是这样的，你考虑的顺序有些小问题。一般在化妆品做BA的，往往都是先进入公司，例如玉兰油、兰蔻等品牌，由公司统一面试招工，之后，再由公司安排工作地点，有可能是西单，也有可能是东单。
所以，不是说你想去西单工作，先考虑地点，再考虑品牌。除非是一些小品牌，杂牌，才会直接在柜台招工呢。
新天明创的部分客户案例：
数字营销案例：
- 宝洁生活家微信创意运营
-@篮球囧动员 策划与运营
-“碧浪微博纪念册”活动策划与运营
-“宝洁时尚白领”创新派样活动及官方微博微信运营
- Olay Men 微毒视频传播推广
-Olay AQ 水漾动力系列微博口碑营销
- 玉兰油花肌悦口碑分享平台推广
-Samsung Galaxy Camera 上市线上线下整合
-碧浪中国官方网站
-碧浪明日净辣秀活动网站
-净辣衣橱APP iOS版及Android版
-宝洁洗衣品类电子商务网站（天猫，1号店，亚马逊）
-宝洁“周五好心情”全国派样活动线上支持
-飞利浦手机产品官网设计
视频案例：
-玉兰油“牛奶美白秘密” 视频
-飞利浦手机功能演示视频
-Sony 2012世界末日病毒视频
-母亲节最好的礼物 - 母亲篇
-母亲节最好的礼物 - 女儿篇
-2010宝洁IDS招聘片
- 玉兰油“梦想合唱团”系列店内广告片
- 恒福茶业企业宣传片
-Tencent Talent Show Video
-TIIDA 2012T你喊出来项目视频
-怡宝漂流瓶案例展示
-宝洁2012年IDS部门招
-飞利浦w820手机展示
- 汰渍全效360°升级上市店内广告片
- 宝洁生活家世博宣传片
- 宝洁健康大使宣传片
活动策划案例：
- 南方周末·伊利金典牛奶“原生大陆 纯净希望”活动
- 南方周末·恒生银行“丈量广州，低碳绿行”活动
- 广东中银论坛“2011全球宏观经济及投资机遇”
……
由于保密条款，案例不能一一列出
1 左右策划 把您搞大 出自： A企广告语
2 安全保障 自有一套 出自： 安全套
3 可能是世界上最好的啤酒 出自： 嘉士伯
4 NEW BEIJING，GREAT OLYMPIC 出自： 北京奥运
5 穿着自然 出自： 班尼路
6 没有陌生人的世界 出自： 佐丹奴
7 聊天动手不动口 出自： 诺基亚3310
8 有一种酒是用来留传的 出自： 十八酒坊
9 上联：早进来晚进来早晚进来下联：多吃点少吃点多少吃点横批：进来吃点 出自： 小店的广告语
10 一次不买你的错，二次不买我的错 出自： 水果摊上
11 煮酒论英雄才子赢天下 出自： 才子男装
12 男人应有自己的声音 出自： 阿尔卡特手机
13 万水千山 近在咫次 网络天空 任你翱翔 轻松面对 应付自如 出自： 中国电信系列
14 播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运 出自： 威廉詹姆斯
15 万家乐，乐万家。 出自： 万家乐电器
16 有多少南方摩托车，就有多少动人的故事。 出自： 南方摩托
17 高高兴兴上班去，平平安安回家来。 出自： 公益广告
燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。 出自： 燕舞收录机
18 康师傅方便面，好吃看得见。 出自： 康师傅
19 不要太潇洒！ 出自： 杉杉西服
20 让一亿人先聪明起来。 出自： 巨人脑黄金
21 共创美的前程，共度美的人生。 出自： 美的电器
22 省优，部优，葛优？ 出自： 双汇火腿肠
23 喝孔府宴酒，做天下文章。 出自： 孔府宴酒
24 健康成就未来。 出自： 海王
25 牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。 出自： 蓝天六必治
26 永远的绿色，永远的秦池。 出自： 秦池酒
27 坐红旗车，走中国路。 出自： 红旗轿车
28 要想皮肤好，早晚用大宝。 出自： 大宝
29 孔府家酒，叫人想家。 出自： 孔府家酒
30 补钙新观念，吸收是关键。 出自： 龙牡壮骨冲剂
31 喝汇源果汁，走健康之路。 出自： 汇源果汁
32 我的眼里只有你。 出自： 娃哈哈纯净水
33 非常可乐，非常选择 出自： 非常可乐
34 新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。 出自： 可口可乐
35 送礼就送脑白金。 出自： 脑白金
6 飘柔，就是这么自信。 出自： 飘柔
37 超越性能极限，领略精彩计算 出自： AMD
38 美国货，本土价 出自： DELL
39 经典精铸，隽永典藏 出自： 明基
40 因智慧而不同 出自： 多普达
41 长城永不倒，国货当自强 出自： 奥尼皂角洗发浸膏
42 一种可以世袭的古典浪漫 出自： 房产
43 实力创造价值 出自： cctv
44 天生我就一肚子气！ 出自： 矿泉水广告
45 来也匆匆，去也冲冲 出自： 厕所
46 没有摩擦的感觉象在飞 出自： 某润滑油
47 不为诱惑谁，只为呵护美 出自： 美容连锁店广告语
48 天生的，强生的 出自： 强生
49 颠峰感受后的无尽回味 出自： 香烟
50 晶晶亮，透心凉！ 出自： 雪碧
51 用第三只眼睛看世界。 出自： 海鸥牌相机广告
52 百闻不如一键，不打不相识。 出自： 某打字机广告
53 当太阳升起的时候，我们的爱天长地久 出自： 太阳神
54 爱我，追我，但请别吻我！ 出自： 某汽车后贴的大大的标语
55 止，而后能观 出自： 中国银行
56 有空间，就有可能 出自： 别克汽车
57 突破科技，启迪未来 出自： audi
58 多一些润滑,少一些摩擦 出自： 统一润滑油
59 只要心相通，相隔千里也握手。 出自： 联通
60 成功与科技共辉映 出自： 奥迪
61 没有最好，只有更好 出自： 澳柯玛
62 世间百事皆不同，唯有——百事可乐。 出自： 百事可乐
63 共享，才能共赢！ 出自： 《现代广告》
64 邦迪坚信，没有愈合不了的伤口 出自： 邦迪
65 随心工作、随逸生活 出自： 联想天逸
66 掌握无限未来 出自： 大显通信
67 科技创造自由 出自： 联想
68 超越平凡生活 出自： 卓越网
69 天天盖天力，添钙添活力 出自： 盖天力
70 水原来如此 出自： 乐百氏
71 世界因你而广阔 出自： 中国网通
72 生活节奏、尽在掌握 出自： 爱立信
73 动感地带----我的地盘 听我的 出自： 动感地带
74 以产业报国、以民族昌盛为己任 出自： 长虹
75 喜欢，有什么不可以 出自： 阿尔卡特OT515
76 27层净化 出自： 乐百氏
77 促进健康为全家 出自： 舒肤佳
78 春都进万家，宾朋满天下 出自： 春都火腿肠
79 奥妮洗发水：黑头发，中国货 出自： 奥妮洗发水
80 上海别克：当代精神，当代车 出自： 上海别克
81 润迅通讯：一呼天下应 出自： 润迅通讯
82 孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 出自： 孔府家酒
83 康师傅：好吃看得见 出自： 康师傅
84 商务通：科技让你更轻松 出自： 商务通
85 尝尝欢笑，常常麦当劳 出自： 麦当劳
86 深入成就深度 出自： 南方周末
87 精彩湖南，红网了然！ 出自： 红网
88 因为网络，地球如村！ 出自： 第四媒体
89 一种质感 ，两种表情 出自： 熊猫手机
90 恒久期盼 演绎维一 出自： 厦新彩屏手机
91 繁荣民族文化 传播艺术经典 出自： 某文化传播公司
92 不信，死给你看！ 出自： 灭蟑药
93 天生的，强生的 出自： 强生
94 雪津啤酒，真情的味道！ 出自： 雪津啤酒
95 听世界，打天下 出自： 海尔手机
96 雅芳比女人更了解女人 出自： 雅芳
97 Sun是太阳，Java是月亮。 出自： Sun
98 中国网通 由我天地宽 出自： 中国网通
99 无线你的无限 出自： 英特尔
100 家有三洋，冬暖夏凉 出自： 三洋空调
101 倾诉冬日暖语 出自： 摩托罗拉手机
102 谁让我心动？ 出自： FM365网站
103 灵活，让篮球场不再是一个平面 出自： 李宁牌
104 别吻我，我怕修。 出自： 润化油
105 一呼四应！ 出自： 音响公司广告
106 无所不包！ 出自： 饺子铺广告
107 当之无愧 出自： 当铺广告
108 以帽取人！ 出自： 帽子公司广告
109 一毛不拔！ 出自： 理发店广告
110 自讨苦吃！ 出自： 药店广告 不打不相识！ 出自： 打字机广告
111 如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。 出自： 公路交通广告
112 本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！ 出自： 新书广告
113 永远要让驾驶执照比你自己先到期。 出自： 汽车陈列室广告
114 请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。 出自： 交通安全广告
115 小别意酸酸，欢聚心甜甜。 出自： 酸汁饮料广告
116 除钞票外，承印一切。 出自： 印刷公司广告
117 更多欢乐，更多选择 出自： 麦当劳
118 美由你做主 出自： up2tu
119 由我天地宽 出自： 中国网通
120 Sun是太阳，Java是月亮。 出自： Sun 公司
121 让天下没有难做的生意：让让诚信的商人富起来：他们在网上做成了生意，你呢？ 出自： 阿里巴巴
122 不断创新，因为用心 出自： Acer宏碁
123 招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！ 出自： 一家美国报纸
124 趁早下『斑』，请勿『痘』留。 出自： 香港一家化妆品公司的广告
125 如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。 出自： 某一法语学习班的招生广告
126 请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。 出自： 美容院广告牌
127 创新就是生活 出自： 海信
128 有一个美丽的地方，万科四季花城 出自： 万科
129 建筑无限生活 出自： 万科
130 臭名远扬，香飘万里 出自： 臭豆腐
131 百衣百顺 出自： 电熨斗
132 聪明何必绝顶，慧根长留 出自： 生发精
133 水往高处流 出自： 淄博市潜水电泵厂
134 大石化小，小石化了！ 出自： 治结石病
135 “闲”妻良母 出自： 洗衣机
136 “口服”，“心服”！ 出自：
137 盛满青春的秘密！ 出自： 女士提包
138 三十六计走为上 出自： 鞋
139 为了她的节日，献上您纯金般的心！ 出自： 首饰
140 用我们的钓线，你可以在鱼儿发现你之前先找到它 出自： 约翰逊的钓具
141 生活就是一场运动，喝下它。 出自： Gatorade 饮料
142 选择维聚阿尔，已经表明你心明眼亮。 出自： 维聚阿尔眼镜公司
143 佳能，我们看得见你想表达什么。 出自： 佳能公司（照相机）
144 现在流行第五季 出自： 健力宝
145 天天都是春天 出自： 昆明
146 如果你不来，广告明星就是他 出自： 央视AD圣典
147 享受黑夜中偷拍的快感！ 出自： Siemens S57
148 彩信发送动人一刻 出自： 彩信
149 灵感点亮生活! 出自： 西门子
150 智慧演绎，无处不在！ 出自： 摩托罗拉手机
151 事业我一定争取，对你我从未放弃! 出自： 爱立信
152 波导手机，手机中的战斗机 出自： 波导手机
153 鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界 出自： 鄂尔多斯羊绒衫
154 洁婷245再大的动作也不要紧 出自： 洁婷
155 做光明的牛，产光明的奶 出自： 光明
156 白里透红与众不同 出自： 记不起来了。 qz
157 没有蛀牙-佳洁士 出自： 佳洁士
158 有线的价值 无线的享受 出自： 小灵通
159 享受快乐科技 出自： 明基
160 四海一家的解决之道 出自： IBM
161 娃哈哈纯净水：爱你等于爱自己 出自： 娃哈哈
162 农夫山泉：有点甜 出自： 农夫山泉
163 博大精深，西门子 出自： 西门子
164 一切尽在掌握 出自： 爱立信
165 声声百思特，遥遥两相知 出自： 百思特
166 一呼天下应 出自： 润讯
167 让我们做得更好！ 出自： 飞利浦
168 温暖亲情，金龙鱼的大家庭。 出自： 金龙鱼
169 自然最健康，绿色好心情 出自： 康师傅
170 支起网络世界 出自： 赢海威
171 立邦漆：处处放光彩！ 出自： 立邦漆
172 fm365:真情互动！ 出自： fm365网
173 庄重一生，吉祥一生。 出自： 庄吉西服
174 人人都为礼品愁，我送北极海狗油。 出自： 北极海狗油
175 如果说人生的离合是一场戏，那么百年的好合更是早有安排！ 出自： 百年润发
176 一品黄山天高云淡 出自： 一品黄山
177 上上下下的享受！ 出自： 三菱电梯
178 我是、我行、我素 出自： 伊氏女人网
179 让无力者有力，让悲观者前行 出自： 南方周末
180 金利来----男人的世界！ 出自： 金利来
181 没有什么大不了的 出自： 丰胸
182 当你看到我们的时候，我和我们的新闻在纸上；当你看不到我们的时候，我和我们的新闻在路上。 出自： 南方周末新版广告语
183 时间因我存在 出自： 罗西尼表
184 只要有梦想 凡事可成真 出自： 香港电信
185 南方周末 一纸风行 出自： 南方周末
186 时间改变一切 出自： 雷达表
187 地球人都知道了 出自： 北极绒
188 众里寻他千百度，想要几度就几度 出自： 伊莱克斯冰箱
189 您身边的银行，可信赖的银行 出自： 中国工商银行
190 三叶钢琴：学琴的孩子不会变坏 出自： 三叶钢琴
191 柯达：串起生活每一刻 出自： 柯达
192 大众甲克虫汽车：想想还是小的好 出自： 大众甲克虫汽车
193 一直被模仿,从未被超越 出自： 汽车广告
194 幸福生活 我有一套 出自： 避孕套广告
195 朗讯的创造力科技的原动力 出自： 朗讯
196 事事因你而精彩 出自： 雀巢咖啡
197 运动之美，世界共享 出自： 李宁
198 鹤舞白沙 我心飞翔 出自： 白沙烟
199 想知道“清嘴”的味道吗？ 出自： 清嘴
200 弹指一挥间，世界皆互联 出自： 《互联网周刊》
化妆品开店创业计划书 随着社会一步步向前发展，各种创业计划书频频出现，创业计划书不但会增强创业者自己的信心，也会增强投资者及合作伙伴对创业者的信心。那么你真正懂得怎么制定创业计划书吗？以下是我帮大家整理的化妆品开店创业计划书，希望对大家有所帮助。 化妆品开店创业计划书 篇1 第一章、摘要 宗旨及商业模式本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资。自2004年9月至今(2006年3月)，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在2006年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000元，2007年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于：1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。2)对公司人员培训。我们的产品和服务：新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。竞争：在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。赵，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。资金需求：我们正在寻求45万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。 第二章、公司介绍 一、宗旨(任务)我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。二、公司简介新生活化妆品公司将成立于2006年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。三、公司战略尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。产品及服务：该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。四、公司管理1、管理队伍状况1)门市经理一人2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)公司将建立以下制度和报表以便于管理1）财务，商品管理制度2）人员招聘，培训，奖励等激励手段3）印刷销售单，报表等，便于核查和管理2、外部支持：我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：1)天津市河西区会计师事务所2)天津市河西区阳光律师事务所五、组织、协作及对外关系：(一)组织内部管理制度1）公司将建立以下制度和报表以便于管理2）人员招聘，培训，奖励等激励手段3）印刷销售单，报表等，便于核查和管理(二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:我们已经同雅芳，天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价;我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。(三)人员招聘本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有6个月的试用期。六、场地与设施我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。七、风险此项目主要风险是以下几个方面：1）顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。2）防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。 第三章、市场分析 一、市场介绍天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。二市场分析21优势分析：A、如前所述的供求关系的矛盾校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。B、针对性强。我们的'商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。C、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。D、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。22劣势情况为：A资金筹集的困难。B公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。C短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。三、目标市场1、目标顾客新生活化妆品公司的目标顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。11单体顾客——指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。12团体顾客——以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定(一般发展为回头客)。四、销售策略本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施：1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请着名美容医生日工资另定。2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。(特价品除外) 第四章、竞争性分析 为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下:一、市场营销计划(一)定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。(二)采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。(三)消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。(四)为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一)二、服务与支持1)对顾客的服务：“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。2)反馈:建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。 第五章、市场与销售 一、销售策略(一)销售方式本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。一、成长期1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。2、上门推销人员2人。内容同上。二、产品定位1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。2)经营理念做小、做精、做好。做小：限于在校大学生。做精：品质控制。做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。五、定价策略众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。 第六章、财务计划 (一)销售收入每月计划化妆品销售额32000元，和皮肤护理收入8000元，合计：40000元(二)月支出化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元房租，租60平米的摊位年租金12000元，月租金1200元人员工资61000+21200+1500=9900元人员提成3200010%=3200元税金5200元合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元月利润40000-30000=10000上缴所得税1000030%=3000月净利润7000元，年净利润70000元七、建设企业文化建设本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。其次，对员工要求统一着装，体现出职业性。化妆品开店创业计划书 篇2 一、创业（开香水调香吧）前的准备工作 在选定香水调香吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。选择开香水调香吧的优势是香水调香吧（散装香水）行业已经成熟，利润相对来说要高于其它行业几倍，需要的成本较低，容易进入也容易启动。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。香水调香吧店面建议选在：1、百货商场专柜、大型超市卖场2、化妆品专卖六点、护肤美容院3、香水专卖店4、家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店5、酒吧、茶室等娱乐休闲场所6、其它时尚用品销售场所7、各种地处闹市、人流量旺的销售场地建议店面的租金也不高于6000元/月，面积在5—15平米之间，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限，即时将来经营出问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨），店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金出支。呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱没多少起步金呢，建议选店面选在客流量大的成熟商圈，咨询客服。 三、店面（香水调香吧）的装修 建议直接申请香水调香吧，厂家帮你出装修效果图，把你店面的实际情况讲清楚（包括店面的位置、周围的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平面图等）厂家为你量身定做的装修效果图，你可根据装修成本做简单的修改，大体风格不变就好，这样，厂家也可以根据这些信息，帮你搭配适合的商品。 四、选货及进货的渠道 万事具务只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：香水，怎么进货选货。前面已经把店面的情况跟厂家说明白了，香水调香吧厂家会结合你的店面情况帮你设计适合你的产品搭配，给顾客一个多呆一分钟的理由，也给自己一个多赚一点钱的机会。进货尽量安排在每个星期六到货，这样每个周末店内肯定有新品到货的，但只上部从新货，一部份留着星期天上！让顾客感觉每周到你店里来，都有新品到货，不管需不需要，都给太顾客一个下次再来的理由，同样，给自己一个再多一点钱的机会。像“情人节”“妇女节”“五一”“七夕”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！进货渠道：费洛蒙香水有限公司是首选厂家，独家生产纯植物精油微胶囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮肤，任何肤质的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3—7天，真正有效地帮你锁定回头客。让每一个顾客都能经自己调配出世上独一无二的自我香水。香水调香吧行业唯一生产微胶囊香水的公司是费洛蒙香水有限公司全国香水行业唯一一家甲醇含量为“0”的香水是费洛蒙香水有限公司 五、人力规划 一个10平米左右的店面，建议雇佣1—2个导购，有化妆品、服装、美容院等零售业工作经验者优先，刚开始创业时建议先雇一个导购负责接待顾客，店主也要一直在店里接待顾客、收银（自己创业累点是应该的，何况创业初期咱的资金不是很多）。导购的工资（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成1%（月营业额的1%），提高工作积极性。 六、投资金额分析，每月费用分析 1、房租：500—5000元/月2、装修费1000—3000元3、第一次香水货款10000元4、其他费用1000元5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期投资内6、余下3000做流动资金使用 七、营销策略（香水吧经营方法） 1、当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招来顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折，赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2、香水调香吧的陈列开香水调香吧关键香型品种要多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己香水的特点，把清淡的，微浓的分开陈列，包括哪个香型适合用于哪种人群要写清楚，如白领、办公室文员人士，可以建议她用清淡精油来调配，90女生等适合个性的香水，这样可以大胆多调配几款精油，成熟40岁左右的大姐可以少搭几款精油，主要调得以大方典雅为主就行。除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便！所以香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香，挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的！小香水瓶的款式要经常更换，这不能偷懒！3、长期发展营销策略A、原则：每周都要有新款香水瓶上架。B、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。C、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要奥送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相专的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 ;
西安市新城区有卖日本乐敦曼秀雷敦的店铺。根据查询相关公开信息显示：西安市新城区鸿名都化妆品店，成立于2011年，位于陕西省西安市新城区长乐西路128号华东万悦城副2层1100号，是一家以从事批发业为主的企业，主营产品欧泊莱，欧莱雅，玉兰油，相宜本草，美即，美宝莲，美即，妮维雅，曼秀雷敦等。
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