关于销售的个人工作总结

关于销售的个人工作总结范文5篇

总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，不如静下心来好好写写总结吧。那么你知道总结如何写吗下面是我给大家带来的关于销售的个人工作总结范文5篇，以供大家参考!

关于销售的个人工作总结1

销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了的实践经验，学习到了专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。

一、业绩统计及分析

-年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。

1影响业绩的正面因素

①上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。

②公司宣传和媒体行业活动，这包括

a名品套餐：满5000送5000，主材市场折上折。

b两次房交会和住博会。

c生活家具馆和会议中心公司专场活动。

③公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。

④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。

⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。

⑥网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。

2影响业绩的负面因素

①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。

②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。

③下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。

二、客户统计及分析

年预约客户个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。

2客户死单原因：客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到目标准确度。

3预约客户死单率

4跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。

三、-年度工作计划

1每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。

2小区活动及团购

由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在-年必须进行完善，具体有

①小区活动

a对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。

b跟物业负责人谈合作事宜。

c在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。

②小区团购

a找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，根据客户的认可度进行下一步操作。

b利用手头资源约有意向客户;建立专用qq群，先让一些响应的加进来，然后让其带懂另一部分。

c人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。

③提高自身业务水平和对专业知识的了解。

5对于手头的信息资源进行电子化，根据分类列出表格。

以上是我对-年度工作的总结。面对下一年即将来临的机遇与挑战，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，勇于实践，使自己的业务水平专业知识得到全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。

关于销售的个人工作总结2

本人负责一家钢管厂的销售及采购原材料工作,一年来，在总经理的领导下,经过本人和业务员的共同努力，销售各类钢带和钢管30000余吨,产值达2亿余元,采购原材料3万吨左右,并做好了售后服务和产品质量服务工作。现将20-年的工作总结如下：

一、抓销售，努力开拓市场

我们的主要客户是下游的各家钢管家具厂和运动器材厂。今年以来，我们坚持以市场开拓保生存、保发展，主动适应市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动。建立了贴近市场的信息情报系统，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业能力、发展瓶颈、营销措施等方面的研究分析，建立数据库，对客户信息进行采集分析，实现对客户的动态监控，培养敏锐的捕捉能力和判断能力，真正做到深入市场，了解对手，及时准确地响应市场变化。通过我们相互配合，通力合作，取得了较好的经济效益。

二、抓采购，努力降低成本

一是实施“阳光采购策略”，公开透明办事。在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督，做到公开、公平、公正。不论是大宗材料还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，确保工作的透明，同时保证了工作进度。所有材料的采购均按生产部上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价，增加阳光采购透明度，为公司节约了采购资金，直观有效地降低了材料采购成本。

二是围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作。要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原价位的基础上下浮5-8个百分点。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱，采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、抓服务，努力提高质量

坚持以客户为中心，以客户满意为准则，不断改善服务态度和用户关注，在用户心中建立起良好的售后服务形象，促进用户对公司忠诚度的提高，形成公司的长期竞争力。同时，加强和客户交流沟通，提高产品质量，健全售后服务体系，让客户增加对公司的信任度，促进经验产值的不断提升。

针对同行业竞争越来越激烈的现状，20-年我们主要有以下几点计划：

一是加强培训，提高员工的整体战斗力。加大培训工作的频次，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力，将服务做细、做精，提高客户满意度。

二是进一步加强客户关系维护工作。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。

三是建立激励机制。制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，为公司发展不断提供新的思维，新的工作方法推动企业的长久稳定进步。把工作细化、把思维细化、把想法细化来避免错误的发生从而提高工作效率。在此基础上，建设效能型团队,发掘现有业务人员的个性能力和创造力，达到整体配合，团队稳定。

关于销售的个人工作总结3

面对今年的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结。

一、销售情况

20-年我们公司在-、-等展览会和-、-等专业杂志推广后，我公司的-牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20-年度老板给销售部定下-万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额-万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在-市--科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。今年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以-本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在-年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好-年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

新的一年，祝我们-科技有限公司在20-年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。

关于销售的个人工作总结4

过去一年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一年，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。如下：

一、主要工作情况

(一)今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务，期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

(二)虽然取得不错的成绩，但仍存在着问题，主要有以下几个方面的因素：

1、质量问题偏多。

众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。

2、竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争、，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。

3、应收款偏大

受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

二、工作规划

我们部门的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤、，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好年度的销售工作计划任务。未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处：

1、质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。

在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔，同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动、，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台

除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动、，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会

会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6、提高销售部人员自身的工作素质

提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。

三、体会和反思

第一，在思想方面，首先摆脱了学生式的思维，逐渐形成了适应于生产和管理的严谨务实准确灵活的思维模式，一切从实际出发，拒绝马虎大意与敷衍了事，出现问题立即解决，不拖泥带水，推三阻四。其次，要养成吃苦耐劳的好习惯，在生产上，技术人员应该时刻坚守在自己的工作岗位上面，纵使是加班、、熬夜也要站好岗，尽职尽责，树立完全自主积极工作的意识，不怕困难，严于律己，宽以待人，自己多吃点苦，多做点事，让自己得到更好的锻炼和更快的发展。

第二，在技术方面，自从进入--以来，经历了多款产品的研发和生产，这些研发过程都是在一点一滴的`摸索中逐步成功的，包括日霜、晚霜、眼霜、润肤乳、洗发水、爽身粉、睫毛膏、粉底液、面彩、洗甲水等等等等，这些研发过程也见证了公司的成长和产品的日益丰富，当一款产品成功时，心中无比喜悦，之前的经历的苦思冥想与绞尽脑汁所带来的烦恼也随之烟消云散。当然，每一款产品对我来说都是一次孕育的过程，每一款产品的背后都有着相当长的故事，包括原料的选择和订购、思维的进化和改进、技术的成熟和完善、项目的总结和记录等等诸多过程、，这些过程都与平时的知识积累息息相关，回想每一次成功和失败，都是自己小小的进步。

第三，在为人处事方面，进入--是我踏入社会的第一步，在经理和各位同事的帮助下，我逐渐适应了公司的环境和工作的内容，学习到大家的一些优点，改进了自己的不足之处，并且在与人相处和合作方面都取得了不小的成绩，当然其中也有失败的教训。当今社会是竞争和合作并存的社会，企业需要竞争力，员工之间就需要合作，这两个方面是相辅相成的。我在以后的工作中一定会更加注意这一点，达到与同事之间最完美的合作状态。

我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让--年成为名副其实的创利年。

以上就是我的工作总结。

关于销售的个人工作总结5

20-年的一整年已经过去，新的挑战又在眼前。在一整年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信-地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在一整年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对-各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

底妆产品类别真是越来越多，粉底液、粉条、气垫、粉霜甚至矿物粉底都有。根据自己定的皮肤状况来选择相应的产品是最聪明都选择。大油田肤况矿物粉底真的非常适合#贝茗 bareMinerals 矿物经典粉底SPF15-Fair(C10)就是非常好的一个选择，很多专业化妆师在给新娘化新娘妆的时候就会选择这类产品让底妆一天都不会晕妆～当然如果是正常肤况或是混合皮其他类型的产品也都可以根据自己的肤况选择滋润、雾面、遮瑕强或低遮瑕中等遮瑕。还有一点大家需要注意，粉底有些会有氧化反应，也就是例如一开始上脸很白，但过上一会可能会变黄或者变粉一些，所以一定要注意。顺便提一下，粉底的作用主要是让你的脸部肌肤颜色能够均匀，稍微遮住一点脸部瑕疵，所以粉底一定要和脖子、身体尽量颜色能够保持一致，不然就算底妆再轻薄，如果不是一个颜色，还是看起来非常面具，谨记哦宝宝们～

13款大牌粉底测评

1汤姆·福特 TOM FORD 致臻无痕粉底液 SPF15

色号：01Cream 价格：$82 30ml

个人评价：★★★

Tom Ford这个圆管粉底是看小红书上大家推荐的，都说终于找到了真爱粉底。但我第一次用给我的感觉特别不好，一开始上妆挺漂亮，但还是有一种稍稍的面具感，不是说特别特别浓，但不会觉得就像是自己的皮肤一样的感觉。但第二次用给我感觉还不错，因为它还是有一定的遮瑕能力，免去了大量的遮瑕工作。但这个粉底是一种霜状感，就好像有颜色的乳霜一样的感觉，上完妆脸会粘粘的，所以一定一定要好好上散粉，不然带妆几小时后脸就会变斑驳，总的来说不讨厌，不喜欢吧

2江原道 Koh Gen Do 水漾美肌粉底液 SPF25 PA++

色号：113 价格$62 30ml

个人评价：★★★★★

色号113对我来说有点稍稍白了，但这个我必须说这才是我的真爱粉底液，无论我皮肤状况好与不好，它都表现的非常出色。极易涂匀，而且是可以叠加的，如果觉得太轻薄的话。江原道这个品牌可能很多宝宝没有接触过，江原道是一家创立于1980年的日本彩妆品牌，它家的粉底也是很多好莱坞明星御用上镜粉底，这款粉底温和低刺激，适合敏感肌肤和痘痘肌，因为它不含色素、香料、矿物油、防腐剂和酒精。(掌声)但是正是因为这款粉底控油力和持久力都不错，所以沙漠干皮慎入。

3乔治阿玛尼 Giorgio Armani 极缎丝柔精华粉底液

色号：2 价格：$64 30ml

个人评价：★

如果你是那种无暇肌肤你可能会很爱这款粉底，因为它真的就像水一样的流动感，和水一样的遮瑕能力。对于我这种有各种痘印困扰的人来说我实在爱不起来。虽然它的配方是非常水感的，但上完妆等它干了之后，它有一点雾面感，所以会在我比较卡纹卡粉的地方例如眉间，会显得特别的难看。2号这个颜色对我来说也是超级白，但因为我以前特别喜欢GA，所以我买了很多深色的粉底可以跟它混合。但一个64美金价格的粉底液，我真的觉得非常不值得。

4乔治阿玛尼 Giorgio Armani Luminous silk foundation丝质柔亮自然粉底液

色号：2 价格：$64 30ml

个人评价：★★★★

其实我觉得它也可以被评为满分，但相比江原道，它们俩质地非常相似，所以经比较，这个还是稍稍逊色一点点。色号也是太白了，我本来有一个LSF的我的色号，但那瓶已经用完了，所以为了能把我另一瓶买太深的粉底液综合一下把它用完，所以入了这个色号，这个粉底其实也没有什么槽点，遮瑕中等吧，妆感也非常漂亮

5乔治阿玛尼 Giorgio Armani Designer Lift smoothing firming foundation造型紧颜粉底液SPF20 PA+++

色号：55 价格：$67 30ml

个人评价：★★★

给我感觉就是遮瑕度更高的Luminous Silk Foundation，色号也就是上面写到的我买太深的一瓶。这款是乔治阿玛尼今年出Power Fabric之前他们家遮瑕力度最高的一款，当然，这款对于很多喜欢高遮瑕的人来说他们都还是觉得遮瑕力度不够。所以喜欢高遮瑕也想要尝试乔治阿玛尼的宝宝不妨可以尝试一下Power Fabric那一款，因为我个人不喜欢太厚的妆所以我没有入那款，但评价好像还不错。

6娇兰 Guerlain 丝柔亲肤粉底液SPF20 PA+

色号：03 价格：$52 30ml

个人评价：★★★

这款是一个朋友推荐的，说非常保湿，个人使用感也确实如此，但质地比较厚，所以我觉得冬季使用更合适。春夏来说太厚了，并且持久力不够，用完鼻翼两侧出油完全没有抑制住，一天都需要补妆。色号稍稍有一点点黑了。

7Charlotte Tilbury 持久无瑕神奇粉底液

色号：35 Fair 价格;$44 30ml

个人评价：★★

我第一次使用这个粉底的时候对它评价超级高，甚至马上推荐给了我的闺蜜们。但继续用下去，对它是越来越不爱。总结几点就是：不好推开，总感觉有的地方多有的地方少，也属于有一点点乳霜的质感。虽然Goss大叔把这瓶粉底列为他最爱粉底液其中之一，但我并不推荐。色号刚好。

8肌肤之钥 clé de Peau Beauté 钻光粉底霜

色号：O10 价格：$120 269ml

个人评价：★★

我知道，我知道很多人都特别喜欢这款粉底，但我真是一丝丝都爱不起来。这是有金边的那一款，就是更加滋润的一款，但对于我来说还是有点太厚了，我个人又是不喜欢用刷子上妆，只喜欢Beautyblender，所以用海绵蛋上这个第一是太浪费粉底，第二妆感反而比刷子上更厚重，而且120美金还不到30ml的价格，我真心不想浪费这个钱了[生气R][生气R]

9BECCA Aqua Luminous Perfecting Foundation 水润光感粉底液

色号：Fair 价格：$44美金 30ml

个人评价：★★★

这个粉底是Regina Gao推荐的，主打水润光泽感。对于亚洲人来说却是相比欧美的女孩子来说脸部线条轮廓不够立体，所以光泽感的底妆其实非常非常适合我们。雾面底妆掌控不好只会让我们看起来脸更平，针对这款粉底来说，遮瑕力一般般，易推匀，可叠加。但稍稍有点过于光泽，所以同样道理一定做好定妆的工作。

10傲丽 COVERMARK 中草药粉底霜

色号：YN10 价格：¥455 30g

个人评价：★★★

这款粉霜主打不闷痘、滋润，我觉得这两点都做的还是不错的，所以没什么大的槽点，但个人觉得上妆效果还是不够均匀好推开。

11:#汤姆·福特粉条

色号：40Fawn 价格：$82 05oz

个人评价：★★★★

配合Artis家的刷子，真的不要太好用。我本来对于粉条没什么感觉，一开始并不敢尝试，因为总感觉会妆感很重，而且偏干。但这个粉条有遮瑕力的同时并不会觉得妆太重，并且也不会特别卡纹卡粉。但持久力稍稍有点不够。

12:珂莱欧 CLUBCLIO 魔力净肤遮瑕气垫套装

色号：003 价格：¥125

个人评价：★

不好用，不好用，不好用。重要的事情说三遍，遮瑕力度太强感觉就算是自己的色号也会非常假面。但如果用来拍照可能会是很好的选择，用完出油很严重，但我用了三次之后真的没有信心再给它第四次机会了[再见R]

13雪花秀 Sulwhasoo 采淡致美木莲花气垫粉底液/气垫BB霜(提两亮款)

色号：12 价格：¥435

个人评价：★★

比Clio稍微好一点，但这款的氧化反应比较严重，带妆几小时后脸色感觉比较暗沉，鼻翼处不好推开。价格也并不便宜虽然有替换装。

终于写完了，以上的评价都是个人意见，所以如果有说到大家心里的心头好，希望不要生气[扶墙R][扶墙R]。

初次学化妆需要买的化妆品：

一、面部修饰基础化妆产品

1、遮瑕膏。就算是年轻女孩，面部肌肤上也会有一些小问题。比如说黑眼圈、小雀斑、痘痘等。利用遮瑕膏可以达到遮瑕效果，只需要三十秒时间就可以简简单单的解决面部问题。如果不太懂彩妆，那么可以选择一款接近自己肤色的遮瑕膏。遮瑕膏用量非常少，轻轻拍打在自己面部，而且不用揉开就好了。

2、BB霜。这个对于初学者来说，这是必备品。化妆程序中，BB霜有提亮肤色、滋养保湿、均匀肤色的作用。只要轻轻涂抹薄薄的一层B霜，就可以瞬间拥有好肤色。

3、粉底。如果不敢时间，涂抹完BB霜后，不要忘记涂上粉底。粉底有这下的功效。进一步的在BB霜的基础上提亮肤色。同时粉底还有防晒的功效，很多粉底都是防晒、美白、保湿三合一的。这意味着一瓶好的粉底可以轻轻松松让自己肌肤得到深层保养、遮盖瑕疵、细化毛孔、掩盖皱纹的作用。

4、腮红。腮红也是面部修饰必备的产品。想想BB霜、粉底都是让自己肌肤变得更白皙透亮，但是面色除了白什么颜色都没有，肯定是不好看的。所以这个时候就需要腮红对面部肌肤进行修饰。尤其是对于不健康的脸色，使用腮红后面容立马可以看起来更有光泽，粉粉嫩嫩的。

二、眼部修饰基础化妆品　　

1、眼线笔。眼睛是心灵的窗口，对于初学化妆的人来说，眼妆也是一个令自己头疼的事情。如何画出一个好的眼妆，常常网上到处到教程。不过不同眼型的妹子，需要购买不同的眼线笔。内双的人比较适合眼线膏、眼线液；双眼皮妹子眼线液、眼线笔；单眼皮眼线膏最适合。

2、眼影。一般年轻的女孩比较喜欢自然的妆容，尤其是刚刚学习化妆的。眼影的够买上中性、大地色系的眼影可以让眼睛看起来更有电力。

3、睫毛膏。这也是女孩们想要变美的神器。睫毛膏看得是刷头，浓密型和纤长型的刷头是不一样。睫毛膏沿着根部向上刷，第一次变干后再刷第二次。这样你的睫毛根根分明又开起来更纤长。

三、唇部修饰基础化妆品

唇部修饰的基础化妆品当然是唇彩、唇蜜和唇膏了。一个简单的日常妆容，又在怎么能够少了双唇的修饰。唇膏在使用前，可以先使用唇线笔打打底线，勾勒出唇线后在涂抹上唇膏，这样的呈色度会更持久。