大学时光的唯美句子摘抄

大学时光的唯美句子摘抄

　大学的时光就这样匆匆而过，下面为你们献上大学时光的唯美句子，欢迎大家阅读与参考，希望采纳。

大学时光的唯美句子

　1、在那些日子里，我们心无城府，我们纯真热情，我们想说就说，想笑就笑，高兴时狂欢齐聚，伤心时肆意流泪，痛苦时大胆渲泻，得意时畅然欢笑……回想起那样的时光，那样的岁月，真的是空有无限美好在心头了。

　2、我们常说，相识即是缘份，我和我的那些可爱的室友们和同学们，不仅渐渐地开始了相识相知，并在大学生活的时光里日日月月，形影不离地相处和交往，结下了非同一般的友爱和情谊，不正是一种更为难得的缘吗!

　3、想起那个时候我们学校的宿舍不够，所以我住的女生宿舍在男生宿舍的楼下，有一道大的牢固的铁门把整整半个一楼给封锁住，还有一个一丝不苟的看门老头，经常的，你会看见男生们在铁门外张望的身影，会听见男生们故意炫耀的高谈阔论;

　4、我的大学生活是在一座美丽的海滨城市度过的。我喜欢那里蓝蓝的天空，湿湿的空气，灿烂的阳光，还有同学们一张张灿烂的笑脸。每当想起这段时光，恍然觉得还在那个时刻。

　5、回想起曾经的校园生活，以及昔日的那些室友和同学朋友们，总觉得自己再也找不回当初的那份善良的纯真，那份真诚的热情了，毕竟，我们那时都还年轻，就象一幅未经雕凿和打磨的山水风景画，纯真无暇，生涩稚嫩，个个的心中充满的都是一片积极向上的热情和对美好生活的无限热爱和憧憬。

　6、我怀念的大学时光，怀念图书馆的味道，怀念一到期末考试整个宿舍紧张而有序的氛围。怀念期末考之前宿舍像开启了静音模式一样各自安静的复习，怀念走廊、草地上、树角等只要能容纳人的角落都充斥着背书复习的同学，在大学很难看到这么奋力读书的一幕，只有在临近期末考之前或是考研、考英语四级之类的考试时才能看到这样令人振奋的一幕。怀念坐在图书馆备考各种证书考试的日子，那段备考日子让我觉得大学是那样充实与紧张，大学的时光过得那样飞快，并不是人们所说的那样自由散漫。

　7、大学的生活是很让人怀念的，怀念当时一起去上课，一起去逛街，一起去疯玩。曾经的一起已经不会回来，每个人都在为了自己的生活，奔波在不同的城市，聚到一起的机会真的是很少，因为相聚的时刻很少，所以更加怀念。怀念他们每个人，怀念每个人不一样的脸孔，更加怀念在一起的美好时光。

　8、我怀念的大学时光，你好吗现在我很好，谢谢你给予我的只属于我的人生阅历，让我在闲暇之余能翻看当时的心境，让我继续向前奔跑，向前追寻我的梦，我的路。

　9、想起琴房的门口大家都习惯的把琴谱挡住透明的窗玻璃不让老师看到我们在做什么，然后老师们总是循循善诱的说不要把窗玻璃挡住啊，要好好学习真的练琴练声啊，不要做其它的事情啊。

　10、我怀念的大学时光，怀念走在校园的街道上，怀念我们天天骂着不好吃的食堂，怀念校园门口各种小吃和餐馆，怀念校园的每一幢教学楼，怀念每次举行运动会时卖力的为队员加油喝彩，怀念整个宿舍一起改善伙食到餐馆“大吃大喝”，怀念拿奖学金与助学金时高兴的心情，怀念每次要回家时久久不能平复的激动心情。

　11、今夜我听着南京音乐台的节目思念着我的故乡我的青春岁月;是不是人在分离久了之后都会有些伤感呢曾经我梦想着美国，而现在，故国反而是我的梦想家园;也许吧也许吧，那些过去的时光，都只是风花雪月的梦而已。

　12、那时的我们，有多少个美丽的夜晚是在寝室熄灯之后我们彼此的互诉心语中度过的又有多少个清新的早晨是在一片懒懒的叹息声中长伸着懒腰被人催促着起床的更有许多个无聊无趣的日子，我们大家恶作剧似的瞄上某个人，或与他有关的某一件新鲜事，不知由谁起头，便肆无忌惮、兴致高昂地狂开起他的玩笑，而这时那个非常“不幸”的“无辜”的人，无论是谁，都是无论如何逃也逃不脱的，只有乖乖地任由众人的“奚落”和“摆布”。

　13、想起很多很多，可是我的思绪比我打字的手要快很多，怎么这个中文输入软件这么差呢，找个字要找这么半天!

　14、想起她们教我抽的第一支烟，一本正经的告诉我怎么样的手势才优雅才不会让烟熏了手指才会让男人看了怦然心动。

　15、怀念那时，一起在绕着万亩校园，有着上百公里长的学院路上的跑步锻炼，怀念那时，为了帮她减肥，陪着她跳健身操，跳到我晕倒，怀念那时，冷天下晚自习回宿舍，我泡着巧面馆，我喝汤她吃面，怀念那时，和她一起用电脑游戏和上网，怀念那时，曾喜欢过的异性同学。在怀念的同时，也泛起心中淡淡的感伤，也许，现在的怀念，是因为我们曾经美好过，而现在的感伤，是因为那时，我们有过的彷徨，有过的遗憾，只是开出了羞涩的花，却没有结出美丽的果。

　16、想起有一个漆黑的夜晚，对床的小蕊哭泣着回来说和她的爱人分手了，那个她苦苦煎熬的漫漫长夜也让我莫名的有很多的感伤，我不知道我的未来的爱情会是什么颜色的

　17、想起舞蹈课当老师惩罚男生们练习的时候，他们笨手笨脚的模样和我们女生笑的前仰后合的脸，我们很不屑的说这是大猩猩那是大狗熊，而男生则辩解说这是白虹贯日那是海底捞针;

　18、说来真是惭愧，因为年轻气盛，因为不够成熟，我的校园时代并不只是美好和谐的一面，也有许多不快乐不团结的音符。在这里，我谨向自己往昔岁月里曾经无意间伤害和触痛到的同学和朋友们致以最真诚的歉意!

　19、想起我们在半夜三更学猫叫学狗叫，激的楼上的男生宿舍的哥哥们和我们对起了山歌，一声比一声高的和我们应和着，他们学的是狼叫和狮喉。

　20、现在想想，大学时代真是最自在，最恰意的时光。小学不知愁滋味，能和玩伴们跳橡皮筋跳得大汗淋漓，就很知足;初中懵懵懂懂，中考的压力，让我来不及细细体味人生的意义;高中更是压抑，或者我只是个傀儡，被输入了读书的指令，两耳不闻窗外事，一心只为高考。进入大学的一瞬间，我似乎觉得，我解放了。

　21、当看到我的这段文字的时候，我的那些昔日的同学好友们，是不是也会和我一样在努力地找寻当年我们曾经共有的美好回忆呢离别校园后的日子里，你们是不是也象我一样时不时地总能将那些充满欢笑和眼泪，喜悦和愁情的青春往事在思念的梦中忆起分别的日子太久了啊，真的感觉自己好想念那些昔日的同窗旧友们!知道我在想你们吗，我的那些曾经的旧日同窗们

　22、怀念的实在太多，记忆的阀门像流水一样倾泻而出，怀念终归是过去，我们的生活终究是要继续，大学时的好友终究是曲终人散，大学的事终究是要散的宴席，我们所经历的一切终究是要被定格成历史，定格在那一年。就像交替的季节、流动的年轮、缓缓倾泄的流水，不断的延伸新的生命与生活，开启新的旅程，过往的一切就让他成为一本老相册，在我们拼命往前赶时能静下心来好好看一看。

　23、我是如此怀念那四年，在我心中最重要的四年，这四年里，我结识了最好的室友们，上天让我遇见了最爱的女孩，伴我度过了这辈子最重要的时光，带给我无限欢乐。我们也会傍晚拉手走在林荫小路上，凑过去说着悄悄话，时光就好像停在那一刻，我看着她，她看着我，就好像这辈子都不要分开，实际，我心里知道，早晚会分开，只不过我不知道时间过的如此快，不给我一个缓冲的机会，让我依然停留在大学校园里美丽的夕阳中。

　24、我怀念的大学时光，怀念每个周末我和舍友去超市做促销员的日子。虽然每个周末从早上9点到下午6点一天就50元，但当拿到那一张50元时我们俩很高兴，虽然劳动力很廉价但觉着一切都值得了，然后用这50元买自己喜欢的零食吃，心情美滋滋的可以说有种小小的成就感。现在想想真是单纯，当时的我们就这么容易满足。一张50元就能把我们乐得天旋地转。但很怀念当时的心境，那是毕业以来以及工作以后没有过的心境，很久没像当时那样开心过了。

　25、想起第一次被一个美术系的男生追，因为我的拒绝他喝了很多酒然后大声喊我的名字搞的第二天和美术系的学生们一起上公共政治课，他们系的人都在问，谁是xxx谁是xxx我硬是头皮发麻的撑完这艰难的一课。

　26、学生时代是最好的，你可以谈恋爱可以做想做的事可以和朋友把酒言欢;学生时代也是最糟的，你会被人比较接受孤独为了未来迷茫。但我走过这么多学校，却依旧对大学生时代羡慕。不要大学了怀念高中，工作了怀念大学。在什么样的地方什么样的时间，就去做什么样的事，如果注定会留遗憾，就过得有趣些吧。

　27、想起有一年圣诞的夜晚，我和琴从外校的舞会回来，在深夜的校园大声唱着歌曲，突然我的车铃铛掉在了地上，发出清脆的一声响。

　28、想起我们有个男生学的是羊叫式的发声方法，而他有一个进修生的女朋友很是崇拜这个男生，所以就总是听见这个男生在教这个女生发声，我们经常会听见山顶上有两只羊在叫唤，公羊声音很戏剧，母羊声音就很民族，我们喜欢在山脚下仔细倾听他们的叫声，然后判断母羊有没有进步公羊有没有教错，然后就会摇摇头说他们都走火入魔了。

　29、想起当时我们宿舍对过住的是一些来进修的音乐系的学生，她们都是从一些歌舞团来进修的，因为沾染了很多的世故而被我们看不起，而她们也嫌弃我们的清贫，平时根本就不来往，有一天，我们宿舍的女生们关起门来喝啤酒，喝了一瓶又一瓶，就有点发起酒疯，大吵大闹起来，而对过的女生就很气愤的把门关得很响，那个时候我不知道为什么脾气上来了，率先把手中的一个空酒瓶朝她们的宿舍门口扔了过去，接着，就有第二个，第三个空酒瓶，再后来，宿舍管理的老头过来把我们狠狠教训了一通，并一定要知道谁是罪魁祸首，大家很讲义气的没有把我给供出去，代价是我们每人写了很深刻的检查报告，并发誓如果再有这样的事情发生，就会被赶出学校宿舍，因为老头说了，那么多人还没有宿舍呢，她们正等着你们让位呢。

　30、想起有一次帮雪递情书给她单恋的人，匆匆的将信交给他，脸羞的通红，明明知道不是自己写的情书可还是难以控制紧张的细胞，信一递出去本来想好的说辞全忘光，只剩下逃跑。

　31、记得那个时候，我们无一例外地喜欢收听收音机，喜欢听西安音乐台的节目，我也是喜欢上了一个名叫叶子的节目主持人，她的心灵鸡汤般的语言，总是能一语中的，直指人心灵最深处的那一点隐秘的暗角，让人不由得不感叹敬服，那样的日子真是追也追也不回了。

　32、我的大学生活已经过去，成为永不再回的青春往事。今天，我在这里重温旧梦，所能做到的也只是倾吐自己一腔浓浓的思念之情，表达一颗期待心灵的美好愿望：“何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时”!

　33、我怀念大学时光，那里的每一草每一树，校园里的阵阵笑声，每个笑脸都让我怀念。毕业十年，转眼已经十年，还清晰记得那一年，遇见她，一个粉色小皮箱，婴儿肥的笑脸，睡梦中倚着床栏的摸样，她不知道那时候总有个人在床下静静的望着她。

　34、我怀念的大学时光，怀念与室友一起打饭、上课、偶尔逃课，怀念一起端着饭碗围坐在一台电脑前看恐怖片，看到恐怖桥段时，把饭碗端起遮着眼睛，却又半遮半掩的想看看到底是什么样，然后大家一起大声尖叫。怀念每天晚上的卧谈会，怀念我们寝室的一同出去踏青和旅游……。一切已成回忆，当年一起围坐观看恐怖片和开卧谈会的我们在不同的岗位做着不同的工作，很怀念开卧谈会时谈论的那些关于少女心事和畅谈未来生活的话题，怀念因为一件小事而大家争得面红耳赤的样子，而后哈哈大笑一切都抛之脑后。

　35、想起女生们议论着搽什么洗面奶是旁氏还是玉兰油还是芭蕾，然后互相比较着对方的衣着又互相借对方的衣服去约会。

　36、在班级的首页上，我看到上面有一段留言说，“我们的大学生活，弹指间它便幻化成人生旅途中的一段记忆。我们用青春的激情谱写了一曲美丽的乐章。同学们，不要叹息，人生难免分离，但我们依然有美好的回忆。就让点点滴滴，汇聚成记忆的流星，偶尔回眸，发现在灿烂的星空中有如此美丽的弧线。

　37、在那样的日子里，我的心境和思绪总是会被这些无伤大雅、毫无恶意的说笑打闹纠缠和牵扯，因此，也就有了以后日子里许多辛酸孤独的单恋情结，这情结，一伴就是多年，至今想起来都觉得是心里是酸酸的，涩涩的，犹如一杯复杂多味的苦酒，浓得化也化不开，在某些不经意的时刻被风吹散开来，化作漫天的蝶。过去的已然过去，今天的我重提这些已经逝去的青春往事，心里头洋溢和充斥着的依然是那种幻想的甜蜜和向往的幸福。

　38、想起和美术系的女生们同住一个宿舍，她们会在你睡意很浓的时候突然的起来做画，点一支烟很飘逸的长头发和修长的做画的手，还有到处乱摆的油画颜料。

　39、想起夏天的傍晚我们坐在宿舍门前的草地上，男生们弹拨着吉它，女生们轻声哼唱着情歌，无论爱的人或被爱的人都是那么的幸福，好浪漫的青春岁月。

　40、想念我的作曲老师，曾经有一段时间我很痴迷他的babyface和他吸烟的姿势，在我的想象中，他的老婆一定配不上这样一个优秀的老公。

　41、前天的一场舞会，让我想起了我的大学时光，说不清楚是什么滋味，突然的就有点怀念起来。今夜，我独自对着电脑，想起了很多的大学往事。

　42、想起我们的琴房建在小山上面，而我的琴房又在山顶，一到夜里遇到大家都拼命练声的时候就很恐怖，有点夜半歌声的意味，不知道的人在山脚听到从山顶传下来的声音，一定吓个半死。

　43、想起大一时候军训我们音乐系的女生们穿着军装也掩饰不住的妖饶风韵，还有脸上的涂脂抹粉，风过处，香汗淋漓，我们的指导教练那微红的脸。

大学时光的唯美句子

　1、时光越老，人心越淡。青春就是一场大雨，即使感冒了，还盼望回头再淋它一次。不管你爱过多少人，不管你爱得多么痛苦或快乐。最后，你学会了，怎样去爱自己。

　2、人生终归是南柯一梦的徘徊，每一个驿站，总有人遇见，总有人会离开，四处流离的情感，为何在你的身上找到皈依，总希望这样一份独白，是为你学会委婉，为你收藏青春的阑珊，我是那菩提树下流连的花瓣，等你跨过时光，将我捧在掌心悲欢，却不知你早已离开的身影，留下我独自花开。

　3、喜欢做着一些疯狂的事情，张扬着青春。疯狂的执着着一些东西，单纯的享受着这快乐的时光。骨子里的不羁没人懂得。幻想着未来，幻想着长大以后的生活。长大了才知道事实并非自己想象的那样，那时候到处都留着我们青春的痕迹，放肆的笑、狂妄的藐视一切不如愿不美好的东西。

　4、不是在最好的时光遇见你，而是遇见你之后都是最好的时光。在林间散步，呼吸新鲜空气，闻一闻树叶的清香。人生就是一个不停放弃的过程。放弃童年的无忧，成全长大的期望;放弃青春的美丽，换取成熟的智慧;放弃爱情的甜蜜，换取家庭的安稳;爱因为不能拥有而深刻，梦因为不能圆而美丽。

　5、岁月的轮廓折叠起来，沉甸甸地坠在心底，似是不为人知的秘密，暗自消解了过往。时光像一瓢水，照出旧日的容颜。我们在不断重复的时光里，度过青春的绚烂与苍白。

　6、多少繁华，转眼荒凉;多少楼台，成了灰尘;多少人儿，随风逝去;多少青春，飘入梦幻。只有爱情，在时光中穿越，永远年轻，永远渴望，永远眷恋与纠缠。

　7、漫长时光，有时只觉倦怠，漫长，耐心不够。然而，在生命的路上谁是一蹴而就总该经历一些什么，慢慢悟得何谓成长，何谓岁月，何谓青春，何谓暮年。原来姹紫嫣红开遍，似这般都付与断井残垣。良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院朝飞暮卷，云霞翠轩，雨丝风片，烟波画船，锦屏人忒看的这韶光贱。

　8、剪一段时光，种下爱的默契，抚摸痛的滋长，泼墨在字里行间，那些冰冷的文字，伴日月夜夜相望，一重山，一重水，翻阅过青春无悔的流年，无论千年以后，你最初的模样，如圆月一轮溢满在心头，时光的扉页，我记得我爱过，爱得那样真切，爱到穷时尽苍桑，窗外，大雪漫天。

　9、岁月的轮廓折叠起来，就会沉甸甸地坠在心底，似是不为人知的秘密，都暗自消解了过往。时光就像一瓢水，照出旧日的容颜。我们都在不断重复的时光里，度过青春的绚烂与苍白。

　10、漫漫人生，滚滚红尘，岁月静好，时光安然，我们总想努力记住每一天青春灿烂的样子，然则时过境迁，时间走的太快，一切来的太突然。泪雨不关风与月，饮尽青春痛与殇

　11、生活中的许多苦难，这个世界不是所有的人都懂你。青春已然逝去，少年的时光也已经消失。沧海桑田，不过一眼即过，只是谁能知道浮华红尘，喧闹的城市里大多数人都在沉迷在灯红酒绿之中，似乎全然忘记了所有的一切。

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　对于护肤产品的策划，你会怎么去制定它的策划书呢？下面是由我为大家整理的“2020护肤产品策划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

2020护肤产品策划书范文（一）

　一、前言

　xxxx一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是xxxx的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，xxxx也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的xxxx已不仅仅是女士的专利了。做好xxxx的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的xxxx的品牌形象。有助于提提高xxxx在消费者心中的地位。

　二、市场分析

　1、市场前景

　数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为x欧元（合xx美元），而x国是xx欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。未来x年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是xx旗下的碧柔，然后是x国xxx的xxx。来势汹汹的化妆品巨头xxx，带着旗下的xx、xxx和xxx，对市场进行高、中、低档全方位通吃。xxxx旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。xxxx近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。xx推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。xx、xxx、xx等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满足不同行业男士的需求，而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，都表明了，男士化妆品市场的增长出乎意料！

　2、竞争对手

　xxxx的主要竞争对手有xxx、xxx其他竞争对手包括相对xxxx更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示，xxx、xxx、xxxx三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。

　3、消费者接受程度

　调查结果显示，在我国的护肤品市场内，xxxx主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。

　三、广告策略

　1、目标策略

　通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效，注重对皮肤健康的保养。

　2、定位策略

　xxxx定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。

　3、媒体选择

　电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。

　4、诉求策略

　xxxx广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。

　5、广告创意

　A平面广告文案

　标题：xxxx、身份的象征！

　广告语：让你焕然一新！

　正文：人生，充满挑战！何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累？他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始，关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。

　随文：xxxx，男士护肤最好的朋友，用心打造男士更高的生活品质，带给你焕然一新的全新感受。

　B、电视广告文案

　口号：爱他、就给他xxxx！

　1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。

　画面二、在男士对面的办公间里，漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。

　画面三、女生拿出xxxx，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。

　画外音：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。

　2、画面一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。

　画面二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的xxxx“相信你一定可以的。”

　画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说：“你给的爱，总是那么贴心。有你真好。”

　画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感动。

　四、广告计划

　1、广告目标

　针对男士，迅速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。

　2、广告时间

　从十二月至次年四月月

　3、广告的目标市场

　年龄在16-35岁之间的消费者。

　4、广告费用预算

　1）广告制作费用x万元

　2）广告媒介费用x万元

　3）其他所需费用x万元

　费用总额x万元

　五、效果预测

　通过广告宣传、在五个月内，将xxxx的品牌认真度迅速提高，增加其市场占有率，并增加xxxx的销量。使其能够在xx雅和xxx中占有一定的优势。

2020护肤产品策划书范文（二）

　一、宏观市场分析

　（一）整体市场分析

　xxx自xx年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在xxx集合为一身。xxx在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，xxx的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了xxx整体销量的60%以上。xxx有强大的广告支撑品牌拓展，有x年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……xxx很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。

　（二）高校化妆品消费市场分析

　大学生化妆品调查背景和意义xxx是中国公关门户，是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

　（三）高校彩妆卷调查结果分析：

　1、市场容量

　市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的485%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’（有556%的潜在消费者选择此项）；‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到294%和276%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。

　2、品牌认知

　在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是xxx，xxx，xxx但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。

　xxx作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“xxx”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择xxx这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。

　 二、xxx彩妆产品SWOT分析优势（strengrth）

　1、xxx的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。

　产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

　2、xxx一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。

　劣势（weakness）：1、销售经验相比其他公司人员有劣势。

　2、市场份额及情感份额不够。

　3、消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4xxx主要是选择专柜渠道，销售点较少。

　机会（opportunity）：1、该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接受。

　2、中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费能力基础。

　挑战（threaten）：彩妆在大学生心中没有形成清晰的`概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。

　三、营销策划目的

　本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“xxx”这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。

　四、营销策划战略

　目标市场：国内各高校

　销售渠道与策略：

　（1）美宝莲进入大学校园选择的最佳销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

　（2）采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略

　品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品

　广告策略：采用最新广告策划方案，增加xxx的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调xxx的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出xxx彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。

　专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出，并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。

　媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。

　促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。

2020护肤产品策划书范文（三）

　一、策划目的/概述

　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套护肤品行销计划。

二、分析当前的营销环境状况

　（一）市场状况分析及市场前景预测？

　1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。？

　2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。？

　3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　如xx一品牌的xx《＂xxx＂行销与广告策划案》中策划者对xxx进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：？

　①以同类产品＂xxx＂的良好业绩说明＂德＂进入市场风险小。

　②另一同类产品＂速可净＂上市受普遍理解说明＂xxx＂有缺陷。

　③xxx属家庭成员使用品，市场大。

　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

　（二）影响产品的不可控因素进行分析

　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

　三、SWOT分析

　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　（一）优势

　护肤品可以为人们保养皮肤，保护健康。

　（二）劣势

　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

　产品价格定位不当。

　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

　促销方式不务，消费者不了解企业产品。

　服务质量太差，令消费者不满。

　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　四、营销目标

　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。

　五、营销战略（具体行销方案）

　（一）营销宗旨

　一般企业能够注重这样几方面：

　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

　以产品主要消费群体为产品的营销重点。

　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　（二）产品策略

　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。

　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

　3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　（三）价格策略

　那里只强调几个普遍性原则：

　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

　给予适当数量折扣，鼓励多购。

　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　（四）销售渠道

　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

　（五）促销策略

　（人员推销、广告、营业推广、公共关系）

　以广告宣传为例：

　1、原则：

　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。？

　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。？

　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

　2、实施步骤可按以下方式进行：

　①策划期内前期推出产品形象广告。

　②销后适时推出诚征代理商广告。

　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。？

　（六）具体行动方案

　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　六、策划方案各项费用预算

　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。