护肤品的促销活动方案

　为了确保活动有效开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。那么应当如何制定活动方案呢？以下是我收集整理的护肤品的促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

护肤品的促销活动方案1

　一：前言

　夏季将至，防晒成为绝大多数女生的首要任务，然而一系列的防晒产品尤然而生，防晒的观念也被越来越多的中国女性所认可。曾有人对我市的女性进行了一次普查，占一半以上的人都开始注意皮肤保养，夏季进行防晒措施。我公司设计推出的“清凉夏季，不再怕晒”系列防晒护肤产品，专为广大爱美女士贴心设计，我公司准备在一年一度的端午节来临之际，面向广大消费者隆重推出我公司防晒护肤系列“买一赠一，多买多增”多重好礼相送活动，在此期间，我公司将面向我市各大超市、商场进行宣传促销，欢迎各位爱美女士以及要为各位佳人送礼的男士登陆我公司网站查阅最新相关信息，最新活动资讯详情请关注我公司官方微博，扫描二维码还有机会获得我公司赠送豪礼大奖哦活动策划！

　二：内容

　1、策划目的：本活动主要针对夏季防晒产品进行宣传，让广大女性了解更多的防晒产品，并针对自己的肤质选择适合自己的产品。

　2、产品介绍

　珍珠防晒乳霜：

　作用：全面美白日间使用防晒珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔离，有效防止肌肤被晒黑晒老。夜间使用美白精华露，既能修复肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方面的美白效果。

　用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。

　喷雾型珍白防晒乳霜：

　作用：清爽配方，不油腻，能减少面部油光，令肤色清新自然，抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤造成的伤害，防止计算机皮肤的形成

　用法：白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。

　冰凝全频防晒露：

　作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈，富有透明感，不会增加肌肤负担，防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中紫外线对皮肤造成的伤害，防晒功能持久。

　用法：于日间使用，每次取适量在整个面部均匀涂抹，也可用于肩及颈等裸露部位。

　三：市场环境分析

　近年来，化妆品行业，新技术、新原料不断涌现并运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。 打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。无疑，天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。在这个经济日益发展的市场上，防晒也成为一种健康保护，因此防晒观念已深入人心，防晒产品品种也不断增多，价格不断变化，有上百元的稍高端产品，也有五至六十的中等产品，又有二十至三十的低端产品。规模巨大，种类繁多也成为一种无形压力。

　四：竞争对手分析

　目前市场上有很多的产品，销量口碑都非常好，比如：欧莱雅、雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列产品。

　欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国，1996年进入中国建立苏州有限公司，之后扩展至中国各个地方建立销售点，品牌由此建立。具有高雅，有气质，有活力的形象。

　雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象区别于同类竞争者，显得那么独特。雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”这正符合25岁女性的特质，具有独特、信任、尊重等形象。

　相宜本草：创建于1999年，总部在上海。是一家国产天然本草类化妆品品牌，该产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低，但是产品拥有良好的品质和口碑。

　五：SWOT分析

　优势：1、规模最大，实力最强，是最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

　2、品牌形象好，深入广大女性的喜欢，符合人们的需要，有遍布全国的健全的市场网络营销基础。

　3、员工凝聚向心力较强，有高瞻远瞩的领导团队，

　发展战略先进，发展潜力大。

　劣势：1、产品研发费用较高，同类型的产品数目品种繁多，市场竞争压力大，对手强。

　2、该品牌的市场认知度较为低下，宣传力度不够强。

　机会分析：越来越多的人对防晒意识增强，防晒产品需求量大，以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为众多爱美女性不可或缺的旅行家居必备品。

　化妆品行业成为在互联网上销售收入排名第三的行业，市场潜力巨大，众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。

　威胁分析：其他的品牌产品在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。

　六：营销活动

　活动目的：

　1、得到防晒霜市场广大消费者的了解和认可、

　2、打响我公司防晒霜的名声，扩大公司影响力

　活动时间：

　活动地点：株洲市各大超市、商城、商场

　活动主题：“清凉夏季，再不怕晒”

　活动对象：我市广大消费者

　促销活动流程：

　选择株洲市最著名规模最大的几家超市如：株洲百货、步步高、家乐福、平和堂等等，人流量大，形象好，货架位置好的场地摆设我公司防晒护肤品专柜。然后我公司与超市进行有效的沟通，争取得到超市方最大支持。

　我公司的“清凉夏季，在不怕晒”系列产品以“新品上市”、“迎端午”“周年店庆”三个为促销主题，设计合理的广宣品，选择合适的赠品，培训具有良好素质的推销人员为促销做准备。

　活动程序

　1、顾客签到；

　2、发资料；

　3、促销前表演；

　4、主持人宣布促销仪式开始；

　5、剪彩鸣炮；

　6、负责人致辞；

　7、现场表演（中间穿插有奖问答）

　8、邀请函上写上数字：

　现场抽奖

　奖项：1等奖 1个补水套装

　2等奖 1个68元纯露

　3等奖 1个10元系列特价品

　促销思路：

　1、策划吸引消费者的活动，让开业时就充满人气。

　2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

　促销方式：

　一 时令促销；1夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等

　二 赠送类促销；1礼品促销，2买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

　三 限定式促销；1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜

　四 临界点促销；1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。

　五 回报式促销；1免费式；免费试用，免单。2回扣返利；满就减，返现金3拼单；满几件就送，团购价。

　六 产品特性促销；1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好。

　促销活动销量提升注意事项：

　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　c、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　宣传

　1、专柜海报：（活动内容）

　2、条幅：庆六一迎端午送大礼 3、电话邀约老顾客

　4、电视飞字：100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

　人员安排

　策划人员：1人 场地物资申请员：2人 物资采购员：2人

　主持人：2人 迎宾人员：8人 现场布置人员：4人 促销人员：10人 安全员：1人物资回收人员：2人

　活动注意事项：

　1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

　2、人员分工明确，各负其责。

　3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

　促销活动费用预算：

　1、网络广告宣传费用：46万元

　2、公共关系费用：8万元

　3、促销人员费用：6万元

　4、活动费用以及奖品费用：4万元

　合计：64万元

　七：结束语

　本次活动策划促销面向的是我市的所有消费者群体，我们的目的是全面开拓防晒霜市场，培养众多忠诚的顾客。进一步的提高我企业的知名度和美誉度，本次活动策划的经验将作为我们今后的实践促销推广活动中的素材加以改进和学习。

护肤品的促销活动方案2

　1、 活动创意到位

　目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去兴趣。

　要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。

　A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式

　B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

　2、 前期宣传造势到位

　促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动—————购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

　因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

　3、政府公关到位

　所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。

　4、组织分工到位

　一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：

　●活动准备期一般有下列事项：

　① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等；

　② 活动通告的发布（韩束新干线、户外宣传、小报投递等）；

　③ 活动用宣传品及礼品准备；

　④ 货物准备；

　⑤ 活动现场的提前勘测与布置；

　⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训；

　⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。

　●活动执行：

　① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。

　② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

　③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

　④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。

　⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：

　现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们介绍产品；赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

　● 活动后期工作

　①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。

　②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。

　由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

　5、现场气氛到位

　促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

　① 现场宣传品一般有：

　A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

　B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

　C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

　D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。

　E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。

　在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。

　② 人员形象（促销人员全部身着公司统一制服）

　A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。

　B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。

　③ 现场组织

　现场组织与调度主要有以下职责：

　A、让现场人群整齐有序；

　B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作；

　C、现场促销及宣传气氛的把握；

　D、 活动进程时机的控制；

　G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。

　6、人员培训到位

　① 业务销售、宣传人员：

　A、产品知识培训；对销售中的障碍问题如何回答；产品目标人群肌肤常识的培训；

　B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心；

　C、讲明各人须完成任务及分工情况。

　7、终端建设到位

　活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：

　① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况；

　② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

　8、新闻报道到位

　公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。

　一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成路演活动应要注意的问题。

　时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。

　路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢？

　一、路演的时间，地点选择恰当

　至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动20xx年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。

　二、活动现场的气氛吸引人

　路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢？

　首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。

　活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。

　活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。

　活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。

　三、产品与活动有效融合

　很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。

　首先，现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。

　其次，活动的内容必须与产品水乳融合。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。

　重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。

　最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动 ，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。

　四、活动细节考虑周到

　无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。

　策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般2－3小时）。

　活动开始前工作人员提前到位检查一下：

　舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固， 舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。

　一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。

　最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行

　所有的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。

护肤品的促销活动方案3

　一、活动主题：

　这个夏天让你的美如花般绽放

　二、活动执行时间：

　20xx年5月1日至20xx年5月5日

　三、活动对象：

　所有顾客！

　四、促销活动位置：

　专柜及玉兰油前面旁边的位置。

　五、活动宣传方式：

　宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

　六、活动目的：

　新会员招募，品牌宣传。

　活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！

　七、活动内容及形式：

　1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；

　2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；

　购买越多，中奖越多，100%中奖！

　3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！

　凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，

　返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。

　■凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；

　巧克力丝滑洁面乳5ml

　巧克力丝滑水7ml

　巧克力丝滑乳5ml

　巧克力丝滑精华2ml

　巧克力丝滑眼乳霜2ml

　■凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；

　高机能激白洁面乳15ml

　高机能激白培养水15ml

　高机能激白日霜10g

　高机能激白隔离霜5ml

　■凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护

　液一瓶

　■凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

　列（三件套）礼盒一套；

　弹力蛋白洁面精华120ml/188

　弹力蛋白特润精华20ml/318

　弹力蛋白晚霜50g/288

　■凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专

　业防晒（六件套）礼盒一套；

　金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148

　金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158

　金沙海蓝冰河修护凝露60ml208

　金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218

　金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA++168

　金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA+++198

　会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！

　注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

　■凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋；

　■凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶；

　■凡刮中二等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

　体验盒一盒；

　■凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒；

1欧莱雅是做头发产品起家的

染发和头发护理产品是它真正的明星产品

毫无疑问的全球第一

镇牌之宝 清润全日保湿水精华 -----

2 我觉得是玉兰油7重修护那个霜。电视天天打广告的那个

3相宜本草洗面的：有控油祛痘洗面膏，这个油性的用很不错，控油祛痘效果很好，而且洗完觉得脸白了。

4卡尼尔 最近的明星产品是新出的滚珠眼霜！确实很好用！！很赞

5妮维雅 粉水很好用

6 百草集

1，新七白系列，尤其是美白面膜，230块500G；

2，平衡露（适合混合性肌肤），170块。

3，个人认为唇膏（50块10G，80块20G）、护手霜（25块60ML）和舒缓面膜（70块80ML）也不错的

7 za

隔离是他家的明星产品．我就是用了他家美百这一套的，从洗面奶到水到乳液到精华素还有隔离，所以自认为还是满有发言权的．一开始，我看中的是他适合我这个年纪，又能美白．用了2个月，发现自己确实白了，而且一些小斑淡了，但是唯一不幸的是，从来都不长痘的我因为过敏狂长豆，所以只好停用，后来听同事说这款的乳液可能有些阻塞毛孔的

护肤品想成为爆款，肯定它是具有极高的性价比，适用于现在70%以上的人群，像那些一闪而过的都并不能称之为爆款，只能称之为网红产品，下面我说一下那些性价比极高的产品。

芙丽芳丝洗面奶：100g/150

氨基酸类洗面奶中的王牌，没有什么味道，泡沫也还算可以，主打温和清洁， 适合的人群也是比较多的，除了大油田不适合，像敏感肌、中性肌、干性肌都是很适合的

个人建议： 虽然说我也在用这款洗面奶，但是这款洗面奶的清洁力度确实很低，必须定期清理角质层，要不然容易脸色泛黄暗沉

茵芙莎爽肤水：200ml/350

功能性爽肤水，里面有小分子的多分醇和大分子的甘油作为保湿，产品中含的凝血酸，阻断黑色素的生成已达到美白功效，同时又添加具有抗氧化性的维生素E，来控制衰老，也因为它具有一定的功能性，所以也有一定的刺激性。 而这款功能性爽肤水，满足了所有肌肤所需的保湿美白抗衰老功能。

个人建议：个人并不喜欢像这种功能性的爽肤水，因为在我心中爽肤水只要有保湿功能就很好了

OLay小白瓶精华：40ml/390

美白精华，主打的是通过烟酰胺，压制黑色素生成，从而实现美白效果，另外烟酰胺在一定程度上能减少皱纹、发黄、色斑，具有一定的衰老性，烟酰胺成分是无光感性，它是可以早晚都使用的，这也是它的一个优点所在，因为大部分的美白精华都不能在白天使用， 而且这一款除了不适合部分敏感肌以外，几乎全肌肤都可使用

个人建议： 玉兰油的小白瓶功能极其强大，而且具有一定的美白效果，但是它的美白最少要2~3个月才能见效，

珂润保湿面霜：40g/188

保湿修复面霜，蕴含独特的神经酰胺成分，通过修复皮肤屏障来缓解肌肤问题，像成分里面的尿囊素和硫酸镁，都具备抗炎、缓舒功效， 而且这一款除了重痘时期不能用，其余肌肤都可使用

个人建议： 主打就是保湿，没有别的功能，但是对于一款面霜来说已经够了

安热沙50+防晒：60ml/218

UVA、UVB全频防晒霜，在2018款的时候，这个产品是不太适合干皮使用的，但是它在2018年以后升级以后，减少了倒拔干的现象，所以现在也能适用于部分干皮， 但是这款产品适用于所有肌肤，而且防晒效果也很强

个人建议： 但这款我并不喜欢，它的防晒指数太高了，导致防晒涂上去会对肌肤有一定的伤害，同时它是需要卸妆，50+只有在夏天室外才能用到，像我一般在家、在公司的话，几乎很难用的

总结

基本上能看到的爆款产品，除了网红、明星代言以外，它自身需要有极大的受众群体，而且还要满足大众需求

回答完毕，专注护肤、欢迎评判、关注！

我是优质 时尚 领域创作者@养颜说

很高兴能够有幸回答得到你的问题。 时尚 和美肤我最会讲真话，希望能帮得到问主。我要问2个问题：

1、 你真的了解自己的皮肤吗？

常见的：油性皮肤、干性皮肤、混合型皮肤，敏感性皮肤，但并不能完全的精细到你的皮肤核心特征，这四种只是相对概括的皮肤定性来去选择，如果您按上面所选择的护肤品真的不一定就适合你，甚至有时候还会起反作用。

2、 价格高的高端产品不一定适合你

很多女生都会认为：只要花重金去购买国际大牌或者一线品牌的产品就一定能使你的肌肤变得非常的好，这是一个谬论。

刚才第一个问题的办法就是你一定要深度的了解自己的肌肤水平和特质才能去选择一款适合自己的产品（最好去皮肤医院检测一下，注意我说的是医院，不是美容院）。

不过，国际大牌或者一线品牌的护肤产品并非都是好产品，用错了反而进一步毁坏你的脸蛋（品牌名称我不方便透露，我不是水军，我可以教你检验）。

我以前是在产品质量检测工作过，对产品检验估计比之前回复的答案都要靠谱。我给你推荐一样工具ph25试纸。

为什么会是试纸？答案很简单，这个东西不贵，你可以总来检测你已经在用的护肤品和化妆品，看看它们是酸性强还是碱性强。

我们的皮肤测试值在6-7之间是正常，但如果你将要入手的最好去实体店体验来进行测试。数字偏酸性或者碱性的就不要了。很多大牌产品的一些材料成份如果出现（等，之类）这样的字眼，最好就不要去买。

最近我比较关注精华类，要奔30了，需要大力抗老了。所以我来举几个精华类的爆款。其中排前两个的是我自己经常用的，但因为稍有剥脱的效果，所以一般隔天用。

1、修丽可紫米精华（自用款）

它号称全球断货王，都说长期使用能让面部轮廓逐渐饱满、提升肌肤光泽，免去医美的副作用。亲测效果很棒。值得入手。

2、兰蔻小黑瓶（自用款）

二裂酵母发酵产物，具有一定的修复作用，痘印肌肤完美使用，油性肌肤、混合型肌肤建议使用，效果很不错，我一直回购。

3、红腰子精华

作为一款大名鼎鼎的傲娇精华，β-葡聚糖钠是它的主角。它对皮肤的作用是增强皮肤整体韧性，构建稳定的皮肤渗透系统。属于“维稳型抗衰精华”。

4、雅诗兰黛小棕瓶精华

它是一款抗老精华，有一定修复作用，有数据显示连续使用28天，80%的人表面细纹都有淡化。

5、修丽可的ce精华

它是抗氧化的黄金标准，更适合中干皮，适合想改善光老化，有色素沉着，缺水的肌肤

6、La Prairie精华

它确实是熟龄肌值得投资的贵妇精华产品，但是性价比略低。

7、lamer浓缩养护精华露

它在护肤品界有着举足轻重的地位，但其实在效果上一般，这款精华露的特点是具有修复敏感肌，消除痘印。因为成分里有海藻精华、紫花苜宿、薰衣草等都有很好的修复效果。适合新生的痘印肌肤，对疤痕没有任何效果。

总之，爆款一定有它的理由，是大众用出来的口碑款，但它未必适合每个人，每个人用出来的感受也是不相同的。我们要根据产品的功效、性价比以及你的经济承受范围、你的肤质等等，来综合选择产品。

我是带你智慧变美的小鱼儿@变美研究suo 欢迎分享你的观点

爆款热门单品精华推荐

我自己是敏感肌

脸上三角区会出油

皮肤素颜看起来暗黄没光泽敏感不稳定

下面四款都是我跟风买的爆款

使用下来的真实体验

YSL夜皇后精华

主打 重塑肌能平衡

可以有效的对抗熬夜之后出现的肌肤问题

暗黄 干燥 冒出来的痘痘等

抗氧化 焕亮肌肤

质地润而不油 上脸很好吸收

资深堂红腰子

主打功效 抗炎舒缓 肤感好 好吸收 不挑肤质

干皮 油皮都 缺点就是酒精添加很高 敏感肌的我 一用就发红 功效一般

兰蔻小黑瓶

主打修复保湿稳定

成分很温和 好吸收

缺点是含香精 酒精 敏感肌慎用

赫莲娜绿宝瓶

主打修复抗炎抗氧化

肤感清透好吸收 新版的抗炎效果下降了 也是含酒精香料 敏感肌也要去店里测试一下

以上就是我四款的使用测评

熬最晚的夜 做最周全的护肤

姐妹们被种草的话 最近天猫38节 活动力度超大

护肤好物购买一定要抓住这次囤货好时机 跨店 200-20上不封顶

趁着天猫38节 挑选自己最适合的护肤品吧 肌肤变好了也会让你更自信哦

你的关注和点的每个赞，我都认真当成了喜欢~

我倒是建议，不必追求爆款，因为每个人的肌肤不同。合适的才是最好的。下面推荐几款比较火爆的护肤品，但是在选择的时候建议根据自己肤质来哦！建议专柜试用，避免浪费，毕竟护肤品都是不能退货的。

还有什么想要测评的护肤品，评论区告诉我哦

护肤品是我们每天都不用的产品，护肤品具有养颜美容的功能，能增强皮肤的弹性和活力。经常使用可使人年轻、美丽。

ELIXIR

这款是日本 最火的护肤品 ，连续12年霸占日本护肤品销售榜 第一 ，怡丽丝尔一直都是大写的实力派这款平衡水是专为 20~30 岁轻熟肌肤研制，透过透明的瓶子可以看到浓稠精华质地，上脸非常舒服，淡淡的香味令人心旷神怡。调节油脂平衡， 补水保湿收敛毛孔，深层护理肌肤。

最火的还是它家最火的眼霜，是 日本抗皱等级zui高的眼霜 。日本的 断货王 ，乳液质地，涂上去清爽不黏腻。保湿效果很好，对于脸部细小细纹有比较好的改善作用。去黑眼圈，缓解皱纹紧致肌肤，舒缓眼肌，补水保湿。眼周肌肤薄而娇嫩，易生细纹，却常常被忽视无数个熬夜追剧堆积起的干纹“熊猫眼”触目惊心。ELIXIR是最强的4级淡皱，效果获得日本 医学部认证 。价格却不到POLA的一半，人人值得拥有。

HEALTHY CARE

这款澳洲面霜真是火到爆，而且还是 纯天然 的， 婴儿，孕妇都可以使用 。我在朋友家用过以后就直接入手了，真的非常的滋润用过以后皮肤很光滑。 补水温和 不刺激，保湿不油腻，值得入手。

SHANGPREE

香丽蒲被誉为韩国人气SPA，香丽蒲保湿焕采防晒霜保湿持久， 不油腻 。林允女神也推荐过这款防晒霜。这款防晒霜采用全新理念，围绕 护肤+防晒+修护 三大功能设计，清爽保湿不油腻，如精华般水润的质地，可温和涂抹于肌肤，并从有害环境和紫外线中保护肌肤。

COMFORT ZONE

这是一瓶意大利的高效，多功能爽肤水。它兼具 保湿，提亮，美白 ，软化皮肤于一身的功效。使用时搭配注氧仪就好像在给皮肤注氧，有效的增加皮肤含氧量，提升肌肤代谢能力，让皮肤焕发光彩，保持活力一整天。 comfort zone 还是遍布世界的 SPA 护肤美容品牌。三步打造令人羡慕的灯泡肌，本产品采用小分子易吸收，快速补充水分。使用时搭配注氧仪就好像在给皮肤注氧，有效的增加皮肤含氧量，提升肌肤代谢能力，让皮肤焕发光彩，保持活力一整天。

春季美容护肤

春天护肤要注意皮肤的 清洁， 每日至少要洗脸3次，选用较小及香料含量少的，用温水彻底清洗。洗脸后可使用有杀菌作用的护肤品。此外，常沐浴对皮肤的保养也十分有利，入浴时要彻底清洗膝盖与肘部等关节，浴后按摩脸部及四肢，可令皮肤润滑。女性在就寝前应把脸上的化妆品完全洗掉，然后抹擦优质营养霜，或以油性的按摩，剩下的油脂最好擦净。

大家好，很高兴回答这个问题其实护肤品这个东西适合自己最重要，细分的话，需要根据年龄，肤质，是油性肌肤还是干性皮肤，或是混合性肌肤，痘痘肌肤啊，而去选择适合自己的。如果是年轻人30岁之前就选择补水保湿补水好的就成了。如果30岁以上的，就要选择功能性强的，比如说后的天气丹，是全能型的，女人的最爱。或者是雪花秀去黄，抗皱功效都很好。

姬臣希呀，刘涛代言的，最主要价格合适？还有效果很好。

大家好，我是一名男士，不过经常买化妆品，当然是帮异性买了，但是买的多了自然也就知道那些畅销，接下来我和大家分享下，那些我认为爆款的护肤品。

第一款Sisley的面霜，这个我一般在机场免税店和专柜购买，平均价格1500左右每瓶，我在机场免税店发现这款真的是非常受欢迎，很多人都是几瓶一买。这款在专柜也是非常受欢迎的护肤品。属于护肤品里非常纯天然的产品。长期使用对皮肤护理非常好。我爱人一直在用我觉得皮肤在同年龄段属于非常好的了！

第二款就是雅诗兰黛的小棕瓶，这款口碑比较好，不过具体效果我也不太好说，毕竟我爱人不是总用这款，只能说经常用！

第三款SKII的“神仙水”，这个好像是很多女生选“神仙水”的首选吧,这个口碑的实际感受都非常不错的！

第四款防晒霜，外号“蓝胖子”，这个是我和我爱人都经常用的一款，性价比很高。以前也用安耐晒的，不过后来不好买到了！就直接选“蓝胖子”了。

以上几款是我感觉销量比较好的爆款护肤品！这个很多款式也是根据个人皮肤，不过我觉得Sisley的面霜，和神仙水还是非常通用的款式。免税店性价比高一些，专柜服务好一些。以上的产品都是我觉得很多人都认可的产品，在我购买时很多人也在购买。以上建议仅供参考！