明星本人都用哪些护肤品？

刘嘉玲都说过“听说大家觉得女明星推荐平价产品都假假的”这样的话，并在平台上豪气冲天地PO出自己常用的护肤品，这很刘嘉玲。

①香奈儿五号之水清新喷雾

②香奈儿鹅卵石护手霜

③香奈儿奢华精萃系列精华喷雾

④香奈儿限量版精萃乳霜旅行装

⑤香奈儿眼唇卸妆液

⑥海蓝之谜浓缩修护精华（在刘嘉玲的个人账号上出现过多次）

⑦海蓝之谜活颜焕肤精华露

⑧CPB洁面乳、⑨CPB奢迷馥纯菁华油

⑩阿蒂仙之香极致无花果。

⑪欧莱雅雅蝶发胶喷雾

⑫Architex 06 Shandard半哑光强力发蜡

⑬韩国爱茉莉太平洋旗下的Amorepacific焕采补湿面霜

⑭有刘嘉玲的名字，尚未判断出。

上图为CPB集中护理面膜，各位仙女们是不是觉得这款面膜很厚？看起来没什么精华？其实，日本的很多面膜都这样，跟目前韩国与国内的流行不太一样。

接下来是年轻女孩的代表——欧阳娜娜的化妆包和常用护肤品。居然看到了科颜氏牛油果保湿眼霜和自然堂的素颜霜，这操作666

从左上角暗顺时针依次为：

Amino Mason牛油果氨基酸护发精油

3CE Matte Lip Crayon 哑光唇膏笔#crimson pink色号

日本Saborino早安面膜

香奈儿5号身体乳

香奈儿气垫水粉底

Suqqu颗粒去角质深层洁面乳

科颜氏牛油果保湿眼霜

自然堂素颜霜

去看邓紫棋演唱会之前分享的化妆流程与彩妆用品，笔者居然看到了innisfree睫毛膏与不知名的眉笔，欧阳娜娜用的部分产品也是很亲民啦。

接下来看林允的化妆品有哪些。

非常显眼的VIVLAS茶秘补水保湿面膜和红茶三秒饮（个人感觉这两款产品比较一般，面膜远不如金箔银箔），娇兰帝皇蜂姿系列面霜、BIGELOW 身体乳等产品。

放出来的香儿护肤品和CPB护肤品，果然是人气明星的真实护肤用品。

李小璐的化妆台上居然有伊丽莎雅顿的护理霜、miumiu同名女士香水等等，还有Victoria's Secret 的身体乳，气味香甜持久，润肤效果也很棒。

刘雯化妆台上的 la prairie 粉底液、伊丽莎白雅顿护理霜和贝德玛卸妆水。

同款卸妆水的旅行装在迪丽热巴参加时装周时携带过，同时曝光的还有la prairie鱼子酱系列产品、YSL黑管唇釉等等。

章子怡的化妆台上除了自己代言的CPB产品，还有韩国的贵妇品牌whoo的精华。

江疏影去巴黎时装周时，看秀前一晚晒出的照片中曝光的日本的钻石女王面膜。，后来同样被谢娜暴露过。

袁姗姗在综艺节目中曝光的自家化妆台，只有笔者看到了成排的TF、香奈儿、植村秀……口红吗？还有右下角的YSL气垫粉底液……

篇幅有限，就分享这些吧。明星有明星的消费能力，普通大众有普通大众选择的消费品，不需要跟风明星消费自己承担不起的化妆品，只要在经济与肤质上适合自己的就是最好的。

肤质类型：干皮

代表女星：杨颖

干皮单品种草：

1资生堂怡丽丝尔洗面奶

2Bb LABORATORIES修护面膜

3欧缇丽补水精华

4德妃修复再生水乳

总价：1026RMB

Angelababy 属于 干性皮肤。 干皮如果没有用对护肤品就会有起皮现象，眼角纹也会比其他肤质严重一些。

下面是老张为各位干皮宝宝们总结出的油皮护肤品，总价格1026RMB。

step1：资生堂怡丽丝尔洗面奶

160RMB

这款洗面奶被称为“平价CPB”。香味是属于那种非常淡的，有些近乎肥皂的朴素气味，用着用着就非常喜欢了~非常适合干皮，洗完后皮肤又嫩又滑！泡沫虽然没有罐装按压出来的云朵般的感觉，但也算是非常细腻了，上脸很舒服！

step2：Bb LABORATORIES修护面膜

228rmb

干皮救星！超超超补水！敷完后脸上光泽度+100，一罐175g，可以用超级久！大约相当于40张贴片面膜的量！

面膜质地像奶油冰淇淋一样，吃货们千万忍住！

step3：欧缇丽补水精华

310RMB

气味是清香的青葡萄味，夏天用很清凉消暑，流动性比乳大一点，上脸一抹就变无数的小水珠，吸收超级快！

step4：德妃修复再生水乳

200ml水+200ml乳/328rmb

这个水乳主打保湿修复。水是一种普通流状，无色，有一种淡淡的橘子味道。吸收很快，很清爽，有种舒缓喷雾的感觉。

不！你会比闺蜜更美！文末有惊喜！

貌似小糖也介绍过不少明星的化妆台了，那么今天就在介绍下毛晓彤的爱用品吧，那么，我们就从毛晓彤的小照片来分析起哦。小糖觉得这化妆台看起来还是比较接地气的哦。

雅诗兰黛小棕瓶特润修护精华

大名鼎鼎的小棕瓶看来不需要小糖做太多的介绍了哦，显现很多小仙女对它都不陌生。作为有抗初老希求的小仙女们用它来进行补水保湿修护再好不过了。它质地清透，上好的延展性非常容易推抹，长期用下来可以妥妥的感觉到小脸蛋变得更佳的透亮紧致。

雅诗兰黛多效智妍蕴养眼霜

这是一款质地相对比较红肿的眼霜，然而在眼周涂抹开来还是感觉比较清透的，延展性也非常不多，如果配合同系列的面霜来使用的话，效果会更佳。用它来淡化黑眼圈细纹，还可以起到缓解干燥，强韧眼周肌肤的效果哦。

雅诗兰黛多效智妍精华面霜

这瓶面霜和上面额眼霜必须是绝配，它主打的功效是补水保湿还有淡化细纹的效果，长期用下来的话，可以感觉毛孔和细纹的淡化效果非常明显，肌肤也越发的紧致澎润了。相对来说它的质地水润轻薄，吸收渗透效果很好，即便是油皮夏天使用也不觉得有负担。

Fressh 红茶紧致修复面膜

干皮大爱的补水保湿面膜，而且它还有个更厉害的功能就是紧致功效。它含有红茶酵母精粹，对于提升肌肤弹性和光泽自然不再话下，更重要的是它还可以延缓较远蛋白的流失哦。相对来说质地比较厚重，所以油皮相对不太适用。

雅诗兰黛 沁水粉底液

作为一款主打保湿和遮瑕效果的粉底液，它必须是干皮梅子们的最爱，不过混皮的妹子冬天用它也绝对OK。据说它含有83%的精华水成分，因而流动性很强，上脸轻易就可以推开了完全不会卡粉，持妆久，够服帖妥妥的干屁救星啊。

The face shop 米妮护手霜

主打保湿防干裂的一款护手霜，它是是诗非小铺和迪士尼的合作款，造型非常萌有木有，而效果也是非常有效的，家中摆上一罐还可以当个小摆设品哦。

贝德玛卸妆水

这也是小糖一直再用的产品，它的性价比超高，清洁效果也完全不在话下，卸完妆的话晚上从来不会有干涩紧绷的感觉。话说，它也是 娱乐 圈很多女星的爱用品哦。

Lucas 万能番木瓜霜

这款万用木瓜霜也是 娱乐 圈里诸多明星化妆台或者日常照的常客了。要说起来，它也算是滋润护理神器了，既可以作为眼霜，润唇膏，护手霜，平时有些烧烫伤长小疹子用它效果都不错哦。

雅诗兰黛小棕瓶精华眼膜贴

号称“干纹小熨斗”的小棕瓶眼膜，据说长期使用可以抚平眼纹哦，别致的液膜分区的包装可以保证精华液修复力的鲜活。用起来其实也不难，只要竟精华液推过去就可以了。

想要知道明星本人用什么护肤品，除了看一些无意中流出来的明星化妆台，口红王子是蛮可看的

有一期是韩雪，韩雪的肌肤状态真的是非常好，又白又细腻，看她的化妆台上的护肤品，数量不多但价格不菲

桌子上的所有护肤品都来自一个品牌HR赫莲娜。

高矮绿色瓶子的是绿宝瓶系列，一个新肌水，一个大名鼎鼎的绿宝瓶精华，黑白双瓶是黑白绷带面霜

四样天猫官方旗舰店售价总和是8720，最右边三个是foreo洁面仪，三个大小韩雪收集全了，正常，mini，和超迷你的

李菲儿的化妆台，更像是美妆博主的化妆台，尤其是近一百支的口红架和口红收纳盒

口红的话最明显的就是阿玛尼红管，黑管以及MAC的子弹头，

粉底液是RMK的水凝柔光

香水的话，最明显的就是三宅一生的一生之水

而其在节目中说 不知道用了多少年，回购了N多次的护肤品是来自希思黎的紧致修护眼膜

杨超越的化妆台就很简单了

香水占据了大半江山，有miumiu何迪奥毒药系列，护肤品是大名鼎鼎的SK2神仙水，laprairie鱼子酱眼霜，最右边应该是一款来自茱莉蔻的产品

平时看见明星们，都美美哒，除了化妆师的功劳，自己的肤质状况也很重要。所以我们来看看明星们都用什么护肤品呢

1 Whoo 密贴精华——马苏

马苏在自己的微博上面晒出自己喜欢的护肤品——Whoo的密贴精华。

这款精华，瓶身好看(貌似这个是旧包装，新包装更美)，宫廷范儿，很高大上。功效也很强大，成分党可以研究一下，成分很多，主打保湿，抗皱抗敏感，还有修复功能。可以说是一瓶多用。

2 雪花秀——李湘

雪花秀的润燥精华身边有很多朋友在用，这是一款用在水之前的精华，可以帮助肌肤打开通道，促进后续护肤品的吸收。用过的朋友都很喜欢，对敏感肌肤也很友好，秋冬季节使用也很不错，李湘的话我也很赞同，皮肤好了，多了很多时间可以做其他的事情，人也美美哒。

3 叶一茜——玉兰油

玉兰油，从以前我 认识的玉兰油沐浴露，洗面奶到现在的大红瓶，小白瓶，真的是更上了一层楼，效果和口碑也真的是很不错。包括高圆圆，宋茜，何橞还有林志玲都是代言人，想必效果也是很不错。这款多效修护霜我自己也在用，感觉效果还是不错的，一瓶多效，多功能。

4 姚晨——克莱斯面膜

这款面膜，可爱款，是克莱斯和Line的合作款，小兔子相信大家都不陌生。本身这个牌子的面膜也还不错，韩系护肤品里面，应该是大家都很熟悉的。

5 景田，杨幂——dior修颜乳

这款修颜乳，是一款功能性的遮瑕乳液。既可以当作乳液来使用，同时又具有遮瑕，保湿和抗衰老的功能。用法看，和妆前乳差不多。一物多用的，很不错。明星都喜欢用。

6 景田——POLA BA洁面膏

保湿，控油和抗衰老集于一身的洁面膏，土豪景田使用的贵妇洁面膏，可以剁手试一试。

签约作者：OnlyLady

“靠脸吃饭”的明星们都用什么护肤品

时不时在微博上看到明星们晒出自己敷面膜的照片，或者是晒出自己喜欢用的护肤品。不要以为但凡明星发的全部都是广告哦，看看它们的业界好口碑你就知道，“靠脸吃饭”的明星们为什么都喜欢它们了。

汤唯

汤唯钟爱的护肤品：SK-II“神仙水”

SK-II (SK-II) 护肤品

护肤精华露

售价：610RMB

秉承30年经典的SK-II产品始终坚持把PITERATM这把“神秘之匙”作为唯一核心成分,并选用最优质的水来做酵母发酵,工厂亦选址在全日本最大的湖泊—琵琶湖,作为SK-II唯一的水质来源，琵琶湖纯朴不受污染的水质、恒定天然的矿物质比例，再配以珍贵成分、顶尖提纯 科技 与严谨监控，才得以培育出珍贵的PITERATM。而PITERATM的珍贵更在于它至今只能天然萃取而无法人工合成。三十年来，科学家们从未停止对于PITERATM的研究，PITERATM护肤功效的潜能仍然在不断的被开发，并且被运用到SK-II不断推陈出新的产品中。SK-II神仙水含有高达90%以上的富含多种营养成分的PITERATM酵母精华，每天为肌肤提供充足营养并调理肌肤，深层保湿，平衡肌肤的pH值，塑造润泽光洁的肌肤本色。

大S

大S钟爱的护肤品：宠爱之名 (For Beloved One) 亮白净化生物纤维面膜

宠爱之名 (For Beloved One) 护肤品

亮白净化生物纤维面膜

售价：385RMB

宠爱之名全球首创有机级生物纤维面膜,主要利用经美国FDA食品药物管理局认可之复合微生物菌群发酵而成，是自然界中最微细的生物纤维。在欧美医界常被当作心血管修复材料与人工皮肤。直径仅有20奈米，是不织布面膜纤维的133分之1，比皮沟的50奈米还要窄小。奈米三度空间网状纤维，可主动搜寻皮丘、细纹皱褶，将精华液高效导入增加微循环作用与吸收率,精华液导入效果是一般面膜20倍以上,是当今最专业之智能型面膜材质。

安吉丽娜·朱莉 (Angelina Jolie)

安吉丽娜·朱莉 (Angelina Jolie) 钟爱的护肤品：

欧缇丽 (Caudalie) 护肤品

葡萄活性精华爽肤水 (匈牙利皇后水)

售价：438RMB

其配方为爽肤水和精华液的混合，来自17世纪匈牙利皇后伊丽莎白的驻颜亮白水，消除面部油光，提亮肤色，还可以用于定妆，保持全天候的清新服帖，倍受全球名流雅士亲睐。

霍思燕

霍思燕钟爱的护肤品：雅诗敦 (Esthederm) 透明质酸密集修护霜

雅诗敦 (Esthederm) 护肤品

透明质酸密集修护霜

售价：670RMB

即刻可见的保湿充盈效，补充皮肤水分，使皮肤柔嫩、光滑、去皱、增加弹性、防止衰老 专利透明质酸 “水立方”技术： 含3种不同大小的高纯度透明质酸分子，保证最佳的生物兼容性和保湿效果。

舒淇

舒淇钟爱的护肤品：彼得罗夫PTR (Peter Thomas Roth) 胜肽黄金系列

彼得罗夫PTR (Peter Thomas Roth) 胜肽黄金系列护肤品

胜肽黄金精华水套装

售价：520RMB

1胜肽黄金水200ml：黄金加胜肽，后续精华功效加乘。2抗皱洁面57ml：卸妆洁面一步完成，滋养嫩肤。3抗皱眼霜9ml：28天扫清眼周动静纹。4抗皱晚霜8g：夜间滋养修护，深入淡化静态纹。

现在很多明星为了赢得粉丝的喜爱，拉近与粉丝的距离，都会在各种社交网站上面晒出自己的生活，包括使用的护肤品等等，这也就让我们有机会可以仔细看看明星到底用了哪些产品。

范冰冰

范冰冰在小红书上面比较活跃，也会经常推荐一些产品，很难说有些是不是做广告的嫌疑，但是也让我们多多少少能够略微了解一下。

最近范冰冰分享了一个护手的秘诀，用的产品是比较平价的，可以说是特别便宜的隆力奇蛇油膏+开塞露，估计这两个产品过一段时间就会脱销吧。

这两个产品的组合用来做手膜是不错的选择，而且关键是比较便宜，用很多也不会觉得浪费。蛇油膏里面蛇油当然不是特别多了，主要是矿物油这类保湿成分，用来阻止水分的蒸发。开塞露主要是甘油，把高浓度的甘油加到蛇油膏里面，保湿能力会加强很多，用来涂手确实是个不错的方法，大家也可以试一试。

当然了，范冰冰也不是一直会用廉价的产品的，实际上大多数产品都是比较贵的，包括海蓝之谜、CPB、娇兰、迪奥、希思黎的这些明星产品，用起来一点也不会手软。

不过话说回来，这些产品对于普通人来说可能很贵，但是对于年收入上亿的明星来说，就和我们买大宝一样， 并不值得惊讶。

林允

林允的人设还是比较平民化的，所以她在社交网站上面晒的产品和衣服穿着都是很平价的，另外她也特别乐意发一些视频教学之类的和粉丝互动，我们看看她常用的都是什么东西。

最贵的也基本上是SK-II这种级别了，神仙水当然是必备的，神仙水许多明星都会用，就是因为它的功能比较多，相对效果也比较好，能够帮助修复皮肤，还能够起到一定的控油祛痘作用。

在面对痘痘、闭口的问题时候，林允用过了一款DrWu的杏仁酸产品，杏仁酸相对水杨酸和果酸来说渗透性比较好，刺激性也比较低，属于温和去角质产品，能够加速角质代谢，从而把闭口的问题解决。

在防晒的问题上，林允用的是瑞士的Ultrasun 的防晒产品，这款防晒的防护能力不错，质地也比较轻盈，同时减少了许多有风险的防晒剂的使用，并加入了许多抗氧化剂预防光损伤，这几年在国内也算是有些小小的名气。

江疏影

女神江疏影不大分享护肤品，大多数都是一些衣服的穿搭和日常生活，偶尔也会有一些化妆护肤的心得体会。

可以看到在唇膏的选择上，她选的是香奈儿的lip blush唇彩液，颜色比较鲜艳，质地很轻盈，而且上色也比较容易，个人感觉略有做广告的嫌疑吧。

在另外一张照片上面，我们可以看到江疏影在用指甲油，旁边还放着一台美容仪器，看起来还是有点小心机地做了广告。

这里面的指甲油是 法国人鱼之水的指甲油 ，价格倒还是比较亲民的，颜色选择也很多，特别 时尚 ，喜欢的人可以试试看。

至于这个美容仪器，其实是 飞利浦的美眼仪 。这个美眼仪有热敷、冷敷和按摩三种模式，有利于眼周的血液循环，减轻黑眼圈、眼袋和细纹的问题，也能够缓解眼睛的疲劳，经常拍戏的江疏影怪不得需要这款产品。

总的来说，明星用的产品也没有什么特别的，现在购物渠道那么发达，没有什么东西是买不到的。

明星的产品也大多是别人推荐或者朋友介绍的，可能他们的信息渠道比普通人更多，所以能够接触到一些新鲜的东西，我们在看明星的分享的时候，能够了解到一些最新的趋势也是不错的，但仍然要注意的是，明星也是普通人，他们的产品有时候未必是最正确和最好用的。

每天高强度的赶通告、上妆卸妆，皮肤状态却依旧无懈可击看起来光耀夺目的肌秘究竟是啥？扒一扒章子怡林允蒋梦婕的化妆台，先种个草吧！

-章子怡-

在明星人设如山倒的今天，靠作品说话的章子怡，依然能笑傲江湖。一张看不出岁月的脸美的惊心动魄，直抵人心。生完“醒醒”初为人母，颜值依旧美艳精致，皮肤依然细致无瑕，焕发着青春的神采 。最近凭借着大火的综艺《演员的诞生》终于得以一见子怡的化妆台，这可逃不过我的火眼金睛：）

肌肤之钥精华肌底液已经在11月升级成全新晶致肌活精华露：作为CPB肌肤之钥新一代的水前肌底精华，在洁面后使用唤醒肌底细胞活力，并且有效促进后续保养品的吸收，最终实现犹如从肌肤深处涌出般的极致能量，令肌肤由内而外焕发年轻光耀。

CPB 肌肤之钥 晶致肌活精华露

40mL / RMB 2180

-林允-

美人鱼林允已经俨然是一个资深“美妆达人”了，看看小红书上的专业“晒货”，运气好还能赶上她的素颜彩妆直播，妥妥地被她的化妆台圈粉， 娱乐 圈移动种草机第一人名不虚传。老板，“星女郎”同款给我来一打！~

CPB肌肤之钥明星产品金致乳霜，延续All in one的全方位抗老，添加超过50种以上的精华成分。全方位实现从肤质、肤色、紧实度的标志性完美亮肌，不留岁月痕迹，充满活力的极致光感肌。

CPB 肌肤之钥 金致乳霜

30mL / RMB 4500

50mL / RMB 7000

CPB肌肤之钥晶致眼霜实现3D立体眼部保养的顶级全效眼霜提供『完美立体感』、『明亮肤色』及『平滑质感』的全方位保养，有效地深入眼周肌肉组织全面对抗暗沉、细纹、松弛、浮肿等所有眼周问题，由内而外绽放年轻睛采，闪耀双眸动人时刻。

CPB 肌肤之钥 晶致眼霜

15mL / RMB 1980

- 蒋梦婕-

黛玉妹妹蒋梦婕也是皮肤状态好到爆，像日光灯般地发着光是她的日常状态。也是一枚妥妥的CPB发烧友，曾经两次在社交平台晒出最爱的日夜乳产品：

CPB肌肤之钥光采日间防护乳含有日间节律配方，防止肌肤干燥，并配合可以消除日间紫外线损伤的银杏叶精华及多种高效精华，预防光老化，抗氧化效果，为肌肤及时消除紫外线伤害，使肌肤持续水润光泽。

CPB 肌肤之钥 光采日间防护乳 SPF25 PA+++

125mL / RMB 990

CPB肌肤之钥光采夜间修护乳配合夜间节律配方及多种高效精华，集中消除日间干燥及紫外线损伤，让肌肤在睡眠中获得修护，使肌肤在夜间恢复生机，翌日清晨即可获得散发光采的年轻肌肤。

CPB 肌肤之钥 光采夜间修护乳

125mL / RMB 1100

其实国外不少明星在采访中都分享过自己私下使用的护肤品，有的甚至干脆晒出了自己的护肤柜梳妆台，举几个例子吧。

艾玛·沃特森

英国女星艾玛·沃特森曾在接受Into The Gloss采访时大方分享了自己的整个日常护理流程，从脸部、身体、头发一直到口腔，她爱用的单品包括：澳洲有机护肤品牌MV Organics的玫瑰面油和玫瑰面霜，英国品牌Lola’s Apothecary的牛奶浴和玫瑰沐浴油，美国牌子French Girl的海盐身体磨砂，英国品牌Sister and Co Skin Food的椰子油活性炭牙膏，瑞典品牌Maria Nina的头发洗护……这份护肤清单上的大部分单品我都有特地找来试过，其中French Girl的身体磨砂和MV Organics的玫瑰面油最喜欢，而那个椰子油活性炭牙膏，虽然有趣，但用起来太麻烦了，实用性不高。

罗茜·汉丁顿-惠特莉

前维秘超模罗茜·汉丁顿-惠特莉也曾在一次与BYRDIE的采访中分享过自己的夜间护肤流程：贝德玛卸妆水、Clarisonic洁面刷、美国品牌iS Clinical的洁面和精华、美国明星美容师Shani Darden自创品牌Resurface by Shani Darden的视黄醇乳液。

凯瑟琳·泽塔-琼斯

好莱坞老牌女神凯瑟琳泽塔琼斯去年在INS上传了一张自己的护肤柜照片，引发围观，当时有媒体统计称整个柜子里的单品总价不低于两千英镑。她使用的产品主要来自西班牙贵妇品牌Natura Bisse和美国药妆品牌Rhonda Allison，此外还有我们相对熟悉的Dior梦幻美肌修颜乳、CPB美体霜、兰蔻卸妆水，以及网红产品Sunday Riley Luna睡眠油、Elemis骨胶原卸妆膏等。其中最便宜的一件单品是美国品牌 Certain Dri的腋下去味止汗剂。

每次看着明星自带美颜的脸蛋，各位仙女会羡慕嘛，反正我只能默默揪着手帕哭泣。长得这么好看皮肤还这么好！不科学！其实小只发现，明星的护肤品有贵的有平价的，学生党也get的了同款的哦！

1、Haba 润泽柔肤水（G露）

G露是haba最入门的化妆水，无色无味，不含酒精和香料，用完之后肌肤很稳定很 健康 ，状态很好~配合haba的鲨烷精粹美容油，能提高水乳的保湿力，会让后续的底妆更服帖，实用！

2、QUALITY 皇后秘密美白亮肤面膜

常年位于cosme大赏一位的面膜，是关晓彤、江疏影和谢娜等等女明星的同款面膜~精华质地偏啫喱状，贴在脸上很服帖，而且每一片的精华都超级足！尤其要提一下这个面膜纸，听说和SK2是同一家工厂，哈哈哈哈哈，反正厚度适中，还蛮舒服的！

3、BOOTS No7冰激凌面膜

这款急救型面膜之前小只就种草过，没想到也是林允同款~质地像冰淇淋一样，和质地厚重的乳液有点像。3分钟左右用化妆棉擦拭或清水冲洗，就能明显感到脸部肌肤变得滑嫩，干纹起皮也有改善。

睡眠面膜

1、雪花秀雨润睡眠面膜

范冰冰同款，其实很多妹纸也超级爱这款睡眠面膜吧？雨润是一款非常不错的修复型面膜，涂上不油腻，营养几乎都能被吸收，尤其适合干性肌肤，第二天起来肌肤状态变得很好，弹弹的，会让我忍不住要多摸几下自己的脸哈哈哈！

2、怡丽丝尔弹力胶原蛋白补水美白睡眠面膜

是了，又是被冰冰种草的！啫喱的质地，清爽温和，适合任何人肌肤。面膜中有一些小小的粉色颗粒，其实这是美容精华成分，按摩几下很快就被吸收。睡前涂抹在脸上，让营养成分浸入肌肤，补水保湿，增加肌肤的弹力和锁水能力，一觉起来脸蛋bingbling会发光！

　 文案策划书 （一）

　以假定，运盛五周年活动为背景，时间为11月15日，五周年是一个过程，里程碑或也许是提升的转折点。意在为网络消费者，或老客户和潜在客户，进一步营销自己的旗舰店产品。以借此创收一定的佳绩。

　现在，拟定一个，店庆五周年活动执行方案（大纲）：

　一、店庆周年活动（释义）：

　运盛家用饰品，五周年庆典活动。以降价一个爆款四件套为“代言”，意打造全店产品的“借力用力”气势，形成进一步促成，成交单数的上升。渲染旗舰店气氛，烘托店庆周年活动与消费者产生共鸣氛围。

　关键词：烘托气氛、氛围、借力用力

　要求：全体参与人员，了解五周年店庆活动是哪天和意义。

　执行：全体参与人员，11月14日之前，务必全体本职各就各位到岗。

　二、口号（易记朗朗上口）：

　口号是一个活动的从始至终的提气神，也是一个品牌区别于同行的一种识别方法。运盛家用饰品，主打床上寝具用品，走中高端路线，倾向欧美风范，欧美市场比较畅销，其在国内发展定位为：23--35岁收入颇高的中国白领或者旅中外籍人士等等。基于这些信息，对于口号撰写，原创以下确定三选一（可修改）：

　①　似水柔风般的高端面料，在这里得到实惠满足。

　②　床上用品的王者风格，让你恍惚在欧美。

　③　贴心照顾你的肌肤，让你安稳一夜！

　关键词：从始至终、欧美

　要求：对口号的理解

　执行：全体参与人员11月15日之前确定口号，务必记忆背诵

　三、协调统一(各尽其职的配合)：

　1，平面设计

　以视觉为导向，瞬间抓住人的眼球，形成本能的吸引力。是策划活动的核心岗位之一，由于是店庆活动，以四件套为“代言”形成点即面。可要求对四件套进行元素修改与扩充，最终成稿需要与店庆活动释义匹配。在进行修饰装饰过程中，与文案和摄影保持沟通，以达到统一认可。并同时填充各个店庆活动。其中，对于色系把控，是平面设计的主轴方向，这个是需要认真考量。附：常用的平面设计色系定位，可参考以下

　关键词：瞬间、色系把控、与文案和摄影保持沟通。

　要求：的装饰当符合店庆活动。

　执行：11月13日，所涉及的店庆活动所有，务必全部完稿。

　2、文案

　文案，是对产品的简易朴实的描述，对产品的质地、舒适度、面料、材质、质量等等进一步提升卖点。让消费者一目了然。而不是呆板或者很专业的数据再一次阐述说明合格证书等等的书写。文案，同时也是为了配合宣传，而要撰写出各种不同文风与各种不同应用文的要求。完全是以配合为导向。

　关键词：简易朴实、进一步提升卖点、各种文风、各种应用文、配合为主

　要求：对旗舰店的内部店庆活动，配合进行文案的提炼，对旗舰店外部即宣传起到引流效果。

　执行：10月31日前，已有多种相关店庆活动原创文案已经完稿，11月13日店庆活动内部文案已经完稿。

　3、客服

　客服往往是促进成交的最后一道关口，除去积极响应，礼节和相对床上产品了解外，对即将要做店庆活动，应当积极事先透露给网上消费者。店庆活动当天的来访人数，可能会有增加和时间晚点推迟的顾客进店，需要对人员的调配和统筹，进行有效规划。

　关键词：床上产品了解、事先透露、有效规划

　要求：每一个客服要知道店庆活动，和相关店庆活动促销的方式，并积极向咨询人员透露与介绍店庆活动。

　执行：11月15日，当天务必每一位客服都要给来访咨询消费者，介绍店庆活动。

　4、仓储

　仓储是要配合线上和店庆活动而做好准备，主要体现在产品是否已购当天的成交或者规定的生产时间能否够三天之内的发货。同时，应当事先与快递物流规划好当天和接下来几天发货事项。

　关键词：做好准备、三天之内的发货、与快递物流规划好。

　要求：掌握好店庆活动，发货量的储存。发货量单品的备货数额储备等。

　执行：11月13日，备货已经协调好，销量好的单品已经备好，四件套数量已经备好。

　5、其他

　会涉及到财务、摄影、包装、生产、采购等等。

　（略）

　四、预热推广：

　除去，淘宝内部直通车、帮派、一淘等等宣传推广外，淘宝外网宣传推广也需要积极参与，参与得当做的好，往往就是直接产生利润多与少。由于运盛家用饰品是经营寝具床上用品，其针对的消费者有一定的级别等，则应当嵌入、置入、发布等等到可有购买的受众圈子和人群中。在加上是电子商务方面店庆活动，应当与电子商务载体相关为主。

　推荐：外网联盟

　新浪微博设置推广

　白领论坛集散区活动合作

　汽车相关网络合作

　宠物美容活跃网络合作。等等宣传对文案的要求比较多，其中对接下来的预热推广是对文案的工作量是一个挑战。需要文案不仅仅要配合内部的宝贝提炼撰写，更多的是对外网以及合作媒体载体提供更多恰当的各种文案形式。对文案方向体现在：

　1、品牌故事的创作撰写。

　2、以一个员工的工作纪实写出软文。

　3、通过微信微博做到短剧营销或连载。

　4、旗舰店的宝贝和文档展示区活动描述。

　5、旗舰店宝贝关键词的提炼等等。

　关键词：受众圈子、直通车、文案的工作量、提炼撰写、文案方向。

　要求：熟记周年店庆活动的目的，并围绕店庆活动撰写出各种文案，营销文体样式。

　执行：10月31日已经发布好，外网合作的各种文案。11月13日，更换旗舰店的各种文案已经完稿。

　五、预算费用：

　依据公司分配要求而定，依据公司预算要求而定（略）

　对于参与人员和部门，此方案人手一份，以备查自己应承担哪一个流程，哪一个环节和哪一方工作内容，做到轻重缓急效果。

　年10月15日（完成）

　 文案策划书 （二）

　一、市场竞争情况分析

　1、总体市场分析

　我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，名牌唱主角。全国有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据市场的主导地位，比例约占07%且外资、合资企业占主导地位，其市场份额已近80％。

　2、竞争市场分析

　就目前国内防晒用品市场来看，各大品牌的竞争已日趋白热化，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西等国际知名品牌大肆抢滩国内市场，而小护士、索芙特、丁家宜等国内知名品牌也对国内混乱的市场份额怀有一线希望。于是，各式各样各有特色的广告与促销活动层出不穷。就上海市场而言，上海是我国新形成的经济文化中心，时尚前卫的生活理念在这个国际大都市里成为生活的主题，引领时尚潮流也成为消费市场的新观点。

　目前，国内防晒用品市场的竞争特征主要表现在：

　（1）品种功能日渐丰富

　由于市场需求的拉动和科技发展步伐的加快，以防UVA、UVB紫外线为主的防晒化妆品如雨后春笋般涌现，同时防晒功能日趋完善，其他辅助功能也层出不穷。

　(2)品牌产品瓜分市场

　中国加入WTO后，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西、小护士、索芙特、丁家宜等国内外知名品牌大量进入我国市场以其高知名度、高科技含量占据绝大部分的市场份额，其所在的高消费阶层的指名购买率亦很高。

　（3）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎全集中在以下几点：

　a、含高效防UV紫外成份，防晒力强。

　b、SPFX、PA＋＋成份、提高产品科技成份

　c、有效防水，使产品更具实用性

　d、含独特成份防晒同时有效美白

　e、适用于任何肤质及年龄层次

　f、领导当今国际防晒美白最新潮流

　3、消费者消费习惯对市场的影响分析

　在价值观日新月异的今天，消费者的消费习惯已经成为影响市场分布的一大重要因素。

　各类品牌占领各自的细分市场层面，部分消费者逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌的同时，如何吸引、满足消费者的要求也成为了品牌保护和占领新的市场份额的关键所在。

　二、代理商品功能及特点分析

　公司及品牌：全球宝洁玉兰油

　促销商品：玉兰油多效防晒修护霜

　特点分析：

　1、全面有效的UV防护

　SPF15隔离933％紫外线UVB减少晒黑机会。

　PA＋＋帮助完全隔离让肌肤老化的紫外线UVA，防止细纹和皱纹的出现。

　2、维他钠锌（VITANIACIN）

　维他命B3、维他命原B5和维他命E的多种维他命创新滋润组合，( )能在短时间内让您回复年青紧密的肤质，焕发白皙光泽。

　功能特点效果横向比较列表：

　商品

　功能特点玉兰油SK-II资生堂兰蔻小护士索芙特

　有效隔离UVA紫外线

　有效隔离UVB紫外线

　隔离彩妆及氧化物

　抵抗肌肤衰老

　油份含量少

　有效防水

　特效成份维他钠锌活细胞酵素精华无UV过滤网无无

　☆非常好○好△一般

　三、广告策略：

　（一）、广告目标：

　1、扩大品牌知名度及市场影响力。

　2、推广新产品，为新产品制造市场。

　3、促成目标消费群体使用相关化妆品消费习惯转变，达到创造一种消费时尚，并由此开辟更广阔的市场空间。4、在夏季激烈的市场竞争中使自己立于不败之地。

　（二）、广告定位：

　由于玉兰油品牌本身在消费者心中的地位是中高档化妆品，其广告的档次也应该达到一定质量。

　1、市场定位：广告及促销活动重点定在北京、上海、广州三大城市（下文以上海为例）。

　2、商品定位：将防晒与美白二合为一的新一代高科技防晒用品。

　3、广告定位：全新的防晒与美白理念铸就生活化的美丽。

　（三）、广告规格及投放方式：

　1、大型户外广告牌或大型广告灯箱

　2、橱窗广告或专柜广告

　3、延街式吊旗广告

　4、地铁灯箱广告

　5、车体广告

　四、广告语

　1、女人的白，男人的致命伤！

　2、玉兰油，惊喜你自己！

　3、防晒、修护，多重保护！

　五、广告表现

　由于同类产品充斥了整个化妆品市场，其中以国外进口化妆品牌尤为具有威胁。各品牌防晒霜（乳液）的防晒效果十分相近，不同之处则在于各品牌自身的特殊成份及其功效。因此，这一时期的户外大型广告重点应在于以下三方面：

　1、引导目标消费群体的消费理念——新一代防晒用品＝防晒＋美白

　2、树立并巩固玉兰油品牌的市场定位，提升玉兰油品牌在消费者品牌概念中的地位。

　3、利用广告的艺术性表达并强调玉兰油多效修护霜的卓越防晒功效及独特美白成份在防晒同时寙肌肤的美白功能。

　户外促销广告的策略重点则着重放在比较丂，采取与间接对手迓行功能比较的方式，强力诉求“玉兰油”防晒修护霜的防晒＋美白修护的超强功能品质，以此确立消费者对玉兰油多效修护霜购买信心与品牌指名度，并籍此占领拴多的市场份额。

　六、广告形式户外

　户外大型广告

　a、楼顶广告牌

　b、街边艺术广告牌

　c、沿街悬挂式噿告旗

　楼顶广告广告牌实施憹案（上海地区）

　1、主题：玉兰油，惊喜你自己！

　2、实施地点：淮海路国泰**院大楼楼顶广告牌

　3、规格：3×10M

　4、内容：整幅广告以水波为背景，营造一种浸泡在水里的感觉，在炎炎夏日给人以清新凉爽的感觉。广告画面以女模特、玉兰油多效修护霜、OLAY标志、广告菭组成，意图表达得十分明显，多效修护霜的强调了广告诉求商品的目的。

　5、影响范围：4km

　街边艺术广告牌实施方案（上海地区）

　1、主题：美白、防护双重保护！

　2、实施地点：淎楷路锦江大酒店绿化带

　3、规格：2×4M

　4、内容：堧号的OLAY标志，让路过的行人随便一看就知道是玉兰油的广告，达到推广品牌知名度的皮的。漂亮的女模特、蓝色渐变的背景，覩人们更容易袣吸引，同时也有助于记忆。产品昄图案将广告意图表达的十分透彻。

　5、影响范围：20m

　沿街悬挂式广告旗实施方案（上海地区）

　1、主题：玉兰油多效防晒霜

　2、实施地点：徐家汇各主要马路

　3、规格：06×18

　4、内容：玉兰油多效防晒霜的幯告旗和“玁兰，惊喜你自己！”的广告标语。

　5、影响范围：广告旗所覆盖的所以道路。

主持人说：今天搜狐特别欢迎郑占才医生以及我们九鑫集团市场部负责人刘庆贺先生来到搜狐作客，我们今天将就大家关心的健康除螨话题跟大家做一个交流。

郑占才说：大家好，我是中日友好医院皮肤科医生郑占才。

主持人说：刘庆贺：大家好，我是九鑫集团市场部刘庆贺。

主持人说：郑医生我们今天就螨虫的危害相关问题问您，第一螨虫到底存在于人体的哪些部位？

郑占才说：大家对螨虫这个词可能并不陌生，很多有皮肤问题的网友或者热心皮肤美容或保健的网友都比较关心这个问题，但大多数人对螨虫只闻其名，未知其详，对螨虫缺乏科学的认识。螨是一个非常广义的概念，在我们周围环境中，存在着很多类型的螨。

郑占才说：与人体健康有关系的螨类，主要有恙螨、尘螨、粉螨、蠕形螨，我们平时说的螨虫是蠕形螨，即大家俗称的毛囊虫，虽然是一种昆虫，但形体非常微笑，只有02到025微米那么小，肉眼看不见。螨虫主要寄生在人生毛囊皮脂腺比较发达的部委，皮脂溢出比较多的地方，比如前额、鼻、鼻背、乳头、颚、外阴。

网友：一般说脸上有螨虫会呈现毛孔粗大等症状，我没有这些症状，但测试还有螨虫为什么？

郑占才说：面部螨虫分两种，一是毛囊蠕形螨，主要寄生在毛囊内，一个是皮脂蠕形螨，主要寄生在皮脂腺内。

郑占才说：现在这个螨虫寄生率是很高的，做过流行病学调查，大概感染率在国外是27％－100％，国内的感染率是8％－918％，因为个人的研究不一样，结果也不一样。平津感染率大概是3154％，感染率那么高，螨虫到底致不致病，大家有不同的看法，有人认为人蠕形螨不致病，理由是感染的太多了，大多数没有什么症状，但也有人认为还是会致病，我本人倾向于这种说法，所以没有症状也可能有螨虫存在。

主持人说：每个人身上都会有螨虫吗？

郑占才说：人身上毛囊、皮脂腺到处存在，所以寄生率很高。

主持人说：螨虫对皮肤会造成哪些伤害？

郑占才说：人蠕形螨可以吞食毛囊上皮细胞引起毛囊的扩张，上皮变性，在虫子多的时候可以引起真皮的毛细血管增生扩张，引起皮脂腺分泌阻塞，还会引起过敏， 另外虫体爬进爬出的过程可以携带病原微生物，引起毛囊周围细胞的侵入。这是人蠕形螨对人皮肤的一些危害。

主持人说：那么我们怎么才辨别自身是否被螨虫感染？

郑占才说：现在检查螨虫大概有两种办法，一是透明胶带法，一是挤刮法，透明胶带法是现在临床诊断、科研、流行病学调查使用最广泛的办法，是用一种特制的胶带，晚上睡觉前沾在皮肤上，然后第二天早晨把胶带取下来贴到载玻片上进行纤微观察，黏贴一夜90％的病人都可以检查出来。

郑占才说：晚上检查是因为螨虫有负趋光性，夜间活动比较活跃，光线暗时活动增加，所以夜间检出率比较高，所以用这种办法可以检测。但是这种办法有一个缺点，当时不能马上给你结果，只能把胶带带回家自己沾上，第二天再送到医院。

主持人说：就是说这种办法在日常生活中实践起来有点麻烦？

郑占才说：其实不麻烦，这个胶带很简单，但是现在一般医院用得比较普遍的还是挤刮法，就是用手挤一挤鼻翼或者鼻背，然后用手术刀的刀背刮一下皮脂，放在载玻片上，加一滴甘油，进行显微镜检查，这也很容易做。两种检测办法都可以。

主持人说：这两种办法都提到过显微镜，日常生活中不够方便，还有没有其他的方法？

郑占才说：必须用显微镜，因为螨虫是非常小的东西，直径是02到05毫米。

主持人说：那么除了检测有没有其他症状可以判断存在螨虫的方法？

郑占才说：这两者不能绝对联系。因为螨虫的致病性现在还是有一定争议的，如果你想确定一种微生物是某种疾病的病原体在医学上是比较严格的，往往要寻找这两者间最直接的因果关系，不能说自己随意判断。比如说有一种细菌叫金**葡萄球菌感染引起毛囊炎，这两者的关系是非常直接的。

郑占才说：像单纯疱疹病毒可以引起单纯疱疹。但是人蠕形螨和皮肤间的致病关系不是非常明确的因果关系，我自己认为可能有下面一些特点，蠕形螨是一种条件致病性的小昆虫。所谓条件致病就是说在一定条件下才能引起疾病，不是说到你身上就能引起疾病。

主持人说：那么螨虫对皮肤造成的危害具体是什么？

郑占才说：毛囊虫是生活在毛囊里，在毛囊里生长、发育，它要代谢，破坏组织，它自身有很多排泄物死亡的肢体也都留在里面，刺激皮肤发炎。第二它可以直接损伤皮肤，毛囊虫带有螯肢，它本身的活动就会对毛囊皮脂腺细胞造成一些机械性的损害，使其失去正常的结构和功能。

郑占才说：另外就是蠕形螨还可以分泌、代谢引起化学性的刺激或者免疫反映，特别是分泌一种脂存素，这个脂存素可以分解皮脂，刺激皮肤，使毛孔肿胀粗大，面部肌肤变得粗糙、松驰没有弹性。最后一个情况就是螨虫进出毛囊的过程中可以把细菌带到毛囊里，是致病细菌的帮凶。细菌进入毛囊后就可以感染，引起酒糟鼻、痤疮等等。

网友：挤刮法会不会对皮肤留下伤痕？

郑占才说：不会。

网友：是不是每个人都会有螨虫？

郑占才说：一般都有，国内的统计是08％到918％，平均是3154％。另外接着上面谈谈我对螨虫致病的观点，首先螨虫是条件致病，第二毛囊虫对皮肤的影响不像化脓性毛囊炎那样感染后马上发病，用抗生素后马上消退，毛囊炎治疗后立竿见影，但人蠕形螨对皮肤的影响是潜移默化的，不是急性的过程，所以治疗起来可能也不像化脓性毛囊炎那么迅速见效。另外人蠕形螨感染对皮肤的影响可能也有数量的因素，就是少量的人蠕形螨可能不至于引发疾病。

郑占才说：但是当毛囊虫数量很多的时候，有可能引发皮肤问题。但是究竟什么数量算大量现在还没有具体标准，也可能引人而异，比如每个毛囊十条，对我来说没有问题，但对你来讲可能就致病了。最后毛囊虫的致病取决于宿主反映性，就是说人和人不同。人的素质整体差别很大，还包括皮肤类型的素质。对毛囊虫感染的反映性可能也不完全一样。反映强烈的人可能会致病，反映不太强烈，皮肤不太敏感的人可能即使带着虫子也没有什么太大的问题。

郑占才说：最后一点患有皮肤病的患者，他们的蠕形螨寄生感染程度都显著高于健康人和一般皮肤病人。主要是酒糟鼻、痤疮，说明蠕形螨可能是引起酒糟鼻和痤疮的原因之一，但是酒糟鼻、痤疮形成的原因是很复杂的，毛囊虫不是唯一的因素，它不是元凶但可能是帮凶。

网友：鼻子上的黑头是不是螨虫引起的？

郑占才说：鼻子上的黑头是一个粉刺（痤疮），痤疮包括黑头粉刺，即鼻子上的黑头。刚才我说了痤疮的原因是比较多的，比如说年龄，一般处于青春期，内分泌的因素，皮脂分泌过多，痤疮棒状杆菌的感染，雄激素分泌过多。毛囊虫感染可能是其中的一个因素，但是也不能说黑头绝对是由毛囊虫引起的。

网友：一个人有螨虫是不是一家子都会被传染？

郑占才说：螨虫是有可能互相传染的。因为螨虫昼夜都可以溢出表面，尤其是毛囊蠕形螨寄生于皮肤比较表浅的毛囊部位，所以可以通过直接或间接的接触传染给别人。另外蠕形螨在体外的活动力和存活率还是比较强的。常温下在湿毛巾上大约有55％的虫体可以存活48个小时以上，最长可以达125个小时。

郑占才说：所以在这种情况下人蠕形螨就可能通过直接或间接接触传播。所以说家里如果一个人得病，其他人有可能被传染的。所以我们平时在防治蠕形螨的时候要避免与病人密切接触，要加强注意个人卫生，避免与患者直接接触或者合用脸盆、毛巾、衣背等生活用品。日常生活用品要勤洗勤晒，尽可能预防感染。

主持人说：螨虫这么可怕，怎么才能治疗呢？

郑占才说：螨虫的治疗现在我们国内主要是用中药，包括硫黄、轻粉、朱砂、杏仁、桃仁、丁香、花椒都具有一定的杀螨、抑螨作用，但这些药品有一定的毒性，所以不建议患者随便使用。西药可以适用钾硝唑或者替硝唑。另外现在有一些日化产品也有不错的除螨作用。

网友：国外对除螨有什么比较好的方法？

郑占才说：国外除螨和国内基本一样，他们可能用口服西药更多一些，像钾硝唑、替硝唑，另外国外的日化除螨品还不如我们的好。

网友：您认为什么时候除螨是最合适的？

郑占才说：和螨虫关系比较密切的皮肤病一是痤疮，一是酒糟鼻，特别是酒糟鼻，如果酒糟鼻比较重，痤疮也比较重，大家可以试一试除螨的产品或者除螨的方法、药品。但是我建议大家不要单纯除螨，最好能够配合其他治疗粉刺和酒糟鼻的药物。因为刚才我说过痤疮和酒糟鼻的病因是比较复杂的，螨虫不是唯一的因素。用除螨药物对这些病的治疗应该是有帮助、有益处的，但是单用它治疗酒糟鼻和痤疮可能效果比较慢。

网友：螨虫能永久去除吗？

郑占才说：现在的除螨药物是有效的，但是螨虫在我们周围实在是太多了，在人群中的流行率也比较高，我想要完全把螨虫从人身上去除可能是很难的。但是螨虫这种东西是条件致病性微生物，如果身上有一点点不致病，也没有什么关系。我们不要苛求把身上所有的螨虫都去掉，只要让螨虫对我们身体没什么危害，就没有什么关系。因为人身上是带有很多微生物的，不光是螨虫，还有很多细菌以及其他的虫类，它和人类是一种共生关系。

网友：过重的体毛加上经常不洗澡身上会有螨虫出现吗？

郑占才说：体毛多和螨虫之间是没有什么关系的，这是两个概念。

网友：郑大夫如果平常我们经常用一些除螨的护肤品会起到一定的防护作用吗？

郑占才说：有一定的防护作用，经常使用除螨类护肤品会对皮肤有好处，可以抑制螨虫，让螨虫不至于量很多，不至于量很大。

网友：螨虫的滋生和个人的体质有关吗？

郑占才说：这方面的研究不是特别多，也没有明确的结论，但是我认为螨虫的滋生和个人体制应该是有一定关系的。但是有些人可能天然对一些微生物抵抗力低一些，他的螨虫滋生可能多一些，但是这方面的研究还不是很多。

主持人说：我们接下来有些问题要问刘先生。我们都知道现在市场上除螨的主要护肤品是以螨灵为主的，螨灵是由九鑫集团研究生产、销售到市场的。能介绍一下九鑫集团吗？

刘庆贺说：九鑫集团成立于96年，它最开始规模比较小，注册为山东九鑫，开始以山东吉林九鑫药业发展做一个代理的销售，就是大家比较熟悉的新肤螨灵霜，满婷产品是2002年上市，是的广告是衣服穿得少不少要看皮肤好不好，当时的销售是非常不错的。当时大家才真正从广告结尾看到九鑫集团的标。

主持人说：我们最早接触的是螨婷，洁面霜，洁面乳，我们的主打产品是什么？

刘庆贺说：九鑫做的是功能日化系列，除了满婷之外还做其他的业务。注册资本1个亿，集团总资产是55亿，下面涉及到制药等多个业务，它有两个药厂。现在涉及的产品都是以药业的标准进行的。

主持人说：这样我们的产品安全系数更高？

刘庆贺说：因为针对螨虫的一些治疗药膏刺激性是比较大的，当时我们考虑能否有一种产品可以普遍使用，达到疗效又对皮肤没有损伤，变成日化护肤的一部分，是出于这样的理念研制的。

主持人说：九鑫在新年度里会推出哪些新产品？

刘庆贺说：这是两方面的，现在我们有满婷皂、满婷霜，满婷霜除了除螨外，更多的是起到护肤五作用，但是在不同的皮肤上，我们还没有特别好地做到产品的细化。

刘庆贺说：除了有产品大类外，没有做到很细致。因为推一个化妆品是比较容易的，之所以可以推广开它必须有疗效。满婷今年被评为消费者认可的第三大品牌，它要有一定的疗效。那么你投放一个新产品，要做一个市场调研，看消费者有什么样的需求，要考虑你的产品究竟适应什么样的人群。

主持人说：刚刚您提到疗效，那么我们如何看到产品的疗效？

刘庆贺说：当一个产品没有上市的时候主要是试用，比如在近期的时候大家会见到满婷洗发水，因为螨虫在头皮毛囊造成很多的症状。在这种情况下上市前要达到一般洗发水的要求，就是头发洗完后是否感觉比较柔顺、清爽了。第二在症状上会选一些头屑多的。在调查的过程中会调整配方和成分，使它可以达到普遍接受。因为通过一个功能日化宣传的时候都是要达到一个基本的症状。

主持人说：我们在推新产品的时候是非常慎重的，那么一般推出一个新产品要多长时间？

刘庆贺说：从产品想法提出到产品真正上市至少要半年多的时间。

主持人说：我们现在看到化妆品市场竞争非常激烈，有好多的除螨品牌在做，九鑫怎么面临这种压力？

刘庆贺说：这种压力非常大，其实这不止是九鑫的压力。所有的日化厂家都在共同承受着这种压力，当九鑫承受别人给它压力的时候，别人也在承受九鑫给它的压力。就是说这种竞争的氛围中每一个厂家第一可以做到品质的保证，包括国内任何一个厂家。因为国家第一次购买你的产品是因为看了你的广告，很喜欢，想尝试。

刘庆贺说：但是如果第二次买你的东西时是因为你所传达的信息他接受了，认可了。比如说满婷皂对胸前、背后的小疙瘩有帮助，他第一次买完用是因为确实有效。有效这是竞争第一基准。第二你要对你的消费者负责，把你的信息传递出去，包括和经销商的配合。另外一个品牌需要宣传。

主持人说：满婷在自己的宣传上很有特点，能给我们介绍一下吗？

刘庆贺说：日化行业很喜欢用一些大牌的明星做形象代言人，九鑫没有采用。因为明星虽然漂亮但她不一定用你的产品，只是会使你的产品刚上市的时候有一个很好的提升。以为一个不知名的东西加上非常知名的人好象这个东西就从此抬高了身价。明星可以用她的风采、人格魅力表达产品本身的魅力，希望两者之间在表现的方法以及取得的宣传效果上达到这样的一种效果。

刘庆贺说：但是满婷不仅仅是作为化妆品，除了一般的清洁功能外，还有一些功能，帮助你解决一些症状。这个时候往往不是明星可以告诉你的。就算十个明星拉出来说你用了满婷皂好也不太合适。所以一开始是很生活化、实际化的，而且它所代表的特点是一种健康、活泼、美丽。九鑫所有满婷系列的产品传达的信息是希望美丽首先是健康的，健康的才是美丽。所以看她的广告片传达的色彩很可以表现一种青春的感觉。

网友：我觉得这几年九鑫的广告做得很好，是否尝试一些网络广告？

刘庆贺说：这跟九鑫企业本身有关，因为九鑫企业最初的成长类似于中国的民营企业，不是国外的大牌公司，它所应用的宣传手段实际上是比较少而且比较单一的。确实也考虑过网络广告，今年也会有这方面的投放。

网友：我有一些小的建议，九鑫应该出一些喷雾类的产品，这样携带方便，很多公司已有这方面的产品，有没有考虑过？

刘庆贺说：九鑫现在没有这类产品，因为根据螨虫的致病，皂类是跟身上的皮肤有关的，二是洗发类，跟所有的头发相联系。

刘庆贺说：我们讲秀发，发根的健康与头发健康有很大的关系，而毛囊的健康与发根的健康息息相关。而脱发、搔痒、头屑确实跟螨虫有很多的原因，九鑫根据相关的调查准备介入洗发水领域。另外一类是尘螨，大家通常不会很在意，它会造成过敏、哮喘，对老人、小孩儿的保护更为重要，除螨类的杀虫剂都有考虑。

主持人说：讲到这里有一个问题想问郑医生，脱发、头屑的成因多是因为螨虫引起的吗？

郑占才说：螨虫中有一种叫头螨，其实就是寄生于头部毛囊的人蠕形螨。脱发脂溢性皮炎、头屑可能和螨虫有一定的关系。和刚才说的酒糟鼻、痤疮一样，也是多因素的问题，包括皮脂分泌过多、遗传因素、内分泌因素，年龄因素等等。毛囊虫可能是其中一个原因，但不能说是主要原因。

主持人说：因为现在除螨的产品特别多，您本人觉得九鑫和其他产品不同的特点是什么？

刘庆贺说：因为在市场中有很多除螨产品，九鑫是整个企业的名称，满婷是一个产品的品牌。满婷是中国除螨行业的第一品牌。化妆品报每年会做一些调查，通过全国29个省市的各大商场做一些普查和结论，其中几样很有趣。因为这是最近才通知我们的。在皂品牌中我们入选前三名，排在舒肤佳、力士之后。

刘庆贺说：另外有消费者最满意的品牌、商家最满意的品牌还有2003年度新锐品牌，前两个品牌是玉兰油，2003年度新锐品牌是满婷，这是跟满婷本身的努力是分不开的。它的特点很简单，就是治疗和效果，当然不排除广告宣传。但是你任何的宣传都是建立在承诺之下的，我们宣传这个东西是因为我们给你一个承诺，我说它好是因为它真的好，只有这样给你，你才会不断形成购买力，如果没有效果你的广告就是骗人的。

刘庆贺说：我们的企业文化和产品是一样的，非常踏实、实际。它没有很花哨的东西，很多事情的衡量标准是以实际的效果，实际的行动和每个人所做出的实际的事。很多时候它不是听你说什么，而是看你如何做，做了些什么，做出了什么成果，就是说你要拿事实说话。

主持人说：那么九鑫的人才战略是什么样的？

刘庆贺说：九鑫的人才可以用一句话来说，这也是九鑫的人才手册中一句话，"适应就有一片天空"，开始到九鑫会不很习惯，但后来会慢慢地感动。

主持人说：为什么会不习惯？

刘庆贺说：因为它和其他的企业不同，员工都是靠长期的市场拼杀组织起来的，不像一个大公司的气氛而是有一种战斗团队的气氛，所以它会给你很多的机会，派你做很多事。而且一件事做成功了，马上会给你第二件事，会给你搭一个很好的舞台。

网友：市面上的假东西太多了，满婷怎么避免假冒伪劣产品？

刘庆贺说：九鑫的打假队伍有一百多人，而且我见的一些假货，造得比满婷好多了，满婷只有五、六个产品，但是假满婷有十几个产品，标识做得也很好，厂址、防伪标识都有，这里只能说是有一个标准的东西，这也是我们最近要做的一件事，给大家传达一个信息，就是防伪标识打什么样的电话，我们的包装是什么样的。

刘庆贺说：第二任何产品出来都会有一些地方保护的，实际上主要是在于地方经销商敏锐的程度，看到就帮助去抓，配合工商的行为。因为假货是各个化妆品厂家都存在的问题。

网友：肤螨灵产品和满婷产品有什么区别？

刘庆贺说：肤螨灵就是新肤螨灵霜，是药健字产品，后来国家取消药健字产品，变成药准字产品。新肤螨灵霜转变为新肤螨灵软膏，这件事是九鑫集团做的，因为要报批，做很多的实验。新肤螨灵软霜批下来后，就在医药渠道，相当于一个药品，它的配方和满婷的配方有比较大的区别，这也是九鑫集团后来代理了新肤螨灵霜后推出自己品牌的原因，就是希望做一个更广泛的护肤类的产品。

网友：酒糟鼻是螨虫造成的吗？

郑占才说：关于毛囊虫在酒糟鼻发病的地位问题，现在有一种观点认为认为毛囊虫是重要的致病原因之一。多数研究发现绝大多数酒糟鼻患者在皮脂或者脓疱中可以查到毛囊虫，这个比例是90％，而一般人平均值带虫率只百分之三十多，所以酒糟鼻的带虫率显著高于普通人群。

郑占才说：第二点，毛囊虫在皮肤上的密度和皮疹的程度是成正比的。第三点酒糟鼻用杀螨虫的药治疗有效果。第四点皮疹消退时检查毛囊虫可以是隐性，但复发的时候又转为阳性。综合上述结果，认为毛囊虫感染是酒糟鼻发病原因之一。但是酒糟鼻发病的原因也是比较多的，酒糟鼻也叫玫瑰痤疮，确切的病因现在还不是很清楚。

郑占才说：面部局部血管运动功能失调可能是一个重要因素，另外还可能和内分泌失调、胃肠功能紊乱、面部皮脂溢出过多，情绪因素比如焦虑、精神紧张或者寒热刺激都有一定的关系。毛囊虫只是其中的原因之一，但是在有些患者中，毛囊虫可能是比较重要的原因。

主持人说：那么痤疮和脂溢性皮炎都是螨虫引起的吗？

郑占才说：毛囊虫在痤疮中的致病地位和在酒糟鼻中的致病地位是差不多的。痤疮也是多因素引起的毛囊脂溢性皮肤炎症，面部微生物的感染是一类重要原因。这些微生物主要是痤疮棒状杆菌，其次是卵圆性糠秕孢子菌和白色葡萄球菌。目前也有一些研究在探讨蠕形螨和痤疮的关系，发现痤疮患者蠕形螨感染率为9709％，明显高于正常人的平均水平，痤疮患者人均虫数可达到20条，也显著高于正常人群。

郑占才说：适用杀螨药以后，虫体检出率明显下降和小时，痤疮也随着减轻或消失，因此推测毛囊虫可能是痤疮的成因之一。

网友：没有螨虫用了满婷是否会破坏皮肤的生理环境？

刘庆贺说：不会。第一满婷系列产品的配方理除了除螨其主要的成分是中草药，除除螨外还有别的疗效，比如有清热解毒活血的作用，会让皮肤感觉比较清爽。所以没有螨虫的话，也不会破坏皮肤的生理环境，而且护肤产品中的其他成分可以维持皮肤的正常代谢。

网友：满婷的价格有点贵，你怎么看这个问题？

刘庆贺说：好产品，好价格。化妆品本身的开发和质量上有着太多的不一样。比如我们讲洗发水，有的十块钱可以买一公斤，二百多毫升的东西也就是二块钱。但一个洗发水的品质不能完全用价格来说的，而且要做很多的售后服务和承诺。

网友：毛囊炎的外部特征是什么？

郑占才说：毛囊炎主要是发生在皮脂溢出比较多的地方，最开始它就是红丘疹，大概有绿豆那么大，过上一、两天就会化脓，表面有一个小脓疱。脓出了以后使用外用或者口服抗生素以后，毛囊炎就慢慢消退了，这是其主要的外部特征。

网友：九鑫是新肤螨灵的代理商同时又是满婷的制造商，现在还代理新肤螨灵吗？

刘庆贺说：新肤螨灵目前正处于观测阶段，这涉及到企业并购的一些行为。新肤螨灵霜现在叫新肤螨灵软膏是属于济南东风制药厂的，当时和我们的协议是签到2005年12月31日，但是现在由于原太太药业共同与山东制药出资成立了药业，要求济南东风制药厂和我们解除合同。等于是单方撕毁合同，第一期的官司九鑫已介入诉讼，太太健康药业提出了管辖权异议，这被中国最高法院驳回，官司正在进行中。

网友：养宠物，宠物的蠕形螨会传染给人吗？

郑占才说：蠕形螨种类是比较多的，现在已知的有140余种。寄生于人的叫人蠕形螨，据我所知家养宠物中猫身上可以有疥螨感染，一般没有蠕形螨，狗会有犬蠕形螨感染，和人蠕形螨还不一样，目前还没有证据显示犬蠕形螨可以传染给人，所以还是建议大家要防止感染，接触病犬后及时洗手。

主持人说：由于时间的关系，不能一一回答网友提出的问题，非常抱歉。感谢二位嘉宾，也感谢各位网友的参与。今天的在线访谈到此结束。