小红书品牌营销，小红书国货彩妆品牌”橘朵“的突围之路

近几年，完美日记、花西子、橘朵等国产彩妆品牌快速崛起，受到90后等年轻消费者的青睐，小红书搜索“国货”，有37万+篇笔记，各式各样的国产品被达人们拿出来测评和推荐。新锐国货彩妆品牌橘朵2017年入驻天猫，在短短两三年中战绩斐然并跻身热卖彩妆品牌行列，在小红书拥有36万粉丝，它的成功得益其产品本身的定位策略，以及强大的品牌营销。01定位策略消费流行下小品类切入以单色眼影切入市场来引爆消费者口碑，构成了橘朵爆品打造的点睛之笔。千瓜数据显示，小红书11月美妆热搜词排行榜中，眼影位于第六位，相关热门笔记305万篇，而前五名均是护肤方向的关键词，可见眼影在小红书的彩妆地位。▲千瓜数据区别于市面上品牌固定好了几种颜色的组合眼影盘，单色眼影为消费者提供了更多的选择性，丰富的产品色号可以随意搭配组合，正符合了当代年轻人追求个性化的风格。▲千瓜数据产品定位上，橘朵主打年轻消费者市场，价格亲民。2020年小红书直播报告显示，小红书平台女性用户占比8837%，年龄主要集中在18-34岁，有强烈的消费需求，这与橘朵的目标用户匹配度极高。▲千瓜数据为了降低用户首单门槛，满足学生党和化妆小白“低价试水”的需求，橘朵将单色眼影的价格定在18-29元之间，用产品性价比吸引用户消费。小红书搜索橘朵眼影有7万+篇笔记，种草力度大、范围广。单色+平价的产品属性，不仅大大提高了橘朵单色眼影的多购率和复购率，也降低了橘朵的试错成本，从而形成爆品核心竞争力。02品牌营销全方位、精细化KOL铺量推广橘朵在小红书的达人投放以腰、初部达人和素人为主，千瓜数据显示，近三个月橘朵关联种草达人数量为6094，粉丝数量10万以下的账号占比高达94%。▲千瓜数据笔记分析中，橘朵近三十天互动量最高的几名达人均是腰、初步达人，可见越接近普通消费者的达人分享更容易让用户种草，而且对于内容的把握和沟通上，小的KOL对品牌来说更具可控性。▲千瓜数据千瓜数据显示，橘朵品牌达人分析中KOL重复多次发布品牌相关笔记现象较明显，以腰部达人和素人为主。素人的真实种草，加上粉丝粘性更强的腰、初部达人的测评、安利，重复多次的种草动作，进一步让用户产生了强烈的信任感，从而唤醒用户的购买欲。▲千瓜数据通过平台素人搭配腰、初部达人大量分享“种草笔记”，橘朵逐步堆高了产品在小红书的声量和热度，而这种小成本的大量投放试错能让品牌及时根据消费者的反馈做调整，使投放效果最大化。直播间用户留存转化疫情影响之下，橘朵在今年3月加大直播推广力度并开始在小红书平台进行品牌直播推广。作为人群更精准，泛女性购物心得的分享社区，小红书用户种草心智成熟，更有利于电商转化类直播深耕。从橘朵在小红书前两场直播预告中可见，直播间实时分享妆容教程并带来产品上新，再结合互动抽奖、电商大促等信息能让消费者身临其境的进入到购物展示的场景中，较快了解到产品信息，迅速判断是否要下单，大大提高了消费者的购物体验，勾起消费者购买商品的兴趣。▲小红书千瓜数据显示，近90天橘朵在小红书相关直播记录便有141场，人气值最高的直播间预估购买意向人数达736万，曝光量巨大。▲千瓜数据标签式推广内容、特点橘朵推广笔记有它自成一系的营销套路。文案方面，主打国货、平价、大牌平替、学生党等特点，让用户产生“花小钱获得大牌妆效”的心理，激发用户的购买欲望。推广形式上，多以博主试色、产品介绍、妆容教程等内容出现，全面、专业的帮助用户了解橘朵产品，增加用户在选择产品时的购物信心，扫清心理障碍。▲小红书橘朵还热衷于跟各种类型的产品联名：迪士尼、可爱多、愤怒的小鸟等等，而联名品牌往往自带热度，产品设计感较强，容易受到年轻人的追捧。千瓜数据显示，在一篇关于橘朵迪士尼联名推出新品的笔记中，评论热词都是“可爱”、“喜欢”、“心动等，可见这款联名产品成功触动了年轻消费者“求鲜若渴”、“颜值即正义”的心理，实现了用户传达。▲千瓜数据掌握营销节点橘朵在小红书的发帖主要集中在每一个电商节点，每次大促之前都会做大量的KOL投放预热种草。而化妆品行业有两大重要营销节点：一是电商促销节，比如每年的618、双十一、双十二，二是传统节日，比如元旦、情人节、妇女节、520、七夕、圣诞节。千瓜数据品牌种草舆情分析显示，橘朵在小红书的种草评论在10月23日到达峰值，这时正是今年双十一的预热期，双十一过后，曲线下降明显，双十二大促之前又出现了一定的起伏。▲千瓜数据营销节点之外，橘朵在小红书的投放相对较少，以七夕到双十一预热之前的时期为例，橘朵在小红书相关笔记有5865篇，比上一周期下降2159%，但互动量总数比上一周期高1052%。▲千瓜数据千瓜数据笔记分析中显示，当前周期达人笔记互动量TOP6中有三名是头部达人，在非营销节点之时为迅速宣传产品提供了可观的势能。▲千瓜数据营销节点之外造势，营销节点之时铺量。橘朵日常积累的巨大声量让用户在潜移默化中受到影响，在用户对产品关注度极高的营销预热阶段之时，橘朵加以更大增量的种草迅速占领用户心智，直接为用户转化打下夯实的基础。03总结现在，品牌营销之路已经步入精细化运营阶段，提升品质、提高品牌社媒渠道的口碑传播声量以及提高用户忠诚度，依然是新一代国货彩妆品牌需要深耕的未来，橘朵在小红书的营销破局则为品牌提供了可以借鉴的丰富经验。1、爆品打造上，品牌应避免同质化严重的商品，多从用户角度出发，精确产品定位，以小品类切入市场，形成爆品核心竞争力。2、品牌在KOL铺量推广上，建议以腰、初部达人为主，堆高声量的同时低成本试错，更好的把控营销节奏，提升互动ROI。3、大环境下直播优势不可忽视，小红书用户种草心智成熟，更有利于电商转化类直播深耕。4、品牌推广内容上形成标签式特点、优势，精准实现用户传达。5、掌握每一个营销节点，从预热、蓄水、造势到用户转化。更多小红书品牌运营，小红书品牌营销，小红书数据分析内容，千瓜会持续与大家进行分享，希望在分享小红书数据及运营技巧的同时能帮助大家更好的进行小红书运营。_如何获取千瓜电脑访问：wwwqian-guacom或百度搜索：千瓜数据

橘朵腮红的49号色号是一个膨胀色，它是一种非常明亮、鲜艳的橙色，可以帮助增强面部的立体感和活力，适合肤色较浅或者偏黄的人使用。与膨胀色相对的是收缩色，它是指比较暗沉、低调的颜色，可以用来修饰脸型，使面部轮廓更加清晰。因此，您想要突出面部的饱满感和活力，可以选择橘朵腮红的49号色号这种膨胀色。

这几年国货发展得都非常不错，各种美妆产品也是特别好用，简直堪称国货之光。接下来小编就来为大家介绍一些特别好用的眼影腮红，它们分别是完美日记眼影，VNK十色眼影，橘朵腮红。这些国货的性价比都非常高，特别适合学生党入手。

一、完美日记眼影                  

相信大家一定听说过完美日记眼影，这款产品在网上卖的也是非常不错，许多人都曾经安利过这款眼影。它的配色非常丰富多彩，用来画眼妆最适合适不过了，每天换一个眼妆看着也不会腻。这款眼影的显色度也非常不错，不容易飞粉。

二、VNK十色眼影                 

VNK的南瓜落日盘简直太美了，一盘可以画出大地色系以及红棕色系的眼妆，简直就是花一盘的钱得到几种不同的效果。它的配色非常自然，粉质也比较细腻，显色度很高。10个颜色的眼影性价比简直太高了，作为化妆新手拿来练手完全不是问题。

三、橘朵眼影

橘朵的每一款腮红上脸都非常温柔，能够提亮气色，让整个人看起来更加精致。杏子色的腮红会让整个人看起来粉粉嫩嫩的，特别有吸引力。西柚色的腮红也是特别显白，涂上它会让整个人看起来元气满满。如果你的脸色比较苍白，没什么气色，那么可以通过腮红来提升自己的气色，让你的脸看上去更加红润。

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10号盘。根据橘朵官方测评得知，10号盘的颜色很适合亚洲人肤色上脸不会脏兮兮，高光色是小亮片不会显毛孔，腮红是带金色小细闪奶油橘色特别显气色，橘色腮红比粉色系更适合黑黄皮是第一选择。

腮红的打造元气妆容必不可少的一个单品，它可以让我们拥有天然好气色，让你的妆容变得不一样。究竟有哪些好用的腮红呢？又有哪些腮红是百搭实用的呢

1、Canmake 花瓣雕刻腮红

立体压花外形加上娇柔的颜色，色系非常齐全，还能根据自己的肤色来调整上色。腮红的粉质很细腻，上色够饱和并且很持久，细腻的闪粉擦在脸上非常均匀，但擦起来肉眼甚至觉察不出来，所以不会显得毛孔突兀，相反给人肌肤透出来的好气色。

2、倩碧小雏菊胭脂腮红

这款腮红压得很紧实，粉质也很细，上脸很持久。颜色都很自然，颜色众多但是每个都很百搭，是一款很适合新手的腮红。这款腮红可以用腮红刷来轻轻扫，也可以用手指就可以均匀涂抹推开，也很方便携带，精致小巧，适合少女系妆容的美眉。

3、Armani 单色腮红

这款腮红采用轻柔光润的丝绒质地，能够完美修饰脸型，让毛孔变得隐形，带来美好自然的粉嫩气色，让肌肤更加健康光泽。粉质细腻，色彩轻柔。颜色也是非常适合东方女性的，可以让五官显得柔和。微皱的黑纸盒+磨砂面的黑色圆盒，手感好得不得了，摸着就很高级。

4、Nars 炫色腮红

这个系列的时候不怎么挑肤色，几乎任何肤色都适用。可以单独使用，也可以多色叠加使用。粉质细腻，显色好，而且很清透。颜色也很持久。粉压得很实，不容易飞粉浮粉。三个颜色很热门，不管用那个都可以轻松驾驭，适合喜欢女人味妆容的美眉哦。

5、3ce 双色渐变腮红

这款腮红也是人气非常高的一款，一共有两个颜色，桃粉色和橙色渐变、薰衣草色和粉色渐变，基本上可以满足日常的妆容需求。渐变色过渡非常自然和谐，可以帮助打造立体的妆容。添加了保湿因子，能让妆容更持久和服帖。

6、IOPE 气垫腮红

这款腮红很服帖，上色自然持久，避免了粉质腮红会飞粉的情况，以及膏状腮红涂抹不均匀的情况。粉扑上妆也很方便，可以很快的涂抹均匀。一共有两个颜色，粉色和橙色，都能轻松的打造日常自然的妆容。这两个色系也是打造夏日清新妆容的必备色系哦。

7、mac腮红

这款腮红颜色非常冷门，所以适合打造出独特的气质。厚涂比较像砖红色，显白显高级；薄涂又适合春夏的草莓红，显清新可爱。在太阳光下可以看到细小的闪粉，非常blingbling的，而且不会脱妆，适合夏天化妆的时候用哦。

8、suqqu渐变腮红

这个系列的渐变腮红粉质非常细腻，甚至可以隐形毛孔，让皮肤显得光滑细嫩，有类似于修颜粉的功效。而且颜色超显温柔，适合打造日系妆容，细腻的光泽感可以当做高光使用。不管是黄皮还是黑皮都可以轻松驾驭。而且不含珠光，不会显脸肿。

9、迪奥烈焰蓝金持久腮红

这款三红是矿物橘棕色，非常耐看，是黄皮黑皮美眉都可以驾驭的颜色。薄涂会发现有一点点细闪，元气十足。上脸带金色细闪blingbling的，而且完全不会放大毛孔，非常显元气。特别适合脸色不好看的美眉用哦，瞬间提气色。

10、橘朵腮红

这个系列的腮红颜色非常少女，适合打造温柔妆容，上脸不会显得粉，相反非常提气色，是很百搭的一款腮红，不管薄涂厚涂都很好看。非常粉质压的很实，刷子特别好取粉，也非常好上色。每次慢慢的刷一点，叠加起来是最好看的颜色。

腮红决定了一个人的气色，拥有一款适合自己的腮红，让自己元气满满！赶紧入手一款腮红吧~