2011年三八妇女节蓝岛有什么促销活动

活动时间：2011年03月04日 至 2011年03月08日 还剩 4 天

活动地点： 〔北京〕 〔朝阳区〕 〔朝外大街〕 蓝岛大厦

活动地址：

北京朝阳区朝外大街8号

推荐指数：★★★★

蓝岛大厦三八节我知女人心精选货品38折

新款春装大部分7折；女装、女鞋、羊绒、珠宝部分精选货品38折；

化妆品八倍积分

"三八"节当日全天双倍积分

美丽推荐

女鞋：

冬靴大部分38折、单鞋大部分7折(接吻猫、圣琪儿、哈森等)

红科大部分38-78折；奥卡索大部分38-65折；

百丽、思加图大部分5-85折；

大部分买一送一

皮尔卡丹、铜牛、浩沙、糜老

羊绒：大部分5折

雪莲、米皇、皮皮狗、帕罗、兆君、天柏绒斯、鹿王

贝加尔、皮尔卡丹、恒源祥

珍贝、鄂尔多斯 大部分5-75折

女装：

ESPRIT部分新款春装满200元减40元；LYLI冬装1件5折；2件5折再9折；

玫而美5-8折；纯粹、宗洋、高田、利德尔、红袖坊部分38折；艾格部分3-5折；

爱慕、黛安芬热卖

珠宝：

部分38折(鑫大元、天美钻、美伊、瑰宝、尚氏)

中国黄金投资、储值金条全面上市;明牌、翠绿千足金饰品每克让利5元;

明牌、福麟铂金每克让利10元;亨吉利部分品牌85折;

内衣：

大部分9折再买一送一

纤丝鸟、宜而爽、埃迪玛、小护士

美丽相约

化妆品八倍积分

欧莱雅：

购正价产品满399元赠送清润保湿或复颜抗皱中型3件；

满699元赠送清润保湿或复颜抗皱中型5件

+深层修复洗发露180ml

+深层修复润发乳50ml；

满999元赠送清润保湿或复颜抗皱中型7件

+深层修复洗发露380ml

+深层修护精华露49ml；

欧珀莱:

购满480元赠送城市紫外线防御系列试用品

+关爱浓浓微波套装；

满680元赠送水活睡眠面膜5g

+城市紫外线防御系列试用品

+关爱美肌遮阳伞；

满880元赠送时光锁中型3件

+关爱浓浓收纳桶；

玉兰油：

购满580元赠送新生唤肤洁面乳20g

+新生塑颜金纯活能水18ml

+轻透倍护隔防晒液8ml

+美白淡斑面膜一片+唇彩；

满880元赠新生唤肤洁面乳20g

+新生塑颜金纯活能水18ml

+轻透倍护隔离防晒液8ml

+美白淡斑面膜2片

+时尚挎包

+透白隔离防晒乳液40ml正品；

美丽送福

男装：

VICUTU新品持VIP卡86折；金利来新品9折；

观奇成衣、BOSSSUNWEN85折；Nautica大部分6折、7折；

圣大保罗部分6折、8折；JACK JONES购指定款商品全单8折；

LEVI'S部分满100元减40元；

运动：

Nike新品持VIP卡9折；ADISAS、KAPPA部分85折；

OZARK部分7折、85折；哥伦比亚四层连廊特卖5折、6折；

床品反季清仓：

梦洁35折起；紫罗兰38折起；

正羽 羽绒被惊爆价499-799元；强美七孔被、尚玛可、凯盛35折起；

羽绒服：

波司登38折、75折；杰奥5折；

家居礼品:

75-85折；数码相机、摄像机、手机特价让利；

厨具、生活电器大部分85折；

童装：

婴儿服装大部分5折

派克兰帝、水孩儿、加菲猫、小丰龙、梦特娇、好孩子

安奈儿、杉杉大部分4-5折；童鞋旧款5折、新款7折；小猪班纳买一送一；

常春藤满100元减50元；

美丽购！

累计购满100元即可至西区四层参与38-79元小护士内衣名品换购

美丽送！

3月8日晚20:00起单笔购物满千元即可至东区一层总服务台领取"不亦乐虎""大展宏兔"好礼一组（共100组，送完为止）

美丽味！（34-38）

当日单张小票满380元即可至东区六层"庄园西餐"免费获饮庄园咖啡并享受"三八"特别套餐优惠活动，

单张小票限送一杯（每日100份送完为止）

蓝岛金隅

女装、女鞋、羊绒、珠宝部分精选货品38折

欧迪芬、曼妮芬、安莉芳

爱慕四大品牌 女士内衣双倍积分

针织内衣大部分买一送一

靓妃经典系列100元内单品均价38元

欧莱雅、玉兰油等满199元减30元

美宝莲满99元减15元

福麒、明牌（3月8日）黄金每克让利10元

梦洁床品大型推展全场35折起

瑞恩品牌钻石节活动

通州店

内衣：大部分9折再买一送一

安莉芳内衣特惠3折起

化妆品、珠宝、服装、皮鞋、床品部分38折

梦洁床品大型推展全场35折起

羊绒、羊毛大部分5折起

化妆品8倍积分 妇用名品双倍积分

购满300元送吉祥兔

3月8日双倍积分(部分首饰除外)

　　篇一

　　一、全面提高个人业务技能，除本部门业务技能外，多学习营运方面知识，了解公司的经营状况及未来发展方向，确立目标，不局限于此。

　二、注重服务质量，通过早会学习，员工反映，顾客投诉等方式监督部门员工服务工作执行情况，对因服务不到位遭到顾客投诉的员工给予严肃处罚。

　三、继续做好人员帮带工作，以金字塔式的帮带形式，帮带出更多的优秀员工，再将优秀员工纳入后备干部帮带计划中去，使其不断提升，为企业的发展储备更多的优秀人才。

　四、加强区域管理力度，对违规行为及时发现，及时处理，对于突发事件如顾客投诉等，能解决的现场解决，不能解决的，立即上报，同时做好详细纪录。

　五、对顾客投诉记录，清箱登记，商品退换货，赠品发放，会员卡办理，家电售后，收银单据等归档整理存放。

　六、定期对员工进行业务技能培训和考核，新老员工对比，在全部门形成一种比、学、赶、帮、超的氛围，并将每次考核的成绩进行对比，对考核成绩优异的员工给予现金奖励，对考核退步的员工给予现金处罚。

　七、加强部门之间的沟通，了解各部门的发展状况，打造良好的工作环境。

　篇二

　一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。

　活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。

　企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年x月x日到x月x日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。

　二、选择合适的超市

　1人流量大，形象好，货架位置好的场地。

　促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

　2与超市进行有效的沟通，争取超市的支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

　3定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

　三、促销活动必须师出有名。

　任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

　四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。

　1广宣品的设计原则：

　(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。

　(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

　(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。

　2赠品的选择。

　赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：

　(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

　(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

　(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

　(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

　五、招收有经验或较适合超市促销的人员。

　在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。

　六、对促销人员与促销主管进行培训。

　对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是否到位及服务态度等的好坏直接关系到促销活动的成功与否。对促销人员的培训通常包括以下内容：

　1明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销**必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销**进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。

　2明确工作的程序，如报销量等;

　3明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送;

　4促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等;

　5服务态度与销售技巧的培训;

　6明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;

　七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。

　对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足;有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。

　八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。

　九、促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。

　篇三

　一、店面行政管理

　店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位，店长工作计划。

　1、建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

　2、注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到﹑懂业务、会管理的高素质人才。

　3、建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

　4、利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

　5、以“为您服务我”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

　6、重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。

　7、创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。

　二、经营管理

　1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

　2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。

　3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。

　4、抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务、

　5、知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。

　6、尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

一、 认清产品的适用范围及优缺点、仔细分析在安装使用过程中可能出现的问题以及客户可能的疑问；

二、 在目标市场所在的区域中寻找适合此产品的目标客户，建立数据库；

三、 传播推广：

1、打电话到电台及报社等当地媒体中的读者问答栏目中寻找本产品，借媒体造势；　

2、多印名片，名片上一定要有清晰的产品介绍，另外最好是有产品手册到当地的建材部门咨询及到建材市场分发，寻找分销商；　

3、找媒体记者就此新产品发软新闻，最好能搞一个新闻公关炒作；　

4、给稍高档的小区住户邮送产品手册以及按照建立的数据库发送；　

5、在当地的网络论坛中发布产品消息，当然在发布的时候要有点创意；　

6、借助当地的邮政黄页和政府网站，给单位和部门邮寄产品手册；　

7、在宣传单张等广告诉求的创意上下点功夫。

关于情人节主题活动方案5篇

对于单身和浪漫的人来说，每年2月14日的情人节尤为重要。中国人现在用近乎狂热热情过起圣诞节一样,情人节也已经悄悄渗透到无数年轻人心目当中。下面我给大家带来关于情人节主题活动方案，希望大家能够喜欢。

关于情人节主题活动方案（精选篇1）

活动主题：

浪漫七夕爱在__

活动时间：

8月2日——8月6日

活动一浪漫七夕相约__鹊桥会

__商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情！

活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：

1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念

2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生

3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念、

4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。（每人限2只）

活动二浪漫七夕乞巧大赛

七夕情人节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧、、、、、、等。为传承经典，演绎浪漫，8月2日七夕情人节当晚7：07，__商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场！带您走进古老而又唯美的浪漫世界！

比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验

比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份！

现各项比赛火热报名！

活动三七夕情人节，浓情黄金大秀场——__情人节系列全新上市

兴隆黄金屋七夕情人节情侣专柜送情人礼

浪漫情人礼----情侣对戒特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚（幸福戒、誓言戒、福字戒）

梦幻珍藏礼----情侣吊坠

祈福爱人礼-----黄金项链、手链

活动四浪漫七夕爱在金秋百对情侣服饰搭配大赛

从8月2—8月6日，顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选兴隆服饰进行搭配，搭配出一对“郎财女貌”，商场进行拍照展示，同时进行评选。2日七夕情人节当晚，在北门舞台对入选的搭配服饰选手给予奖励。

奖项设置：

一等奖钻石情人1对奖面值299元奖品一份；二等奖黄金情人6对每对奖面值99元奖品一份。

关于情人节主题活动方案（精选篇2）

20__年情人节是2月最浪漫的节日，一直深受青年男女的重视，我们商场特制定以下活动方案，力促销售额比去年有所提升。

一、活动时间：

20__年2月13日（周一）— 2月14日（周二）

二、活动主题：

给力20__情人节-----新世纪浪漫礼品大荟萃

三、活动内容：

活动一：永恒情人礼——钻石，金生金世，与你结缘

1、世纪缘钻石满2999减214元，老凤祥钻石、明牌钻石8折大放送。

2、情人金饰，情人节献礼，黄金饰品全场惊爆价！正仁珠宝5折起。18K金饰品全场78折满214元即减214元；银饰品全场85折满214元即减214元；

3、米奇皮具全场7折、老人头皮具8折后在88折、路易世家4折起；

4、格雅时尚情侣表8折起；

活动二：甜蜜情人礼——鲜花巧克力情人会

1、情人节当日，百货满99元赠玫瑰一支，超市39元赠玫瑰一支，（进店前1000名）

2、新世纪巧克力大会，浪漫红酒大会、鲜花大会给力情人节，德芙、金帝等世界十大巧克力，情人节送甜蜜！百年张裕、长城干红、马帝尼、XO红酒送浪漫情人，鲜花蓝色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶恋人、金色情缘等7大情人玫瑰惊现新世纪！

活动三、完美情人礼——化妆品，名牌香水全场情人礼

1、欧珀莱、资生堂等进口品牌达额送好礼。

欧莱雅、玉兰油、水之印等国际品牌消费满214元即减现金214元，并有达额礼品赠送。

2、香水热卖20元起。

3、120套化妆品礼盒限量热卖85折起。（每天限量30套）

活动四、浪漫情人节——你看**我买单（此活动仅限新世纪人民商场店）

活动期间，百货服装类当日累计购物满98元，超市满58元赠**票一张，每天限量300张，赠完即止。

活动五、给力情人节 我气冠云霄（公益活动）

情人节主持人主持词：

开场白

(女)尊敬的各位嘉宾

(男)亲爱的各界朋友，大家

(合)下午好！

(男)欢迎各位参加由新世纪商厦有限公司购物广场店（新世纪人民商场店）举办的《相约新世纪给力情人节》活动，我是本次活动的主持人，我叫---。

(女)我叫---。同时参加本次活动的是有来自社会各界的成功人士新世纪的忠实消费者，及各位成功人士身后的的贤内助们。首先让我们把最热烈的掌声送给他们。感谢您们一如既往的支持，欢迎你们的'到来。

男：让我们把祝福珍藏在心中，让我们把礼物紧握在手中，让我们亲身感受情人节给您带来的这非同凡响的一刻

女：因为相聚，让我们分享了这快乐的时光，因为浪漫的情人节让我们承载无尽的祝福。

女：哪的掌声最热烈，哪里将会赢得最丰厚的礼物。来，朋友们，请您暂且放下手边的东西，伸出您的金掌银掌发财掌，掌声响起来！

(男)接下来，让我们一同来关注：“给力情人节 我气冠云霄”。

(女)、在这个节目开始之前，我先宣读一下游戏规则，我们的游戏主题是《给力情人节 我气冠云霄》，莒县话就是吹气球。 活动为每次三组，每组四人。站在限制线外，将预先准备好的气球吹大并系好绳，插上小棍后，插入终点处的泡沫板上，先完成15个者胜出。

这就是我们新世纪商厦有限公司购物广场店（新世纪人民商场店）为各位精心准备的情感文化大餐，希望我们能共同度过这个美好而烂漫的情人节夜晚。

道具准备：

小筐（盛气球用超市购物篮）3只；气球若干；绳子若干，气球插杆若干；泡沫板3块。

服务人员：3名，协助摆放泡沫板，递小筐、气球等物品给游戏者。

关于情人节主题活动方案（精选篇3）

一、活动目的

1、把握520促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望。

2、提升网店浏览量，吸纳新客源。

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度。

二、活动时间

三、活动主题

我爱你，丝丝心动

四、活动对象

针对20到三十岁的女性客户。

五、活动内容

“我爱你，丝丝心动”特惠活动

买家真人秀，分享美丽赢好礼！

1分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。

（人人有奖）

2幸运降临奖（每月1名）

3忠诚客户奖（年终1名）

六、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前2天；520后1天；

2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。

七、促销前工作

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。

2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意。

3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。

关于情人节主题活动方案（精选篇4）

爱上情人墙——让大家共同见证经典“LOVE”，百年修得同船渡，千年修得共枕眠。红尘有大爱，爱要说出来;情留“情人墙”，好礼送给您!

商场促销活动策划方案：百货大楼情人节促销

活动时间20__年2月10日—20__年2月14日

活动内容

一、春装新品全面上柜，明码实价!

二、冬装全面出清

三、买黄金到百大

1、百大黄金每克优惠30元;周生生镶嵌85折;

2、周大福镶嵌满1000送200，满额加赠巧克力;

3、金至尊镶嵌8-85折，满额加赠巧克力;

4、黄铂金工费5折;化妆满400减80;钟表、女鞋满额加赠礼。

四、情人节特惠酬宾

1、购二楼男装、三楼女装满额分别赠送玫瑰花，数量有限，赠完为止;

2、羊绒情侣衫3～6折;

3、部分保暖内衣5折起;双星运动服饰专场特卖会69元起;

4、民光床品“龙年好运，婚庆有喜”新春特卖会25折起!

五、买家电到百大找张洪

爱她就送她iphone4S，购买iphone4S，可免费享受iphone4S软件包免费下载。购买OPPO手机，全场让利100—500元，品牌相机在活动当天所有价格基础上全部95折。(含单反)

六、会员积分喜乐兑百大会员凭卡里积分可超值兑换精美礼品!

七、刷刷乐(赠礼地点：总服务台)

1、交通银行

活动对象：交通银行持卡客户(含太平洋借记卡、太平洋贷记卡)

活动时间：20__年2月11日—20__年1月14日

活动内容：

★在活动期间，刷交通银行太平洋卡单笔刷卡消费金额满288元，可获价值60元**兑换券一张;单笔刷卡消费金额满488元，可获价值60元**兑换券两张。每日限前50名，每张卡每天最高限赠2张**兑换券，即买即兑，兑完为止。

★持交行太平洋卡的客户可参加交行相关消费奖励，同时享受商场内优惠活动。

2、招商银行

2月10日-14日，凡持招行卡单卡单笔购物满88元，即可凭POS回单至一楼总服务台领取招行抽纸一盒;单笔购物满888元，即可领取招行雨伞一把;每卡每日凭pos小票限兑领一次，数量有限，赠完为止。

关于情人节主题活动方案（精选篇5）

以下方案适合于商场

活动时间：[____-08-21] 至[____-08-30]

活动内容："秋色迷离,七夕节日量贩促"夏季商品2折出清秋装新鲜上市化妆品200减30会员减40刷交行卡满1000元以上送100元红包，珠宝满99减40周末会员再9折!

2当代商城8月七夕节 服饰7折羊绒3折特卖 活动内容：当代商城“恋恋七夕”夏日多重惊喜：服饰、珠宝、家居7折起，家电9折，羊绒3折特卖!

HUGO BOSS全场5-8折、纪梵希7-9折、LEE、哥伦比亚等大部分5-7折;

3北京万千百货8月改装2折出清

活动时间：[____-08-14] 至[____-08-30]

活动内容：8月万千百货“改装出清，sale 2折起”会员折后还有2倍积分、化妆品10倍积分。

百思图/TATA/百丽/天美意/COEY等大部分2-3折;女装3-7折，Adidas、耐克、李宁等运动品牌3-7折;同期还有2-4折品牌特卖会精彩上演。

4西直门嘉茂8-9月3折爽夏

活动时间：[____-08-01] 至[____-09-13] 8月26日(七夕情人节)那天的钻石吊坠很诱人呦 要抓紧行动了!!!!

8月26日-农历七月初七-中国人自己的情人节

双十一活动策划方案及实施范文5篇

在双十一靠近的时候，我们要开始着手安排本次双十一的方案了。活动方案可以防止不可抗因素破坏活动，下面是我整理的双十一活动策划方案及实施范文，希望能够帮助到大家。

双十一活动策划方案及实施范文篇1

一、策划书名称：

淘宝网店营销策划书

二、活动背景：

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义：

在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。

四、活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)节中：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

3、客服：

期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

双十一活动策划方案及实施范文篇2

一促销的目的：

l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

l 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的`商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

双十一活动策划方案及实施范文篇3

第一部分

活动目的：用玉文化引导消费

活动时间：20__年x月x日——2010年x月x日

活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费

主题要素：文化消费服务

主题阐述：主题突出了中国玉文化的发展历史，使消费者懂玉，欣赏玉，进而消费。

活动地点：__路__珠宝店面及周边区域

主题传达表现：

贯穿于整个活动，形成活动的主体表现。

有效地互动演绎及内容传达。

玉用品展示。

宣传表现。

活动概述

活动预期目标

目标一：通过本次活动，使珠宝店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。

目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。活动诉求对象：活动地点区域年龄在x——x岁的人群。诉求元素：认知与消费

活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动为主。

第二部分

玉文化活动的环境布局及现场氛围营造

总体原则：

紧密结合玉主题，形成主题表现。

突出玉文化和消费理念，形象传达及视觉效果。

所有宣传物出现珠宝店LOGO与广告语。

片区分工布局规划：

珠宝店邻近街口指示牌宣传。

商业集中区重点街区宣DM单发放。

珠宝店店外

门外陈列标示珠宝店LOGO的户外广告。

设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。门口用玉文化相关饰品装饰。

珠宝店店内

门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。

店内玉文化主题海报宣传。

店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪

念品，并提供咨询服务。

店内主题展板宣传

向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。现场宣传单的发放。

第三部分：活动实施方案

活动方式(概要)：

1、自x月x日起(活动之前一周)凡在珠宝店购物满x00元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加活动当天的抽奖活动。

2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。

3凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份

活动评估：

1、通过一个星期时间的轰炸式宣传，当天参与活动的人员会很多。

2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉，迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。

3、活动现场气氛热烈，使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘。宣传阶段划分：

第一阶段活动前宣传

宣传时间：20__年x月x日

宣传形式：告知宣传

宣传内容：传达活动即将举行信息

信息传达要素：

珠宝店的企业形象

珠宝店的服务理念

活动的主题及内容

活动举行的时间及地点

媒体安排：以当地报纸媒体、网络论坛、DM宣传单为主。DM单通过派人员分片区发送

报纸：提前一周发文

第二阶段活动后宣传

宣传时间：20__年x月x日

宣传形式：软文宣传

宣传渠道：网络、报纸、店面门前展板

宣传目的：活动效果巩固

双十一活动策划方案及实施范文篇4

一、活动背景

双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商场，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月气温下降时机开展冬装促销。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出实体店的特色。

二、活动主题：

双11大决战——东信百货开启中国购物节!

三、活动时间：

11月8日(周六)—11月11日(周二) 共4天

四、送礼处：

三楼宝缦家纺旁

五、活动内容

东信百货11月11日史无前例，重磅出击，双十一大决战，向电商宣战，比网购更优惠!

1、重磅消息：10元现金礼券来了，看你抢不抢!!!

领券方式：

①凭“双11”短信领取;

②关注“江西东信百货”官方微信，回复“1”获得电子券一张，凭电子券领取纸质礼券;

③凭VIP贵宾卡直接领取;每人每种领券方式限送2张;

●礼券仅限东信百货1-3F使用，黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外;

●礼券不得跨柜使用，满100抵用一张，满200抵2张，单件商品限抵2张;

●礼券一次性使用，不找零，不兑现，由收银台收银员收取;

●“接券”或“不接券”专柜需明示;

●领券时间：11月4日至11月11日 礼券使用时间：11月8日至11月11日

领券地点：东信百货一楼总服务台

2、迎战双十一，血拼到底

1F皮鞋箱包百丽全场新款45折;达芙妮单鞋100元/双;意尔康新款5折起，特价160元起，渔叉新款48折;木林森新品5折起;路标新款单鞋55折;骆驼新款55折起;梦特娇鞋/红豆新款58折;犀牛新款5-68折;米兰圣迪新款6折;皇妹特价50元/双;巨圣/古典风度全场80元起;德尼尔森特价4折;巨日新款99元起;梦特娇箱包新款58折起;BOSS/劳斯帅特全场5折;保罗雅伦莱全场33折。

1F男装卡帝乐鳄鱼/花花公子5折;猫人全场新款6折;罗蒙新款7折;卡迪路新款6折起，特价158元起;巴利丹威/华莱士新款5折起，部分西装188元;雅戈尔新款88折。

1F玉器饰品新疆和田玉全场38折;御匠坊手串88折。

1F化妆品佰草集/资生堂/泊美85折起;美宝莲买大开电眼睫毛膏+50元送眼线液;欧莱雅/玉兰油部分85折，买任意产品+50元送线膏或面膜;韩束预存100即可得隐形面膜，还可参加一次性购物300送50活动，任何产品都有礼品赠送;艾美庄园全场75折，面膜5送1。

2F内衣纳芙夫人/都市新感觉文胸5折起;诗婷全场8折;依时恋女睡衣全场50元/套，部分文胸买一送一;美标睡衣全场68折;精雅/露蒂诗睡衣88折。

2F女装肯泰贵族/波司登全场35折起;拉夏贝尔/拉夏运动/莫丽菲尔秋款38折起;福太太全场5折;衣伴沁香全场58折;浅秋全场6折;歌塔希冬装75折;米娜秀全场78折;艾莱依羽绒服两件85折;风笛/雪蔻/傲丝度全场9折，特价区1折起;贝那冬款85折;容悦/拍普儿冬装8折起;速购/芮冬款95折;迪赛尼斯部分买一送二;古木夕羊冬装两件以上8折;米拉格11月7-9日折后满388送礼;珂尼卡折后满500减100，或满500送150元券。

3F运动休闲耐克全场55折起;阿迪达斯全场3折起;李宁全场4折起;新百伦全场75折;骆驼户外/花花公子户外全场5折起;喜得龙全场49折起;真维斯全场9折起，特价60元起;Crshiond全场88折;MAKU STORE 全场46折起，特价19元。

活动期间凡在东信百货1-3F购物现金实付金额满500元起可换取多级好礼，当日小票可全额累计，隔日无效，单张小票不可分零，礼品以实物为准，数量有限，黄金珠宝、钟表眼镜、租赁专柜、特价及特别明示专柜不参与。

六、礼品设置

1、满__送消费券;

2、满__送饮食券;

3、满__送精美小礼品一份。

双十一活动策划方案及实施范文篇5

作为传统化妆品店，我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色，给顾客以独具吸引力的购物狂欢体验。

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：顾客买__洗发水200ml送(同类型)__沐浴露60ml。

三、换购

“换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如：顾客购物满50元，就可以以99元换购指定商品(该商品市场价148元)

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元__面膜加多一元就可以免费送(同类型)__面膜一片。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在__门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就可以免费刮奖一次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

八、捆扎销售

“捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。

九、抢购

“抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

例如：11月11日上午10：00-11：00美宝莲商品6折抢购。

十、买满就送(商品/现金券)

“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

朋友你好！性价比高的化妆品有

国产彩妆排行榜前十名

卡姿兰——卡姿兰(香港)有限公司

2002年培育，2003年开始终端操作，2005年市场开始起色，2006年品牌风生水起，2007年到达顶峰，2008年终端优化，2009年大刀阔斧的消费者品牌提升举措，卡姿兰一路走来，从名不见经传到大众时尚彩妆市场地位的确立，卡姿兰仅用了4年时间。卡姿兰呈现出强劲的市场发展态势，初尝甜头。同时，卡姿兰也越来越清晰地看到彩妆市场发展的潜力。

作为中国彩妆品牌的佼佼者，卡姿兰却在销售规模上遭遇一个似乎难以迈过的“坎”，有专业人士评论指出，“并非由于卡姿兰的产品质量不好，而是因为卡姿兰的营销过于‘传统’和‘无效’，仍是90年代初期的老套路，无互动，无争议，不时尚，不聚焦，与消费者沟通和共鸣太少，很容易‘过时’，但一个彩妆在靠质量而不是‘时尚标签’而发展时，其空间可想而知。”

蓝秀——广州雅诗生物科技有限公司

2009年，蓝秀开始走“品牌彩妆”发展之路，全面摆脱“时尚彩妆”的束缚，完善了中高价位彩妆。蓝秀是目前终端彩妆市场中网络少，单店产出高的彩妆品牌，既可以摆脱时尚彩妆靠开店赚钱，日常销售没保障尴尬局面，又使得网络成活率高，开一家稳定一家。在单店产量上，蓝秀首屈一指。蓝秀是“彩妆+护肤”模式成功运作的典范，做具有护肤功能的彩妆品，并诉求在彩妆品牌的概念上，蓝秀是第一个。凭借早年专业实力背景，蓝秀扩充护肤品产品线，有效地拉动了回款，与彩妆相互支撑。

蓝秀的培训在彩妆界自成一派，培训团队成了蓝秀的销售团队，为终端培训业务的同时，也成了蓝秀销售的先锋。这不仅有效地开拓了蓝秀的销售网络，也为终端店持续反单奠定了基础。

2010年，蓝秀的目标是实现销售网点翻一番，由原来的2000多家发展到4000家，实现回款额翻一番，打造四个年回款千万的省区——浙江、湖南、山东、广东。2010年下半年，蓝秀将全面投入央视广告，由此拉动2011销售网点和回款额再度翻一番。2012年，蓝秀的计划是完成销售回款再翻一番，全面进入香港、台湾、印度、泰国、马来西等地区，开启蓝秀国际化品牌运作历程。

珂珂(COCOOL)——上海珂珂化妆品有限公司

出身名门，风华绝代。珂珂有自知之明，韬光养晦，虽为后生，却不甘落寞，寻求变革。思路即出路。彩妆是亟需寻找出路的，但是，路口在哪里珂珂有自己的理解。

卡婷——广州卡婷化妆品有限公司

彩妆的核心在于色彩规划。为突出品牌差异，卡婷参照欧美丰富的色彩体系，因地制宜，匹配东方肤色，花大力气建立起了一整套属于自己的色彩体系。国内彩妆，只有为数不多的品牌有自己的色彩规划。而色彩规划最考验的，就是品牌对于流行趋势的把握，在这点上，卡婷是流行趋势的猎手。

明星代言是彩妆企业的“品牌引擎”，2009年11月，卡婷斥巨资果断签约香港英皇影视巨星人气飚王蔡卓妍(阿Sa)，为卡婷品牌新的形象代言人。2010年，卡婷春季妆容——“花漾”如期呈现在消费者面前。如今，卡婷已是荣誉等身——曾多次获得中国十大最具影响力的彩妆品牌、中国化妆品专柜和化妆品专营店最佳品牌称号，卡婷正在风云变幻的彩妆世界里步步为营。

兰瑟——万邦国际

2006年，万邦国际战略转移，在中国彩妆市场掷下了一颗棋子——兰瑟。此前，万邦国际彩妆和香水的重点市场是欧美、俄罗斯及中东。2006年4月，兰瑟与担纲**《功夫》女主角的黄圣依在广州花园酒店缔约代言，同时正式宣告其“登峰中国”计划全面启动。2007年，兰瑟彩妆在当年5月的上海美博会上展出，揭开了兰瑟正式运作中国市场的序幕。此后有人评论，兰瑟的上市占尽天时，因为在2008年大半年的时间里，都没有新晋彩妆品牌出现与其竞争。而且，厂家首批加盟的上柜政策力度强大，在当时其他彩妆品牌无法望其项背，为兰瑟的迅速铺市创造了条件。

下一步，“调整”将成兰瑟的主旋律，兰瑟将切入商场这一“战略渠道”，但兰瑟之意不在盈利，而在于提升兰瑟的形象，巩固兰瑟在化妆品精品店这一“利润渠道”的销售。

巧迪——广州市巧迪精细化工有限公司

2005年，广州巧迪化妆品有限公司在毗邻广州白云国际机场的西成工业区内建立了一座拥有12条全自动化流水作业线，10万级净化的无菌生产车间，达到GMP国际标准的高科技生产基地——广州市巧迪精细化工厂，使其生产研发能力扶摇直上，创造了第一个“15”，即能在15天内完成新品的研发、生产、上市流程。对流行时尚元素要求颇高的彩妆来说，这无疑成为了巧迪的一巨大优势。巧迪的第二个“15”，则是由它高素质的美导创造，15分钟的现场演示便能让消费者直观的感受到妆容的变化。立竿见影的效果为巧迪彩妆的销售增色不少。

2007年，就已经声名鹊起的巧迪，在2008年毫无悬念的成为了当年的当家花旦之一。这两年也正是国内彩妆市场品牌遍地开花的时候，巧迪先人一步的沉积，是让对的事情做在了对的时候。2008年巧迪的销售额同比上升30%，目前在全国已有5000多家专柜和加盟店。不过随着彩妆市场新老品牌的频频发力和消费者的日渐成熟，巧迪彩妆在产品和形象上开始略显老态，脚步似乎渐渐缓慢了。

玛丽黛佳——上海菲扬化妆品有限公司

自从2006年玛丽黛佳以一支睫毛膏横扫彩妆界以来，玛丽黛佳一直在默默潜行，专注走自己脚下的路。跟着大店走，关注化妆品连锁系统的需求，并设身处地，全力配合和帮助连锁系统的扩张扫清障碍，帮助客户发展，是玛丽黛佳始终坚持的理念。

与传统的彩妆前柜和背柜分离不同的是，玛丽黛佳的柜台是前柜背柜一体式的，这样就为玛丽黛佳品牌提供了一个展示自我的舞台，玛丽黛佳就像一位演员那样，在消费者面前翩翩起舞。这不但大大地降低了销售难度和人员成本，而且解决了彩妆销售过度依赖专业人员的问题。玛丽黛佳创新的做法有效地提高了化妆品店铺的坪效，真正实现玛丽黛佳成为化妆品店铺新的盈利增长点。玛丽黛佳的逻辑是，化妆品店铺的坪效提高了，自身便能得到很好的发展。

玛丽黛佳“一支睫毛膏”的发展阶段已经远去，目前正在化妆品专营店渠道打牢彩妆基础，为玛丽黛佳品牌时代积蓄力量。2010年，玛丽黛佳正在和屈臣氏系统洽谈进入事宜。当玛丽黛佳认为在专营店渠道已经基础牢固以后，适时地进军商场，是其既定战略。

玻儿——玻儿(上海)化妆品有限公司

如果说彩妆是一门艺术，玻儿对其就是最好的诠释。在2009年金融风暴中诞生的玻儿，把1950年代开始流行的波普艺术植入现今的大众彩妆中，并把消费人群锁定为90后的时尚女生。玻儿上市之初，就推出脸部、眼部、唇部、甲部和卸妆五大系列近40个品类200款彩妆产品。在与其品牌内涵十分贴合的BY2代言下，让“年轻”和“波普”成为了玻儿彩妆收获忠实拥趸的特别亮点。

烙色——成都烙色商贸有限公司

烙色掌门人杨妍对彩妆有着独到的见解，认为彩妆作为创意时尚产业，就应该有自己“特立独行”的气质。也因此，烙色品牌有了诸多“不一样”：定调“酒吧文化”，起用男明星作为代言人，出货价稍高但注重给予终端店后续增值服务……“不一样”的烙色正在赢得更多终端的认可，厚积薄发的它把最近两年列为了成长关键期。

MGPIN——杭州毛戈平化妆品有限公司

MGPIN，一个以中国顶级化妆大师“毛戈平”命名的彩妆品牌，已经在全国商场全面布点，华北、华东、华南、西南等30多家百货商场都可以看见它的身影，而且，在全国前20位的百货商场中表现出众，有的单柜年销售额创造过千万的销售神话，在业界独树一帜。这不是一般的功力可逮。把MGPIN打造成能与国际大牌比肩的中国品牌，是艺术家的毛戈平一生的梦想。

国内合格又好用的化妆品有哪些

羽西虫草焕颜唇膏

羽西品牌由靳羽西女士创建,羽西的第一款产品就是唇膏，就做唇膏而言，也是经验丰富了。

虽然被欧莱雅集团收购已久，但包装依旧是走中国古典风~全黑的包装搭配红底白字的logo，看起来就非常有大气典雅的“正室范儿”。

这个系列共10个色号，都以最简单朴素，有中国特色的颜色名称命名。但是色号分布却一点都不简单，热门色系几乎全面覆盖。

唇膏中添加了雪域珍稀虫草成分，滋润的同时减少唇纹产生，可以说是性价比敲高滴哦~

羽西灵芝生机晶透活养唇膏

这个系列最初的版本是诞生于1994年的羽西“小黑管”，复刻之后被赋予了新的生机。

包装上和虫草的系列风格一致，只是浮雕的花纹变成了灵芝，管身也细长一点，非常有东方美。

这系列所有色号都很好看，名字也都超好听~内外兼修蕙质兰心的唇膏就是它!

京城宫墙有没有某雕999替代色的既视感呢~

什么江南木棉，凤凰吊脚楼，京城宫墙，拿在手里感觉自己也是深闺里十指不沾阳春的富家千金呢~

毛戈平无痕滋润光感粉膏

毛戈平的底妆一直以来就非常出名，有国际知名化妆师毛戈平保驾护航，水准当然是很有保障的啦~

这款光感粉膏是毛戈平品牌的明星产品，添加芦荟、VE等养肤成分。

镜面包装堪称指纹收集器，国际大牌的feel扑面而来，粉饼状的设计也更方便携带。包装中还有一个黑色绒布套，国货的包装也能很高大上的~

这款粉底膏共有三个色号，适合绝大多数东方人肤色，遮瑕强大而且非常持久，这在光泽型底妆中还是很难得的，除此之外，还能随时随地补妆，可以说是非常的方便了。

玛丽黛佳原色唇膏

这个系列色号跨度之广也是国货口红的标杆，全系列目前共30色，色号选择非常多。包装很有意思，盖子顶部有12款专属印记，设计感十足。

除了色号非常多之外，它的包装也很有意思，盖子顶部有12款专属印记，设计感十足。

除了特别的印记之外，这个系列还获得过2016天猫金妆年度单品大奖，可见它的受欢迎程度~真的不来一根吗

欧蒙迅捷纤长翘密睫毛膏

欧蒙最出名的就是睫毛膏，物美价廉性价比高。睫毛膏这种东西适合人群受地域影响很大，不同种族的人毛发条件不同，睫毛膏设计的侧重点也就不同。

欧美系睫毛膏膏体偏重偏湿，亚洲人的睫毛很难撑住那样的膏体，睫毛很容易塌，也容易花妆。

这款是欧蒙几款睫毛膏中好评最多的，不晕染，不会苍蝇腿，刷出来根根分明~

刷出的睫毛存在感翻倍但是又非常自然，直接秒杀众多大牌睫毛膏~

欧蒙典雅速绘眼线笔

除了睫毛膏，欧蒙家的眼线笔也是非常好用，顺滑好画，不易晕妆。

笔尖比较细，比较适合勾勒精细眼线，让眼妆更加精致。据说就算是在桑拿房里呆上两个小时也不会晕，国货当真威武了。

包装沉甸甸的，很有质感。白菜的价格，却有大牌的品质。

火烈鸟魅夜流星眼线笔

大家都知道火烈鸟的睫毛膏，那今天就讲讲他家的眼线笔吧~据说火烈鸟和欧蒙是一母同胞，品质一脉相承~

这款包装主要为黑色，相对低调一些，图案是盛开的雨林花朵，很好看。

出水流畅，笔头相对欧蒙而言比较粗，更加适合新手，防水抗晕但是好卸。

卡姿兰眉粉

卡姿兰眉粉的风评非常好，一直以来都非常受小仙女们的欢迎。粉质细腻，显色自然，不易结块，还非常持久。

这款眉粉有两个色号，黑发妹子和染过头发的妹子都很适合。深色比浅色稍微少一些，也是很科学的设计呢~

配的小刷子取粉能力强，也很好用。另一头还有眉刷辅助晕染，非常方便。

至于彩装品牌，美宝莲家的粉确实不好用，我有个朋友她用时，我看见她一笑那脸上的粉就掉，吓死我了。不过它家的睫毛膏还真的是不错的，特别是49块钱那个，不结不晕又超防水，我有很多朋友都是它家的睫毛膏FANS。 美宝莲的口红也很不错，就是听说含铅量太多了，有点怕怕。。。 ZA家的真皙美白隔离霜，是ZA的明星产品了，很不错的；ZA护肤品里口碑最好的就是真皙美白系列了，这个品牌说是不含香料酒精的，适合任何肤质的人使用，应该没问题吧。还有据说他家的T区蜜粉和粉饼都不错，不过我强烈推荐他家的洗面奶，49元那款的，洗得又干净又不紧绷，10个人用过10个人说好。但是他家的腮红和眼影就真的不用买了，实在差得不好说 色彩地带，是很多初次接触彩妆朋友们喜欢选择的牌子，不算大牌，确在中国小有名气，他家的东西不算好也不算坏，和卡姿兰一样，属于性价比比较高的彩妆牌子。你可以选择他家的牌子，不贵而且实用。 露得清其实这个牌子是最初在美国强生公司推出的以清洁为主打的品牌。不觉得他家的彩妆怎么样，这个牌子的产品是美国皮肤医学美容界的先锋及被皮肤科医生推荐的美妍产品。他着重于护肤。也挺适合你这个年龄使用的。 除上刚刚说的这些，其实在世界，知名彩妆品牌其实还有楼上所提到过的 ANNA SUI（安娜苏）——与其说他的产品受欢迎，不如说是他家产品的包装更受欢迎。 还有我超喜欢的shu uemura（植村秀）——由日本彩妆大师植村秀于1971年创立的shu uemura品牌，延续植村秀在好莱坞深受众多国际巨星赞赏的彩妆时尚与保养概念， 植村秀将彩妆分为亮光、薄、自然、无光泽及粉彩等各种不同的质感，而且光是口红就有多达一百种以上的颜色，如此完整的产品也让植村秀成为全球彩妆的权威品牌。 还有全球专业化妆师常用的牌子MAC（魅可） ——MAC受全球化妆师、模特、摄影师和记者的一致认同和称赞，在化妆业界享有良好的口碑。今天，MAC已在全球超过46个国家销售。 只是在中国设的专柜不多，要买他家的产品有点难买到，而且也挺贵的。 还有与MAC同公司的美国专业彩妆品牌Bobbi Brown（芭比波朗）——不过这个创立逾15年的彩妆品牌听说最近才将要登陆中国。 还有刚刚才从北京国贸撤柜的Max Factor（蜜丝佛陀）——很有名的美国专业彩妆品牌，Max Factor不仅是彩妆专指名词“make-up”的提出者，也是第一套供大众使用的彩妆用品的发明者，更是假睫毛、粉饼、唇彩、棒状睫毛膏等划时代产品的发明者，是现代彩妆行业之父。蜜丝佛陀Max Factor的产品为诸多彩妆大师挚爱，从好莱坞开始，为一代又一代的明星打造出传世妆容。以化妆品品牌在好莱坞星光大道留下印记的，蜜丝佛陀Max Factor是第一家！ 还有一个Christian dior（CD）——我有个常年化妆的朋友最近接触了CD后就超级迷恋他家的产品，他家的东西一出就是一个经典，如： 蓝金唇膏——DIOR标志性的唇膏，丰润柔软，色彩纯正，在舒适和持久之间达到不可思议的平衡。也是无数女性手袋中必不可少的恩物。 5色眼影——虽然DIOR每一季都会推出各种令人眼花缭乱的彩妆新品，但这款眼影自1987年延续至今，依旧是许多化妆师和女性的最爱。 总之就我朋友的话来说， CD的东西都很好,如果他家的都不好那真的没好的牌子了,不过东西都不便宜。 还有Revlon（露华浓）——这是个历史悠久的彩妆名牌。在近百年的历史中，露华浓为化妆品界做出了很多贡献，比如不脱色睫毛膏，不脱色口红。而除了彩妆外，它家的护肤品也占有一席之地（不知道中国专柜有没有），比如很经典的Eterna 27防皱晚霜，在美国可是挂药字号的，算是口碑极好的产品。 还有Make Up Forever(浮生若梦)—— 一般简称MUF。他家没有别的，除了彩妆。这个牌子的历史比较短，来源也是法国而不是彩妆名牌济济的美国，原创设计师也是个艺术家，而不是专业的彩妆师。从它家的柜台来看就能感受它品牌的专业，没有什么几色一盒的唇膏盒，眼影盒。它家的刷子多用动物真毛，感觉比MAC的好。唯一令人生畏的还是它家的专业性。不知道喜欢玩彩妆的你是否都是喜新厌旧又贪心的呢，会不会满足于一种颜色一种颜色地去败呢？ 至于其他很多著名大牌也有自己独家的很经典的彩妆产品，如：Lancome、资生堂、娇兰、Chanel、圣罗兰等，都有自己独家的王牌彩妆，虽然不是专业，但产品经典，就看你喜欢什么牌子了。另外，我还想说的是近几年韩国的彩妆业也高速发展，质量绝对不亚于世界顶级的大牌，像ETUDE（爱丽）、婵真、Laneige （兰芝）、VOV、DODO、Mamonde（梦妆）都是不错的选择，特别是韩国的粉特别细，这是我有去专门比较过的。

求采纳

我们这还买着呢我都用了两年了有一点美白作用不是很快也许这才是真的美白把我现在还在用呵呵我现在还在用呵呵有些化装品说什么用一星期一下子就美白了的里面含汞(专家说的)那回是看中央新闻的每周质量报告一专家说的