获《北京青年周刊》BQ红人榜“年度人气女演员奖”；

2010年 获腾讯星光大典获“年度电视女演员”；

2010年 获《申江服务导报》-永华**盛宴“年度影视剧红人女演员”；

2011年 获“中国影响2010·时尚盛典”最美‧年度“荧屏情侣”(马伊琍、佟大为)；

2011年 获优酷影视指数盛典“开年优酷指数最佳女演员奖”；

2011年 获第一届亚洲电视彩虹奖最佳女喜剧演员《婚姻保卫战》；

2011年 获第三届英万像华语**节“最佳女配角奖”《追踪孔令学》；

2011年 “2011中国最美50人盛典”获得“温暖之美”大奖；

2011年 “大剧盛典”获得“开年网络指数最佳女演员奖”；

2011年 “国剧盛典”年度最佳女主角 《双城生活》；

2012年 获“优品中国文化行”大使；

2012年 获爱奇艺2012年度盛典“年度最佳电视剧女演员”；

2012年 获中国影响2011时尚盛典年度影响力时尚明星“年度电视剧女主角”；

文章（左）马伊俐（右）[5]

2012年 获“星尚大典”星尚演绎先锋人物；

2013年 获“CCTV 2012中国电视剧年度明星盛典”特别突破奖女演员奖

6相关信息

马伊琍文章带女儿过六一

几天前是六一儿童节，很多小朋友都与爸爸妈妈一起度过，文章和马伊琍的爱女文爱马也不例外。当天，文爱马穿上蕾丝公主裙，在幼儿园表演完节目后被父母接回家，在小区外又玩了一下午。

当天，这对明星夫妻洗尽铅华，文章穿着上次遇见童瑶时穿的那件海魂衫和“懒汉裤”，手里提着一袋女儿的物品，马伊琍则一身牛仔装束，提着环保袋，牵着女儿的小手往小区里走。小爱马当天打扮得像个小公主，人也十分开心，一直活蹦乱跳的。这一家三口不时遇上邻居打招呼，夸赞小爱马出落得越来越标致，夫妻俩也照单全收，专心地与女儿玩耍。不过，文章当着女儿的面吸烟却不是什么好示范，也对女儿的健康大大不利。[2]

有以下四种情况：

1、淘宝衣服便宜的最主要原因是因为节约了租店面以及相应的水电气、门面装修费用。

2、其次很多店铺是直接从厂家拿货，进价就相对较低；如果是门店进货，可能就已经经过了好几级代理商，因为代理商也要赚钱，所以拿货的价钱=出厂价+代理商利润。

3、国外的商品直接从国外代购的话是要比国内省掉大笔关税的哦，所以相对国内专柜要便宜很多。

4、如果是品牌的衣服，还有一种可能就是买到的是高仿品or仿品or原单，所以价格相对正品是要便宜一些。

网站规模

截至2014年底，淘宝网拥有注册会员近5亿，日活跃用户超12亿，在线商品数量达到10亿，在c2c市场，淘宝网占951%的市场份额。淘宝网在手机端的发展势头迅猛，据易观2014年最新发布的手机购物报告数字，手机淘宝+天猫的市场份额达到851%。截止目前，淘宝网创造的直接就业机会达4677万。

随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、分销、拍卖、直供、众筹、定制等等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。

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12元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、 布艺 家具可爱兔，售价30元左右)

120元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

品类营销：双12作为商场的12月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1)服装的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配饰(围巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火锅节单品

vip营销

vip浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双12·vip顾客免费送：双12当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

2、双12·vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

文化 营销：

1、双12，脱光马上走起!

1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

活动地点：一楼广播台

2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

报名地点：二楼小舞台区

备注：活动具 体操 作细则及项目规则另附。

2、双12，单身情人场·光棍走起(4f影院 光棍节 专场活动)

单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间：12月12日

活动地点：**1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

氛围布置：

1、大门口主展区/各楼层品类展区：

时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

例如：光棍节来__商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十二灯箱片、立式pop架。

费用预算(略)

备注：活动详情请以商场内标识为准。

天猫店活动计划范文2

一个新的商业神话在推出的双十二促销中诞生：单日交易额达到936亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日销量的26倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。

双十二主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十二的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。

国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

一、关于双十二客户群的分析

1、双十二客户群细分：

大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

双十二客户群特点：单身，时尚，娱乐

双十二客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情

策划双十二公司资源现状

活动目的：多店资源整合，借助双十二为托管店铺引进流量

2、双十二资源支持

多店资源，产品线较丰富，具备主流 渠道 传播的推广执行团队

双十二活动的整体构思和部署

活动的卖点：

以店内折扣优惠为核心卖点

活动页面秒杀送礼为辅助

活动的整体引流构思

由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及 广告 位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销。

流量入口分析：

推广流量以直接引流到活动页面和官方微博

(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。

引流方法：店铺通过悬挂双12活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)

为什么运用微博进行流量跳转

常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现

3、双十二活动 策划方案

根据目前对双十二所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案

活动主题及其概念

光棍啦，时尚购物全场无理由3折。

传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

二、策划案执行流程概括

1，__月11号-16号

进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及素材等)

活动期间店铺客服推荐活动的话术

2，__月17号-31号

所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。

3，__月1号-5号

微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。

上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷

4，__月6号-11号

经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

各渠道推广宣传首页

双十二活动产品规则

产品3折

111号开始悬挂活动BANNER

2016天猫双十二营销 策划书

一、双十二之前的规划

这个阶段淘宝卖家主要就是需要做好活动目标设定。

二、双十二前的执行部署

1安排、库存准备，避免出现人手不足，库存短缺;

2本预算清楚，避免出现卖越多，亏越多的状况(往年很常见);

3装修，营造双12活动气氛;

4户提前预热营销(短信、旺旺群等方式);

5当天卡点争夺有效流量(避免与大卖家冲突)。

三、双十二当天的执行落地及之后的筹备。

首先要先给自己的店铺定一个双十二的目标，包括营业额、转化率、流量、客单价。另外还要定一个预热期间的目标，这个目标主要是 收藏 、优惠券发放数、老客户激活数量，因为这部分的流量会成为我们双十二的自主访问流量，十分关键。

1客单价的目标制定依据：

2转化率目标的制定依据：

这里面的幅度范围，都是我们经过了数百家不同级别的店铺几年的双十二数据进行分解，结合淘宝大数据得出的，并且已经经过无数个店铺的验证，这里面最关键的地方就是，我们区分了每个渠道的转化率，而不是只是定全店的转化率。因为每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我们设定的目标转化率就会严谨，也会失去方向去在不同的渠道优化流量。

一样的道理，对于访客的目标，我们也要区分渠道。这里面有出现一个“预热收藏入店率”，意思是：假设我们在预热期间，有100个客户收藏了我们店铺，那么可能在双十二当天，只能有30个客户会进店访问。并不是所有预期收藏都会进店的，优惠券在预热期间发放出去，也不是双十二当天都能回来，也只能是20%左右的比例回访。老客户，要剔除无效的用户，保留有效用户数，再乘以20%，会场和自然流量都是平时的2-3倍。直通车我们要根据自己店铺需求去安排，要衡量我们的利润空间，不要盲目。钻展，双十二抢的很厉害，如果预热期间都不怎么发力，双十二当天获取流量击毁很渺茫的。

3双十二目标的分解工具表：

首先，第一部分我们先把店铺的原有真实数据填写出来作为参考;其次，我们做一个双十二当天目标的分解，分解方法按照我上面说的进行即可;最后，我们还要做一个双十二之前预热的分解表。右上角红色框的数字是我们双十二目标30000元，底部的红色框是我们在预热期间一共的推广预算14250元。再加上中间红色框我们在双十二当天要付费引入流量1259个，按照PP网络刷单盛行的时代，相信大家对淘宝刷单都不陌生了，那么淘宝刷单怎么刷

淘宝刷单兼职靠谱吗有没有好的刷单平台推荐应广大网友需求，开淘我给大家推荐一个非常专业靠谱的刷单平台虾淘淘，让商家刷的安心，也让刷客赚的放心。元计算，要花费1259元。那么我们得出一个结论是：我们还是能够不亏损的，证明我们这个30000元的目标，还是靠谱的，不会虚高，也不会过低。

4、天猫双十二营销策略

明星+直播

双12晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。

在今天举行的天猫双12狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双12狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。

同时，今年的双12晚会将推出手机电视直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。”

以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。

据了解，去年双12晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双12最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。

今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商IP具备强大的拉新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。

正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双12狂欢夜的总策划。

据了解，上海家化最终以8000万元拿下了2016年天猫双12晚会的冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，快嘴华少将担任主持人。

个性化推荐

淘宝论坛认为：千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。

通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。

在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。

据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双12的商品都报入系统。

此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双12备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。

全渠道战略

全渠道是今年双12销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。

自去年双12部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。

事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。

今年双12，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了30多家，预计将打通60多家作为扶持商家，给予流量倾向。

业内人士分析，每年的双12，不但是阿里当年业绩的保障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双12的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。

跨店联动、流量转化

推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。

了解到，今年双12的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双12购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。

参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在双十二后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。

据了解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。

备货主打秋冬新款、商场同款

在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双12备货要求商家以2016年秋冬新款为主，强调商场同款占比。

天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在2015年双12中，秋冬服饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双12货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和款做足准备。

天猫全球潮流盛典，将作为双十二预热期间时尚方向主推重点。

天猫店活动计划范文3

一、活动目的

1、 把握520促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望;

2、 提升网店浏览量，吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

二、活动时间

20__年5月10日(提前十天)——20__年5月20日(520日结束)

三、活动主题

我爱你，丝丝心动

四、活动对象

针对20到30岁的女性客户。

五、活动内容

“我爱你，丝丝心动” 特惠活动

买家真人秀，分享美丽赢好礼!

1分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。

(人人有奖)

2幸运降临奖(每月1名)

3忠诚客户奖(年终1名)

六、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前2天;520后1天;

2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。

七、促销前工作

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。

2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意

3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。

天猫店活动计划范文4

一、活动目的

1、 把握 七夕情人节 促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望;

2、 提升网店浏览量，吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

二、活动时间

20__年8月__日(提前十天)——20__年8月__日(七夕日结束)

三、活动主题

我爱你，丝丝心动

四、活动对象

针对20到30岁的女性客户。

五、活动内容

“我爱你，丝丝心动” 特惠活动

买家真人秀，分享美丽赢好礼!

1分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。

(人人有奖)

2幸运降临奖(每月1名)

3忠诚客户奖(年终1名)

六、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前2天;520后1天;

2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。

七、促销前工作

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。

2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意

3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。

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