SKG的转型主要是从2016年开始的,那一年,SKG在原美的小家电事业部总经理的推荐下找到成美品牌战略咨询有限公司,希望成美品牌定位团队为其确定企业战略。
成美对SKG的5大事业部及产品进行梳理分析,最终建议SKG聚焦于按摩电器和美容电器品类品类, SKG采纳了成美品牌定位团队的意见,停止了近300个SKU的产品销售,进行重大转型;并在成美后续的年度顾问服务中,进一步聚焦到颈椎按摩仪并持续研发升级,终于在次年开始销量大涨。
坚持战略定位3年后,由于仿品众多,使SKG 公司感受到了极大的压力,觉得要保持自己的市场份额可能需要打价格战。而成美品牌定位团队给出了完全不同的意见:坚决不能打价格战。
SKG接受了成美品牌定位团队的建议,并在颈椎按摩仪这个定位方向上一路坚持一次次创下了新的销售奇迹。而后SKG也5次携手成美,将产品、渠道、宣传策略等战略方向交给成美把控,一路突飞猛进,在颈椎按摩仪品类上实现持续霸榜
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