亚克力制品厂新业务，如何拓展市场？高手进

首先要的是要了解你公司 所有 业务条线的业务或产品（后文统称业务），包括你产品的特性、你公司业务上的优势，同业的竞争单位的劣势（相对你的优势），你的业务适合什么样的用户，以及碰到大客户你让利的底线，这些是你做业务的基础。

其次，去见客户的时候不要着急推荐你的产品，侧面大厅一下客户的需求，以及他现在在用哪家公司的业务（心理对比一下你们两家产品的优劣），以及客户现在对该业务的进一步需求，对症下药，记住不要把你的业务一股脑推给客户，一定要从客户的需求出发，这样才能让客户愿意听你说。

再次，如果你公司的业务相对同业几乎找不出亮点，或者市场上同类产品模仿无难度找不出亮点的话，那就只能从价格入手，通过提高价格，降低利润的方式接大单来拓展业务。

总之，想做好业务，了解业务是前提。了解业务以后，多积累客户的问题，找出最佳答案备用

亚克力（压克力）是英文Acrylic的音译，是丙烯酸和甲基丙烯酸类化学物品的总称，人们常说的压克力板就是聚甲基丙烯甲酯（PMMA）板材，它是由甲基丙烯酸甲酯单体（MMA）聚合而成。 有机玻璃（亚克力）简史早在本世纪20年代，罗门哈新公司最早发明了用MMA聚合成压克力板的方法，这种板材后来被称作“Oroglas/Plexiglas”。但是，这家公司没能找到比较经济的生产MMA的工艺路线，因而压克力板当时也没能被普及应用。1931年ICI公司的科学家发明了生产MMA的丙酮氰醇法，这种方法大大降低了MMA的成本，使压克力板得以普及化。与此同时，ICI公司也成功地开发了压克力板用於战斗机的座舱顶罩等领域，随后ICI公司在英国建造了世界上最大的压克力板厂。压克力与有机玻璃“有机玻璃”源自商品名“Oroglas”，意为“Organic Glass”（即有机玻璃）。如前所述，“Oroglas”其就是一种PMMA板材，即压克力板。内有些人认为透明的塑料板就是有机玻璃，为避免混淆和误，现在大多把PMMA板材称作压克力板，而把各种PMMA材料笼地称为压克力或亚克力。有机玻璃板（亚克力板）的种类 亚克力板（压克力板）按聚合工分为浇铸板（Cast Sheet）和挤出板（Extruded Sheet），其中浇铸板分子量较高，更具刚性，更抗裂，因此比较适合於加工大尺寸标牌。此外，浇铸工更适合生产小批量不同颜色的板材。而挤出板分子量较低，柔性高，适合於真空吸塑成型。挤出工能更好控制板材厚度，生产大批量单色板较为。有机玻璃压克力板按透光度又可以分为纯透明板，色透明板，半透明板（如乳白板）和不透明板（如彩色板）；按表面光泽，则可分为高光板，丝光板和消光板（也称磨砂板）；按照特性，亚克力板还可以分为普通板，抗�1�7}板，抗紫外板，阻燃板以及高耐磨板等等。亚克力是继陶瓷之后能够制造卫生洁具的最好的新型材料。作为一种特殊的有机玻璃，亚克力还可以用于飞机挡风玻璃并在恶劣环境下使用几十年。与传统的陶瓷材料相比，亚克力除了无与伦比的高光亮度外，还有下列优点：韧性好，不易破损；修复性强，只要用软泡沫蘸点牙膏就可以将洁具擦拭一新；质地柔和，冬季没有冰凉刺骨之感；色彩鲜艳，可满足不同品位的个性追求。用亚克力制作台盆、浴缸、坐便器，不仅款式精美，经久耐用，而且具有环保作用，其辐射线与人体自身骨骼的辐射程度相差无几。亚克力洁具最早出现于美国，目前已占据整个国际市场的70%以上。由于亚克力生产难度大、成本高，故市场上有不少质低价廉的代用品。这些代用品也被称为“亚克力”，其实是普通有机板或复合板（又称夹心板）。普通有机板用普通有机玻璃裂解料加色素浇铸而成，表面硬度低，易褪色，用细砂打磨后抛光效果差。复合板只有表面很薄一层亚克力，中间是ABS塑料，使用中受热胀冷缩影响容易脱层。真假亚克力，可从板材断面的细微色差和抛光效果中去识别。很多客户在定制授权牌、加盟牌、胸牌和牌匾时，尤其是产品展示架、陈列台、POP展板、有机玻璃制品、亚克力时，在选择材料上往往拿不定主意，不能区分亚克力与有机玻璃之间区别与材料属性，生怕影响产品美观和质量。1、材料属性：亚克力，也有人叫做压克力。很严格来的说，亚克力有国产、合资、进口料三种区分，从它的材料元素构成上我们就不说一些化学元素术语了。它常用于高档精美的陈列用品，如我厂制作的“周生生”珠宝的展示台。有机玻璃，常指一些简单扼要的运用工艺上，很薄，多用于灯箱片、小型的面板展示上，如有机玻璃资料盒等。2、感观区分：亚克力材料，透明性非常清晰，没有一丁点杂质，俗名称之为“仿水晶”，手感和质感很好，给人看起来高档典雅，因为它的透明是纯天然式的无色透明，大多为制作尊贵的工艺品及要求档次很高的产品陈列台所用。有机玻璃，透明性一般，由于很多人对其认识不足，常常将有机玻璃与PVC、塑料板相提并论，可见其质感，大多数有机玻璃表现为略发黄。3、规格厚度：亚克力多为厚重型，05MM以上的厚度。有机玻璃常为轻、薄。4、通俗运用：常常有客户问到“水晶牌”，这里的水晶不是指天然水晶，而是对亚克力制作而成的授权牌、加盟牌的另一种叫法。有机玻璃，大家习惯于将它称为“有机丝印”、“有机玻璃板材”“有机玻璃宣传架”等。注：通常在实际生活中，很多人都以亚克力和有机玻璃为一种物质，以上所介绍的不是有关亚克力与有机玻璃的专业材料做剖析和解说，不含任何相关专业学术术语。注：有机玻璃比亚克力要脆，不能吸塑。有机玻璃也可以折弯成三角形，但是折弯处会出现很多气

一张亚克力材料的价格公式：长宽厚比重12价格，例：122m244m3mm1220元/kg=2143元。长和宽以mm为单位，厚度以mm为单位。

亚克力的比重是12。亚克力的重量是按KG计算的。具体报价的公式：长宽厚比重每公斤的价格利润。

如果1mm是挤出的就比2mm的便宜，可是如果都是浇铸的那么1mm的比2mm的贵。因为浇铸板事人工的越厚越好加工，反之越薄越难以控制厚度，做出来厚度公差会很大。

扩展资料：

亚克力是继陶瓷之后能够制造卫生洁具的最好的新型材料。与传统的陶瓷材料相比，亚克力除了无与伦比的高光亮度外，还有下列优点：韧性好，不易破损；修复性强，只要用软泡沫蘸点牙膏就可以将洁具擦拭一新；

质地柔和，冬季没有冰凉刺骨之感；色彩鲜艳，可满足不同品位的个性追求。用亚克力制作台盆、浴缸、坐便器，不仅款式精美，经久耐用，而且具有环保作用，其辐射线与人体自身骨骼的辐射程度相差无几。亚克力洁具最早出现于美国，已占据整个国际市场的70%以上。

由于亚克力生产难度大、成本高，故市场上有不少质低价廉的代用品。这些代用品也被称为“亚克力”，其实是普通有机板或复合板（又称夹心板）。

普通有机板用普通有机玻璃裂解料加色素浇铸而成，表面硬度低，易褪色，用细砂打磨后抛光效果差。复合板只有表面很薄一层亚克力，中间是ABS塑料，使用中受热胀冷缩影响容易脱层。真假亚克力，可从板材断面的细微色差和抛光效果中去识别。

-亚克力板

铝塑板市场价格：

外墙即外立面所用铝塑板按国家标准规定板厚4毫米的,

表面涂层就如同一楼所述有聚酯和氟碳两种可选择

普通装饰用的外墙铝塑板在铝基板厚度上面也有多种选择:

如轻型外墙铝塑板的铝厚可以控制在020毫米

标准外墙铝塑板的铝厚可以考虑050+050毫米这种

而整个普通装饰用外墙铝塑板的铝厚甚至可以在008毫米--050毫米中任选

如此整个价格区间就比较大,按平方米计价的话,

40-185元/平方米都有

而不是一楼所讲的125-150元/平方米即380-450元/张之间

机玻璃市场价格：

有机玻璃厚度不同价格也不一样的，激光切割机能切割有机玻璃和亚克力，一张板子尺寸12202440mm一般，价格在100-500之间，视具体材料定

铝塑板

铝塑复合板是以经过化学处理的涂装铝板为表层材料，用聚乙烯塑料为芯材，在专用铝塑板生产设备上加工而成的复合材料。 铝塑复合板本身所具有的独特性能，决定了其广泛用途：它可以用于大楼外墙、帷幕墙板、旧楼改造翻新、室内墙壁及天花板装修、广告招牌、展示台架、净化防尘工程。属于一种新型建筑装饰材料。

组成

铝塑复合板是由多层材料复合而成，上下层为高纯度铝合金板，中间为无毒低密度聚乙烯（PE）芯板，其正面还粘贴一层保护膜。对于室外，铝塑板正面涂覆氟碳树脂（PVDF）涂层，对于室内，其正面可采用非氟碳树脂涂层。

分类

铝塑板品种比较多，而且是一种新型材料，因此至今还没有统一的分类方法，通常按用途、产品功能和表面装饰效果进行分类。

有机玻璃

有机玻璃 （Polymethyl methacrylate）是一种通俗的名称，缩写为PMMA。此高分子透明材料的化学名称叫聚甲基丙烯酸甲酯，是由甲基丙烯酸甲酯聚合而成的高分子化合物。是一种开发较早的重要热塑性塑料。有机玻璃分为无色透明，有色透明，珠光，压花有机玻璃四种。有机玻璃俗称亚克力、中宣压克力、亚格力，有机玻璃具有较好的透明性、化学稳定性，力学性能和耐候性，易染色，易加工，外观优美等优点。有机玻璃又叫明胶玻璃、亚克力等。

应用

有机玻璃应用广泛，

有机玻璃

有机玻璃

不仅在商业、轻工、建筑、化工等方面。而且有机玻璃制作，在广告装潢、沙盘模型上应用十分广泛，如：标牌，广告牌，灯箱的面板和中英字母面板。

选材要取决于造型设计，什么样的造型，用什么样的有机玻璃、色彩、品种都要反复测试，使之达到最佳效果。有了好的造型设计，还要靠精心的加工制作，才能成为一件优美的工艺品。

1建筑应用:橱窗、隔音门窗、采光罩、电话亭等

2广告应用:灯箱、招牌、指示牌、展架等

3交通应用:火车、汽车等车辆门窗等

4医学应用:婴儿保育箱、各种手术医疗器具 民用品：卫浴设施、工艺品、化妆品、支架、水族箱等

5工业应用：仪器表面板及护盖等

6照明应用：日光灯、吊灯、街灯罩等

7家居应用：果盘，纸巾盒，亚克力艺术画等家居日用产品

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彩色卡片制作：卡片、高档名片、异形卡、金属卡、PVC卡、IC、ID卡，磨砂卡、透明卡等。

广告文化用品：广告标牌、科室牌、奖杯奖牌、证书请柬、高级胸牌、展示牌、相框系列等各类广告用品。

装饰装潢：展台展会、楼体广告牌、灯箱招牌、企业形象牌、亚克力吸塑字、发光字、水晶字、PVC子、钛金字、LED显示屏等广告装饰。