玉兰油为什么撤柜？

玉兰油下架很多专柜原因主要有两个：一是，关闭亏损的专柜。二是，升级专柜、吸引客户。

1、关闭亏损的专柜。有一些玉兰油的专柜多年来一直处于亏损的状态，所以选择关闭这些柜台，但是不会撤走有潜力的、利润更高的专柜。要知道有些玉兰油的专柜已经设立很多年了，但是随着时间的不断发展，这种传统的专柜已经逐渐呈现出落伍的趋势，客流流失非常严重。如果不撤柜，亏损会更大。

2、升级专柜、吸引客户。撤走亏损的专柜后反而可以腾出资金和空间更新和优化这些专柜，以便吸引更多消费者并提供更好的消费体验。这就是为什么玉兰油很多专柜下架的原因之一，玉兰油会全面升级美容咨询服务，投资更高更严的标准，升级那些能产生更多利润的专柜，包括投资诊断设备、样品赠品、顾问培训、员工激励等，都是为了能够吸引更多的消费者。

玉兰油（OLAY）是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。它是宝洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤。如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。

玉兰油大红瓶套装感觉好像是挺不错的，知道这个系列的水乳用起来感觉是怎么样的？玉兰油大红瓶水乳好不好用？

玉兰油大红瓶水怎么样

我最近感觉自己脸上的干纹还蛮明显的，脸也松垮，我就想试试紧致修复的产品，在网上看产品推荐的时候我就看到了这款OLAY大红水，我看它的评价还蛮不错的，就想试试。

OLAY大红水到手之后它还送了一些赠品，它打开之后味道挺淡的，闻着不刺激，用着也温和，而且我也在网上查了一下它的成分，还蛮安全的，没有添加什么香精酒精。

OLAY大红水的流动性很强，刚开始上脸的时候可能会有点黏，等吸收了之后就还蛮清爽的，不会有黏腻感，用完之后皮肤确实软软嫩嫩的，摸着手感也比较好。

OLAY大红水用完之后补水效果很好，皮肤有种软嫩的感觉，想结了层水膜，不像一般的护肤水，用完一会就干了，跟没用一样。

这款OLAY大红水目前用了有段时间了，感觉挺好的，很适合夏天，不油腻，但皮肤依然细嫩，而且我脸上的一些小干纹看着也淡化了很多，皮肤很润弹，效果不错关于OLAY大红水怎么样这个问题，总的来说，它温和不刺激，水润不油腻，补水嫩肤效果很好，值得试试。

玉兰油大红瓶水乳好用吗

olay大红瓶好用。Olay大红瓶的特色成分是长角豆提取物，有助于打开皮肤水通道从而恢复水润和光泽，性价比较高。OLAY大红瓶有四个版本，经典大红瓶，无香大红瓶，空气霜，三点霜。大家俗称的OLAY大红瓶，一般指的就是经典大红瓶。膏体白色中带一点点微黄，有明显的香气，俗称宝洁神香。质地呈霜状，比较柔软，不是那种厚重的雪花膏质地。 涂抹开仔细看能看到微微的闪光颗粒。皮肤用完柔软且略带光泽感。三点霜同样也是霜状质地，膏体颜色有一点点偏黄。使用感受和经典大红瓶类似，云母颗粒上脸后反光并不明显，基本看不到一粒一粒的反光点，皮肤用完柔软且略带光泽感。使用的时候建议顺着肌肤纹理一到两遍涂抹完成，反复摩擦或者过多的打圈会产生少量搓泥的现象。无香大红瓶质地看起来是半透明的乳粉色，闻起来确实没有香气。轻盈的水凝霜质地，看起来水水的有点凝胶感，涂抹后，能感受到比较明显的水润感，吸收的比较快。延展性不错，同时很容易推开。不油不厚重的感觉，比较适合混油，或者油性皮肤来使用。大红瓶空气霜霜体的质地和涂抹感受是空气霜的主要卖点，看起来有一点点冰激凌霜的感觉，又有点薄薄的蜡质感。空气霜同样也是有香型的，但香味要比经典版淡一些，这点好评，涂抹完之后香味很快就会消散。涂抹的时候延展顺滑度很好，一下就能抹开，吸收速度很快。适合油皮，混油皮，混干皮夏天用应该也没问题。

玉兰油大红瓶水乳适合油皮吗

玉兰油大红瓶适合非敏感性肌肤，除了能够为肌肤补充水分之外，坚持使用还能达到美白和抗衰老的效果。玉兰油大红瓶中含有烟酰胺、透明质酸钠、甘油等成分，分为有香款和无香款。有香款的质地是乳霜状的，而无香款是啫喱质地。下面一起来详细了解一下玉兰油大红瓶的三大功效。

玉兰油大红瓶水乳适合夏天用吗

虽然玉兰油大红瓶是面霜，但是涂抹在脸上一点也不油腻，非常适合夏天。有些人担心，玉兰油大红瓶中的成分接触紫外线之后会对肌肤产生不利的影响，不能在白天使用。其实，这是完全没有必要的，玉兰油大红瓶中含有烟酰胺成分，有很好的美白功效。 烟酰胺是不怕光的，也没有光敏性，所以在白天是可以使用的。白天使用玉兰油大红瓶可以抗氧化，防止皮肤暗沉，晚上使用可以发挥美白的功效。含有维生素A的护肤品是不能白天使用的，因为维生素A见光之后就会分解，而且也会在一定程度上让皮肤的角质层变薄，皮肤抵抗紫外线的能力就会变差。因此，这种护肤品不仅不能白天使用，晚上使用后第二天也要避光。除了维生素A之外，含有氢醌成分的护肤品也不能白天用，因为氢醌成分也会引发光敏反应，白天使用非但不能让肌肤更白，然而会使皮肤变黑。另外，含有水杨酸、果酸以及杏仁酸之类成分的护肤品，最好也不要在白天使用，不然很容易削弱皮肤的自我保护作用。

青春眨眼而过，从眼尾的第一根细纹开始，岁月爬上了脸庞，抗老这件事，必须提上日程，下面我带大家来看一下初级抗老护肤品有哪些？抗老套路get。

为什么抗衰老要趁早

因为皱纹、斑点形成后难以逆转，与其等皱纹长出来后，想尽一切办法，费尽大量金钱去抚平它、淡化它，还不如延迟它的出现，更省钱省心，且效果更好呢~22-27岁是初抗老的最佳阶段，如果能在这几年中做好准备，日后的保养会事半功倍哦。各种细纹、皱纹和松弛、有斑点的皮肤都会暴露年龄的秘密。

初级抗老护肤品有哪些

1、欧莱雅小黑瓶￥249

如果感觉护肤品的吸收效率不行的话，可以叠加肌底液。欧莱雅的这款小黑瓶，搭配精华、面霜都能起到事半功倍的效果。它含有的酵素成分，能够唤醒肌肤吸收通道，深入肌底，强韧修护，让护肤品的营养成分更好地吸收。

2、玉兰油大红瓶￥228

说到抗老的护肤品，就不得不提玉兰油啦~许多人可能觉得这个牌子应该是妈妈辈的人需要用的，其实不然。比如这款大红瓶，它针对初老肌的养护效果都是非常不错的，对于面部的小细纹、暗沉问题能起到显着的改善。

3、马应龙眼霜￥138

衰老会有很多的表现，起初总是不易察觉的。但细想，当眼角长出第一道小细纹的时候，你是不是就不淡定了？早早地涂上眼霜，不要让眼角泄密。看到过有人说眼角抹马应龙的痔疮膏能抚平皱纹，但其实马应龙本身就有效果不错的抗皱眼霜啊喂！

4、菲洛嘉眼霜￥299

眼部衰老不仅会出现干纹细纹，还会有色素沉着的情况。这种情况可以选择菲洛嘉的这款的眼霜，它含有的透明质酸成分能够起到补水的作用，让眼周水润；另外还含有橙皮苷萃取，能够淡化黑色素，缓解暗沉，让眼部看着更有光彩。

初抗老怎么做

1、生活习惯要养好：不要经常做夸张的表情，不要用手托腮帮，也不要胡乱按摩——不正确、过于用力的按摩不仅于肌肤无益，反而会导致肌肤松弛、皱纹产生。此外，良好作息、低糖低盐的饮食也很重要。

2、做好防晒。紫外线会让皮肤干燥，加速皱纹的产生。

3、积极做好保湿、抗氧化工作。“抗氧化”是一个复杂的概念。肌肤每天都在缓慢地发生氧化作用（就像切开的苹果）。想要肌肤“保鲜”，使用抗氧化产品必不可少。

抗初老小窍门

1、面膜双面使用效果加倍

平时，我们敷面膜都是使用一面，其实面膜可以双面使用，这个双面是指当一面即将敷完时，在另一面涂满乳液或精华，之后将面膜翻转过来贴于肌肤。注意的是如果一开始敷的是美白或抗老面膜，另一面就涂上保湿产品。总之，护肤顺序是美白→抗老→保湿。

2、用正确的手法涂抹护肤品

涂抹护肤品时，以手指轻轻叩击肌肤，不仅能够促进产品的吸收，还能使肌肤充满生机活力，适当的压力可以保持好的血液循环，使产品更有效地被肌肤吸收。

3、保湿面霜能改善初老肌肤

无论涂抹了什么，最后一步都可涂上质地丰润的保湿霜，有点像晚安面膜的用法，但是不像睡眠面膜那么黏腻，它既能锁住之前护肤的水分和营养，又能防止夜间肌肤水分流失，对于改善初老症时的皮肤干燥效果特别好。

4、卸妆和护肤一并做也可以

很多人都知道晚间不卸妆很可能一夜之间就毁掉了一个星期的脸部保养功课，人也老得特别快。不过人总有懒惰的时刻，这时候可以卸妆和护肤一并做。用质地丰润的乳液或者面霜在脸上打圈按摩，之后用棉片擦去，之后再用蘸满了化妆水的棉片擦拭一遍脸。注意这只在淡妆的前提下才适用。

5、用高机能的化妆水代替洗脸

有的MM认为早晨不用洗脸，其实这真可以。因为早晨的脸不脏，不过上面会有一些晚间保养品的氧化残留，这时候用质地比较黏稠的高机能的化妆水擦拭全脸，既完成了清洁工作，之后又可以直接上精华液了，而且对于敏感肌肤，省去一遍清洁，反而有助于角质层的修复。

6、善于利用身边的小工具来抗老

各种抗衰老的小工具其实可以轻松地从身边就要找得到，如用完的铝制喷雾瓶，它可是按摩小腿、按摩腰部的最佳工具，轻盈圆润触感舒服。还可以放在冰箱里，涂完身体产品后拿出来用，喷雾头还可以进行穴位按压，简直就是一等一的按摩佳品。

为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下（排名不分先后）：

国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢？

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。

从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。

没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此，我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：

商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%，假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类：

真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折：商品存在先涨价再打折的现象

不打折：商品价格无变化

需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：

可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。

3 商品折扣率，85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢？

由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：

可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：

上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：

不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）

少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。

大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。

大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。

均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：

第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类：预售+少量大打折。娇兰。

第九类：预售+不打折。倩碧。

第十类：均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢？

从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义：

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。

楼主，你好！我愿意给你一点建议：

我觉得最好的礼物并不一定要贵，而是贴心，至于怎么个贴心法，这个就要具体问题具体分析了。

一、天真浪漫型

这类女孩子像个长不大的小孩子，喜欢的东西也跟孩子无异，一个玩具公仔，一只可爱的小狗（最好再加送一本《养狗指南》），或者一本粉红色的日记本，都能赢得她的欢心。假如想通过礼物来打动她，那么不妨尝试一下一些韩国礼品店里的精美可爱小玩意儿，我相信这是天真型女孩子的首选礼物！

二、多愁善感型

这类女孩子通常文静又内向，不会告诉你她到底喜欢什么，事实上，她的很多想法都不愿意说出来，而是希望别人读懂自己的心。无疑，这样的女孩子最让人头痛了，这样的女生，最喜欢罗曼蒂克色彩的神秘礼物，送的时候，一定要找合适的时间，合适的地点，合适的心情，打个比方，你假如要送她一瓶矿泉水，那也要在她最口渴的时候给她。好吧，这样的女孩子，通常喜欢包装精美的鲜花，或者一套制作精良的塔罗牌，或者一本关于她命运的星座书，甚至一小瓶香水，试试吧！记得要选对时机哦！

三、成熟大方型

成熟的女孩子对于玫瑰和小熊都没有特别喜欢的感觉，她们的思路更加成人化，巧克力在她们看来，是发胖的象征，玫瑰呢，除了一时好看，更加没有用处，噢，那么应该送什么呢？也许，她正在为准备考试发愁，也许，她正在为学习英语苦恼！这样的女孩子喜欢的礼物，更偏重于实际，可能是一副SONY耳机，让她听音乐或者学英文的时候更加舒服，可能是一套贴心的餐具，让她在食堂用餐的时候更加愉快，还有可能是一盒玉兰油的润肤霜，她可是很在意她冬天的皮肤噢！

四、时尚泼辣型

这样的女孩子就不用说了，她当然是喜欢IN的东西咯！记住，越IN越好，一定要让她在别的女孩子跟前成为一个“时尚王”！至于选择方面，噢，最新的MP4，最流行款式的围巾，还有国外进口的一些小玩意儿，都会让她爱不释手！

我的答案还让你满意吧？总的来说，送礼呢，要掌握8字真言——有其所好，选对时机，只要选对了适合的时间，适合的地点，适合的气氛，然后你送的礼物碰巧是她所喜欢的，那么，即使礼物再便宜又怎么样呢，她感觉到你的真心就足够了，对吗？祝你成功！