西亚斯代言人名字叫Henry,是一位十六岁的美丽印度少女，目前正接受模特学校培训，准备冲刺世界**选美大赛。Henry每隔一天洗一次香熏浴，为此皮肤柔嫩细滑，美白健康。
不过西亚斯的广告带来的市场效益并没有视觉效益那么好
画面背景是纯粹地道的印度民间风情，在悠扬的印度民间音乐烘托下，画面闪过了市镇上精彩的象戏表演，空中飘舞着一阵红花雨，然后出现了一个使用过西亚斯后美丽迷人的印度姑娘，一个热情如火的小伙在追求着这位姑娘，在花雨中姑娘做了几个挑衅的扭腰动作，小伙子沉醉地晕倒在花雨中，然后片尾出现了“印度式按摩健肤沐浴露、香皂”。
从广告创意来看，奥妮的这则电视广告为西亚斯品牌注入了纯粹地道的印度风情，非一般之作。唯美的画面和异域色彩给人感觉非常赏心悦目。在广告界的评比中，这则广告片也让评委专家们眼前一亮，得到了他们的青睐。当西亚斯在众多电视台实行广告轰炸之时，我们除了在唯美的广告画面中捕捉到一点异域气息外，在竞争激烈的市场上却难以嗅出半点硝烟弥漫的味道来。与奥妮对西亚斯悉心准备两年的蛰伏相比，销售爆发力的空洞成了很大的反差。人们不禁要问：这是为什么？企业不都奉行这样的教条吗：广告做得多，营销何愁上不去？舒肤佳、力士、夏士莲不都靠广告轰炸炸出营销之路吗？而现在的情况不仅是广告量大，而且创意非常好，按摩香薰市场前景广阔，市场容量大，没有理由销售火爆不起来啊！好创意好广告不能造就好市场。为什么会出现这样令人不解的情况呢？让我们从广告和营销两方面来勘察其中原由。
在中国的日化市场上，营销和广告总是不那么和谐统一。日化市场的各种产品的创意高度雷同，但这种雷同化的表现手法、雷同化媒体投放却创造了许多市场的奇迹，像宝洁、丝宝等（也包括奥妮早期的产品）。相反，极少有凭借其他与众不同的创意出人头地。于是，中国的企业管理决策者对广告青睐有加，每有新产品，不是想着如何去提高质量，如何去巩固和完善自己的销售体系，而是在挖苦心思思考投放多少市场，才能砸出一片天空，在营销与广告的市场较量中，营销往往处于劣势。而西亚斯也在玩着相同的游戏——广告与营销的博弈。只不过这次它没有这么幸运，没有取得预想的胜利。
西亚斯广告“好看但不叫座”的根本原因在于：在广告与营销的这一次较量中，广告处于下风，营销环节薄弱。
首先来看西亚斯广告，广告虽然唯美，但广告的一些细节和具体表达方式还存在一定的缺陷：
（1）功能诉求上，卖点草草掠过
西亚斯广告率先引进印度文化，表现的是纯粹的印度文化。这是西亚斯的一个卖点。但是西亚斯广告只有文化因素上的定位，没有细分出明确的功能特征。而文化上的诉求并不必然能促进产品在市场上的销售。相反的，本该是西亚斯最大卖点的“香薰、按摩”却被忽略了，在广告中全然没有体现。西亚斯香皂、沐浴露是采用印度民间传统方式制造、融入印度文化特色并且具有很多不同于传统洁肤类产品的独特功效，在香薰美容、按摩健肤概念风行的今日，香薰、按摩产品备受青睐。这恰恰正是西亚斯产品独一无二、其他产品无可替代的卖点。而西亚斯广告却在一味追求唯美的过程，把这一最佳卖点遗忘了，造成消费者欣赏西亚斯广告，却想不出必须购买西亚斯产品的足够理由。
（2）产品、广告定位与市场定位的脱节
从西亚斯广告传达的信息来看，西亚斯处处透露着“天然、高雅、美丽、神秘”的气息，再加上西亚斯产品定位于香薰、按摩产品，因此对卫浴设施的要求也较高。因此，西亚斯产品的目标消费群应该定位于那些有相当的文化修养，且有一定收入基础的中青年白领阶层。这些人不仅能够理解西亚斯产品所传递的信息，而且他们的使用能很好诠释西亚斯广告传达的形象。而在实际操作中，西亚斯却出现了目标市场定位错位的现象：西亚斯目标市场定位于追求时尚的青少年一族。而青少年对香皂、沐浴露所追求“清洁、时尚、激情”的要求和西亚斯表现的
“神秘、高雅”的风格显然是格格不入的。造成了青少年对西亚斯不感冒、白领人士对西亚斯迷茫的现象。
虽然存在这些缺陷，总的来说，西亚斯还不愧是一种好产品，其广告也不失为一则好广告。但拥有好的产品、好的广告并不能保证一个品牌走向成功。在多数的情况下，赢得顾客，提高销售量还要靠的是正确的营销策略。而在销售方面，没有严密且行之有效的营销策略，用漫不经心来形容其销售毫不过分。
（3）产品价格定位不当
奥妮把西亚斯定位在中高档产品，不论从产品本身还是从广告传达的信息来看，西亚斯都该定位在中高档日化用品。而且其主要消费者应该是中青年高知白领阶级，他们在社会上所处的地位和阶层相对较高，收入也较高。因此在价格策略上，西亚斯应该采取高价定位，并塑造其高品质的形象。在2004年年底国家质量监督检验检疫总局公布的质量较好香皂、沐浴露生产企业及产品名单中，奥妮公司生产的“西亚斯”印度按摩健肤香皂、沐浴露（枷裟木香型、红花香型）遥遥领先，排在第一位；而“力士”“玉兰油”等都排在其后。拥有如此好的产品质量，西亚斯应该完全有信心也完全有把握采用高价位策略进入高价位市场。但事实是，质量较好的西亚斯价格却低于“力士”“玉兰油”的同类产品。以同一档次的200ml沐浴露为例，“力士”的市场价格是17
8元左右；“玉兰油”是156元左右，而西亚斯的价格却只需132元。受“便宜无好货”定势思维影响，失去了一些市场，树立不起强势的产品形象，难怪有人曾戏谑地称：西亚斯这一位印度公主在中国变成了村姑。西亚斯也没能走进本该属于她的中国中产阶级家中，而是寄居在相对贫困人家的屋檐下。
（4）包装粗糙低劣，未能超凡脱俗
联系产品的优质和广告的唯美，西亚斯应该拥有的是一个非常有特色的充满神秘色彩的包装。但市面上，我们看到的西亚斯的包装就显得过于平凡普通。在颜色上，西亚斯选择了白和浅黄这两种颜色，让人感觉颜色的质感不足，也许，神秘高贵的紫色更能体现出西亚斯的品牌形象；在瓶体造型上，西亚斯的瓶型与其他品牌无异，完全没有体现出产品本身的形象和定位，显得与其中高档次定位很不相称。
（5）销售通路未通
随着香薰文化在家庭消费和专业美容院的逐渐普及，按摩、香薰类日用洗沐产品进入市场流通已是大势所趋。纵观中国日化市场，只有西亚斯的诉求中体现香薰、按摩的特点并在按摩香薰产品的生产推广中初具规模。这是一个绝佳的可开发的销售渠道。西亚斯完全可以通过洗浴和美容院等专业线进行销售，这样，不仅会带来销售量，还能很好的传播产品信息并体现出其产品本身的特色。遗憾的是，西亚斯却未充分利用本身的这一特色，与众不同的西亚斯产品也只能和其他众多品牌一起挤在超市、商场的货架上接受消费者挑剔的目光。
（6）缺乏持续的营销能力
一看奥妮的发展史，我们不难发现，西亚斯在市场上草草收场的一个重要原因是缺乏持续的品牌建设能力。这也是奥妮公司在品牌推广中一直存在的一个问题。奥妮的产品皂角、首乌、百年润发和西亚斯并不是同时出现，而是一前一后接连的关系，后一个品牌的“新卖点”
如果幸运成功，就可替代老产品，否则营销就停止。而其他品牌如“力士”、“玉兰油”等自进入中国日化市场开始就一如既往，广告和营销从来就没有停止过。如果西亚斯能够持续其品牌建设，也许还可以延续一段辉煌，获得更大的利润和更有效的销售效果。
由此可见，在当今中国的日化市场，在新兴的市场或产品开发时，不注意产品或行业的特性和细节，就算具有很好广告创意、大密度的广告投放也不一定取得理想的效果。随着中国日化市场竞争日趋白热化，一个好的卖点+广告轰炸打天下的时代已经一去不复返了，西亚斯只有找到具有特别攻击力的定位和完善卓越的营销策略，才能在日化市场上站稳脚跟。
这些也是西亚斯的遗憾~
欧莱雅和玉兰油都是不错的品牌。护肤品方面，我比较喜欢玉兰油。
18年夏天，军训的时候不小心弄了点虫子，然后脸就过敏了。那段时间，我不敢用任何护肤品和化妆品，更不敢用防晒霜。经过一段时间的军训，我的脸晒得非常非常黑。当时选了很多美白产品，用的是乐敦CC，其他很多就不说了。但是最后让我白搭回来的是玉兰油的小白瓶。个人觉得小白瓶挺好用的，不贵又有效，但是我只用了大概半个月就用完了一整瓶。但是他的价格摆在那里，我肯定会买回来的。
至于欧莱雅，我买过很多他的唇釉。欧莱雅的唇釉在网上一直很受欢迎，很多颜色都被网络名人抢购一空。我花了很长时间才找到枫叶狂想曲，在网上特别流行。这款唇釉颜色特别好看，真的很鉴定。100元左右可以买到。但是唯一的缺点就是不适合冬天，因为冬天我们会穿毛衣，戴围巾。这个唇釉很粘。如果这时候一阵风吹来，你的头发或者围巾就会粘在嘴唇上，很不舒服。所以夏天更适合涂这种唇釉，而且它的颜色真的很好看，所以不要对她要求太高。
最近玉兰油推出了一款专门为熬夜人士打造的产品，睡眠面膜。作为玉兰油的死忠粉，这个产品一出来我就买了。效果也真的很好。前一天晚上涂的，第二天早上起来皮肤水嫩嫩的。
偶和你年龄差不多。
洗面奶：我之前一直用小护士的洗面奶，总体感觉无功无过，因为是乳液型的所以没有泡沫，洗得没有干净的感觉，但还算滋润。后来，到超市专柜，玉兰油**推荐，玉兰油的美白洗面奶,我和同寝室的JM 都买了，这可以说是我用过的最难用的洗面奶了,（“以后去超市尽量不要听导购的推荐”）洗面奶本身就干,和着水也揉不开,洗完后感觉脸很干,很干洗完脸后，一盆水都污染了，上面漂浮一层白白的小片片。。之后我用李医生的洗面奶,也不好揉开,而且用好多水也觉得冲不干净。不过比玉兰油好些适合早上用,晚上感觉洗不干净没用完就搁置在一边了，，在后来在网上广泛考察,无数JM推荐露得清，终于在屈臣氏发现了，（240元），遂买回来，感觉真的很不错，最好的一点就是，特别好洗净，用一点点水就能冲洗的很干净，放在手心一点再和一点水就能打出好多泡泡，味道很好，我稀饭！
至于水儿，我以前都没有用水的习惯，后来在网上几乎每个人都说昭贵的芦荟鲜汁好，我就在淘宝上买了，一打开盒子，居然那么大一瓶，比我想的要大好多，现在一直都在用，感觉不错，刚拍上，粘粘的，不过一会儿就不粘了，值得购买！
再来就是护肤霜： 小护士乳液,感觉很好,从初中开始用到大一,后来觉得上大学了,要用更好的护肤品,就买了佳雪中度保湿,当时我们宿舍的JM都在用,极力推荐,可是我用了一瓶之后,就不想再用了,感觉不适合我的皮肤,我属于中性混合,用完感觉总也吸收不了,难推开美加净的东西，我不是很喜欢，买过美加净修护保湿霜，太油，跟本推不开，都粘在一块，也不吸收，像在脸上打了一层油膜。一整天都那样。用了一点点，就放在那儿了，准备擦腿用。。高三的时候用过一瓶郁美净的鲜奶乳液，当时是刚住校没得用了就随便买了一瓶，也是因为又便宜又大桶，吸收快，清爽不油腻，皮肤嫩嫩的。一瓶就用了好久，后来上大学因为很少见有卖的，所以到就忘了，去年在网上好多MM 推荐，我打开一看，感觉很熟悉，才想起来，这个我用过的。嘿嘿。。。这个是在沃尔玛发现的，就买了一瓶，拿回家用了感觉比以前要稠了些（120），妈妈用了之后就要走了，我只好重买了一瓶，现在还在用。
国品牌海藻面膜（50/袋）：和昭贵芦荟一起买的，第一次做这个面膜，感觉好难弄，用起来难铺开，不过效果很棒，非常补水，也好揭。
可采的面膜和眼膜 都不错，就是味道可能有些MM第一次用受不了，中药味很重，效果不像有些面膜当场就会看起来很白很嫩，坚持一段时间会有效果。
推荐一套：露得清洗面奶24+昭贵芦荟水30左右（能用两三年）+郁美净鲜奶12
可以从以下几点辨别玉兰油眼霜真伪：
1、首先应从价格上加以区分。比如新款玉兰油活肤菁华霜55克为75元左右，而假货则仅售20-25元左右，二者相差甚远，消费者千万不能贪图小便宜而上当。新款玉兰油活肤菁华霜只有55克的（活肤防晒露则是75ML），现在市面上所有28克的箐华霜和32ML的防晒露都是假冒之物。
2、从包装上进行真伪的鉴别。正品的包装整体看上去比较精致，商标、使用说明文字的印刷非常清晰，没有字体模糊现象和和油墨扩散等情况，特别是使用说明文字用指尖摸上去会有明显的凸出感，而且擦不掉。而假冒之货的包装从整体看上去比较粗糙，使用说明文字看上去模糊，有油墨扩散现象，摸上去没有凸出感，而且很容易擦掉。
3、在味道和手感上正品与假品之间也有着明显的差别。正品手感清爽，假品则油腻；正品的味道是清淡的玫瑰香味，而假货则是一种浓浓的香精味，很象过去的雪花膏的味道。
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