双十一活动推广方案范文_美容护肤

双十一活动推广方案范文5篇

为了确保活动能有条不紊地开展，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是我整理的双十一活动推广方案范文，希望能够帮助到大家。

双十一活动推广方案范文篇1

一、策划书名称：

淘宝网店营销策划书

二、活动背景：

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义：

在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。

四、活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)节中：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

3、客服：

期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

双十一活动推广方案范文篇2

一促销的目的：

l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

l 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的`商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

双十一活动推广方案范文篇3

第一部分

活动目的：用玉文化引导消费

活动时间：20__年x月x日——2010年x月x日

活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费

主题要素：文化消费服务

主题阐述：主题突出了中国玉文化的发展历史，使消费者懂玉，欣赏玉，进而消费。

活动地点：__路__珠宝店面及周边区域

主题传达表现：

贯穿于整个活动，形成活动的主体表现。

有效地互动演绎及内容传达。

玉用品展示。

宣传表现。

活动概述

活动预期目标

目标一：通过本次活动，使珠宝店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。

目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。活动诉求对象：活动地点区域年龄在x——x岁的人群。诉求元素：认知与消费

活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动为主。

第二部分

玉文化活动的环境布局及现场氛围营造

总体原则：

紧密结合玉主题，形成主题表现。

突出玉文化和消费理念，形象传达及视觉效果。

所有宣传物出现珠宝店LOGO与广告语。

片区分工布局规划：

珠宝店邻近街口指示牌宣传。

商业集中区重点街区宣DM单发放。

珠宝店店外

门外陈列标示珠宝店LOGO的户外广告。

设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。门口用玉文化相关饰品装饰。

珠宝店店内

门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。

店内玉文化主题海报宣传。

店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪

念品，并提供咨询服务。

店内主题展板宣传

向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。现场宣传单的发放。

第三部分：活动实施方案

活动方式(概要)：

1、自x月x日起(活动之前一周)凡在珠宝店购物满x00元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加活动当天的抽奖活动。

2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。

3凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份

活动评估：

1、通过一个星期时间的轰炸式宣传，当天参与活动的人员会很多。

2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉，迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。

3、活动现场气氛热烈，使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘。宣传阶段划分：

第一阶段活动前宣传

宣传时间：20__年x月x日

宣传形式：告知宣传

宣传内容：传达活动即将举行信息

信息传达要素：

珠宝店的企业形象

珠宝店的服务理念

活动的主题及内容

活动举行的时间及地点

媒体安排：以当地报纸媒体、网络论坛、DM宣传单为主。DM单通过派人员分片区发送

报纸：提前一周发文

第二阶段活动后宣传

宣传时间：20__年x月x日

宣传形式：软文宣传

宣传渠道：网络、报纸、店面门前展板

宣传目的：活动效果巩固

双十一活动推广方案范文篇4

活动目的：

双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间：11月7日至11日

活动内容：

折扣促销：

1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!

活动细则：

(1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

(2)每人每个品牌仅限领取10张。

(3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

(4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!011元、11元、11元、110元热抢超级单品!

11月7日至11日，每天11款单品，仅用011元、11元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议：011元(面点王85折、客家人8折、芋仙人75折、面包乐园折扣7折券)，

11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

(1)服装的冬款(厚款、大衣)

(2)秋冬配饰(围巾、帽子)

(3)床品冬被

(4)超市冬季火锅节单品

VIP营销

VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

双十一活动推广方案范文篇5

主题：批发也敢半价仅此1天，史上最优惠——1折+半价+送大礼

目的：亏本让利回馈老会员，感谢多年来一直支持我们的小伙伴们(本次活动力度很大，仅限于收到我们通知参与活动的会员参加)

活动时间：__年11月11日0：00—24：00

阿里语：

阿里分销为回馈各位新老会员，特参与双11网购狂欢节，与天猫双11活动同步进行!老板挥泪巨亏回馈阿里会员，物美价廉货正，抢到绝对赚到!建议实体店适当囤货，大胆迎接辉煌的收获季!

活动优惠多多：

1、所有会员：全场产品均有大幅度降价(1折+半价+史上最低)，部分产品限量秒批!届时请尽早放入购物车，尽快抢购!

2、所有会员：订单满5000元即可赠送礼物1份，满1w赠送礼物2份，满2w赠送礼物4份，礼物清单活动前3天公布。

3、大额批发会员：订单满5w返现金券500元，2w返现金券200元，满1w返现金券100元，可立即充值到预存款中心，12月11号后可使用(现金券500元封顶)。

4、大额批发会员：满2w包物流(物流专线不可指定，到货后由客户先垫付，再联系客服退运费到预存款账户)

5、分销商会员：初级分销商凡在活动期间下单量超过30单，可向客服申请升级高级分销，享受永久高级分销权限、注：网络分销商此活动时间延长为11月11日—11月13日

6、分销商会员：高级分销商凡在活动期间订单量超过40单，即可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份，礼物清单活动前3天公布、注：网络分销商此活动时间延长为11月11日—11月13日

7、活动期间所有9元包邮的产品不设门槛，订单中有9元包邮的产品可以免去首重，联系客服修改运费即可。

承诺：

一、活动产品均为正品，假一赔十、

二、产品都是最新到货，保质期都会在2年以上、如有特殊日期产品会特别说明!

三、本次活动订单享受相应的售后条款，保证您每一次的采购都有保障!

四、活动订单不分大小，我们会按照订单付款先后顺序发出，并保证在活动结束后12个工作日内发完!急单请勿参与活动!

特别提醒：活动期间特价产品请大家适量囤货，不要恶意抢拍，不要超量囤货，以免出现资金周转不灵等问题，双11活动产品，如无质量问题，活动产品一律不可退换货，请大家理解。

售后服务跟踪：

一、订单金额超过5k的客户，发货后优分销将以短信通知发货单号，请大家注意收货，并在收到货后48小时内点货，有问题及时联系我们，便于售后。

二、收到货后如有缺货，客服将及时跟进，联系换货或者办理退款，绝对让您省心放心。

三、分销商优惠5和6条领取流程：

1、初级分销商直接向客服提供会员名和活动期间实际订单数，客服会在3个工作日内审核并升级会员等级;

2、符合领取礼包的高级分销会员直接下单，支付8元运费即可，建议随自收货物一并发出。

参与活动建议：

一、活动开启时间__年11月11日0点，建议需要采购的会员提前把需要的产品添加到您的购物车，届时就不会因为网速问题抢不到啦!

二、在活动期间拍下并支付的才能享受本次活动优惠，如果银行卡有限额的建议提前充值到会员预存款账户中，以免耽误支付，抢不到货!

三、如果因为同时要抢几家店铺的宝贝，建议多找几个朋友帮忙拍!以免错失良机。

四：活动力度较大，客户较多，特价产品库存有限，届时同时下单的客户比较多，如有缺货，将在活动结束后统一退款。

五、叮咚!11月11号凌晨24点，活动结束咯，优惠不在咯，再等一年咯!我等客服没有调价的权利，请不要为难我们的客服、因为：臣妾做不到啊!

非常全的美发常识

关于洗发频率：

不建议洗头太多！尤其不要天天洗头啊，只有卖洗发水的才会那样建议！

不信就去多问几个专业的发型师！建议洗发一周2－3次。

不过如果头发很油，就该天天洗，因为油会让毛孔堵塞造成脱发！！

该用有促进头皮血液循环的洗发水，例如薄荷的，茶树的等等。。

 关于洗头水温：

首先凉水洗头肯定对健康不利！！而且也不利于头皮的血液循环，也就对毛发的生长不利！！

同时我们也建议不要用很烫的水洗头！！因为怕毛囊受损！！

最后总结：用温水！

 关于梳头和洗头：

不要怕梳头！

因为常梳头会让你的头皮血液流通更好！

另：洗完头后，吹干时多用手梳理就好，没事就用手梳理头发是很好的习惯！！！

 关于护发素：

护发素是要收紧毛鳞片，不是关闭！因为收紧后头发才不会很容易受损！

头发需要通风，因为头皮会分泌油脂，会产生异味！但不是需要呼吸！

其实使用护发素不需区分发质，所有的头发都一样，需要护发素；

而且选择护发素，要么就用最好的最专业的，价格也就高一些，

要么就用蜂花护发素，我认为这个品牌挺好的。

我当然建议使用专业洗护，这样会好很多。

护发素的使用方法――

洗发后在离头皮5－8公分的头发上使用，无需抹到发根!

在头发上停留1－2分钟，冲洗干净即可。

 关于焗油：

焗油就是营养和滋润头发的！！区别于染发――

有好多人说彩色焗油，这是不对的，所有专业品牌都没有说他们的颜色是焗油的！！）

经常焗油是很有必要的！！！不过日常洗护更重要！！！

对头发的护理，尤其是烫后染后的护理，日常专业的洗护是当然必备的！！！

除此以外，定期给头发焗油也是很必要的，

它会给头发补充必要的营养，让头发健康的生长！

尤其是烫染过的头发，焗油当然会好一些，可以用烫后/染后专用焗油。

焗油周期――

两周做一次焗油，不算很频繁了！不过也不要在增加了！！

其实焗油的次数是跟据你自己对头发的质感分析，给头发的额外护理！

建议在家还是多注意日常洗护吧！！！太多焗油倒没有坏处，不过也不会有更多好处！！

 关于在家焗油：

如果想自己买焗油回家做的话需要买专业品牌，如威娜、黑人头、欧莱雅之类。

至于两三百块钱能否买到专业产品就不好说，看你是否会买。

总之这个方法是可行的。

应该不能做到和发廊一样的效果！因为你用的不一定是专业产品，操作的方法不一定专业！

其实专业产品也不一定很贵啊！不然你就用好的洗护产品也会很好的！！！

电热焗油帽这个东西原本就不很科学，只是满足了一些希望在家里DIY的人群。

不过也不会对头发有伤害。

 焗油和倒膜：

焗油和倒膜没有本质区别，都是护理头发的产品，只是名称不一样罢了。

每次焗油间隔是看头发的质地和焗油膏的质地而定，

没有一定的时间，一般我们建议至少一周以上！！！

 作完离子烫后多久作营养油最好？

我觉得刚烫完头发损伤大，不如两周做一次，慢慢的发质变好就一个月做一次。

如果用很好的营养油，就能保持两个月左右再做。

 作营养是香熏好呢还是焗油好呢？香熏和焗油本质上到底有什么区别呢？

如果你用很好的精油加在焗油里当然很好！

但不要用市场买的香熏的头发护理，因为到目前还没有专业品牌做这样的产品！！！

 焗营养油是欧莱雅的最好么？偶有必要作这个最好的么？

欧莱雅有个烫后护理的强化剂不错，刚烫完的头发可以试试这个。

做焗油当然用自己可以承受的价格的最好，但也不是最贵就好，用专业品牌很重要！！

我建议威娜，保罗，欧莱雅，黑人头等。



关于倒膜：

有人问：油性头发，做过离子烫的头发可以作倒膜吗？头发好像很油。

我的回答是：放心的做吧！！！做了离子烫后头发严重受损，非常需要护理！！

另，你的头发不会是油性的，大概是头皮出油吧。



关于脱发：

头发容易掉和烫染头发没什么必然的联系；掉头发跟洗头频率也没什么关系！

不过每个人每天都要掉50－100根头发，这是正常的！

要是真的很厉害，就得去医院了。

切记心情不要太紧张，因为这也会对头发健康有影响。

另外也不要一天到晚的想着脱发这件事，心理健康也很重要！

你只要相信只要你没有遗传病史就没问题！

另外最好用一些刺激一点的洗发水，这也是为了让头皮血液循环好一点！

2 关于日常打理

关于如何日常打理烫过的头发：

其实很容易的，只需要洗完头发，擦干，抖松就好，最好不再用梳子了，

否则容易把头发拉直，（虽然洗后还能恢复卷曲）。

在快干的时候用点者哩，再抖松，

记得者哩只需抹到发梢即可，不用深入头发内部；

然后对着镜子把前面整理一下就好。

整理好的头发最好一天不要用手去摸或者梳子去梳通，以免破坏定型剂的定型效果。

如果当天没洗头，那么第二天早上只需像前一天打者哩的方法，用手沾水将头发打湿就好，

因为定型剂并没有脱离，只是变干了，只需给它加湿就可以了，直到下次洗头。

至于用什么定型的产品，就很随意了，

看个人喜欢硬的，保湿的，还是可以再整理的等等！

 关于发蜡：

主要是看你的发型是不是需要用！！

它和者哩的区别是它不硬，但是很有支撑力！可以做出很有线条的效果！！



关于起床后的翘发：

起床后用湿的手梳一下就好啦

使头发蓬松的小窍门：

可以在洗完头发后低头用吹风吹干至8成干，

这样你抬起头来时就会发现它的蓬松度会很好了！！

3 关于发型

关于如何使头发显多：

头发少可以烫，可以把层次剪开，可以达到丰满一些的效果！！

烫了头发就会显多的！！不过不是一定要烫才显多啊！！也可以层次高一些！！

 关于处理量多蓬松的头发：

首先要考虑好修剪方式，头发天生比较蓬松的不应该去薄，

去薄后会让头发更加没有垂感，也就更加蓬松！！！

其实这种头发没有根治的办法，只能尽量让它好一些了！！

量多或蓬松的头发在洗头后可以用一些保湿滋润的产品，例如发尾油、免冲洗护发素等等，

这样给头发增加一些重量，垂感会好一些，也就没那么蓬松了！！

不过我认为还是修剪最为重要！！



关于刘海：

具体修剪什么样的刘海需要看脸形和个人的感觉来决定，不能一概而论！！

不过要是喜欢，一般都可以剪，只要调节好分寸就好。

 关于自剪刘海：

我还在学徒时，有一个客人，一个小女孩！（大约15－－16岁）

她在我师父那剪头发，可是剪到刘海那时她不让剪，说她会自己剪的。

后来，我们就看她自己剪刘海。

她一支手抓起刘海的一小部分，用一个小刀片从头发内侧，

刀刃贴着头发向外翻着一点一点的削至发梢，

这样削出来的结果是刘海外测头发最长，内层头发最短。

出来以后的效果的确是很好，虽然和我们剪出来的效果不一样。

其实修刘海，只要掌握好技巧，应该是比较容易打理的：）

重要的是首先要了解自己的刘海！

 关于留头发的痛苦：

头发半长不短的时候也同样可以修剪出很漂亮的发型的――

留头发不等于不剪头发；修剪不等于剪短！

在你留头发的过程中仍然可以保持完美的造型！

所以，留头发的过程也可以也需要修剪头发的。

外：很多人误以为剪头发可以让头发长长快一些，我不同意――

头发是从头皮生长出来的！！剪头发怎么会刺激生长呢？？



关于发型的个性：

我觉得所谓个性，是找到最适合自己得，时尚得，不怪异的！！！

如果你的感觉很适合扣边（最普通的发型）那它也可以给你最好的个性！！！

 关于流行：

适合自己的就是最流行的~咱可不要跟在流行屁股后面跑，咱要赛过它

 关于剪发后的适应：

有人问：头发是不是剪了1个月以后长出来的效果最好？

是吗？我觉得我以前就是这样，还有离子烫也是这样吗或者卷发？

我的回答是：我不这么认为，一个好的发型应该会剪完就很漂亮！！

不过一个好的发型长长了以后也应该还不错！！

通常大家都觉得剪发后有点愣，我觉得是因为是视觉冲击太大，接受的问题！

过3－5天会好的，不用过一个月吧。离子烫和卷发也是这样的！



关于额头窄的文静女孩的发型：

其实也可以试试卷发啊，文静的女孩也有合适的卷发的！

额头窄可以把额头两边的头发剪掉一些或从中挑掉一些头发，

这样可以让头发看着有些空间感！会把额头拉长！

 关于文静女孩和烫发：

文静的女孩烫发我觉得不要烫的太卷就好啊，不要太扎眼！

具体的效果还是需要看到本人，根据视觉的整体效果才好给好的建议！！！！

 男生自来卷：

自来卷有很多种不同的效果，需要具体问题具体分析。

其实我建议男生的头发自来卷的话应该在发型的修剪上下功夫！！！

留长作离子烫并不是很好的选择！！！



关于接发：

大约需要5－7个小时，是一小柳一小柳的用一种胶占到头发的发根处！

接完后可以洗，烫，染！

4 关于烫发

 关于各种烫发：

离子烫，是一种破坏性很强的做法，但是它也的确会帮助很多人！！名称源于它的原理（具体原理在后面介绍）。

陶瓷烫，是指一种烫发的工具和机器，它的做法就是用大的卷竖着卷，分得稍厚些，梳得很顺，卷的较紧！就可以烫出类似的效果！！做到最好时，可以烫出类似做出来得卷一样有弹性！！

锡纸烫，是指一种做法，它因为是用锡纸包裹头发而的名的，它可以把头发烫成各种不很规则的弯曲而被很多人所喜欢！

空气烫，其实是指把头发烫出很蓬松的感觉而得名，做法通常是竖卷，每两个对着，中间再夹扎着一些直发！！

螺旋烫，现在得螺旋烫已经不像过去了，过去得是真正得螺旋卷，但是卷得大小不好控制，都是一样的！！而现在是用普通卷卷出螺旋的效果，可以安发型师得想法控制卷曲度！！

喇叭烫，可以是大头朝发根，也可以是小头朝发根，重要的是你想要什么效果。另外就是，要注意卷卷儿的质量，一定要把头发梳顺，这样烫出来的头发才会容易梳理和打理！！！！

对头发的伤害是离子烫最重，其次是陶瓷，锡纸，螺旋，普通烫发！！（以上排序是个人观点）

 关于烫染的顺序和时间间隔：

刚刚染过头发之后最好不要马上烫发，因为这会让你染的颜色都掉成偏黄或棕色！！！

而关于烫发之后染发，如果本身发质不是很糟，而且操作方法得当的话，

是可以的，不会有太大影响。

但是做完离子烫后是该过几天以后再做颜色！

 关于烫发带来的伤害：

有人说陶瓷烫不伤头发，我不这样认为！！！没有一种烫染的产品敢这么说的！！！

还有就是我的经验告诉我陶瓷烫会比一般的烫发更伤头发！！

 关于烫发和发质：

烫发和头发性质没什么太大关系，油性头发当然也可以烫发了。

只要是烫出效果好，而且使用好的烫发水，发质损伤不会太大的。

只是烫发会改变发质使之偏干，但不改变头皮性质。

也就是说烫发之后，头皮仍是油性的，而头发发质一般偏干。

只要注意烫后修护就好了

 关于烫发根：

不可以烫发根！！！！！！！！！！！！！！！！！！

我认为烫发根是很不好的，也不很科学！！！

因为烫了发根会让人觉得头顶变宽，也就导致发梢变空！！没有质感！！

另，再请想想，过2－3个月后呢？？头顶尖中间宽下面窄！！！！！

 关于离子烫：

离子烫的原理和实质――

离子烫和其它的烫头发原理都不一样的，

它是把头发分子结构都破坏了然后重组的，之后头发才会变得很直。

可想而知这样有多伤害头发。

所有的各种离子烫其实都是负离子！只是名字不一样而已！！

此外，离子烫的药水也不好，至今还没有大的专业品牌生产它。

所以，离子烫无论是原理还是产品原料上都对头发健康不利！

离子烫的伤害――

离子烫破坏的是头发的组织，用高温的夹板把已经完全打开毛磷片的头发夹的变形，

就是从椭圆夹到扁平，使它不可以再弹回去！！

也就是通常说的把头发烫死了，没有了弹性！！

如果头发原本质地很好烫完后头发的确会很直！还很有光泽！

但头发的可塑性就减弱很多！！

如果洗护用的不好，会很涩，不好梳理！！

要是头发质地不好，就危险了，会有可能让头发变焦，

也就是头发的一部分变得象非洲人的头发一样！！！

其它选择――

要是想把烫过的拉直，只需要普通拉直就好（用烫发水梳梳也可以直）。

普通烫发拉直就和普通烫发原理一样，至少可以保持大半年，

伤害减小很多，而且价格也没有离子烫那么的昂贵！！

但是如果想把沙发或者自来卷的头发都拉直就必须要作离子烫了！

另外，刚过肩的头发离子烫之后，

肩部的头发容易随着肩部曲线而有弯曲，

这样的情况在所难免的，不过随着头发长长情况会有所好转，

因为头发长了重量自然增加，垂感也会较好，所以弯曲会好转。

总而言之――

离子烫对头发有伤害不很重要，重要的是你得到的效果是不是你想要的，是不是成正比！！！！

如果头发本身真的很差，实在不是你想要的效果；或者很卷，是你无法忍受的那种，

如果离子烫之后效果真的会好很多，而且也没有别的更好的办法，

那你就做离子烫吧！

如果不是这样，我不建议离子烫，因为实在得不偿失，

它给你带来的美丽远远抵不过它给头发带来的伤害！

离子烫注意事项――

做离子烫的话一定要注意：不要让发型师把离子烫的第一剂模到头皮上！！

也不可以时间太长！视头发质地大约2－15分钟！！！

做后一定要注意护理，也就是使用好的专业的洗护产品。

如果你已经做了离子烫，也别着急，

你就更需要好好护理头发，比如用好的专业的护发素，比如定期焗油护理等等。

善待你的头发，它就不会太难为你的！

另：离子烫后新长出来的头发还是和你烫前的头发一样的，不会变差：）

 关于拉直：

烫卷头发后如果觉得不好，就什么时候都可以拉直啊！不过最好隔开5天以上！！！

拉直不一定用离子烫，普通烫发也可以达到这样的效果。

德国威娜顶级拉直膏，无论从直发效果、头发弹性、烫后发质情况，

都比其他产品好的多，弹性和发质及韧性是其它产品无法可比的！

这个产品的确不错！！！不过它不等同于离子拉直！！

自来卷是拉不直得！！！沙发也不能拉直！！烫过的头发用它拉直效果不错！！！

用烫发水拉直后，头发不会很直，会有些自然的弧度！！

普通拉直后，也会像离子烫直的差不多，但是头发的弹性不会差很远！

烫发水是不能把头发烫到板直！！但是它烫到什么效果后，就不会回去了！

所以不存在能保持几个月的问题！！！

关于染发



关于染发后新长出的黑发：

染发的颜色有很多的！！！重要的是要找到最适合你的！！

还有黑头发长出来的时候我觉得又是一种新的效果啊！！

我自己现在染发有时就不染到发根，故意要颜色的对比！！

 关于染发后的掉色：

掉颜色是正常的，记得要等头发干透后再睡觉啊！！！

不要洗的太勤啊！！颜色是根据洗头的次数来决定退色的程度的！！！

颜色是红色系会容易退色，咖啡色就会好些！！

但也不是绝对的，现在威娜的织红系列退色情况会好很多！！

大约可以3－6个月保持原有颜色不变！！

其实我觉得颜色退了些以后效果也还不错啊！！！

还是建议去好些的发廊，颜色会正一些！！

 关于紫色染发：

紫色也有很多种的！！

在技术上来说紫色染发会退色快一些！！

因为它是红色系的，而且是红色系里最容易退色的！！

不过我们在做紫色时一般会加一些基色，再加一些调配色，

这样出来的效果会不错，也会让头发的颜色持久性更好一些！！！

说法有点专业，其实就是说有办法让它持久性更好！！

其中亮一些的颜色，或是接近耦合色的，是很难做！！

不过建议普通客人做的一般不用退色的啊！

 关于妈妈在家染发：

是可以在家染的！！商场有很多品牌，你只要找知名一些的品牌就好！！！

还有颜色最好买一个黑的，和喜欢的颜色回来后自己调一下，

比例大约是黑1：彩2就差不多了！！

还有就是调的不要太多，只要把露出来的部分补一补就好，

大约自己做3次后，找理发店再很仔细的做一次！

这样对头发也会有帮助的！！！

6 产品推荐

 至于洗护，我还是建议用专业的，应该各地都可以买到合适的，

多跑一些专业的发廊，我建议的品牌有：保罗米切尔、威娜、欧莱雅。

如果洗护用的很好，自己在家就不用焗油了，

有条件的话一个月左右去专业发廊用专业品牌的焗油膏做一次就可以了。

 关于橄榄油：

它可以让头发感觉柔顺一些，但是不会改变发质！！

可以当发乳之类的东西用！！具体的效果是不可以代替护发素的！！！

 关于保罗的修补素：

修补素是让受损发质改善的效果，不是每次洗头用，隔2次用一次左右！！

和用护发素方法一样！！不过可以多停留一会！！

7 各种头发问题

 关于不烫不染：

其实我不认为黑色就一定好，也不认为不烫不染就好。

颜色选择和直发卷发没有哪个是一定就好的，最重要是适合你！！

 关于烫染带来的美丽和伤害：

凡是烫发染发，或多或少都会对头发有一定的伤害！其中离子烫的伤害最大。

但是如果用专业的染膏，方法得当，染头发的伤害就会很小！！

同时这种伤害是看不出来的！！

相反，用好的产品，染后会让头发比以前更亮，感觉发质更好，

再加上颜色的效果，这样的话染发给你带来的美丽就大过给头发带来的伤害了！！

 关于修剪头发和预防分叉：

很多人说每隔一个半月修剪一次头发，这样对头发的生长有利，其实不然！！

但是，适时修剪是必要的！！高质量的修剪确实可使头发少受外界的伤害。

尤其是头发出现分叉现象的时候，一定要定期地去专业美发厅修剪头发，剪去分叉。

否则，头发就会变得更脆弱，更易受损。

头发分叉建议修剪，因为你留头发是为了美丽，可是有很多开叉就不美丽了！

不过开叉不影响头发的生长，因为头发生长是从发根，而开叉在发梢，根本没关系的！！

要避免分叉再度出现，就需要注意保养头发了，日常洗护尤为重要！！

应选用高品质的润发露，及时补充头发所需的营养。

平时还应避免让头发受到阳光的过度曝晒及不必要的吹整染烫，便可有效预防分叉出现。

 关于静电和头发干枯断裂：

秋冬季空气干燥，头发容易流失水分，

干燥空气、含水量低的头发=静电产生的最佳条件

静电的表现形式其一就是头发很容易发涩打结，

要把头发梳通，往往用梳子梳，殊不知这样反而更伤害头发，

因为梳子本来就有对头发的牵引力和摩擦力，而如果此时发丝还呈现某种程度的缠绕，

这样的举动更会机械地损伤头发表面的毛小皮，毛鳞片上翘，头发就会失去光泽。

原本就含水量低的头发更容易干枯、毛糙，

要注意用保湿的护发素！！如果还是效果不好，可以用些保湿喷雾之类的护理用品！还有最有效的方法：多用手梳理头发即可！！

 关于头皮发痒：

头皮痒可能是你的洗发水没冲干净，或是护发素摸到头皮上了。

 关于毛躁的头发：

要多用手梳理头发，再用些润发的产品！！

 关于头发不顺：

因为北京气候干燥，很多人的头发容易起静电，特别是本身有点沙发的头发。

这样的发质平时应注意使用滋润的洗发水，不要洗的太勤，三天左右最好；

每次洗完头最好用一些防静电或保湿的喷雾或是者哩。

 关于头发太贴头皮：

一般是因为头发过于细软，没有支撑力。

这样的发质平时应注意多修剪头发，调节好头发的层次；

洗头不要太勤，使用滋养或强化头发的洗发水；

洗发后最好不要用保湿润发的产品。

 关于头皮出油：

这样的头发也有可能易贴头皮，还会有发粘的感觉，需要勤洗头；

要注意清洁干净后使用护发素时一定要离开头皮五至十公分，

这样头皮出油会不那么频繁。

 关于头发有异味：

造成这样的发质多是由于身体原因，导致内分泌失调。

需要注意饮食，或找医生咨询。

 关于沙发：

是指天生头发不直，有点蓬蓬的，或者自来卷的头发：）



关于头皮屑：

需要知道为什么会有头皮屑，

有身体内分泌的问题，也可能是工作学习精神的压力太大，或者是头皮真菌等等！！

要是工作学习精神的压力太大，

只需要一段时间的调整，注意自己的作息习惯和心态很快就会好的！

建议用一般的去屑洗发水！

头皮真菌问题可以用采乐！或者保罗的茶树洗发水！！

身体问题就要质询医生了！！



关于改变发质：

要想在头发的质地上改变几乎是不可能地，但是可以做出很有弹性地效果！！

比如可以先把头发吹干，再做出卷，就会很好！

再或者用滚梳吹头发，吹得很蓬松的效果，也会看着很有弹性！！！！

不用担心，吹风地伤害很少的，你只要用好洗护就好！！！

 离子烫后2个月，可以做弯头发吗？

我以前就是离子烫后才1个多月旧把头发烫弯了，结果伤头发不说，而且还很不好打理

之后拉直了，现在又想烫弯了！

答：你现在可以做的就是什么都不要做



关于电发棒：

电发棒出的效果会和烫发后的效果不太一样的！！电棒的效果会更有弹性！

理论上电发棒是会对头发是有点伤的，但是我认为正确洗护后对头发几乎没有影响。

 关于发廊效果与回家后的效果：

的确会有很多时候在发廊做完发型很好，但回家后自己没法打理！！

不过现在我们做发型都会教客人如何打理，一般自己都可以应付的！！

 关于修剪头发：

其实也不一定要去很贵的地方啊，重要的是适合你！

也不能贪便宜，我就遇到好多人希望便宜，然后不理想要找我修！！

还有很多好的发型可以维持2－4个月的，算一算，有时也会觉得很值得！

还有最终要的是你会有很长时间的好心情啊！！！

怎样才能使头发变直？（不烫发）

1 洗发前，先梳理头发一次，可除去表面的污垢和解开缠结。养成每天梳头一百下的好习惯。

2 用洗发露按摩干的头发，然后用温水冲净。这是最有和快捷的方法。

3 花洒试的按摩法既可增加血液循环，又能舒缓压力，令头发生长得更健康。

4 护发素只应涂抹在发丝末端和发茎的位置，如在发根涂得太多，头发会很快变得油腻。

5 洗发后，把一羹匙注入600ml的温水中，然后浸入头发，用梳子梳匀，最后再用暖水冲洗。这样可增强光泽和去除杂质。

6 热水会令头发的磷状表层膨胀，出现纠结和色泽晦暗。故此，应用冷水，因冷水能锁紧鳞状表层保持头发充满光泽。

7 绝对不应用毛巾擦干头发。最好是用手指慢慢榨出多余的水分，然后轻轻地用毛巾吸干。这样能有保湿的效果，又不会损坏头发的弹性。

8 当头发仍湿时，选用阔齿梳将头发分为若干部分，再温柔地从尾端梳起，直到纠结完全解除。因在这种情况下，头发的鳞状表层会膨胀，容易受损。

9 最好让头发天然风干。长头发女士可把头发束起，而短头发的女士可利用各种定型产品，选出自己喜爱的发型。

10 待头发干透后，可以用保湿喷雾喷在梳子上，然后梳头，有助于头发服贴及长时间固定发型。

olay官方网站、是什么牌子化妆品、官网商城购买护肤品对于女性来说是一件很重要的事情，她们会根据皮肤状态来决定买哪种类型的护肤品。而同一种类型的护肤品会有很多不同的品牌，有些女性是比较中olay这个知名品牌的，想去官方网站购买。下面就来为大家分享olay官方网站、是什么牌子化妆品、官网商城。

olay指的是玉兰油品牌的化妆品，成立于1952年，至今已经有将近七十年的历史了。现在olay已经是全球知名的品牌了，无论是在我国还是其它一些国家，口碑都是比较好的。其中几个单品每年的销量都是非常高的，比如光感小白瓶、淡斑小白瓶、新生塑颜金纯面霜、新生塑颜臻粹眼部精华露、菁醇青春绵绒霜等等。

olay的官方网站是：https://wwwolaycomcn/，如果觉得输入网址比较麻烦，可以直接在百度搜索olay官方网站，也是可以找到的。olay的官方网站一般来说提供的是产品类型、护肤步骤、护肤问题、品牌故事以及更多体验等等内容，是无法直接在上面购买到产品的，如果想要购买，可以去官方商城。

olay的官方商城一般是指官方开的旗舰店，在京东以及天猫这样的大型平台，就可以找到。在官方商城购买olay的护肤品，一般来说都是正品，当然如果大家不确信的话，可以在收到货后查询上面的防伪码。另外，如果觉得平时的价格比较贵，可以选择在大型活动时购买，这样可以享受到非常多的优惠以及福利。

玉兰油是国产的吗、是国产品牌吗，玉兰油进口的好还是国产的好

市面上卖得最好的护肤品之一肯定有玉兰油。因为它的产品往往比其他大牌护肤品要便宜许多，所以深受各年龄层的女性喜欢。这就导致很多人觉得玉兰油是我国自主研发的护肤品。那么，玉兰油是国产的吗、是国产品牌吗，玉兰油进口的好还是国产的好呢？

玉兰油不是国产品牌，玉兰油是美国宝洁公司生产的。玉兰油于1989年正式进军中国，中国是其最重要的市场之一。进口的玉兰油、国产的玉兰油有一定的差别，但是具体哪一个好是没办法直接比较得出答案的。

玉兰油是美国最大护肤品牌宝洁旗下的品牌，在中国大陆非常受欢迎，不少明星都为玉兰油产品代言。玉兰油旗下的产品都是非常不错的，特别是玉兰油多效修护霜，玉兰油防晒美白霜、美白淡斑精华都是非常有名的。

进口的玉兰油、国产的玉兰油的区别有三个：

1、价格

国产的玉兰油一般比进口的便宜，因为进口是需要交关税的，因此进口的相对贵一些。

2、包装

主要是外包装的语言不同，进口的玉兰油的外包装为英文标注，国产的为中文。

3、是否含矿物油

进口的玉兰油不含矿物油，而国产的玉兰油则含有矿物油。

除了以上三点区别，国产和进口的玉兰油产品在效果和成分是完全一致。综上所述，具体该选择进口的玉兰油还是国产的需要根据自己的情况决定。

玉兰油是哪个国家的品牌化妆品、是哪里生产的

越来越多的女性开始注重自己的皮肤保养，所以护肤品也成了女性必不可少的用品了，玉兰油是一款口碑不错的产品，受到很多女性的喜欢，不少女性会选择购买玉兰油的产品。那么玉兰油是哪个国家的品牌化妆品、是哪里生产的？

玉兰油是一个美国护肤品牌。作为宝洁公司全球知名的护肤品牌，olay玉兰油致力于为女性提供专业、全面的高品质护肤产品。2008年，宝洁公司市值排名第六，利润排名全球第十四。它也是财富500强中第十大最受欢迎的公司。

因为宝洁在全球有很多分公司和工厂，相应品牌产品的生产地也不一样。以下列产品为例：

新生塑颜金纯活能水商品产地：广州

肌源活颜眼霜商品产地：中国大陆

新生塑颜奇迹赋能肌基液(明星小红瓶)商品产地：广州

玉兰油olay防晒霜轻透倍护防晒液40毫升产品产地：上海

新生塑颜臻萃修护精华产品产地：日本

以上就是关于玉兰油的相关介绍，玉兰油是美国的品牌化妆品，但是由于产品和工厂众多，所以产地也有所不同，大家可以根据自己的喜爱进行购买。

olay是哪个国家的品牌多少钱、在中国生产吗

olay是我们经常使用的一个知名护肤品品牌，因为广告投放量大，国民使用度高，曾一度以为是中国生产的国货，其实非也，那么它到底是哪个国家创建的品牌，今天我就一起来了解一下这个品牌吧，olay是哪个国家的品牌多少钱、在中国生产吗？

olay是美国的品牌，他们家的产品也有比较亲民的价格，大多数人都可以接受。Olay在中国有工厂。

玉兰油是宝洁公司(Procter & Gamble)，全球知名护肤品牌，玉兰油致力于为女性提供专业全面的高品质护肤产品。

玉兰油流光瓶，价格339元

玉兰油洗面奶，价格： 109元

玉兰油红瓶，价格： 489元

玉兰油小白瓶，价格： 339元

玉兰油红瓶霜，价格： 260元

玉兰油光学塑料小白瓶套装，价格为： 625元

玉兰油护肤品套装，价格：369元

玉兰油小白瓶套装，价格为：189元

宝洁公司在广州有工厂，生产的玉兰油产品在全国独家销售。宝洁公司不在全国设立专卖店和代理商，只在全国各大商场设立玉兰油专柜。形象专柜和所有专柜的员工都是宝洁公司的“资产”，也是大家平时说的正品专柜。

玉兰油主要代表产品有：玉兰油多效修护霜、玉兰油防晒霜、Olay玉兰油多效修护霜、Olay玉兰油多效修护霜、Olay玉兰油健康美白补水防晒美白霜、Olay玉兰油多效修护护肤套装Olay玉兰油水敏美白净白乳等。

1、玉兰油OLAY

玉兰油主要代表性产品有玉兰油多效修护霜、玉兰油防晒霜、Olay玉兰油多效修护霜、Olay玉兰油多效修护霜。

Olay玉兰油健康嫩白水养防晒美白霜、Olay玉兰油多效修护护肤套装、Olay玉兰油水感透白精纯美白凝乳等。

2、六神

“六神”沐浴露从简单的“清爽”产品诉求变为树立 “夏季、清凉、家庭、健康、时尚”的品牌理念，在产品包装、广告宣传等方面均为品牌创新做了一定的调整。

并加大广告投放力度，希望在将“六神”花露水用户悉数收尽外，吸引更多的年轻化但依旧对中国传统感兴趣的高端用户，争取到一些跨国公司的地盘。

3、安利Amway

amway常被称为安利，是一家总部位于美国密执安州的亚达城的家居护理产品公司，业务遍布80多个国家和地区。

安利生产的产品有450余种，包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等。

4、舒肤佳

因其显著的抗菌功效，在国际上，舒肤佳品牌已获得多家国际医学专业团体的认可。在中国，舒肤佳的除菌功效也获得了中华医学会的验证。

实验证明，舒肤佳能有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。

舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。清洗后，舒肤佳留在皮肤上的抗菌活性成分迪保肤能有效抑制皮肤表面细菌的再生。

5、力士

品牌集国际优势和本土特色于一身，和路雪，所有产品都拥有产品配方和品牌塑造方

联合利华对中国的重视，不仅基于中国拥有13亿人口的大市场，还基于中国拥有一流的科研和生产能力。

2000年，联合利华在上海成立研究发展中心，该中心运用联合利华全球多年积累的科研成果和资源开展工作，并成为中外学术交流的纽带。

-OLAY

-六神

-Amway

-舒肤佳

-力士

案例：玉兰油香氛活肤沐浴乳营销公关

项目背景

玉兰油香氛活肤沐浴乳是宝洁公司著名护肤品牌玉兰油旗下的美体沐浴产品。玉兰油品牌一向代表女性娇美的面容与和谐的心理，2000年玉兰油氛活肤沐浴乳的面世更为玉兰油的品牌形象带来了清新丰富的色彩。

玉兰油香氛活肤沐浴乳于2000年7月在全国范围推出，随即引发了媒体、消费者对沐浴新理念的兴趣与关注。一时间，包含美体沐浴与心灵沐浴的“梦浴”成为女性的新追求，光滑滋润的肌肤与自然和谐的心态成为这一追求的最高境界。据有关媒体监控报告，玉兰油香氛活肤沐浴乳的见报率在7、8、9及12月份远远超出其他品牌，成为该类别产品中的翘楚。

春夏换季，通常是各类沐浴品牌争相展示，博取消费者广泛认可的最佳商机。2001年春夏，一场见诸媒体与市场的产品竞争似乎在酝酿伊始就已爆出火花。于是，作为玉兰油品牌的公关咨询顾问，爱德曼（中国）国际公关有限公司与玉兰油品牌及其广告代理公司密切合作，在全国范围重掀沐浴热潮，使得玉兰油香氛活肤沐浴乳在百花争艳时一枝独秀，再次脱颖而出。

项目调查

根据有关沐浴的初步调查表明，沐浴在沿海地区，特别是上海已成为一种休闲活动，公共浴所很受大众欢迎。因此，在策划初期，推广沐浴休闲时尚一度成为策略重点，而玉兰油当然是倡导沐浴休闲的时尚先锋。

但是，随着调查的深入展开，我们发现不同地区人们对公共洗浴场所有着截然不同的认识。在南方，公共洗浴场所被认为是只有在北方天气冷的地方才会有的一种服务；而在北方部分地区，公共洗浴场所不是被视作低档的澡堂子，就是提供色情服务的场所。同时消费者对沐浴乳产品的认知也同样存在地区差异。根据玉兰油品牌的一项涵盖众多层面消费者的调查，我们有了以下的表现：

（1）北方女性多数认为沐浴乳为高档而奢侈的个人用品，使用沐浴乳是对自身关爱的表示，近乎一种炫耀。

（2）南方女性的态度大致可分为两种：

购买普通档次沐浴乳的消费者，认为沐浴乳只是日常家庭消费品一种，像牙膏、肥皂一样可以与家庭成员共同使用。

高档沐浴乳产品的购买者则认为应根据不同肌肤的需要选用不同沐浴乳，沐浴产品应该是自己专用的。

基于以上发现，我们开始考虑策划不同的活动以满足不同地区消费者的需要。然而，接下来对一些白领女性的调查使我们再次放弃了这种想法，因为在此次活动涉及的重点城市中，白领女性的生活兴趣特别是对沐浴的看法并没有因地域不同的产生重大分歧。白领女性恰恰是我们此次活动想要首先影响的人群，她们热爱生活与社交，追求时尚，并一直在尝试和寻找最能满足自我需求的生活方式与产品。在基本确立了策略方向之后，我们分析了所面临的一些挑战：

第一，玉兰油香氛活肤沐浴乳已经不是新产品。2000年7月和10月，已有两轮公关活动针对玉兰油香氛活肤沐浴乳展开，因此产品本身对于消费者并非新品。

第二，媒体认为在春夏季节讨论沐浴乳的滋润功能并不合适，而玉兰油香氛活肤沐浴乳最突出的产品特性正是保持肌肤滋润。

第三，玉兰油香氛活肤沐浴乳价格不具竞争力。较同类产品而言，玉兰油香氛活肤沐浴乳价位较高，属于高档沐浴产品。

项目策划

1．公关目标

巩固玉兰油香氛活肤沐浴乳的市场领导地位，进一步确立“出色护肤专家”产品形象。

强调玉兰油香氛活肤沐浴乳的非凡滋润功能。

提高目标消费群体对玉兰油香氛活肤沐浴乳的尝试欲望与购买兴趣。

2．目标受众

目标消费群：十八到三十五岁的女性，她们关注自己的肌肤，并已成为沐浴乳类产品的使用者。

目标媒体类别：消费新闻、时尚生活、美容、青春与健康等版面。

挑选媒体类型：考虑到该活动需在短期内引起广大女性的参与热情，报纸与周刊为最主要的传播媒体。

3．总体策略

围绕女性生活热点话题，利用对“宠爱自己”观念的共鸣，从情感上吸引女性对整体公共活动的兴趣。

结合广告和公关，传播“呵护最美衣裳”的信息，生动突出活动主题“宠爱自己，呵护最美衣裳”，全方位整合媒体影响力，以取得最佳宣传声势。

以时尚包装女性一贯关注的美体与美肤，组织目标消费群体感兴趣的时尚活动，通过消费者直接参与的活动，将“宠爱自己，呵护最美衣裳”的观点首先传达给热衷时尚社交的一批消费者，再通过口碑传递达到最令人信服的宣传效果。

利用媒体，向广大消费者传递春夏换季时滋润肌肤的重要性。

4．主要信息

“宠爱自己”应该引起今日女性的关注，而呵护自己的肌肤是宠爱自己的一种体现。

玉兰油香氛活肤沐浴乳帮助中国女性通过对自己的宠爱进一步获得和感受从内至外的美丽。

玉兰油香氛活肤沐浴乳能满足肌肤所需，让你的肌肤在春夏季节更柔嫩、更光滑。

项目实施

爱德曼国际公关有限公司策划制定出“宠爱自己，呵护最美衣裳”作为一系列媒体和消费者活动的总体主题，并依此主题策划了以下的信息平台：

时代女性越来越懂得呵护自己。

关爱自己的身体和肌肤就是呵护自己的首要条件。

今年4月，肌肤护理专家玉兰油将帮助你呵护你的肌体和心灵，令你为夏日绽放肌肤的美丽做好充分准备。

爱德曼国际公关有限公司凭借其与媒体工作的策略性方法，围绕主题策划了包括媒体聚会、媒体投放、电台访问的公关媒体整合方案，并在为期三个月的项目实施过程中，成功组织、实施、监督了这一全国性媒体及消费者美体沐浴活动：

1．媒体聚会

消费者美体活动开始前两周，我们在全国五个重点城市分别组织了媒体聚会，推出“宠爱自己”观念和“宠爱自己，呵护最美衣裳——玉兰油美体沐浴坊”活动。

具匠心的邀请方式体现了主办者对该活动与被邀请人的细心，同时激发被邀请人的兴趣。我们首先以朋友的名义为目标媒体送去象征“呵护自己”意义的鲜花、丝带、巧克力以及颇具感染力的信函，唤起了繁忙工作中的女记者、编辑对“宠爱自己”观念的最大感触与认同，并留下疑问“我应该用什么方式去宠爱自己呢？”一个星期后，玉兰油邀请她们一起体会“宠爱自己”的最好方式，即率先参与“宠爱自己，呵护最美衣裳——玉兰油美体沐浴坊”。此举有效地激发起媒体对此次活动的亲身体验和参与兴趣。

在缺少新产品信息的情况下，向媒体提供实用的信息十分必要，有助于提高报道率。因此，爱德曼国际公关有限公司提出以“玉兰油美体沐浴操”的形式向消费者展示玉兰油香氛活肤沐浴乳为女性带来的身心的帮助。我们特别聘请了中国健美协会国家级健身指导员、具有多年教学与实践基础的运动、健身与体能专家设计了该套美体沐浴操。

“玉兰油美体沐浴操”把运动元素引入沐浴，使沐浴超越原有的单一清洁功能，成为集保养肌肤、美化体型、舒放身心、恢复活力为一体的多元化境界，成为现代女性自我呵护的时尚方法。女性朋友通过简单易行的伸展运动、按摩手法和香氛疗法来促进身体内部的血氧循环，并配合使用玉兰油香氛活肤沐浴乳清洁呵护肌肤，在沐浴中实现肌肤和心灵的彻底舒放。

“宠爱自己，呵护最美衣裳玉兰油美体沐浴坊”媒体聚会在全国五个主要城市——北京、上海、广州、成都和武汉举行。这五个城市也正是玉兰油香氛活肤沐浴乳重点推广城市。我们选择了每个城市著名的健身场所进行聚会，每位记者朋友在活动一开始便收到玉兰油美体套装，包括“宠爱”健身套装，“宠爱”沐浴套装。在大家换好衣服仿佛已从纷繁的日常工作中缺抽离出来时，玉兰油大使出现，由衷欢迎记者的光临。她以女性的身份提出了“宠爱自己”的理念，并同在座其他记者朋友分享了“呵护肌肤这件人类最美衣裳”的心得。媒体在指定教练的带领下饶有兴味地学习了“玉兰油美体沐浴操”。在接着进行“宠爱自己，呵护肌肤”的专业美体肌肤护理中，记者朋友充分享受了“宠爱自己”的乐趣。她们所体会的也正是两星期后在五个城市数千名女性所要参加的“玉兰油美体沐浴坊” 活动。

媒体聚会的最后一个环节是讨论交流，制作成游戏板的“我的一周美体大计”分发给了各组媒体朋友，供她们互相分享对肌肤护理的看法。讨论当中，大家提出了例如夏天肌肤是否需要滋润等等问题。针对记者的问题，玉兰油护肤专家给予了科学的解释，希望通过媒体令广大消费者对夏天的肌肤需要有更深的理解，即滋润是肌肤的第一需要，夏季补水仍然非常重要。

总体来说，玉兰油在活动中所体现的关爱给记者们留下了深刻的印象。记者们还十分感谢玉兰油提供给她们的肌肤护理以及指导她们进行玉兰油美体沐浴运动。个性化的体验和富有创意的美体沐浴操让记者撰写的文章更受到读者喜爱。

媒体聚会后，爱德曼国际公关有限公司玉兰油小组又代表玉兰油品牌在全国范围内未亲身参与聚会的媒体发去新闻资料及玉兰油香氛活肤沐浴乳，这样全国消费者都可以通过本地媒体的报告了解到“宠爱自己，呵护最美衣裳——玉兰油美体沐浴坊”的相关信息。

2．消费者沐浴活动

继媒体聚会之后，大量有关“玉兰油美体沐浴坊”的信息见之于报端，这也为历时一个月的消费者周末沐浴活动做了很有效的宣传与铺垫。在北京、上海、广州、成都、武汉、大连、南京、杭州、厦门和深圳全国十个城市，约有两万四千名消费者通过招募广告、热线电话、互联网、宣传单张派发、朋友推荐和电台访问等多种多样的渠道申请参加此次活动，最后有六千名幸运消费者被玉兰油邀请参加“宠爱自己，呵护最美衣裳——玉兰油美体沐浴坊”。通过这次活动，女性朋友参与了护肤美体课堂，学习了玉兰油美体沐浴操，并在香氛缭绕下体验了瑜伽。这次活动还为女性提供了实践玉兰油美体沐浴操的机会，让她们充分舒展，在沐浴中寻找宠爱自己的感觉。

参与者的信息渗透同样可为主题活动带来巨大的影响力。在活动中，玉兰油品牌的现场调查以制订未来一周的美体计划检测了消费者对美体沐浴的认识，并鼓励参与者们介绍朋友们前来参加活动，同时为自己争取一张“玉兰油美体护肤卡”，在指定健身中心健身时获得优惠。

3．电台访问节目

除了有影响力的平面媒体，电台访问以其实时、互动及易于更新的特点被采用。我们与北京、上海、广州、成都、武汉各城市最受欢迎的电台节目合作，一方面共同讨论“宠爱自己，呵护肌肤”的话题，另一方面也让消费者了解最新的活动安排。在不妨碍原节目结构的基础上，我们以游戏、电话问答和访问等形式将内容穿插于原音乐、问答节目中间，听众不但了解到肌肤的需要、健身及香氛功效等知识，而且还可以通过参与电台节目获得机会参加玉兰油美体沐浴坊活动。一时间，各大城市都掀起了由玉兰油香氛活肤沐浴乳引领的美体风潮。

4．媒体投放

媒体投放是保证信息传播的一种有效方法。为传播护肤美体的专业知识，同时报道最新玉兰油美体沐浴坊的信息，我们在选定的媒体上开辟专栏，连续刊载了四篇教育性文章和一篇特写文章，分别为“置新装，宠爱自己沐春光”；“做‘澡操’，让肌肤动起来”；“笑迎夏日，SHOW出你的美肤来”；“呼吸馨香，怡神享浴”。最后一篇文章--“新新女性，宠爱风潮”，根据活动中进行的调查揭示了现代女性对自我关爱的程度，并以玉兰油护肤专家的身份给读者科学的建议，再次强调了春夏保持肌肤滋润的重要必要性。

项目评估

通过历时三个月的公关策划活动，玉兰油香氛活肤沐浴乳在“宠爱自己，呵护最美衣裳——玉兰油美体沐浴坊”项目中取得了非常好的效果。

1．媒体报道率

媒体对该活动的浓厚兴趣表现在对其的大量大篇幅度报道。更有媒体在“玉兰油美体沐浴操”所提供文字的基础上，自邀模特拍摄全套动作介绍给读者。到2001年8月为止，关于“宠爱自己，呵护最好衣裳——玉兰油美体沐浴坊”活动媒体报道率已达百分之一百二十六，此次公关活动所要传播的信息通过报道以超过十亿人次的到达率传递予广大消费者。以广告总值计算的消费者影响力是活动总费用的六点三倍。

2．消费者参与

该活动的直接参与人数为六千人，覆盖了全国十个主要城市。预计通过消费者的渗透而间接了解到该沐浴活动及传播信息的人群超过了三万人。

3．市场反应

此次公关活动不但在媒体报道方面获得了巨大成功，而且还直接促进玉兰油香氛活肤沐浴乳产品销售量连续三个月获得大幅增长。

总结

一句“宠爱自己，呵护最美衣裳”的主题语，拉开了整个玉兰油香氛活肤沐浴乳公关推广活动的序幕。接着，新颖独特的沐浴操、舒心美体的沐浴坊，引发了一阵阵的沐浴狂潮。加上媒体对护肤知识的宣传，使女性“宠爱自己”的热浪达到高峰。伴随着掀起的美体沐浴热，玉兰油香氛活肤沐浴乳以“出色护肤专家” 的身份，深深镌刻在消费者心中。

玉兰油香氛活肤沐浴乳是以何种魅力打动媒体，打动消费者，成为“护肤专家”的呢？

爱德曼国际公关有限公司（以下简称“爱德曼国际公关）策划的此项活动，就是要寻找或创造有新闻价值的事件，引起媒体关注，增加对产品相关信息的展露度，达到提高产品知名度、增加对产品的理解及改善对产品的态度的目的。为了吸引媒体的注意，爱德曼国际公关以“宠爱自己”为主题，引发女性媒体工作者的情感共鸣，进而邀请她们参加“玉兰油美体沐浴坊”活动。这样，一方面激发媒体对活动的亲身体验和极大的参与兴趣；另一方面，也使新闻内容具有更强烈的可信性。

为了增添新闻价值，独特的“玉兰油美体沐浴操”问世。它将一种全新的沐浴理念灌输给人们，形成了“清洁+保养+美体+舒心”的多功能时尚沐浴方法。媒体聚会中，各路记者朋友对这种新颖时尚的“沐浴操”十分感兴趣，乐于亲身实践，增强了参与性。尔后的讨论交流中，由玉兰油专业护肤人士现场指导，使得目标媒体（消费者信息来源点）对玉兰油香氛活肤沐浴乳最突出的特性——“滋润”有了更深的了解，消除了媒体心中存留的各种疑问。目标媒体对外发布的信息及新闻稿，更具说服力；能够吸引媒体“眼球”的“沐浴操”，也会吸引更多公众的“眼球”和兴趣。

完成“点”的工作——目标媒体对产品的理解与体验之后，爱德曼国际公关继续将玉兰油美体沐浴坊的信息，向“面”上拓展。

（1）向全国范围内未能亲身参加聚会的媒体，发去新闻资料及产品。媒体的拓展，引起对“玉兰油美体沐浴坊”活动的范围更广的信息扩散，提高了相关信息的展露度。

（2）新闻媒介的关注，带动着消费者的目光。大量的信息，使“玉兰油美体沐浴坊”渗透到消费者“层面”上，得到消费者的积极响应。这些热爱生活和社交、追求时尚的女性参与者，正是玉兰油香氛活肤沐浴乳所寻求的消费先驱和早期采用者。促使她们的尝试与购买，可以引领时尚，进而成为早期多数型和晚期购买型模仿的对象。同时，时代女性的率先采用，也与沐浴乳的高档形象定位一致，从而掀起了“美体沐浴休闲”的高潮。

整合各种媒体的影响力，传播护肤美体专业知识，树立玉兰油香氛活肤沐浴乳“出色护肤专家”的形象，使更多的消费者了解、关注、参与到玉兰油香氛活肤沐浴乳引领的时尚中来，是此次公关活动的又一成功之处。

运用电台访问和媒体投放的方式，爱德曼国际公关向消费者传递护肤美体信息，吸引了更多人的关注。将护肤理念具体化，使人们对“宠爱自己”的具体做法有了更清晰的认识，将人性化的“出色护肤专家”身份，依附于玉兰油香氛活肤沐浴乳之上。同时，寓教于乐，在愉悦的氛围中，使众多女性消费者轻松自然的接受“夏季润肤同样重要”的观念，并密切注意各种相关的活动信息。这种传递信息的轻松氛围，也与产品本身所要提供的舒适氛围相一致。

“平面+电台+专栏”，全方位的媒体宣传使得消费者可从不同角度、不同层面了解关于玉兰油香氛活肤沐浴乳的各项活动及相关专业护肤知识。媒体的互补与结合，起到了“1+1〉2”的作用，将玉兰油香氛活肤沐浴乳所要表达的“宠爱自己，呵护最美衣裳”的主题清晰、明确的传达给目标顾客。从媒体报道率、市场反应以及消费者参与的评估状况看，爱德曼国际公关的推广活动取得了巨大成功。通过公关，人们不仅接受了新的沐浴理念，同时也让玉兰油香氛活肤沐浴乳成为关注的焦点，集“万千宠爱于一身”！

1、自然堂。自然堂是伽蓝（集团）股份有限公司旗下产品，2001年创立于上海。以天人合一的中国哲学思想为基础，倡导乐享自然，美丽生活的理念，针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，甄选珍稀天然成分融合先进科技，致力于为中国消费者提供更好更专业品质的产品和服务。

2、丸美。丸美中国领先的护肤品企业，以卓越的眼部护理著称化妆品界，拥有全球最大最专业的眼部肌肤研究中心。是国家级高新技术企业，中国驰名商标企业、中国最有价值品牌500强、全球100大美容品企业。

3、欧莱雅。欧莱雅集团是美妆品行业中的领导者，经营范围遍及130多个国家和地区，是财富全球500强企业之一。欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商，创立于1907年。现各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。

4、美肤宝。美肤宝专注东方养肤之道，萃取汉方植物精华，用心传承东方之美。糅合现代美容科技，汲取中医美容“平衡· 调· 养”及“君、臣、佐、使”理念之精髓，致力于由内而外展现肌肤自然健康灵动之美。品牌涵盖保湿、美白、防晒、紧致、彩妆、男士系列，提供全方位的护肤体验。

5、瑾泉。瑾泉品牌于2005年进驻中国市场，由广州春瑾杰元生物科技有限公司运营管理，秉承女性对美的追求与使命，瑾泉与皮肤科研团队密切合作，研发创新出瑾泉的美肤专利配方，并行销欧美、亚太市场。

　 文案策划书 （一）

　以假定，运盛五周年活动为背景，时间为11月15日，五周年是一个过程，里程碑或也许是提升的转折点。意在为网络消费者，或老客户和潜在客户，进一步营销自己的旗舰店产品。以借此创收一定的佳绩。

　现在，拟定一个，店庆五周年活动执行方案（大纲）：

　一、店庆周年活动（释义）：

　运盛家用饰品，五周年庆典活动。以降价一个爆款四件套为“代言”，意打造全店产品的“借力用力”气势，形成进一步促成，成交单数的上升。渲染旗舰店气氛，烘托店庆周年活动与消费者产生共鸣氛围。

　关键词：烘托气氛、氛围、借力用力

　要求：全体参与人员，了解五周年店庆活动是哪天和意义。

　执行：全体参与人员，11月14日之前，务必全体本职各就各位到岗。

　二、口号（易记朗朗上口）：

　口号是一个活动的从始至终的提气神，也是一个品牌区别于同行的一种识别方法。运盛家用饰品，主打床上寝具用品，走中高端路线，倾向欧美风范，欧美市场比较畅销，其在国内发展定位为：23--35岁收入颇高的中国白领或者旅中外籍人士等等。基于这些信息，对于口号撰写，原创以下确定三选一（可修改）：

　①　似水柔风般的高端面料，在这里得到实惠满足。

　②　床上用品的王者风格，让你恍惚在欧美。

　③　贴心照顾你的肌肤，让你安稳一夜！

　关键词：从始至终、欧美

　要求：对口号的理解

　执行：全体参与人员11月15日之前确定口号，务必记忆背诵

　三、协调统一(各尽其职的配合)：

　1，平面设计

　以视觉为导向，瞬间抓住人的眼球，形成本能的吸引力。是策划活动的核心岗位之一，由于是店庆活动，以四件套为“代言”形成点即面。可要求对四件套进行元素修改与扩充，最终成稿需要与店庆活动释义匹配。在进行修饰装饰过程中，与文案和摄影保持沟通，以达到统一认可。并同时填充各个店庆活动。其中，对于色系把控，是平面设计的主轴方向，这个是需要认真考量。附：常用的平面设计色系定位，可参考以下

　关键词：瞬间、色系把控、与文案和摄影保持沟通。

　要求：的装饰当符合店庆活动。

　执行：11月13日，所涉及的店庆活动所有，务必全部完稿。

　2、文案

　文案，是对产品的简易朴实的描述，对产品的质地、舒适度、面料、材质、质量等等进一步提升卖点。让消费者一目了然。而不是呆板或者很专业的数据再一次阐述说明合格证书等等的书写。文案，同时也是为了配合宣传，而要撰写出各种不同文风与各种不同应用文的要求。完全是以配合为导向。

　关键词：简易朴实、进一步提升卖点、各种文风、各种应用文、配合为主

　要求：对旗舰店的内部店庆活动，配合进行文案的提炼，对旗舰店外部即宣传起到引流效果。

　执行：10月31日前，已有多种相关店庆活动原创文案已经完稿，11月13日店庆活动内部文案已经完稿。

　3、客服

　客服往往是促进成交的最后一道关口，除去积极响应，礼节和相对床上产品了解外，对即将要做店庆活动，应当积极事先透露给网上消费者。店庆活动当天的来访人数，可能会有增加和时间晚点推迟的顾客进店，需要对人员的调配和统筹，进行有效规划。

　关键词：床上产品了解、事先透露、有效规划

　要求：每一个客服要知道店庆活动，和相关店庆活动促销的方式，并积极向咨询人员透露与介绍店庆活动。

　执行：11月15日，当天务必每一位客服都要给来访咨询消费者，介绍店庆活动。

　4、仓储

　仓储是要配合线上和店庆活动而做好准备，主要体现在产品是否已购当天的成交或者规定的生产时间能否够三天之内的发货。同时，应当事先与快递物流规划好当天和接下来几天发货事项。

　关键词：做好准备、三天之内的发货、与快递物流规划好。

　要求：掌握好店庆活动，发货量的储存。发货量单品的备货数额储备等。

　执行：11月13日，备货已经协调好，销量好的单品已经备好，四件套数量已经备好。

　5、其他

　会涉及到财务、摄影、包装、生产、采购等等。

　（略）

　四、预热推广：

　除去，淘宝内部直通车、帮派、一淘等等宣传推广外，淘宝外网宣传推广也需要积极参与，参与得当做的好，往往就是直接产生利润多与少。由于运盛家用饰品是经营寝具床上用品，其针对的消费者有一定的级别等，则应当嵌入、置入、发布等等到可有购买的受众圈子和人群中。在加上是电子商务方面店庆活动，应当与电子商务载体相关为主。