[自然堂美在伦敦]自然堂你本来就很美

　　作为与中国跳水队官方合作的第一次，自然堂这次征战伦敦，心情就好比跳水运动员站在高台上那一刻——刺激而又充满期待。　　在中国、跨国品牌竞争激烈的护肤品市场，自然堂创出自己的营销风格。“你本来就很美”、多明星代言、大规模的广告投放和具有执行力的落地团队，让自然堂在“中外围堵”中用十年时间，成为中国护肤品品牌的佼佼者。

而这次，自然堂选择了一个高难度动作：奥运营销。

最终，自然堂一整套“奥运动作”顺利完成，策划缜密、执行有力、后续充分，在策略、媒体选择、执行等细节层面都有不俗表现。

理念之选

中国化妆品市场份额大部分为进口品牌所占据，中国品牌要想突出重围，并非易事。经过十年来不断发展，自然堂已成为了中国最具代表性的化妆品品牌之一。据相关数据显示，自然堂所隶属的伽蓝集团股份有限公司已成为最大的中国化妆品企业。

品牌NO1并不是自然堂的终极目标，接下来与国外化妆品巨头的较量只会更加艰难，仅仅将目光停留在国内是不够的。于是，2012年伦敦奥运会的大背景，成为自然堂进一步提升品牌美誉度不可错失的时机，借势奥运加大宣传的初步意向就此形成。

奥运的概念很大，自然堂要想成功亮相，还需找到一个合适的切入点。据了解，常规意义上，跳水队与花样游泳队是化妆品品牌选择合作伙伴的首选，如2007年雅芳就与跳水队合作过，欧莱雅集团下属的两个品牌——巴黎欧莱雅和兰蔻也曾签约过花样游泳队。不难发现，与水相关、展现美感是促成合作的两个内在因素。

伽蓝集团公关总监陈涓玲在采访中告诉记者：“在奥运中，什么运动特质是最契合我们的——这是我们考虑最多的。中国跳水队所展示出来的整体气质，那种美代表着自信、自然、快乐、时尚的巅峰之美，能够完美诠释自然堂所要展示的精神。于是我们最终在今年3月28日跟中国跳水队达成了合作。”

奥运营销，并不是品牌与体育之间的简单捆绑，关键是找到二者的契合点，实现二者的有机结合，才可以在合作中产生碰撞的火花。自然堂选择跳水队，可谓在奥运营销的路上正确迈出第一步。

为此次奥运营销确立一个怎样的主题成为又一个问题。跳水队是中国竞技体育最值得骄傲的运动项目之一，是中国奥运军团中当之无愧的梦之队，而自然堂也有着打造“中国人自己的世界级品牌”的梦想。于是“征战伦敦、美在巅峰”的营销主题浮出水面，同时也是自然堂2012年年度营销主题。

整合策略 公关导向

回首过往，很多品牌的奥运营销的案例并不成功，滑铁卢就是只有合作之名，而无合作之“实”。这一次，自然堂为了使计划更好地落地，采取了“以公关为导向的整合营销传播”策略。由点及面、由高及低，整合品牌自身资源和平台资源，整合营销成为全局策划主要关键所在。

伦敦当地活动主要内容有：明星奥运助威团亲临比赛现场为选手加油、自然堂全新彩妆在欧洲最大百货全球首发、全球消费者盛赞自然堂产品。演艺明星、奥运健儿、时尚达人、普通路人齐聚伦敦，将美容护肤、奥运盛事与时尚消费有机结合起来，层次分明、顺势而为，有效避免了合作中可能产生的生硬。同时，自然堂覆盖了包括传统媒体、主流门户网站、新媒体三个层次的媒体范围。传统媒体覆盖电视、广播、时尚杂志、都市报。与门户网站进行合作，以新闻媒体的角度全程报道自然堂在伦敦期间的各个事件。

以电视为代表的传统媒体宣传，自然堂并不陌生，而且在中国品牌中算是深谙此道。

而2012伦敦奥运会被称为史上第一次社交奥运，社交媒体的作用不容小觑。虽然新媒体营销对于自然堂来说相对陌生，但自然堂仍大胆尝试了各种新媒体方式，并取得了超出预想的效果。尤其是在微博方面，奥运期间，自然堂官方微博共发布360余条微博，粉丝数量增长到10万余人。通过这种新媒体互动，品牌、赛事与明星三者之间的信息与热点互相渗透，达到了信息的有效整合和传播。微博粉丝的传播力是几何式的，社交媒体所产生的影响力成为常规宣传方式的有益补充。

明星 引爆高点

自然堂最早的代言人陈好有一句经典台词——你本来就很美，相信很多人对于自然堂的知晓是从这句话开始的。敢于选用大牌代言人，并大手笔进行地毯式宣传覆盖，历来是自然堂品牌的成长点之一。

此次奥运营销，自然堂很好地延续了自身在明星代言方面的优势，明星效应所产生的传播力成为亮点，使来自自然堂方面的消息在奥运期间海量信息中能够脱颖而出。

北京时间8月11日，类似“罗志祥为陈若琳夺冠助威，惊喜获冠军捧花”题目的新闻占据各大门户首页及娱乐新闻版块头条。“明星奥运助威团”是自然堂伦敦之行的重点，早在计划之中，但能引爆出如此重磅的热点新闻，却是自然堂意料之外的。

原来，在北京时间8月11日凌晨，陈若琳在女子跳水10米台中成功卫冕冠军。当陈若琳完成最后一个动作时，现场响起一片掌声，这时陈若琳的偶像罗志祥也坐在观众席中。在颁奖仪式上，戏剧性的一幕发生了，陈若琳居然将手中的花束扔向了罗志祥。罗志祥如此描述当时的激动心情：“就在我看陈若琳接受掌声时，一束花飞到了我的面前，真不可思议，这可是陈若琳送给我的冠军花，这令我全身发麻。”赛后，陈若琳也在微博上说道：“罗志祥，谢谢你能来看我的比赛。”

相对于奥运会来说，自然堂本来是个局外人，但却因为品牌代言人罗志祥与奥运冠军的这种最直接的互动，而使自然堂顺其自然地被带入了奥运的语境，同时又通过娱乐新闻的渠道获得了最大曝光率。

据悉，伦敦奥运期间，自然堂的三位代言人白百何、罗志祥和徐若瑄，均分别前往比赛现场，以一名观众的身份为中国跳水队的选手加油鼓劲。同时，罗志祥还参观了奥运村，赛后徐若瑄与吴敏霞、何姿、陈若琳共同出席庆功宴。

代言人是品牌对外宣传的一个重要窗口，但单纯的明星效应并不足以支撑品牌的全部价值，明星的气质与认知都要与品牌形成内在统一。

后续 充分释放

至此，自然堂伦敦之行所取得的成绩已足以可圈可点，但要知道，奥运营销并不是一锤子买卖，不能只看短期效应，如能在长时间内提升品牌价值才是真正的赢家。

2011年

2011飘柔　

2011百事可乐　

2011SoMi冰淇淋　

2011康师傅香辣牛肉面　

2011乐事　

2011全家超面包　

2011巧乐兹（with张韶涵）　

2011德克士　

2011与狼共舞

2010年

2010全家魔幻迪士尼

2010年飘柔　

2010与狼共舞　

2010百事可乐（与古天乐，蔡依林，黄晓明）　

2010年屈臣氏　

2010TVBS关怀台湾文教基金会上学是舞台，上学是未来　

2010年曼哈顿　

2010年七色花(with萧亚轩)　

2010年全家超面包　

2010年巧乐滋雪糕（with张韶涵）　

2010年乐事洋芋片（台湾）

2010年BigTrain牛仔裤系列广告　　

2010年美克　

2010年MORRISK手表　

2010年康师傅香辣牛肉面

2009年

2009年爱盲活动代言人　

2009年《热力排球》网游　

2009年飘柔新婚篇　

2009年森马服饰广告 青春潮我看　

2009年百事可乐夏季群星广告　

2009年麦当劳麦乐鸡广告　

2009年乐事MAX波乐洋芋片　

2009年百事可乐开年广告　

2009年麦当劳开年广告　

2009年BigTrain牛仔裤系列广告　

2009年屈臣氏 最贴心的好朋友

2009年康师傅香辣牛肉面代言人　

2009年台北FUN HOUSE 房地产代言人　

2009年MORRIS K手表代言

2008年

2008年音乐之声“我要上学”活动主题歌曲《用爱点亮希望》　

2008年麦当劳广告　

2008年麦当劳慈善活动代言人　

2008年华达Q凉糖　

2008年森马　

2008年GQ杂志封面10月人物　

2008年屈臣氏卫生棉　

2008年台湾啤酒　

2008年街舞大赛　

2008年乐事洋芋片代言人　

2008年飘柔（后续）　

2008年三洋SYM摩托车　

2008年百事可乐（08年4月1日正式签约加入百事巨星）　

2008年BigTrain牛仔裤系列广告　

2008年桂格养气人参鸡精

2007年

2007年乐事广告惊喜篇　　

2007年《歌舞青春2》中文活动代言人并担任演唱中文活动主题曲《必杀技Bet On It》　2007年和twins和拍捐血广告（公益）　

2007年台湾清茶馆饮料　

2007年BigTrain牛仔裤系列广告　

2007年台湾沙士饮品　

2007年BenQ限量版手机　

2007年百事旗下品牌新益代(Soy)　

2007年飘柔洗发水广告（08年仍播出）

2006年

2006年宝岛眼镜　

2006年屈成氏蕾妮雅　

2006年子宫颈癌预防大使（公益）

2005年

2005年格亿奴(内地代言人)　

2005年高尔夫线上运动游戏“PangYa魔法飞球”　

2005年麦当劳慈善基金会(世界儿童日爱心大使)

2004年

2004年美克运动鞋(内地代言人)　

2004年儿福中心爱心大使

2000年

2000年台南市政府2000反毒大使　

2000年康是美联合劝募活动代言人

1999年

1999年农李厅鲜乳标章代言人　

1999年台北市政府“天然气公车”活动代言人　

1999年佐媚朵尔“酒没有”解酒液代言人

1997年

1997年阿奇隆雪糕平面广告　

1997年罗慧夫颅颜基金会(用爱弥补公益代言人)　

1997年净化海滩环保活动环保小天使　

1997年法务部更新保护会(预防青少年犯罪活动法律小战士)　

1997年CHA CHA 50机车 / CHA CHA 90机车　

1997年盖奇巧克力　

1997年金双氧隐形眼镜清洁液　

1997年乘机车带安全帽之交通

娜扎的美丽是那样的自然无暇。根据查询相关公开信息显示，一个是极具异域风情、人称美娜的知名影视明星，一个是专注于美丽事业的美妆界国货之光，强强联合。自然堂，伽蓝（集团）股份有限公司旗下产品，2001年创立于上海。

赵露思代言的广告代言有：

1 FILA（斐乐）。

2 韩熙贞。

3 螺霸王。

4 丰田的凌放。

5 妙可蓝多。

6 溜溜梅。

7 美汁源。

8 益达。

9 马应龙。

10 一叶子。

11 艾诗。

12 昂立教育。

13 加拿大鹅。

14 三枪。

15 弄堂里。

16 舒适达。

17 奥迪斯眼镜。

18 超级零。

19 方太。

20 幸福西饼。

21 奥康。

22 康师傅。

23 KORRES希腊酸奶面膜。

24亓那。

25自然堂洗发水全球代言人。

26teenie weenie首位品牌代言人。

27卡乐比土豆棒。

28领克汽车全球品牌及官方微博宣布，中国自由式滑雪冬奥冠军谷爱凌担任领克06的新车官配。

29王饱饱。

30妮维雅。

31隅田川咖啡。

32永璞咖啡。

33小仙炖鲜炖燕窝。

34美迪惠尔。

35三养火鸡面，福字盖大碗面、变态辣大碗面、安城汤面、棱石小菜，卡乐比薯条，必品阁玉米水饺，好侍百梦多咖喱，可珑百梦多咖喱，超力可比麦，超力系列，可再兰狐缘，爱维克斯，欧维派克，金帝，双茶老冰棍，华美妙，多啦K，小淘气，大头儿子和小头爸爸，妙之吻，维安，七宝一丁等等一系列零食和速食产品。

36珂润。

37欧莱雅安瓶面膜。

38安踏儿童品牌全球代言人。

39《胡桃夹子和四个王国》的推广和宣传大使。

40伊芙迪迪（ELF-DEE）珍珠品牌的首位代言人兼创意设计师。

41《梦幻新诛仙》手游代言人及宣传大使。

42《剑网3》侠李渡广告片代言人及宣传大使。

43《有态度》的推广和宣传大使，《女人呢》的推广和宣传大使，《天涯明月刀》的推广和宣传大使，《荣耀》的推广和宣传大使，《球球你爱我》的推广和宣传大使，《新神魔大陆》手游的推广和宣传大使，《和平精英》的推广和宣传大使，《剑侠外传》的推广和宣传大使，《剑侠外传：万剑诀》的推广和宣传大使，《新笑傲江湖》手游的推广和宣传大使，《一梦江湖》的推广和宣传大使，《花亦山心之月》手游的推广和宣传大使，《第五人格》的推广和宣传大使，《坦克连》的推广和宣传大使，《光与夜之恋》的推广和宣传大使，《璀璨星途》的推广和宣传大使，《闪耀暖暖》的推广和宣传大使，《绝对演绎》的推广和宣传大使，《食物语》的推广和宣传大使，《黑猫奇闻社》的推广和宣传大使，《花落长安》的推广和宣传大使，《云上珍品》的推广和宣传大等等一系列游戏和APP的代言人及宣传大使。

格桑花开了，开在对岸，看上去很美，看得见却够不着，够不着也一样的美；雪莲花开了，开在冰山之巅，我看不见，却能想起来，想起来也一样的美。看上去很美，不如想起来美；你在的时候很美，不在的时候也很美；相遇很美，离别也一样的美。——仓央嘉措

自然堂的美，与喜马拉雅有着悠久的渊源。

从2010年正式将品牌源头确定为喜马拉雅开始，这个支撑起世界高度的喜马拉雅基因与自然堂便已经紧紧结合在了一起。每年7月，自然堂会来到西藏，来到日喀则，踏上这美丽而又神秘的“第三极”，让更多的消费者认识这片土地，了解自然堂的的品牌源头——喜马拉雅。

自然堂的品牌创新是源自喜马拉雅的科技创新，品牌创新围绕喜马拉雅的水、植物、矿物、色彩、气息五大元素展开，喜马拉雅不但给予了自然堂成分的馈赠，还给予了自然堂很多创意灵感。

喜马拉雅，意为雪域，高耸于地球第三极上，严酷的自然环境孕育着地球上最强大的生命力、最美好的万千色彩。喜马拉雅终年覆盖的冰川，融化为清澈山泉、流淌为蜿蜒小溪，汇聚成江河湖海，滋养着大地，被称为“亚洲水塔”的喜马拉雅为亚洲提供了生命的源泉。看似遥不可及的喜马拉雅，孕育着无数生命之种，与我们每个人息息相关，而这一切都是自然堂取之不尽的“原料之源”和“创意之源”。

守护源头，自然堂的社会责任与担当

自然堂，是代表中国高度的世界级自然主义品牌，同时也是把品牌基因和社会责任结合在一起，具有高度人文精神的品牌。也正是因为自然堂与喜马拉雅的特殊关系，“种草喜马拉雅”将精准扶贫和环境保护与自然堂品牌公益紧紧结合在了一起。

2020年，自然堂#种草喜马拉雅#公益行动进入第四季，将携手中华环境保护基金继续在西藏日喀则市南木林县艾玛乡种下100万平方米的绿麦草，以“生态+农牧”的绿色扶贫模式为守护品牌源头喜马拉雅当地的生态环境和脱贫攻坚贡献一份力量。

7月26日，伽蓝集团公关传播总经理陈涓玲博士在小红书上发布了一篇笔记，其中有这样一段话：

“许多人问我，为啥要种草喜马拉雅？因为自然堂是源自喜马拉雅的自然主义品牌，我们取之于自然，回馈于自然。2016年，伽蓝集团和中国环境保护基金会合作成立自然堂喜马拉雅环保公益基金，希望通过种草公益项目，不仅能保护西藏荒滩的生态环境和水土平衡，还能为当地藏民提供可替代收入，以及为他们的牛羊提供冬季牧草，助力精准扶贫。”

去年，我们也曾跟随自然堂探访过“种草喜马拉雅”活动的所在地——西藏日喀则的南木林县。南木林县总人口八万八千人，是西藏自治区人口第二大县，曾经也是国家深度贫困县之一。通过自然堂喜马拉雅种草活动，不但改变过度放牧，减少天然草场的负载率，还改善当地荒漠化的土质，增加群众经济收入。据了解，2020年南木林县成功完成脱贫攻坚任务。陈涓玲博士表示，自然堂希望通过“公益+环保”的模式，为全面建设小康社会做贡献，同时也致力于喜马拉雅环境保护。

此次自然堂携手中华环境保护基金会理事长徐光先生，日喀则市林草局杨喜林局长，南木林县艾玛乡索朗群培书记，艾玛乡合作社边巴次仁社长，自然堂公益合伙人林凡，来自央广、南方周末的媒体朋友们以及自然堂各渠道的主播们及伽人们共同为2020“云守望种草喜马拉雅”环保行助力，旨在号召更多的人加入种草喜马拉雅，守护雪域高原生态环境。

中华环境保护基金会理事长兼秘书长徐光先生在#种草喜马拉雅#活动现场说道，“从2016年开始，自然堂已经在西藏地区植草300多万平方米。未来，自然堂与中华环保基金会对西藏地区的生态保护除了植草之外，还将在西藏生物多样性保护方面展开合作。”

明星助力，自然堂打造“现象级”公益营销

2020年7月15日，7月15日起，车永莉、王茂蕾等众多明星加入了2020自然堂云守望#种草喜马拉雅#公益行动中，成为了公益合伙人中的一员，为种草公益发声。此次自然堂也联合了众多合作媒体与跨界品牌共同发声，共同为喜马拉雅贡献绿色守护力量。新生代偶像歌手林凡作为公益合伙人，来到了西藏日喀则市公益种草现场，并被授予“自然堂喜马拉雅公益合伙人”证书，共同见证喜马拉雅的美丽风景。

2020自然堂云守望#种草喜马拉雅#活动一经发起，受到了国内媒体、跨界品牌和KOL的广泛关注。截止目前#种草喜马拉雅#微博话题页阅读量43亿，话题讨论次数超过666万，成为中国美妆行业中的一场“现象级”公益营销活动。

在此次公益活动中，自然堂代言人及喜马拉雅公益合伙人纷纷助力，这在娱乐化营销不断升温的今天，意味着对粉丝消费力和购买力的关联，它能有效提升品牌价值。这又是让公益活动影响大众，进而形成一种社会现象的关键传播力。与此同时，在7月28日晚上19:00，林凡登陆云店、天猫、京东三大平台直播间与大家来一次云端相约，同大家一起见证此次种草之旅，让4000万自然堂的用户，充分参与到云守望#种草喜马拉雅#活动中来，成为自然堂公益共同体，为喜马拉雅的生态环境贡献绿色的守护力量。

在种草活动期间，自然堂的公益活动也在持续，凡购买1瓶160ml自然堂冰肌水（限量20万瓶），自然堂将向喜马拉雅环保公益基金捐赠5元，以用于种植100万平绿麦草，一起守护喜马拉雅生态环境。

END：“何必管一片海，有多澎湃；何必管那山岗，它高在什么地方。”是许巍在《第三极》中身处喜马拉雅时的感慨，“种草喜马拉雅”则是自然堂在创造中国品牌价值中最具品牌高度和人文关怀的重要一环。喜马拉雅赐予了自然堂无尽的资源和创意；自然堂给予了喜马拉雅持续的回馈和呵护。喜马拉雅元素与东方美学艺术的完美结合，让自然堂真正激发出了中国品牌之美。