一品红的常见品种

一品红的园艺品种很多，近年培育出的四倍体新品种，观赏价值比原有二倍体的更高，茎粗壮，叶宽阔，“花”更大。在品种分类上，以茎的高矮可分为高型（宜作切花）和矮型（宜盆栽）；以自然花期分早花种（11月中下旬开花）、中间种（12月上旬开花）和晚花种（12月中旬开花）。目前普遍采用按苞叶的颜色分类，大致分为红苞、粉苞、白苞和重瓣一品红。

文| AI 财经 社 刘雪儿

编| 孙静

连续两月GMV落后竞品

天猫彩妆第一渴求线下

北京海淀黄庄不仅是线下教育的圣地，也潜藏着不少美妆品牌店。完美日记北京第一家店就位于欧美汇商场一层，店铺两面墙都是临街的玻璃橱窗，五六个柜台上摆着形色各异的眼影盘、粉底液、口红等彩妆。

听说有“满299减100”的活动，一个女孩问：“怎么这么便宜？我以前都在网上买。”导购解释称，线下活动比较多，5月开业以来人流量一直挺大的，尤其底妆、眼影、刷子卖得很好。

图/视觉中国

作为天猫彩妆的头部国产品牌，完美日记一头扎入线下的重生意。根据官方介绍，截至8月11日已开店160家，其中今年以来新增120家，到年底的目标是200家，2022年要超过600家。

完美日记财大气粗。8月17日， 科技 媒体The Information报道称，完美日记正在寻找新一轮1亿-2亿美元的融资，成功后估值为40亿美元。而今年3月初，完美日记刚完成1亿美元融资，投后估值约20亿美元。就最新融资传闻，完美日记对AI 财经 社称“不予回应”。

据银泰百货内部人士透露，完美日记正在和商场沟通大面积铺设专柜，此外毛戈平等彩妆品牌也开始入驻线下商场。除了美妆品牌自己开店，集合多品牌的纯渠道美妆集合店也在撒网，刚拿到融资的KK集团旗下的集合店调色师，在疫情得到控制后的两个月内，抄铺近100家，预计8月底要开满200家。

彩妆品牌Venus Marble创始人陈建邑发现，国产彩妆今年开始发力线下，但由于疫情，各家近几个月才集中发力。“完美日记就是线上彩妆的天花板，他们去年做了30亿元，但线上已经基本饱和。”

完美日记曾是不折不扣的天猫国产彩妆第一品牌。在其2019年第二次参加“双11”时，总成交额便超过MAC等国际品牌，成为首个登顶天猫“双11”彩妆榜的国货品牌。曾有欧莱雅内部人士向AI 财经 社透露，他们的研究名单中已经剔除了韩国的爱茉莉，而新增了完美日记。

但今年以来完美日记逐渐增长乏力。华创证券的商社组给出数据，在线上销售上，5月，完美日记GMV为202亿元，以300万元之差落后于同行花西子；6月，完美日记GMV为198亿元，落后花西子3700万元。

AI 财经 社分别向两家求证这组数据的真实性，双方都没有回应。另一彩妆品牌的创始人则表示，“数据属实”。

线上增长放缓和获客成本抬升，给了网红品牌延伸线下的动力。

化妆品行业管理专家白云虎告诉AI 财经 社，现在多数社交媒体的流量算法已经从获客转变为投入产出比，原来只算买多少流量，现在要算引流后的实际下单率，“线上消费者饱和，获客成本已经很高，大部分品牌商投1元能获得12元、15元甚至2元的销售额都是效果好的，顶级的能做到10元。”

这对完美日记影响不小。它主要靠早期流量成本不高时，借新兴渠道起来，增长黑盒Growthbox公号曾统计过完美日记的发家史：14万篇小红书笔记、13万场淘宝直播、近万条信息流广告素材，以及成千上万条抖音、B站和快手视频。

一家彩妆品牌创业者苏子夏吐槽完美日记的打法，“MCN机构都被完美养坏了，完美不还价一直买，MCN会觉得彩妆类报价就这么高，直接影响到腰部品牌，现在的采买价是2018年的5倍以上。”他透露，粉丝200万以上稍微能带货的抖音红人报价已涨到50万元以上。

这直接影响到完美日记的毛利水平。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称单完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。

完美日记对AI 财经 社的求证尚未回应，苏子夏认可完美毛利行业垫底的说法。据他了解，完美日记的毛利应该不到10%，而他家品牌的渠道店毛利超30%，天猫店毛利达48%-49%，“营销费占收入的30%左右是 健康 的”。而国际品牌的毛利率一般在70%以上，以完美日记对标的欧莱雅为例，其2019年销售费用占比仅为203%。

线下流量成本实际比线上低——这是Noisy beauty创始人麦子的结论。他家的化妆品集合店容纳了以国潮为主的彩妆品牌，及以欧美和日本为主的护肤品牌。“我们匡算过，品牌方做线上大量赔钱，流量成本占到销售额的40%-50%甚至更高，而线下天然喜欢帮品牌方维护自己的价格体系，不希望你降价，因为线下讲究坪效，很注重客单价。”

从更大意义上说，线下寄托着完美日记走出天猫的野心，它决定和无数淘品牌一样选择出走，不甘于只做天猫美妆第一。那么，线下能帮助完美日记迎来第二春吗？

线下突围有多难？

“淘品牌要想走出一片天空，线下相对靠谱，但这条路对单品牌来说不太好走。”投资人肖云这么看。

他认为完美日记开店有两个不利条件：一是彩妆用户的品牌忠诚度不高，主要图好看，而非像护肤品那样注重成分和产生依赖；二是单品牌的SKU较少，两相作用就导致用户在店里没有比较，单店销售额会受影响，投资起来并不划算。

图/视觉中国

五岳资本合伙人钱坤认为，零售行业很多单品牌都没法独立开店，尤其主打预包装产品的品牌。肖云进一步分析称，“玩得转的要么是现制现售、有体验有服务趁新鲜吃的，如喜茶、星巴克及其他餐饮；要么是高客单价的品类，如服装鞋帽等百货，但彩妆在零售的盘子里占比很小，尤其还是一个单品牌，所以独立开店不容易。”

而国际品牌多以专柜为主、单品牌门店为辅，比如欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅，2017年才走出百货专柜，在华开了三家单品牌店。即使做专柜和单品牌店的线下渠道，步伐也很谨慎，比如欧莱雅旗下的兰蔻入华21年后，终端渠道才272家；注重渠道的雅诗兰黛集团，进入中国27年来门店加专柜才近千家，相当于每年开30多家。

“线下大规模开店本质上不是品牌想要的，而是资本想要的，只是拔苗助长。”在白云虎看来，零售是一个系统，需要靠时间和经营增强竞争力，只靠资本快速拓展几乎没有成功案例，他甚至不看好线上品牌通过单独开店进行的线下转型。

“原因在于基因不同，渠道的经营策略、利润分配模型不同，就会出现价格管控矛盾。”白云虎补充说，“线下的运营成本和难度远高于线上，本质是to B生意，而线上擅长to C经营，从toC到to B更难走。”白云虎下了个甚至有点悲观的论断——线上品牌往线下走，如果用传统经营方式，几乎没有做成的。

苏子夏也认为这更多是烧钱打法，“线下店是建立品牌的最好方式，但能否帮完美日记找到第二条增长曲线，坦白讲我不怎么看好，因为用户要比较（产品），但完美的产品没啥不一样。”

麦子则看好完美日记的调整，“全渠道是品牌的标配打法，天猫是打出声量和速度，但品牌的根还在线下。完美的团队实力、增长速度、融资实力都能撑起线下布局。”

不过麦子也承认，年销售过亿的品牌都开得起线下店，但不一定管得好，“如果不开个三五十家甚至100家，根本覆盖不了成本。”

麦子算了笔账，以200平米的店铺为例，讲究点的装修要100万元，加上押金得150万元，商品备货得六七百万元，房租每月2万-200万不等，加上人工等费用启动资金得小1000万元。他经营的Noisy beauty化妆品集合店平均80-150平米，启动需要几百万元，正常六个月回本。

而完美日记的店铺只卖自家产品，最大的成都店有1000平米。完美日记方面相关负责人告诉AI 财经 社，其标准门店在100平米左右，会选择年轻用户爱逛的商业体，目前以购物中心为主。

除了高额开店成本外，线下的管理难度也不小。“怎样在松散的状态下保持每天高效工作是最大的挑战”，麦子自己甚至借用当兵时的军事理论，采用“铁三角”管理方式：政委负责统一思想，参谋长来出谋划策，军长则是统一管理协调，保证专人专事，把复杂执行拆成一个个标准化模块。

骨感的现实下，很多新兴国产彩妆选择进入彩妆集合店，而非自己开店。而完美日记财大气粗，自然有能力开店，但开店后的经营管理和效率还是一个大问号。

国产彩妆的护城河在哪里？

既然线下很难成为完美日记再次翻牌的筹码，那么还有其他出路吗？这似乎是国产彩妆品牌共同的疑惑——走出营销制胜的光环，以完美日记为代表的国产彩妆的真正护城河在哪里？

图/视觉中国

完美日记诞生于国产彩妆爆红的2017年。钱坤发现，随后几年短视频在小红书、快手、抖音上爆发，大大降低了彩妆教学门槛；而短视频用户以学生等低龄人群居多，国货产品较便宜，直接将化妆人群从25-40岁拉升到15-40岁，于是2018年整个大盘子比2017年翻了快一倍。

陈建邑还记得最初创业时的涨势：萨德事件影响了中韩贸易，韩妆生意受阻给了国货机遇，他家的大理石眼影2017年8月上线，四个月后GMV超6000万元，2018年6个SKU揽下近3亿元GMV。

这是以往国产彩妆不可想象的。研究化妆品行业多年的白云虎告诉AI 财经 社，中国本土化妆品品牌发展有三个阶段：1995-2015年，主抓三四线城市的化妆品店的低端渠道，趁用户对市场行情不了解，用渠道营销驱动，定高零售价格，如珀莱雅、卡姿兰、自然堂等品牌。

2015年至今是第二阶段，移动互联网打破了信息不对称，用户购买变得理性，传统渠道优势被削弱，品牌开始以线上做突破，更注重品质感和性价比。

如今，国产彩妆遇到新瓶颈，白云虎将方向指向第三阶段即未来阶段，“中国品牌要想长久不衰，需要两方面突破，第一是产品品质，加大科研投入和原配方创新，第二是打造品牌认知。”他补充说，中国很多本土品牌挺不过第一个生命周期（12-20年），就是因为不注重品牌和品质，而本末倒置看重渠道营销、不合理的性价比等。

白云虎指出，国际品牌的科研投入一般占收入的3%-5%，中国占比较高的品牌如珀莱雅能有2%左右，但收入基数不同，差距也较大，如欧莱雅2019年研发投入高达985亿欧元，全球20个研发中心有近4000名研发人员，平均每年申请近500个专利。

完美日记也在发力，今年3月宣布与OEM公司科丝美诗合资建厂，投资7亿元建研发和生产基地，预计2022年投产，未来产值可达20亿元。科丝美诗是全球数一数二的代工厂，与迪奥、欧莱雅、香奈儿等都有合作。

白云虎认为科丝美诗科研有一定竞争力，在产品配方上投入也挺大，但不一定是顶尖，完美日记在当下作此选择，倒也符合这一阶段的发展诉求。

“你今天真好看”App首席配方师Gigi透露，代工厂研发更看重市场潮流，上新速度较快，而品牌方的研发看重品牌调性。配方师小K补充说，代工厂的配方师每天疲于应对客户需求和产品仿样，很难像品牌方配方师一样沉下心打磨最优配方产品。

Gigi和小K分别曾在欧莱雅、强生工作过。他们透露大公司的产品研发周期往往长达两三年，原因之一是测试较齐全。小K告诉AI 财经 社，跨国公司的研发中心一般分纯配方开发和前端（基础）研究两块，前者针对区域市场消费偏好研究地域配方，这些产品往往需要经历好几个月的稳定性测试、微生物检测、刺激性检测及功效评价，后者重点研究5-10年后可能爆发的前沿 科技 。

在化妆品领域，护肤品注重成分，功效性更强，对研发要求高，但研发是否同样是彩妆的护城河，对此业内一直颇有争议。

钱坤透露，他没有投彩妆品牌的一个核心原因，是产品层面没有本质差别。他认为在产品区分度不强、品牌选择众多时，渠道价值就会凸显，照此逻辑，他所在机构投了彩妆集合店调色师。

Gigi认为，彩妆领域除了粉底液等底妆产品对研发要求较高外，眼影、腮红、口红等要求不高，更多是潮流取向。“彩妆的侧重是紧跟潮流，一般大公司的产品稳定性没问题，他们更希望是引爆一个热点，说白了核心是市场营销。”小K补充说。

在流程上，消费者也更容易受到营销的影响，同步看，消费者的新需求也会最终反馈到研发端，再由后者设计出符合消费者新需求的产品，比如让配方师选择消费者更青睐的原料，这也是市场上出现很多“成分党”消费者的原因之一。

这意味着，完美日记在线下店之外，后续发力的研发也困难重重。

当然完美日记没有停止折腾，从彩妆延伸到护肤的多品牌策略成为又一条出路。2019年完美日记陆续推出多个护肤产品。今年3月，全新品牌“完子心选”入驻天猫，涵盖护肤、彩妆、美容仪器、个人护理、饰品、美瞳等品类，4月又有传闻说其收购指甲油品牌“小奥汀”。

白云虎不大看好这种延展，“本土品牌做得成功的，基本是在做产品。某个品类做得好，但品牌还没有打透时，延伸到其他品类，消费者可能不会认。”

天猫店显示，完子心选除了王一博代言的面膜月销过万外，其他产品月销集中在一两百。而完美日记店铺里，月销过万的有30件单品。

不可否认的是，作为国产彩妆品牌，完美日记开了社交化营销制胜的先河，为国产彩妆杀出一条血路，但在爆红和增速瓶颈后，无论是线下铺渠道、建厂做研发，还是多品牌策略，寻找第二春都成为新的难题。

在资本助推后，如何保持品牌初心，走出中国本土品牌的生命周期魔咒，也是时间赋予完美日记的答卷。

（应采访对象要求，苏子夏、肖云为化名）

最全倩碧小雏菊腮红合集| 选购指南

05、18、08号

05 Nude Pop奶茶裸杏色，丝缎光泽感。裸妆超级推荐，百搭不挑皮，也可用作眼妆打底18 Pink Honey Pop粉橘调水蜜桃色，05加强版，比05更显色些08 Melon Pop蜜桃粉橘色，元气满满。很适合春夏。对暖黄皮友好

01、02、22号

01 Ginger Pop珊瑚橘红，橘调。很细微的金闪，元气显白。颜色比较浓郁、显色，可少量多次晕染02 Peach Pop珊瑚色系，粉调。跟01有点像，两者都比较靠近Nars的高潮。02更粉嫩，01更元气22 Poppy Pop珊瑚橘，活力显白苹果红，颜色明亮，适合春夏。注意下手不能太重

20、19、14号

20 Sorbet Pop高级腮**，对黄皮友好，可打造超模气场，适合黄皮19 Blush Pop百搭温柔杏粉色，很通透。嫩嫩的肉粉色14 Heather Pop干玫瑰调的温柔豆沙色，百搭显气质，可用于打造日杂妆

10、17、7号

10 Fig pop棕调豆沙色，带点橘调。上脸日杂风，很适合秋冬17 Black Honey Pop红棕调温柔豆沙色。粉调，知性优雅，女神色07 Cola Pop浆果色。复古棕红色，很适合秋冬的颜色，颜色浓郁

21、15号

21 Ballerina Pop浅浅的粉紫色，可使苹果肌更加饱满有光泽，适合冷白皮黄黑皮慎入！Baby Marble Pop亚洲限定色，“仙气粉紫色”可打造少女元气感。担心15太紫可以选这个15 Pansy Pop冷调粉紫色，网红腮紫色，上脸显得皮肤很通透。显白减龄

13、03、04号

13 Rosy Pop气质玫瑰色，上脸不显黑，可打造天生好气色03 Berry Pop枚红色，显色度高，下手不要太重。比较适合冷白皮04 Plum Pop冷调梅子色，上脸偏粉紫调。适合白皮，比较推荐轻龄肌。

12号

12 Pink Pop西瓜红，白皮用日常显白，少女感十足

爱丽小屋眼影、Kate棕影立体眼影、INTEGRATE眼影、蜜丝佛陀眼影、玛丽黛佳眼影。市面上很多口碑优秀的眼影，往往不是大牌出品，反而是小众的品牌更受欢迎。

1、爱丽小屋眼影：韩国爱丽小屋的眼影有多种颜色选择，可搭配出不同色彩的魅力眼妆。小小一个，特别方便，外形也特别可爱，粉质也不错。每个不同的款颜色都很好看，价格还很白菜，性价比很高。

2、Kate棕影立体眼影：这款眼影即使是新手也是很容易就会上妆的，重点是还可以当作鼻影用。颜值很高哦，而且颜色也很漂亮，只不过如果平时用的话，亮片有一点点大，因为在阳光下会闪闪的。

3、INTEGRATE眼影：这款眼影紧密贴合非舒适，添加白色，能够呈现透明感，保湿的打底粉质并能让色彩更服贴。除了大亮片的那格，其他的粉质非常绵软，易上色，不飞粉，好晕染。亮片那格有些飞粉，因此一般来讲不用。

4、蜜丝佛陀眼影：性价比很高，可以满足不同的需求。有几个色号薄涂的话很适合日常，有几款色号搭配起来，再加上钻闪的效果，可以画出很炫目的眼妆，抓人眼球。不过分低调也能体现出个人特色。

5、玛丽黛佳眼影：玛丽黛佳适合新手，配色乍一看是偏枫叶色，显色度也是稳稳的好，一定要少量少量蘸取，然后慢慢晕染开。九个颜色除去最浅色和最深色全部可以当单色眼影来用，单色就能完成一个眼妆。

TOM FORD新品四色眼影强烈安利给你，色号#03 BODY HEAT 玫瑰红霞盘。

它是我用过最好画，因为只有4个颜色呀，不用纠结用先用哪个色后用哪个色，TF家眼影的显色度持久度都是一绝。

温暖又带点妩媚的暖棕调，上班约会都可~

介盘四色眼影配色简单，新手姐们随便抹抹就很好看！嘿嘿~可以直接用手指取粉上色，也可以用眼影盘自带的刷子！

粉质摸起来细腻丝滑，妥妥滴高级感，不会飞粉！

显色度我觉得也刚刚好，不用担心下手重了会显得妆容脏！持久度也灰常可以！

用喷雾打湿眼影刷再画，颜色更浓郁！

分享个日常又带点妩媚的春日眼妆画法

1️⃣用右上角暖棕色大面积打底在眼皮

2️⃣左下角金棕色加深眼尾和下眼睑部位

3️⃣左上角浅香槟色提亮眼部中间部位

4️⃣右下角深棕色画眼线

①爱丽小屋致幻话语#4

ETUDE HOUSE的受众是学生党，所以价格是非常的平价，颜色搭配上也是非常的少女心，一直有“少女杀手”之称。这款致幻话语呢，有亚洲女生常用的大地色系和粉色系，日常和约会都很适合。左2是膏状腮红，最闪的香槟色用来点在眼皮中间提亮特别棒。

②PHYSICIANS FORMULA

它的性价比非常高，一盘眼影几乎包含了所有的热门色，偏深的可以不仅可以做眼影，还可以用来修容。哑光并不是很软糯，但是很好晕开上色，非常的顺滑不飞粉。持妆大概6h。而且据说是一位医生为怀孕的妻子做的，安全方面大家可想而知了。

③THE SEAM三色珠光眼影盘

我买的时候是55块大洋吧，便宜又大碗，也很适合新手。纯植物烘焙，粉质细腻好上色，显色度也十分OK，微珠光，上妆自然，浅色可以做高光和卧蚕，我们吃土少女真是做梦都可以笑醒了。

④ETUDE HOUSE蜜桃十色眼影盘

还是ETUDE HOUSE家的产品，188元/盒，它的网红西柚色和网红樱花色 真的非常火爆，今年夏天出的蜜桃色更是十分可爱，非常适合夏天撸妆。

⑤ADDICTION单色眼影

2016年的cosme大赏眼影第一名。高生旗下的日系品牌粉质是出了名的细腻，软糯和服帖，上妆效果也非常舒服。by the way,有100多个色号任君挑选，总有一款适合你。热门色#92是带银白细闪的香槟色，张韶涵同款，#99是韩剧《鬼怪》带起来的。

⑥ESSENCE十色眼影盘

作为德国开架大白菜，一盒只要59元，对，你没有听错，59，59全部59元啦……科科，意大利制造，透明外壳有可爱的图案，颜值非常的软萌，适合小仙女们入手。02粉色盘，整体优雅但不媚俗，适合约会，单身的妹子涂了大概可以找到男票？

⑦W7九色眼影盘

英国平均产品，主打的眼影，65元的价格真是非常适合我等吃土少女。#mid summer night是MAC热门色号703的平替。酒红色盘包含了哑光，绒光和闪光。

⑧KOSE四色眼影盘

同样也是cosme大赏的眼影第一名得主，蕾丝外壳少女心爆棚。PK-3斩男盘自带温柔滤镜，有日系**姐的feel。

⑨大理石眼影盘

首先打开外壳一股巧克力味扑面而来，粉质细腻软糯，唯一一点是压盘较松有点飞粉，但是上妆并不会飞粉哦。听说，每一横排都可以组成一个完美的眼妆，有兴趣的**姐可以一试究竟。

⑩（打字打累了，呼～），最后，压轴的是我们的卡拉泡泡，colour pop单色眼影，39/21g。我想土豆泥我就不用给小仙女们描述了吧？！

我知道有好几个国货性价比超高的眼影盘!

1Novo笔记本眼影盘 二十来块钱一盘，外包装是一个小蛇皮包装一枪打中你的审美!一盘九个色，每个色都可以轻松驾驭哑光，细闪，珠光，亮片都有!白搭又日常!

2菲鹿儿旅行日记 十五色眼影盘 做活动才三十多一盘 粉质非常的好，不飞粉，这个价格粉质做到这个程度你真的不心动？

3tasu情书六色眼影盘 简直是油画里的小清新。包装设计非常有味道 拍摄日常完全百搭!显色度高好晕染 土豆泥质地 超级软糯 ～价格是31壹盘

4Venusmarble猫系列眼影盘。喜欢猫的崽，肯定两眼放光他一共有好几只猫 无毛猫这个配色 也是我非常喜欢的一个色 豆沙色配色 非常的日常 粉质也是一样优秀。 显色度高又顺滑，特别是香槟色 简直就是为你们的颜值而生!69壹盘

5万花镜眼影盘 这个有点小贵 128一盘之前非常的火 包装特别好看 现在的国货设计真的太让人骄傲了!很艺术的外包装 抽象派 显色度好，粉质真的真的没话说 绿色的配色，特别埃及艳后 日常不怎么实用 适合喜欢画欧美妆的**姐!

化妆初学者肯定不知道怎么选择眼影盘！

我觉得新手眼影盘一定要满足以下几点：