求一份“分析化妆品的分销渠道”的报告

[摘 要] 现代女性为了保持年轻、漂亮，越来越注重肌肤保养。聪明的商家看准商机，纷纷推出自己的护肤化妆产品。而如何在众多的品牌中脱颖而出，顺利把它们销售出去，是这些商家最关心的问题，本文就是针对这个问题对女性护肤品提出一种新的分销渠道。

　　[关键词] 肌肤保养 护肤品 分销渠道

　　一、问题的提出

　　对现代女性而讲，出于社交、工作、男人欣赏等众多压力或目的的前提下，越来越追求美丽、时尚、年轻。聪明的商家看准商机，推出各种自己的服饰和护肤化妆品以满足这种需求。而发展至今天，女性护肤产品市场已经是硝烟四起，竞争异常激烈。那么如何令自己的产品在众多的护肤产品中脱颖而出，让顾客快速地接受，就成为众多商家面临的首要解决的问题，本文针对这种情况，对女性护肤产品提出了一套新的综合分销策略。

　　二、女性护肤化妆品目前分销渠道特点

　　目前女性化妆品公司主要采取“专业美容护肤中心”（例，圣梦、柔婷等品牌）或者“商场专柜”（最为普遍,如玉兰油、丁家宜等）的分销方式来销售自己的产品。这两种方式虽然存在一定的优点,比如信息反馈及时等。然而，在实际操作中,它们也存在着诸多不如人意的地方,表现在以下三个方面:一是管理上缺乏层次,组织机构不灵活。表面上看从上至下实施统一管理,似乎是集中了领导权,事实上它忽视了内部的竞争性,各个下属专柜或护肤中心之间相互独立,互不交流,缺乏内部竞争机制,不利于企业的长期发展;其次,企业在营销方式上缺乏创新,缺乏外部竞争特色。最常见,一家看到另一家“三八”大酬宾,他马上就实行节日大奉送。要不就是普遍采取让免费作护理的方式,往往让人有一种勉强的感觉;最后就是在价格上管理过死,缺乏机动性。

　　因此，鉴于目前女性化妆品的分销模式单一、市场混乱的局面，本文对女性化妆品分销方案及时做出调整，以改变这种现状。

　　三、女性护肤化妆产品分销渠道的改进设计

　　本文对女性化妆品的分销渠道设计了一个简称为“连锁店+柜台综合式”的分销方案。这一特色化渠道战略，柜台销售和连锁店相结合，柜台销售延续了传统销售方式，使顾客快速采购到产品，形式较普遍，这里不再介绍，重点是与柜台相结合的连锁店形式。本文把连锁店依服务程度高低和产品采购品种的齐备程度分三种类型，并分别在不同渠道销售专用商品，真正实现了满足顾客购买需求多样化、服务需求多样化的要求。

　　1高咨询护肤中心连锁店:这一连锁店要实现“三高”，即出售高档产品,提供高档服务,让顾客得到高享受。这种连锁店应设在各大城市的繁华地段,顾客对象应该是收入较高，生活较讲究、有一定积蓄的城市女性白领。在这一种护肤中心连锁店里，要求对护肤前、中、后的整个过程中相匹配的设施都要齐备，护理人员要经过专业的护肤技术培训,店面装修方面既要让人感觉卫生、整洁又要温馨和舒适，让顾客在紧张的生活节奏中真正感受到全身心的放松,不知不觉就对这个护肤中心产生留恋的感觉。简言之,这一护肤中心的每一角落都要体现出该品牌的化妆品具有与众不同的独特而讲究的产品形象,给顾客焕然一新的感觉。

　　2基本咨询护肤中心连锁店。这一连锁店只提供简单化妆时的产品说明、使用方式等基本服务,实行商品咨询与自由购买相结合的战略;这种店面应设在文化层次、消费方式较为集中的地段,例如某住宅小区附近店面就可设成这种。这一中心主要针对有固定收入、消费行为稳定的中档家庭女性。这种顾客应重在维持。

　　3广泛围进货型连锁店。这种连锁店不提供专门的护肤中心，但提供相应的咨询服务信息。这里该品牌女性化妆品的产品都要齐备，同时，该连锁店也是以上两种连锁形式的重要补充形式。例如，在某个人流较多的小巷，而距离该地区的专业护肤中心又较远的情况下，就可设立这种店面,方便各种顾客及时补充购买。

博研诗和olay不是一个牌子。

我们可以从品牌属性入手，博研诗和Olay的品牌属性有很大的不同。博研诗以高科技、高端为主打，并且在产品定位上偏向于早期抗衰老市场；而Olay则更注重对女性肌肤的修护和滋养，并且价格相对亲民。这些品牌属性上的差别就能说明博研诗和Olay不是一个牌子。

在产品开发和推广方面也有很大差异。博研诗专注于科学技术与美容领域的结合，独创出多项成果，如皮肤仿生技术、生物发酵技术等，着力于让顾客拥有完美的肌肤。而Olay则更注重产品质量和口碑营销，推广自己的品牌形象。

在销售渠道方面也能看出两个品牌的区别。博研诗主要通过高端美容机构来销售其产品，而Olay则更依赖于超市、药店等零售渠道。这也是两个品牌在市场上定位与销售方面不同的体现。

博研诗和Olay不是一个牌子。虽然它们在皮肤护理领域都有一定的市场份额，但其品牌属性、产品开发和销售渠道等方面的差异，使得它们在市场上存在着明显的差异，不能混淆。而对于消费者来说，要根据自己的需求和预算，选择适合自己的品牌和产品。最后提醒大家，在购买护肤品时一定要注意选购正规渠道的产品，以免被假冒伪劣产品所伤害。

原因：

1、作为一个品牌，在市面上假冒产品非常多的情况下 ，玉兰油没有对自己的产品设置任何防伪，造成消费者无法对自己购买的产品进行验证。

2、玉兰油的产品偏油偏滋润，比较适合成熟女性使用，因为消费群体的限制，所以现在使用玉兰油的人越来越少。

3、随着时代的发展，特别是韩妆的兴起，竞争大了，玉兰油这些老牌子就显得有些过时，在年轻人的心理甚至觉得是妈妈，阿姨级别用的产品，对产品的认可度不高。

玉兰油（OLAY）是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。

它是宝洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤。如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。

以上内容参考-玉兰油

有保障安全的 知道他们为什么会卖那些吗 因为很多人有医保卡 他们在药店买那些日用品就可以刷医保卡 (可医保卡里的钱呢又不是他自己的应该是国家政府的)所以现在很多药店感觉像超市了 卖一些日用品化妆品什么的,

玉兰油网上卖的很便宜，并不一定是真的。以下是一些分辨的方法：

1 从价格上区分：如果玉兰油产品的售卖价格明显低于市场价，那么产品很可能是假货。

2 从包装上区分：正品的玉兰油包装整体看上去比较精致，商标、使用说明文字的印刷非常清晰，没有字体模糊现象和和油墨洇散等情况。

3 从质感上区分：正品的玉兰油产品质感细腻，涂抹后不油腻；而假冒产品则往往有一种油腻感。

4 从味道上区分：正品的玉兰油产品往往味道清淡，而假冒产品则往往有浓郁的香精味道。

5 从生产批号上区分：正品的玉兰油产品的生产批号往往清晰可见，而假冒产品的生产批号则往往模糊不清。

6 从使用效果上区分：使用正品的玉兰油产品后，肌肤往往会有明显的滋润感，而假冒产品则往往使用后没有明显的滋润感。

需要注意的是，以上方法只是一些初步的分辨方法，如果需要更加准确的判断，最好通过官方渠道购买，或者寻求专业医生的帮助。

欧莱雅方面我不知道，但宝洁我是知道的。 我姐姐就在临沂的小商品城卖宝洁的产品。 他进货的渠道是在广州宝洁（天津）有限公司的销售中心进的，那里是宝洁华北代理商，地址就在天津的河东经济开发区。

不过玉兰油的只有在广州进货，就在广州市林和西路中泰广场服务部附近。这是宝洁所有产品的销售地。

针对于学生和白领，玉兰油的很好卖，因为学生的消费能力不是很高玉兰油的很多都是60-70，也有一些高档点的200多元。

希望对你有帮助，你也可以拨打宝洁公司的电话8008303000

有些小品牌是可以从厂家拿货的，甚至贴你自己的品牌都可以，首先得有量。知名品牌的话，厂家不会直接给你发货的，市场渠道都有体系，厂家这么直接发，下面的代理都不会干了。而且你几个店的量厂家也不在乎，难打理。 不建议这么做。

日化店一般的渠道是在各品牌代理处加盟，大部份都会是给你预留了足够的利润。另外有一种就是窜货，比如珀莱雅，你不想加盟(需要订货2-5万，还要给押金)，或者旁边有店加盟了(这样代理不会发货给你的)，你可以在别的加盟的朋友那里拿货过来卖，这样没有量的限制，但是代理有时候会来查，根据产品上面的产品序列号查出你朋友的店去罚款或者停他的货。所以窜货的产品一般是刮去代理码的。

另每个城市都会有日化批发市场，每个市场也有专做假货的，或者专做正品的商家。自己去找，他们这些流通市场就有像妮维雅，玉兰油，欧莱雅等这些流通渠道产品，这种产品大家都是打折卖，无利润的。

建议正规加盟几个当地口啤较好的品牌，其它按顾客需求去窜点，批发点。开店后肯定会有业务员来推销，现在品牌太多，下手前看好，别打了款卖不出去。