抖音上什么卖的比较火？

抖音带货卖什么类型产品热门，抖音带货做哪个领域好

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自去年六月第一批100个内测账号入驻以来，抖音购物车至今已运营一年有余。随着这一年来功能打磨、生态打通等不断完善，抖音购物车已成为KOL带货变现的绝佳途径之一。

日前上线的「头号数据」显示，在抖音热门商品榜中，购买次数最高的商品，已达到191万人次。

今天，我就结合抖音官方推出的好物榜，以时下抖音带货最集中的6个品类为例，对它们进行分析——这些不同品类上榜的商品，有哪些共同特点？

精品女装——200元以下单品直白展示

观察精品女装TOP 10商品视频可知，上榜商品所属账号，多为服饰穿搭展示类内容。这类视频内容多通过模特试穿来展现产品上身后的视觉效果，加以适当的字幕或旁白，对搭配进行讲解，刺激消费者完成购买。

在截至2019年6月17日更新的精品女装榜中，上榜商品价格多在200元以下，从月销量上来看，价格越低的商品销售量越高。

以综合排名TOP 1的商品为例，这款韩版套装定价为599元，月售2000余件，领券购买还有5元的优惠。

发布该视频的抖音号为@6度 6DUSHOP 娅兮，粉丝数为71万，这条上榜商品视频主题为“年轻时喜欢的穿搭VS长大后喜欢的穿搭”，通过对比激发用户共鸣，再利用价格优势，刺激用户消费。

排名TOP 2的商品，这款雪纺高腰裤定价为59元，月售11万件，针对18-30岁用户群体，通过踩用户痛点的方式，展现商品的特点，实现强带货。

这条视频的抖音号为@Mg小象 妹妹的穿搭手账，粉丝数在32万。虽然在综合排名上，高腰雪纺裤商品视频略低于韩版套装商品视频，但在售卖数量上，雪纺高腰裤是韩版套装的5倍。

从视频本身产生的效果来看，@Mg小象 妹妹的穿搭手账 有清晰的用户群体定位，通过文字直截了当地将购买这个商品后，用户可以获得哪些外观上的改变告知于用户，如“矮个子女生希望通过穿着改变，使自己的腿看起来更长”，猛踩用户痛点。

@6度 6DUSHOP 娅兮 这条视频内容比较间接，通过引发共鸣来刺激用户产生消费冲动，从购买角度上来看，如果商品本身并无太多亮点，引发的共鸣又不是很强烈，用户的购买欲望自然大打折扣。

潮流男装——情侣出镜捆绑售卖

观察潮流男装Top 10商品视频可知，虽然服饰穿搭仍是主流，但视频风格与女装仍有出入。

特点一，情侣出镜捆绑售卖。部分售卖男装的视频都用情侣装的方式，通过撒狗粮，引发男女用户共鸣，刺激用户消费。

以@她街拍 这条在潮流男装榜排名第2，点赞数190万的视频为例，视频中，一男一女身穿情侣装玩抖音热梗，随手亲吻撒狗粮，通过两人甜腻的情侣关系，输出“穿情侣装可以增加情侣亲密度”观点，让用户产生向往之情。

特点二，二次元情怀周边。比较常见的情怀周边有动漫人物、游戏角色同款上衣等，比起女性用户，男性用户更容易为男性向热血动漫同人周边买单，如火影忍者、海贼王、灌篮高手等。

如@萧（漫剪）发布的视频，KOL利用火影忍者动画片段的剪辑，勾起火影迷用户的回忆，趁机带货。

美妆个护——头部KOL实力种草＋促销刺激

美妆个护类的商品多以种草模式出现在视频中，销售导向性较强，常见带货方式可参考李佳琦、认真少女颜九、贝贝兔等头部KOL大号。

观察美妆个护榜TOP 10商品视频可知，在抖音平台，美妆个护商品因为成熟的商业化模式，内容上反而难以创新。上榜商品在价格上有规律可循：

以@陈采尼 发布的玻尿酸套装为例，产品价格为149元，在抖音上价格偏高，但月销量达到49万件。

点击产品链接可发现，该商品得以大卖，得益于促销力度，原价518元的套装，在抖音上售卖只需149元，不仅如此，该商品还可以在抖音领取20元优惠券，折上折的优惠立刻吸引到大批手头不宽裕的学生党，其他用户则抱着“试试看”的心态完成购买。

食品饮料——丢掉包装展现原汁原味

观察食品饮料榜TOP 10商品可知，上榜商品往往都与农产品相关，在一些视频中，带货KOL更是舍去对商品精美的包装，以原汁原味的方式，强化原产地新鲜直运的特点，给予用户心理暗示，促进消费。

在这些农产品的带货视频中，出镜推销产品的，多为种植者本人。与美妆、时装打价格战不同的是，食品类带货视频既讲究好吃不贵，又讲究营养美味，如何拍出食材本身的魅力，比花里胡哨的包装、推荐语更加重要。

母婴用品——“老幼通吃”类儿童用品更受宠

观察母婴用品榜TOP 10商品视频可知，不限年龄的玩具、用品，成为上榜主力军，在好用不贵的价格战下，全年龄段使用的“按压式小苏打牙膏”成为TOP 10商品的销量之最，月销206万件。

反观只限定于儿童垂类的商品，售价仅65元的“儿童专注力训练玩具”紧随其后，精确的产品定位加上低廉的价格，使其月销达46万件；夏季专属儿童专用充气泳池，在季节的优势下，以39元的价格，获得月销32万件的成绩。

3C数码——要么人无我有，要么人有我精

观察3C数码榜TOP 10商品视频可知，上榜的商品一般具有两种特点：要么人无我有，要么人有我精。

人有我精体现在对消费者痛点的洞察上，以售价为22元的手机膜为例，这款保护隐私的苹果手机钢化膜获得更多用户青睐，月销达71万件。视频中，出镜KOL通过测评的方式踩中用户痛点——在公共场合，自己的隐私不被他人看到，多方面展现产品防窥屏、质量过关、好贴膜等特点，刺激用户消费欲望。

人无我有体现商品的独特性上，@Insta360全景相机 售卖的商品价格虽为2248元，却进入榜单前10，且获得了第4名的好成绩，月销达760件。视频中，Insta360官方账号逐条展示了相机强大的功能与实用性，获得有该方面需求用户的青睐，虽价格远超“抖音200元以下商品”定律，从性价比上来说，确实大有吸引力。

综合来看，若想在抖音平台通过电商带货，价格优势仅是消费者的敲门砖，针对不同商品，还需定制适合垂类用户的视频内容，用来激发消费者的购买欲。

同时，观察上榜账号的粉丝量级可知，粉丝量高低与商品销量不一定成正比，即使粉丝数只有1万，依然可以上榜TOP 10，所以为商品选择合适的垂类KOL，才能有效增加商品成交量，超过预期。

演员介绍(大s)尹16-23岁。孤儿，长大后成为娱乐圈一颗闪亮的星星，弟弟是她最重要的人。何润东陈欧18-25岁。欧几里德集团首脑的独子。被偏爱的那位，面容冷峻英俊，被称为“少爷”。黄17-24岁。敏感又诡异。有着王子般的外表，优秀但不可捉摸，但内心非常脆弱。其他演员。演员角色介绍沈建宏殷诚10-17岁。尹的弟弟热爱绘画，是一位天生的艺术家。张国柱西蒙大约45岁。陈欧的管家和工作伙伴，就像父亲和朋友。曾为报复姜振恩，16-23岁。夏沫的高中和大学同学。孙演艺公司艺人助理，夏，50岁左右，星点经纪公司老板。陈欧和殷诚的生父。林嘉绮强今年25岁。大明星，迷恋罗。尹的情敌潘楠，星点经纪公司的艺人，23岁，穿着中性。表哥魏，太阳演艺公司艺人。罗的好朋友和姚淑儿都是23岁。同学，太阳演艺公司艺人。江一伟安24岁。孙演艺公司艺人。姚淑儿的天敌吴亚馨安倪慧今年25岁。某知名偶像剧女演员，嫉妒夏末，曾经诬陷夏沫韩阳凌昊是倪慧的男朋友。她与夏沫合拍红鸥广告，但拒绝了夏沫的知名度。林美秀孙演艺公司宣传部经理。姚淑儿和魏安是张克帆江森演艺公司的经纪人。被辞退后。与维安有染。马国贤亚伦孙演艺公司负责人。陈罗的代理人。许记者方锦华。尹的高中同学曾经扬言要报复尹，后来还写了许多关于受伤的报道。赵顺银的父亲尹、罗的养父应彩玲尹、罗的养母客串演员角色介绍亮相。黄易罗Xi马茵的父亲说：她是一个仙女般的女人。岳的祖父的婚礼主持人露娜(夏沫的生母)醉酒后从舞台上摔下身亡。李毓芬的欧欣陈诞生了。戚薇的女朋友李博的爸爸陈欧爷爷用它冒充陈欧的爸爸关一帆的欧洲妈妈陈欧爷爷用它冒充陈欧的妈妈何贤达罗清雅的神秘诗人罗Xi的启蒙老师邓宁阿森的舞蹈老师傅佩慈尹夏沫(童年)陈玲珍欧辰(童年)王正伟罗希(童年)

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