有哪些适合学生党用的平价眼影盘推荐？

都说眼睛是心灵的窗户，好的眼妆是决定妆容是否精致的关键性因素，而眼影盘的选择也就至关重要。所以我为了化好妆也是买过三十多个眼影盘，不得不说坑也是很多，但是其中我也找到了几款平价又好用的眼影盘，都是亲测好用，下面就让我来介绍一下吧。

1、IMAGIC 16色眼影盘

参考价格：45

推荐理由：16色分配得很均匀，能组合搭配出多套不同风格的眼妆，珠光土豆泥质地，涂出来超美～这盘粉质值得一吹，又细又软糯，轻轻扫几下就能晕染开，上妆非常服帖，新手也能画出线条晕染自然的眼妆。

2、LAGirl 四色眼影

参考价格：46

推荐理由：这个盘子总共有6种，可以说每一盘都很百搭！我最喜欢它的469，整体是偏暖的大地色，很适合暖白皮和黄皮，3个哑光1个珠光也很好搭配，非常适合新手，很耐造，随随便便化起来都很好看。质量也还不错，我觉得它粉质细腻，特别好晕染，显色度和飞粉情况都很满意，非常非常物美价廉，值得推荐！

3、戈戈舞25色眼影盘

参考价格：499

推荐理由：推荐它是因为它真的颜色好多啊！50块钱可以买到25种颜色，真的很适合刚刚入坑想要练手和看看自己到底适合什么色系的初学者，不管怎么用，哪怕是摔碎了也不心疼！而且它有两种最常用的色系，棕色调和灰粉，都不挑人！

4、Canmake完美雕刻眼影

参考价格：65

推荐理由：这款眼影内含一个眼影棒和五个色系，基本上一盒可以轻松打造两种风格的妆容。中间的颜色可以当卧蚕来用，整体着色不重，很好晕染。眼影特别好超喜欢，粉质很细腻，不飞粉，不显眼肿，很适合冬天，很好上色，质量很好，价格也很美丽。

5、Judydoll橘朵七巧板玩趣眼影盘

参考价格：798

推荐理由：橘朵七色玩趣组合盘是一个面部的综合彩妆盘，粉质十分软糯，不飞粉，配色日常，既可以用来做眼影、腮红，还能够充当高光和修容，超级适合新手，少量多次叠加也不怕重手，各种颜色混搭也不会出错。

以上几款，都是闭眼入也不会踩雷系列，姐妹们快快去准备起来吧~

以上这五个眼影盘，都是我亲测好用价格又亲民的，大家可以根据需要来选择哦。

1、谜尚大红BB

谜尚大红bb霜，当之无愧的性价比之王！除了具有很强遮瑕力之外，还具有美白防晒的效果，无论什么季节、什么肤质，都应该试试这款传奇bb。

2、canmake眼影

Canmake 井田五色眼影14号，简直美哭，上妆超级惊艳，显色度也很好，显白又俏皮，而且左下角的砖红色也很美，画个淡淡的眼影也特别好看。

3、kiko腮红

KIKO2018情人节腮红，光是看看包装就已经让人心动了，而且颜色也是出乎意料的好看，是那种偏光色，有人鱼姬的即视感，显色度也很棒，偏光闪闪的，高光也可以省了，还可以当眼影，又好看又好用又便宜，没有理由不买的好嘛。

4、MAC修容

MAC阴影修容侧影粉，一盘全搞定，许多大牌化妆师的御用产品，可以用来修饰脸部轮廓，让五官更立体，打造属于自己的完美气场。

5、mistine睫毛膏

泰国Mistine4D双头睫毛膏升级版，用过的都知道它有多好用，升级版的效果比老版更好，在刷头和纤维处都做了改良膏体量也增加了30%，

6、Kate眉粉

日本非常平价的开架彩妆品牌KATE，这款三色立体眉粉超级好用，而且最牛的是它不止是一盒眉粉，还可以用作眼影和鼻影、修容！简直是百变小黑盒，不要太方便啦！而且是新手必备。

15元以下彩妆品牌平价又好用，国货党学生党看过来，绝对平价又不踩雷！

美诺蜜粉饼，购入11元，粉质非常细腻完全超过它价格的好用，白色的粉质上脸完全不会卡粉泛白，缺点是控油不好，适合干皮！

La colors双色眼影，购入价15元，一个珠光一个哑光非常好画。颜色是一直很火的橘色，顺滑好上色。缺点是包装比较简陋，有略微的飞粉，是在可接受的范围内。

诗佩妮六色影，购入8元，这款的性价比逆天了，这个系列的三盘我都入了，大地色系非常实用，我已经用到铁皮了，强烈推荐给肿眼泡的人。

阿尔法的眼线膏，购入价九元，我是拿来做眉膏用的，非常好上色，并且持久不脱妆，买它！

灵点遮暇，购入68元，有一种淡的香味，适合脸上瑕疵比较多的妹子，不会拔干不会厚重，非常适合学生党

彩妆我一般用的都是平价的居多，我属于油性皮肤，希望对你有帮助。

妆前乳：VDL,完美日记，得鲜

底妆：完美日记，妙巴黎，露华浓，嘉娜宝

遮暇：NYX六色遮暇盘，美宝莲橡皮擦

散粉：悦诗风吟

粉饼：泰国mistine陶瓷羽翼粉饼

眉笔：卡奇色彩，资生堂

眼影：谜尚三色眼影，ROZO双色眼影盘

睫毛夹：贝印睫毛夹

睫毛膏：kissme，火烈鸟

眼线：Ukiss

腮红：诗佩妮薰衣草紫色腮红

口红：露华浓，LAgirl，holdlive，雅邦

卸妆水：巴黎欧莱雅，美宝莲眼唇卸妆液

推荐一些个人非常喜欢的高性价比，用起来也很好用的彩妆品牌及单品吧，推荐如下。

Catrice五色遮瑕

Catrice是近几年比较火爆的平价少女彩妆品牌，最出名的就是五色遮瑕盘。但是这回我买了它家的另一个明星产品：五色修容提亮盘，四个哑光一个带闪。这么齐全的颜色随便调一调，塌鼻子也能画出来山根，大脸也能变小脸。左起第一个修下巴和发际线的轮廓色。第二个是修容色，增加阴影，让脸部更加立体不扁平。第三个是浅色遮瑕，第四个肤色遮瑕，第五个是高光珠光色。质地非常柔软顺滑好涂，拿遮瑕刷试色，一笔下去，在盘子里就是一个深坑。可以很轻松的和粉底融合在一起，不愧是媲美专业的彩妆盘。

Essence眼影

Essence是跟Catrice齐名的另一少女入门级彩妆品牌，虽然也是透明亚克力包装，看着还不算廉价，质感也比canmake好一些。特意买了一个新款的眼影高光腮红彩妆盘，四色眼影分量够足，第五个是暖色调高光，第六个是腮红。特意选了一个橘色调的配色，比大地色活泼，眼部彩妆增添了更多变化。眼影两个哑光，两个珠光，打底色，眼线色俱全，还有晕染色和璀璨的珠光橘色。粉质都很软糯，表面的亮片去掉之后，底下是细闪的珠光。

Canmake腮红膏

Kate骨干塑颜眼影

Kate是另一个日本殿堂级国民彩妆品牌，请的代言都是当红明星，跟canmake相比，更加专业，适合轻熟女和职场女性。骨干系列眼影是我个人爱到不行的一个系列，不夸张的说是我回购率最高的一个系列。这次的新版本延续了老版的好粉质，软糯顺滑显色度佳，每盘新增一个颜色，加上鼻影色共5色。

玛丽黛佳橙花素颜霜

2006年“玛丽黛佳”品牌携全球第一支嫁接式睫毛膏，横空出世，经过十余年的发展，目前玛丽黛佳的高端线已经入驻丝芙兰，可谓国货彩妆的骄傲。而适合任何肌肤快速上妆懒人霜，玛丽黛佳素颜霜，则具有多重功效，富含橙花提取物，均匀肤色的同时提亮，美白肌肤，看得见的水亮。打造轻柔自然活力元气妆。而且不用卸妆，只需要用洗面奶就能洗干净。素颜霜保湿提亮肤色美白，一瓶搞定。

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不！你会比闺蜜更美！文末有惊喜！

说起小糖最爱的开架彩妆嘛，想来想起，近期最心水的也就是colourpop咯，尤其是他家的眼影，深得小糖的心啊。在入手一盘落日盘之后，小糖再也无法拒绝他家的眼影盘了。所以啊，今天，小糖就来说说他家的彩妆吧 。

那么就从小糖最爱的眼影盘开始吧。那么小糖入手的递一盘也是最爱的一盘落日盘yes，please咯。他可以是属于秋日的颜色，金**搭配棕红色系为秋日带来几分暖意，

当然它也可以是春日的色彩，明媚鲜美的就如同是春日的清晨，俏丽中带着几分生机。这盘眼影盘中珠光和哑光齐备，上眼顺滑显色度非常的好，不管是手指涂色还是用刷子上色，色泽度都非常额美好。

不过其实colourpop是从单色眼影开始走红的，因而单色眼影可以算是他家的明星款。当然了，四中眼影质地，珠光，金属，微闪和哑光他家都有。

当然能，他的粉质是软糯又舒服的土豆泥质地，上眼显色又不飞粉，可以说深得小糖的心。小糖最爱的是他家这盘#dgaf粉橘棕，

他带着细致的微闪，上眼非常的美丽，微微一眨眼都能看出艳波流淌的粼粼光彩，美极了。

当然了，口红也是小糖的心头好啊，尤其是colourpop的这支星星口红。不管是外观，还是那带着星星纹理的管身，都足以让小糖心动哦。

当然了，他的奶油质地上唇也非常的滑顺好涂。显色度和覆盖力都妥妥的，即便是着不输大牌的特色下，它也只要50多软左右，可以会所是非常的划算咯。

首推3CE。她家不管是唇釉还是眼影，色彩、质地、使用感受和百搭程度在价格上来说都值得4星以上！

最近入手了她家的水雾唇露系列，整个妆效的感觉是很高级的哑光质感，持久度和显色度没得说，重点是还不沾杯！我入了四个色，最推荐的是元气橘调的#laydown乌龙奶茶，一点点的棕调让她带着四分纯六分欲的性感特质，但又非常日常，素颜涂也能把整个人显得气质很好。

眼影的话，overtake就是YYDS，万能盘说的就是它，不管一年四季，不管穿衣风格，它都合适。而且粉质很好，不会飞粉，妆容的持久度也不用担心，我大夏天用它 基本到下午五六点才会有点晕妆，但又是很美。

然后再搭配#DIAMOND GLINT，真的超绝，blingbling的！消眼肿，还能让眼睛更有神。

好用不贵的彩妆我用过比较多的日韩系列，然后国产有些品牌出的一些彩妆也认为也可以，一般除了粉底液跟防晒之外，其他彩妆我选的都不贵

比如眉笔啊，眼线笔这类彩妆，我会选择资生堂这样的老品牌，一支笔也就10多块，用了几年了，没再买过，感觉可以用一辈子，六角眉笔防水防汗，画的也很容易，一年四季天天用都可以

睫毛膏的话我很少涂，因为我本身睫毛挺黑的，也挺长，一般我用睫毛定型液，井田家的，透明款，刷一下就好了，这款定型液也可以用来打底，之后刷睫毛膏效果更好，井田家的眼影腮红之类的彩妆也不错，就是有点亮，总体来说也是好用不贵

爱丽小屋家的彩妆不贵，用起来还是很不错的啦，学生时代经常各种安利，推荐粉底刷+底妆海绵，粉底刷用了感觉妆容比较服帖，加上海绵辅助定妆，觉得够用了

悦诗风吟家的彩妆也值得推荐，好用不贵，尤其是这款薄荷矿物散粉，我也是用了很久没用完，味道清新好闻，遮瑕定妆效果都不错，要是皮肤好的话，使用效果更明显，只要薄薄一层妆容就很自然服帖，要是皮肤护理不当，肤质比较差的话，用起来效果就会差一些

彩妆品牌真的是超级多~今天就来说说好用平价的彩妆

因为我个人是个口红and眼影控，所以先来说说我个人使用，喜欢的口红~

首先从我们的国货开始~

雅邦

雅邦这个牌子，我个人心水他家的睫毛膏和眉笔、眉粉。口红也是不错的哟`~

他家睫毛膏，还是很好用的~不过！不推荐新手使用，很容易化成苍蝇腿。20软妹币左右，防水效果还是不错的。

他家眉笔眉粉，很适合新手党入啦~持久度还是不错的，包括着色都是可以的哦~20软妹币左右

他家口红主打雅邦黑管，滋润度，显色度都很高~颜色也是紧跟潮流~20软妹币一支 推荐推荐！

hold live

虽然是个英文名，但是人家真的是国产好吗。

他家产品，推荐九色眼影盘，真的是美爆了！膏状质地，显色度超级好！ 40软妹币左右良心国产

其次，推荐他家的哑光丝绒雾面唇膏~安利脏橘色和豆沙色！随便一抹，你都是气质**姐~ 17软妹币一支，买不了吃亏买不了上当！

橘朵

这家眼影膏，真的是美哭了我，除了包装有一点点简陋·········但是人家显色度，持久度真的是美爆了好吗25软妹币左右的单色眼影~任君挑选

再来看看国外小众品牌~

CANMAKE

这家我真的是被种草很多产品，什么液体眼影、花瓣雕刻五色腮红。心头大爱~最关键的是人家有颜值呀~

Mistine

随着泰国游的热度，这家护肤品化妆品是被强扒啊~平价好用持久防水防汗！哪个小仙女不心动。推荐他家的羽翼粉饼、24小时粉底液、3D眉笔、眼线液笔、12色眼影盘、还有小草莓唇膏。嗯~是的，他家产品用了个遍。 我应该剁手去了·····

kiko

口红~喜欢尝试不同颜色的口红的小仙女们，都知道这款~

Revlon露华浓

推荐他家的粉底液和口红！！！！！

wet n wild 湿又野

强烈推荐他家的口红，一支30软妹币，性价比极高哦~

essence

又想美又想 健康 的小仙女们看过来啦~据说是奶油制作的口红~可以吃进嘴里哦~

性价比高的有：canmake的棉花糖粉饼，花瓣腮红（哑光），水润腮红，唇膏，遮暇都很不错，适合化妆新手以及学生党，天猫上就有旗舰店而且代购也有很多！

推荐品牌二：Kate，他们家的粉底，眉粉，眼影都是很出名的！

推荐品牌三：悦诗风吟，他们家在国内有很多实体店，试用比较方便。悦诗风吟的眉笔，透明散粉，口红 还是可以尝试的！

推荐品牌四：kissme，他们家的眼线笔和睫毛膏防水性逆天！

推荐品牌五：妙巴黎，天猫上也有旗舰店，线下也有专柜，他们家的粉底据说是平价中的战斗力，丝绒哑光口红也特别好看

年度爱用彩妆 温柔气质那挂的

虽然迟 但不会缺席

总结了腮红、高光、眼影、唇釉

都是不挑皮的奶杏色类 喜欢的先收藏

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腮红类

NARS TORRID（微妙的橘粉色 上脸很提气色）

NARS SEX APPEAL（打造自然苹果肌的粉杏色）

CLINIQUE#05 NUDE POP（很气质的奶杏色）

MAYBELLINE NUDE（偏轻欧美的玫瑰豆沙色）

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眼影类

CHARLOTTE TILBURY（某一年的圣诞限定）

JUDYDOLL#M173（万能打底色）

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高光类

BECCA MOONSTONE（浅香槟金 可高调可低调）

MAC LIGHTSCAPADE（可全脸用 非常日常）

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唇釉类

TOMFORD #03NUBILE

MAC MOCHA

ARMANI#205

RAINOLOGY#106

唇泥什么牌子好用

　唇泥什么牌子好用，唇泥涂起来效果和唇釉口红差不多，颜色很好看，有种雾面的妆效感，所以是很多人喜欢的口红款式，而且最近唇泥的品牌有很多，那么唇泥什么牌子好用呢？

唇泥什么牌子好用1

　 INTO YOU 女主角唇泥

　INTO YOU是年底成立的品牌，这个品牌提出了唇泥这一新型唇部的彩妆产品，自从女主角系列唇泥上市后，产品自身的质量与不错的营销使女主角口红受到众多女生的追捧。

　女主角唇泥是店内唇泥销量中最高的一个系列，共有多达28种唇泥颜色可以选择，其中比较热门的色号是EM112凛冬玫瑰。

　这个色号厚涂是复古调的正红色，薄涂则是略带梅调的红，颜色适合大部分肤色的女性，暗黄、偏黑都可以驾驭。另外还有一些紫调、粉调的色号，大家可以前往店铺内的详情图查找自己喜欢的色号。

　 colorkey 珂拉琪 粉缎唇霜

　珂拉琪是成立于广州的美妆品牌，品牌内的唇釉是最出名的，销量曾经领先许多其它品牌的唇釉。唇霜与唇泥是一样的，珂拉琪这个系列的唇泥有12个色号，主打一种软糯、清透的妆效，新出的第二代比第一代更加不易掉色。

　我从购买这款唇泥的消费者评价中看到，大家对于这款唇泥的清透感还是很认可的，颜色都很好看，也有适合素颜涂的颜色。

　 橘朵

　橘朵成立于上海，从成立至，橘朵线上线下实现了全渠道布局，并且推出了众多彩妆产品。橘朵的唇泥是与泡泡玛特联名的，从外观看唇泥的包装非常可爱，所以也有很多女生喜欢。

　这款唇泥有15个色号，还是比较多选择的，其中P10山楂泥、P12玫瑰泥、P08甜茶泥是三个比较热门的色号，分别是红调、玫调与棕调的色号。

　从评价来看，颜色与质感方面没得说，但是会比较拔干，所以嘴唇本身唇纹多或者很干的女生，在使用前要做好唇部打底。

　 完美日记 软陶唇泥

　完美日记成立于，是一个国产彩妆品牌，从成立至今吸引力了很多女性，而且店内的彩妆产品也很齐全，眼影、口红、散粉等都有售卖。

　这款唇泥共有五个色号，是比较雾感的妆效，质地也比较软糯，没有什么踩雷的色号，不过比较干，涂口红前需要做好唇部的保湿工作。

　 Pinkbear 小奶棒湿唇泥

　皮可熊是完美日记母公司在新推出的美妆品牌，粉嫩的外观收获了许多少女的喜爱。这款唇泥是哑光质感，共有17个色号，其中有蜜桃猫联盟款、海绵宝宝联名款与普通款的包装，都很可爱。

　上唇是棉雾的感觉，还可以拿来当作腮红使用，从评价中看，涂抹起来是很顺滑的，也容易晕染开。其中M706半熟甜枣是比较热门的一个色号，是一个复古带梅调的红色，适合大部分肤色的女生。

　 HYNTOOR黑兔 马卡龙粉感唇泥

　黑兔是国产的一个平价彩妆，知名度没有其它品牌那么高，但是店内的唇泥有许多人购买，这个唇泥有16个色号，比起哑光妆感要多一点雾面的感觉。

　从评价中看，并不会太拔干，但是会比较厚重，而且有一点显唇纹，除了这些之外，味道还是很好闻的。

　这个系列热销的颜色是VOL1榛果色，这是一个适合春夏涂的颜色，属于有一点点橘调的红，可以很好地提升气色。

　 得鲜 心动绒雾唇泥

　得鲜是来自韩国的彩妆品牌，产品比较平价。这个唇泥系列有五种色号，每个色号对肤色都没有什么太高的要求，白皮、黄皮都可以驾驭。

　其中肉桂拿铁色是比较热销的一个色号，薄涂非常日常，适合素颜或者上学的学生使用，质地比较丝滑，也很好晕染。

　 芭贝拉唇泥

　芭贝拉是来自韩国的彩妆品牌，在国内也是比较受欢迎的。这款唇泥有12个色号，基本上都是一些比较日常的颜色，但购买时还是要根据自己的唇色选择。

　芭贝拉唇泥是丝绒雾感的质地，比较好晕开与延展，并且也可以当作腮红使用。当作腮红使用时要先涂抹在手背上或者手臂上，延展晕染开后用粉扑轻轻拍打取色，然后再在脸颊上色。

　 AKF唇泥

　AkF也是来自韩国的彩妆品牌，开始在国内的知名度慢慢提升。这款唇泥有十二个色号，上唇是比较滋润的，不太会显唇纹，并且大部分色号都很适合黄皮。

　其中#M04冰糖甜柿比较热销，这是一个黄皮涂了非常显白的颜色，包括新出的#M12、#M14等，都是非常适合黄皮的色号，从评价来看，这款唇泥的显色度很好，涂起来也很丝滑，但久了之后会比较卡唇纹，不过做好唇部保湿就行。

　 Joocyee酵色 水墨唇泥

　酵色成立于上海，酵色比较注重产品的艺术感，从产品的外包装上就能看出来，这也是酵色的一大亮点。这个唇泥系列有十种色号，名字都比较古风、非常好听。

　每一款都适合白皮、黄皮使用，并没有什么荧光的颜色在里面，而且包装非常好看，是深棕色带有水墨晕染的外壳。

　从评价来看上唇是不会太干的，而且薄涂的话颜色都比较日常，是淡淡的巧克力味，持色度也非常不错。

唇泥什么牌子好用2

　 什么牌子的唇泥好用

　 1、戈戈舞蝴蝶结唇泥

　戈戈舞家的这款蝴蝶结唇泥简直太美了，光是外包装就很让人心动了，颜值很高哦！关键是价格也很平价，不到30元就能入了！简直是学生党必备了！虽然价格便宜，但品质也不会逊色。用起来质地超级丝滑，上嘴特别有质感，并且色号多，每一个色号都好好看的！

　 2、花洛莉亚鸭鸭唇泥

　这款花洛莉亚鸭鸭唇泥外包装是比较可爱的，很适合可爱的女生们哦！这款唇泥也是物美价廉的，30元左右就能买到啦！性价比真的很高！

　涂起来是软软糯糯的质地，特别好涂开，味道也超级好闻甜甜的感觉，简直绝绝子了！每个色号的名字都好可爱，满足你的少女心~

　 3、joocyee琥珀唇泥

　一般的唇泥都会偏干的，不过这款joocyee琥珀唇泥完全不会拔干，是有点滋润的哦。这款唇泥被好多博主推荐过了，涂起来是那种雾面的感觉，显得嘴唇好好看呢！

　基本每个色号都不会踩雷，显色度很高，整体感觉都不错，真的是无敌了！

　 唇泥和唇釉有什么区别

　 区别1：质地

　首先唇泥和唇釉的质地就是不同的，唇泥的质地相对来说比较偏干一些，有一点点像膏体状，相当于十分粘稠的唇釉那样，需要搭配润唇膏一起使用才比较滋润。而唇釉的质地则是比较滋润的，与唇彩差不多又容易上嘴，涂在嘴唇上看起来会很有光泽。

　 区别2：持久度

　唇釉的持久度是比较出色的，比唇膏口红的还要更持久。而唇泥虽然妆效很好，但持久度并不是很高，尤其是嘴唇容易发干的'人，最好不要用唇泥哦！否则不到一个小时就会出现脱妆的情况了！唇釉的持久度比唇泥高多了！

　 区别3：呈现效果

　在相同色号的情况下，涂在嘴唇上的唇泥颜色看起来会更深一些，而唇釉呈现的颜色则会浅一些。其实，唇泥涂上嘴是特别好看特别显色的，并且还能修正你的嘴唇轮廓，让嘴唇形状看起来更好看一些。而唇釉则是滋润度比较高，但并不能修正嘴唇轮廓。

　其实感觉唇泥除了比较干以外，其他都是优点哦~如果嘴唇不干的朋友，建议使用唇泥，效果会更好。

唇泥什么牌子好用3

　 唇泥和唇釉啥区别

　唇泥和唇釉的区别是滋润度不同、持久度不同、产生的效果不同。唇泥的质地比较干，一般是膏状的，应该配合润唇膏使用。唇釉则非常的滋润，能够让唇纹慢慢的变浅，让整个嘴唇看上去更加的光滑，充满光泽。

　唇釉的持久度比唇泥长，使用起来更方便快捷。其实这两种产品都属于口红的范畴，但是两者之间的区别还是很大的。根据自己的需求来选择，才能够达到最好的效果。

　色号相同的情况下，上唇后唇泥的颜色会偏深，唇釉颜色会偏浅。但是唇泥更容易矫正唇形，让嘴型更好看。如果唇纹比较深，可以选择唇釉来试一试，能够达到意想不到的效果。

　 唇泥怎么涂

　唇泥的涂法和口红的涂法相似，只需取少量的唇泥点涂在双唇内侧，轻轻抿开，然后用化妆棉签修饰边缘即可，这是最基础的用法，要根据自身对色泽饱和度的需求灵活选择唇泥的用量。

　有的**姐喜欢温柔而清淡的颜色，只需涂抹一层即可，而有的**姐喜欢酷辣性感的颜色，那就要多涂抹几层，令双唇丰盈起来，打造立体的双唇魅力。

　唇泥因为形态呈湿泥状而得名，质地细腻柔软，舒适亲和唇部无刺激感，令唇部妆感自然不假面，塑造优雅的面部轮廓。但是唇泥相对于唇釉而言比较干，色泽饱和度较高，一抹快速上色持妆更加持久，满足日常通勤淡妆所需。

　唇泥上妆比较快，缩短化妆时间，日常使用也不容易造成浪费，满足了不同人群的使用需求，尤其是对上班族来说是不错的选择。

玉桂狗和柯基狗。

柯基漂流记有12个基础款和1个隐藏款，一共十三款。泡泡玛特玉桂狗盲袋有6个玉桂狗加1个隐藏款，一共七款。

化妆品类目为例，泡泡玛特曾和橘朵、科颜氏、MakeUpForEver等化妆品品牌联名，通过推出联名款盲盒和化妆品，化妆品品牌得到了泡泡玛特的女性用户，泡泡玛特也如愿在自己的目标消费群体中刷了一波存在感，挖掘了潜在消费者。财报显示，2021年联名IP授权收入为3770万元，同比增长102%。

橘朵唇泥保质期一般为三年。

近期，橘朵唇泥推出与泡泡玛特联名款盲盒唇泥，获得不错反响。

橘朵是个化妆品牌，旗下产品众多，但主要以彩妆产品为主，是国产品牌，性价比高。其中唇妆有很多种系列，使用感很细腻，无油腻感，香料选择比较到位（主要是花香），防水易沾尘。整体来说是性价比不错的。

——202003090229冷开始记录各大品牌和平台的营销案例习，并尽量保持更新。整体框架：泡泡玛特品牌介绍泡泡玛特产品策略泡泡玛特定位分析泡泡玛特营销分析泡泡玛特差异化打法品牌故事说到盲盒，凭借“盲盒”概念声名鹊起的潮流玩具品牌，泡泡玛特必有姓名。绝大多数的消费者第一次接触盲盒，都是通过泡泡玛特。可以说在盲盒这一块上，泡泡玛特无疑是成功的，成立11年，凭一己之力缔造了盲盒风潮。市值曾经一路高歌猛进，最高时超过千亿港元，在港上市时还被外界称为“年轻人的茅台”，更在2020年12月11日在港交所上市，成为“中国潮玩第一股”。品牌介绍：公司成立于2010年，是中国领先的潮流文化娱乐公司。发展近十年来，国绕全球艺术家挖掘、P孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、关联产业投资整合五个领域，旨在用「创造潮流，传递美好」的品牌文化构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。品牌愿景：旨在成为全球领先的潮流文化娱乐公司。品牌理念：创造潮流，传递美好。Tolightuppassionanrdbringjoy情感价值：盲盒，打开的是收集欲和对惊喜的期待不止于产品，更是娱乐体验和情感体验品牌视觉：以P设计为核心，签约独立设计师，打造自有IP形象。其中，IP“Molly”和“Pucky”出圈，打造品牌识别力。品牌发展历程简单回顾一下完美日记的发展历程→2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。→2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POPCAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。→2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。→2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。→2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。→2017年4月，泡泡玛特推出自助销售终端设备机器人商店。→2017年9月，泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展，是中国大陆地区首个大型潮流玩具展会。→2018年4月，泡泡玛特举办上海国际潮流玩具展。→2018年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量2786万，斩获天猫模玩类目第一名。→2019年1月，泡泡玛特全国首家ARTTOY黑标概念店在北京侨福芳草地购物中心开业。→2019年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量8252万，斩获天猫玩具类目第一名。→2020年5月，泡泡玛特全国首家体验店在北京浦项中心开业。→2020年9月，泡泡玛特首家海外直营店在韩国首尔开业。→2020年11月，泡泡玛特在上海举办的首届潮流玩具产业论坛。→2020年11月，泡泡玛特在双十一期间总销售额超142亿，在天猫大玩具行业排名第一，也是天猫玩具行业第一个进入双十一亿元俱乐部的品牌旗舰店。→2022年1月2日，泡泡玛特英国首家门店正式开业。→2022年3月，泡泡玛特APP美国版上线。→2022年6月，泡泡玛特美国首家快闪店在加州南海岸广场购物中心（SouthCoastPlaza）正式开业，这是泡泡玛特首次布局美国的线下渠道。→2022年7月16日，泡泡玛特在日本东京开出首家门店，门店位于涩谷大街一幢两层独栋建筑内。→2022年8月5日，泡泡玛特正式推出了MEGA珍藏系列100％SPACEMOLLY周年系列。→2022年8月20日，泡泡玛特澳大利亚首家门店正式开业。泡泡玛特目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区，旗下IP的设计、创意及产品质量都受到了海外消费者的认可和喜爱。产品策略产品布局：“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜|主打产品：盲盒——“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜固定款：入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买．隐藏款：具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。|其他品类：二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品——网红泡泡机、单肩包、手办收纳、手机壳、停车号码牌、徽章、手链、钥匙扣、冰箱贴、创意台灯etc产品思维：以IP为核心，打造爆款——签约运营知名潮流艺术IP结合年轻人的喜好进行IP孵化，实现商业价值的双赢共有93个1P，包括12个自有1＋25个独家IP＋56个非独家IP：|独家IP→egPUCKY|TheMonsters|SATYRRORYetc|非独家IP→eg米老鼠|DespicableMe|HelloKittyetc|自有IP→egMOLLYIDIMOO|BOBO&COCO|YUKIetc|5大头部IP→MOLLY|DIMOO|TheMonsters|PUCKY|SkuIIpanda以「逆向思维」打造产品——思考"用户不要什么”，而不是"用户要什么”，借此激发对商品的购买欲与探索欲。①超强的原创设计能力成立近12年的泡泡玛特，品牌成立初期依靠代理IP为主。随着市场流行趋势和用户消费习惯的更迭，从2015年开始泡泡玛特经营模式的重心开始转变为自主开发设计，并于2016年买断设计师王信明的Molly，开始了从设计到营销，再到零售渠道和方式的系列布局。随着潮玩市场发展趋势的变化，泡泡玛特也从原先的跟随者变为市场的引导者，引领着一定的消费趋势。随着品牌影响力的逐渐扩大，泡泡玛特的市场渠道和品牌效应彰显，为品牌凝聚了越来越多具有原创能力的设计师，并为泡泡玛特积累了核心的IP储备。早在2020年6月30日，泡泡玛特就已运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。源源不断被设计出的新产品，使泡泡玛特在行业中处于领先地位。其中，泡泡玛特自主开发产品的营收能力遥遥领先，超强业务覆盖能力组成了泡泡玛特的产业帝国，让它在营销上更有底气和市场号召力。②利用超强IP，打造产品的社交属性IP授权原本就是市场营销的工具之一。泡泡玛特通过自身的萌态属性与授权IP合作，推出定制款的产品，并运用「隐藏款」的方式去吸引盲盒爱好者，在实现品牌粉丝导流之余，还能借助授权IP的市场影响力去扩大产品认知和提升产品销量的目的，同时充分利用捆绑IP的优势，去打造具有品牌特色的社交属性。一旦品牌拥有了社交属性，那传播就演变成了自然而然的效果。有社交属性的产品，他们有着自传播的能力，能够帮助品牌实现营销裂变，让联名产品去打破消费圈层，提高品牌的知名度和曝光率，形成新一轮的传播热度。③饥饿营销营造的稀缺感，助力产品实现成交IP授权合作，有利于聚焦用户的注意力，而懂得玩饥饿营销营造产品稀缺感的品牌，总能够给人一种不买就没有了的错觉。那些「限量限时」明面上的饥饿营销很容易被人识破，可沉没成本总能在潜移默化中影响着人们自掏腰包。而泡泡玛特的饥饿营销则采用一直稀缺的营销策略，通过「固定款+隐藏款」的模式去影响用户消费决策，促使用户一次性购买，以便赢得隐藏款抽奖的权利。正如泡泡玛特Molly西游系列中，除了12款常规款还推出了如来隐藏款，哈利·波特系列中的隐藏款是骑着火弩箭的哈利·波特，而在鼠小小潮流世代系列中推出的隐藏款是斗牛鼠小小等等，有一款隐藏款会打动你。一直稀缺的产品，相对那些因市场购买缺乏的产品，更具吸引力。除此之外，因手办自带人设和情感属性，让那些在城中打拼的人面临孤独的时候，拥有了“倾诉”的对象，同时萌系玩偶本身就拥有治愈的特质，让泡泡玛特在聚焦孤独经济的同时，其治愈性的品牌形象彰显，让品牌自身也更有温度。定位分析人群定位：Z世代，女性居多消费用户收入：90%的用户月收入在8k-20k。消费用户城市分布：主要分布于北京、上海、广州、深圳价格定位：80%到90%的产品的价格区间为50-200元。用户需求成因：消费体验价值提高，逐步形成成瘾机制青年一代个性诉求强烈，圈层社交兴起成年人情感寄托，陪伴渐赋收藏价值时代艺术供需结构改变，催化市场需求泡泡玛特消费者主要分布于与北京、上海一线城市，以及广州、深圳等沿海发达城市，90%的用户月收入在8000~20000元，教育水平较高，更容易接受新鲜事物和多元文化；消费者多为女性群体，年龄介于18岁~24岁之间，平均年龄27岁，Z世代（95-00）为消费主力，更加关注于消费的精神体验，追求不同风格潮流下的个性表达。盲盒的设定为“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买、隐藏款具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。且定价59，69，99，多数盲盒处于0-100元之间不等盲盒的非功能属性决定了单价难以提升，毛利率不可能大幅提升（但2020年中期毛利率已经达到了65%）．因此提升IP设计本身溢价，采取抢购限量模式提升高端品营收营销分析渠道策略：多场景覆盖，全渠道销售。门店分布：线上门店：→国内：天猫旗舰店|京东旗舰店|泡泡抽盒机|葩趣等各主流电商平台→海外：分别开通了韩国、日本、新加坡、法国的官方网站及亚马逊美国站，为海外市场的拓展搭建强大的线上渠道。线下门店：→门店类型：直营门店|机器人商店|无人店|快闪店→门店选址：商场|购物中心|甲级写字楼|地铁|机场|高铁站|五星级酒店等→分布特色：|海量布局：线下直营门店已经突破250家，拥有超过1687台机器人商店，深度覆盖了全国103个城市（截至2021年9月30日）。|特色案例：创意门店：泡泡玛特入驻迪士尼小镇，以「泡泡玛特剧场」为设计灵感，不仅限于盲盒售卖，店内围绕Molly、Labubu、Dimoo和Pucky四个明星产品IP，打造出剧本创作区、排练区、售票区、舞台区、表演区及后台区的整童话剧场，为游客呈现出一个多元玩乐空间。营销策略：打造「稀缺性」与「神秘感」，产生购买驱动力：盲盒的购物体验感有别于传统的商品购买，盲盒营销通过「固定款＋隐藏款」的模式，激发了年轻人以猎奇为原始驱动力的心理需求。稀缺性会在本质上产生一种紧迫感，达成更果断、更速度的购买，并持续刺激消费者的购买兴趣，达成持续下单的营销效果。打造社交属性，实现营销裂变：→官方社交APP：泡泡玛特自主开发了国内最专业的潮流玩具社交平台——葩趣，一个专注打造潮流玩具领域的线上社区，旨在为潮流玩具玩家提供潮流玩具资讯与购物服务，让玩家之间能够沟通交流。同时，葩趣提供二手潮玩的交易功能，让用户有机会与潮流玩具设计师们进行交流。该APP现已覆盖约540个潮玩品牌，吸引众多潮玩设计师入驻并开设专栏，「转娃」「改娃」、「换娃」已成为潮玩行业的新名词，进而开创了盲盒新玩法。通过打造这样的潮玩聚集地，泡泡玛特聚集了大量潮玩爱好者，形成了强大而稳定的目标用户社区。→私人社交平台：解锁盲盒的过程、get到满意款式的结果都持续刺激着消费者的盲盒分享欲，众多消费者会在社交平台分享喜爱的手办，实现产品体验社交化，让产品自带流量和传播性，助力品牌变现、企业利润呈几何式增长。→进军海外、布局全球：已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区。→提供大宗团购，促进大额订单的成交：泡泡玛特不拘泥于零售，同时提供采购的一站式的服务，为各大企业单位、机构等提供员工节假日福利、活动奖品、答谢客户、礼品诜择，并针对不同需求和场景，进行挑选建议及包装、送货等服务。大宗采购主针对全事业单位采购、集团采购、政府公共部门采购、团体订购等。跨界合作：→IP—MOLLY|设计师—KENNY：MOLLYx味可滋：联名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特别版套装」。MOLLYx明日之子：联名推出「MOLLY明日之子限定款」，开创了潮玩跨界综艺节目的新局面。MOLLYxSTAYREAL：联名推出联名服饰系列。MOLLYxIPSA：联名推出限定礼盒套装，购买套装就能获得MOLLY周边贴纸十场景画板DIY玩趣拼贴的「异想世界手作礼盒」。→IP—DIMOO|设计师—AYAN:DIMOOx上下SHANGXIA：与爱马仕旗下高端生活品牌「上下」展开合作，推出限定版的公仔+联名款的茶_+茶叶套装：旅行茶礼盒限定款|茶宠礼盒限定款|跳棋茶礼盒限定款。DIMCOx科颜氏KIEHL'S:|联名推出金盏花礼盒：金盏花瓣奇遇记，其中包含一个DIMOO定制公仔十一瓶金盏花精华爽肤水。|联名推出熊猫公益限量版果冻高保湿霜&白泥面膜。DIMOOx丝芙兰：联名推出300份限定美妆双盲盒套装。DIMOO摇身成为"丝"家专属潮流大使，分别以「BeautyPrince美力使者」与「LoveAngel礼盒天使」两大公仔形象全现DIMOOx哈根达斯：联名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」→IP-PUCKY|设计师—毕奇：PUCKYx橘朵：联名推出超人气毕奇精灵飞行系列的彩妆产品。→IP-SKULLPANDA|设计师—熊喵：SKULLPANDAxMakeUpForEver：联名推出礼盒，内含有微米粉底气垫、化妆包、盲盒新品、创意胶带等产品。→IP-小甜豆：小甜豆x13DEMARZO：联名推出「小甜豆」系列服饰。小甜豆x悦诗风吟：联名推出护肤礼盒套装。①瞄准年轻用户为主要人群产品营销的本质是找到合适的一群人，发现这一群人的特点，用一种产品去吸引他们，然后传递出他们产品的特点。泡泡玛特最聪明的地方，就是它对于目标用户群体的心理切得准——以年轻人为主，年轻人们对摇盲盒这种“未知的玩法”永远都会不断产生兴趣。泡泡玛特的盲盒经济抓住了消费者的这些心理，完成了在消费者心中的“种草”，增加了影响力和依赖力，大大巩固潮玩在年轻人生活中的存在地位。②主攻用户心理体验感泡泡玛特打造的盲盒之所以能够风靡市场，还是因为其充满未知的刺激与打开盲盒之后的惊喜，占领了消费者的心智，让购买更为有趣。在泡泡玛特盲盒营销机制中，具有4层惊喜。1）盲盒本身充满了未知的惊喜因用户对盲盒里装的产品毫不知情，盲盒的不确定性，让用户在交易过程中产生了某种预期，一旦拆开盲盒答案揭晓，就伴随着满足、惊喜或者失落的情绪，这种情绪牵引着用户，有点类似于赌博的心理让人对盲盒这种未知的惊喜更加期待。2）“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜盲盒之所以风靡，还是因为「隐藏款」带来的超出预期的惊喜，一旦让用户找到盲盒中具有溢价能力的「隐藏款」，那种惊喜产生的效应是群体性的。获得「隐藏款」盲盒的爱好者，一是炫耀的人性弱点会驱使其分享，二是去吸引更多盲盒爱好者抱着“赌博”的心态加入其中，以便谋求超高溢价的收益。3）购买低价入门款，成为了用户悦己的方式想要将用户带入到盲盒制造的这种惊喜营销中，品牌还是选择了低价的策略。在自我表达和个性张扬的今天，购买盲盒也成为了当代人犒劳自己的方式之一。本着小花费怡情的基础，不少人购买了59元的单品，可殊不知一旦有了一个小手办，就有着想要集齐全套手办的欲望，从而将59元的消费变成了596，如果手办太多，或者单价更高，可能入门款带来的是更高的用户消费，这也便是商家与用户建立起的一种情感联系。悦己经济盛行的今天，那些有趣个性张扬而不贵的产品，成为了当代用户的首选产品。差异化打发构建完整产业链：泡泡玛特关注潮玩市场的源头，注重宏观市场的文化培养与传播，通过构建覆盖设计师、工厂供应链、零售渠道、国际潮流玩具展会的产业链，通过与知名潮玩设计师和世界知名品牌的合作共创，凝聚了强大优质的粉丝群体，为经典IP形象打造时下年轻消费者喜爱的潮流产品。→开展大型线下活动|展会：201709：北京国际潮流玩具展中国大陆地区首届大型潮流玩具展会。201804：上海国际潮流玩具展——亚洲地区规模最大的潮流玩具展会。通过展会的形式，吸引了大量优秀设计师，为品牌带来更多合作共创的机会。同时，让更多国外潮玩品牌关注国内市场，也为更多中国优秀设计师拓宽渠道展示自己的原创艺术，弥补了国内潮玩行业空白，助力中国潮玩文化的蓬勃发展。|讲座：201906：与中央美术学院联合举办「潮流、玩具、设计」系列潮流玩具讲座，业内顶级设计师讲授潮玩知识，助力对中国本士潮玩设计师的培养。打造品牌温度：IP形象的人设、玩偶的萌系特质自带情感属性，品牌借助该特性赋予了产品治愈的效果，正中情感需求强烈但内心孤独的年轻人下怀，因而成功将盲盒作为潮玩IP变现的重要载体，顺势为品牌创造商业价值。定位精准，赶上世代浪潮：据悉，潮玩手办位于95后最烧钱的五大爱好之首(天猫《95后玩家剁手力榜单》。为爱好花巨资在天猫已成趋势，近20万消费者一年花2万集盲盒。泡泡玛特可谓牢牢把握了z世代年轻人的购物心理与需求。最后“盲盒经济”背后的逻辑其实是贩卖的一种惊喜、满足感、快感。“盲盒思维”其实支付宝几年前就已经开始利用这一思维，支付宝年底推出的“集五福活动”。每次抽福你都很期待，也不知道会是哪一张，总有一个福是最难抽中的，这种玩法是不是很熟悉。对，就是盲盒的玩法。所以支付宝“集五福活动”会疯传，大家享受收集的

面对瞬息万变的消费市场和喜新厌旧的年轻消费者，泡泡玛特需要更多新故事。

作者 | Molly

编辑 | 紫苏

来源 | 观潮新消费（ID：TideSight）

“时间的碎片化、消费者的部落化、价值观的多元化，让每一个小品类，都可以诞生出伟大公司。”

在近日举行的2021亚布力中国企业家论坛第二十一届年会上，泡泡玛特创始人王宁分享了新时代机遇下的消费者洞察。

过去短短几年时间，泡泡玛特不仅重新定义了盲盒这个品类，将其从小众潮玩圈层带到大众面前，去年底泡泡玛特的上市更是将盲盒产业的发展推向了高潮。

泡泡玛特带火了盲盒，但王宁并不接受泡泡玛特被定义为一家盲盒公司。在他眼中，盲盒对于泡泡玛特是一种非常重要的产品形式，但除了盲盒公司，泡泡玛特还有多重身份。

6月初，泡泡玛特与国货彩妆品牌橘朵跨界联名，发布了PUCKY飞行系列联名彩妆，包括高光修容盘、眼线笔、眼影盘、定妆蜜粉以及唇泥等多款彩妆产品。

而更早，从年初开始，泡泡玛特就在彩妆领域跨界动作不断。据不完全统计，泡泡玛特目前联名合作的美妆品牌有Fresh、科颜氏、IPSA、丝芙兰、欧莱雅小美盒、MakeUpForEver、小奥汀和橘朵等。

上市以来，泡泡玛特股价异动，其“文化”也受到了诸多质疑。加上竞争对手增多，自身核心IP销售量逐年下降等，泡泡玛特正在面对“内忧外患”的困境，跨界美妆更像是泡泡玛特的自救，以寻找新的价值增长点。

王宁也意识到，泡泡玛特开始在美妆、饮品、快消等多个领域进行尝试，不过相比B站、元气森林等的纵深拓展来说逊色太多。联名只是其中一部分，面对瞬息万变的消费市场和喜新厌旧的年轻消费者，泡泡玛特需要更多新故事。

在泡泡玛特的用户画像中，新锐白领、Z世代、精致妈妈是核心消费群体。越了解年轻客群的兴趣爱好，越容易找到泡泡玛特新的生命力。

观潮新消费（ID：TideSight）根据公开数据不完全统计，成立至今，在消费领域，泡泡玛特参与了4个项目，聚焦潮流文化领域。其中只有十三余的A轮融资是由正心谷资本、B站和泡泡玛特共同出资完成，其他三笔投资均属于其独投项目。

可以看到，泡泡玛特对外投资大都为早期战略投资，投资金额大多都在千万级别。不难看出，泡泡玛特在选择项目时非常谨慎。

除了投资木木美术馆更多是为了自身业务需求外，猫星系、Solestage、十三余都是潮流文化领域中较有潜力的品类，泡泡玛特正在构建自己的潮流文化帝国。

比较有意思的是泡泡玛特和B站等联手投资了汉服品牌十三余。作为汉服品牌中跑得较快的十三余，泡泡玛特看重的是其在国风文化领域积累的良好口碑和庞大的粉丝基础。潮玩、汉服同为Z世代着迷的小众圈层，二者的叠加将助力泡泡玛特快速获取更多的粉丝群体。

今年6月份，泡泡玛特CEO王宁在接受媒体采访时曾提到：他认为相比于玩具，盲盒没有太多可玩性，更像是一种带有艺术属性的摆件。

或许是因为潮玩艺术品属性的定位，同时也是出于自身业务的需要，2020年8月，泡泡玛特独投了木木美术馆。

公开资料显示，木木美术馆由收藏家林瀚和雷宛萤（晚晚）夫妇于2014年创立，是一间独立的非营利美术馆。从一个馆体，变成一个社区；从影响一群观众，到真实改变城市形态和人们的生活，或如安迪·沃霍尔所言，艺术商业是商业的下一个阶段。

女孩们喜欢买盲盒，男孩们喜欢买球鞋，这些特定的收集癖好也是相通的。

2021年4月，泡泡玛特出资数千万投资美国潮牌集合店Solestage，入股后，泡泡玛特将全面参与其中国业务，帮助其在国内拓店，并将在其门店发售泡泡玛特旗下IP的潮流玩具和盲盒。

有分析认为，这次投资可能与泡泡玛特拓展海外业务相关。Solestage或许将成为泡泡玛特进入高端潮玩市场非常有力的破圈工具。

在泡泡玛特的受众群体中75%为女性消费者，在受众群体方面，以男性消费者为主的Solestage刚好可以与泡泡玛特互补，助力后者拓展更多男性消费者。

相比专注汉服文化的十三余，三坑服饰集合店“猫星系”覆盖的Z世代人群范围更广。

今年5月，泡泡玛特投资的泛二次元零售品牌猫星系目前已在全国开设了16家门店，其店内除了自有品牌桃乐丝之夜、DorisNight、Neverland 星芙颂之外，既有国产品牌御茶家、胡桃木JK等，也有日本Juliette-et-Justine、Innocent World等品牌，这些品牌在Z世代当中都具有超高的人气。

除了直接参与投资外，近日，泡泡玛特还入股了两只专注消费的基金。

今年3月，泡泡玛特与多家私募基金合资成立了一支私募基金“华润国调(厦门)股权投资合伙企业(有限合伙) ”。次月，华润国调就出手投资了伯爵旅拍。

而更早的时候，王宁还出资参与过黑蚁资本、金慧丰投资、蜂巧资本基金，这些机构都和泡泡玛特有过交集。

当小众变得流行，可以看到，泡泡玛特正在试探性的在年轻人的潮流文化中进行布局。试图以潮流服饰、潮玩、彩妆等为载体，与多元的圈层文化一同发力，抓住更多的Z世代。

王宁曾强调，“泡泡玛特要做的，用户在这买的不是刚需，是文化。”可没有故事的泡泡玛特又组成的是什么文化？年轻人的兴趣消失更替的速度比来的更快。

今年2月17日，泡泡玛特股价创下 历史 高点1076港元，此后股价持续走低。3月23日，创出新低的531港元，市值也从15085亿港元缩水至760亿港元，蒸发约748亿港元。

与此同时，据泡泡玛特3月公布的2020年的财报显示，其年营收2513亿元，同比增长493%；经调整净利润达到59亿元，净利润率为235%。

营收和利润在增长，但整体增速却在迅速下滑。泡泡玛特2018年和2019年的营收分别为515亿元和1683亿元，同比增速分别为2255%和2272%。2020年未达50%的增速，不及前两年增速的四分之一。

争议不断的泡泡玛特股价跌落神坛，增速放缓的背后还隐藏着一系列的隐患。

截止2020年6月30日，泡泡玛特现运营的93个IP中，包括12个自有IP、25个独家IP以及56个非独家IP。自有IP在数量上处于劣势。

2018年至2020年，泡泡玛特自有IP总收益分别为216亿元、627亿元、98亿元，分别增长了1907%、563%，增速呈放缓趋势。与之相反，2020年非独家IP收入同比上涨1781%。

目前Molly依然是销量占比最多的IP，2018年至2020年，明星IP Molly分别贡献了416%、271%、142%的收益，同比下降145%、129%，与之对应的是Dimoo、BOBO&COCO等其他自有IP的收益占比逐年递增。

泡泡玛特也曾在招股书中表示过，Molly对其销售业绩来说至关重要，若Molly受损或未能保持目前对消费者的吸引力，则无法保证可以开发、物色可与之相比的IP为替代品。

此外，独家IP授权协议可能存在授权到期无法维持的风险，或将影响收益的稳定性。如果到期双方同意续签，则将面临授权成本上涨的问题。

另外据财报显示，2020年来自第三方的独家IP以及非独家IP贡献了61%的收益，不过其所有权并不属于泡泡玛特，这也意味着在其主要的收入构成中，泡泡玛特的可控范围正在变小。

过度依赖设计师也为IP老化埋下隐患。据一名泡泡玛特前员工表示：“据我了解，泡泡玛特对头部IP产品的设计话语权有限，就算公司发现了某种潮流趋势，也很难说服头部设计师加入到自己作品里。”

Molly不会持续火热，泡泡玛特还需要打造更多的爆款。从周期来看，艺术家设计生产新的IP大约需要8个月，且耗时耗金的产品也有随机性。

虽然手握93个IP，但泡泡玛特也面临着授权到期的风险；潮玩属于流行文化，这便意味着其总会“过时”。

IP构成比例也许关乎泡泡玛特未来的走向，但对于盲盒爱好者们来说终端购买的感受最直观。

今年4月份，泡泡玛特推出的多款新产品盲盒由原本的59元涨到69元，引起了众多消费者的不满。泡泡玛特对此回应称：此次涨价是为了提高产品的工艺质量，同时维持毛利率，所以才不得已涨价的。

但从消费者的反馈来看，泡泡玛特只有一半是真话：涨价是真的，但质量变差了也是真的。有网友吐槽：“在泡泡玛特的新产品中，工艺瑕疵品的比例竟然占到了70%。”

5月7日，黑猫投诉平台上相关泡泡玛特的投诉达3746条，投诉集中围绕在发货延迟不退款、货品有瑕疵返厂后无备品不退款等问题。

再次回归到泡泡玛特公司本身，泡泡玛特目前还存在子公司发展不及预期的问题。

据天眼查数据显示，目前泡泡玛特还控股2家公司：葩趣（北京葩趣 科技 有限公司）和南京金鹰泡泡玛特（南京金鹰泡泡玛特商贸有限公司）。

泡泡玛特自孵化的潮流玩具社群电商平台“葩趣”诞生于2016年，消费者可以在平台上完成一手购买和二手交易，还可以分享故事，结识伙伴，跟潮流艺术家交流。泡泡玛特希望葩趣能成为满足Z世代社交需求的潮玩聚集地，但葩趣的收益并不乐观。

翻看整个社区，虽然设置了“艺术家”、“改娃”等栏目来增加用户粘性与互动，确实有很多玩家在上面发布各种潮玩，但点赞评论寥寥无几，玩家互动性、活跃度并不高。

社区活跃度不高，直接导致通过社区销售的产品收入不佳。

据招股书披露，葩趣在2020年之前没有开展任何实际业务，在此之前并无任何收益。截至2020年6月30日止的六个月，葩趣产生的收益约为人民币422万元，仅占公司总收益的005%。

不仅如此，泡泡玛特2020年最新财报中并没有披露其相关数据，这可以从侧面佐证上市时被看好的葩趣目前确实表现一般，其粉丝社群流量变现能力还有待提高。

另一边，泡泡玛特还与早期投资者金鹰商贸公司（金鹰国际商贸集团）对簿公堂。目前该案件还尚未有定论，泡泡玛特表示此次案件并不会对公司产生重大不利影响。

王宁曾多次表示：“我觉得五年后，我们有可能是国内最像迪士尼的公司。”

不过从去年开始，王宁改口称：“泡泡玛特内部已不再强调争做中国的迪士尼，而是要立志成为中国的泡泡玛特。”

“‘做中国的迪士尼’这个愿景已经从某种程度上实现了，更准确的描述不是成为‘中国的迪士尼’，而是成为‘世界的泡泡玛特’，这是我们对这家公司未来的期许。”红杉资本中国基金投资合伙人苏凯曾表示。

如今，王宁绝口不提迪士尼，是不想做还是根本做不成？

泡泡玛特与迪士尼的相同点是都以IP为核心，但不同的是，迪士尼是先有的内容和故事来丰富IP，进而输出衍生品，而泡泡玛特则是先有IP和衍生品，故事和内容由消费者自己填写。

迪士尼通过自孵化以及近十几年来的频繁收购，得到了无数的优秀IP，比如米奇、唐老鸭、迪士尼公主、漫威英雄等。

这些IP背后都有漫画、动画、影视等内容体系做支撑，形象丰满。在众多IP积累的基础之上，迪士尼再对其进行商业化开发，包括周边、影视、 游戏 、主题公园等。

相比之下，泡泡玛特的自有IP没有内容，而是直接商业化，其IP运营方式与迪士尼相比完全不同。跨界联名还好，但泡泡玛特要想深度开发IP没有内容支撑，并不易。

此外，泡泡玛特也在用自己的方式孵化和运营IP，比如今年其参与投资了追光动画的最新**《新封神：哪吒重生》， 泡泡玛特的乐园项目(北京第一个Popmart land）也已经在筹备中。

虽然泡泡玛特打开了潮玩市场，但整个行业实在是太分散。

据弗若斯特沙利文报告显示，按零售估值计，2019年中国潮玩零售市场前五大运营商占比分别为85%、77%、33%、17%和16%，泡泡玛特位居第一，并未甩开第二名很远。

加上在泡泡玛特教育市场后，各行都在推出盲盒业务，竞争对手也在不断壮大。名创优品紧随其后做了一个TOP TOY，酷乐潮玩、杂物社也先后推出了与泡泡玛特产品类似的盲盒潮玩等等。

以TOP TOY为例，其出身于国民度较高的零售集合店，营销效果事半功倍。此外，主打性价比，相较于泡泡玛特有价格优势。数据显示，去年TOP TOY广州正佳店三天业绩破75万元，今年不到五个月时间开出二十三家门店。

相比国内市场，海外较成熟的潮玩市场竞争也愈演愈烈。

目前，泡泡玛特的海外业务已经遍布包括中国港澳台地区、日韩、东南亚、澳洲、北美和欧洲等20多个国家和地区，线上已开拓了日本、韩国、法国以及海外官方店铺，线下业已成功进入韩国、新加坡等。

日韩成熟的市场非常利于泡泡玛特出海，泡泡玛特也在尝试通过与当地艺术家合作的方式提升海外市场对中国潮玩的接受度。

财报数据显示，泡泡玛特中国大陆以外的批发及其他收入从2019年的人民币 2690万元增加到2020年的人民币7420万元，主要是由于公司对海外市场的扩张。

不过海外市场收入占比较少，更不要说泡泡玛特还面临着日韩本土潮玩文化的冲击。尤其是日本手办产品 历史 悠久且文化属性强，注重人偶背后的故事乃至价值观，相比之下，泡泡玛特内容空洞的IP缺少竞争力。

在泡泡玛特2020年的业绩交流会上，王宁曾表示，“希望以后大家提起泡泡玛特，不只想到潮玩，我们的乐园业务、内容业务、 游戏 业务也会在未来逐渐展开。”

泡泡玛特引领了盲盒行业，但潮玩市场也在慢慢改变。泡泡玛特需要超越潮流玩具，去讲更具增长潜力和长期主义的故事。

1香蔓唇膏

自从入了它，我基本每次出门包包里都带着，每次用都感觉自己嘴巴泡在精华里一样， 唇纹都隐形了，在我嘴上是清透的水蜜桃粉，有点斩男色的感觉，不像其他变色唇膏那么死亡，很自然、 健康 好气色的那种，单涂或者口红打底，嘴巴可以一天嫩嫩的不起皮不卡纹，晚上厚敷睡觉，早上起来嘴唇软到不行!

2FBP水乳

我愿称之为油痘肌亲妈！！恰到好处的补水+修复。对痘皮烂脸都很有一套，水乳上脸皮肤快速喝饱水分，吸收之后的肌肤是润而不油的“饱腹感”，肤感肥肠舒服无负担感，用起来温温柔柔但是用一段时间就能感觉到它的真香， 皮肤变稳定，而且很少长痘，出油率也会有明显降低，换季的时候也不太容易过敏了，作为一套平价水乳能做到这样我觉得已经很不错了，性价比高且好用。

3玉和颜眼膜

这眼膜即时消肿跟抚平干纹做得很棒，我本身泪沟蛮深的，加上经常熬夜，早上起来整个眼周就是肿胀的显得泪沟更深了，敷完之后至少我视觉上眼周是平滑了，不会像敷之前有很明显一圈凹痕， 每次敷完你会看到凝胶膜完全被吸收然后变薄，整个眼周是从本来很紧绷的状态变得弹润舒展，上妆也不会卡干纹。

4荷堂韵色洗面奶

这20几块钱的洗面奶一一个字：绝！清洁力度刚刚好，把脸洗干净的同时完全不会有过度清洁的感觉，上脸温和不刺激，在洗完脸后长达半个小时的时间里，一丢 丢的干涩感都没有！！而且非常嫩滑(不是假滑)，真的像上了一层很薄很透气的玻尿酸一样， 使用感绝绝子便宜大碗~

5植肌马迷纯露

作为一名护肤疯狂爱好者，毛孔问题是我最大的痛，用了近一个月的马迷纯露，每晚湿敷15分钟，现在两烦的毛孔不说完全没有，但已经是很细的状态了，素颜前置都看不太到毛孔，下巴颗粒感也摸不到了，用下来这个真的可以常备调理皮肤出油细致毛孔，对付粉刺闭口都很给力!

6简极卸妆露

我最喜欢的一点就是它秒速乳化，而且干湿手都可用，很适合懒人、没耐心乳化的人群！使用感就像卸妆水一样轻盈，卸的又快又干净！连防水睫毛膏都能轻松卸除，也不糊眼睛，卸完之后很清爽完全没有厚重油腻的油膜感！不用担心闷痘闷闭口啥的偶尔吃宵夜很晚回到家用它三两下卸完就能去睡了，连二次洁面都省了~

7牧妍清洁面膜

我遇到少有的清洁力足够但是又足够温和的泥膜！它高岭土+积雪草混合搭配，可以说是吸附力超级强了，每次敷完毛孔一下子变清透！就感觉油脂都被清除了!！鼻翼两边的那种小黑点可以说是肉眼已经看不见了。每周坚持用1-2次，鼻翼黑头真的改善了很多！而且T区油光减少了大半！感觉皮肤干净了不止一个程度！白天上妆妆面都变得好服帖精致，安利黑头严重，皮肤油腻闷闭口的姐妹一定试试!

8橘朵奇奇蒂蒂奶茶盘

这个橘朵迪士尼的盘子我真的好爱！！配色像白桃乌龙，从修容到高光到腮红眼影全部具备，粉质很丝滑妆感偏温柔，一盘可以说没什么废色。和它同款还有一个泡泡玛特，同样的完美盘，在我看来非常棒！！姐妹们买它！！