抖音上什么卖的比较火？

抖音带货卖什么类型产品热门，抖音带货做哪个领域好

（如果你想学习抖音卖货、抖音上热门、抖音赚钱、抖音营销，请完整的阅读本文）一篇文章可能解决不了你全部疑问，建议阅读完加上我即可获取月入上万的抖音运营限时免费学习权限。

自去年六月第一批100个内测账号入驻以来，抖音购物车至今已运营一年有余。随着这一年来功能打磨、生态打通等不断完善，抖音购物车已成为KOL带货变现的绝佳途径之一。

日前上线的「头号数据」显示，在抖音热门商品榜中，购买次数最高的商品，已达到191万人次。

今天，我就结合抖音官方推出的好物榜，以时下抖音带货最集中的6个品类为例，对它们进行分析——这些不同品类上榜的商品，有哪些共同特点？

精品女装——200元以下单品直白展示

观察精品女装TOP 10商品视频可知，上榜商品所属账号，多为服饰穿搭展示类内容。这类视频内容多通过模特试穿来展现产品上身后的视觉效果，加以适当的字幕或旁白，对搭配进行讲解，刺激消费者完成购买。

在截至2019年6月17日更新的精品女装榜中，上榜商品价格多在200元以下，从月销量上来看，价格越低的商品销售量越高。

以综合排名TOP 1的商品为例，这款韩版套装定价为599元，月售2000余件，领券购买还有5元的优惠。

发布该视频的抖音号为@6度 6DUSHOP 娅兮，粉丝数为71万，这条上榜商品视频主题为“年轻时喜欢的穿搭VS长大后喜欢的穿搭”，通过对比激发用户共鸣，再利用价格优势，刺激用户消费。

排名TOP 2的商品，这款雪纺高腰裤定价为59元，月售11万件，针对18-30岁用户群体，通过踩用户痛点的方式，展现商品的特点，实现强带货。

这条视频的抖音号为@Mg小象 妹妹的穿搭手账，粉丝数在32万。虽然在综合排名上，高腰雪纺裤商品视频略低于韩版套装商品视频，但在售卖数量上，雪纺高腰裤是韩版套装的5倍。

从视频本身产生的效果来看，@Mg小象 妹妹的穿搭手账 有清晰的用户群体定位，通过文字直截了当地将购买这个商品后，用户可以获得哪些外观上的改变告知于用户，如“矮个子女生希望通过穿着改变，使自己的腿看起来更长”，猛踩用户痛点。

@6度 6DUSHOP 娅兮 这条视频内容比较间接，通过引发共鸣来刺激用户产生消费冲动，从购买角度上来看，如果商品本身并无太多亮点，引发的共鸣又不是很强烈，用户的购买欲望自然大打折扣。

潮流男装——情侣出镜捆绑售卖

观察潮流男装Top 10商品视频可知，虽然服饰穿搭仍是主流，但视频风格与女装仍有出入。

特点一，情侣出镜捆绑售卖。部分售卖男装的视频都用情侣装的方式，通过撒狗粮，引发男女用户共鸣，刺激用户消费。

以@她街拍 这条在潮流男装榜排名第2，点赞数190万的视频为例，视频中，一男一女身穿情侣装玩抖音热梗，随手亲吻撒狗粮，通过两人甜腻的情侣关系，输出“穿情侣装可以增加情侣亲密度”观点，让用户产生向往之情。

特点二，二次元情怀周边。比较常见的情怀周边有动漫人物、游戏角色同款上衣等，比起女性用户，男性用户更容易为男性向热血动漫同人周边买单，如火影忍者、海贼王、灌篮高手等。

如@萧（漫剪）发布的视频，KOL利用火影忍者动画片段的剪辑，勾起火影迷用户的回忆，趁机带货。

美妆个护——头部KOL实力种草＋促销刺激

美妆个护类的商品多以种草模式出现在视频中，销售导向性较强，常见带货方式可参考李佳琦、认真少女颜九、贝贝兔等头部KOL大号。

观察美妆个护榜TOP 10商品视频可知，在抖音平台，美妆个护商品因为成熟的商业化模式，内容上反而难以创新。上榜商品在价格上有规律可循：

以@陈采尼 发布的玻尿酸套装为例，产品价格为149元，在抖音上价格偏高，但月销量达到49万件。

点击产品链接可发现，该商品得以大卖，得益于促销力度，原价518元的套装，在抖音上售卖只需149元，不仅如此，该商品还可以在抖音领取20元优惠券，折上折的优惠立刻吸引到大批手头不宽裕的学生党，其他用户则抱着“试试看”的心态完成购买。

食品饮料——丢掉包装展现原汁原味

观察食品饮料榜TOP 10商品可知，上榜商品往往都与农产品相关，在一些视频中，带货KOL更是舍去对商品精美的包装，以原汁原味的方式，强化原产地新鲜直运的特点，给予用户心理暗示，促进消费。

在这些农产品的带货视频中，出镜推销产品的，多为种植者本人。与美妆、时装打价格战不同的是，食品类带货视频既讲究好吃不贵，又讲究营养美味，如何拍出食材本身的魅力，比花里胡哨的包装、推荐语更加重要。

母婴用品——“老幼通吃”类儿童用品更受宠

观察母婴用品榜TOP 10商品视频可知，不限年龄的玩具、用品，成为上榜主力军，在好用不贵的价格战下，全年龄段使用的“按压式小苏打牙膏”成为TOP 10商品的销量之最，月销206万件。

反观只限定于儿童垂类的商品，售价仅65元的“儿童专注力训练玩具”紧随其后，精确的产品定位加上低廉的价格，使其月销达46万件；夏季专属儿童专用充气泳池，在季节的优势下，以39元的价格，获得月销32万件的成绩。

3C数码——要么人无我有，要么人有我精

观察3C数码榜TOP 10商品视频可知，上榜的商品一般具有两种特点：要么人无我有，要么人有我精。

人有我精体现在对消费者痛点的洞察上，以售价为22元的手机膜为例，这款保护隐私的苹果手机钢化膜获得更多用户青睐，月销达71万件。视频中，出镜KOL通过测评的方式踩中用户痛点——在公共场合，自己的隐私不被他人看到，多方面展现产品防窥屏、质量过关、好贴膜等特点，刺激用户消费欲望。

人无我有体现商品的独特性上，@Insta360全景相机 售卖的商品价格虽为2248元，却进入榜单前10，且获得了第4名的好成绩，月销达760件。视频中，Insta360官方账号逐条展示了相机强大的功能与实用性，获得有该方面需求用户的青睐，虽价格远超“抖音200元以下商品”定律，从性价比上来说，确实大有吸引力。

综合来看，若想在抖音平台通过电商带货，价格优势仅是消费者的敲门砖，针对不同商品，还需定制适合垂类用户的视频内容，用来激发消费者的购买欲。

同时，观察上榜账号的粉丝量级可知，粉丝量高低与商品销量不一定成正比，即使粉丝数只有1万，依然可以上榜TOP 10，所以为商品选择合适的垂类KOL，才能有效增加商品成交量，超过预期。

简单和你说说香港买化妆品的窍门吧：

1地点：我一般去香港都在铜锣湾，买化妆品一般去的店是莎莎、龙城大药房（不知道你听说没有）一般在莎莎比较多，但是莎莎的东西也不全是好货这就要你会挑选了。

2产品：莎莎是伊丽莎白雅顿的亚洲区总代理，一般说去那里买雅顿的东西是保真的而且价格优惠。

3挑选：去之前把你最想要的几个品牌的800免费电话记下来，先电话询问条形码的规律，比如产地、生产日期、批号等如何排列，这样你就能知道你买的是越南货还是港货了。

4规律：不要贪便宜，一般捆绑销售的东西一定要擦亮眼睛，很有可能快要过期的东西就捆绑在一起了，一定要理智消费，千万别钱花了还没买到合意的东西。

5推荐：推荐你一些东西吧，你22岁，自用的呢选一些倩碧的东西就可以满足你的需要，如果是你妈妈或是长辈要你带的话选择雅顿的东西（眼部和面霜精华都比较好）。

彩妆可以用品牌稍好一点的东西，那样不会对皮肤刺激，露华浓的彩妆效果都还不错你可以看看（定妆的时间比较长，粉底液是他的招牌）但是一定要注意卸妆，不管是什么品牌的彩妆哪怕只是粉底液也一定要用卸妆油、乳液、着哩什么的卸妆。这样对你的皮肤有好处。香水的话也推荐你一款（罗伯特 薇薇）的绿色瓶子的香水，很适合你的年纪。

应该就是这些吧，希望能帮到你。还有不明白的可以问我。

你感觉阿玛尼的粉底液，哪一款更加好用？

阿玛尼极缎丝柔精华粉底液

阿玛尼最轻薄粉底液，粉底小滴管，开创滴管粉底先河。绝对是阿玛尼底妆家族中的傲娇之作。最大特点是无妆感，裸妆王道，贴合肌肤，保湿清爽不油腻，没有粉质的粉底液，化妆的同时也在保养肌肤。这款粉底液是为混合皮跟油皮设计的，所以干皮跟沙漠皮可以直接跳过这一款了。喜欢这款柔焦的效果，感觉粉底液的质地里面是含有控油散粉的。当它呈现轻度到中等遮瑕力的时候能够让皮肤显现出超自然超均匀的状态，几乎是零妆感。有些人会很担心它的质地太过稀薄，但其实用手指上妆时它会很容易的就跟皮肤融合到一起。我用这款Maestro的时候是不用散粉定妆的，而且它是我夏季粉底液的首选。基本持妆时间可以达到8小时不暗沉。

权力粉底液

这款粉底液分为五个色号，色号比较全，针对不同的肤质也有详细的分类。它比较适合油皮和混油肤质的**妹，主打的是高度遮瑕和持妆控油。上脸是半哑光的妆感。在自然光下，又有一点点的光泽度。非常的自然，不会有假白的现象。对于脸上的红血丝，痘印都可以用它来遮瑕，基本上一遍下来就可以遮的七七八八了。它的持久度也不错，妆前的保湿做得比较好的话，浮粉和卡粉的现象也不怎么会出现。上脸以后也非常的好推开，虽然滋润度一般，做好妆前乳的保湿的话是也不会拔干。

阿玛尼的底妆还是很多的，这款粉底液知道的人并不是特别多，也是适合油皮。它的主打功效就是控油持妆，滋润度和遮瑕度可以打三颗星，算是中等偏上。持久度很耐打，带妆时间比较长，但是相比于权力来说，它的滋润度还是要好一点。

上脸之后是哑光的妆感，基本上带妆一天也不会出现斑驳和花妆的现象，这一点还是很不错的。它的质地是属于哑光丝绵的，质地非常的轻薄，上脸之后没有什么多余的妆感，很自然不假白。

听说阿玛尼的大师粉底液口碑不错。选色号，你去专柜试色，注意不要在镁光灯下，涂抹些在脸和脖子的交界处，在自然光下看，是不是与自己的肤色融合，不突兀的话，就是适合自己的色号。

你要选择一款粉底液，首先要搞清楚，你需要什么样的效果？保湿？遮瑕？美白？防晒？持久不脱妆？针对自己的问题，寻找适合自己的粉底液

祝你越来越美。

我认为benny！！！绝对第一！特别有底气说这个话！因为我买了他自己创立美妆品牌croxx的产品 真的太差了！

我那个时候真挺喜欢他 而且又是化妆新手刚入坑 啥都不知道 看到他出了自己牌子就去买了

幸好贫穷止住了我 就买了美妆蛋和粉底液 本来打算买四百多东西有个满赠化妆包赠品 双十一死盯着直播一个小时 就怕买的人多了 我没有化妆品送了

看直播就有点不舒服了 地方很小 东西很杂 像是个小作坊 我开始有点怀疑我买的东西是不是都这样乱七八糟埋在里面

benny坐在里面拿着手机 也不笑 或许镜头位置关系 我总觉得他有时候看过来镜头都像在翻白眼 滑下去看其他直播里面都是主播在各种热心推销 又滑上去看benny真的很冷淡 突然觉得自己定时抢东西没啥成就感了

不喜欢真的是因为他出自己品牌质量不好 视频里吹上天 性价比高啊 给粉丝福利价才定这么低的 产品有问题就算了 还不让人说 我都不敢吐槽来着 就怕被diss死