西亚斯代言人名字叫Henry,是一位十六岁的美丽印度少女，目前正接受模特学校培训，准备冲刺世界**选美大赛。Henry每隔一天洗一次香熏浴，为此皮肤柔嫩细滑，美白健康。
不过西亚斯的广告带来的市场效益并没有视觉效益那么好
画面背景是纯粹地道的印度民间风情，在悠扬的印度民间音乐烘托下，画面闪过了市镇上精彩的象戏表演，空中飘舞着一阵红花雨，然后出现了一个使用过西亚斯后美丽迷人的印度姑娘，一个热情如火的小伙在追求着这位姑娘，在花雨中姑娘做了几个挑衅的扭腰动作，小伙子沉醉地晕倒在花雨中，然后片尾出现了“印度式按摩健肤沐浴露、香皂”。
从广告创意来看，奥妮的这则电视广告为西亚斯品牌注入了纯粹地道的印度风情，非一般之作。唯美的画面和异域色彩给人感觉非常赏心悦目。在广告界的评比中，这则广告片也让评委专家们眼前一亮，得到了他们的青睐。当西亚斯在众多电视台实行广告轰炸之时，我们除了在唯美的广告画面中捕捉到一点异域气息外，在竞争激烈的市场上却难以嗅出半点硝烟弥漫的味道来。与奥妮对西亚斯悉心准备两年的蛰伏相比，销售爆发力的空洞成了很大的反差。人们不禁要问：这是为什么？企业不都奉行这样的教条吗：广告做得多，营销何愁上不去？舒肤佳、力士、夏士莲不都靠广告轰炸炸出营销之路吗？而现在的情况不仅是广告量大，而且创意非常好，按摩香薰市场前景广阔，市场容量大，没有理由销售火爆不起来啊！好创意好广告不能造就好市场。为什么会出现这样令人不解的情况呢？让我们从广告和营销两方面来勘察其中原由。
在中国的日化市场上，营销和广告总是不那么和谐统一。日化市场的各种产品的创意高度雷同，但这种雷同化的表现手法、雷同化媒体投放却创造了许多市场的奇迹，像宝洁、丝宝等（也包括奥妮早期的产品）。相反，极少有凭借其他与众不同的创意出人头地。于是，中国的企业管理决策者对广告青睐有加，每有新产品，不是想着如何去提高质量，如何去巩固和完善自己的销售体系，而是在挖苦心思思考投放多少市场，才能砸出一片天空，在营销与广告的市场较量中，营销往往处于劣势。而西亚斯也在玩着相同的游戏——广告与营销的博弈。只不过这次它没有这么幸运，没有取得预想的胜利。
西亚斯广告“好看但不叫座”的根本原因在于：在广告与营销的这一次较量中，广告处于下风，营销环节薄弱。
首先来看西亚斯广告，广告虽然唯美，但广告的一些细节和具体表达方式还存在一定的缺陷：
（1）功能诉求上，卖点草草掠过
西亚斯广告率先引进印度文化，表现的是纯粹的印度文化。这是西亚斯的一个卖点。但是西亚斯广告只有文化因素上的定位，没有细分出明确的功能特征。而文化上的诉求并不必然能促进产品在市场上的销售。相反的，本该是西亚斯最大卖点的“香薰、按摩”却被忽略了，在广告中全然没有体现。西亚斯香皂、沐浴露是采用印度民间传统方式制造、融入印度文化特色并且具有很多不同于传统洁肤类产品的独特功效，在香薰美容、按摩健肤概念风行的今日，香薰、按摩产品备受青睐。这恰恰正是西亚斯产品独一无二、其他产品无可替代的卖点。而西亚斯广告却在一味追求唯美的过程，把这一最佳卖点遗忘了，造成消费者欣赏西亚斯广告，却想不出必须购买西亚斯产品的足够理由。
（2）产品、广告定位与市场定位的脱节
从西亚斯广告传达的信息来看，西亚斯处处透露着“天然、高雅、美丽、神秘”的气息，再加上西亚斯产品定位于香薰、按摩产品，因此对卫浴设施的要求也较高。因此，西亚斯产品的目标消费群应该定位于那些有相当的文化修养，且有一定收入基础的中青年白领阶层。这些人不仅能够理解西亚斯产品所传递的信息，而且他们的使用能很好诠释西亚斯广告传达的形象。而在实际操作中，西亚斯却出现了目标市场定位错位的现象：西亚斯目标市场定位于追求时尚的青少年一族。而青少年对香皂、沐浴露所追求“清洁、时尚、激情”的要求和西亚斯表现的
“神秘、高雅”的风格显然是格格不入的。造成了青少年对西亚斯不感冒、白领人士对西亚斯迷茫的现象。
虽然存在这些缺陷，总的来说，西亚斯还不愧是一种好产品，其广告也不失为一则好广告。但拥有好的产品、好的广告并不能保证一个品牌走向成功。在多数的情况下，赢得顾客，提高销售量还要靠的是正确的营销策略。而在销售方面，没有严密且行之有效的营销策略，用漫不经心来形容其销售毫不过分。
（3）产品价格定位不当
奥妮把西亚斯定位在中高档产品，不论从产品本身还是从广告传达的信息来看，西亚斯都该定位在中高档日化用品。而且其主要消费者应该是中青年高知白领阶级，他们在社会上所处的地位和阶层相对较高，收入也较高。因此在价格策略上，西亚斯应该采取高价定位，并塑造其高品质的形象。在2004年年底国家质量监督检验检疫总局公布的质量较好香皂、沐浴露生产企业及产品名单中，奥妮公司生产的“西亚斯”印度按摩健肤香皂、沐浴露（枷裟木香型、红花香型）遥遥领先，排在第一位；而“力士”“玉兰油”等都排在其后。拥有如此好的产品质量，西亚斯应该完全有信心也完全有把握采用高价位策略进入高价位市场。但事实是，质量较好的西亚斯价格却低于“力士”“玉兰油”的同类产品。以同一档次的200ml沐浴露为例，“力士”的市场价格是17
8元左右；“玉兰油”是156元左右，而西亚斯的价格却只需132元。受“便宜无好货”定势思维影响，失去了一些市场，树立不起强势的产品形象，难怪有人曾戏谑地称：西亚斯这一位印度公主在中国变成了村姑。西亚斯也没能走进本该属于她的中国中产阶级家中，而是寄居在相对贫困人家的屋檐下。
（4）包装粗糙低劣，未能超凡脱俗
联系产品的优质和广告的唯美，西亚斯应该拥有的是一个非常有特色的充满神秘色彩的包装。但市面上，我们看到的西亚斯的包装就显得过于平凡普通。在颜色上，西亚斯选择了白和浅黄这两种颜色，让人感觉颜色的质感不足，也许，神秘高贵的紫色更能体现出西亚斯的品牌形象；在瓶体造型上，西亚斯的瓶型与其他品牌无异，完全没有体现出产品本身的形象和定位，显得与其中高档次定位很不相称。
（5）销售通路未通
随着香薰文化在家庭消费和专业美容院的逐渐普及，按摩、香薰类日用洗沐产品进入市场流通已是大势所趋。纵观中国日化市场，只有西亚斯的诉求中体现香薰、按摩的特点并在按摩香薰产品的生产推广中初具规模。这是一个绝佳的可开发的销售渠道。西亚斯完全可以通过洗浴和美容院等专业线进行销售，这样，不仅会带来销售量，还能很好的传播产品信息并体现出其产品本身的特色。遗憾的是，西亚斯却未充分利用本身的这一特色，与众不同的西亚斯产品也只能和其他众多品牌一起挤在超市、商场的货架上接受消费者挑剔的目光。
（6）缺乏持续的营销能力
一看奥妮的发展史，我们不难发现，西亚斯在市场上草草收场的一个重要原因是缺乏持续的品牌建设能力。这也是奥妮公司在品牌推广中一直存在的一个问题。奥妮的产品皂角、首乌、百年润发和西亚斯并不是同时出现，而是一前一后接连的关系，后一个品牌的“新卖点”
如果幸运成功，就可替代老产品，否则营销就停止。而其他品牌如“力士”、“玉兰油”等自进入中国日化市场开始就一如既往，广告和营销从来就没有停止过。如果西亚斯能够持续其品牌建设，也许还可以延续一段辉煌，获得更大的利润和更有效的销售效果。
由此可见，在当今中国的日化市场，在新兴的市场或产品开发时，不注意产品或行业的特性和细节，就算具有很好广告创意、大密度的广告投放也不一定取得理想的效果。随着中国日化市场竞争日趋白热化，一个好的卖点+广告轰炸打天下的时代已经一去不复返了，西亚斯只有找到具有特别攻击力的定位和完善卓越的营销策略，才能在日化市场上站稳脚跟。
这些也是西亚斯的遗憾~
Maggie Q小档案
原名：李美琪
英文名：Maggie Q
原英文名：Maggie Quigley
国籍：美国（美、越混血儿）
生日：1979年5月22日
星座：双子座
身高：170cm
体重：47kg
三围：B34/W24/H34
星路历程：
在夏威夷中学毕业后到香港发展。
1998年，为德国化妆品牌Nivea拍摄电视广告。
2000年，被法国皮革名牌Lancel看中，邀请她担任秋冬季的代言人。
2001年，和陈小春、徐静蕾等两岸三地演员合作出演电视剧《龙堂》。
2001年4月，作为香港最年轻的女艺人登上《时代》杂志亚洲版封面。
2001年，和陈冠希、颜颖思合作出演《特警新人类2》，该片的监制评价其：“她成功是因为她的样子可以感染任何人”。
2001年10月，将前往纽约拍摄张坚庭执导的西片《午夜曼哈顿》（Manhattan Midnight），为求在好莱坞一炮而红，将不惜做出露点的大胆演出。
你好，宝洁玉兰油旗下的美容顾问不是直接跟宝洁公司签约的，而是宝洁公司委托的人才代理商（华才）代为签约管理，全国美容顾问3000多号人，如果直接签约宝洁会给人力资源部带来大量的工作量，所以宝洁会委托专业的代理公司签约和管理，他们都是很正规和专业的，lz可以放心。
玉兰油的原产地是美国。
因为人的皮肤在不同阶段有不同特征，所以护肤也应该在不同时期采用不同方法。少年时期，人的皮肤状态很好，建议这个时候只要选择控油、清洁能力强的护肤产品，能够防止青春痘滋生就行了。
这个阶段的用户既不能忽视了皮肤的保护，也不能才十三四岁就开始用高级护肤品，使皮肤过早对外在帮助产生依赖，只需使用补水保温的护肤品即可。
扩展资料：
注意事项：
1、不要同时使用多个厂家的产品，擦抹不同厂家生产的化妆品，在人体肌肤上容易引起化学反应。一般说来，最好是选择同一厂家生产的系列化妆品。
2、保养品的使用顺序除清洁外，基本上是按照化妆水、精华液、凝胶、乳液、乳霜、油类产品这样的先后顺序使用的。
3、不要使用已过保质期的化妆品：化妆品中很多成分时间长了就会分解、变化极易引起皮肤损伤。
4、不要用手指挑化妆品，化妆工具要勤洗勤换，如果不注意卫生，就会引起化学反应而导致化妆品的变质。
5、根据产品使用说明正确使用化妆品，如使用后出现红肿、瘙痒等过敏现象的话，应立即停用产品，并用清水清洗干净，如果皮肤不适症状在停用产品后仍然没有改善，甚至越来越严重，请及时去医院就诊。
-玉兰油
问题一：什么沐浴露最好 沐浴露使用四大差异
沐浴露不再是简单的清洁肌肤，更注重沐浴所带来清凉舒爽，滋润柔滑的感受，成为近几年来人们对沐浴所追求的更高享受。此时，北方雪花飞舞，而南方温暖如春，在中国城市中得到沐浴露的四大差异。
地域差异
沐浴露沐浴露成为中国南方家庭必需品，南方气候温暖，属亚热带季风气候，日照时间长，由于北回归线从北郊通过和海洋性气候的调节，夏无酷暑，冬无严寒，四季常青，这种气候使南方人养成了勤于洗浴的习惯。在被调查者中，82%的人表示每天都保持洗一次澡，这为沐浴露市场提供了广阔的空间，超市的营业员表示：即使是冬季，沐浴露的产品销售都还不错。在南方城市有90%的被访者表示有使用沐浴露的习惯，而传统的香皂在这里则渐渐被人遗忘。“澳雪”占据了地利，并在价位上凸显优势，走势看好，市场占有率也有逐步递增。中部市民在冬季使用沐浴露的比率是73%，较之夏天的75%并没有多大改变，而洗浴次数则由原来的5次降到了平均每周两次。因此各超市卖场的销售成绩也趋于平淡。受西北地区的气候影响，进入冬季人皮肤干燥缺水，而用香皂沐浴更感觉容易使皮肤干燥，因此有61%的西北城市消费者使用沐浴露。六神、舒服佳、玉兰油、舒蕾、螨婷等品牌比较受消费者的喜爱，澳雪目前还没有在西北城市市场上市，而樱雪和滋采进入西北地区的时间比较短，只有三四个月的时间，所以知道并使用这两个牌子的消费者比较少。消费者普遍对玉兰油的广告比较看好，但是觉得它的价格偏高，用过的消费者对其品质评价很高。用过樱雪和滋采的消费者反映其品质不错，但是二者的规格选择性不强，只有230毫升的和1000毫升的，230毫升的樱雪竟然卖到26元一瓶，价格不是一般的高。
性别差异
沐浴露女性钟爱滋润男性喜欢杀菌女性钟爱滋润，男性喜欢杀菌，这几乎成了调查中的一个定律。男性消费者对沐浴露的选择并没有多大的主导因素，不少男士都是任其家人买什么就用什么。但年轻一族的男性消费者对沐浴露的专业要求也越来越高，例如“阿迪达斯”推出的运动型沐浴露就颇受校园学生人群的喜爱。男性消费者多以油性皮肤为主，所以男性消费者使用香皂的偏多，即使使用沐浴露，也以除菌、清爽型的沐浴露为主，六神、舒肤佳、威露士沐浴露是他们最佳的选择。而女性消费者，特别是家庭主妇们，则是沐浴露销售的主力军，她们对沐浴产品功效的选择起着主导作用。女性消费者肤质多以中性偏干的居多，她们在选择沐浴露时，多选用滋润、美白功效的多芬、力士、玉兰油。夏季时节清爽提神型是她们的最爱，干燥的冬季当然更需要牛奶滋润型的呵护。现今市场上各式各样的新型沐浴产品，如海藻深层清洁、木瓜滋润、珍珠美白等都主要是依据女性消费者的需要应运而生的。虽然性别年龄的不同，会导致选购品牌时的某些不同，但有一点却比较一致：多数被访者购买沐浴露时会选择750ML以上的大包装，“毕竟家庭每天都要用，而且还不止一个人用，1000ML的瓶也才够我家用一个月，买大瓶挺实在划算的。”。
年龄、收入差异
沐浴露15-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体15-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体，使用率高达80%。尤其对于25-30岁左右的女性,她们一般不会从节约角度去考虑问题。她们认准沐浴露的两个优势:洗浴方便和香身。40岁以上的受访者更倾向于使用传统香皂。大多数有儿童的家庭都为孩子购买了适合儿童使用的沐浴露，5岁以下的儿童，皮肤很娇嫩，多使用强生、欧米娃、小叮当、小浣熊、青蛙王子等品牌，其中强生一直占据着这一领域的龙头地位，价格从8元到30元不等，其他几个品牌的一般都在10元或10元以下。年轻一些的消费者喜>>
问题二：女生什么沐浴露比较好 我用的是强生恒日水润的，粉红色瓶子的，觉得挺好的。现在新买了一个多芬新出的清爽水润系列黄瓜绿茶香氛的，也很不错。如果你的皮肤比较油的话，就买块绿茶的手工皂，效果很好。
问题三：男生用什么沐浴露比较好？ 我来告诉你， 男生可以用劲霸男士的沐浴露，泡沫丰富且容易冲洗，香味持久，价格也不贵，性价比还可以的一款沐浴露
问题四：什么牌子的沐浴露保湿效果比较好 最好是用沐浴露之后配合身体护肤乳或橄榄油，因为沐浴后，身上有水份容易浑发，皮肤易变得干燥，最好使用护肤乳避免水份流失，洗完热水澡后皮肤在扩张状态，所以也是吸收护肤乳的最佳时期。试一下澳雪品牌的沐浴露吧
问题五：什么样的沐浴露叫好的沐浴露？ 油脂是身上的保护膜 只有油才能锁水
其实完全洗掉也是不好的
就像很多人不喜欢沐浴露洗完还是很滑的那种感觉 其实那样保湿的成分
个人觉得肥皂洗着比较干 多芬的沐浴露还可以 不用冲到完全不滑 洗完10分钟上润肤乳
问题六：什么牌子的沐浴露好一点 妮维雅的确实不错,冬天用有种温暖的香气。这个牌子的东西价格合适,质量还特好德国出顶的 还有OLAY玉兰油的香皂味道很好，而且持续时间也比较长 舒肤佳的兰瓶的那款沐浴露(薄荷),夏天洗完很冰爽,味道很舒服的,时间也长 德国海马牌子的香水沐浴露非常的香不过我觉得太香了 不过主要是你自己喜欢什么香型,夏天嘛,还是清新的味道比较好哦。
问题七：什么牌子的沐浴露好用？ 说到什么沐浴露好用，我第一反应就是西班牙LME珞曼西的沐浴系列，第一次用这款的哈密瓜沐浴露的时候，男票抱着我还说我是不是偷吃了一大个哈密瓜，从那以后就深深爱上了这个牌子，沐浴露、磨砂膏、身体乳都是他们家的，配在一起用，效果超级棒，皮肤滑滑的，身上都是水果和鲜花的清爽香味，一点也不腻人，连香水都省了，就是以前国内没有都是托人代购，现在好像国内也有的卖了呢。
问题八：下面沐浴露哪个牌子好 ？LZ你问那几个牌子呢？还有如果是想问哪个牌子的沐浴露比较好的话。那就要看你诉求的功能和你可以接受的价位来推荐了。
我觉得国产品牌的搓泥浴宝很不错，很好用，也很便宜，200ml才10几块，去超市买吧，taobao上假货太多。
如果要中等价位100多的可以去屈臣氏买资生堂开架产品水之密语的沐浴露，这个美丽俏佳人有推荐哦~
买更高端的产品个人感觉没必要，而且沐浴露就是个去角质的作用，天天用也不好，去角质根据个人体质可以2，3天一次，也可以一周一次。
推荐LZ洗澡后的身体乳霜可以买好一点的，因为这样才能锁住水分，而且身体乳霜产品很多，可以根据自己的需求或洗好选择最喜欢盯用。
沐浴露真的都差不多，就和洗面奶一样，就在脸上停留几分钟，那些大牌好几百一只说什么有抗皱功能其实也不见得。。买个100以内的正式厂家出的，自己喜欢用的洗面奶就好了。沐浴露个人感觉也一样，可以去超市闻闻味道，喜欢哪个味道买哪个。
当然，要是家里有浴缸又另当别论了。
话有点多了，但是希望我的回答能对你有所帮助！
问题九：韩国什么沐浴露好 貌似韩国人做沐浴乳不是很有名啊，沐浴用品还是法国人做的好，我觉得欧舒丹的产品很不错，既有沐浴用品，还有泡泡浴用品，它的熏衣草泡泡浴液不止镇定肌肤，而且还有相当不错的美白效果。
问题十：什么牌子的沐浴露用着最好了 不要用太多，这样对皮肤不好，完美的已经很不错了，可以到我博客上了解一下
歌曲：《unwritten》
歌手：Natasha Bedingfield
I am unwritten,
You cant read my mind,
Im undifined,
Im just beginning,
The pens in my hand,
Ending unplanned
Staring at the blank page before you,
Open up the dirty window,
Let the sun illuminate the words that you cannot find,
Reaching for something in the distance,
So close you can almost taste it,
Release your innovition
Chorus
Natasha Bedingfield
Feel the rain on your skin,
No-one else can feel it for you,
Only you can let it in,
No-one else no-one else,
Can speak the words on your lips,
Judge your self in words unspoken,
Live your life with eyes wide open,
Today is where your book begins,
The rest is still unwritten
I break tradition,
Sometimes my tries are outside the lines,(yeah yeah)
We've been conditioned,
To not make mistakes,
But i can't live that way No No
Staring at the blank page before you,
Open up the dirty window,
Let the sun illuminate the words that you cannot find,
So close you can almost taste it,
Release your innovition
Chorus x 2
Staring at the blank page before you,
Open up the dirty window,
Let the sun illuminate the words that you cannot find,
Reaching for something in the distance,
So close you can almost taste it,
Release your innovition
Chorus x 2
Woah Woah Woah Woah Woah Woah
The rest is still unwritten
Uh uh uh uh
Woah woah woah woah woah woah
删除多余的油：获得的污垢清除：删除弥补：温和皮肤doesn't overdry：帮助提升皮肤远离沉闷suface：没有毛孔。
方向：免除到handadd水的产品和少量工作纳入lathermassage上轻轻面对neckrinse彻底。
预警：extemal使用eyesif产品onlyavoid接触到眼睛里waterif冲洗皮肤或眼睛完全仿制开发，停止usekeep外展儿童
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