有种“整容”叫赵丽颖分手，前夫冯绍峰寂寂无闻，她却如日中天

曾有导演讽刺她：

“你的这张圆脸，永远演不了主角”

冯小刚曾说她演技太烂，

人还特别“愣”，不愿浪费时间提携。

著名编剧于正却评价道：

“其实赵丽颖不是那种很楚楚可怜的女孩，

真实性格很拧巴，我见过她发火，很火爆脾气的！”

冯绍峰也曾在节目里说她：

“洒脱，思路清晰，逻辑感强。”

种过地、发过传单、端过盘子、做过销售，

从前中专毕业，只能打零工，

如今成为身价千万的闪耀明星，

赵丽颖经历了什么

01

1987年，

赵丽颖出生在河北廊坊大长亭村的一户普通人家，

家中祖祖辈辈都是农民。

爸爸是派出所的民警，

妈妈在百货公司做销售员，

两人都是最朴素老实的普通人。

她继承了父母外貌的所有优点，

村里的大伯大娘一见到就夸她可爱漂亮，

像城里人似的。

小赵丽颖总是一脸骄傲地接受夸奖，

还时不时向家人炫耀一番。

从懂事起，

爸爸妈妈白天出去工作，

她就自己在家学做饭、做家务。

农忙时，

不仅要照顾年幼的弟弟，

还要帮着爷爷摘棉花、掰棒子、剥玉米。

就算手上留下脏兮兮的黑皴，

她也要争做最能干的小孩。

看着她懂事的模样，

爷爷既欣慰又心疼。

春去秋来，几载匆匆而过。

11岁的小赵丽颖迷上了火遍大街小巷的《还珠格格》，

经常在院子里模仿小燕子、紫薇走路。

爷爷便给孙女锯了两块木头，

粘在鞋底上就能当旗鞋。

可以走出“嘎凳、嘎凳”的响声，

再披上床单、带上发卡和全套行头，

让她好好过了把“瘾”。

看着镜子里花里胡哨的自己，

她忍不住幻想，

如果有一天她也能拍戏、上电视该有多好。

小赵丽颖兴致盎然地告诉父母自己的梦想，

妈妈敷衍道：“做演员不是咱们这种人家该想的事儿，

好好学习才是硬道理。”

爸爸把她抱起来举高高：“我闺女是最漂亮的。”

明显没当回事，

她只好将这个小小的念头深埋在心底。

初中时，

原本就不富裕的家庭，

因为要负担两个孩子的学习开销变得更加窘迫。

原本就不是学习这块料的赵丽颖决定直接上中专，

毕业后能很快工作，补贴家用。

和父母一起咨询老师后，

她选择报考廊坊市电子信息工程学校的空乘专业，

差点身高不够在面试环节中被刷掉，

最后还是因为出众的样貌，被破格录取。

在学校的几年时间，

她接触到了全新的领域。

通过形体、健身等课程全面提升形象气质，

练习口语，

直到语言表达流畅，口齿清晰，普通话标准，

还学习了不少化妆技术和礼仪姿态，

虽然没有把每样东西都学得透彻，

但足够让她成功从“小村姑”蜕变成青春活力的美少女。

正当她憧憬着未来：

淡妆、制服，蓝天白云的时候。

师姐的经历彻底把她的白日梦击了个粉碎，

同学告诉她，上一届师姐毕业后，

家人花了十万才在机场谋了份地勤的工作，

月薪却仅仅只有1000元。

她心灰意冷的同时果断放弃，

但在心里暗暗发誓，

别让我抓住成功的机会，

一旦有，我一定会拼命地抓住。

没有学历、年纪小还长着一张娃娃脸，

为了生存，

她在商场门口发过传单，

通过发美容卡的小姑娘，

认识了美容店老板，

做起了美容院的推销员。

好强的性格让她无法低声下气讨好顾客，

很快她又换了工作，

在日料店做服务员。

在这期间她认识了同样为生活打拼的一个阳光大男孩，

两人志趣相投，十分聊得来。

在荷尔蒙的影响下，

两个少男少女很快互生情愫，确认了关系。

两人忙于生计，

但为数不多的见面机会都在相互勉励，

一起为了未来奋斗。

没想到没过多久，

一位管道防腐材料公司的销售经理来店里吃饭，

她出众的样貌和独特的“实诚”性格被对方看中。

见了几面，

两人沟通后达成共识。

赵丽颖辞去了服务员的工作，

成为了销售经理的助理。

每日做做报表，给领导倒茶送水，

偶尔陪上司和客户应酬，

十分清闲自在，

偶尔还能在没有工作的时候玩玩网游，

在网络上结交了很多“帮派好友”。

同时，

02

2006年，

电脑上突然弹出新的页面，

陈凯歌、冯小刚、张纪中等著名导演，

共同参与的雅虎搜星比赛正在招募选手。

需上传一张照片就能成功报名，

她捂住自己因兴奋而强烈跳动的心脏，

报完名的赵丽颖害怕期望太高失望越大，

还是像往常一样朝九晚五的上班。

直到开始线上投票她才有了真实感。

开始发动亲朋好友帮忙投票。

为了一举成功，

她甚至求助了素未谋面的“帮派好友”们，

如初恋般清纯的模样让网友们像打了鸡血般热情，

十分讲义气的尽力帮忙。

最终，

赵丽颖一路领先，成功进入50强，

可以去北京集训。

去北京不一定能成功，但要辞职，

她甚至不知道这个比赛究竟要选什么出来。

但她不甘心就此放弃，

过着能看到尽头的日子。

和男友商量却被一顿奚落，嘲讽她痴心妄想，

甚至以此提了分手。

赵丽颖不可置信，

曾经欢乐的美好时光在眼里一一闪过，

她却觉得从未看清这个男人真正的模样。

但顾不上伤春悲秋，时间有限。

带着委屈和忐忑的心情，

她请假回家找父母商量，

了解事情的经过后，

父母沉默了片刻，

妈妈：“去吧闺女，想去就去，是家里让你受委屈了。”

爸爸走到院子点了支烟，

猛抽了几下，没等烟燃尽就走了进来，

说：“等会我去取钱，出门在外钱得带够。”

弟弟也在一旁给她加油鼓劲，

让她在外面注意安全。

家人们如此包容她的“任性”，

赵丽颖没忍住直接泪流满面，

心里想：不能辜负家人的信任和支持，

她一定要混出个样子来！

独自一人奔赴北京一路恍恍惚惚感觉不太真实，

直到比赛现场她才有了实感。

“雅虎搜星”和广告中宣传的一模一样，大腕云集。

由当红主持人朱丹、李晨主持，

嘉宾导师有导演陈凯歌、冯小刚、张纪中等等，

一个比一个大牌。

敢拼才会赢，

就算她才艺不出众，

也没有经过任何专业训练，

她也丝毫不胆怯。

在台上故意带着浓重的廊坊普通话，

就能表演出把人逗笑的小品，

即使破音也不漏一丝慌张，

就算不会演戏也依旧快速反应完成主持人的各种即兴要求。

用冯小刚导演话来说，

赵丽颖就是凭着一股“愣”劲儿过五关斩六将，

赢得了观众们的喜欢，

一路冲进决赛，

被网友一票票投上了冯小刚组的冠军宝座。

在领奖台上她感慨万千，

曾经为了生活她放弃了许多，

但如今她已经走上了最初的梦想，

她定会勇往直前，无惧坎坷，

再怎么样也不会比从前差了。

比赛结束后，

赵丽颖和老戏骨范伟搭档，

成为了冯小刚导演的8分钟广告片《跪族篇》的女主角。

经冯小刚牵线顺利签约内娱第一影视公司华谊兄弟，

就此半只脚踏进 娱乐 圈。

出身农村的她看似一步登天，前途光明，

但她知道，

连导师冯小刚都认为她演技太差，

并不愿意提拔。

更何况她毫无背景，更没有人脉和资源。

她必须比其他人多付出千万倍的努力才能有出头之日，

按下心中的骄躁，磨炼演技

一步一步向前才是正道。

不久后，在公司的牵头下，

赵丽颖和周迅合作出演玉兰油广告。

随后，参演家庭伦理剧《金婚》，

在剧中饰演淘气反叛的佟家三女儿佟多多。

出演了古装剧《南越王》，

并在剧中扮演清新可人的小皇后一角。

没有经过专业的学习和训练，

更没有理论体系支撑她的表演，

原本演技就捉襟见肘，

还因不会走位、找镜头，总被被导演训斥。

不够标准的普通话更成为被嘲讽的理由，

她尴尬不已，只能休息时间在人前闭口不言。

痛定思痛，

下戏后，她便一遍遍朗读台词拿手机录放，

找到最标准、好听的部分，反复练习，

直到熟练掌握发音为止。

一天天过去，

演技和台词都慢慢进步。

虽然依旧把青涩和茫然都写在了脸上，但好在干净。

她自然真实的展现角色的 情感 变化，

真实且原生态的表演很能打动人。

接下来几年，

她演过《春去春又回》中温婉可人的任洁儿，

《锁清秋》里聪明机灵的丫鬟文雁，

《苍穹之昴》中性情温顺的玲儿，

《佳期如梦》中性格叛逆、迷恋朋克的90后女孩安安，

《红楼梦》里端雅稳重、知书达礼的邢岫烟，

《大内低手》中善良可爱的陈馨儿，

《新玉观音》，在剧中饰演乖巧清纯的阿静。

虽然戏份都不多，

但她尝试了许多各不相同的角色，

也在“跑龙套”的几年里认识了许多导演。

正是锥形脸、蛇精脸盛行的时候，

赵丽颖带点婴儿肥的娃娃脸毫无优势，

被脾气差的导演当面嘲讽，

应该趁年轻去削骨、垫下巴，恢复的快。

甚至被讽刺“长成这样，永远演不了主角！”

听得多了，

连经纪人也劝她：

“你的脸型放古时候是大家闺秀、美人，

但是现在就不大讨喜，

要没有这张圆脸，没准你能早红几年！”

好心的她礼貌回应，

恶意的她抛之脑后，置之不理。

她认为身体发肤受之父母，

不想仅仅因为一些难听的话就轻易改变，

更重要的是，

演员面对镜头一丝一毫的表情都能被捕捉，

何况是削骨这类的的大动刀。

她宁愿多奋斗几年，

也不愿一步踏错前途尽毁。

赵丽颖虽然在观众眼里依旧没有姓名，

但勤奋、敬业又长相甜美可爱的她，

在片场认真向前辈请教，

摸索中不断学习，错误中总结经验教训。

在时间里积累与沉淀，

既锻炼了演技，也磨练了性格，

已然在不少导演那里留下了印象。

03

2011年，

《新还珠格格》筹备拍摄，邀请她试镜。

这可是她最初的梦想，

怀着不安和兴奋前往参加试镜，

一向冷静无所畏惧的她前所未有的紧张，

在让她试镜戏份最多的主角时，

紧张更是达到了高潮，

结果，‘“小燕子”和“紫薇”都试镜失败。

赵丽颖的心骤然下坠，后知后觉的冷静了下来。

幸运的是，

导演出于欣赏又给了她一次机会，晴格格。

她长呼一口气，

投入进了角色里，把晴格格演的活灵活现。

最终成功出演，

这才是她新征程地开始，

也是第一次出演重要角色。

拍摄过程却进行的不算顺利，

她性格内敛，不善于沟通和表达，

没有经纪人和助理陪同

休息时常常一个人窝在角落看剧本。

恰好遇到了性格火爆的急脾气导演丁仰国，

找不到她时，

常直接在片场拿着扩音器喊道：

“晴儿，晴儿，不要再吃泡面了，该走戏了。”

还当众责骂她不会演戏，

撅着嘴巴像猪嘴巴。

赵丽颖十分委屈，

演技就算了，她还需要更加努力进步，

可她站着没做表情，更别提噘嘴了。

但她还是乖巧的配合导演的指挥，

在心里暗暗跟自己较劲，

迟早有一天她能出人头地，

与天争、与地斗、与自己斗！

《新还珠格格》播出后，广受好评。

之前的版本虽然难以超越，

但“晴儿”的一颦一笑灵动、温婉，

十分合观众眼缘，让人眼前一亮，

赵丽颖成功在观众面前混了个“脸熟”。

找上门的资源越来越多，

但都参差不齐，

她不愿意将就。

随后，和华谊的合同到期，她选择签约海润。

次年，

正愁遇到不好剧本的她意外得到了于正的青睐，

对方没有直接邀请试镜，

而是给她一个《宫锁珠帘》的配角，说：

“我的主角要先试戏，从配角开始做起才行。”

于正的名声不管圈内圈外都有多耳闻，

他古怪、要求高，但对欣赏的人就会一捧到底。

赵丽颖对这次机会势在必得，

在《宫锁珠帘》中饰演十九福晋百合，

角色虽然复杂却很有深度，

她把潜伏在青楼当细作时的风情万种，

而后成为十九福晋的端庄美丽、冷艳大方，

甚至和十九阿哥爱恋的纠葛和遗憾，

都演的入木三分。

向于正证明了自己的实力，

拿到了人生中的第一个大女主剧本。

于正对赵丽颖也更加欣赏，

亲手为她量身定做了剧本《陆贞传奇》，

还邀请了陈晓作为男主。

此时陈晓也初出茅庐，

两人都是圈内新人，

不久前还在《宫锁珠帘》合作过。

在片场时不免相互照顾、报团取暖，

也许是拍戏经验都不太丰富，

也许是两次饰演情侣荷尔蒙上涨，

两人逐渐因戏生情互生情愫，

但剧组人多口杂，

害怕导演和工作人员知道后指指点点，

他们默契的没有戳破这层窗户纸。

陷入爱情的赵丽颖在戏里依旧保持敬业，

但仍难以止住想要靠近陈晓的那颗心，

在对方忽冷忽热的态度下，忐忑不安。

杀青后没多久，

《陆贞传奇》在卫视播出，一经播出，

收视率年度排名第三，

还被多个亚洲国家引进播出。

赵丽颖彻底爆火，一炮而红，

这么多年的沉淀终究没有白费。

同年，

她主演的《宫锁沉香》上映，

在片中改变颠覆以往形象，

饰演心胸狭窄、笑里藏刀的反派角色琉璃。

次年，

在《错点鸳鸯》和《戏点鸳鸯》的拍摄中，一人分饰两角。

随后主演都市 情感 剧《妻子的秘密》，

在剧组被拍到陈晓前往探班。

她心里既为两人关系曝光高兴，

又担心陈晓会因此不悦，

但繁忙的行程让她无法及时和对方沟通。

随后，

和张翰搭档合作的《杉杉来了》在播出期间获得同时段收视冠军，

她因此被观众投票成为金鹰女神，

而且获得国剧盛典年度内地最具人气女演员奖。

借此东风，

她成立了海润传媒赵丽颖工作室，

已然加入一线明星的行列。

即使名利双收，事业蒸蒸日上，

赵丽颖也没有放弃对感情的坚持。

在访谈节目中，

主持人问道：你们俩是真的在一起吗？

赵丽颖一脸幸福的看向陈晓：“还是你说吧！”

可是陈晓却一直支支吾吾，

最后也只是说暂时保密。

听到这话，

她再也笑不出来。

她以为不公开不否认是两人的默契，

却没想到这份感情，

在他眼里却像见不得光的偷情。

两人就此分道扬镳，渐行渐远。

赵丽颖冷静下来才发现自己太过沉溺和依靠爱情的存在，

拼搏事业才是重中之重。

2015年，

凭借《花千骨》中命格诡异、坚强善良的孤女花千骨一角，

入围了白玉兰和华鼎奖的最佳女主提名。

播出后，

该剧持续29次拿下单日收视冠军，

以单日播放量超过4亿，打破以往记录。

成为中国内地首部突破200亿次播放量的电视剧。

也带着她青云直上、大红大紫。

在同年播出的综艺《偶像来了》上，

人气不输谢娜、林青霞等成名多年的前辈。

还在节目里和谢娜结缘，成为挚友。

同年，

赵丽颖以14187万股成为海润影视第14大股东，

随后，成为江苏稻草熊影业股东。

即使走红后，跻身资本的行列，

赵丽颖也没有骄傲自满，

她没有停下前进的步伐，

一天睡四个小时，一年拍五部戏，拿下23个代言，

用谢娜的话来说，她就是“拼命三娘”本人。

次年，

《老九门》、《青云志》、《胭脂》陆续播出，

广受广大观众的喜爱。

她以估值1080万元的股份成为暴风 科技 股东，

随后不久，成功出任一下 科技 副总裁。

再一年，

《楚乔传》播出后，

以超过420亿次的播放量成为中国内地，

首部在播出期间网播量就突破400亿次的电视剧，

她也因此成为年度最具价值女明星。

与郭富城、冯绍峰共同主演**《西游记女儿国》，

冯绍峰从小顺风顺水，家世显赫

是个名副其实的富二代。

保送上戏，刚进演艺圈就演主角。

恋爱更是一段接一段的谈，

安以轩、杨幂、倪妮、宋茜甚至林允都和他有过切实的绯闻。

赵丽颖此前也听过类似的传闻，

但她一向信奉眼见为实，

没想到两人的相处十分融洽，

她望着对方坚毅的眼神，

终究没能抵挡住冯绍峰的攻势。

但此时，

她也不再是当年懵懂无知的少女，

情感 的波动早已收放自由。

没想到，意外的怀孕打乱了两人的计划，

热恋期的他们商量过后，

决定领证结婚，给孩子完整的家庭。

赵丽颖也决定暂时息影，

专心养好身体、照顾宝宝。

官宣时一度遭到了网友的抵制，

很快两人二度合作的电视剧，

《知否知否应是绿肥红瘦》在湖南卫视黄金档播出。

伴随着主角感情的深入，

观众们也渐渐接受了两人结婚的事实。

息影期间，她继续投资。

2019年，赵丽颖加盟和颂传媒成为合伙人。

在婆家不被重视，丈夫无所作为还幼稚让人心累，

但她不后悔生下乖巧可爱的儿子。

复出后，

她身上仿佛围绕着一圈母性光辉，

让她变得柔和的同时更加佛系，

不再是从前那个“拼命三郎”。

而后两年，

《有翡》、《谁是凶手》陆续播出，

她还参与经营体验节目《中餐厅第四季》的录制。

还主演了建党百年献礼剧《理想照耀中国》。

同年，官宣与冯绍峰已和平分手并结束婚姻关系。

这段草率又机缘巧合的婚姻就此结束，

她也该迈向新的征程。

命运给她安排了砂砾的角色，

而她却硬生生给磨成珍珠，

命运给她安排在“窑火”中，

她却偏偏生长成为火莲花。

凭顽强坚韧、不忘初心的品格，

成功改写自己的命运，

又生生将小麻雀变成了金凤凰。

她曾说过，

“不要给我机会，否则我会死死地抓住不放手。”

明白的人懂得放弃，

真情的人懂得牺牲，

幸福的人懂得超脱。

不光是事业，

爱情的来去她也看得十分洒脱。

实乃当代女性的榜样！

吴京说：女孩子千万不要进娱乐圈。

听者都会心一笑，没资源、没热度想要在光怪陆离的娱乐圈混得风生水起，确实不容易，但是也不能以偏概全。

女演员中也不乏清流，比如新加坡国宝级美人范文芳。

为什么会比喻成国宝呢？

这就要从她出生的那一天说起了。

新年宝宝

1971年1月27日，新加坡正在欢庆新年的到来。

这一天是中华民族的传统节日——春节的大年初一。

这一天，水瓶座女孩范文芳出生了，当时她作为“新年宝宝”还上了当地的报纸。

作为童星圈的一个小演员，出生就上头条，也是仅此一位了。

范文芳本名范雯芳，出自书香门第，家境良好。

虽然谈不上琴棋书画样样精通，可是芭蕾、钢琴、唱歌等，所有与艺术相关的却却样样不差，不敢说十八般武艺样样都会，却也算是小才女一个。

新加坡虽小，但是优势在于人文环境汇聚容纳了各地精华，民风也秉承着中华传统优良的文化民俗。

当地离婚率极低，去过新加坡的人深有体会，在这样的家庭环境中长大的孩子，自带一种书香之气。

七岁那一年，范文芳就被慧眼识珠的导演看中，片约也是接踵而来。

可是父母考虑到她年龄尚小，而且家境良好，也没想过让孩子这么早就出去赚钱，说白了就是不差钱，该读书读书，修炼内功比较要紧。

正所谓腹有诗书气自华，脑子里没点墨水怎么行？

长大之后入了社会被人牵着鼻子走，岂不是糟糕的很？父母的担心不无道理。

所以，童年时期的范文芳虽然有机会演戏，却并没有进入娱乐圈，而是以学业为主。

选美

1988年，范家有女初长成，17岁的范文芳长的亭亭玉立，清秀可人，走在路上，回头率相当的高。

那一年，时尚杂志社《her world》举办选美比赛，范文芳看到条件不如自己的女孩子都踊跃报名，这激发了水瓶女孩的斗志与好奇心，决定试一试。

有心栽花的女孩子没拿到奖，却被这个半路杀出来的黑马范文芳轻轻松松摘得了桂冠，想来那些曾经落败的竞争者当时的心情也是很失落吧！

初尝胜利滋味的她信心倍增，小有名气的范文芳也受到了广告公司的青睐。

她想在模特圈一展拳脚，年轻漂亮的女孩子怎么会不喜欢在镁光灯下展现风采呢？

范文芳也不例外。

女儿要闯娱乐圈的决定让父母大吃一惊，他们担心范文芳会沾染上不良习气，但是毕竟儿大不由娘。

既然女儿喜欢，也不能多加阻拦，千叮万嘱的让她一切要小心，洁身自好，实在不行就继续读书，家里也不是供养不起，于是，范文范开始了她的演艺事业。

出道

范文芳接到的第一支广告是玉兰油的，拍摄地在台湾

她凭清新脱俗极有辨识度的容貌，很快就让大众记住了这位来自南洋的小美女，引得各广告商纷纷向她抛送橄榄枝

可是她却并没有被这些浮华冲晕理智，昙花一现般的很快消失的无影无踪了。

原来，内外兼修的范文芳从来没想过荒废学业，拍完广告，她就飞回加拿大，继续完成她在拉塞尔学院的功课，选择精修内在学识一直是她不能放弃的事情。

1994年，学成归来的范文芳打算在演艺圈大有所为，爱上表演这个行业，做自己喜欢的事，明确了自己前进的方向。

接到《美梦成真》制片人的邀请后，她凭借在此剧中的精彩表现，在演艺圈奠定了自己的一席之地。

那个时候，她一头清爽的短发造型，眉清目秀的邻家妹妹形象，非常符合出演职场中的白领女性。

两年里，她拿到了六部电视剧的邀请，并且都是女主角，可见她当时的人气有多高。

范文芳演戏自然，不做作，她扮演的角色总是能与剧中人物形象贴合，很有代入感。

外形虽然漂亮却不是那种俗艳的美，我见犹怜的外表很讨人喜欢，观众买帐，剧组自然欢迎这样的演员入组合作。

范文芳当年与关礼杰搭档的电视剧《生命火花》堪称经典，剧中她饰演一位女律师。

她在法庭上才辩无双，言辞流利，表情到位，这部剧给观众留下了深刻的印象，在此之后，同类型题材的电视剧与之对比，依然难望其项背。

1996年，范文芳演而优则唱，推出两张个人专辑。

她想扩张自己的事业版图，在影视歌三圈齐头并进，但在此时，被公司忽然雪藏了。

雪藏

原来，她拍完《一路风尘》后，被告发签订双重合约。

对于她来说这是一个沉重的打击，知道消息的媒体对此事也是大肆报道，事情发酵到最后，公司不得已只好把她给雪藏了。

风光无限的时候突遭打击，从云端掉落的失重感让她情绪低迷。

好在读了那么多年的书，她能很快的做自我调整，整理完坏心情后，就当给自己放假了，想到就去做，说走就走，背上行囊，出门旅行。

那段时间，她先是跑到澳洲和欧洲去游玩观光，玩腻了想到自己应该充电了，就跑到上海学汉语，学会了又跑到英国继续深造表演课程。

这么说吧，被雪藏的日子她是一点没闲着，时间被她安排的满满当当，日子过得自在又逍遥，不知不觉中，时间过去了一年。

她这边玩的开心，公司那边却急着找她回去。

原来，范文芳的地位在公司可是响当当的花旦，相当于顶梁柱一样的存在。

她被雪藏的这一年，公司承受的损失也不小，眼看别家公司的艺人给东家赚的是盆满钵满，公司再也忍不住了，所以火速调大将回营，继续南征北战。

战场

回到大本营，范文芳接到的第一部戏就是金庸的经典之作《神雕侠侣》。

她扮演小龙女，李铭顺扮演杨过。

但是当年范文芳的出演却并不失色，她扮演的小龙女清冷如雪中仙子，低眉颔首间那一份娇羞，一袭白衣，长发飘飘。

当年这部剧在新加坡上映后，在东南亚地区，新马泰以及越南等地反响热烈，这部剧将范文芳和李铭顺的知名度又推升到了一个新的高度。

1999年，范文芳乘胜追击，凭借在亚洲小有知名度的身份进军香港影坛。

她搭档何润东一起主演了**《真心话》。

这部**班底阵容强大，大导演尔东升亲自操刀，范文芳一改往日银幕形象，挑战新的人物形象，扮演“问题少女”阿真。

她顶着一头金色短发，俏皮又可爱，表演很有张力，凭借这部**她居然入围了香港**金像奖，当年在一众新加坡籍的艺人中，她堪称一枝独秀，鹤立鸡群。

那时候，范文芳接戏接到手软，随着名气的不断攀升，合作的演员也越来越大牌。

她与当年最著名的“咆哮王”马景涛也曾有过合作。

二人主演的《笑傲江湖》也曾掀起过收看狂潮，她在剧中扮演任盈盈，马景涛扮演令狐冲，东方不败由另一位新加坡知名艺人郑秀珍扮演。

郑秀珍虽然不及林青霞的形象深入人心，但是也是可飒可盐，风采自成一格。

当年这部剧在新加坡、中国两岸的收视率达到了第一，引起巨大反响。

鸿运当头的范文芳势如破竹，当年风头正劲之时，演戏之余还没忘了出专辑。

虽然这只是她的一个爱好，但是凡事做就要做的完美，要么就不做的性格让她在歌坛这个领域，做的依然是风生水起。

她是新加坡唯一一个在本土办过演唱会的女艺人，凭借实力碾压过许美静和陈洁仪，成为新加坡最受欢迎的女歌手。

2002年，范文芳开始进军国际影视圈，当年，成龙对她也是青睐有加，邀请她出演好莱坞**《皇家威龙》等作品。

她独具特色的东方面孔被好莱坞认可，并获得“春季荧幕最难忘女性”的殊荣。

随后的片约更是纷至沓来，但是范文芳却都推掉了。

原来那些角色多数都是花瓶，这对任何一个精心塑造剧中人物的演员来说，都是难以接受的事情。

她不想做违心的事情，虽然片酬丰厚，但是有些事情与钱无关，比如原则与底线，从那之后，范文芳选择回到新加坡继续发展。

恋情

娱乐圈中的明星，俊男靓女，群星闪耀，自然吸引了大批成功人士纵横其中，某些只是逢场作戏的情缘，而某些却是相伴到老的情深意重。

范文芳出自书香门第，虽然算不上大家闺秀，但是入行之前严父慈母的叮嘱却始终牢记于心。

洁身自好的她只有两任男友，皆是十余年的恋情，由此可见，她不仅是长情之人，而且是真心想找一个知音相伴到老，从来不曾想过游戏人间。

而且她从来不用感情炒作绯闻，行事也很低调，小心的守护着自己的心中所爱。

范文芳的第一任男友叫陈靖谐，是一个圈外的商人，实力雄厚。

两个人在一场商业活动中相识，一见钟情，那个时候，范文芳才17岁。

两个人的恋情长达十年之久，但是后来范文芳的事业正是上升期，二人聚少离多，再加上陈靖谐身价不菲，上亿的身价自然会引来莺莺燕燕的追逐。

俗话说男追女，隔重山，女追男，隔层纱，时间久了，陈先生劈腿了。

1999年，范文芳挥剑斩情丝，结束了这段长达11年的恋情。

分手之后，媒体才知道这段恋情，不得不佩服范文芳保护恋情的能力。

付出十余年的感情落得竹篮打水一场空，这个打击对芳芳来说不算小。

她消沉了好一段日子，但很快又振作起来，因为她还要继续战斗，为自己的事业拼搏。

很多事情强求不来，比如缘分，当它悄然而至的时候，却让人惊喜不断，原来它一直在身边，只是没有发现而已。

1996年，范文芳与李铭顺在《一路风尘》中相识，那个时候，范文芳对操着一口马来口音的李铭顺并无好感，总觉得他笑起来坏坏的，不像好人。

后来两个人经常在一起拍戏，银幕CP值爆棚，也引来外界的纷纷猜测。

范文芳却义正辞严的声明两个人只是同事关系，虽然那个时候李铭顺对她已有好感，怎奈冰山美人一颗芳心完全扑在事业上，根本无心情事。

事情的转机发生在范文芳失恋后，那段时间，范文芳为了解压也会参加一些休闲性质的聚会。

范文芳发现原来李铭顺与自己一样，也是一个喜欢安静的人，两个人彼此心照不宣的谈起了恋爱。

彼此合作多年拍戏，一个眼神就知晓了对方的心意，这个时候，无需背台词了哦！

2009年，两人在新加坡注册结婚，典礼进行的很低调，只是邀请了亲朋好友，这段长达10年的恋情终于开花结果。

如今，两个人结婚也有11年了，范文芳告别错的人，遇到暖男李铭顺，缘分刚刚好。

遇到对的人才是真正的善缘。

2014年，小两口诞下爱的结晶，三口之家成立后，日子开始匆忙起来，范文芳在影视圈处于半隐退的状态。

2015年，两个人在综艺节目《出发吧，爱情》上撒了一大把恩爱狗粮。

当范文芳跳伞意外坠海后，老公李铭顺就像铁达尼号上的杰克，你跳我就跳，纵身入海搭救夫人。

那个瞬间，让观众感动不已，所谓的患难见真情，应该如此吧！

也许是淡出娱乐圈的关系，这个圈子本来就是新人辈出，老面孔如果没有热度，很快就会被渐渐淡忘。

2019年，范文芳与老公李铭顺共同的悬疑**《他她他她》上映后反响一般，但是这并没有影响他们的生活质量，生活本来就是平平淡淡才是真。

三口之家现身在老家河源，48岁的夫妇二人带着孩子回乡认祖，行为举止如同寻常百姓，丝毫没有大明星的架子。

老公李铭顺对范文芳的守护几十年如一日，原来幸福就是无风无浪，安稳度日，白头到老，与子一生。

靳美玲

靳美玲，演员，出生于河北，毕业于北京**学院，代表作品有《老九门》《半条命－刺杀美女总裁》《花开并蒂》。

中文名：靳美玲

别名：大美人儿

国籍：中国

民族：汉族

身高：162cm

体重：42kg

出生地：河北

出生日期：11月13日

职业：演员

毕业院校：北京**学院

代表作品：老九门、半条命－刺杀美女总裁、花开并蒂

早年经历

靳美玲出生于河北衡水，与妹妹靳庆玲是一对双胞胎姐妹花。靳美玲12岁开始学习舞蹈，13岁进入小星星舞蹈艺术团。15岁时，靳美玲与妹妹靳庆玲共同被奥普逊公司高级星探挖掘，拍摄了几支广告，浅踏娱乐圈，而后继续攻读学业，考入北京**学院表演系，之后正式进入演艺圈。

演艺经历

2013年，与张少华、李乃文、黄曼、房子斌出演电视剧《六块六毛六那点事》，在剧中饰演兰子；3月，与周晓斌、王彤出演都市家庭伦理电视剧《妈妈的花样年华》饰演宝宝；同年，与霍泥芳主演反映女性犯罪题材影片《爱·回家》，在片中饰演张月。

2014年，与杨紫、新七小福出演爱情剧情片《斗茶》，在片中饰演嘉嘉；8月，与范冰冰、李治廷、黎明出演喜剧片《一夜惊喜》，在片中饰演米雪同事。

2015年1月，与许娣、徐正运合作出演电视剧《有爱才是家》，在剧中饰演张博；7月1日，主演惊悚搞笑系列**《部部惊心之车祸人妻》饰演女一李萍；7月30日，与李立群、黄宗泽、戚薇、马天宇出演古装推理悬疑偶像剧《少年神探狄仁杰》，在剧中饰演精灵使者；8月，与Angelababy、倪妮、陈晓、朱亚文出演浪漫爱情喜剧**《新娘大作战》，在片中饰演姐妹团。同年，主演**《铁猴子传奇》，饰演双生杀手。

2016年2月，主演硬汉类动作爱情**《半条命-刺杀美女总裁》饰演女二刀锋；2月4日，主演悬疑推理**《曼陀罗之乾齿鲨**》饰演女一夏梦芸；6月，主演动作硬汉爱情网络影片《半条命3：特种兵之战》饰演女一李悠悠；7月，参演民国悬疑剧《老九门》饰演并蒂莲姐妹；9月，主演网络大**《赤裸女特工》饰演女一白可然。

2017年，与王锐、栾汝新主演**《象棋手的毕业季》，在片中饰演陈阳。

2018年，参加真人秀节目《明星大侦探4》饰演甄女儿。

2019年，出演**《四目大师》。

个人生活

靳美玲，与靳庆玲（妹妹）为孪生姐妹

主要作品

参演电视剧

鸣鸿传-2018，饰演金银

非正常事件集-2018，饰演方佳灵

老九门-2016，饰演并蒂姐妹

少年神探狄仁杰-2015，饰演精灵使者

妈妈的花样年华-2015，饰演宝宝

有爱才是家-2015，饰演张博

六块六毛六那点事-2012，饰演兰子

参演**

仙猫传-2019-02-08，饰演双生妖

四目大师-2019

魔法耳光-2018，饰演人鱼姐妹

OL女王奇幻夜-2017，饰演米兰

-2017，饰演王秀珍

-2017，饰演陈阳

-2017，饰演李萍

-2017，饰演林小乔

铁猴子传奇-2017，饰演双生杀手

特二高校-2017，饰演崔宝珍

-2017，饰演禾图

绝色保镖之洪门天赐-2017，饰演客串

半条命-刺杀美女总裁-2016，饰演李悠悠

巴啦啦大污师-2016，饰演林珊

半条命3：特种兵之战-2016，饰演李悠悠

-2016，饰演白可然

曼陀罗之乾齿鲨**-2016，饰演夏梦芸

新娘大作战-2015，饰演双胞胎姐妹团

斗茶-2014，饰演嘉嘉

一夜惊喜-2013，饰演米雪同事

-2013，饰演张月

综艺节目

广告作品

玉兰油pro-x系列形象大使、盘龙云海药业新媒体代言人

获得荣誉

2010年，入选陆川导演**《王的盛宴》虞姬海选10大热议选手。

2011年由土豆网和盘龙云海药业联合举办的“新媒体代言人”大赛中获得冠军，并成为盘龙云海药业的新媒体代言人。

2018年第二届网影盛典获年度十佳演员奖。

人物评价

靳美玲是家中长女，从小乖巧懂事，与妹妹庆玲相比，她有身为姐姐的沉稳和担当。因为在工作和学习中一直保持积极努力的态度，所以她的学习成绩优异，专业能力较强。

出生于11月13日的靳美玲是非典型性天蝎座，她既多愁善感，造就了她身为演员的敏感细腻，同时又有幽默风趣的一面。

靳美玲在荧幕中塑造的角色多变，对角色内心的揣摩到位，或知性优雅、或甜美可爱，或高傲冷艳。

中文名：赵丽颖

外文名：Zhao Liying，Zanilia

别 名：丽颖、颖宝、小赵总、赵小刀

国 籍：中国

民 族：汉族

星 座：天秤座

血 型：A型

身 高：165cm

体 重：43kg

出生地：河北廊坊

出生日期：1987年10月16日

职 业：演员

毕业院校：廊坊市电子信息工程学校

经纪公司：上海赵丽颖影视文化工作室(海润传媒)代表作品：陆贞传奇、胭脂、杉杉来了、花千骨、老九门、青云志、追鱼传奇、楚乔传

主要成就：第10届金鹰电视艺术节金鹰女神

第6届澳门国际电视节金莲花最佳女主角奖

第6届国剧盛典年度特别贡献人物奖

2017中国电视剧品质盛典年度实力演技剧星

第3届文荣奖最佳女主角奖展开

生 肖：兔

早年经历

1987年10月16日，赵丽颖出生于河北廊坊市一个普通的农民家庭。从廊坊市电子信息工程学校空乘专业毕业后，由于家庭经济条件的限制，她放弃报考空姐的机会，而选择在一家公司做销售的工作。

2006年5月，参加由雅虎网、浙江卫视、华谊兄弟联合主办的雅虎搜星比赛，并凭借个人表现以及投票网友的支持获得冯小刚组的冠军，从而正式进入演艺圈。

于2006年的雅虎搜星中荣获冯小刚组冠军而以广告片《跪族篇》女主角身份正式出道，从而签约于华谊兄弟旗下，开始她的演艺生涯。同年参演了处女电视剧作品《金婚》，随后参演了《南越王》、《春去春又回》、《锁清秋》、《苍穹之昴》等剧，并荣获了最佳人气女演员大奖。

2011年，随着其签约海润影视集团，并参演《新还珠格格》晴格格一角而真正被大家所熟知认可，此后参演了众多知名大片《陆贞传奇》、《追鱼传奇》、《宫锁沉香》等剧，更是让她火上一把，并于2013年的“青春的选择”2013年度盛典中荣获内地最受欢迎女演员大奖、第四届乐视盛典中荣获内地最受欢迎女演员奖及第四届国剧盛典中荣获最受观众喜爱新人女演员奖，可谓是收获不菲，其演艺之路也是越走越长。

2014年新作《妻子的秘密》、《杉杉来了》、《神雕侠侣》及2015年将上映的《花千骨》、《云中歌》、《实习生》等。

扩展资料：

赵丽颖，1987年10月16日出生于河北省廊坊市，中国内地影视女演员。

2006年，因获得雅虎搜星比赛冯小刚组冠军而进入演艺圈 ；同年，在冯小刚执导的广告片《跪族篇》中担任女主角。

2011年，因在古装剧《新还珠格格》中饰演晴儿一角而被观众认识 。

2013年，凭借古装剧《陆贞传奇》获得更多关注。

2014年10月，在第10届金鹰电视艺术节举办的投票活动中被选为“金鹰女神”；12月，凭借都市爱情剧《杉杉来了》获得第5届国剧盛典内地最具人气女演员奖 ；同年，成立海润传媒赵丽颖工作室。

2015年，主演的仙侠剧《花千骨》打破中国内地周播剧收视纪录，而其个人则凭借该剧先后获得第6届澳门国际电视节金莲花最佳女主角奖、第6届国剧盛典最具收视号召力演员奖、第22届上海电视节白玉兰奖最佳女主角奖提名、第28届中国电视金鹰奖观众喜爱的女演员奖。

2017年，凭借**《乘风破浪》获得第24届北京大学生**节最受大学生欢迎女演员奖；同年主演的古装剧《楚乔传》成为中国内地首部在播期间网络播放量突破400亿次的电视剧

：赵丽颖

初次认识到玉兰油，还是我很小的时候，那个时候家里刚换了新的彩色电视

记得每次电视剧演完都会有玉兰油的广告

那时候主打的是妈妈群体，好像是改善皱纹什么的标语

反正每次提起olay，脑海里浮现的总是这位代言人

优雅、知性~

再次接触到玉兰油，就到了大学毕业以后

正好也赶上了全民护肤的热潮~

但经过我仔细地观察

玉兰油这些年在一步步的改变

尤其在扩大消费群体和品牌转型之路上，有几招很精彩（老营销家了）

名字对一个人来说很重要，对一个品牌也很重要

小的时候从电视机里知道这个品牌叫 玉兰油

但现在大家普遍叫它 Olay

听着高级又充满国际范

改名换姓的套路玩得贼溜

这其实玉兰油转型的第一步

品牌高端化升级和贴近年轻消费人群

这一步在品牌高端化升级的过程中是很重要的一步

与其同类竞品大宝等其他品牌被区分开来

稍早期一点，玉兰油的品牌代言人大多是张曼玉、章子怡、周迅、高圆圆、宋慧乔等超高名气的女艺人，这些女性的整体形象也非常符合玉兰油本身的年龄特征和肌肤需求~

与“如果逆龄有奇迹”、“无惧年龄，你不只是你”的宣传语相符合

但是在玉兰油转型之时，开始转变代言人方向了

当时签约的是从韩国回归中国的偶像艺人宋茜

三十岁、正值事业转型期的宋茜与玉兰油推出的25+女性焦虑概念吻合得很好

玉兰油借助宋茜在年轻女性群体

特别是粉丝号召力

开始打入25至35岁的消费群体

近年来逐渐转型成功的olay开始走流量路线

基本上哪段时间谁火就签约谁

不过也有翻车的时候

著名的“肖战事件”让olay口碑下降了太多

所以，流量到底是不是王，企业选择需谨慎~

然后呢，继续换代言人

佛系、人淡如菊的刘诗诗

真的是为olay开启新篇章啊~

算是力挽狂澜的操作了

刘诗诗成为护肤品牌Olay首位亚太区代言人，玉兰油的品牌形象挽回了吗？ wwwzhihucom

虽然这些事件很招黑

但也由此也能看出，olay很会营销

常年也在微博热搜

营销着营销着，人家就实现了美白销冠~

据知名市场研究机构欧睿咨询（Euromonitor）在2011年发布的相关调查数据表明

目前在中国的护肤市场中，有71%的产品都有一定的美白诉求

而据估计，中国的美白市场至少有1000亿元以上的规模和空间存在

olay算是中国市场上第一个推出美白产品的品牌

经过对亚洲女性消费者的了解

olay向宝洁美国总部产品开发部提出了开发美白产品的需求

当时美国人简直无法相信或者想象

你为什么要一个美白的产品

因为欧美人是没有美白这个需求的

最后费了一番周折

宝洁才允许olay推出第一款专门针对中国女性消费者的美白产品

没想到人家做起来了！

现在一提起美白，大家脑海里估计想起的就是olay烟酰胺小白瓶吧~

根据尼尔森调研的数据显示

在全国现代零售渠道中美白/防晒类产品的市场中

Olay玉兰油市场份额排名第一，占比达到201%

其次为相宜本草占10%、里美占53%

olay借此美白产品成功打入更年轻的群体，甚至是学生党

明星产品——“小白瓶”

包括“淡斑小白瓶”和“光感小白瓶”

主打功能是美白

核心成分和同公司的SK-II一样，都是宝洁的专利成分烟酰胺

产品在包装设计上也与SK=II有相似之处

接着，玉兰油以同公司高端产品SK-II平替的身份再次火爆（后来很多品牌也走平替）

借助微博、小红书、抖音等平台上的Kol的影响力

大力教育消费者美白的重要性以及强调小白瓶的高性价比

（欧莱雅小黑瓶也是这个套路，然而真相是巩固了兰蔻小黑瓶的地位，增加了欧莱雅小黑瓶的曝光度，双赢~）

大量的宣传、出色的销售成绩让小白瓶的知名度越来越高

比如提起SK-II就会让人联想到到“神仙水”

提起雅诗兰黛就会联想到“小棕瓶”一样

现在提起Olay我们马上就会想到小白瓶

小白瓶 无疑成为了Olay这个品牌的 超级符号

据统计，2019年双十一Olay小白瓶的销量高达47亿

这和明星、网红、网络主播等的大量营销和带货有很大的关系

至此，我觉得玉兰油的转型策略是成功的~

撕开了中国市场美白的口子

两款美白产品销售都很理想

但从店铺30天销量排行来看

光感小白瓶的 9万瓶销量几乎比Pro-X小白瓶高出一倍

那消费者的评价呢？

正负面都有

护肤品本来就是甲之蜜糖乙之砒霜

美白虽然是亚洲女性追求的

但也不必非揪着olay不放

可以寻找适合自己的美白产品~

人体皮肤黑色素形成过程在这

细胞因子很难改变， 我们能做的就是外用一些护肤品，抑制黑色素的形成 。

而市面上很多的美白产品也是这样工作的， 比如今年很火的美白成分烟酰胺，它的美白效果就是减少黑色素转运到表皮层~

除此之外，还有光果甘草根提取物，凝血酸（传明酸）等成分可以抑制炎症性色素沉着~

所以，想要变白的姐妹，入手美白精华液之前，要瞅准这些成分。

SKII小灯泡

乳液质地的精华，非常好吸收也不拔干，干敏皮完全可以用。

里面也含有5%的烟酰胺，只要你耐受，就是实打实的美白成分。

除此之外，还含有VC等的美白成分，最好是晚上用，效果更好。

而且很多黄皮的女孩子用了这个真的白了，我朋友前段时间就疯狂给我安利小灯泡，她说她真白了一点（她本来就是白皮）。

除了美白，小灯泡用来做抗氧化精华真的不错，抑制黑色素的生长，改善肤感。

修丽可发光瓶

也是含有烟酰胺的精华液，还有曲酸等一些美白物质

这瓶精华液比较生猛

光看成分的话是很强的美白产品

所以适合正常的肌肤用，敏感肌绕道~

但修丽可家的东西都蛮温和的，而且有一股植物感

比较高级，是制作精良、精心配比的护肤品

这款精华液美白效果还可以，还有很多人用来淡化痘印

对黑色痘印的淡化效果蛮好的，击破一些黑色素~

目前来看，修丽可发光瓶分为国版的和欧版的

欧版的是透明色，比国版的少一种美白成分，但稳定性更好一点

国版的大多是褐色的

Olay小白瓶

乳液质地的美白精华，烟酰胺美白成分，但我觉得这个更适合油皮或者混合皮

不太适合干皮和敏感肌，稍微有点刺激

美白效果我觉得因人而异，有的人真的会白，有的人效果比较缓慢~

而且有的人对烟酰胺不耐受，建议先试用，再买正装。

pureskin肌醇冻干粉

主要成分：高浓度寡肽-1、芦荟提取物、牛奶氨基酸类

这一款从成分上就是淡化痘印、提亮肤色的好产品，所以我当时也选择了它，好在真的很好用~

我当时就入手了他家的保湿液和冻干粉

用法也挺简单的，拿一颗冻干粉，再用肌醇的保湿液融化，然后拍脸上，是这种和精华液一样的质地，真的蛮神奇的！

没有什么香味，敏感肌也可安心用，我是用在水后，直接当精华液用

早晚都可以用，这个也没有什么光敏成分，值得用~

Tsuya姿雅美白精华

里边含有的成分简直不要太赞

像牡丹根提取物、蜂王浆提取物、藻提取物、泛醇、维C等等各种美白抗衰老的成分都在

而且上脸后吸收也好，使用感也不错，这一支精华爱了~

很适合干皮用，比较滋润。

是这种乳液质地的精华，很水润~

香味也很舒服，很适合用来美白抗初老

宝拉珍选VC精华

实际上是一款抗氧化精华，但美白的效果也比较明显，不过也是因人而异

从肤感上来说，CEF比较粘，宝拉15相清爽一点，大家可以按照自己的肤质选择

可以当做晚间精华用，效果也可以，用完一瓶后的确会变白一点。

西班牙Sesderma进口白藜芦醇精华

这款抗氧化精华含有白藜芦醇的成分，是美白抗氧化剂之一，质地清爽易吸收

不仅可以用来美白，也很适合经常熬夜的女孩使用，改善一晚上低迷的气色

每天滴一滴，可以使用两三个月。

Radha Beauty抗氧化VC精华

这款抗氧化精华含有vc，高浓度的vc在一定程度上可以帮助肌肤达到美白抗氧化的功效

保湿效果还可以，敏感肌不建议用这种高浓度的VC，可能会刺激到皮肤

角质层比较厚的人完全可以用

最后，从以前妈妈用的玉兰油到现在的olay玉兰油，转型已经非常成功了，品牌效应基本已经立起来了，而且有稳定的销售业绩做底，olay的路应该会越走越稳（不要再作妖就行）~

如何让消费者对你的品牌过目不忘

1、借势营销,你可能学错了

2018年高考前夕,奔驰、吉普、奥迪、大众等车企相继参与蹭高考热点的军备竞赛,比如北京现代汽车:

你可能会有和我一样的想法,这张借势营销内容,看上去有点走心的意思,可总感觉很奇怪:高考和买车有什么关系,我搞不懂你想要做什么。

这样的借势营销仅仅是刷存在感,当然,刷存在感也有一定营销价值。只是把高考换成教师节或母亲节,或把logo换成舒肤佳,我们的感觉也没有什么不同。

我们的记忆具有选择性,如果外界事物和自己没有关联,我们很快就会忘记,尽管我们确实看到了。

就像地铁上擦肩而过的帅哥美女,即便见面时令你心头微颤,但走出地铁后,你也会忘记TA的样子。

所以借势可以获得消费者的注意,但不一定会形成记忆。

可是之前我明明提到借势营销是符合记忆神经科学的,为什么到这里就不管用了呢

我们需要先正视一个问题,科学规律是客观存在的,只是我们的主观理解经常出错。我们倾向于学习别人成功的结果,而不是成功的过程。

来看一个案例:

2018年华为研发费用达153亿美元,成为全球ICT行业老大,因此有人说企业想要成功就要像华为一样做研发。

可是初期的华为并没有巨额资金和如日中天的美国思科拼研发,又为什么最终超越思科了呢华为成功的过程似乎更值得关注。

上述借势营销之所以让消费者感到不知所云,转眼忘记,是因为这样的营销只是在模仿别人成功营销后的结果,而没有探究成功营销的过程。

通俗地说,第一个成功借势营销的企业,往往会取得大量媒体曝光,成为后来者的标杆。

后来者看到这样借势的成果后,就开始模仿,以热点事件为起点,强行寻找关联,突显自己的品牌。

所以他的营销逻辑是这样的:

(1)大节点:发现重大事件——高考;

(2)关联:确定关联方法——做海报+标语;

(3)小节点:突显品牌标识——加logo。

但是第一个成功借势营销的企业,很可能是这样做的,以2017年晨光文具的高考借势营销为例:

(1)小节点:确定品牌特点——高品质文具,和学习相关的,属于高频消费;

(2)关联:发掘潜在关联——考试,写作业,学生礼品;

(3)大节点:锁定借势目标——毕业季,高考。

这两种借势营销,从表面上看都是利用高考来吸睛,但他们的逻辑顺序完全相反,所以营销结果也会不同。

看到晨光的借势营销海报,你可能会联想到当年用晨光的笔参加高考,或者给同学写毕业留言,你也可能会想要买一支晨光的新款商务笔。

但看到北京现代的海报,你不会想到要去买辆现代汽车,即便未来可能买车,你也不会想到北京现代真有情怀,我就要买北京现代,而是会花费大量精力反复比较几个主流品牌。

成功的表象路人皆知,成功的逻辑却异常深邃。我们需要把大部分精力放在底层逻辑上,而非成功的表象。

但如果你以为理解了这个营销逻辑,就可以利用借势营销,让消费者对你的品牌过目不忘,你可能还是会失望。

2、新方法,记忆关联营销

借势的热点会冷却,你很难每次都能和热点事件扯上关联。而且现在有太多后来者疯狂地效仿借势营销。这些借势营销的人和活动像潮水一样此起彼伏。

消费者越来越倾向于启动心理防御机制,抵制借势营销对自身消费行为的控制。即便某个企业刚好处于热点中间,没有借势的想法,也有可能被消费者打上“哗众取宠”的标签。

那还有什么办法能够让消费者对你的品牌过目不忘呢

其实,接下来我要讲的方法还是基于上述逻辑,只是我们需要放弃随波逐流的借势,尝试把这个思维升级改造。

借势营销所利用的大节点就是当前的热点事件。而我们需要抛弃这种狭隘的目光,不要把传播节点局限在当前的热点事件上,而是扩展到更广大的世界。

那除了热点事件,还有什么节点对消费者的认知产生强大的影响力呢

我认为具有强影响力的事物,还有很多,举个例子:

具有革命意义的技术发明——互联网

蔚来汽车、小鹏汽车等新兴车企,凭借“互联网造车”的大旗,风头盖过了BBA(奔驰、宝马、奥迪)。

但本质上,互联网造车只是在传统汽车制造的基础上加上了智能互联的“外挂”。况且绝大多数核心技术仍然“垄断”在美、日、德等国的传统大牌车企手中。

这些新兴车企,把“互联网”这个强影响力的节点和自己绑定在一起,甚至有些行业榜单,也会把他们归入互联网行业,而非汽车行业。

由此,他们成功地从媒体对BAT的注意力中分了一杯羹。

如果说利用热点事件吸引消费者的注意力属于借势营销,那这种将自己品牌和强影响力节点进行绑定,从而形成记忆关联的方式,就叫作“记忆关联营销”。

注:消费者介入程度低,意味着消费者很少花费精力来思考商品,容易因为外界刺激而更换其他品牌。

既然记忆关联营销有如此多的优势,那有什么具体的方法来建立记忆关联呢

3、记忆关联有哪些种类

通过大量的案例分析,我总结了5种类型。

这些类型的案例,大多数人都会见过或听到一些,只是很少会想到他们的底层逻辑都是符合记忆神经科学的。

(1)相似关联

古代人们看到美女,会说“美若西施”,见到帅哥,会说“貌似潘安”。

这其实就是一种相似关联,把一个人的外貌和另一个大节点,即经典的帅哥美女形象进行绑定,从而加深人们对这个人的印象。

相似关联有什么效果呢

比如范小勤长得酷似马云,所以我们叫他“小马云”,虽然绝大多数人并不知道“范小勤”是谁,但提到“小马云”,大家一定会想起那个小男孩。

当然,外形的相似关联并不仅指人的相貌,也包括产品形态和组合。

比如大学时我做过一个家居装饰创业项目,我想要实现大规模个性化订制。

但是有经济学常识的人都知道,个性化订制和大规模制造是相互矛盾的。

于是我想到了把产品拆分成若干组件,把组件实现大规模制造,把拼装组合实现个性化订制,这样鱼和熊掌就兼得了。

但是该如何表达我的产品模式,才能让消费者更容易理解并且喜欢呢

我想到了乐高积木,虽然乐高积木只有几种模块,但不同的组合拼接却可以实现各种形态。

所以我确定的大节点就是乐高积木,关联就是两者具有相同的产品模式。

接下来我的记忆关联文案也顺理成章了:“XX个性家装,像乐高积木一样随心而变”。

如果这个记忆关联营销做到极致,就有可能出现“小马云”的现象:

路人甲:“乐高家装”怎么走呀

路人乙:是“XX家装”吧

路人甲:对,就是它。

除了外形相似之外,还有很多可以利用的相似类型:

相似的功能:第一代iPhone是什么乔布斯说“一个大屏幕iPod+一个手机+一个上网设备”(同时借用三大节点);

相似的模式:从前的商业流量在地产商,现在的商业流量在互联网,所以互联网就是“网络地产商”(这个记忆关联目前已被BAT垄断);

相似的产品:经常听到京东方,它是做什么的它是中国的“LG”(韩国LG是全球液晶屏老大,京东方还没用这个记忆关联);

相似的精神:我就支持罗永浩和锤子手机,因为他有乔布斯的精神,即便锤子被卖,老罗依然初心不改(和伟大的偶像精神绑定)。

相似关联是最容易利用的一种记忆关联营销方式。而接下来要介绍的几种,相对来说难度会提高,并且有一定门槛。

(2)从属关联

古人见面最爱自报家门,利用从属关系来进行记忆关联,突出自己的身份地位,让对方过目不忘。

这种记忆关联营销最成功的当属皇叔刘备。刘备虽然织席贩履,但是充分利用了汉室宗亲的大节点,并进行长期的强力的记忆绑定。

“我乃汉室宗亲中山靖王刘胜之后”一句,把刘备定位成了三国中唯一具有王权正义性的人物,关张赵马黄纷纷投奔。

从属关联放到现在仍然适用,比如我说“我是Grant”,你可能记不住。

但如果我说“我是全球顶级IT公司美国惠普的Trainee,我叫Grant”,你会更大概率记住。

类似的记忆关联营销,商业圈也很常见,比如宝洁系、阿里系、百度系。

互联网圈最著名的例子就是程维和滴滴,程维早年在阿里巴巴工作,负责过支付宝业务,属于阿里系极具典范的创业者。

这种阿里系的从属关联,成了程维和滴滴非常好的品牌背书,也是非常容易让人记住的品牌故事。甚至VC(风险投资)也会根据创业团队的背景来考虑是否要投资。

中国最大的数字阅读和文学IP平台公司阅文集团,在2017年从腾讯拆分出去,天然带有这种从属关联,几乎有阅文的报道,必然有腾讯。

此外,师出名门、书香门第、海外留学、考名牌大学、进大公司,本质上都带有这种营销动机。

从属关联具有一定资源性,并非所有个人和企业都可以使用。但是一旦你有机会用到,这将会是成功的“催化剂”(但不是“万金油”)。

(3)同源关联

同源关联和从属关联是对应的,它是指从同一个地方走出来的两个人或品牌。如果你有机会对同源的大节点善加利用,那将会产生像从属关联一样的营销效果。

中国知名商业顾问、《五分钟商学院》的主理人刘润老师,他在微信号和得到APP的课程中,多次提到当年他在微软工作时,和总裁唐骏的经历,包括唐骏如何给他面试。

这就无形之中把自己的品牌和“打工皇帝”唐骏形成了记忆关联。即使你不知道刘润是谁,只要你记得唐骏,那就会更容易记住刘润了。

更经典的同源关联案例,就是XX公司(暂时不告诉你)。

先来看一些品牌:

顶级品牌:SK-II

二线品牌:Olay(玉兰油)

男士品牌:BossSkin

亚洲第一彩妆品牌:ANNASUI(安娜苏)

洗护品牌:飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳

这么多品牌,你一定记不住。没关系,只要你记住其中的一两个(比如舒肤佳、飘柔),那其他的品牌,也就相对容易记住了。

因为上述品牌都来自一家公司——世界知名快消公司美国宝洁(P&G)。

这就是宝洁经典的多品牌战略,当你看到没用过的品牌,比如SK-II,你不必担心,只要你用过舒肤佳,又得知舒肤佳和SK-II都属于宝洁公司,那你就会更容易接受这个陌生的品牌SK-II。

类似的例子很多,比如品牌延伸,把原有的知名品牌延伸到其他类型的产品上:娃哈哈不只是饮用水,也是八宝粥,还是牛奶。

营销学教父特劳特提出了定位理论,其中非常反对品牌延伸,并例举了施乐、通用汽车等反例。

但时至今日,仍然有很多公司采用品牌延伸,甚至乐此不疲。比如海尔做电脑、乐视做生态化反(都凉凉了)。

究其原因,虽然品牌延伸会让品牌定位失焦,但因为是同源的,记忆关联营销会让消费者更容易记住并接受品牌延伸后的新产品。

(4)敌对关联

敌对关联,顾名思义就是把竞争对手视为大节点,在消费者心智中建立起和它的敌对关系,从而把消费者对竞争对手的注意力牵引到自己的品牌上。

这方面最成功的例子就是京东了。

虽然京东多年来都没有在电商份额上超越阿里巴巴,但它不断通过各种营销活动向阿里巴巴宣战。

京东已经在消费者心智中建立起一种认知“京东是阿里巴巴唯一的对手”。

所以只要你在阿里巴巴(淘宝或天猫)上消费有不满意的地方,比如物流慢、假货多、客服差,那你的备选方案一定是京东。

虽然京东目前难以超越阿里巴巴的份额,但大概率上也不会有其他电商公司超越京东。

另外一个例子就是电梯广告新秀——新潮传媒。

新潮传媒2017年营收2亿元,仅次于分众传媒的120亿,于是在电梯广告中表达了“因为第二,所以更便宜”的旗号。

虽然新潮传媒的体量远远小于分众传媒这个近乎垄断的巨无霸,但敌对关联仍然让新潮传媒登上了新闻头条,甚至还引来了对手华语传媒对“第二名”这个记忆关联的争抢。

不过,敌对关联是把双刃剑,一方面,和强大的对手形成记忆关联,可以获得行业知名度,另一方面,也有可能遭到对手的反攻,引火烧身。

所以新潮传媒创始人张继学说“我们现在只想做个老二,安安静静卖广告。”但这真的能瞒天过海,避开分众传媒的铁蹄吗

敌对关联需要实力作基础,属于有门槛的记忆关联营销方式。它更适合那些有一定商业护城河、在消费者心智中占据了一定位置的企业,比如京东。

(5)互补关联

互补关联就是两者都可以独立存在,但一旦合作,就有可能产生1+1>2的效果。你可以在营销活动中体现出你在行业中的互补关系,借用互补伙伴的知名度来提高声势。

比如淘宝和四通一达的物流合作,腾讯、百度和万达组建的腾百万O2O电商。

这种互补关联就像一张网络,把各个节点的影响力都传递到网络中,让每个节点都能从中受益。

如果你是中小型公司,没有那么大的实力来获得这样强势的网络,你也同样有办法形成互补关联。

比如你的公司是政府的指定采购单位,是XX知名公司某个产品的唯一供应商,或某方面业务的合作伙伴,或你拥有一些优质的客户资源,比如刘润老师会介绍自己为百度、中远、海尔等名企提供过战略咨询服务,从而形成关联记忆。

总结

虽然记忆关联营销相比于借势营销有很多可取之处,但仍然有非常苛刻的游戏规则,不然很容易像借势营销一样随时间而消散。

(1)你需要像做品牌定位一样重视记忆关联

记忆关联和品牌定位有类似的作用,也可以说是相辅相成的:

一是帮助消费者理解你的产品(比如我的“乐高”家装),并进行归类;

二是减轻消费者的认知负担,更容易记住你的品牌名称和特点。

所以,记忆关联一旦确定,就需要长期的营销,就像刘备到处宣扬自己是“中山靖王刘胜之后”,刘润老师经常会提到他在微软的故事,京东不断地同阿里巴巴参加电商促销赛。

(2)记忆关联营销讲究战略聚焦,战术协同

这意味着你需要选定唯一的品牌特点,再寻找一个有效的记忆关联,并以此作为中心线索,展开一致的营销行动。

如果你的品牌,今天说像苹果一样风格时尚,明天说像华为一样功能强大,今天向乔布斯致敬,明天向雷军看齐,今天对标腾讯,明天挑战百度,那我们真的搞不清你到底是谁,你要做什么。

特别说明

记忆关联营销是我根据各种案例,反思、归纳和原创的商业方法论。它的很多想法都是源自商业生活,并非横空出世。

晨光文具作为国产文具领头羊，为何遭到很多的恶评？

晨光文具

似乎从面世之初就备受争议,作为国产文具品牌,近几年在这个领域可以说取得了一定成绩,甚至总营收破百亿。但这样的国产品牌并没有受到人们的追捧,反而是遭到了恶评。晨光文具作为国产文具领头羊,怎么会落得如此境地

01:人们眼中的"品质"国产

在广大消费者眼中,晨光文具是真的不合格,网友吐槽,晨光9元B5纸且主打"背面不易渗墨",再配上晨光10元"速干"笔,按理说强强联合效果不错,可没成想一上来就洇墨。

底下网友更是吐槽,晨光这些年只顾着提升价格了,产品品质却提不上去。一时之间,晨光文具成了众矢之的。我们在谴责的同时,应该回过头来,看看今日的晨光是如何一步一步走向国产文具领头军的地位。

了解了晨光的发展历程,相信你对国产文具就会多一点宽容。晨光的创始人陈湖雄就是典型的潮汕人,在创业中他发现了商机,并且成功抓住了风口。陈湖雄从文具的推销员做起,凭借自身勤奋,没过几年他就成为国内小有名气的韩国文具代理商。

几年后,

金融危机

到来,文具代理厂濒临倒闭,陈湖雄也没了货源,他果断出击,决心自己创建品牌。

这一年,晨光文具应运而生。

陈湖雄是销售出身,对文具的制造可并不懂,于是他打算请为老师傅制造产品。

陈湖雄在师傅家住了半个月,白天帮师傅做饭做家务,晚上给师娘念新闻,无事时辅导师弟做作业,在他的不懈努力下,师傅终于给感动了。

在老师傅把关下,晨光文具的质量很快升上去了。

而让晨光真正做大做强的,也是背后技术上的革新,在这点上,陈湖雄一直主张派专门的团队研发。质量逐步提高的同时,再加上规模化生产,以及不定时推出各种折扣促销,很快,晨光就在市场上占有一席之地。

到此为止,晨光已经走到了国产文具的高峰,

此时要更进一步可谓难上加难

,但陈湖雄可不是个一般意义上的小老板,他思虑深远,见识广阔。在陈湖雄的带领下,晨光开始对零售终端进行改造,统一改变店面形象。

这样,晨光文具在全国的零售终端超过72万家,覆盖了中国近乎1/3的学校。晨光也真正的走进了中国人的生活。更在

后来造就了"一支笔卖出100亿的神话"。

尽管晨光文具每年拿出大量经费用于产品研发及革新。但相比于国外的文具,晨光的技术与品牌力还是远远不够。

对于国外文具行业来说,这已经是个发展了近百年的稳定行业,而中国的文具行业才刚刚起步。有时候,就连一个小小的

圆珠笔

尖还要依赖进口,在文具这一方面,不仅晨光文具的路还长,整个中国文具的发展之路也很长。

02:质疑与发展并存

面对国内文具行业的尴尬境地,晨光还是在默默研发。除了

中性笔

,晨光还推出无墨无芯、可以书写50万字的木杆铅笔,不用按就可以自动出芯、一次写完整根芯都不会断的自动铅笔。

虽然在晨光研发创新的路上质疑声不断,但仍然会有人选择支持晨光。晨光或许并不完美,但我们所有人都在见证晨光的成长。晨光文具就如同今日中国一样,在质疑声中走向强大。

首先是

发展模式

,晨光在创立伊始,是选择做单一的简单的中性笔,选择以量取胜,扩大

市场份额

;中国在发展之初,亦是如此,从简单的

轻工业

做起,从劳动密集型产业做起,从产品组装做起,到后来自己逐步研发,开始有自己的

重工业

,有专门的研发团队。

这一路上,中国的发展就如同晨光文具的发展一样,饱受质疑。但哪有一个行业的兴起从一开始就被看好呢凡事不都需从零做起吗其次是运营方式,晨光文具一直走着仿照日韩的路线。

虽然晨光文具确实是以日韩文具代工厂出身,但其后来的文具风格还是偏向于卡哇伊风格。就如今来说,晨光的设计总部还是设立在韩国,一是因为当年韩国文具市场比我们发达,二是韩流对中国青少年影响颇大。

设计越临近日韩国家,对于晨光文具的创造灵感就越多;其实中国的发展也有这个意味,通过不断的对外开放,吸引外来文化,取其精华,去其糟粕,最终融为我们自身发展所需要的养料。对于中国来说,开放其实就是一种共进!

其实,我们不管对晨光文具的发展还是对中国发展,都应该抱有一种宽容心,去慢慢的等他成长,太多的质疑目光并不会让他成长,反而会让这个行业陷入萎靡。

03:给晨光一点时间

自晨光面世这几十年间,虽然晨光文具面临着一系列的问题,但毋庸置疑的是他为我们国产文具行业做了个榜样,

将一支笔卖出了100亿

,这些,更应该是我们看到的闪光点。作为一个国产文具行业,晨光文具代表了千千万万个国产企业。我想,这些国产企业正是中国发展的希望,对于这些新兴国产企业,我们究竟该如何做呢

第一,减少质疑,常怀包容之心

。恶评如潮并不会催促进步,反而会导致行业发展停滞不前,给行业一点时间,给国产品牌一点时间。

第二,给予国产品牌一点支持,

或许稚嫩的他并不是你心中最佳选择,但终将有一日变成遮天大树。就比如今日华为,只要你愿意支持国产多一点,那么他们成长的必将会更快一些。

恶评如潮的晨光,其实就代表了今日的中国,他从受人质疑到如今走向强大,晨光也终会有走向强大的一天,在此之前,我们需要给晨光一点支持,给晨光一点时间。

晨光文具成本分析

晨光文具成本分析

晨光文具始创于1996年,是一家专注于办公文具的企业。其产品范围涵盖文具用品、办公耗材、数码产品和礼品等类别,深受广大消费者的喜爱。在竞争激烈的文具市场中,晨光文具凭借着高品质、创新产品和合理的价格策略,取得了巨大的商业成功。然而,要保持长期的商业竞争优势,必须深入探讨晨光文具的成本分析。

晨光文具的主要成本

要分析晨光文具的成本,首先必须了解它的主要成本构成。从晨光文具的产品范围来看,主要成本包括以下几个方面:

原材料成本

生产成本

运输成本

市场推广成本

管理和人工成本

晨光文具的产品种类繁多,每种产品的成本构成也不尽相同。其中,生产成本和原材料成本是晨光文具的主要成本来源,占比最大。而运输、市场推广、管理和人工成本虽然不如前两者重要,但也是企业正常运营所必需的。

晨光文具的成本控制策略

对于一个企业而言,成本控制是至关重要的一环。晨光文具在提供高品质产品的前提下,如何控制成本呢以下是几个晨光文具常用的成本控制策略:

优化供应链管理,采用整合供应商的方式降低原材料成本。

提升生产效率,利用流程优化和技术创新降低生产成本。

选择经济实用的运输方式,减少运输成本。

合理制定市场推广策略,降低市场推广成本。

优化管理体系,提高企业效率,降低管理和人工成本。

通过不断地对成本控制策略进行优化和调整,晨光文具实现了在高品质产品的前提下,保持合理的价格竞争力。

晨光文具的利润分析

分析晨光文具的成本之后,当然也需要关注其利润情况。晨光文具在专注于产品创新和成本控制的同时,积极开拓市场,提高了销售额和利润。

以晨光文具2019年第一季度财报为例,其净利润同比增长了1533%,每股收益为017元。其考虑到市场需求的发展,通过更合理的产品定价及优良的供应链管理,来提高公司盈利水平。同时公司在市场渠道的整合以及促销力度的提升也起到了不小的贡献。

总之,晨光文具在高品质产品和成本控制策略的支撑下,实现了良好的利润增长态势。

结论

晨光文具作为一家竞争激烈的企业,实现长期竞争优势需要深入探讨和分