要去西班牙留学，出国前的行李怎么准备

要去西班牙留学，出国前的行李怎么准备

西班牙去读本科，有两个条件：

1、高考二本线以上（差的学校条件可以低点），然后国内1年500学时+国外1年语言+预科2年+4年本科=8年

2、没有高考成绩的，国内1年500学时+国外1年语言+西班牙高考+预科2年+4年本科=8年

西班牙公立大学本科阶段免学费，但是生活费不免，8到10万人民币。预科阶段的学费不免，5万人民币左右。

时间成本以及入门的门槛比较高。按照最快最顺利的速度8年计算，每年平均生活费用10万来说，本科毕业需要80万！

西班牙留学如何准备行李 西班牙留学行李需要注意哪些, 请问去西班牙留学应该准备些什么行李？

首先航空行李的要求，每个航空公司都有针对机票每个乘客可以带多少行李重量和体积的规定，一般来说常规经济舱都20公斤左右，也有学生票或者特殊国际航班有更加多的行李重量，比如芬航就有针对留学生的40公斤行李，德航等等都有有的需要加钱，有的需要签证，这个在订票的时候就直接问清楚比较好，也可以直接查询各个航空公司的网站了解。针对于体积，国际行李箱是有尺寸要求的，省事的方式是直接买国际航空行李箱，有寸数，而尺寸就是按照托运要求来设计的，所以不用去考量什么直接购买自己适合的寸数即可

行李箱选择质量好，品牌过硬的箱子，千万不要贪便宜。这时候贪便宜回头在行程上可能很费劲，轮子飞了你就要靠拖。所以不管是背在身后的随身行李包也好，行李箱也罢，请选择质量好的，有保质的。

行李带，一定要配上行李带，因为这个是一个双保险，就算箱子塞太满最后在颠簸中崩开，有行李带保证不会立即散开，还能够支撑著，这样就不会有丢东西或者手忙脚乱的时候。

行李箱最大的是32寸，28寸是一般常见大小箱子，往小了还有。不过出国的同学一般不是选择32寸就是28寸的。这里要说的是不用盲目选择大的，看自己带了多少东西就找个合适的箱子，长途跋涉的省力也是很重要的。

要去西班牙出国留学

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详情可以咨询 020-83278042 毕老师 或 郭老师

去西班牙留学出国前语言要求是怎样的

美加金联提示：需要您在国内至少500个课时的西班牙语学习证明，并且需要能够达到A2的水平。

去西班牙留学之前都准备带什么

赴西班牙留学所需携带物品清单

证件类

1护照（登机时最重要的东西哦，身份证还是放家里吧，出国后不管用）

2语言学校或大学录取通知书（万一遇到警察查身份的时候还是管用的）

3银行卡（要带一张可以国际通用的卡，比如Master、Visa等，不要相信中国银联在西班牙通用的传言，我带了张普通的银联卡，很悲催地从来没机会刷）

4国际学生证或青年卡（如果有机会，在国内可以办出来，在欧洲可以享受火车票、公园门票、博物馆门票等一系列优惠，万一来不及西班牙也可以办）

5学位学历公证、认证书（申请本科和研究生的资料）

6成绩单公证、认证书（申请本科和研究生的资料）

7推荐信（申请研究生的资料）

8可读研证明（申请研究生的资料）

基本衣物类

温馨提示：

1西班牙的气候并不像传说中都是地中海气候，比如马德里、萨拉曼卡地区冬季很长，春、秋季比较短。西班牙有句谚语，意思是直到五月份，才能彻底脱下外套，最冷的时候会达到零下十度，羽绒服等厚外套还是需要的。

2西班牙没有特别便宜的衣服和鞋子，至今没有看到像国内那样可以讨价还价的服装市场，但也少有特别贵的。一般年轻人（也包括中国留学生）的购买地点有两类：一是商业街上的专卖店，最流行的是瑞典的H&M、西班牙Inditex公司旗下的品牌（Zara、Pull&bear、Bershka、Sprinfield、Oysho这些是年轻人的品牌，Massimo Dutti在国内是奢侈品，而这里价效比高，款式有点点正式，质地优良，建议购买），一条牛仔裤大概为19－29欧，一件夏天短袖大概为5－13欧,一件连衣裙大改为15－30欧，鞋子一般15－40欧左右（春、夏、秋），50欧－100欧（冬）；另一个是街上的商店，不过有时商店里的东西比专卖店贵哦。

3这里每年有两个打折季，一、二月份和七、八月份，一定要血拼哦，价效比很高。不像国内有的商场先提高价格再打折，这里打折还是比较实在的，过了这个村没这个店哦。

清单：

1厚外套至少带一件，羽绒服或者是厚的棉外套，这里比较贵。

2文胸一般从B杯开始，有的从C杯开始，价格还不便宜，建议MM国内购买。

3 的风格跟国内少女品牌68比较像（我不是打广告哈），质量好，做工不错，不过好几欧一条，而且尺码有的比较大，建议MM国内购买。要买价格便宜、款式老点但是舒服点的建议去家乐福，可以买一打。

4袜子的话可以去H&M买一打，差价不大。长筒 、打底裤、 之类的这里一般是10欧左右，打折的话可能5欧左右，家乐福的话2、3欧左右。建议MM国内买几条。

5围巾、手套等配饰这边还是比较贵的，10欧左右，当然质量也不错，介意价格的同学建议从国内带一套出来。

6晚礼服或鸡尾酒舞裙一条，以备日后参加毕业典礼和外国朋友婚礼等正式场合，建议搭配手袋和配饰。这里的晚礼服一般是50欧起价，100多欧的也很多。对身材自信的MM建议带旗袍出来，外国朋友会比较喜欢。

7休闲鞋至少一双，欧洲的路很多是鹅卵石铺成的，高低略有不平，小山坡很多，一定要带一双方便走路的。

8拖鞋的话这里好几欧，或者十几欧一双，反正也不占太多体积，可能的话带一双出来吧。

9床上用品的话看个人。我的建议是带一套床上用品，如被单，被罩，枕头套等三件套。不过在西班牙普通家居店购买的话可能是30欧左右，差价不是很大。至于被芯，可以在家乐福或者家居店购买，一般是15欧到20欧。如果日后租一个房间的话，有的好心的房东会提供被芯。推荐一家价效比高的家居用品商店Revitex，这家我去过，其它的店肯定也有很多。

卫生用品和化妆品类

温馨提示：

1卫生用品一般可去超市购买，如Carrefour、Mercadona(两家规模较大的超市)，Dia、Arbol、Eroski(小型超市，但东西也比较全)，国际品牌都有，如海飞丝、潘婷、欧莱雅、旁氏、玉兰油，牙膏、牙刷、沐浴露之类和国内价格差不多，例如一瓶200ML的潘婷均价为3欧。这里施华寇比国内便宜很多，是潘婷的价格，建议购买。

2兰蔻、雅诗兰黛、倩碧、欧莱雅等欧美大牌随处可见，日本资生堂有的地方可以购买，韩国品牌目前没有看到。不过大部分可能去法国（很多品牌的原产国）购买更便宜，西班牙的价格介于法国和中国之间。西班牙也有些自主品牌，价格比较亲民，一般几欧一瓶。但要注意的是，这里是没有太多美白产品的，欧美人美黑都来不及呢，各国审美观念不同哈，要面板白白的MM建议带美白产品出来。另外面膜不是很多，还比较贵，建议带些出来。

清单：

1卫生巾的价格和国内差不多，建议去Dia超市购买，价格便宜好用，但是特超长的那种比较少见，con alas是带护翼，sin alas是不带护翼的意思哦。

2近视的同学可以在国内配眼镜（要带上眼睛布哦）,配隐形眼镜，自带隐形眼镜药水（这里十几欧一瓶）。另外建议带太阳镜出来，因为欧洲的阳光实在太明媚了，不过如果愿意买国际大牌的同学还是出来买吧，Ray-ban和Vogue打折的时候50欧左右。

3这里洗衣服一般用洗衣粉、洗衣液和洗衣块，很难寻觅到透明皁、增白皁等普通肥皂的踪影，有特殊需要的同学建议带出来。

电子装置

温馨提示：总的来说，西班牙的电器又笨重又贵，品牌还都是日本和韩国的，所以不建议在西班牙购买电器。

清单：

1手机（到了西班牙换一张通讯公司的卡即可使用，价格为10欧左右）

西班牙几家大的通讯公司为Vodafone(比较贵，但听说通话质量不错)、Movistar和Yoigo（比较便宜），Thephonehouse商店有他们三家的服务。手机付费方式有预付和合同两种。预付是充值多少用多少，话费比较贵，通话为02欧／分钟左右，各公司不同；合同制是每个月支付定额话费，可以打一定时间的电话和上网，通讯公司会提供新款手机供使用（但合同期到需要归还），但要求申请人在西班牙至少待满18个月的时间。

2膝上型电脑（国内品牌多，机型新，价格也略便宜）

建议带作业系统盘和防毒软体。这里的软体都是正版的，一张碟都是10几、20欧的。

3MP3／MP4

可根据自己需要携带。

3电吹风和直发棒／卷发棒

女生可根据自己需要携带。

4西班牙语电子辞典

可根据自己需要携带，个人觉得还是比较方便的。

5插头转换器

西班牙是双圆孔插座，国内的电器不能直接插到插座上。不过在西班牙的中国商店都可以买到，大的价格3欧左右，小的价格1欧左右。

6电熨斗

看个人需要。这里的又大又重，一般是40欧左右，不建议买。

书籍类

温馨提示：欧洲的书很贵，一本便携小字典为10欧左右，一册400页左右的小说为20欧左右，

清单：建议携带关于西班牙语法的书籍。

药物类（必带）

温馨提示：

1药物可放在行李箱中托运。

2西班牙药房farmacia可以卖非处方药，价格也不贵，万一遇上突 况可以在当地买药。

清单：止痛药，晕车药，感冒片，消炎药，头痛药，眼药水，西瓜霜，西斯敏，皮炎药膏，胃药片等等。

食物类

温馨提示：

大部分食物都可以在中国商店买到，如王守义十三香系列调料、李锦记酱油和耗油、康师傅泡面、上海挂面、年糕、汤圆、饺子、腐乳、榨菜、火锅底料、红糖，还有新鲜的豆腐、藕等。

可以根据自己喜好稍微带些。

炊具类

温馨提示：

自己租房的话，一般来说房东厨房里的用具是很全的。有碗、盘子、杯子、餐具（小刀、叉子、勺子）、各种大小的平底锅（国内的那种深口锅很难找）、高压锅（有的家里有）、微波炉，不少家里还有烤箱（可以做蛋糕、烤披萨、烤鸡等）和吐司机（可以烤面包）。如果缺少东西可以和房东商量，善良的房东是会给你添置的。西班牙家庭一般用的是很先进的电磁炉灶，很安全，四个台面，原则上说可以四道菜同时进行。

清单：

1电饭煲（中国商店可以买到，价格为20欧左右，可自行考虑是否携带）

2旅行装筷子＋叉子＋勺子。不占空间又很方便，西班牙买筷子有一点点麻烦。

3电磁炉，只是用来做火锅，大家自己考虑要不要带吧。

4大刀建议带一把比较锋利、可用来切肉的大刀，因为西班牙的刀都长得比较秀气。

行李箱

温馨提示：行李都说完了，接下来把它们装到箱子里吧。

如果你买的是学生机票，一般来说是可以携带两个大行李箱，每个不超过20kg，另外一个随身行李，不超过10kg。每个航空公司规定不一样，具体请大家自己留意。

清单：

1两个大的行李箱，质量要好哦，欧洲修东西很贵的。

2建议一个登山包，这样以后欧洲旅游登山包也不用买了。

西班牙留学怎么准备吖

我就在新东方学习西班牙留学直通车的课程，还不错。听说他们还有汉阳大学，武藏野大学等的预科班，开得班级还挺全。

高中要去西班牙留学，需要准备什么东西？

西班牙留学签证材料清单

1． 填好签证申请表并将四张证件照片贴在上面。

2． 有效期超过申请人在西班牙停留时间的申请人普通护照（原件及所有页的影印件)。

3． 提交由国家承认的国立或私立教育中心的行政负责人签名的录取通知书，此通知书要注明是去该学校进行学习或进修或研究工作或培训，并且要注明该大学或该教育中心的国家注册程式码（原件及影印件）。

4． 留学计划，应写明申请者将要学习的科目和进行的研究。

5． 申请人必须对西班牙语有一定的理解和表达能力。

6． 需提供申请人所拥有的最高学历的学位证书的公证书，翻译并认证（原件及复件）。

7． 申请人需提供其本人或其父母或监护人拥有充足的生活来源的证明，即提供最近三个月银行出入帐目的清单，并注明银行开户的日期以及他们所在单位开具的工资证明（原件和影印件）。在西班牙维持最低生活的标准为每人每月90152欧元。

8． 申请人需提供在西班牙留学期间有住所的证明，并说明详细地址（原件及影印件）。

9． 申请人需购买一份负责其在西班牙期间的医疗费用和突发急病返回祖国费用的保险。

10． 申请人如果未成年，需提供其父母或监护人关于其在西班牙学习和居留的同意书的公证书，需明确学校的名称和留学时间，翻译并认证（原件及影印件）。

11． 两个写有申请人在中国详细地址及邮编的信封以便通知。

12． 户口所有页的原件及影印件。

如果申请人申请6个月以上的留学签证，还需要另外提供以下档案: a) 本使馆领事处指定医疗机构所开的健康证明原件，以证明申请人不患有国际医疗组织规定的重大疾病。

b) 年龄为十六岁以上的申请人需提供翻译并认证过的无犯罪记录公证书的原件及影印件，此档案的有效期为3个月。

补充材料及说明：

1 所有提交上来的档案必须有英文或西班牙文的翻译件。

2 西班牙使馆有要求申请者面试的可能。

3 西班牙使馆有权要求申请者提供任何其它所需档案。

4 即使准备好上面所提到的所有档案，也不能肯定获得签证。

再补充几个：

1有效护照（原件和影印件，有效期120天以上）

2签证申请表．可事先向使馆签证处索取，并将4张近照贴在表上

3经济担保证明：西班牙发律规定的最低生活费为每日每人不得少于90152欧元

4住私人住宅或宿舍的证明，或有与该地区西班牙人相同或高于其居住条件经济能力的证明

5西班牙某学校的录取通知书

6无犯罪记录证明的原件和影印件(需翻译及认证)

7健康证明（指定医院体检证明）

8学校被西班牙官方承认的证明

19学历公证（原件和影印件）

10西班牙期间的居住安排证明，说明详细地址

11保险费用及回国费用

12如果申请人未成年，需有父母或监护人的同意书证明

13回信地址二个

有关事宜

可能需要补充其他材料

申请人可能需亲自到使馆面试

所有档案需翻译成英文或西班牙文

签证费：405元人民币/54欧元

关于巴萨罗纳的高中：

你可以用GOOGLE搜寻下，家中附近的高中，关键词可以是educación segundaria o escuela segundaria。当然这些都是公立的，要是想上私立的也可以搜寻下。基本上我觉得教育质量都是差不多的，公立和私立。没什么区别。也就是私立交钱多一些。

物品准备：

不应该带的留学行李物品

1。衣服 多套西服，厚被子，褥子，厚毛衣，（厚）毛裤。丝织品。

2。炊具 热水瓶

3。书籍 钢笔，词典

4。电器 一切非110V的电器，考虑到电饭煲等电器的大功率，变压器是绝对不合时宜的。

5。其他 水果和食物，劣质茶叶（不能送人又没有开水地说）。修理工具。

可带的留学行李物品

1。衣服 一套质量好的西服（旗袍？），充气枕头，手套。鞋垫？，毛线帽子。睡袋。

2。炊具 一本中国菜谱， 高压锅和大量的垫圈（中国的质量最好），平底锅（带木把）。

3。书籍 橡皮，铅笔（自动铅笔要带够足够的铅），耐用书包，资料夹。 汉语词（字）典，中文消遣小说（金庸全集为佳），棋类书。 官方成绩单，学位证明，各种公证。

4。电器 流行歌曲磁带，CD，收音机，充电器和充电电池，随身听，盒式磁带，出国旅游转换插头，旅游变压器（110V-220V）等

5。其他 中国手工艺品，两瓶好酒。 摺叠伞。 一些药，如治晕车的，感冒的，消化不良的，失眠的，过敏的。

应带的留学行李物品：

1。衣服 太阳帽, 太阳镜;袜子， 全棉内衣 一批; 各种质地色泽（不要太艳地说） 长短厚薄的T恤（一定要够两个星期换的，HeHe！）, 村衣, 牛仔裤, 休闲裤（注意缩水问题呀）; 防水或防风的茄克类外套; 羊毛杉; 运动球鞋（2-3）, 软皮皮鞋, 拖鞋， 简易 针线包，剪刀; 剔须刀; 指甲剪;大衣或风衣， 羽绒衣或皮衣（最好要能遮住你的膝盖 的说）。（注意：不一定那么容易找到适合你的尺码的）。

2。炊具 菜刀一把，一套可在微波炉中加热的塑料饭盒和竹木筷子。

3。书籍 专业书籍（中文？西班牙语？）， 两付以上的眼镜并有医生的验光诊断。

4。电器 ，及旅游转换插头

5。其他 软体，包括作业系统，中文平台，OFFICE，以及一些应用软体（如MATLAB，字典） 家里人的照片，同学的通讯录。自己的一些两寸照片。证件和机票

西班牙生活概况：

西班牙是一个相对保守与落后的欧陆国家，与法国、德国、义大利相比，无论是国民生产总值，还是人均工资收入都要略少。但是总体上来说，一个月能有9-12万比塞塔的收入或者是奖学金，就基本够用。最好在到马德里后做一个自己的消费计划，否则是很难管理好手中的钱的。比如，一个月的房租，大概为：单人房，30000-60000西币每人每月不等；双人房，20000-40000每人每月不等；三人以及多人房价格将会更为便宜，但是这里并不推荐，因为多人住在一间屋子里，会对自己的学习以及日常休息有不小的影响。最好是能够租到双人房。至于水电费，西班牙的水是比较便宜的，电也还可以，最贵的就属煤气，因为西班牙境内所有的煤气都是从英国和荷兰进口的。所以在煤气上尽可能省点用。如果3-4个人合住一套房子，那么每个月总的水电气花消上限应该在25000西币左右。饮食上，西班牙的食品价格比较昂贵，猪肉大概为500-800西币/公斤，西红柿为150-250西币/公斤，土豆比较便宜，青椒为300-400西币/公斤，茄子与豆角价格同青椒差不多，等等。所以，在吃上，也最好省点花，但是一定要吃好，否则对身体健康不利，一旦生病，后果可以想象。每月人均在吃饭上的花消大概为5000-8000西币左右。行，在马德里最好购买月票。到那里之后，首先可以考虑用护照先买月票，大概5000西币左右，因为马德里的月票可以乘坐市区公共汽车、地铁以及轻轨列车，十分方便；但是如果是某月中旬或下旬才到马德里，可以不买月票而买十次票（cupon de diez viajes），因为比较值，价格大概为760西币（但十次票无法乘坐轻轨）。至于衣服，最好从家里带全，否则那里的衣服价格很高，一般人无法承受，另外，那里的衣服，男士的普遍较大，女士的普遍较小且瘦，不太适合东方人穿。上述为基本的衣食住行价位，一定要计算好自己的花消，最好不要透支，否则最后回国之前，身上的西币肯定不够用。

最好至少2-3个人合住，一为安全，二为联络方便。离学校近当然不错，但价格也较贵，且房子一般比较小而且老旧，装修差。市中心也一样，而且距离红灯区较近，十分不安全。所以推荐合租一套公寓，最好在当地的中产阶级居住区，房子好，风光好，安全，而且宁静，比较适合居住和学习。或者找一个西班牙人房东，但是第一，做饭成问题，第二，由于生活习惯不同，平时可能会有小摩擦。但是无论如何，房子一定要地处交通便利的地铁站旁边，或是轻轨铁路站旁边，有公共汽车经过当然更好。最好有个好一点的厨房，这对咱们来说可谓十分重要，因为自己可以想吃点什么就做点什么，毕竟，西班牙人很少愿将房子租给中国人，因为咱们做饭炒菜油烟很大，对厨房伤害也大。其次，房间里最好有电视，冰箱，洗衣机和电话。

西班牙生活指南：吃饭问题

第一是调料问题。所有的中国调料可以在当地的中国店中买到，尤其是姜，因为在西班牙的超市里没有姜，只有蒜。第二是餐具问题，这不用我说。第三是煮饭，推荐在到西之前，能带过去一个电饭锅（插头最好是双项的），这将对你们的吃饭有革命性的帮助！至于当地的蔬菜，基本与国内差不多，但是"质量"较差----味道难吃。特别是黄瓜，注意！个别超市里有卖中国大白菜的，要留意。生菜有两种，注意选取。那里有很多种面条，但是是义大利面，只需放到开水里煮5-8分钟左右，然后闷5分钟才可以吃，可以做番茄酱面，很不错！如果不想做，可以到中国店买一箱泡面，凑合著吃，但比较贵。

西班牙生活指南：穿衣戴帽

西班牙的天气，等到你们到达后才会真正发现：好得不得了。天气好，阳光充足，空气清新，基本没有污染，更别说沙尘了，因为那里市区不见土。冬天最冷不过零下5度，但是经常下雨。基于此，建议大家最好就不用带毛衣毛裤了，带点稍微厚实的秋裤，一件厚羊绒衫或羊毛衫足矣（怕冷的还是带件毛衣吧）。多带些春秋装以及休闲运动鞋；可以考虑带几件防雨绸衣服或风衣，很有用；另外要带一把好伞，因为冬天可以挡雨，夏天可以遮阳，尤其冬天的时候用的次数非常多，几乎出门必带伞，所以一把好伞非常有用。另外最好还带一点床单，被罩什么的。

西班牙生活指南：出门在外

说起马德里的交通，公共交通尤其发达，地铁、轻轨和公交，而且月票通用，十分方便。你们中间如果有21岁以下的，还可以申请青年月票（**封皮），价格将更便宜。地铁以及轻轨分为A, B1, B2, B3, C1, C2六大区，你们买A区的就足够了。如果月票丢失，立即挂失并重新申请。地铁路线图以及轻轨路线图在售票视窗，免费提供。

去西班牙留学要准备些什么呢？

你是说的留学申请的资料还是说准备带过去的东西呢

证件类

1 护照 出国以后最重要的身份证明，一定要妥善保管。身份证可以留在家里。

2 语言学校或大学的录取通知 入学或有时候警察叔叔检查都会用得上。

3 信用卡 千万不要是银联的信用卡，支援银联的店铺还是很少，VISA和万事达全球都好用。

4 体检合格单 有的时候会用得上。

5 国家学生证或青年卡 如果有的话就带上，在整个欧洲都可以享受一些购票折扣。

有要去西班牙留学的吗？

你好 ， 我是在 西班牙读书的学生 ， 可能 不会和你一起读书 ， 但是 ， 等你出国了 ， 有什么不懂的可以问我 ， 我随时 帮助你 。 我现在在读高中 ，西班牙 Menorca 的 。。！ 526796882 这是我的QQ。。！

玉的拼音 玉的解释 玉是什么意思

1、玉字的拼音是yù ; 2、 玉字的解释：(1)本义：（名）温润而有光泽的美石。(2)（形）比喻洁白或美丽：～颜｜亭亭～立。(3)敬辞；指对方身体或行动：～音｜～照。(4)（Yù）姓。

精选部分玉组词的词语造句及词语的拼音和详细解释：

1、玉米螟造句：本文综述了对螟虫长距茧蜂的研究概况，包括该寄生蜂的主要生物学习性、对玉米螟自然寄生率及田间防治玉米螟效果等。

解释：螟虫的一种，成虫淡黄褐色，幼虫灰褐色或淡红褐色，头部为棕黑色，背部有细线。吃玉米、高粱等的茎，是农业上危害极大的害虫。

2、碧玉造句：区内的含矿岩石硅质岩主要由三种硅质成分构成，第一种为显脱玻霏细结构的碧玉质硅质岩，第二种为微晶石英岩，第三种为石英颗粒内碎屑。

解释：含铁的石英石，红色、褐色或深绿色，质地致密，不透明，用做装饰品。

3、刚玉造句：由我们公司实用新型专利技术分别获得《刚玉烟尘萃取粉体矿物外加剂及合成钾肥生产》的粉体矿物外加剂铝硅复合超细粉。

解释：刚石。

4、玉兔造句：其中，由我国提出的10个台风名是：龙王(后被海葵替代)、悟空、玉兔、海燕、风神、海神、杜鹃、电母、海马和海棠。

解释：＜书＞指月亮，传说中月中有兔：～东升。

5、玉兰造句：去年，玉兰油化妆品公司被广告业监督委员会批评他们在一个眼霜广告中，修饰了崔姬（Twiggy）的照片，抹去了她眼周的皱纹。

解释：（1）落叶乔木，叶子倒卵形，背面有柔毛，花大，多为白色或紫色，有香气，花瓣长倒卵形，果实圆筒形。供观赏。（2）这种植物的花。

6、玉米面造句：爱丽丝万吉鲁从吉达那得到了一袋玉米面和一些糖，爱丽丝有八口人要养活，其中包括她的聋哑妹妹的三个孩子和自己八岁的身患残疾的女儿，女儿每天都会去内罗毕市中心乞讨。

解释：玉米磨成的面。

7、黄玉造句：黄玉雪（1922-2006），汤亭亭（1940-）以及谭恩美（1952-）是美国华裔文学界最具影响，最知名的三位女作家。

解释：矿物，成分是含氟的硅酸盐，通常为**，间或为浅蓝、浅绿、浅灰或白色，有玻璃光泽，硬度较大。透明的黄玉是一种宝石。

8、玉龙造句：玉龙与剑川鼠疫自然疫源地属于同一种类型，但又相对独立活动的鼠疫自然疫源地，这种独立性是由于两片疫源地在地理上的阻隔形成的。

解释：（1）纯白色的龙。用来形容下雪或形容瀑布。（2）指剑。

9、玉皇大帝造句：此刻，天上，花好月圆，玉皇大帝携同王母娘娘正在举行盛大的蟠桃大会，宴请各位众仙，美酒佳肴，载歌载舞，共度佳期！

解释：道教称天上最高的神。

10、玉皇造句：此刻，天上，花好月圆，玉皇大帝携同王母娘娘正在举行盛大的蟠桃大会，宴请各位众仙，美酒佳肴，载歌载舞，共度佳期！

解释：也叫玉皇上帝或玉皇大帝，是道教所信奉的最高神之一。

11、玉立造句：今年已17岁亭亭玉立的柯特，两年前击败1，000名其他参赛者，代表阿根廷参加精英国际模特儿大赛决赛，这是一场来自全球年轻模特儿共同参与的比赛。

解释：（1）形容操守坚定。（2）形容身材或形体挺拨：亭亭～。

12、软玉造句：岫岩软玉因其特有的成矿环境和优越的地理位置，使得对其矿床成因的研究也具有了特殊的意义。

解释：矿物，粒状或块状，硬度5．5，多为绿色，半透明或不透明，有光泽，用做装饰品或雕刻材料。

13、玉石造句：从冰川包覆的山巅冲击而下的湍流携下一种具有很高价值的玉石，毛利人将这种硬质半透明的石头雕刻成为珠宝和刀刃，既是工具也可以作为武器。

解释：＜轻＞＜口＞玉：这座人像是～的。

14、玉米造句：我还知道我们认为食品公司决定把部分氢化的食油和高果糖玉米糖浆加入到我们的食物中时，他们是在更多的考虑他们自己的利益。

解释：（1）一年生草本植物，茎高二、三米，叶子长而大，花单性，雌雄同株，子实比黄豆稍大，可供食用或制淀粉等。（2）这种植物的果实。‖也叫玉蜀黍。在不同地区有老玉米、玉茭、玉麦、包谷、包米、棒子、珍珠米等名称。

15、金玉造句：四年前，Bruce推出了一款价值一千美元的冰淇淋圣代“金玉满堂”(GoldenOpulence)，随即成为菜单上的主打，并受到摇滚明星和社交名流们的青睐。

解释：＜书＞泛指珍宝，比喻华美贵重：～良言｜～其外，败絮其中（外表很华美，里头一团糟）。

16、汉白玉造句：这次展览集合了超过150件的作品，囊括了从最早的1922年的汉白玉雕《狗》，到1978年摩尔80岁时完成的一件撩人的光滑榆树《斜倚木雕》。

解释：一种白色的大理石，可以做建筑和雕刻的材料。

17、玉器造句：部分的问题在于这些接触规定让游客好像带上一副让人筋疲力尽的夹套，你只能穿行于博物馆、纪念碑玉器店之中，几乎没有与当地人接触的自由时间。

解释：用玉石雕琢成的各种器物。多为工艺美术品。

18、玉蜀黍造句：面粉，玉蜀黍，砂糖，烤粉和盐混合到一个大盆里。把鸡蛋，南瓜泥，牛奶和蔬菜油放入另一个盆，搅打均匀。

解释：见〖玉米〗。

19、玉树造句：亘求任青是一位老师，住在大约离玉树60英里的四川省。他说，地震发生时他也感觉到了，然后马上开车去看住在震中附近的亲人是否安好。

解释：见‘桉’。

20、玉帛造句：正如同39年前尼克松和 所作的那样，中国的外交家们希望胡 和奥巴马能够使两国化干戈为玉帛，和平共处。

解释：＜书＞古时国与国间交际时用做礼物的玉器和丝织品。

21、玉簪造句：上述生理指标均可作为玉簪品种耐热性筛选指标，也为其它园林植物的耐热筛选提供理论指导。

解释：（1）用玉做成的簪子。也叫玉搔头。（2）多年生草本植物，叶子大，有长柄，叶片卵形或心脏形，总状花序，花洁白如玉，未开时如簪头，有芳香，蒴果长形。供观赏。（3）这种植物的花。

22、硬玉造句：绿辉石岩是一种较为罕见的岩石，这种岩石在硬玉岩区和超高压变质带偶有出露，引起了相关学者的兴趣与重视。

解释：〖翡翠〗②。

23、玉玺造句：伦敦经销商，这次博览会主席本詹森斯(BenJannsens)，在第一天晚上，就卖出了四块帝王玉玺，其中之一转到了中国新富翁手中。

解释：君主的玉印。

24、晚香玉造句：该产品与醛香、动物香、皮革香配合的得好，适用于桂花、桅子花、晚香玉等香型，配方中的最大用量可用至25%。

解释：（1）多年生草本植物，鳞茎长圆形，叶长披针形，花白色，晚间开，有浓厚的香气。供观赏。（2）这种植物的花。

25、玉色造句：也不知道过了多久，脑际突然豁然开朗，一道玉色的清凉之光自头顶百会穴源源不断地灌了下来，然后又从命门穴飘然而上，形成了“玉带周天”。

解释：＜轻＞淡青色。

26、玉成造句：人间的智慧所无法成就的事，的恩典必为那些本着爱的信任将自己交托于的人玉成。

解释：敬辞，成全：深望～此事。

27、玉体造句：把卡伦的玉体和海滩的风景作对应排列，在某种程度上削弱了此刻在公寓里入睡的这位年轻女人的个性。

解释：旧时对别人身体的敬称。

28、金缕玉衣造句：不过这件金缕玉衣倒是完好地保存下来了，成了一件非常珍贵的文物。

解释：汉代用金丝连缀玉片制成的贵族葬服。按封建等级不同，玉衣有金、银、铜缕的分别，用金缕的等级最高。

29、玉米大斑病造句：玉米大斑病和丝黑穗病都是由真菌所引起的病害，它们的流行常给玉米生产和经济的发展造成严重的损失。

解释：玉米的主要病害。危害叶片，生黄褐色梭形大斑。病菌在病株残体存活，经气流传染。

30、玉照造句：诺顿称之为外役监，而且应邀到新英格兰的每个扶轮社和同济会去演讲，尤其当他的玉照登上《新闻周刊》之后，更加炙手可热。

解释：敬辞，称别人的相片。

31、金玉良言造句：如果能够在麦当娜的衣橱里挑选衣服自然是再好不过，但是这些妈妈的珍贵收藏并不仅仅是她们的珍贵时装，她们更能为孩子提供指引时尚方向的金玉良言。

典故：比喻可贵而有价值的劝告。

32、抛砖引玉造句：本文对建筑工程设计人员胜任特征模型的研究是有积极的现实意义的，为今后工程技术人员胜任特征的进一步研究起到了抛砖引玉的作用。

典故：抛出砖去，引回玉来。比喻用自己不成熟的意见或作品引出别人更好的意见或好作品。

33、亭亭玉立造句：今年已17岁亭亭玉立的柯特，两年前击败1，000名其他参赛者，代表阿根廷参加精英国际模特儿大赛决赛，这是一场来自全球年轻模特儿共同参与的比赛。

典故：亭亭：高耸直立的样子。形容女子身材细长。也形容花木等形体挺拔。

34、金科玉律造句：一般来说，如果你想让自己的博客冲上排行榜的首位，确实是写得越多越好（不过即便如此，这也不是什么金科玉律），对我们大多数人来说，量少质优则更为可行。

典故：原形容法令条文的尽善尽美。现比喻必须遵守、不能变更的信条。

35、如花似玉造句：女人之所以有情味，之所以有如花似玉之美，难道不是因为她们在服饰上显露了自己的个性吗当然，鞋子在其中有着不可估量的配衬作用。

典故：像花和玉那样美好。形容女子姿容出众。

36、化干戈为玉帛造句：正如同39年前尼克松和 所作的那样，中国的外交家们希望胡 和奥巴马能够使两国化干戈为玉帛，和平共处。

典故：比喻使战争转变为和平。

37、金童玉女造句：当地时间13日传来消息，《歌舞青春》男女主角扎克埃弗隆和凡妮莎哈金斯3年的恋情告吹，好莱坞最炙手可热的金童玉女组合最终以劳燕分飞收场。

典故：道家指侍奉仙人的童男童女。后泛指天真无邪的男孩女孩。

38、小家碧玉造句：韩式家具犹如小家碧玉，多是一字型的设计，力求让人们在房间里的一系列动作能够在小小的空间里自在而流畅地完成。

典故：旧时指小户人家美丽的年轻女子。

39、冰清玉洁造句：描绘冰清玉洁、自在逍遥的神女形象，充分表现了当时辞赋创作疏离屈骚传统、超越世俗人生的倾向。

典故：象冰那样清澈透明，象玉那样洁白无瑕。比喻人的操行清白（多用于女子）。

40、锦衣玉食造句：不管风餐露宿还是锦衣玉食，你的父母一直陪在你身边。我的生活里有人走进，然后离开，朋友也是这样，但是爸爸却一直伴我左右。

典故：精美的衣食。形容豪华奢侈的生活。

41、香消玉殒造句：但是，一个小时后在医院的候诊室，医生告诉他们父子她在送来的路上已经香消玉殒。

典故：比喻美丽的女子死亡。

42、金口玉言造句：当时我认为是妹妹“瞎胡闹”，但是事实证明我妹妹没有比这更金口玉言的了，我一看见他就赏心悦目。

典故：旧时俗指皇帝说的话。现在指说出口不能改变的话（用在讽刺）。

43、琼浆玉液造句：你若曾举起一杯葡萄酒，研究过它的颜色，陶醉于它的芳香，品尝了第一口的琼浆玉液，你是否梦想拥有一个酒窖呢？或者你已经拥有一个了。

典故：琼：美玉。用美玉制成的浆液，古代传说饮了它可以成仙。比喻美酒或甘美的浆汁。

44、金玉其外，败絮其中造句：任何其它东西都不过是“傻瓜的黄金”（金玉其外，败絮其中），充满着当下战略带来的让人猛醒的不安全因素。

典故：外面象金象玉，里面却是破棉絮。比喻外表很华美，而里面一团糟。

45、金玉满堂造句：四年前，Bruce推出了一款价值一千美元的冰淇淋圣代“金玉满堂”(GoldenOpulence)，随即成为菜单上的主打，并受到摇滚明星和社交名流们的青睐。

典故：金玉财宝满堂。形容财富极多。也形容学识丰富。

46、怜香惜玉造句：一大群刚刚入学的女孩子，象鸡婆一样聚在一起，骂骂咧咧的指责训练她们的教官没有一点怜香惜玉之情。

典故：比喻男子对所爱女子的照顾体贴。

47、守身如玉造句：他们的结论是：对于年轻的单身美国人而言，浪漫婚约的现代版规则“很明显地在偏袒男人”并惩罚想结婚的女人---特别是那些想为婚姻守身如玉的女人。

典故：保持节操，象玉一样洁白无瑕。也泛指爱护自己的身体。

48、引玉之砖造句：以期对我国关于此类案件法律制度的完善以及法律实务有所裨益并作引玉之砖。

典故：自己表示谦虚的话。比喻为了引出别人高明的意见而发表的粗浅的不成熟的意见。

49、玉石俱焚造句：在力士参孙中，整首诗都热烈暗示着弥尔顿心愿他自己也能像参孙一样，以生命为代价，与仇敌玉石俱焚。

典故：俱：全，都；焚：烧。美玉和石头一样烧坏。比喻好坏不分，同归于尽。

50、宁为玉碎，不为瓦全造句：不需要更多的商议，你可能会做出一个“宁为玉碎，不为瓦全”的决定并且你可能是快速做出这个决定。

典故：宁做玉器被打碎，不做瓦器而保全。比喻宁愿为正义事业牺牲，不愿丧失气节，苟且偷生。

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这一个月的专栏，我们的课程都围绕着一个大的领域在讲解，就是零售和消费。我们讲了零售业的历史，包括里面最有代表性的一些公司：沃尔玛、好市多，又延伸到麦当劳和星巴克这两家非常经典的连锁餐饮企业。相信这一个月的时间，你对整个零售和消费行业是什么样子的应该有了一个基本的框架。

所以，接下来一周的时间，我想最后借用几家公司，把我们之前讲过的零售和消费行业的东西，做一个收尾和知识点的夯实。这周，我们会系统地来讲5家公司的案例，其中很可能包括一些你并不那么熟悉的，但非常新颖、非常有象征意义的公司。在这一周的复习、呼应以及新的延伸过后，相信你对我们之前一整个季度讲过的各种行业趋势、公司战略、理论知识就很难忘记了。

今天和明天，我们的主题是：宝洁。宝洁可能是一家你曾经觉得很熟悉，但这两年面孔好像越来越模糊的公司。通过对宝洁的讲解，我们可以从另一角度重温一下这些年里消费和零售领域，到底都发生了什么。

提起宝洁，你的印象应该是那个日用消费品界最成功的公司。它创立于1837年，到现在都已经有180年的历史了。最开始，宝洁只是美国俄亥俄州辛辛那堤市一家制作蜡烛的小作坊，而到了2016年，宝洁已经是一家年收入六七百亿美金，利润超过100亿美金，员工超过十万人的全球消费品巨头了。宝洁旗下的很多品牌你应该都听说过，比如：飘柔、潘婷、玉兰油、海飞丝、佳洁士、舒肤佳、帮宝适、汰渍、碧浪、吉列、Olay、SK-II，等等等等，这个单子可以列得非常长。

然而过去的十几年里，宝洁的日子并不好过。

比如，从销售额上来说，宝洁在2008年的销售额是770亿美金，而2013年更是达到了840亿美金。而2016年，这个数字仅仅是650亿美金，相比2013年跌了23%。

从利润上来说，宝洁在2009年的利润还有134亿美金，而此后就上上下下，2015年的时候甚至跌到了70亿美金，只剩将近一半，直到2016-2017年，才开始回升到100亿美金以上的水平。

而对于股价，我在文稿里也附上了一张图。过去十年的时间里，可以用来衡量大盘走向的两个股票指数——道琼斯指数和标准普尔500指数，也就是我们通常见到的S&P500指数，分别上升了59%和62%，而宝洁的股价仅仅上升了29%，也就是说，宝洁的表现远远低于大盘。

而通过之前的专栏相信你也知道了，大公司在痛苦的转型期和动荡期的时候，都要做各种产品、营销、人员上的调整。宝洁在21世纪，光是CEO已经换了四任，高层管理人员更是流动非常频繁。所有的这些数据和现象，都显示着，这家曾经无比辉煌的消费品巨头，已经来到了公司180年历史的又一个关键时刻。

丨宝洁的成功之道

那究竟整个世界发生了什么变化，让宝洁这家公司如此挣扎呢？今天我们先来看看，是哪些东西让宝洁这家公司如此成功的。

宝洁所在的行业，准确的名字叫做快消行业。全称就是“快速消费品”的意思。所谓的快速消费品，指的是消费频次比较高、消耗比较快、单价通常比较低、需求比较广泛的商品，包括我们熟悉的洗发水、牙膏、洗衣粉、剃须刀等等都算作这类商品。与快消品对应的一般是耐用消费品，就是那种使用周期比较长，一次性投资较大的商品。比如家用电器、家具、汽车等等。

基于快消品消费频次高、单价低、需求广的特点，快消品在销售方面有三个很重要的特性：

便利性。因为购买快消品投资很小，决策很轻，所以消费者一般就近购买就可以了。

视觉性。消费者在购买的时候，比较容易受环境，或者卖场气氛的影响。消费决策比较感性。

低忠诚性。消费者对于这种小产品，总体来说品牌忠诚度不高。甚至还会喜新厌旧，经常会主动更换品牌用一用。而且这类产品不像数码产品，可以不断升级新技术、附加各种功能，这类产品都比较同质化，所以消费者切换到其他品牌是很容易的。

最终，这几个特性就造成了快消品生意最重要的两个竞争模式：

品牌营销。

因为对于快消品，消费者决策轻、忠诚度低、购买也比较偏感性，所以商家会用各种广告和营销手段来轰炸消费者，让大家形成品牌印象，产生一定程度的品牌忠诚度，然后持续影响后续的二次三次购买。只有把自己的产品和品牌努力植入到消费者的大脑里，才可能有持续性的成功。

销售渠道。

因为快消品单价低，购买一般也是图个便利性，而且大部分人都会需要，所以建立广阔的销售网络非常关键。尤其是在地大物博的中国，从一线二线一直到四线五线城市，各地的商超、百货、便利店甚至街边小卖部，都是快消巨头最重要的合作伙伴。品牌和营销做得再好，也需要转化成实实在在的销售和收入。

其实说得再简单一点，上面这些东西本质上说的就是： 首先，在那么多选择里面，你得能让消费者想得起来你的产品；第二，想起来的时候，你得让他们买得到。 快消品行业的本质，就是这么简单。

当然我们知道，越简单的道理，要想做好其实就越难。而上面我们提到的品牌营销和销售渠道，也是宝洁这家巨头公司曾经做得最好的地方。

丨宝洁的品牌营销

关于宝洁和快消巨头的营销，已经成为了一门巨大的学问。如果你想去研究，会找到浩如烟海的各种细节和案例。不过从大的层面总结，宝洁非常擅长的就是两个方面：

首先，为自己的品牌和产品找到最合适的概念和定位。

举个例子，如果要卖一块肥皂，宝洁给它命名成“象牙肥皂”，它会先申请专利，然后聘请名牌大学的著名化学家，分析“象牙肥皂”的化学成分，再选择最有说服力和诱惑力的数据，说服消费者“象牙肥皂”是最好的——这套营销方法，并不是什么宝洁最新的产品广告，而是宝洁在1879年推出“象牙肥皂”时候琢磨出来的套路。这套产品和营销理念，从创业最初期就在宝洁的DNA里面了。

另外，宝洁也非常善于制造产品概念。比如，“飘柔”的柔顺、“海飞丝”的去屑、“潘婷”是营养，“沙宣”是专业美发……同时再利用广告宣传，不断强化它们的概念：比如“洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”、“头屑去无踪，秀发更出众”等等等等。这些定位都突出了不同品牌的功效和特质。而且，最终不管你买哪个品牌，它们都是宝洁旗下的。这也是多品牌战略的好处。

为自己的品牌和产品找到最合适的概念和定位之后，宝洁擅长做的另一件事情就是，用铺天盖地的常年广告投放策略，不断地触达客户的头脑和心智。

我们在之前的《从连锁小店到超市诞生》这篇专栏文章里提到过一个概念，就是：在20世纪40年代左右，电视和电视广告开始走进家庭了。电视这个新媒介的诞生，对大型企业打造全国性的品牌有很大的帮助。因为有了电视，广告可以触达到全国千千万万的家庭，这让宝洁这种公司可以打造全国性的大品牌。而全国性的品牌很适合大型超市销售，因为大型超市覆盖的地理范围广，消费者背景复杂，需求比较难预测。不像街边小商铺，可以非常本地化和定制化，所以这时候全国性的品牌能比较好地满足大家普遍的需求。而电视营销恰恰也是宝洁这几十年来最擅长做的一件事。

而且，宝洁的广告往往是常年无间断进行的。一般品牌都是在产品市场导入期或者销售旺季到来之前进行广告宣传，但是几乎每天我们都可以在电视上看到宝洁的产品在进行宣传。这也让消费者进一步对宝洁的产品产生了认同感，并且成为了宝洁固定的消费群体，为宝洁源源不断地贡献收入。

这就是宝洁在品牌营销上的实力，而让宝洁多年屹立不倒的还有一个重要的能力，就是它这么多年建立起来的销售渠道。这些渠道网络就像毛细血管一般，渗透到每一个消费者出现的地方。

丨宝洁的分销渠道

同样，宝洁的分销渠道体系，也是被很多人反复研究过的宏大议题了。我们还是来做一点最简单也是最关键的梳理：

首先，宝洁的分销体系的宽度和纵深都非常强。光是在内部，就分为分销商、批发商、主要零售商和大型连锁商等等结构，而且分销商也有一级、二级、三级甚至更多。可以说，不管是家乐福、沃尔玛、大润发这种大型商超，还是三、四、五线城市的街边店，你都可以找到宝洁的产品，这正是宝洁整个销售渠道网络的能力所在。

另外，宝洁和销售商的联系非常紧密。之前我们说到，沃尔玛在和供应商配合上有着非常深度的合作。其实宝洁就是一个最典型的例子。宝洁在和沃尔玛的合作里，开发了很多先进的系统，比如持续补货系统、信息管理系统、客户关系系统、供应链预测系统等等。如果你在沃尔玛拿走一瓶洗发水，POS收银系统就会把记录下来的交易数据，直接传到宝洁的后台系统之内。这样宝洁就可以非常实时地掌握各种数据，从而安排生产、促销、物流等等环节。

最终，这种既广，又深，而且链接得非常紧密的渠道网络，让宝洁旗下的各种品牌，铺天盖地地在每一个角落都能触达到消费者。这也让宝洁不管在全世界还是在中国，都取得了巨大的成功。就像我们说的，当你能让消费者每次需要买东西的时候都能想起你，还能找到你的时候，你想不成功都是很难的。

然而我们一开始就说，在过去的十几年里，宝洁却陷入了一些麻烦。那么为什么这些让宝洁赖以成功的手段突然失灵了呢？在互联网时代，零售和消费行业的变化，是怎么瓦解宝洁曾经具有的这些优势的呢？我们在下期的专栏里，就来解答这个关键的问题。

今天给你留一个思考题：你身边用宝洁产品的人近些年是变多了还是变少了呢？在你看来这个变化的原因又是什么呢？欢迎把你的发现和分析写在留言区，和大家一起分享。

战略定位就是具有攻击性的市场准定位。如果你打算打开市场，需要一个核心定位，就是全局的中心，这便是战略定位。以他为市场攻破的核心。包括以下四方面内容：

1、竞争环境分析。所谓“知己知彼，百战不殆”， 定位判断一个品牌是否有机会，通常会从4个维度分析：竞争、认知、优势、趋势，首先对整个行业进行市场竞争环境分析，并对自身进行扫描，明确自己的位置和优劣势。

2、找到差异化。对整个行业进行市场竞争环境分析，找准自己企业的差异化，进而戏剧化地表达差异化，并以此形成环环相扣的战略配称。

3、获取信任支持。需要了解人类心智五大规律，即容量有限、心智厌恶混乱、心智缺乏安全感、心智憎恨改变、心智丧失焦点。

4、关键战略配称。战略配称的关键点就是可执行性。战略配称就是围绕差异化配置企业资源，去促使差异化实现，最大限度地利用和张扬差异化。

扩展资料：

运营效率与战略定位二者截然不同

运营效率意味着，任何能让企业更充分利用资源的经营活动，使之在进行相似活动时，效益比竞争者来得更佳。运营效率与战略定位是企业在竞争优势方面的两种不同方式的表现。

效益与战略的运作方式不相同，很多管理者容易混淆二者，结果是企业片面追求效益和市场份额而忽视了战略定位的重要性，或者在战略定位时出现失误，导致许多企业因无法把这些曾经的辉煌转成持续的发展能力而只是在市场经济的大潮中“昙花一现”。

参考资料：

战略定位-

不知道如果我可以帮你改下它。

重百南丰商场化妆品企业的思考

随着中国改革和发展的不断深入，特别是中国加入世界贸易组织后，外资（合资），各种化妆品进入中国市场，凭借他们的产品，传播的新途径和有效的分配策略相结合的商品的质量，获得了较好的市场份额，并取得了不俗的销售业绩。在2003年中国化妆品市场销售额为60亿美元，外资品牌为代表的欧莱雅，雅芳，资生堂和其他被占领80％的市场份额，国内品牌大宝护士，羽西占20％的市场份额。从销售情况来看，销售的护肤品的分类成为主流占30％，香水占8％。目前，化妆品的销售形式提出了多种商业模式共存商场经营的形式，专卖店，专营店，美容连锁机构，为客户提供更多的选择，更广泛，越来越多的消费者认识化妆品的消费者合理化增加了简单的购买行为，的深度生理，心理和社会的认同满足的需求。化妆品市场的形成市场销售的两种类型的产品：一种是在高端的外资（含合资企业）品牌，另一种是在中，低端的国有品牌，大众商品。因此，化妆品市场的竞争，为南丰商场重百属于自己的那份量需要考虑如何赢得竞争的问题，我谈一个小知识，其商场化妆品营销。情况

一重百南丰商场化妆品所面临的一个商场

过去几年，进入的外资零售商场的崛起，以及当地的零售连锁企业的市场竞争形势重庆零售业务的竞争日趋激烈，行业，发展呈胶着状态。重百南丰商场里南坪商圈是不是很多亚洲商务区，该区收益及亏损和126％饱和度的销售。南平地区波高百盛，新世纪江南商重百南丰商场，好又多十几家商场。南丰商场的化妆品销售中重百新世纪江南商，高度百盛购物商场竞争。百盛购物中心对面的街道南丰商场位于在南坪区西北部，主要目标顾客流量的的铜元居民，重庆市渝中区启航到南坪的车停在正确的方向，消费者附近选择购物流产的。波高商场面积15000平方米，年销售额1800万。化妆品面积500万平方米，年销售额5亿美元。主要从事高端时尚化妆品，具体操作玉兰油，欧莱雅，欧博来，安尚秀依贝佳，雅芳14个品牌。该商场南坪区的最爱光顾的年轻时尚消费者的注意引导消费者的时尚消费。又如：新世纪江南商都位于南坪步行街，中心部分的主要目标客户群体南平地区四，五，六，七小区的居民，南岸区政府和公司附近的工作人员，另一个研究所以及周围的居民，消费群体，强大的购买力。新世纪江南商务中心面积达12000平方米，年销售额为2300万。化妆品面积400万平方米，年销售额8亿元。该商场经营高档时尚化妆品。具体的品牌欧莱雅，欧博礼，安尚秀19日，中高档品牌的管理和百盛相比，也考虑到一些中低档的国有化妆品品牌。计数器不规则的布局。由于新世纪江南商都食品超市的成功运作，化妆品的销售提供一个良好的知名度，同样的商品价格，不，不高于周边商城“的定价策略，在新世纪的竞争优势，注重质量商场的化妆品销售。

重百南丰商场化妆品的市场定位

重百南丰商场位于南坪转盘天龙广场天龙区南坪正街地区的居民，主要目标客户群，有服务一个响亮的水路食堂附近的常住人口，已经进入南平市政规划新的商业的步行街，以建立供应商平区的中心，重心东移，从现在商业的步行街，用推土机推平正在建设中的南部的桥头堡隧道工程，以及在实施交通分流控制的阳光露台南丰商场重百的目标客户群扩展到南坪东路星宇花园社区人口，大学大道的建设，学府路69号社区，，丰题嗯社区江南及回龙湾的方向社区的人口。以上部分的驱动器到南坪仅一站车程（lO分钟），购买力强的社区，建成后的步行街，他们可以很容易地直接跨越街上的行人到达南丰购物。市政改造工程进入实施阶段，规划实施期间的交通车辆的控制，进入重庆市渝中区交通低迷的消费更多的顾客流量南平消费南丰重百商场附近的约束。南丰商场每天的营业面积？ 400平方米，年销售额42亿元。运营指标的化妆，护肤品，香水，化妆品，主要定位于中档，考虑到经营20个品牌玉兰油，雅芳，蝶妆，大宝，小护士，雅芳，玉兰油，蝶妆中档外国品牌占销售额的44％。

南丰商场化妆品2005年1月 - 5月的

销售及毛利率（单位：万元）

和重百南丰商场化妆品业务，问题

，定位不明确

1古板和陈旧定位的角度来看，实施的结果严重偏离

南丰商场化妆营业面积400万平方米，年销售额42亿元。多年来，南丰商场的化妆品企业一直遵循传统的“中档，考虑到高，低流行的业务方向。看来，目标客户是很清楚的，无可挑剔的，是抢大部分离开的两个“分”的“中间”，这种定位可能会降低消费者的收入水平，购买行为是非常不同的，明显的泛化，市场竞争不激烈的情况下是明确的，现实的。然而，近年来，越来越多的不同的收入水平和消费者的购买力和购买行为，分化，甚至是个性化的。有些人停留在几年前的水平，但一些跳得更追求时尚和知名品牌，最喜欢的是知名的品牌名称和产品成本的程度，市场越来越分化。客观的市场分化成高档次，高品位，中档，中，低，和低端的消费群体，这与传统的“高，中，低”的市场差异化的市场是本质上的区别。在化妆品市场，消费者的购买力和购买行为特征的巨大差异与不同程度的差异。因此，很少有商场一看，详尽的市场。江南供应商主要集中在高端水平的两个定位，波高百盛主要集中在引导时尚品牌消费。南丰商场定位在当前形势下仍然是“中档，两者的水平”实际上可能无法把握目标消费群体的需求，从而在一家商场的化妆品定位偏差，企业的竞争力。目标客户群的扩大，购买力增强，有竞争力的商场引进的高端化妆品品牌，定位是中档水平的考虑，不再能满足的需求，目标客户群，目标客户是不明确的。

南坪区化妆品品牌分析（表3）

2，目标客户的心目中商场形象，商品形象模糊

无法准确判断目标客户群，商场里的位置不明确，品牌定位是不明确的，更不是经营特色。消费者心目中的南丰商场图像不清晰，模糊的产品形象。经常顾客在商场里转了一圈，问道：“你是这样一个高端的商场，怎么连这些知名品牌欧莱雅，羽西欧博赖，是不是？”因此，在目标客户心目中，买时装化妆品的需求，他们更愿意去我们的竞争商场。

重百南丰商场的化妆品商品结构不合理

的类别结构不合理

南丰商场化妆品各类彩妆，护肤品，香水。只兰西香水香水品牌香水销售额的比例是不合理的，在化妆品销售额的8％的结构类型，是不合理的。

2，贸易结构不合理

没有明确的目标客户群体，从而导致定位不准确商场的化妆品，商品结构是不合理的。目标客户群为高端品牌的高端商品的需求，南丰商场化妆品结构很少，奢侈品牌的玉兰油，雅芳，三蝶妆品牌。中低品牌15。玉兰油月平均销售额14万元，中间梯队的品牌是不可缺少的中档和较高的品牌强大的品牌，二线品牌（如欧莱雅，欧博丽），在悬崖雅芳蝶妆3万元，每月销售。卡姿兰彩妆美宝莲，马克西雅，缺乏品牌商品的过渡梯队结构到的缺陷，南丰商场化妆品企业级消费者化妆品消费专注于个性化的重点品牌结构的影响。南丰商场部分高档化妆品的销售竞争商场新世纪江南波高百盛商业经营中高端时尚品牌10个（具体品牌的分析，参见图3），严重分流，高档南丰商场化妆品的高级时装品牌太少，太多的中低档品牌商品的梯队结构中断的商品结构是不合理的。

高度个性化的服务，个性化的服务

化妆品品牌营销。个性化的服务体现在宣传化妆品的终端，不同品牌的护肤理念和文化的代表。品牌较少的消费者选择一个有限的范围内，因此是不是一个高层次的个性化服务。目前，南丰商场化妆品服务仍然在商场的统一标准，热情周到的服务，为引导消费者的时尚消费，商场信息，品牌信息，消费者也相对较少个性化的服务。

由于存在的问题和目标消费群体的一部分的损失，影响南丰商场的化妆品销售，这大大削弱了南丰商场的竞争力。

南丰商场化妆品营销对策

应主要是调整市场定位调整

南坪区，南丰商场的目标客户群体扩大，购买力提升，定位在中高端，以考虑到在较低的市场定位。高端时尚品牌管理的特点决定的，通过品牌的价格，产品结构，产品结构优化，布局，商品陈列的形象。

加强引进的高端时尚品牌，特别是引进强势品牌的二线品牌，欧莱雅，欧博来提升在豪华品牌档次的商场。露华浓彩妆引进的时尚品牌。增加的香水CD香水品牌香水业务的收入增加至15％。护士，大宝，于丽佳雪低端产品业务的调整，管理不善，益颜色品牌，提高整体档次的化妆品下柜。化妆品是一个高利润的商品，相应的运营商获得更高的利润增加在高端化妆品，引导和刺激销售的中低档品牌。

局和显示

介绍欧莱雅的品牌蝶妆品牌环岛，调整后的茶叶柜台位置;区柏莱和，美宝莲组岛的的左主渠道位置在商场的正门。引进新的CD香水系列兰西香水“香水”在原地。显示的商品品牌指导显示器，主要是因为化妆品品牌显示平均每三个月，该品牌将推出一个新的显示。品牌广告灯箱组合注意商场POP POP，DM广告制作规范，悬挂愉快的购物方便我们的客户创造一个温暖雅致的氛围看，刺激顾客的消费意识，让消费者有更好的购物心情。迎合顾客对品牌的消费趋势，引导客户实现的时尚消费。

通过某种手段或活动，促进增长的销售过程中，为消费者在一定的时间内促进创新促进，它是驱动消费或购买。化妆品是一个非常个性化的商品，顾客，什么是最适合自己的化妆品？他们往往是不准确的答案，你需要一个销售人员，为客户提供购买适当的辅导，个性化的促销活动，您还必须创新。

化妆品终端促销宣传的特点，可采取：

⑴厂家促销队伍

⑵免费的皮肤测试，推广，通过在中型终端设备的基础上的大规模示威后销售⑶新推出的销售与奖品或特价销售之间的关心

⑷根据皮肤护理特点，推出了主题促销活动，如保湿系列，防晒系列，眼部系列

四，加强化妆品个性化的营销服务

化妆品的消费群体一般具有较高的欣赏水平和购买力的个人喜好和每一个消费者在选择品牌方面，此外，因为每一个不同的皮肤需要的护肤也相同的，所以化妆品的营销工作，采取了一系列的个性化服务体现了个性化的服务，通过与消费者的共鸣。

⑴针对不同的肤质，推出个人皮肤护理

⑵形象设计咨询

⑶加强不同品牌的化妆品销售终端推广，体现了不同的个性化服务，在总结

通过重百南丰商场化妆品营销的分析，以达到更好的销售业绩，为更好地重塑商场整体形象的需要。重百南丰商场化妆品专柜分布在黄金地段的商场一楼门级的化妆品品牌，经营的直接体现档次的商场。但只是一个化妆品级别的提高是不够的，在商场门外的地段显得很空洞，应该是合理使用的外围设备，如门冷部，小食部和特殊的促销区，以吸引游客，拉动人气的商场的外墙明亮的DM广告栏，可以安排一个非常大屏幕电视墙条件许可的情况下也可以被放置在适当的位置，填充南丰商场现代化的高级商场气质形状南丰商场的档次形象;适当增加的购物环境，休闲椅，吸烟，改善商场的人性化的硬件设施，加强与各种媒体的联系，加强在媒体的正面宣传，对媒体的变化一直是低调商场形象宣传重百诚实的风格，我从来不打“给广大消费者中树立了良好的企业公众形象。

如何利用人性弱点营销？星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈和自信。

什么是弱点营销？

“宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。

但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。

一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品，想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚，想想你伸向淘宝的手和接不完的快递，想想你看了广告后买的东西和名人签名，想想你买房和理财的被忽悠史——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足，貌似双赢。

但你为什么消费之后会失望、欲望满足后会悔恨？

斯拉沃伊·齐泽克说：“我们需要知道自己想要什么。” 而弱点营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足。《善恶经济学》作者托马斯·赛德拉切克说： 「不满足」成为让我们进步和成长的引擎，也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。

人性难改，而营销无所不在。想不成为弱点营销的牺牲品，必须有强大的内心和自我认知。但真到那时，你倒能成功营销别人的弱点了，无论你卖的是电器还是价值观。

免费

贪便宜，谁能不贪便宜呢？只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，看到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。

“零元购机”就是在这个手机市场竞争激烈的时期针对人的贪便宜心理而出现的最普遍的一种营销手段。“零元”二字有让人血脉喷张的效果，足以让部分人忘记在零消费的背后是你每月需要支付你原本可能用不完的话费。零元购机划算么其实这不重要，只要你心动得闪过这个念头，你就已经被商家算计了。认命吧，没有消费者能精明过商家。

VIP

1776年，美国摘掉英属殖民地的帽子，宣称：所有人生而平等;上世纪80年代，还是美国人，用一句“Very important person”作为邮件的标题，从此VIP被广泛使用，人们又被拉回了等级时代。

在商业领域，VIP 本来指的是创造了80%利润的20%人群，他们直接关系着企业的兴衰，员工的饭碗。因此，企业对之悉心呵护，格外照顾：银行的VIP不用排队；航空公司的VIP有单独的休息室；QQ的VIP在游戏大厅里可以随意“踢人”。

正是这些“小特权”，成功满足了已有VIP的优越感，也成为企业促销的利器 —— 潜意识里，人们总是希望自己是多数人中拥有特权的少数人，在社会阶层中位列更高的等级。商家则顺势扮演着布道者，一边以增值服务为诱饵，一边向客户灌输“VIP并不是天生的，人人都可以成为VIP”。

2011年，某市场研究公司曾以500名消费者为样本进行调查，其中19%的受访者有 5 张以上的VIP卡。除了熟悉的垄断行业，还包括服装、餐饮、美容、KTV，甚至修鞋铺。29%的受访者承认，通过预存一定的金额换来了VIP；35%的受访者为了晋级为VIP曾发生不必要的消费。随着门槛降低，VIP的人数越来越多，商家承诺的“小特权”却越来越少，能兑现的更少，“不平等”日益趋向“平等”，“VVIP”亦应声而出。

饥饿营销

佛云人生八苦，其中之一为求不得。然而，世间能做到无欲无求的有几人？芸芸众生，多是苦中求，以苦为乐。越是得不到的越想得到，越是难得到的花的心思越多。很多时候，“求”的过程已经超越了“求”的结果，过程越艰辛，得到后越有成就感，越开心。

饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。

从苹果的系列产品和近年来的国产大片可以看出，饥饿营销的路子基本都是这样的：在产品研发和影片拍摄阶段就不时抛出一个又一个包袱，或以高科技为卖点，或以导演选秀为卖点，赢得消费者的持续关注。但是，最核心的东西却严格保密：比如，iPhone4 的外观设计被苹果严防死守了30个月；《金陵十三钗》先后发布了多款**海报，却直到最后一款才出现女主角的一个背影，期间，两配角演员因为在微博上公布了上妆照还被解雇。而关于核心内容的猜测客观上则在受众中进行着一场口碑传播。

当消费者的胃口被充分吊起来，便是最佳的产品上市时机。被抑制了长久的欲望一旦有了宣泄的途径，结果即风雨无阻，夜里排队；哪怕票价创纪录达到120元，也场场爆满。

胸展

通过最直接的感官刺激，让你乖乖掏出金钱，这是所有情色营销的套路。问题是，在中国，大多数情色营销的传播路径只跟情色相关——“情色”完全吸引了人们的注意力时，品牌反倒成了配角。

运气好的，短时间内能够引起关注、制造舆论，并在某个阶段称为话题中心，长远来看，对商业并无帮助。当一个品牌只能通过赤裸的情色营销赢得关注时，可想而知它有多虚弱。我们知道，北京车展没有让人记住一辆新车，只留下一个大胸中年女的身影。Chinajoy 有数百家厂商参展，但出现最多的照片都是童颜巨乳的90后Showgirl。无数网络游戏以情色字眼吸引你下载，但他们多数可以归为下三滥网游。

退一步说，好的情色营销是需要技术门槛的——你不能做得有趣、幽默甚至是优雅也就罢了，为什么连基本的审美都过不了关？硬盘里的妹子已经把中国人的情色鉴赏力提高到相当高的水准，网络推手没有发现？请把CK和杜蕾斯的广告海报拿出来，学习构图、创意、化妆、体态以及最基本的裸露。

煽情

得承认，成功学对贵国的侵袭已经深入肌理了，所以也别奇怪“男人，就应该对自己狠一点”、“混不好，我就不回来了”这类煽情的广告词被当做经典文案并广泛流传。当然了，还有更令人潸然泪下的，比如以下这句——“我将视你如我生命中的伴侣和挚爱……视你如我的信仰，不离不弃，和你永不分离，从这一刻开始直到永远，我愿意。XXX度，多一度热爱” 。为什么一个体育品牌的广告词要跟婚礼的宣誓词一样不知道我的感动已经被《感动中国》给撑饱了，不够给你们煽了吗

再来看看另一个煽情大师凡客的广告词，“我相信自己坚持就会是胜利，我这么做只想证明自己，向全世界证明我的实力，我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起”。显然，这是更聪明的做法。同样是煽情，它让大明星沉下来，好让你真觉得他们也是平凡人，它没有傻逼兮兮地给你们打成功学的鸡血，也不会凶狠地扑过来透支你的情感，它只是让你在平淡而有力的话语中得到共鸣，从而打动你。从商业层面而言，这是直指人心的煽情，段位比那两个晋江品牌实在高出太多。当然，这也意味着，你被营销的概率大大增加。

标题党

这是什么 —— 巴甫洛夫认为，提问题是人类的本能。凭借着理性的大脑而产生的好奇心表达了人类求知的欲望。总的来说，这是一种积极向上的欲望，它使得人类了解了更多的知识和信息，不断适应进化过程中生存环境的变化。然而，西方谚语却说，好奇害死猫。在很多时候，如果好奇来得不合时宜或者过了头，也会于人于己带来麻烦，最低限度就是被标题党利用。

标题党最初指的是网上的某些网民，他们利用各种颇具创意的标题吸引网友眼球，博得点击率，通常帖子的内容与标题关系不大，网友看过之后往往有受骗上当的感觉。究其原因，就是利用了人们的好奇心，准确地掌握了大多数网友的喜好。比如，某网站一条消息的标题是李湘在大街上被人强行拖行，实际内容是一张，一个人两手各拿了一个印刷了李湘代言的大头宣传纸袋，在地上拖行。

如今，并非只有网络和媒体新闻中存在标题党，严格来说，所有的广告和商家的促销活动都有标题党之嫌，房地产可谓重灾区。著名的房地产广告“买房子送家具”，其实只是帮业主运家具的意思;“一线江景”必须把身体探出阳台才看得着; “视野开阔”潜台词就是顶楼，而“出入方便”指的则是一楼。

民族牌

就像现在微博上流行的“不转不是中国人”，90年代几乎所有的家电品牌都打过民族牌——长虹的口号是“以产业报国、以民族昌盛为己任”，海尔的广告词是“海尔中国造”，创维彩电则直接说“创维情 中国心”。在那个“中国可以说不”的年代里，这些品牌几乎都大获成功。不过十多年后，当人们的选择更单纯时，这些品牌开始知难而退地舍弃民族牌了。

反倒是另外一个行业开始频频甩出“中国”牌。最早是娃哈哈，它把旗下的可乐直接说成是“中国人自己的可乐”——好像中国人就不应该喝其他可乐似的。接着，它把一件司空见惯的商业纠纷渲染成是民族资本和外国资本的对抗，并借此成功逼退达能，取得主动权。事后人们回过头后却惊奇的发现，这个民族资本的代言人是拥有美国绿卡的。饮料行业的另一朵奇葩是蒙牛，它最初可以当做民族企业的成功商业案例，但在其后，它却让“民族品牌”数次蒙羞，以至人们迫不得已地去购买洋奶粉。2008年，在三聚氰胺危机之后，这家企业曾经有机会体面地死去，但牛根生又一次打出悲情的“万言书”，“境外一些资本大鳄蠢蠢欲动，一面编制谎言，一面张口以待……”。

后来的结果大家都知道了，蒙牛没死，消费者遭殃了。

外国经验

味千拉面，培芝牛初乳，施恩奶粉，澳优奶粉，法国合生元，卡姿兰彩妆，卡尔丹顿，鸿星尔克，库奇酷派，阿尔皮纳，博西尼橱柜，欧典地板，Nicefeel家居，欧时力，丽蓓卡，马克华菲，曼娅奴，香武仕音响，骆驼鞋，都是国货。

为什么国货都喜欢给自个起个洋名字？洋气啊。看看人家安妮宝贝失恋之后，立刻买了一盒洋气的哈根达斯，“用干冰包裹起来，坐在出租车里，小心翼翼地捧着，然后不停地流泪，悲伤地想：那个爱我的人到哪儿去了？剩我独自享用这美丽而昂贵的食物。”

郭敬明曾经洋气地去杭州玩儿，“去我一个很有钱的朋友(称呼他小K)家做客，他家是别墅，庭院里有一个特别大的游泳池，那天他请了好多朋友一起玩，我和小K两个人姿势优雅地涂完防晒霜，戴上了Prada的大墨镜，我穿着 D&G 的泳裤，他穿着 Gucci 的泳裤，两个人靠在游泳池边上，身边的水面上浮着个 Armani 的托盘里装着各种进口的水果……”

张亚哲老师曾经偶尔在卫视**台洋气地看《2046》，“章子怡的蔻丹脚趾甲，刘嘉玲的厚腻脂粉，梁朝伟招牌式的诡谲笑容，伴随故意显露的眼角皱纹，让人再次经历王家卫的野蛮布尔乔亚摧残。谢天谢地，音乐还是博萨诺娃式的，影调还是杜可风30岁时兰桂坊宿醉的风格，花样年华的高棉吴哥窟结尾已经让所有王迷欲仙欲死。”

外国的月亮不一定是圆的，但洋名字一定是听不懂却能看起来很高端的。为什么总有那么多人没有理由地买着爱着絮叨着外国或看似外国的一切？无他，装逼耳。

生活外包

我们都特别忙。因为工作，我们没空做饭。因为追剧，我们没空洗碗。因为游戏，我们没空带孩子。因为朋友聚会，我们没空打扫房间。我们坐在沙发里捧着零食窝成一块土豆，看着扫地阿姨、幼儿保姆、饭店外卖、代驾司机在我们的生活里忙忙碌碌，来来去去。

但这都不算什么。2005年，Esquire 美国版首席编辑雅各布斯曾经在看完《世界是平的》之后，虚拟出了一篇“外包帝”自传：他找了一家印度外包公司，让这个颇有责任心的外包团队帮他查稿件资料、给老婆送礼物、从网店里买日常用品、给儿子买玩具、交手机费、给老板发电邮、帮老婆安排生日派对、回绝不想理会的工作请求、投诉美国航空、写邮件关心父母、给老婆赔礼道歉、编撰自己的维基百科。最后，“外包帝”把他的家庭、孩子、工作都外包给了远在地球另一边的印度陌生人，并抱怨有一回这群陌生人竟没能帮他从附近的饭店叫来一份外卖。

活着所需的一切烦恼都被此“外包帝”外包掉了，甚至连写这篇自传也让他觉得厌烦 —— 干脆连它的结尾也外包给印度人好了。“外包帝”从此过上了很多人梦寐以求的生活：拉上窗帘，抱着薯片，陷进沙发昏暗柔软的中心，娱乐自己——这就是外包生活的终极形态。让我们将懒惰最大化，把自己的银行卡、家庭住址、工作单位、同事、友人、购买品味、饮食习惯全部交给能够解决一切问题的陌生人。然后“外包帝”们就能活成个隐形人，从此一切都好，只缺烦恼。

但最后，我只有一个小问题。完美的外包公司啊，我对我的懒惰已然感到十分厌烦，你们能帮我外包了它吗？

名人

看见金城武拿着一瓶绿茶特别帅地喝掉了，我们跃跃欲试。看见吴彦祖抹一点儿护肤品就能容光焕发了，我们跃跃欲试。看见范冰冰用一点儿洗发水就能神采飞扬了，我们跃跃欲试。看见王菲喝一点儿牛奶就能年轻十年了，我们跃跃欲试。

电视、唱片、杂志让我们熟知了名人的表情、名人的生活、名人的苦与乐。这让我们觉得大家挺熟——有些朋友之间才能知道的事儿放到名人身上，就变成了“我们都知道”。但，我们真的认识金城武、吴彦祖、范冰冰、王菲么？真不知道护肤品广告是PS出来的、金城武平时不一定喝绿茶、洗发水根本洗不出黑亮顺么我们都知道为百事做过广告的迈克尔·杰克逊压根不喝汽水饮料，佩妮洛普·克鲁兹拍的睫毛膏广告用的根本就是假睫毛，法国电视主持人达尼埃尔·吉尔贝尔代言的那款金戒指就算你戴上一辈也不会有好运气。我们认识“广告天王”侯总，也认识“能够摧毁一切的男人”成龙：他代言过的小霸王学习机倒闭了、爱多VCD老板坐牢了、汾湟可乐和开迪汽车卖不出去消失了、霸王防脱致癌了、思念水饺甚至被验出含可致命的金黄葡萄球菌——这些牌子都是他们根本不会用的东西，就如同好莱坞明星雪儿代言的护肤品她本人压根不用。

张曼玉那张脸不是用玉兰油抹出来的，李嘉欣那么美也不是因为拥有欧莱雅。然而，只要选择困难症来袭，我们依然会信任产品包装上那个非常真诚的名人头像——因为在货架上永远没有尽头的陌生商品里，我们早已疲于分辨的眼睛里唯一认识的，只有那张名人的脸。

网购瘾

快捷、便利、低价、齐全、限量版、24小时在线……无论网购横空出世之初被赋予了怎样的正面意义，今天的诸位“网奴”对它的解读只剩下一句话：败家、败家、超败家。

网购瘾是这样被培养起来的：你也许从未光顾过小区楼下50米开外的超市，因为在淘宝上囤积的日用百货零食小吃，一两年内绝无耗空的可能性;你面对商场打折季从来岿然不动，因为代购网站的大力促销才是真诱惑，数次货不对板扑不灭这热情;你的饭局从来都要提前三天预定，没办法，谁叫团购网站有这坑爹的规定;你从电商网站买的空气炸锅经年累月吃着灰，还有半架子新书从未拆过封……尽管每个信用卡结算日你都哀嚎着“想砍掉自己不停刷淘宝的手”，结果发现“自己原来是千手观音”——你还是上班摸鱼不停搜索着新的关键词，一遍遍刷新订单物流等待快递小哥让你的手机铃声响起。网购是个坑，人人患上购物强迫症。

洗脑

虽然从2000年起脑白金广告连续五年荣膺“十差广告”大奖，但所有人都记住了“今年过节不收礼收礼只收脑白金”。2008年，已经简单重复了几十年的恒源祥，竟然在艳照门称霸天下的境况下杀出了一条血路：在那一年，除了陈摄影师，我们全部都记住了“恒源祥，北京奥运会赞助商”与十二生肖排序。陈宝国重复三遍的“中国年送瑞年”、付笛生任静挨个上阵的“洗洗更健康”、一家老少齐上阵的“快给你的肠子洗洗澡吧!”也都没少出现在覆盖公交与地铁的视频终端上，不厌其烦地轮番轰炸大脑放空的橡皮人——广告商坚信“谎言三遍即成真”，也算是给了我们一个喘息的机会：幸好，它们不会来第四遍。

恒源祥营销部门曾经这么表态：“宁愿被骂，不能被忘。”听惯了吆喝的人们显然没有辜负它的期待：每年被评为十大最差广告的，产品都卖得特别好。这也不奇怪，查克·帕拉纽克早就在《搏击俱乐部》里说了：“一班强壮的青年男女，想将生命投身于某样东西。广告已经使这些人一心追求他们并不需要的汽车和衣服。一代代的人一直在干他们憎恨的工作，只有这样他们才能购买那些他们并不真正需要的东西。”在**版里，主人公也把你我分析得很清楚：“你和我算什么？我们是消费者，我们满脑子想的都是物质。我不关心凶杀案和贫穷问题，我只关心名人杂志、500个频道的电视、我内裤上印着谁的名字、生发剂、威尔钢、减肥药。”

钱依然要花，礼依然要送，最差广告依然要搜来看了再去骂。世间最畅快的事莫过于拿着钱畅游消费世界，记住什么你就买什么，只图个高兴——然后，千万别思考。思考会毁掉这一切。

炒作

在《乌合之众》里，勒庞提出“群体是盲从的”。在群体中，个人的才智和个性被削弱，群体往往表现出冲动、急躁、没有长远打算、情绪夸张与单纯、轻信、易受暗示。这一现象在经济学上被描述为“羊群效应”，羊群是一种很散乱的组织，可一旦有一只头羊动起来，其他的羊就会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。

“羊群”式的盲从最常见的发生地即金融市场，经验不足的投资者很容易一味听信所谓的专家、权威人士以及内部消息，盲目仿效别人。即便他们获悉的判断和信息是理性的，准确的，如此大的“羊群”涌入，在放大效应和传染效应作用下，也会打翻杠杆的平衡。正如2007年，当华尔街正遭受金融危机冲击，中国股市却冲上6000点，菜贩和清洁工都在谈论基金时，其结果已昭然若揭。事实上，大机构早已撤场，套牢的永远是散户。

就因为媒体犯了乌龙，把仅懂得一点皮毛的张悟本封为“养生专家”，尽管他称“绿豆能治百病”有悖常识，却阻碍不了他的书半年内销量达300万册;菜市场里绿豆成了不少消费者的必买品，少则三五斤，多则几十斤，价格被不断推高，被其点名的某品牌绿豆甘草汤则卖到138元，背后偷笑的自然是商家。

名牌

虚荣在《现代汉语词典》上的释义是“表面光彩”。对“表面光彩、虚幻荣耀”的追逐是人类普遍具有的性格弱点，谁都无法逃脱。恰巧，名牌拥有表面的光彩“美貌”和内在不菲价值所代表的“贵气”，满足了女人对美和富有的双重虚荣，所以几乎没有女人在名牌面前可以逃脱——穿着名牌，背着名牌，在镜子里，女人能感觉自己与那些广告中的女明星发生了联系，与时尚杂志中描摹的美好高端生活发生了联系，甚至是与名牌历史典故里那些犄角旮旯的名女人发生了联系，感觉镜子里的自己瞬间乌鸡变凤凰。正如《奢侈带来富足》一书说所说——名牌奢侈品以前一直是贵族的专利，今天却成了大众时尚。而名牌之所以风靡大众，只是因为可以提供给你瞬间成为贵族的错觉。爱马仕近年在众名牌中之所以异峰突起，也在于成功而完整地塑造了低调的王妃式奢华。低调的奢华，调动的只是那些试图低调的虚荣心而已。

自卑

史上最具煽动力的内衣广告出自某篇恶俗的言情小说：场景一，女主角暗恋男主角已久;场景二，男主角终于开口邀约一夜情;场景三，女主角言辞激动中给了男主角两耳光;场景四，女主角在深夜的家中嚎啕大哭，并把衣柜砸得粉碎——话外音：“为什么老娘就没有一个能出得了台的bra!!!”

从懂得把营销术聚焦在人类的自卑心上开始，一切与两性有关的周边商品就成功了一半，这就是为什么“A杯瞬间变C杯”的魔力挺永远销量大好，“让你再坚持4分钟”的安全套经久被奉为成功案例。

这些营销手法犹如魔法棒——减肥广告的核心理念是：“世界上只有两种女人，一种是美的，一种是胖的”;牙膏广告再也不高呼老土的“没有蛀牙”，变成了“留得清香在，不愁没人爱”;口香糖广告邪魅一笑：“美女不会再对你皱眉头了。”你可以不承认自己一夜逆袭的那点儿小心思，但当你把手伸向货架的那一刻——喂!你已经暴露了。

天价

天价月饼、天价车、天价房、甚至是天价榨菜……这年头，什么都可以有天价。商家笃定地相信诸多消费者的心理是——不求最好，但求最贵。所以，他们纷纷占据各类商品的价格制高点，不断强调面子的意义，放大面子的隐形价值，姜太公钓鱼，等愿者上钩。

攀比无处不在。在生活中，我们每个人都暗自会给自己一个消费定位，只是最高处的那根标杆往往会影响我们的决定，拉高我们的尺度。我们总是在左顾右盼的比较中丧失自知之明，头脑一热，就像跳高运动员一样不断纵身一跃去触碰一根我们达不到的高线。

数年前，某天价房的营销口号是——“只献给巅峰世界的杰出人物”，它的销售目标群当然并不是身处巅峰世界的人，而是试图跻身巅峰世界的中国富豪，去完成一次虚幻的“鲤鱼跳龙门”。

至尊

当在银行被VIP频频插队而怒火中烧时，你就会明白，奥威尔的那句话是何等正确—— “所有的动物都是平等的，但有些动物比其他动物更平等”。只不过以前是政治权力让人“更平等”，现在是商业手段让人“更平等”。

所有的品牌都看到这一点。所以银行要设置无数个信用卡级别，普通卡、金卡、白金卡、黑卡……你得像过关打怪一样才能升级;房地产商要强调“奢华”、 “至尊”、 “万乘钦仰，只因享此一席”，最好案名就让你肝颤——比如“钓鱼台七号院”之类的;豪车品牌不仅要打造限量版，还要“特供中国”;奢侈品要不厌其烦地强调“手工制作”，虽然它极有可能诞生在东莞的某个工厂里;就连快时尚品牌都要跟知名设计师合作，让你在预算有限的情况下，获得“限量版”的优越感……

你真的获得一些优越感，或许还有不少特权，然后，你就掉进 “致命的幻觉”里不可自拔了。

这是最适合中国国情的营销手段。

一站式

“全家就是你家”——这毫无文字游戏意味的六个字，却最终成为台湾全家便利商店的著名广告语，正如便利店本质主打“日常”招牌一样，平淡的，也最容易培养消费惯性。其实它还有前半句——“全年无休一直在你身边”——这才是便利店营销的核心策略：时时刻刻、无处不在地提供生活最大便利化。

在以“一站式购物”笼络消费者这件事上，便利店的鼻祖7-Eleven早就摸索出一套成型的游戏规则：主打住宅商圈，兼顾办公商圈和车站商圈，几乎封锁了全部学生和白领人群出没的地点;出售常规品牌的面包、零食和饮料，也根据各地口味推出饭团、关东煮和熟食便当组合;销售日常生活用品，但主打一人份或旅行装……一家发达的便利店，还提供缴纳水电费、电召出租车、预约旅馆、代购**票和公园门票等全天性服务，在御宅族大行其道的语境下，日本7-Eleven最新推出的一项业务正是：购买一包方便面也能送货上门。

便利店模式很好用，否则也不会有那么多电视购物频道和网络直销商城纷纷跟风打出“全新一站式购物”的招牌来。只是，你越容易因为“便利营销”而迸发购物冲动，就越有可能会卷入购物陷阱的麻烦事件中。

社交恐惧

美国社交焦虑症协会指出，全球约有7%的人患有社交焦虑障碍症，而中国每10人中约有1人或多或少有社交焦虑方面的困扰。社交是现代人的软肋，在软肋之上，社交网络应运而生。

显然，各类社交网络的最大卖点在于在虚拟的网络世界满足人的社交渴望。多少年前，英国诗人感慨过“没有人是孤岛，每个人都是大陆的一部分”，而社交网络告诉你的是你不需要社交能力，不需要跨越物理和心理的距离，只要十指按动，你可以轻松地由一片陆地联接成一个帝国。据说，只要你愿意，“非接触型”的社交可以占据人类社交的80%。

一方面，你在虚拟世界享受越来越轻松的社交，另一方面，面对至爱亲朋，你都会越来越觉得漠然无语。人们的社交能力是从小到大一点点在与人交往中形成的，没有现实中积累的交往练习，结果就是，那些在虚拟世界的社交狂人，在现实中往往是社交低能儿。

生活方式

宜家，是一种生活方式——卖的是简约环保DIY、田园棉布小碎花，是“瑞典的快乐简单范儿”，是“充满阳光和新鲜的空气，却又不失内敛与本真”的有机生活潮。无印良品，是一种生活方式——卖的是原生态和自然观，是“备受品位人士推崇”的简约和质朴，是“与其说无印良品是一个品牌，不如说它是一种生活的哲学”的小清新金句。优衣库，是一种生活方式——卖的是简约设计与基础百搭，是“坚持我思我想我作”的群族细分站队法。

营销大师菲利普·科特勒曾说：星巴克卖的不是咖啡，是休闲;法拉利卖的不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信;希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心;麦肯锡卖的不是数据，是权威与专业。凡是搭上“生活方式”四个字，任何品牌都能变潮变炫变高端，瞬间引领时尚大潮。不管有多少生活方式是骗人的，重点是——你我还都挺吃这一套。